财务数据和关键指标变化 - 第四季度实现收入140万美元，全年收入390万美元，较上一时期增长超460% [21] - 2020年国际收入占总收入的64%，2019年为28% [21] - 第四季度毛利率为33%，全年为34% [23] - 2020年底现金、现金等价物和短期有价证券占总资产的85%，现金余额为4160万美元，运营债务极少 [25] - 2020年12月，41.4万美元的PPP贷款被免除 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2020年底，有460个机构接受了BolaWrap培训，目前全球接受培训的机构已达520个，是去年年初的三倍多 [29] - 年底有超过1500名警官获得培训部门的认证，是去年年初的两倍多 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 产品已销往36个国家，国际市场收入约占总收入的三分之二 [31][32] - 国内销售额同比增长180%，国际销售额同比增长超1100% [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略包括教育、培训和设备三个领域，旨在成为全球避免升级和降级的领导者 [11] - 教育方面，提高对限制武力使用和心理健康的认识；培训方面，通过Wrap Reality平台提供全面的培训场景；设备方面，研发创新产品，减少对疼痛合规的依赖 [11][12][15] - 行业竞争方面，BolaWrap目前没有直接竞争对手，虚拟培训市场仍处于早期阶段，公司通过收购NSENA进入该领域 [82][83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临COVID - 19挑战，公司在第四季度表现强劲，预计2021年营收将继续增长，但国际旅行限制可能影响业务，收入可能不稳定 [6][22] - 社会对警察改革的需求增加，公司认为这是一个重要的发展机遇，有望在警察改革和降级措施中发挥重要作用 [7][8] 其他重要信息 - 公司在2020年申请了重要专利，并在2021年继续申请，已在55个目标国家申请国际专利保护，同时保护关键国家的商标 [23][24] - 2020年11月，公司获得英国国防和安全加速器计划的资金，用于开发远程BolaWrap [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何提高毛利率？ - 短期致力于生产和劳动效率提升，长期专注于重大产品创新，长期目标是将毛利率提高到50%以上，但可能需要多个季度才能实现 [40] 问题: 是否在研发不受ATF监管的设备？ - 公司正在进行多个项目研发，最终是否不受ATF监管取决于相关技术和法规 [46] 问题: LAPD的试验情况如何？ - 公司与LAPD保持密切沟通，预计随着疫苗接种和限制解除，LAPD将继续延长试验，但具体时间需等待其正式宣布 [47][49] 问题: 本季度资金消耗约300 - 350万美元，今年剩余时间的资金消耗预期如何？ - 预计资金消耗可能会在研发领域略有增加，销售、营销和管理方面人员配备充足，额外支出将主要集中在研发 [50] 问题: 是否预计Wrap Reality作为独立产品产生收入？ - 预计未来会产生收入，但今年不会太多，该产品将涵盖警官培训的多个方面，未来将成为公司业务的重要组成部分 [51][52] 问题: 目前接受培训的机构数量是多少？ - 目前接受培训的机构超过520个，随着COVID限制解除，培训数量持续增长 [53] 问题: 国际和国内销售过程的差异原因是什么？ - 国际市场采用速度更快，因为海外许多国家不像美国那样依赖枪支，执法决策集中，且对非疼痛性工具需求大；而美国有众多决策机构，且面临降级、资金削减、骚乱和疫情等挑战 [57][58] 问题: 研发支出与第四季度相比如何变化？ - 预计研发支出将比第四季度增长约三分之一，部分原因是人员招聘，还有原型制作和国际专利申请等活动 [62][63] 问题: 与潜在部门的讨论情况如何变化？ - 随着使用设备的机构和警官数量增加，以及大量执法记录仪视频的出现，公司业务在国内外都获得了更多动力，媒体报道也有助于推广产品 [65][69] 问题: 部门对NSENA虚拟现实培训项目的反应如何，整合情况如何？ - 公司已将NSENA品牌重新命名为Wrap Reality，目前正在与顾问合作开发合适的平台，预计该项目将成为公司未来的重要组成部分，但会确保产品准备好后再推出 [72][75] 问题: 虚拟培训的机会有多大？ - 虚拟培训是一个数十亿美元的市场，具有四倍的培训速度和200% - 300%的材料保留率提升等优势，执法部门采用速度可能较慢，但公司希望在未来几个月宣布一些合作 [79][80] 问题: 公司的竞争对手是谁，Bola是否有专利？ - 公司在BolaWrap方面没有直接竞争对手，拥有大量专利和知识产权保护；虚拟培训市场有其他参与者，公司通过收购NSENA进入该领域 [81][82][83] 问题: 2021年及以后公司最大的增长机会在哪里？ - 短期内，国际市场将引领增长，但国内市场也在逐渐崛起，执法记录仪视频的传播将有助于国内业务的发展 [85][86] 问题: 为什么不发布更多执法记录仪视频，目前针对公司的集体诉讼情况如何？ - 很多执法记录仪视频因部门限制无法发布；集体诉讼正在进行中，公司将积极应对并认为会胜诉 [87] 问题: 赠款写作援助计划进展如何？ - 该计划进展非常顺利，是警方赠款努力中最成功的项目之一；公司与LAPD保持良好沟通，预计试验将继续进行 [88] 问题: 请解释DASA项目？ - DASA是英国的国防和安全计划，为公司研发远程BolaWrap提供资金，公司将在本月进行系统演示，该项目有助于提高公司在英国的知名度 [89][90] 问题: 目前位于坦佩的制造工厂是否有足够空间满足需求，该工厂的收入运行率能达到多少？ - 公司对制造工厂的基础设施进行了大量投资，目前单班生产能满足当前需求，增加多班制后，年营收运行率有望超过3000万美元 [91] 问题: 4100万美元现金将用于何处？ - 现金主要用于发展现有业务，预计销售和管理费用不会大幅增加，将在研发方面投入一些资金 [92] 问题: COVID对业务的影响如何？ - COVID对业务产生了影响，尤其是国际业务，旅行限制导致无法出差；工厂也因员工感染而多次停产，但公司通过适应和管理，保持了业务增长 [93][94]

产品销售与市场推广 - 公司自2018年推出产品后，销售和营销工作已收到超9000份国内外执法人员的咨询，向超1000家执法机构展示过产品[17] - 2019和2020年分别向超250家和690家机构进行产品演示[56] - 公司估计可触达的国际市场有超1210万警察，截至2020年12月31日已向36个国家销售产品[32] - 公司已将约束产品销售到36个国家，拥有14家国内分销商和35家国际分销商[211] 融资情况 - 2017年12月公司通过公开发行股票筹集约349万美元，发行2328533股普通股，发行价为每股1.50美元[22] - 2020年6月，公司完成注册直接公开发行，净收益约1167万美元，出售2066667个单位，每个单位售价6美元[213] - 2020年全年，公司因行使5155976份认股权证获得毛收入26190483美元，支付代理费用1016645美元，净收益25173838美元[214] - 2020年5月，公司获得414362美元的PPP贷款，12月该贷款及应计利息全额豁免，公司确认债务豁免收入416683美元[215] 业务收购 - 2020年12月14日公司收购NSENA，其内容库目前包含47个针对执法的培训模块[22] - 2020年12月14日，公司通过子公司Wrap Reality与NSENA签订资产购买协议，收购其沉浸式虚拟现实技术和业务[216] 市场规模与趋势 - 2019年全球非致命市场规模估计为68亿美元，预计到2025年将增长到81亿美元[30] - 2019年虚拟培训和模拟市场规模为2044.1亿美元，预计到2027年将增长到6018.5亿美元[37] - 据市场研究咨询公司Statistics MRC预测，公司参与的非致命产品全球市场细分领域预计到2023年将增长至118.5亿美元[207] 行业人员数据 - 据估计，美国有超4000万成年人有心理健康问题，790万人有严重精神疾病，这些人产生至少十分之一的警察服务呼叫[26] - 2018年美国有超80万全职地方和州执法人员，2016年有超10万全职联邦执法人员和超15300个通用执法机构[30] - 2005年美国约有29.5万惩教人员在超1800个联邦和州惩教设施工作[33] - 2019年美国约有110万私人安保人员[34] 销售团队与渠道 - 销售团队由20名专业人员组成，有14家国内和35家国际分销商[57][58][59] 培训资源 - 有52名完成两日课程的大师级讲师，超40名获认证，7名被指定为高级大师级讲师[68] - 超520家美国警察部门至少有一人接受正式培训，超1550名警官为合格认证的教官[72] 商业策略 - 商业策略聚焦约90万美国全职警员和超1210万国际警员市场[76] 订单情况 - 2020年12月31日积压订单约12万美元，预计2021年第一季度交付[80] 产品研发与合作 - 2019年与科技公司合作开发虚拟现实系统和培训场景，2021年1月收到新增场景[48] - 2020年4月交付首批Wrap Armor盾牌，正评估测试更多型号尺寸[53] - 2018年10月推出“培训培训师”计划，使用云软件系统安排培训[67][70] 研发投入 - 公司在2020和2019财年研发投入分别约为280万美元和220万美元[97] 特许权与收益支付 - 公司需按协议支付4%的特许权使用费，直至累计支付100万美元或到2026年9月30日[99] - 公司收购NSENA后，需支付特定客户净收入的10%或直接利润的50%作为额外收益[100] 专利情况 - 公司拥有10项已授权的美国专利，9项待批美国专利，2项已授权的外国专利[93] - 公司为BolaWrap和Wrap在多个国家申请了商品名保护[94] - 公司拥有10项与BolaWrap 100相关的美国已授权专利，9项美国专利待批，在欧盟（最多38个国家）和17个其他国家提交了外国专利申请[149] 人员构成 - 公司全职员工52人，其中美国50人，英国2人[111] - 公司销售、营销等相关人员24人，生产人员12人，研发人员8人，行政人员4人[111] 许可证情况 - 公司持有2022 - 2023年到期的两份联邦枪支制造许可证[87] 高管背景 - 公司总裁兼临时首席执行官Thomas P. Smith曾管理TASER产品销售至超17200个执法机构[105] - 公司创始人之一Elwood G. Norris拥有超80项美国专利[108] 财务亏损情况 - 公司2020年和2019年净亏损分别为12580209美元和8325488美元[117] - 公司有经营亏损历史，预计在获得足够收入和利润以抵消运营成本前还会有额外亏损[117] 收入结构与风险 - 2020年公司约64%的收入来自国际销售，其中56%在财年末未收回[133] - 公司预计短期内大部分收入将来自国际销售，可能影响应收账款及时收回[133] 业务依赖风险 - 公司依赖BolaWrap产品销售，若该产品未获广泛接受，增长前景将受影响[125] - 公司依赖执法市场接受其产品，若执法机构不购买，收入将受不利影响[126] 资本需求与股权稀释风险 - 公司可能需额外资本执行商业计划，发行股权证券可能稀释现有股东权益[121] 国际业务风险 - 公司国际业务可能受政治不稳定、自然灾害、汇率波动和法规变化等因素影响[131] 增长管理风险 - 公司若无法管理预计的增长，增长前景和未来盈利能力可能受不利影响[135] 供应商依赖风险 - 公司依赖第三方供应商提供产品关键组件，供应中断可能延迟产品发货并减少销售[140] 监管风险 - 公司产品受美国烟酒枪炮及爆炸物管理局（ATF）、商务部（DOC）等监管，违规可能面临罚款、产品召回等处罚，影响运营[144][146] 市场竞争风险 - 执法市场竞争激烈，可能导致公司销售减少、毛利率降低，无法实现盈利[152] 人员流失风险 - 公司业务依赖高管团队和关键员工，若人员流失可能对业务、财务状况等产生重大不利影响[155] 收入波动风险 - 公司预计BolaWrap产品是可预见未来的主要收入来源，但收入会因多种因素大幅波动[158] 费用波动风险 - 公司费用可能因预算周期、监管变化等因素波动，影响季度业绩和股价[161][163] 内部控制风险 - 公司披露控制和程序无法防止或检测所有欺诈行为[162] 股价波动风险 - 公司股票价格波动大，受运营结果、分析师评级等多种因素影响[166][167] 法律诉讼风险 - 公司曾在2020年9月和11月分别遭遇假定集体诉讼和股东派生诉讼，未来可能面临证券相关诉讼，影响业务[168][170] - 2020年9月23日至11月期间有多起证券集体诉讼和股东派生诉讼，公司认为这些诉讼无价值并将积极辩护[186][187][188][189][190] 股份出售与股价影响 - 大量出售公司普通股可能对股价产生不利影响[171] 上市标准风险 - 纳斯达克继续上市标准要求公司普通股收盘价至少1美元，股东权益达250万美元、上市证券市值达3500万美元或最近财年或过去三个财年中两个财年持续经营净利润达50万美元，不满足要求可能导致摘牌[172] 管理层持股与控制权 - 2020年12月31日管理层持有约41%的普通股，可能影响公司控制权变更和交易[173] 股权稀释与股价下跌风险 - 2020年12月31日公司有涉及760万股普通股的认股权证、期权和受限股票单位，发行可能导致现有股东股权稀释和股价下跌[175] 优先股发行风险 - 公司获授权最多发行500万股优先股，董事会可决定发行条款，可能影响普通股股东权利和价值[176] 租赁情况 - 公司位于亚利桑那州坦佩的11,256平方英尺租赁于2019年6月开始，2022年7月到期，月租金7,884美元，每年6月递增3%[183] - 公司位于内华达州拉斯维加斯和加利福尼亚州湖森林的租赁分别于2021年3月和2月到期，公司计划整合业务至坦佩设施[184] 股息政策 - 公司从未宣布过普通股股息，目前预计近期也不会宣布，未来股息由董事会决定[181] 股权奖励预留 - 2017年计划最初预留200万股普通股用于发行股权奖励，后分别于2019年和2020年增加210万股和190万股，截至报告日期共预留600万股[197][198] 股权补偿计划 - 截至2020年12月31日，经股东批准的股权补偿计划下待行使的证券数量为4359592股，加权平均行使价格为4.58美元，未来可发行的证券数量为1150055股[199] 潜在市场规模 - 公司产品的国内直接潜在市场包括约90万名全职宣誓执法人员，分布在超过15300个联邦、州和地方执法机构；100个最大的国际警察机构估计有超过1210万名执法人员[207] 认股权证行使 - 公司首席技术官Elwood Norris以每股5美元的价格行使333334份认股权证，支付现金1666670美元[214] 场地费用报销与支付 - 公司自2017年10月起每月向Elwood Norris报销1500美元实验室设施成本，2018年11月至2020年11月每月支付5000美元用于纽约一处场地50%份额[185] 流通股与股东情况 - 2021年3月3日有37,644,556股普通股流通在外，约25名登记股东[196]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入创纪录达170万美元，前九个月收入为252.9万美元，较2019年同期增长467%，新冠疫情限制在4月和5月大幅削减了销售额，对今年销售产生负面影响 [15] - 第三季度毛利率为32%，与上一季度持平，公司认为基于近期产品变化和新制造计划，目标是将毛利率提高到40%以上 [16] - 资产负债表强劲，91%的总资产（4900万美元）由现金、现金等价物和短期投资组成，现金余额从第二季度末的3540万美元增至第三季度末的4510万美元，主要因第三季度270万份认股权证行权，带来1420万美元收益 [17] - 10月已收到35.9万美元认股权证行权款项，部分认股权证将于次日到期，本月可能有更多现金入账 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度培训了100多家机构，使用BolaWrap的机构从100多家增至240多家，产品已运往35个国家，高于第二季度的29个 [22] - 目前有1100名来自300多家机构的警官获得培训部门的认证，培训警官是销售活动的重要前奏 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场方面，10月BolaWrap产品和配件的新订单和重复订单有所增加，较小机构决策更快，多数初始订单来自小机构，大机构（保护人口超百万）决策时间可能长达一年或更久 [27][28] - 国际市场规模是国内市场的12倍，未来12 - 24个月，国际市场预计仍将是公司业务的主要组成部分 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是加速和扩大业务，近期将继续投资销售团队以加速增长，投入最佳工程资源和新产品开发，扩大制造规模 [19] - 持续投资研发团队，推动BolaWrap不断改进，拓展产品套件 [9] - 加强运营团队建设，保持良好的执行记录，目标是让远程约束成为全球警察的标准配置 [10] - 通过赞助活动增强社区与执法部门的对话，支持公司使命 [11] - 行业竞争方面，公司认为BolaWrap没有直接竞争对手，是唯一不依赖疼痛合规的工具，且拥有良好的知识产权保护 [48][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情给公司带来旅行限制的挑战，但公司保持健康，预计旅行障碍在2021年有望缓解，技术手段帮助公司继续前进 [5] - 2020年因新冠疫情和广泛的示威骚乱，客户对BolaWrap的关注和学习意愿显著增加，公司处于执法历史的关键时期，产品能填补警察应对多种情况的空白 [4][6] - 管理层对公司的财务状况和业务进展感到满意，认为公司战略合理，随着时间推移得到验证，对未来增长充满信心 [7][20] 其他重要信息 - 公司临时首席执行官Tom Smith表示，原首席执行官Marc将担任首席政府事务官，专注华盛顿特区事务，Tom将专注销售和运营，以及制造效率提升 [32] - 公司正在处理一起集体诉讼，但认为诉讼理由无根据，将积极辩护，管理层的重点是经营和发展业务 [62][63] - 公司即将在网站上推出Wrap Armor产品，并探索利用现有分销渠道为执法部门引入其他技术的机会 [68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请详细说明CEO变更情况 - 原首席执行官Marc将担任首席政府事务官，专注华盛顿特区事务，因当前政治环境和他的背景，这对公司更有利，Tom Smith凭借自身背景担任临时首席执行官，专注销售和运营以及制造效率提升 [32] 问题: Marc在制造和工程方面有优势，公司是否会继续利用这一优势 - 公司已在制造效率方面进行了很多改进，虽然Marc角色转变，但Tom会继续基于他建立的工程团队进行建设 [33][34] 问题: 目前有多少机构在使用该设备 - 目前使用设备的机构超过245家，高于上一季度的约180家，产品运往国家从29个增至35个，10月国内销售也有增长 [35] 问题: 新订单、重复订单和替换订单的增长是在什么时间段 - 第三季度持续看到增长，10月在国内外市场都有体现，既有现有客户的业务扩展，也有新客户加入 [36] 问题: 公司能否跟踪产品使用情况 - 公司与经销商和机构密切沟通，但跟踪过程复杂，公司建议机构初始采购时每台设备配备六个弹药筒，随着业务发展，2021年数据会更清晰 [37][38] 问题: 从第二季度到第三季度运营费用大幅增加的原因是什么 - 公司持续在销售、制造、工程等方面投资，进行了一些自愿产品升级，强大的资产负债表使公司有能力进行这些投资 [39] 问题: 未来几个季度运营费用是否会有类似增长 - 预计会有类似增长，公司将继续建设工程团队，引入更多运营人员，希望能恢复国际旅行和业务拓展，抓住市场机会 [40] 问题: 洛杉矶警察局试验是否会再次延长，能否分享相关反馈 - 公司不清楚洛杉矶警察局的下一步行动，但对双方关系和进展感到满意，试验将持续到2021年初 [42] 问题: 部门演示后，采购或现场试验的比率是否有变化 - 10月的增长情况令人兴奋，第三季度培训了100个部门，更多警官成为专家，带来更多重新订购和新订单 [44] 问题: 国内警察部门中，大概有多少接受过产品演示，产品知名度如何 - 很难准确估计，目前约培训了300多家机构，1100多名教官，约10000名警官接触过产品，占全国900000名警官的一小部分，市场认知度仍有提升空间，但人们了解产品后认可度较高 [47] 问题: 与上季度相比，客户在预算方面的担忧是否有变化 - 未发现预算方面的明显变化，一些一年前参加演示的机构重新联系公司，这是积极信号，警察改革压力下，对设备的需求仍然存在，且公司产品无直接竞争 [48] 问题: 公司有4500万美元现金，计划如何使用 - 公司将继续投资业务，包括研发，利用资金抓住华盛顿特区的机会，与军方、联邦机构合作获取执法资金，同时拓展国际市场 [49][50] 问题: 公司从国内外警察部门和国家收到的最大阻力是什么 - 国际上主要是新冠疫情导致的旅行限制，国内是骚乱和抗议使警察部门无暇顾及，公司专注提供解决方案，通过培训和政策实施推动业务发展 [51][52][53] 问题: 短期和长期毛利率目标是多少 - 短期目标是将毛利率提高到40%以上，公司正在采取措施降低劳动力成本、提高生产线效率和降低材料成本，产品组合也会影响毛利率，预计未来几个季度会有所改善 [54] 问题: 能否细分设备和弹药筒的销售情况，以及国内外销售情况 - 目前国际业务是销售的主要部分，预计未来12 - 24个月保持不变，公司将在本财年末细分数据，明年更频繁地进行细分，目前设备和弹药筒销售比例因销售额较低而波动较大，第三季度因印尼订单，弹药筒销售占比更高 [55][56] 问题: 国内外销售流程有何不同 - 国内有18000个决策主体，决策分散；国际通常是一两个国家机构决策，决策集中但时间长，两者都需经过培训、演示和预算评估等过程 [57][58] 问题: 新冠疫情对业务有何影响 - 主要影响国际业务，旅行限制带来挑战，但公司通过技术手段和与经销商合作应对，对国际销售仍持乐观态度 [59][60] 问题: 请总结集体诉讼的现状 - 集体诉讼刚提起60天，仍需数月甚至数年时间，公司认为诉讼理由无根据，将积极辩护，管理层重点是经营业务 [62][63] 问题: 未来几个月或季度是否有高管或高层管理人员的招聘计划 - 目前没有，公司对现有团队和业务进展感到满意，资产负债表使公司有资源继续专注业务增长 [64] 问题: 是否有竞争产品，BolaWrap的专利保护情况如何 - 没有直接竞争产品，公司每周都在申请专利，与工程团队和律师密切合作，不断加强专利组合 [66][67] 问题: 公司未来是否会推出其他产品 - 公司即将在网站上推出Wrap Armor产品，并探索利用现有分销渠道为执法部门引入其他技术的机会 [68]

市场规模与客户群体 - 国内可直接触达市场约有90万名全职宣誓执法人员，分布在超15300家联邦、州和地方执法机构；100家最大的国际警察机构估计有超1210万名执法人员；非致命产品全球市场细分领域预计到2023年将增长至118.5亿美元[108] 销售渠道与市场覆盖 - 公司与13家国内分销商达成协议，覆盖49个州；与29家国际分销商达成协议，覆盖36个国家，产品已交付至35个国家[110] 培训业务情况 - 截至2020年9月30日，公司培训了50名合同区域高级讲师，超300家机构接受了BolaWrap 100培训，超1100名培训官员获得认证[111] 订单与定金情况 - 截至2020年9月30日，公司有128143美元的客户订单定金，约110万美元的订单积压预计在未来12个月交付[113] - 2020年9月30日客户订单存款为128,143美元，积压订单约为110万美元，预计在未来十二个月交付[137,150] 财务数据关键指标变化（季度对比） - 2020年第三季度与2019年第三季度相比，产品销售额从255973美元增至988089美元，增幅286%；其他收入从12790美元增至18675美元，增幅46%；总收入从268763美元增至1006764美元，增幅275%[133] - 2020年第三季度与2019年第三季度相比，收入成本从157786美元增至687991美元，增幅336%；毛利润从110977美元增至318773美元，增幅187%[133] - 2020年第三季度与2019年第三季度相比，销售、一般和行政费用从1878152美元增至3255464美元，增幅73%；研发费用从729788美元增至926677美元，增幅27%；总运营费用从2607940美元增至4182141美元，增幅60%[133] - 2020年第三季度与2019年第三季度相比，运营亏损从2496963美元增至3863368美元，增幅55%[133] - 2020年第三季度BolaWrap产品及配件销售收入为1,006,764美元，较上一年第三季度的268,763美元显著增加，较2020年第二季度的832,592美元增长21%[134] - 2020年9月30日递延收入为2,484美元，其中594美元与未完成培训收入相关，1,890美元与延长保修相关[135,149] - 2020年第三季度毛利润为32%，成本为687,991美元；2019年同期毛利率为41%[138] - 2020年第三季度销售、一般和行政费用较2019年同期增加1,377,312美元[141] - 2020年第三季度研发费用较2019年同期增加196,889美元[144] 财务数据关键指标变化（前九个月对比） - 2020年前九个月产品销售收入为2,485,866美元，较2019年同期的418,874美元增长493%；其他收入为42,927美元，较2019年同期的27,144美元增长58%；总收入为2,528,793美元，较2019年同期的446,018美元增长467%[147] - 2020年前九个月毛利润为34%，成本为1,658,773美元；2019年同期毛利率为43%[151] - 2020年前九个月销售、一般和行政费用较2019年同期增加3,386,046美元[153] - 2020年前九个月研发费用较2019年同期增加416,813美元[156] - 2020年前9个月经营活动净现金使用量为7693290美元，2019年同期为5805987美元[164][165] - 2020年前9个月净亏损9024333美元，非现金费用1771258美元，主要为股票薪酬费用1562686美元；2019年净亏损5782059美元，非现金股票薪酬1074555美元[164][165] - 2020年和2019年前9个月购买财产和设备分别使用现金202432美元和197873美元[166] - 2020年和2019年前9个月专利投资分别为101266美元和95536美元[166] - 2020年8月购买短期投资24979511美元[166] - 2020年前9个月普通股注册发行净收益11667206美元，行使认股权证和股票期权净收益24029259美元，PPP贷款收益414362美元[167] - 2019年前9个月普通股注册发行净收益11351214美元，行使认股权证和股票期权收益1662285美元[168] - 2020年10月至报告日期行使认股权证和股票期权获得现金收益358834美元[168] 运营亏损情况 - 公司自2016年3月成立以来运营亏损显著，预计未来仍将如此，但认为有足够资金维持下一年运营[114] 疫情影响 - 新冠疫情导致公司运营和业务增长面临挑战，影响销售、培训和生产活动，增加成本且销售停滞[116] 特许权与租赁费用 - 公司需按4%的特许权使用费向Syzygy支付未来产品销售费用，最高累计100万美元或至2026年9月30日[169] - 2020年剩余时间、2021年和2022年设施租赁付款分别为36181美元、101406美元和57328美元[170]

财务数据和关键指标变化 - Q2营收达创纪录的83.3万美元，前六个月营收为152.2万美元，多数Q2销售集中在季度后期，COVID - 19限制影响了销售和生产，Q2毛利率为32% [18] - 二季度初现金及现金等价物为1550万美元，因后续发行、认股权证和期权行使，季度末增至3540万美元，2020年前六个月通过行使认股权证和期权净收入1040万美元，7月又有210万美元认股权证行权，净收益1100万美元 [19][20] - 营运资金从2020年3月31日的1750万美元增至6月30日的3670万美元，公司财务状况良好，能支撑计划增长 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - BolaWrap产品Q2销售情况良好，推动营收增长，积压订单从上个季度末的140万美元增至6月30日的150万美元 [30] - Wrap Reality是基于订阅的虚拟现实培训项目，公司正与国家战术官员协会合作开发相关内容，曾在大型贸易展上进行演示 [47] - Wrap Armor有相关营收，是盾牌产品 [86] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场主要与小型机构合作，是主要业务来源，国际市场推动营收增长，BolaWrap产品已进入美国46个州和27个国家 [38][41] - 二季度完成印度尼西亚国家警察部队的初始订单，并在季度末获得21600发弹药筒的新订单，还收到亚洲三个不同国家超过200个BolaWrap和2600发弹药筒的订单 [39][40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划利用现金扩大工程和制造规模，用于产品开发和提供营运资金，以应对BolaWrap产品及配件不断增长的全球业务机会 [21] - 继续将网络研讨会作为常规销售流程的一部分，以加快销售并降低客户获取成本 [38] - 致力于扩大产品套件，除BolaWrap外，还在开发Wrap Reality和Wrap Armor等相关产品 [46][85][86] - 与PoliceGrantsHelp.com合作，为寻求购买BolaWrap产品和配件的执法机构提供免费赠款资金援助，降低装备门槛 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年第二季度经营环境困难，COVID - 19疫情和社会事件带来挑战，但公司仍取得了迄今为止最成功的季度业绩，对未来前景感到兴奋 [24][30][54] - 虽然存在警察资金削减的社会运动，但并非所有部门都在削减必要资源，许多城市仍在评估预算，公司将尽力降低执法机构装备BolaWrap的门槛 [49][50][51] 其他重要信息 - 公司任命Marc Thomas为新CEO，David Norris将从原CEO职位过渡为董事 [6] - 因SEC技术问题，相关文件提交受阻，公司将尽快完成提交 [58] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 警察部门在观看演示后部署或首次购买的时间是否有改善 - 以Bernalillo县警长部门为例，该部门于2019年10月1日观看演示，同月进行培训，11月首次少量购买，次年1月再次购买，目前正考虑用赠款资金进行第三次购买，中型部门全面推广该设备需要时间 [60][61][67] 问题: 本季度BolaWrap的现场使用统计数据，与Q1或月度统计数据的对比情况 - 本季度受COVID - 19影响，营销、销售和常规警务工作放缓，但产品使用在疫情期间持续，随着网络演示、现场演示和培训的恢复，使用量有所增加 [69][70][71] 问题: 7月订单需求或咨询情况与Q2相比的趋势，以及6月与4月、5月相比在兴趣和咨询数量上的加速情况 - 3月和4月，在COVID - 19初期且明尼阿波利斯事件之前，平均每周约有40个机构咨询产品；明尼阿波利斯事件后，每天咨询的执法机构增加了40 - 50个，自4月以来咨询量大幅增加 [73][74] 问题: 洛杉矶警察局已培训的警官数量 - 洛杉矶警察局已培训约1100名警官，并在现场配备200台设备供这些警官24小时使用 [76] 问题: 从机构获得的产品使用数据情况 - 公司无法知晓每次产品使用情况，因为这是低级别武力使用，多数机构不会向制造商报告每次使用情况，如Bernalillo县警长部门的使用情况是通过新闻稿得知的 [77][78] 问题: 如何改进制造流程 - 随着对产品产量和增长速度的把握，公司可以增加自动化，降低零部件成本，提高产量后产品利润率将提高；新CEO Marc Thomas有相关经验，对团队提升产量有信心 [79][80][81] 问题: 目前是否处于满负荷生产状态 - 目前尚未达到满负荷生产，但公司已招聘新员工，正与运营经理密切合作，将根据需求尽快提高产量 [82] 问题: 除BolaWrap外正在研发的其他设备以及生产成本和相关活动情况 - 公司目标是实现50%的利润率，目前产品在低产量下略低于该目标，正在努力实现；除BolaWrap外，公司正与国家战术官员协会合作开发Wrap Reality，即将推出，还有Wrap Armor盾牌产品有相关营收 [84][85][86] 问题: 联邦政府对BolaWrap的定价咨询以及大型执法机构的情况 - 公司收到了一些联邦执法机构的咨询，并为部分机构进行了演示，有一个机构进行了小批量购买用于测试评估；洛杉矶警察局正在进行测试评估，明尼阿波利斯警察局、休斯顿警察局已购买产品，为芝加哥警察局进行了网络演示，因抗议活动和COVID - 19问题，培训有所延迟 [87][88] 问题: 是否在探索英国和加拿大国际市场 - 公司已向27个国家发货，正在通过网络研讨会等方式在国际市场开展培训、演示等工作，预计国际市场将继续增长，如印度尼西亚市场有多次重复订单 [90][91] 问题: 新CEO加入公司的原因和未来愿景 - 新CEO Marc Thomas认为产品具有吸引力，在当前环境下，产品非致命且无需痛苦合规，公司团队在执行拯救生命的使命；未来目标是大幅发展公司，让公司获得广泛关注并取得成功 [93][94]

市场规模与客户群体 - 国内可直接触达市场约有90万名全职宣誓执法人员，分布在超15300家执法机构；100家最大的国际警察机构估计有超1210万名执法人员；非致命产品全球市场预计到2023年将增长至118.5亿美元[91] 分销协议情况 - 公司与11家国内分销商达成协议，覆盖46个州；与19家国际分销商达成协议，覆盖29个国家[93] 培训业务情况 - 截至2020年6月30日，公司培训了50名合同区域高级讲师，206家机构接受了BolaWrap 100培训，超750名培训官获得认证[94] 订单相关情况 - 截至2020年6月30日，公司有183,537美元的客户订单定金，约150万美元的订单积压预计在未来12个月交付[96] - 2020年6月30日客户订单存款为183,537美元，积压订单约150万美元，预计未来十二个月交付[121,134] 财务数据关键指标变化（季度对比） - 2020年第二季度与2019年第二季度相比，产品销售额从48,948美元增至823,164美元，增幅1582%[117] - 2020年第二季度与2019年第二季度相比，其他收入从10,496美元降至9,428美元，降幅10%[117] - 2020年第二季度与2019年第二季度相比，总收入从59,444美元增至832,592美元，增幅1301%[117] - 2020年第二季度与2019年第二季度相比，收入成本从35,695美元增至564,970美元，增幅1483%[117] - 2020年第二季度与2019年第二季度相比，毛利润从23,749美元增至267,622美元，增幅1027%[117] - 2020年第二季度与2019年第二季度相比，运营亏损从1,973,651美元增至2,847,403美元，增幅44%[117] - 2020年第二季度营收832,592美元，较上一年同期的59,444美元显著增加，较上一季度的689,437美元增长21%[118] - 2020年第二季度毛利润为32%，成本为564,970美元；2019年同期毛利率为40%[122] - 2020年第二季度销售、一般和行政费用较2019年同期增加1,056,360美元[125] - 2020年第二季度研发费用较2019年同期增加61,265美元[128] - 2020年第二季度运营亏损较2019年同期增加873,752美元[129] 财务数据关键指标变化（上半年对比） - 2020年上半年营收1,522,029美元，较2019年同期的177,255美元增长759%[131] - 2020年上半年毛利润为36%，成本为970,782美元；2019年同期毛利率为45%[135] 财务状况指标 - 截至2020年6月30日，公司现金为35,385,246美元，营运资金为36,656,013美元，累计亏损为17,892,302美元[143] 经营活动净现金使用情况（2019年上半年） - 2019年上半年经营活动净现金使用量为3725677美元，主要包括净亏损3394855美元，非现金股票薪酬减少600898美元[150] 资产负债项目变化（2019年上半年） - 2019年上半年存货增加1032308美元，预付费用增加71182美元，应付账款和应计负债增加242894美元[150] 资产投资现金使用情况 - 2020年和2019年上半年购买财产和设备分别使用现金68584美元和108616美元[151] - 2020年和2019年上半年专利投资分别为82003美元和68501美元[151] 收益获取情况 - 2020年上半年公司通过普通股注册发行获得净收益11667206美元，通过行使先前发行的认股权证和股票期权获得净收益10367316美元，通过PPP贷款获得收益414362美元[152] - 2019年上半年公司通过普通股注册发行获得净收益11351214美元，通过行使先前发行的认股权证和股票期权获得1581660美元[153] - 2020年7月至报告日期，公司通过行使未行使的认股权证和股票期权获得净现金收益10996975美元[153] 费用支付相关 - 公司需向Syzygy Licensing, LLC支付未来产品销售额4%的特许权使用费，最高累计100万美元或至2026年9月30日[154] - 2020年剩余时间、2021年和2022年设施租赁付款分别为72362美元、101406美元和57328美元[154] 采购承诺情况 - 2020年6月30日，公司对产品组件和合同服务的采购承诺约为170万美元[155] 递延收入情况 - 2020年6月30日递延收入为2,484美元，其中594美元与未完成培训收入相关，1,890美元与延长保修相关[119,133]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度收入为68.9万美元，2019年第一季度为11.8万美元，收入增长源于机构、经销商和国际订单的履行 [17] - 2020年第一季度末客户存款为22.2万美元，订单积压约140万美元，预计在未来12个月交付 [17] - 2020年第一季度毛利润率为41%，2019年第一季度为48%，销售渠道组合变化、产品更新、原材料和组件变化以及保修成本等因素会影响利润率 [19] - 2020年第一季度销售、一般和行政成本为210万美元，2019年同期为120万美元，增长主要由于员工人数增加、销售和培训等活动的计划扩张以及非现金股票薪酬费用增加 [20] - 2020年第一季度研发成本为53.3万美元，2019年同期为37.5万美元，公司扩大了内部研发团队并致力于改进产品和开发新产品 [23] - 2020年第一季度GAAP净亏损为230万美元，即每股0.08美元，2019年同期净亏损为150万美元，即每股0.05美元，每个季度的净亏损中分别包含约46.7万美元和22.7万美元的非现金股票薪酬费用 [24] - 2020年第一季度通过行使认股权证和期权获得80.1万美元，季度初现金及现金等价物为1550万美元，季度末股东权益为1810万美元，债务极少 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2020年3月31日，公司有11家国内经销商代表45个州，16家独家国际经销商代表26个国家，第一季度经销商进行了超过165次BolaWrap演示，公司在国内额外进行了超过40次演示 [31] - 经销商在国内约30个贸易展上展示了BolaWrap，公司参加了两个国际贸易展并在亚利桑那州的工厂接待了几个国际代表团，第一季度共收到超过700份BolaWrap的咨询 [32] - 截至2020年3月31日，公司已培训了超过195个部门，有超过720名获得认证的教官，而2019年第一季度末约为50个部门和200名教官 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度国际市场销售主要得益于过去6 - 9个月的活动，但公司因保密要求未透露具体国家或地区的高采用率情况 [35] - 国内小型部门对产品的需求增加，公司认为这归因于品牌知名度提高、执法社区对产品的接受度增加以及可能受COVID - 19疫情影响，小型部门有更多时间测试和采用新产品 [36][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于继续推动产品销售，扩大市场份额，通过改进产品和开发新产品满足市场需求 [23][44] - 公司认为国际市场是一个巨大的机会，将继续拓展国际业务 [34] - 公司目标是在每个部门实现全面部署，已有一些部门选择全面采用公司产品 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19疫情对公司业务产生了一定影响，旅行限制和社交距离措施导致面对面演示和培训暂停，但公司通过视频会议进行了过渡，客户和合作伙伴对此表示理解和支持 [12][13] - 公司目前供应链未受到重大影响，且短期内可能因人员旅行减少而降低费用，有信心应对疫情挑战并继续实现战略目标 [14][15] - 尽管当前环境不确定，但公司认为其产品BolaWrap填补了市场空白，有良好的客户势头、强劲的积压订单和坚实的资产负债表，处于有利地位实现战略目标 [49][50][51] 其他重要信息 - 洛杉矶警察局于2020年2月开始对BolaWrap进行实地测试，约1100名训练有素的警察在洛杉矶市使用200个BolaWrap，目前已进行了超过三分之二的原90天试验期，预计会因疫情延长试验期，使用情况反馈积极 [39][41] - 除洛杉矶外，BolaWrap在萨克拉门托、明尼阿波利斯和西棕榈滩也有实地使用，用户反馈显示产品成功且对嫌疑人无伤害 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 有多少使用案例与报告给公司的数量对比情况 - 许多美国部门不将BolaWrap的使用视为可报告的武力使用，因此不进行跟踪和报告，公司主要通过客户服务人员、销售人员和培训人员的跟进了解使用情况和产品成功案例 [57] 问题2: 洛杉矶警察局在试验中寻找的特定指标和期望结果 - 洛杉矶警察局最初设定90天的试验窗口，局长希望约30名用户使用以评估产品有效性，期望达到无需使用额外武力、无人受伤并能将人员拘留或送往治疗的结果，目前进展良好，使用次数超出预期，成功率很高，反馈积极 [58][59] 问题3: 是否收到来自机构的重新订单 - 公司已收到一些使用该设备的机构的重新订单，且有一些部门选择全面部署 [60][61] 问题4: 机构购买产品的资金来源 - 美国有一些可用的赠款，如美国司法部司法援助局发布的冠状病毒紧急补充资金计划，允许执法部门申请设备赠款，公司产品符合要求；国际上，许多警察部门在预算和定价方面没有阻力，更关注应用新工具的机会 [63][64][66] 问题5: 执法部门目前是否不愿意接近人员以及是否影响使用案例数量 - 美国执法人员普遍因担心感染病毒而被鼓励不主动行动，许多机构只响应紧急呼叫，这限制了产品的使用，但这是一个有限的时期 [67] 问题6: 洛杉矶警察使用BolaWrap设备与泰瑟枪设备的频率比较 - 目前BolaWrap处于试验阶段，200个设备由1100名警察共享，还不足以进行战略性比较，但在试验期间使用次数超出预期 [72] 问题7: COVID - 19对销售周期的影响 - 旅行和社交限制导致销售活动暂停约30天，目前各州开始恢复，公司看到更多设置培训等活动的电话，一些市场尤其是国际市场的活动加速；大型部门业务放缓，小型部门产生的潜在客户线索显著增加 [73][74][75] 问题8: 除洛杉矶外，COVID - 19对警察使用设备培训的影响 - 培训并未完全停止，公司减少了向部门派遣培训人员，但部门内部的培训仍在继续，只是方式有所改变，如更多社交距离和户外培训 [80] 问题9: 4月的订单需求与之前相比的情况 - 公司业务销售情况不稳定，大部分销售集中在季度最后一个月，从目前美国小型部门和国际大型部门的报价请求和演示情况来看，业务进展良好 [84] 问题10: 140万美元积压订单需要12个月完成的原因以及订单履行的节奏 - 部分订单包含试验环节，整个过程涉及部门的培训、试验、武力使用政策实施和设备发放等步骤，且由于疫情旅行限制可能导致部分延迟，公司有信心在未来12个月内完成积压订单的发货 [85][86] 问题11: 直接销售与分销渠道的销售百分比以及国内与国际销售的百分比 - 第一季度大部分销售是国际销售，且大部分销售通过分销渠道进行，但公司未提供具体百分比 [88]

市场规模与分销情况 - 国内可直接触达市场约有90万名全职宣誓执法人员，分布在超15300个执法机构；100个最大的国际警察机构估计有超1210万名执法人员；非致命产品全球市场细分领域预计到2023年将增长至118.5亿美元[85] - 公司与11家国内分销商（代表45个州）、16家国际分销商（代表26个国家）有分销协议[87] 培训情况 - 截至2020年3月31日，公司培训了51名合同区域高级讲师，195个机构的超720名培训官员获得BolaWrap 100讲师认证[88] 订单情况 - 截至2020年3月31日，公司有222388美元客户订单定金，约140万美元积压订单预计未来12个月交付[89][112] 收入相关数据变化 - 2020年第一季度产品销售674613美元，较2019年第一季度的113953美元增长492%；其他收入14824美元，较2019年第一季度的3858美元增长284%；总收入689437美元，较2019年第一季度的117811美元增长485%[108] - 2020年第一季度收入较2019年第一季度显著增加，较2019年第四季度的250772美元增长175%；2020年第一季度产品促销成本186906美元，2019年第一季度为67495美元[109] 成本与利润数据变化 - 2020年第一季度成本收入405812美元，较2019年第一季度的61220美元增长563%；毛利润283625美元，较2019年第一季度的56591美元增长401%[108] - 2020年第一季度收入成本为283,625美元，毛利率为41%[114] 费用数据变化 - 2020年第一季度销售、一般和行政费用2140250美元，较2019年第一季度的1187876美元增长80%；研发费用533478美元，较2019年第一季度的374819美元增长42%；总运营费用2673728美元，较2019年第一季度的1562695美元增长71%[108] - 2020年第一季度销售、一般和行政费用较2019年同期增加952,374美元[116] - 2020年第一季度研发费用较2019年同期增加158,659美元[118] 运营亏损数据变化 - 2020年第一季度运营亏损2390103美元，较2019年第一季度的1506104美元增长59%[108] - 2020年第一季度运营亏损较2019年同期增加883,999美元[119] 递延收入情况 - 截至2020年3月31日，公司有594美元递延收入与未完成培训收入有关，1890美元与延长保修有关[110] 财务状况指标 - 截至2020年3月31日，公司现金为15,492,784美元，营运资金为17,495,777美元，累计亏损为15,075,799美元[120] 现金流量情况 - 2020年第一季度经营活动净现金使用量为2,238,303美元，2019年同期为1,588,977美元[124][125] - 2020年和2019年第一季度购买财产和设备分别使用现金19,569美元和39,198美元[126] - 2020年和2019年第一季度专利投资分别为34,494美元和34,437美元[126] 收益情况 - 2020年第一季度通过行使先前发行的认股权证和股票期权获得净收益801,286美元，2019年同期无此项收入[127] 特许权使用费情况 - 公司需向Syzygy Licensing, LLC支付未来产品销售额4%的特许权使用费，最高累计100万美元或至2026年9月30日[128]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度营收25.1万美元，2018年同期为2.1万美元；2019年全年营收69.7万美元，2018年为2.3万美元 [9] - 2019年第四季度末客户存款34.4万美元，订单积压约170万美元，预计未来12个月交付 [9] - 2019年第四季度毛利率34%，2018年同期为20%；2019年全年毛利率39.7%，2018年为19.6% [10] - 2019年第四季度SG&A成本210万美元，2018年同期为100万美元；2019年全年SG&A成本670万美元，2018年为260万美元 [12] - 2019年第四季度研发成本61.6万美元，2018年同期为27.7万美元；2019年全年研发成本220万美元，2018年为73.5万美元 [13] - 2019年第四季度GAAP净亏损250万美元，合每股0.09美元，2018年同期净亏损130万美元，合每股0.05美元；2019年全年净亏损830万美元，合每股0.29美元，2018年为330万美元，合每股0.14美元 [13] - 2019年第四季度末现金及现金等价物1700万美元，2018年末为1240万美元；2019年12月31日营运资金1860万美元，年末股东权益1920万美元 [14] - 2020年前两个月有超60万美元的认股权证行权，5美元认股权证将于10月到期 [82][84] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年采用分销商模式，已与11家国内和16家国际执法分销商签约，覆盖45个州和26个国家 [34] - 截至2019年底已向超180家执法机构和20家分销商交付产品用于演示、测试和评估 [43] - 2020年1月收到一份国际采购订单，包含200个BolaWrap和2000个弹药筒 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国有1.8万 - 2万家执法机构，国际市场执法人员约1200万，是美国的12倍 [35][98] - 2019年BolaWrap在国内外电视网络播出超1000次，在多个社交媒体平台产生数千万次浏览量 [23][24] - 2019年已向超490家执法机构展示BolaWrap，收到超1900个国内外潜在客户咨询 [24][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年业务从产品开发阶段过渡到增长阶段，专注销售并利用分销商模式拓展市场 [16][20] - 扩大制造设施，提高生产效率，目前每周可生产约225个设备和1800个弹药筒，满负荷运行每年可生产5.4万个设备和32.4万个弹药筒 [19] - 加强品牌建设，通过营销和培训活动提高产品知名度和认可度 [22] - 国际市场潜力大，但销售周期长且复杂，需先在美国证明产品可行性 [34][38] - 短期内继续专注向小型国内执法机构销售产品 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情对供应链和国际销售有一定物流挑战，但业务运营未受负面影响，公司有能力应对 [48][49] - 2020年公司处于有利地位，有商业可行的产品、强大的分销网络和品牌，有望实现持续增长 [51][52] 其他重要信息 - 2019年新增50名BolaWrap大师级讲师，认证的BolaWrap讲师超520人 [27] - 2019年在26个州开展53次“培训培训师”课程 [27] - 洛杉矶警察局于2020年2月开始对BolaWrap进行实地测试 [45][46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 170万美元积压订单的确认时间 - 部分为国际订单，预计在未来1 - 3个季度确认，但受新冠疫情影响，具体时间待定 [58] 问题: 继续拓展分销渠道的优先事项和目标 - 美国重点是完善与分销商的关系，覆盖剩余5个州；国际上专注让现有分销商成功，通过他们带动销售增长，而非单纯增加数量 [59][60] 问题: 与洛杉矶警察局的合作进展 - 洛杉矶警察局约1100名警察参与测试，使用200个设备，需等待官方测试结果 [65] 问题: 洛杉矶警察局决定是否采购的评估标准 - 最终看警察是否愿意使用该工具，后续可能会有更多量化指标 [70] 问题: 最初向洛杉矶警察局运送的弹药筒数量 - 约3600个，部分用于培训，部分用于实地部署 [73] 问题: 是否希望洛杉矶警察局尽快重新订购 - 是，每次设备使用都能带来学习和改进机会，产品表现良好，目前主要关注改进枪套设计 [74][76] 问题: 5美元认股权证的行权情况和到期时间 - 2020年前两个月有超60万美元认股权证行权，认股权证将于10月到期 [82][84] 问题: 到今年年底预计的认证培训师数量 - 将达到数千人，与采用和推广产品的机构数量成正比 [92] 问题: 26个国际覆盖国家的执法人员数量 - 无法细分，但国际执法人员总数约1200万，远多于美国的80万 - 100万 [98] 问题: 弹药筒或设备的定价策略是否有变化 - 没有变化，专注产品改进以提高利润率 [100] 问题: 今年SG&A成本增加的情况 - 固定成本不会大幅增加，主要是培训部门等活动带来的可变成本增加 [101] 问题: 如何定义产品在实地部署的成功以及目前的成功情况 - 若产品使用避免了更高等级武力的使用，则视为成功；目前产品使用情况与其他非致命工具相当，随着时间推移会有更多了解 [111][115] 问题: 洛杉矶警察局是否与英国采用相同的成功评估标准 - 是，若工具使用结束了对峙且未使用更高等级武力，则视为成功 [119] 问题: 洛杉矶警察局是否会提供产品使用数据 - 会，他们会主动联系公司告知使用情况，但目前尚未看到他们的执法记录仪视频 [122] 问题: 是否有成功的包裹使用案例以及产品在实地的利用率 - 有成功案例；由于部分部门不将其视为可报告的武力使用，无法提供利用率数据 [131][133] 问题: 英国的使用数据是否可在线获取 - 可，搜索2018年4月至2019年3月的武力使用报告，该报告将在未来几个月更新 [136] 问题: 执法机构是否存在像最初使用泰瑟枪那样不便于取用BolaWrap的情况 - 存在，部分机构仍有此问题，所以公司专注改进枪套设计，方便警察携带 [137][138] 问题: 是否与顾问合作确定产品在身体上的最佳携带位置 - 是，公司与五、六家专业制造枪套的公司合作，各部门也在从不同方面考虑携带方式 [139] 问题: 在180家执法机构中，将产品交给一线警察的机构比例 - 无法量化，不同部门政策不同，有些先让特警队测试，有些直接交给一线警察 [140][142]

市场规模与可触达市场 - 公司可触达的美国国内市场约有90万名全职宣誓执法人员，国际市场约有1210万名警察[18][23] - 2002 - 2011年，美国每年平均约4400万16岁及以上居民与警察有面对面接触，占该年龄段约19%，其中约1.6%（71.55万）涉及武力威胁或使用[36] - 美国约4000万成年人有心理健康问题，约790万人有严重精神疾病，占成年人不到4% [39] - 有严重精神疾病的人产生至少十分之一的警察服务呼叫，占据至少五分之一的监狱和牢房床位，约三分之一送往医院急诊室的精神病危机患者由警察运送[39] - 2016年全球非致命市场规模估计为63.2亿美元，预计2023年将增长至118.5亿美元[55] - 2018年美国有超80万地方和州全职执法人员，2016年有超10万全职联邦执法人员和超1.53万个通用执法机构[56] - 估计可触达的国际市场有超1210万警察，2019年产品交付到22个国家[58] - 2005年美国约有29.5万惩教人员在超1800个联邦和州惩教设施工作[59] - 2016年美国约有110万私人安保人员[60] - 直接可触达的国内市场约有90万名全职宣誓执法人员，分布在15300多家联邦、州和地方执法机构；100家最大的国际警察机构估计有超1210万名执法人员；据统计，公司参与的非致命产品全球市场预计到2023年将增长至118.5亿美元[172] 产品交付与演示情况 - 2018 - 2019年，超140个执法机构和29个经销商接收了BolaWrap 100设备，截至2019年12月交付超550台测试评估设备[18] - 2018和2019年各在超60个机构进行演示，2018年免费交付超200台设备，2019年超300台[63] 融资情况 - 2017年12月，公司完成公开发行，筹集约349万美元，发售2328533股普通股[27] - 2018年10月，公司私募发售4561074个单位，获毛现金收入1368万美元，净现金收入约1214万美元[28] - 2019年6月，公司后续发行获毛现金收入1250万美元，净现金收入1135万美元，发售1923076个单位[29] - 2017年12月IPO募资约349万美元，2018年10月私募股权获净现金约1214万美元[208] - 2019年6月后续发行获净现金约1135万美元，同年行使权证和期权获净收益214万美元[209] - 2019年6月后续发行，公司获得净收益11,351,214美元，2019年12月31日止年度，行使先前发行的认股权证和股票期权获得净收益2,141,576美元[215] - 2018年12月31日止年度，公司通过私募股权证券获得净收益12,140,786美元[215] 产品特性 - BolaWrap 100设计在10 - 25英尺范围内有效，近距离无效且不建议在10英尺以内使用[46] 公司业务规划 - 公司预计2020年专注于国内外销售、培训和生产，研发聚焦BolaWrap 100成本降低和新模型开发[31][32] 销售与分销合作 - 2019年与11家国内分销商签约，代表45个州；与16家国际分销商签约，代表26个国家[65][66] 培训情况 - 目前有54位完成两天课程的主培训师，超40位获认证，还有3位高级主培训师[71] - 自2018年10月推出“培训培训师”计划，超160个美国警察部门至少一人接受正式培训，超520名警官获认证[75] 订单情况 - 2019年底客户订单存款为34.4万美元，积压订单约172.5万美元，预计2020年交付[81] - 截至2019年12月31日，递延收入2,684美元，客户存款344,000美元，订单积压约172.5万美元[198][199] 研发支出 - 2019和2018财年公司研发支出分别约为220万美元和70万美元[96] - 2019年研发费用为2,236,985美元，较2018年增加1,502,209美元，增幅204% [197] 特许权使用费 - 公司需按协议支付4%的特许权使用费，直至累计支付100万美元或到2026年9月30日[98] - 公司需向Syzygy Licensing, LLC支付未来产品销售额4%的特许权使用费，累计特许权使用费达100万美元或至2026年9月30日止，以较早者为准[216] 公司人员构成 - 公司现有5名高管和19名员工，其中10人从事销售等，4人在生产，3人在研发，2人在行政[100] - 公司目前约有10名全职销售等人员[177] 公司亏损情况 - 2019和2018年公司净亏损分别为832.5488万美元和333.6435万美元[105] - 自2016年3月成立以来，公司运营产生重大亏损，预计可预见的未来将继续亏损[178] - 2019年运营亏损8,613,676美元，较2018年增加5,276,042美元，增幅158% [197] 公司许可证与专利情况 - 公司持有3个联邦枪支制造许可证，有效期至2020 - 2022年[86] - 公司有7项已发布的美国专利，6项待发布美国专利，2018年9月开始申请外国专利，部分已获批预计2002年发布[90] - 公司拥有7项与BolaWrap 100相关的美国已授权专利，7项美国待授权专利，已在欧盟（最多38个国家）和17个其他国家提交外国专利申请[130] 产品监管与风险 - 公司产品BolaWrap 100被美国政府视为犯罪控制产品，出口需获得商务部出口许可证[88] - 公司产品销售周期为30天至1年以上，可能投入大量销售成本却无对应收入[124] - 公司产品被归类为受美国烟酒枪炮及爆炸物管理局监管的枪支，违反规定可能面临从公开警告到刑事起诉等一系列执法行动[126] - 公司依赖分销商扩大销售，无法招募和留住销售人员、维持和增加分销商，可能对销售产生重大不利影响[123] - 公司产品面临个人伤害和其他责任索赔风险，成功的索赔可能对经营业绩和财务状况产生重大不利影响[120] - 公司面临关税法规变化、政治不稳定、外汇汇率波动等多种风险[121] - 公司产品出口需获得美国商务部的出口许可证，美国出口法规的遵守或变化可能严重不利影响未来国际销售[128] - 公司依赖第三方供应商提供产品关键组件，无长期供应协议，供应中断可能严重延迟产品发货[137] - 公司股价可能因经营业绩波动、证券分析师评级变化等众多因素而大幅波动[142] - 公司国际业务可能受政治不稳定、自然灾害等因素影响[115] 公司股权情况 - 2019年12月31日管理层持有约53%的普通股[145] - 2019年12月31日，公司有涉及9857457股普通股的认股权证、期权和受限股票单位[147] - 公司获授权最多发行500万股优先股[148] - 2020年3月9日，有30044241股普通股流通在外，约41名登记股东[163] - 2017年股票激励计划预留200万股普通股用于发行四种类型的股权奖励，2019年授权额外增加210万股，共计410万股[164][165] - 截至2019年12月31日，经股东批准的股权补偿计划待发行证券3136837股，加权平均行使价格3.34美元，剩余可发行924413股；未经股东批准的股权补偿计划待发行证券100000股，加权平均行使价格3.00美元，剩余可发行0股[165] 公司租赁情况 - 公司租赁位于内华达州拉斯维加斯的1987平方英尺办公等空间，原租约2019年12月到期，2020年1月续租12个月，月租2100美元；2019年2月租赁加利福尼亚州湖森林的1906平方英尺办公等空间，月租2723美元；2019年6月租赁亚利桑那州坦佩的11256平方英尺办公等空间，月租7654美元[156] - 2020年、2021年和2022年，公司承诺的租赁付款总额分别为143,574美元、101,406美元和57,328美元[217] 财务数据关键指标变化 - 2019年总营收696,790美元，2018年仅23,150美元，增长673,640美元[197] - 2019年产品销售成本420,016美元，毛利率40% [200] - 2019年销售、一般和行政费用为6,653,465美元，较2018年增加4,046,068美元，增幅155% [197] - 截至2019年12月31日，公司现金16,983,864美元，营运资金18,598,899美元，累计亏损12,729,824美元[206] - 2019年经营活动净现金使用量为8,485,637美元[212] - 2018年12月31日止年度，经营活动使用的净现金为2,692,136美元，主要由3,336,435美元净亏损减去512,988美元非现金股份薪酬构成[213] - 2019年和2018年12月31日止年度，公司购买物业和设备分别使用现金256,742美元和14,225美元[214] - 2019年和2018年12月31日止年度，公司在专利方面分别投资114,274美元和120,070美元[214] - 2019年12月31日，公司对产品组件的采购承诺约为82,000美元[218] 纳斯达克上市标准 - 纳斯达克对公司普通股持续上市标准要求，收盘价至少为1美元，股东权益达250万美元，上市证券市值达3500万美元，或最近一个财年或最近三个财年中的两个财年持续经营净收入达50万美元[144] 产品质保情况 - 公司产品一般提供长达一年的质保，可能产生大量不可预测的质保成本[109] 公司业务依赖风险 - 公司依赖BolaWrap 100销售，若未获广泛接受，增长前景将受损[114]