Tyler Technologies Inc (NYSE:TYL) Q1 2025 Results Conference Call April 24, 2025 10:00 AM ET Company Participants Hala Elsherbini - Senior Director of IR Lynn Moore - CEO, President & Director Brian Miller - EVP & CFO Conference Call Participants Kirk Materne - Evercore Ken Wong - Oppenheimer Terry Tillman - Truist Securities Michael Turrin - Wells Fargo Securities Alexei Gogolev - JPMorgan Joshua Reilly - Needham Saket Kalia - Barclays Charles Strauzer - CJS Securities Rob Oliver - Baird Jonathan Ho - Will ...

公司业绩 - 2025年第一季度非GAAP每股收益为2.78美元，超出Zacks共识预期8.6%，同比增长28.9% [1] - 连续四个季度每股收益超出Zacks共识预期，平均超出幅度为3.8% [1] - 第一季度营收同比增长10.3%至5.652亿美元，超出Zacks共识预期1.7% [1] 收入驱动因素 - 订阅收入增长是营收同比增长的主要驱动力，软件订阅安排占新软件合同总价值的96% [2] - 维护和订阅的经常性收入同比增长13.3%至4.878亿美元，占总营收的86.3% [3] - 非GAAP年度经常性收入为19.5亿美元，同比增长13.3% [3] 分业务收入 - 维护收入为1.128亿美元，同比下降3.8%，占总营收的20% [4] - 订阅收入为3.75亿美元，同比增长19.7%，占总营收的66.4% [4] - 软件许可和特许权使用费收入为700万美元，同比下降19.9%，占总营收的1.2% [5] - 专业服务收入为6410万美元，同比下降2.1%，占总营收的11.3% [5] - 硬件及其他收入为630万美元，同比下降24.3%，占总营收的1.1% [6] 运营表现 - 非GAAP毛利润同比增长18.6%至2.851亿美元，非GAAP毛利率提升650个基点至50.4% [7] - 调整后EBITDA同比增长21.5%至1.623亿美元 [7] - 非GAAP运营收入同比增长24.4%至1.514亿美元，非GAAP运营利润率提升300个基点至26.8% [7] 财务状况 - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为7.057亿美元，较2024年12月31日的7.447亿美元有所下降 [8] - 2025年第一季度运营现金流为5620万美元，自由现金流为4830万美元 [8] 2025年业绩指引 - 上调2025年全年营收指引至23.1亿-23.5亿美元，此前为23.0亿-23.4亿美元 [10] - 上调2025年调整后每股收益指引至11.05-11.35美元，此前为10.90-11.15美元 [10] 行业其他公司 - Broadcom（AVGO）2025财年每股收益共识预期上调4美分至6.60美元，同比增长35.5%，股价过去一年上涨36.7% [12] - Credo Technology（CRDO）2025财年每股收益共识预期上调13美分至0.63美元，同比增长600%，股价过去12个月上涨27.8% [13] - Cirrus Logic（CRUS）2026财年每股收益共识预期上调3美分至6.82美元，同比下降2.9%，股价过去一年上涨1.7% [13]

Tyler Technologies, which belongs to the Zacks Internet - Software and Services industry, posted revenues of $565.17 million for the quarter ended March 2025, surpassing the Zacks Consensus Estimate by 1.65%. This compares to year-ago revenues of $512.36 million. The company has topped consensus revenue estimates three times over the last four quarters. The sustainability of the stock's immediate price movement based on the recently-released numbers and future earnings expectations will mostly depend on man ...

The upcoming report from Tyler Technologies (TYL) is expected to reveal quarterly earnings of $2.56 per share, indicating an increase of 16.4% compared to the year-ago period. Analysts forecast revenues of $556.02 million, representing an increase of 8.5% year over year.The consensus EPS estimate for the quarter has remained unchanged over the last 30 days. This reflects how the analysts covering the stock have collectively reevaluated their initial estimates during this timeframe.Ahead of a company's earni ...

Tyler Technologies, Inc. (TYL) is scheduled to report first-quarter 2025 results on April 23, after market close. The Zacks Consensus Estimate for first-quarter revenues is pegged at $556 million, suggesting an 8.5% increase from the year-ago quarter. The consensus mark for earnings is pegged at $2.56 per share, indicating an increase of 16.4% from the year- ago quarter. The bottom-line estimate has been revised upward by a couple of cents in the past 60 days. TYL's earnings beat the Zacks Consensus Estimat ...

Tyler Technologies (TYL) could be a solid choice for investors given its recent upgrade to a Zacks Rank #2 (Buy). This upgrade is essentially a reflection of an upward trend in earnings estimates -- one of the most powerful forces impacting stock prices.A company's changing earnings picture is at the core of the Zacks rating. The system tracks the Zacks Consensus Estimate -- the consensus measure of EPS estimates from the sell-side analysts covering the stock -- for the current and following years.The power ...

Tyler Technologies, Inc. (TYL) has inked a four-year agreement with Hillsborough County, FL, to provide its Appraisal Services, marking a major step toward modernizing the county's property assessment operations. This deal reflects Tyler Technologies' growing influence in the public sector digital transformation landscape, as governments increasingly adopt tech-driven solutions to enhance efficiency, accuracy, and transparency. By deploying Tyler Technologies' advanced appraisal technology, Hillsborough Cou ...

文章核心观点 公司在泰勒市开业十周年，借周年庆推出限时优惠活动回馈顾客，同时介绍公司基本情况 [1][2][3] 公司概况 - 公司1955年成立，是一家不断扩张的专业零售商，在21个州拥有169家门店，总部位于科罗拉多州莱克伍德联合广场社区 [5] - 公司销售天然有机食品、身体护理产品和膳食补充剂，商品需符合严格质量标准，只售美国农业部认证的有机农产品、牧场直供非圈养乳制品和散养鸡蛋 [5] - 公司遵循五大创始原则，2024财年为员工投入超1500万美元用于增加薪酬和酌情支付款项，还提供广泛免费的科学营养教育项目 [1][5] 周年庆活动 限时优惠 - 3月27 - 28日，{N}power会员将收到通过电子邮件或移动应用发送的惊喜优惠，有效期为3月28日 - 4月3日 [3] - 3月28 - 30日，顾客可免费注册{N}power会员，享受2件10美元和6件10美元的商品优惠 [4][8] 会员注册方式 - 顾客可在店内扫描二维码、访问NaturalGrocers.com/npower或发送短信“ORGANIC”至303 - 986 - 4600免费注册{N}power会员 [4] - 顾客还可下载公司应用程序，方便享受{N}power会员福利 [4]

业务运营风险 - 网络攻击和安全漏洞会扰乱公司业务并损害竞争地位，人工智能的使用增加了网络攻击和数据泄露风险[53] - 公司依赖第三方完成项目、交付成果和处理金融交易流程，第三方若不履行义务或关系无法维持，会对公司经营和业务前景产生不利影响[55] - 公司作为分包商承接项目时，若主合同终止，分包合同也会终止，导致合同损失并影响业务前景和财务状况[57] - 公司依赖第三方提供托管服务和技术相关服务，服务中断会对业务造成不利影响并使公司承担责任[58] - 公司业务部分依赖互联网基础设施的可靠性，若基础设施发展或维护不足，会损害公司业务[60] - 公司使用第三方许可软件和组件，无法维持许可或软件存在问题会限制产品功能并增加成本[61] - 公司部分解决方案使用开源软件，不遵守开源许可条款会对业务产生不利影响[63] - 公司新产品或现有产品增强功能可能存在错误或缺陷，导致收入损失或延迟市场接受[64] - 公司需及时响应技术变革以保持竞争力，否则业务可能受到不利影响[65] - 公司可能无法保护其知识产权，第三方的侵权或盗用索赔及相关诉讼会对业务产生重大不利影响[67] - 客户可能终止定期合同，自行维护软件或迁移到其他云解决方案，这可能对公司收入和利润产生不利影响[68] - 公司大部分收入来自向公共部门销售软件和服务，与政府实体签约面临资源限制、销售周期长等风险[69][70] - 全球健康危机可能导致政府采取限制措施，影响公司业务和财务结果，如收入减少、项目延迟等[71] - 经济放缓可能降低对公司软件产品和服务的需求，影响政府IT支出，进而对公司业务产生不利影响[75] - 公司面临来自其他供应商、潜在新进入者和政府内部IT部门的竞争，竞争加剧可能导致定价压力、订单减少等[77][78][79] 债务情况 - 公司于2024年9月25日签订7亿美元的2024信贷协议，提供最高7亿美元的无担保循环信贷额度[85] - 公司于2021年3月9日发行本金总额6亿美元、利率0.25%、2026年到期的可转换优先票据[85] - 截至2024年12月31日，公司有6亿美元可转换优先票据未偿还，2024信贷协议下无未偿还金额[86] - 可转换优先票据持有人可在特定情况下选择转换，转换时公司可能需现金支付；发生根本性变更时，持有人有权要求公司按本金100%加应计未付利息回购[87] - 2024信贷协议下借款为可变利率，利率为行政代理的主要商业贷款利率加0.125% - 0.75%，或1 - 6个月SOFR利率加1.125% - 1.75%；公司需支付初始0.125%的承诺费，后续根据总净杠杆比率在0.125% - 0.25%之间[90] - 截至2024年12月31日，公司在2024年信贷协议下无未偿还借款，可用借款额度为7亿美元[225] - 循环信贷安排下的贷款年利率，公司可选择行政代理的主要商业贷款利率加0.125% - 0.75%的利差，或1、3、6个月SOFR利率加1.125% - 1.75%的利差[226] 债务相关影响 - 可转换优先票据的有条件转换特征触发时，持有人可选择转换，公司或需现金结算，影响流动性，还可能重分类负债，减少净营运资金[91] - 若可转换优先票据持有人选择转换，公司可能交付大量普通股，导致现有股东股权稀释[92] 财务及经营成果风险 - 通胀和利率波动会影响公司财务状况和经营成果，增加获取新资本的成本和不确定性[93] - 季度收入波动会影响公司经营成果和股价，实际收入低于预期会导致收益减少和股价下跌[94] - 公司持续投入大量资源进行研发，可能对运营利润率产生不利影响[95] - 公司股票价格可能波动，市场波动可能引发证券集体诉讼，影响公司财务表现[96] - 公司未来业绩预测存在不确定性，实际表现可能与管理层预测不一致[97] - 公司收购战略执行可能面临挑战，难以实现预期投资回报和业务整合[98]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收5.411亿美元，同比增长12.5%，有机增长12.4% [27] - 订阅收入增长21.9%，有机增长21.8%；其中SaaS收入增长23%至1.734亿美元，有机增长22.8% [27][28] - 交易收入增长20.9%至1.754亿美元 [29] - 新软件合同中SaaS交易占比约97%，高于去年的89% [30] - 新增150个新SaaS安排，签署106个现有本地客户迁移合同，总合同价值约1.94亿美元，同比增长42% [30] - 新SaaS合同平均ARR增长63%，Q4迁移合同平均ARR同比增长32% [31] - 总年度经常性收入约18.6亿美元，增长14.9% [31] - 第四季度非GAAP运营利润率为24.4%，同比提高210个基点 [32] - 运营现金流和自由现金流分别达到2.248亿美元和2.16亿美元，自由现金流增长60.7% [34] - 预计2025年总营收在23 - 23.4亿美元之间，中点意味着有机增长约8.5% [36] - 预计GAAP摊薄后每股收益在7.31 - 7.56美元之间，非GAAP摊薄后每股收益在10.9 - 11.15美元之间 [36] - 预计2025年自由现金流利润率在24% - 26%之间 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务：第四季度SaaS收入增长23%，连续16个季度增长超20%；新软件合同中SaaS占比提升，新增SaaS安排和迁移合同数量及价值均有增长 [9][28][30] - 交易业务：交易收入增长20.9%创季度新高，全年签署995个新支付协议，第四季度签署244个，预计2025年增长10% - 12% [10][25][29] - 维护业务：预计2025年收入下降4% - 6%，反映业务向SaaS转移及迁移加速 [42] - 专业服务业务：预计收入持平或下降3%，云转型提高实施效率 [42] - 许可业务：预计收入下降18% - 20%，新客户许可销售极少 [43] - 硬件及其他业务：预计下降18% - 20%，2024年因ARPA资金带动硬件销售增长 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 公共部门市场需求强劲，州和地方政府预算健康，占公司总收入约95% [14] - 新软件预订量增长，第四季度新SaaS合同价值约1.41亿美元，同比增长37% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦四大增长支柱：执行云优先战略、利用安装基础、拓展新市场、发展差异化支付业务 [15] - 云转型以统一原则为基础，推进单一发布流，云优化产品发布加速本地客户向云迁移，预计2027 - 2028年迁移达到峰值 [16][17][18] - 销售组织执行能力强，统一市场策略创造扩张机会，内部销售团队表现出色，公司将投资销售渠道并增加资源 [47] - 收购策略注重补充现有产品组合、扩大市场和引入可复用技术，2025年1月收购MyGov加强公共管理业务 [51][52] - AI战略围绕生产力、决策和服务交付三个核心支柱，预计年底旗舰产品路线图有AI功能，5月向客户预览 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公共部门市场需求受预算支持和数字化转型驱动，新联邦部门对公司业务影响不大，视为机遇而非风险 [14] - 公司对实现2025年目标和2030年愿景有信心，正朝着有机经常性收入复合年增长率10% - 12%、非GAAP运营利润率超30%、自由现金流达10亿美元及高20%多自由现金流利润率的目标前进 [13] 其他重要信息 - 2024年年中关闭达拉斯数据中心，计划2025年底关闭主数据中心 [12] - 高级领导团队有变动，包括新任命首席客户官、首席营销官更替、首席行政官和首席法律官职位调整 [55][57][59] - 公司获多项荣誉，包括福布斯相关榜单、AWS州或地方政府年度合作伙伴、连续九年入选GovTech 100榜单 [61][62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待Fiserv合作及支付业务战略，合作对利润率有何影响 - 公司不追求纯支付合同，希望提供差异化支付方案以提高利润率；Fiserv是主要支付处理器，合作可利用其技术，目前不影响其他支付供应商，合作有望提高利润率 [68][69][74] 问题2: AI投资中AWS的参与程度及是否有联合投资或产品 - AWS协助公司云计划和AI路线图；2025年计划有AI相关投资，包括新增和重新分配人员，春季将展示部分AI功能 [76][77] 问题3: 维护收入下降指导的迁移可见性及加速迁移的产品线 - 迁移广泛，各产品有不同路线和时间表；公共安全领域迁移需求增长较快；预计2025 - 2028年迁移数量高于2024年，公司有较好可见性 [81][82][83] 问题4: 2024年现金流强劲对未来的影响及现金流增长预期 - 2024年第四季度有5500万美元增量现金流，排除特殊因素后2024年正常化现金流利润率为24.3%，高于目标；预计2025年自由现金流利润率再提升100个基点，长期向2030年目标前进 [89][90][91] 问题5: 交叉销售势头强劲的具体情况 - 交叉销售在各产品线都有体现，销售激励和内部举措推动增长；销售团队表现出色，公司将投资销售团队以促进增长 [96][97][98] 问题6: 州和地方政府预算中联邦资金占比及客户对Doge的看法 - 地方政府预算中联邦资金占比极少，主要来自地方税收；公司认为Doge是机遇，客户未因Doge暂停支出，而是寻求合作提高效率 [105][106][110] 问题7: SaaS需求环境、管道情况及AI对转换速度的影响 - 预算健康稳定，销售团队执行能力强，交叉销售和客户口碑推动SaaS加速增长；目前AI不是云加速的主要因素，但未来有竞争优势 [116][117][122] 问题8: 随着维护转换增加，R&D投资的未来轨迹 - 约1亿美元开发费用在销售成本中，今年约3500万美元将重新分配到R&D，未来几年大部分将转移；公司也在增加R&D人员和AI等方面的投资 [125][126][127] 问题9: 2025年整体增长指引未充分体现Q4 SaaS势头的原因及指导方法是否改变 - 指导方法未变，增长集中在高价值和高利润率的SaaS和交易业务；交易业务增长受德州协议影响，排除后增长更高；公司专注的指标表现良好 [132][133][136] 问题10: 指导中异常高的股票薪酬原因 - 股票薪酬增加主要因股价上涨；稀释影响较小，预计未来保持适度 [140][141][144] 问题11: 2025年自由现金流指引远超分析师日预期的原因及长期利润率未提高的原因 - 现金流提前改善因有效管理现金税、营运资金和利润率提升；目前不调整2030年目标，将继续执行并关注后续情况 [152][153][150] 问题12: 云优化产品进展及未来里程碑 - 公司对云转型和产品优化进展满意，版本整合提前完成；未来目标是实现跨产品同步发布，目前正在推进 [158][159][162] 问题13: ARPA资金的影响及结束后对机构支出信心的影响 - ARPA资金未显著驱动交易，仅加速少数SaaS交易；不认为是公司业绩的重要因素，也不视为未来逆风 [166][167][169] 问题14: Doge对州政府的影响及2025年业务构成是否有变化 - 目前未听到相关影响，预计会促进技术效率讨论；2025年业务构成预计变化不大，新州销售团队将逐步发挥作用 [173][174][176] 问题15: 优先预算解决方案的公共部门用例 - 该方案利用AI根据组织优先级重新分配资金；如LA县和堪萨斯城采用该方案可实现节省，与Doge理念相符 [180][181][182] 问题16: 类似德州支付业务的规模及未来趋势 - 此类业务规模较小，非公司战略重点；除德州外，还有少数州有类似业务，但情况不同；公司不追求此类低利润率业务，关注业务健康和战略方向 [186][189][190]