公司信息 * 公司为Western Union (WU) 宣布收购International Money Express (Intermex) [1][4] * 收购方式为全现金要约 每股16美元 [4] * 交易预计需要9至12个月完成监管审批 [24][47] 收购战略 rationale * 加速Western Union北美零售业务的转型 [5] * Intermex的上市策略与Western Union在欧洲的策略非常相似 且更适应美国市场的复杂性 [5] * Intermex的美国零售业务在过去五年实现了本金和收入的双倍增长 [6] * 获得一个成熟的管理团队和强大的运营平台 [6] * 获得Intermex的销售支持组织 超过10000个战略布局的美国代理商以及一套强大的消费者产品 [7] * 利用Western Union的下一代数字平台和能力 加速Intermex将其品牌和价值主张线上化的早期成功 [7] * 预计将产生显著的协同效应 包括收入和成本两方面 [8] * 收购估值约为5倍EBITDA [37] 收入增长机会 * Intermex提供公司目前没有的产品和服务 如支票承兑 工资卡和数字代理商入驻 [9] * 将这些产品带给公司的11000名美国独立代理商 预计将带来增量收入 同时帮助降低结算成本并改善代理商体验 [9][10] * 通过为Intermex的代理商启用Western Union的全球支付网络 扩展Intermex的价值主张并推动增量收入 [10] * Intermex目前只有不到3%的交易发生在其核心走廊之外 [10] * Intermex在美国拥有超过100家自有门店网络 这是一个战略资产 [11] * 高度认可Intermex品牌 在其类别中认知度高 拥有强大的客户认知度和忠诚度 [12] * 数字业务是一个规模业务 正在顶级参与者中快速整合 通过公司的平台 规模和能力支持Intermex品牌 相信有巨大机会发展其数字业务 [13] * 合并后的公司预计将拥有约2000万北美零售客户 [13] * 预计零售向数字的迁移将持续加速 该客户基础有潜力在未来多年为公司提供一个成本效益高的数字客户获取渠道 降低数字客户获取成本并提高营销预算的回报 [14] 成本协同效应与财务影响 * 交易预计将轻松提供3000万美元的成本协同效应 [14] * 由于两家业务的互补性 存在显著机会来精简双方在北美持续进行的运营 [14] * 预计首年将产生0.10美元的每股收益增值 随着整合效益的持续实现 将产生额外的增值 [15] * 鉴于该业务的高现金流生成能力 该交易预计不会对公司通过股息和股票回购继续向股东返还资本的能力产生重大影响 [15] * 交易将使公司杠杆率暂时略高于3倍 目标是在24个月内将其降低至3倍以下以维持投资级信用评级 [47][48] * Intermex的业务每年产生的EBITDA相当于收购价格的20% [48] 市场与竞争格局 * 尽管近期市场存在逆风 但相信长期前景是积极的 [8] * 汇款行业竞争激烈 公司将继续积极竞争以赢得所有渠道的业务 [46] * 美国市场最近出现了一些变化 如汇款税和持续的移民压力 [14] * 大多数发达国家人口增长的长期结构性障碍将继续存在 移民对于维持总体经济增长仍将重要 [16] * 公司认为当前的低迷不会持续 这使得公司能够以有吸引力的切入点收购一项非常好的业务 同时仍向Intermex股东支付相对于公开市场价值的可观溢价 [16] 整合与运营计划 * 将采取最佳方案 不会将Western Union强加于Intermex 而是审视平台 产品和团队成员 创建一个真正伟大的北美业务 [23] * 将在监管限制的框架内开始整合规划 [24] * 将维持多品牌组合 包括Western Union Orlandi Valuta (OV) Vigo Intermex和La National [55][59] * 多品牌战略将根据不同代理商和客户的价值主张进行定位 预计相对于单一品牌竞争对手具有优势 [60] * Intermex以其数据驱动的 战术性的微观市场方法而闻名 该方法可以应用于更广泛的合并后业务中 [63][64][66] * 两家公司的管理团队风格互补 能够实现一加一等于三的效果 [24] 数字业务战略 * Intermex的数字业务增长迅猛 季度同比增长百分之四五十 [45] * 公司将利用其下一代数字平台在美国重新推出Intermex数字体验 [45] * 公司现有的规模 产品 技术 营销投资以及数字领域的关系 将能够加速Intermex团队作为独立上市公司所取得的伟大工作和基础 [46] * 一些纯数字玩家一直在从公司和Intermex的零售网络中获取客户 公司将与Intermex合作努力制止这种活动 [46] 管理层与团队 * Intermex首席执行官Bob Lisy预计将长期留任并成为整合过程的重要组成部分 [26][27] * 两家公司的团队已经开始良好合作 [76]

交易概况 - Western Union以每股16.00美元现金收购International Money Express，预计在24个月内实现3000万美元的年度成本协同效应[16] - 交易预计将在2026年中期完成，需满足常规监管批准和交割条件[18] - 交易预计在第一完整年度将推动每股调整收益（Adjusted EPS）增加0.10美元[31] 业绩影响 - 交易预计将立即对每股收益（EPS）产生积极影响，支持持续投资和资本回报[17] - 预计在24个月内实现3000万美元的成本节省，增强长期自由现金流转化能力[35] - 交易将优化成本基础，提高投资回报和利润率[31] 市场扩张 - 交易将增强西联汇款在拉美和加勒比地区的市场规模，利用Intermex的运营和文化专长推动可持续增长[17] - 交易将扩展和稳定西联汇款在美国的零售网络，提高客户访问能力[17] 战略一致性 - 交易被视为与公司Evolve 2025战略高度一致，推动市场渗透和数字客户获取[30]

收购交易 - Western Union以5亿美元收购国际汇款服务公司International Money Express (Intermex) [1] - 交易旨在加强公司在美国的零售业务并加速数字客户获取 [2] - 收购将扩大公司在北美业务并提升关键消费者群体的覆盖 [2] 战略意义 - Intermex拥有知名品牌和强大的代理商及客户关系 [3] - 合并后将扩大零售网络 提高运营效率 加速数字参与 [3] - 交易有助于公司在拉丁美洲高增长地区的业务扩展 [3] - 为Intermex的600万客户提供Western Union数字平台接入 [3] 业务影响 - 交易将稳定并扩大公司在美国的零售网络 增强业务弹性 [4] - 公司近期收入下降4% 部分由于北美零售业务放缓 [4] - 收购符合公司Evolve 2025战略中的零售体验优化目标 [4] 数字支付趋势 - 拉丁美洲数字支付占比显著提升：电商交易额从2014年14%增至2024年48% POS交易额从2%增至30% [6] - 预计到2030年 线上交易数字支付占比将达66% 线下将达49% [6] - 同期线下现金交易占比从67%降至25% 预计2030年将进一步降至17% [6] - 拉丁美洲正在通过移动优先创新和包容性金融基础设施重塑现代商业形态 [7]

收购交易概述 - 西联汇款将以约5亿美元的总股本和企业价值收购International Money Express (Intermex) [1] - 收购价格为每股Intermex股票16美元 采用全现金交易方式 [1] - 报价较Intermex的90天成交量加权平均股价有50%左右的溢价 [1] 交易时间与条件 - 交易预计2026年中期完成 需满足常规交易条件并获得监管批准 [1] - 交易已获得双方董事会一致批准 [1] 财务影响 - 收购预计在完成后的第一个完整年度为西联汇款调整后每股收益增厚超过0.1美元 [1] - 前24个月内预计每年产生约3000万美元成本协同效应 [1] 公司业务背景 - Intermex主营业务为汇款服务 [1] - 西联汇款为资金转账领域企业 [1]

交易概述 - Western Union将以每股16美元现金收购Intermex 总股权和企业价值约5亿美元 [1][5] - 收购价格较Intermex 90天成交量加权平均价溢价约50% [5] - 交易预计在2026年中完成 需满足常规交割条件和监管批准 [9] 战略意义 - 加强Western Union在北美零售业务布局 扩大高增长拉丁美洲走廊市场覆盖 [1][8] - 整合Intermex的600万客户资源 提供Western Union数字平台接入 [8] - 利用Intermex深厚的市场知识 强大代理商关系和运营专长 [2] 财务影响 - 预计交易完成后首年增加Western Union调整后每股收益超0.1美元 [6] - 24个月内实现约3000万美元年度成本协同效应 [6][8] - 通过整合双方网络和能力 存在额外收入协同效应潜力 [6][8] 管理层观点 - Western Union CEO认为交易将扩大零售网络 释放运营效率 加速数字参与 [3] - Intermex CEO表示合并将加速全渠道战略 为股东创造显著价值 [3] 交易流程 - 双方董事会已一致批准交易 Intermex董事会建议股东投票支持 [7] - PJT Partners和Sidley Austin分别担任Western Union财务和法律顾问 [10] - Intermex聘请Financial Technology Partners和Holland & Knight作为顾问 [10]

公司合作动态 - 西联汇款与非洲金融科技公司Zoona Transactions及其母公司Chipper Cash建立合作伙伴关系 提供国际汇款服务[1][2] - 合作允许赞比亚客户通过Chipper Cash应用在全球范围内发送和接收资金 覆盖西联汇款超过200个国家和地区的网络[2][3] - 赞比亚拥有超过2000万精通数字技术的人口 正推动向移动优先金融解决方案的显著转变[2] 市场与战略布局 - Zoona是2022年被Chipper Cash收购的金融科技企业支付平台 目前为非洲500万客户提供服务[3] - 随着智能手机普及率上升 市场对超越USSD的更丰富应用型数字金融服务需求日益增长[4] - 合作伙伴关系扩展了赞比亚金融科技生态系统范围 通过无缝数字体验连接更多用户与全球金融服务[4] 财务表现与挑战 - 公司第二季度收入下降4% 主要受北美零售业务放缓及伊拉克收入减少影响[5] - 伊拉克业务受14家银行制裁影响已超过一年时间[5] - 公司继续执行Evolve 2025战略 在宏观经济和政治不确定性增加背景下仍实现可观季度业绩[5] 技术创新方向 - 公司正探索使用稳定币进行汇款业务 利用数字货币减少跨境转账中的摩擦和浮动成本[6] - 计划提供加密货币与法币转换的出入金通道[6] - 公司视稳定币为发展机遇而非威胁 因稳定币目前无法直接用于日常消费场景如购买可口可乐[6][7]

股价表现 - 公司股价自2025年第二季度财报公布后下跌4.1% [1] - 业绩不及预期主要受CMT业务疲软、伊拉克收入下降及北美零售业务下滑影响 [1] 财务业绩 - 第二季度调整后每股收益(EPS)为0.42美元，低于Zacks共识预期4.6%，同比下滑4.5% [2] - 总收入10亿美元，同比下降4%，低于Zacks共识预期0.9% [2] - 营业利润1.927亿美元同比增长1%，但低于预期的1.934亿美元 [3] - 总费用同比下降5%至8.334亿美元，低于预期的8.348亿美元 [3] 业务板块表现 - CMT业务收入8.85亿美元同比下降8%，低于预期的9.197亿美元 [4] - CMT营业利润1.677亿美元同比下降12%，利润率下降100个基点至19% [4] - 品牌数字业务收入占CMT总收入的29%，同比增长6% [5] - 消费者服务(CS)单元收入1.411亿美元同比增长39%，远超预期的1.151亿美元 [5] - CS营业利润3160万美元远超去年同期的1110万美元，利润率从11%提升至22% [6] 财务状况 - 截至2025年6月30日，现金及等价物10亿美元，较2024年底的15亿美元下降 [7] - 总资产80亿美元，较2024年底的84亿美元减少 [7] - 借款27亿美元，较2024年底的29亿美元下降 [7] - 上半年经营活动净现金流1.479亿美元，远超去年同期的6020万美元 [9] 资本运作 - 第二季度通过股息和股票回购向股东返还超过1.5亿美元 [10] 业绩展望 - 下调2025年收入预期至40.35-41.35亿美元，较此前预期下调，中值同比下降2.7% [11] - 调整后EPS预期下调至1.65-1.75美元，中值同比下降2.3% [11] - GAAP EPS预期下调至1.45-1.55美元，中值同比下降45.3% [12] - 维持调整后营业利润率19-21%的预期 [12] 同业比较 - Coherent Corp当前财年每股收益预期3.52美元，过去60天获2次上调，收入预期58亿美元同比增长23% [14] - APi Group当前财年每股收益预期1.41美元，过去30天获1次上调，收入预期75亿美元同比增长7% [15] - TransUnion当前财年每股收益预期4.1美元，过去30天获3次上调，收入预期45亿美元同比增长6.3% [16]

财务表现 - 公司季度每股收益为0.42美元 低于市场预期的0.44美元 同比去年0.44美元有所下降 [1] - 季度营收为10.3亿美元 低于预期的10.39亿美元 同比去年10.7亿美元下降3.74% [2] - 过去四个季度中 公司有两次超过每股收益预期 两次超过营收预期 [2] 市场表现 - 公司股价年初至今下跌19.1% 同期标普500指数上涨8.6% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计短期内表现与市场持平 [6] 未来展望 - 下季度市场预期每股收益0.46美元 营收10.4亿美元 本财年预期每股收益1.76美元 营收41.2亿美元 [7] - 行业前景可能影响股价表现 金融交易服务行业目前在Zacks行业排名中处于后41% [8] 同业比较 - 同业公司OppFi预计季度每股收益0.3美元 同比增长3.5% 营收1.4161亿美元 同比增长12.1% [9] - OppFi的每股收益预期在过去30天内保持稳定 [9]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度GAAP收入为10亿美元，排除伊拉克业务后，调整后收入同比下降1% [23] - 调整后运营利润率在今年第二季度和去年同期均为19%，受伊拉克业务贡献降低和消费者欺诈损失增加的负面影响，但被成本重新部署计划节省的成本和有利的外汇因素抵消 [23][24] - 调整后每股收益为0.42美元，去年同期为0.44美元，除影响调整后运营利润率的因素外，还受利息费用增加的影响，部分被本季度流通股减少所抵消 [24] - 调整后有效税率在本季度和上一年同期均为16%，由于当前期间的离散税项，高于全年预期 [24] - 年初至今，运营现金流为1.48亿美元，去年同期为6000万美元，两年均包含与过渡税相关的超2亿美元现金税，上季度已支付最后一笔过渡税 [32] - 年初至今，资本支出为5400万美元，比去年同期低15% [33] - 2025年调整后收入指引为40.35 - 41.35亿美元，预计运营利润率在19% - 21%之间，调整后每股收益在1.65 - 1.75美元之间 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 消费者汇款业务（CMT） - 本季度交易数量下降3%，排除伊拉克业务后下降2%，每笔交易的平均本金（PPT）在恒定货币基础上比去年同期增长超5% [25] - 品牌数字业务调整后收入增长6%，交易数量增长9%，已连续七个季度实现中个位数或更高的稳定收入增长 [4][25] - 账户支付业务增长近30%，目前账户支付占品牌数字业务发送交易的近40% [27] 零售业务 - 北美地区业务疲软，受移民政策影响，独立渠道业务放缓，V Go业务增长率从去年的两位数降至本季度的负数 [28] - 欧洲地区业务表现强劲，西班牙和英国的收入增长均超15%，西班牙在账户支付方面同比增长近80% [29][30] 消费者服务业务 - 本季度调整后收入增长41%，占总季度收入的14%，主要由旅行货币业务推动，收购EuroChange、账单支付业务和媒体网络业务也有贡献 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球业务保持韧性和增长，但美洲地区，特别是美国，近几个月面临挑战，移民执法活动增加导致部分移民社区交易活动减少，美国部分出境通道市场出现疲软 [7][8] - 品牌数字业务在中东和亚太地区交易增长强劲，但从美国到拉丁美洲，特别是美国到墨西哥的交易放缓 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施Evolve 2025战略，目标是使西联汇款实现可持续、盈利的收入增长，成为以客户为中心的公司，在重要通道具有市场竞争力，提高执行严谨性，成为全渠道客户体验的市场领导者 [2] - 公司积极探索稳定币相关机会，包括在财资运营中利用稳定币提高结算速度、降低合作伙伴资金要求，以及将支付网络作为连接法定货币和加密货币世界的入口和出口 [16][18] - 公司将加大对非汇款类产品和服务的推广力度，如在美国推出数字钱包，包括借记卡产品、账单支付产品和免费点对点钱包转账功能 [66] - 公司计划将欧洲业务的成功经验复制到美国，包括市场推广策略、销售团队管理、通道管理和战术定价等方面 [99] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司核心业务与人员流动密切相关，全球移民趋势不会放缓，而是在演变，尽管美洲地区近期面临逆风，但公司相信长期内客户群体具有韧性 [14] - 公司对稳定币市场持积极态度，认为随着监管框架的明确，稳定币相关解决方案有潜力改善公司全球流动性管理和资金运营效率 [16][18] - 公司认为人工智能将成为公司转型之旅的基础推动力，通过在核心业务流程中应用人工智能，有望优化成本结构，提高运营效率和客户体验 [19][21] 其他重要信息 - 美国通过的1%汇款税将于2026年初生效，公司预计该税对其业务影响有限，因为近50%的美国CMT业务为非现金交易，实际受影响的收入可能低于20%，随着美国零售业务借记卡使用率的提高，实际受影响的业务可能降至15%以下 [9][10][11] - 公司年初至今通过成本优化计划节省了4000万美元，累计节省超1.5亿美元，提前两年完成2022年投资者日宣布的计划 [31] - 公司维持强大的资产负债表，现金及现金等价物为10亿美元，债务为27亿美元，杠杆比率在毛基和净基基础上分别为2.8倍和1.8倍，有足够的灵活性进行资本返还或潜在的并购活动 [34] 问答环节所有提问和回答 问题：EuroChain收购对收入增长的贡献及趋势 - 该收购在本季度对收入增长的贡献约为2%，全年预计贡献约1%，目前进展良好，团队带来了旅行货币业务的思想领导力，公司对此次收购充满信心 [37][38] 问题：移民政策打击对北美地区业务的影响，是否导致业务从零售渠道向数字渠道转移 - 未观察到明显的业务从零售向数字渠道的转移，美国到墨西哥通道的零售和数字业务交易量均下降 [40] 问题：本季度数字交易减速的情况，是否是零售发起的交易减速及相关风险敞口 - 公司对数字业务的定义与部分竞争对手不同，目前看到美国向拉丁美洲（主要是墨西哥）的数字业务放缓，账户支付业务也出现轻微减速，涉及墨西哥、委内瑞拉、海地等多个国家和地区 [44][45][47] 问题：公司在稳定币领域的机会，特别是作为入口和出口平台的机会及适用场景 - 公司认为将稳定币从数字钱包转换为当地法定货币是一个有挑战的环节，其全球基础设施在这方面具有优势，目前已收到很多相关咨询，并在南美和非洲进行试点项目 [50][52] 问题：拉丁美洲和美国 - 墨西哥业务面临的政治逆风是否稳定，未来影响是否会恶化 - 影响具有一定波动性，目前难以判断是否已触底，活动增加、可见性提高和媒体关注似乎与客户使用服务的意愿呈负相关，公司将密切关注 [55] 问题：稳定币市场的需求情况，是主动构建还是有实际需求 - 公司收到来自平台或基础设施提供商的咨询，希望利用公司的平台实现稳定币的发行和使用，特别是在有货币管制或本地货币兑换困难的国家；同时，公司也在积极与构建企业对企业解决方案和平台的合作伙伴合作，以提高资金转移效率 [57] 问题：收紧的美国移民政策是否需要调整Evolve 2025战略 - 公司将坚持该战略，认为客户具有韧性，尽管短期内美国业务增长可能放缓，但不会从根本上改变产品的核心价值、市场稳定性和业务机会，公司将加大对非汇款类产品和服务的推广力度 [65][66] 问题：对于有借记卡的客户，是否会更倾向于使用数字方式转账而非在零售点使用借记卡 - 公司进行的客户调查显示，超三分之二的美国零售客户表示会继续在零售渠道使用借记卡，因为零售渠道具有便利性、熟悉度、语言优势、确定性和纸质收据等优点 [69] 问题：本季度欺诈损失的情况及大型合作伙伴合同续签情况 - 本季度初实施新的实时支付网络时出现重复支付问题，公司正在努力追回资金，该问题对利润率影响不大；2025年大部分大型战略合作伙伴的合同已续签，包括美国的杂货店连锁店、主要支票兑现商等，与英国邮政的合作已转为独家合作，公司还期待与西班牙、澳大利亚等国家的邮政系统续签合同 [73][74][76] 问题：在不稳定的宏观环境下，对零售业务改善的信心来源及改善程度 - 公司在与部分合作伙伴的合作中看到一些希望，如将非独家合作转为独家合作等，但改善幅度较小，若维持现状，公司仍能在指引范围内，要达到指引上限则需要进一步改善 [80][81] 问题：汇款税的实施机制、相关成本及激励非现金汇款方式的措施 - 公司将通过下一代销售点平台WUPAS 2.1轻松实现汇款税的征收和汇缴，技术投资和实施要求相对较低；汇款税本身就是一种激励，公司希望借此推动客户使用借记卡和开设V Go钱包账户 [83][84] 问题：监管行动对业务需求的影响，是来自监管方面、合作伙伴方面还是消费者需求方面 - 难以区分监管行动对需求的影响，被公开提及的合作伙伴业务量对公司来说非常小，公司认为主要影响因素是整体市场需求和消费者行为的变化 [88][89] 问题：当前股价下，资本分配是否会改变回购与分红策略 - 目前没有改变的计划 [91] 问题：稳定币业务对减少对传统银行系统依赖的影响，是成本节约机会还是收入增长机会，以及何时将欧洲的成功经验复制到美国 - 采用加密货币支持的资金转移平台有望提高核心业务的效率和效果，增加速度、减少摩擦，有可能吸引市场需求并增加收入，但仍有待观察；公司正在积极推进将欧洲业务模式复制到美国的项目，欧洲业务负责人将在夏季晚些时候回到美国继续相关工作 [95][99]

财务数据和关键指标变化 - 二季度GAAP收入为10亿美元，剔除伊拉克业务后调整后收入同比下降1%，主要因零售业务放缓，而品牌数字和消费者服务业务持续增长 [21] - 调整后运营利润率为19%，与去年同期持平，受伊拉克业务贡献降低和消费者欺诈损失增加的负面影响，但被成本重新部署计划节省和有利的外汇因素抵消 [21] - 调整后每股收益为0.42美元，去年同期为0.44美元，除影响调整后运营利润率的因素外，还受利息支出增加和流通股减少的影响 [22] - 调整后有效税率为16%，高于全年展望，因当期存在离散税务项目 [22] - 年初至今运营现金流为1.48亿美元，去年同期为6000万美元，去年和今年均包含超2亿美元与过渡税相关的现金税 [31] - 年初至今资本支出为5400万美元，较去年同期降低15% [32] - 维持强劲资产负债表，现金及现金等价物为10亿美元，债务为27亿美元，杠杆比率在毛和净基础上分别为2.8倍和1.8倍 [32] - 二季度通过股息和股票回购向股东返还超1.5亿美元，今年前六个月返还超3亿美元，今年上半年向股东的现金返还占当前市值超10% [32] - 更新2025年指引，调整后收入预计在40.35 - 41.35亿美元之间，运营利润率预计在19% - 21%之间，调整后每股收益预计在1.65 - 1.75美元之间 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 消费者资金转移（CMT）业务 - 本季度交易数量下降3%，剔除伊拉克业务后下降2%，因移民政策不确定扰乱行业，客户行为从交易数量减少但每笔交易平均本金增加的方向转变 [23] - 每笔交易本金（PPT）在二季度按固定汇率计算较去年同期增长超5% [23] 品牌数字业务 - 调整后收入增长6%，交易数量增长9%，连续七个季度实现中个位数或更好的稳定收入增长 [23] - 中东和亚太地区交易数量强劲增长，但从美国到拉丁美洲（主要是美国到墨西哥）的交易数量放缓 [24] - 本季度支付到账户业务增长近30%，账户支付占品牌数字业务发送交易的近40% [25] 零售业务 - 北美地区持续疲软，受移民政策影响，独立渠道业务放缓，V Go业务增速从去年的两位数增长降至本季度的负增长 [27] - 欧洲零售业务表现良好，西班牙和英国收入增长超15%，英国与英国邮政的合作关系从非独家转为独家，西班牙受益于可控的分销网络、对支付到账户的关注和动态定价模型 [28] 消费者服务业务 - 调整后收入本季度增长41%，受收购EuroChange和欧洲强劲旅游业务推动，旅游货币业务预计第三季度仍将表现强劲 [3][30] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球业务展现出韧性和增长，但美洲地区尤其是美国近几个月面临挑战，移民执法活动增加导致移民社区交易活动减少、发送行为改变或转向不太明显或非正式的汇款渠道，美国一些出境走廊市场出现疲软 [5][6] - 品牌数字业务中，从中东和亚太地区的交易增长强劲，但从美国到拉丁美洲（主要是美国到墨西哥）的交易放缓 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施Evolve 2025战略，致力于使西联汇款实现可持续、盈利性的收入增长，成为以客户为中心的公司，在重要走廊具有市场竞争力，提高执行严谨性，成为全渠道客户体验的市场领导者 [1] - 积极应对移民政策变化和汇款税等挑战，通过加强客户体验、信任和合规承诺，与政府、社区组织和倡导团体密切合作，确保客户获得高质量金融服务 [7] - 加速数字转型，推广数字钱包，鼓励客户使用非现金汇款交易，以应对汇款税并降低成本 [11] - 积极探索和投资稳定币相关机会，利用稳定币技术优化后端财务运营，减少对传统代理银行系统的依赖，提高结算速度和资本效率 [14] - 整合人工智能能力到核心业务流程，以优化成本基础，提高运营效率和客户体验 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前宏观环境困难，但公司对长期前景持乐观态度，过去两年在提升市场竞争力方面的投资为未来零售和数字业务的收入增长奠定了基础 [1] - 全球移民趋势不会放缓，而是在演变，公司将继续为移民提供安全、快速和值得信赖的解决方案 [12] - 虽然美洲地区近期面临逆风，但公司相信客户具有韧性，随着政策和流程的演变，业务将逐渐稳定 [61] - 对收购EuroChange感到兴奋，该收购为旅游货币业务带来了额外的思想领导力和信心，预计其将继续为公司带来增长 [37] 其他重要信息 - 美国已通过一项对汇款征收1%税的立法，将于2026年初生效，公司预计该税对业务影响不大，因其大部分数字业务和基于卡的零售业务可排除在外，实际暴露可能占全球业务的15%或更少 [8][9] - 公司历史上对加密货币持保守态度，但随着Genius法案的通过，正在积极修订立场，探索稳定币相关机会 [13] - 公司已完成运营效率计划，提前两年实现累计节省超1.5亿美元的目标，近期采用人工智能开始产生成本效益 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：EuroChain收购对收入增长的贡献及是否超预期 - 收购在本季度对收入增长的贡献约为2%，此前预计全年贡献为1%，目前进展良好，公司对收购感到兴奋，该团队为旅游货币业务带来了额外的思想领导力 [36][37] 问题2：移民打击行动是否导致业务从零售渠道向数字渠道转移 - 未看到明显的从零售到数字的转移，美国到墨西哥的零售和数字业务交易量均下降，因为美国到墨西哥走廊是美国最大的走廊，其交易量下降对整体业务产生了较大影响 [39] 问题3：数字业务交易减速的情况及零售发起交易的暴露情况 - 公司对数字业务的定义与部分竞争对手不同，目前看到美国到拉丁美洲（主要是美国到墨西哥）的数字业务交易放缓，同时支付到账户业务（无论是零售发起还是数字发起）也出现了轻微放缓，主要集中在墨西哥、委内瑞拉、海地、危地马拉、多米尼加共和国、哥伦比亚、厄瓜多尔等重要走廊 [42][43][45] 问题4：公司在稳定币的入金和出金解决方案方面的机会及可增加价值的走廊和用例 - 公司认为将稳定币从一个数字钱包转移到另一个数字钱包相对简单，但将其转换为当地法定货币用于日常消费则较为困难，公司在全球的基础设施具备相关能力，自Circle上市以来，收到了很多相关咨询，目前正在南美和非洲与一些方进行试点项目 [48][49] 问题5：拉丁美洲和美国 - 墨西哥业务面临的政治逆风是否稳定，未来影响是否会恶化 - 影响具有一定的波动性，6月情况好于4月，4月比2月差，但无法确定4月是否为最低点，活动增加、可见性提高和媒体关注似乎都与客户使用服务的意愿呈负相关，公司将密切关注情况 [52] 问题6：市场对稳定币的需求情况 - 公司将相关对话分为两部分，一是来自平台或基础设施提供商的咨询，希望利用公司的出金和入金能力；二是公司正在投入大量时间和精力的企业对企业（B2B）解决方案和平台，以提高资金转移效率，目前在拉丁美洲与一些合作伙伴的合作进展顺利，稳定币有望减少公司全球资金储备以支持支付 [54][56] 问题7：收紧的美国移民政策是否需要调整Evolve 2025战略 - 公司将继续致力于该战略，相信客户具有韧性，当前政策可能导致未来几年美国业务增长放缓，但不会从根本上改变公司产品的核心本质、市场的稳定性或业务机会，公司将更加注重推动非汇款类产品和服务，如在美国更快地推出数字钱包 [61][62] 问题8：对于有借记卡的客户，是否会预期他们使用数字方式而非在零售点使用借记卡进行汇款 - 通过客户调查发现，超过三分之二的美国零售客户表示仍会留在零售渠道并使用借记卡，因为零售渠道的便利性、熟悉度、语言、确定性以及纸质收据等对他们有价值 [64] 问题9：本季度欺诈损失的情况及大型合作伙伴合同续签情况 - 本季度初实施新的实时支付网络时出现了重复支付问题，目前正在努力追回资金，损失不重大，公司仍能维持19%的利润率；2025年的大部分大型战略合作伙伴合同已续签，包括美国的杂货店连锁店、主要支票兑现商等，与英国邮政的合作关系转为独家，未来还期待与西班牙、澳大利亚等地的邮政系统续签合同 [69][70][71] 问题10：在动荡的宏观环境下，对零售业务改善的信心来源及预计改善程度 - 指导中预计零售业务不会进一步恶化，有一些与合作伙伴的合作可能会在今年下半年带来一定的业务扩展机会，如将非独家合作转为独家合作或建立其他潜在合作伙伴关系，但改善幅度较小 [76] 问题11：汇款税的实施机制、相关成本及激励非现金汇款方法的措施 - 随着下一代销售点平台WUPAS 2.1的推出，能够轻松识别现金和预付卡交易并征收1%的税，技术投资和实施成本相对较低；汇款税本身就是一种激励措施，有望促使客户使用借记卡和开设V Go钱包账户，从而帮助公司推广该产品而无需大量营销投入 [79][80] 问题12：监管措施对走廊需求破坏的影响，是来自监管方面、合作伙伴供应方面还是消费者需求方面 - 难以区分监管和供应方面与消费者需求方面的影响，但被公开提及的合作伙伴对公司业务量影响很小，公司在墨西哥的主要合作伙伴是大型金融机构，个人认为需求变化更多是由于整体市场需求和消费者行为模式的改变 [84][85] 问题13：当前股价下，资本分配在回购和股息策略上是否有变化 - 目前没有变化 [87] 问题14：稳定币机会对减少对传统银行系统依赖的阐述，是成本削减机会还是增收机会，以及何时将欧洲的成功经验复制到美国 - 采用加密货币支持的资金转移平台有望提高效率、增加速度、减少摩擦并更好地管理流动性，有可能吸引更多市场需求并增加收入，但这还有待观察；公司正在积极将欧洲模式应用到美国，目前已安排欧洲业务负责人到美国开展相关工作 [91][94][95]