财务数据和关键指标变化 - 2021年上半年电信核心收入为152亿比索，同比增长10%，即现金增长13亿比索 [4] - 上半年净服务收入达899亿比索，同比增加70亿比索，增幅8.5%，二季度为450亿比索，创历史新高 [4] - 费用增长9%，达36亿比索，总计423亿比索，EBITDA为466亿比索，增长8%，利润率51% [4] - 报告收入为129亿比索，同比增长5% [31] - 截至6月底，总债务约48.7亿美元，净债务约43.2亿美元，净债务与EBITDA比率为2.28倍，平均债务成本为4.41% [32] - 上半年资本支出为413亿比索，预计全年在890 - 900亿比索 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 个人业务 - 上半年收入达438亿比索，同比增长7% [16] - 移动数据流量同比增长17% [22] 家庭业务 - 二季度收入增长27%，上半年累计增长23%，达227亿比索 [16] - 光纤收入增长显著，二季度同比增长81%，上半年同比增长74% [23] - 上半年新增近50万光纤用户，有望年底将光纤用户基础从140万增加到240万 [24] 企业业务 - 收入同比增长2% [16] - 赢得多个交易，预计下半年入账 [25] 国际业务 - 收入下降8% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 固定数据流量同比增长64%，移动互联网流量增长13% [34] - 6个月内完成超4200个5G基站和超4500个4G端口建设，目标170万个端口有望提前实现 [34] - 光纤里程增加9.5万公里，达52.4万公里 [34] - 国内骨干网容量从2020年底的30Tbps提升至55Tbps，目标年底达92Tbps；国际方面，15个国际电缆系统容量为16Tbps，Jupiter电缆系统上线后将达60Tbps [35] - 固定网络覆盖1130万户家庭，480万户配备光纤端口 [36] - 无线方面，LTE基站近3.5万个，3G基站近1.7万个，5G基站4800个 [37] - 每月约52万部独特5G设备使用，数据流量环比翻倍 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 聚焦四大业务支点，包括数据产品、数字化、客户体验和可持续发展 [11][12] - 持续投资网络，加强数字基础设施建设，扩大数据中心容量 [7][8] - 推进CSR倡议，包括教育、灾害恢复、社会经济倡议和疫情响应 [13] 行业竞争 - 无线市场竞争激烈，有激进价格策略 [46] - 新进入者DITO宣称有200万用户，公司关注其用户活跃度 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计下半年服务收入持续改善，全年服务收入将超180亿比索，EBITDA将超90亿比索 [43] - 全年资本支出约90亿比索，高于2020年的72亿比索 [44] - 继续建设5G网络，FTTH光纤和端口建设有望9月底完成 [44] - 考虑将2022年部分FTTH建设提前至四季度 [45] - 预计全年电信核心收入达30亿比索 [45] - 考虑恢复60%基本股息和5%特别股息政策 [45] 其他重要信息 - 董事会宣布中期现金股息为每股42比索，相当于上半年核心每股收益17比索的60%，股息收益率约6.3% [41] - 公司已开始与银行讨论出售部分非战略塔楼的售后回租事宜 [50] - 公司对MNP持积极态度，认为对客户有益 [52] - 公司签署谅解备忘录探索卫星宽带，旨在让更多菲律宾人联网 [54] - 公司推出Smart Bro全数据计划Rocket Internet [55] - 公司持有Voyager约38.5%股份，预计2年后Voyager可能进行IPO [73] - 公司已与两家主要超大规模企业达成合作，将其安置在VITRO Makati数据中心，还在与其他全球云公司洽谈 [83] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 移动收入环比略软，是宏观因素还是竞争对手抢占市场份额导致？ - 可能是客户行为改变、即将到来的封锁影响流动性，以及市场竞争激烈、有激进价格策略所致，但公司认为长期来看优质客户体验会占优 [46][48] 问题2: 7 - 8月消费者支出趋势如何？ - 人们失业影响消费能力，且移动客户共享家庭宽带服务，但随着疫苗普及和经济复苏，无线充值有望增长 [49] 问题3: 出售塔楼资产消息是否属实，公司观点是否改变，是否考虑REIT-ing？ - 公司因情况变化开始与银行初步讨论出售部分非战略塔楼的售后回租事宜，尚未达成协议，将在月底董事会会议进一步说明 [50][51] 问题4: 对MNP及其9月3日生效有何评论？ - 公司期待MNP，认为对客户有益，可让客户选择更好网络并保留号码 [52] 问题5: 卫星宽带潜在限制或挑战有哪些，是否需更高价格或全球服务，是否有专利限制？ - 卫星宽带仍处早期阶段，公司签署谅解备忘录探索，旨在让更多菲律宾人联网，需看技术可用性和市场可提供的服务 [54] 问题6: 是否有计划在预付费移动领域推出纯数据套餐？ - 公司已推出Smart Bro全数据计划Rocket Internet [55] 问题7: 900亿比索资本支出是否会根据运营现金流调整，以确保正运营现金流？ - 预计全年EBITDA超900亿比索，随着资本支出回报增加，运营现金流将改善，预计明年资本支出会降低 [56] 问题8: 上半年47.8万光纤净增用户是否包含在51.1万总增用户中？ - 47.8万是净增数据，总增26.5万，差值为铜缆DSL用户净减少数 [57] 问题9: 47.8万光纤净增用户中，有多少是从铜缆转换而来，多少是新客户？ - 约10.7万是从铜缆升级而来 [59] 问题10: 固定宽带用户中，铜缆和光纤用户占比如何？ - 约250万固定宽带用户中，177万是光纤用户，77万是铜缆DSL和DvDSL用户 [63] 问题11: 数据收益率情况如何，疫情衰退影响是否影响移动消费和收益率？ - 数据使用增长速度超过收入增长，导致收益率略有压缩，今年上半年每GB收益率为21比索，去年为22比索 [65] 问题12: 剩余ADSL用户迁移速度如何，是否仍按年底计划进行？ - 计划尽快淘汰ADSL，年底约剩8万用户，预计明年初全部迁移 [66] 问题13: 2021年资本支出是否为峰值？ - 很可能是 [69][70] 问题14: 无线和固网业务增长能否抵消比索贬值对公司净外币计价网络的影响？ - 未对冲债务降至5%，外汇影响不如过去大，且收入主要以比索为主 [71] 问题15: EBITDA利润率能否持续增长以保持长期竞争优势？ - 随着规模扩大有规模效益，且公司有提高运营效率、自动化和数字化等举措，有成本优化空间 [72] 问题16: 最近一轮融资对Voyager的估值是多少，公司目前持股比例？ - 公司未披露估值，目前持股约38.5%，预计2年后Voyager可能进行IPO [73] 问题17: 公司为何调整宽带套餐，如1699套餐提速和5000Mbps套餐降价？ - 公司持续评估套餐以满足客户需求，因客户对高速宽带需求增加 [77] 问题18: 新FTTH连接在哪些地区需求最强？ - 全国需求都很强，包括吕宋、维萨亚斯 - 棉兰老和大岷区，公司将扩大覆盖和安装能力 [78] 问题19: Voyager何时实现正收入增长？ - 目标是2023年实现盈利，公司正在拓展服务和推出高利润产品 [81] 问题20: 超大规模企业合作有何进展？ - 已与两家主要超大规模企业达成合作，将其安置在VITRO Makati数据中心，还在与其他全球云公司洽谈，可能需建设新数据中心 [83]

业绩总结 - PLDT在2021年上半年的核心收入为13亿比索，同比增长10%[4] - 2021年上半年净服务收入为899亿比索，较2020年上半年增长7亿比索，增幅为8.5%[5] - 2021年上半年EBITDA为46.6亿比索，较2020年上半年增长8%[48] - 2021年上半年服务收入达到历史新高，达到899亿比索[28] - 2021年上半年归属于普通股东的净收入为12,893百万比索，同比增长5.2%[193] - 2021年上半年每股收益（EPS）为59.67比索，同比增长5.2%[193] 用户数据 - PLDT的总用户数为78,383,000，移动用户数为71,686,000，同比增长2%[36] - 2021年上半年固定宽带的总连接数为511K，同比增长97%[40] - Cignal TV截至2021年6月底的订阅用户达到360万，同比增长57%[143] - PayMaya在2021年上半年注册用户达到3800万，占菲律宾成年人口的50%以上[130] - 移动用户总数为71,686,129，较2020年底减少1,247,710，下降幅度为2%[170] 财务数据 - 2021年上半年的现金运营支出为432亿比索，较2020年上半年增长36亿比索，增幅为9%[27] - 2021年上半年的折旧和摊销费用为152亿比索，同比增长12%[27] - PLDT的净融资成本为47亿比索，同比增长12%[27] - 2021年上半年净债务为43.18亿美元，净债务与EBITDA比率为2.28倍[58] - PLDT的总资产为601,091百万比索，较2020年12月31日的575,846百万比索增长4.4%[195] - PLDT的总债务在2021年6月30日为235,783百万比索，较2020年12月31日的222,765百万比索增长5.8%[195] 未来展望 - PLDT计划在2021年底前将固定宽带用户总数从230万增加到290万[122] - 2021年上半年资本支出预计在880亿至920亿比索之间，比2020年的718亿比索增长23%至28%[108] - PLDT的光纤收入在2021年上半年同比增长74%，达到141亿比索[122] 新产品和技术研发 - 2021年上半年移动互联网流量同比增长13%[63] - 2021年上半年数据流量同比增长178%，达到2627TB[87] - PLDT的全国光纤覆盖率达到96%，拥有524,000公里的光纤网络[149] 负面信息 - 2021年第二季度的季度平均收入为P10.16亿，较第一季度的P10.19亿有所下降，主要受到疫情影响导致客户流失的影响[125] - 2021年上半年国际/运营商收入为P2.9亿，同比下降8%[128] - 移动语音服务收入为9,089百万比索，同比下降16%[181] 其他新策略 - PLDT的资本支出主要用于网络和IT基础设施[68] - 固定无线宽带收入增长5,564%，达到1,416百万比索[181] - 移动ARPU（平均每用户收入）Smart Postpaid为819，较2020年第二季度的816略有上升[174]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收达448亿比索，较去年同期增长33亿比索，增幅8% [6] - EBITDA达233亿比索，利润率51%，较去年同期的216亿比索增长7% [16] - 电信核心收入为75亿比索，较去年的69亿比索增长9% [16] - 报告收入为58亿比索，略低于去年的59亿比索 [20] - 截至3月底，总债务为46亿美元，净债务为39亿美元，略高于去年底的38亿美元，净债务与EBITDA比率为2.09倍 [21] - 第一季度资本支出为207亿比索，全年指导为880 - 920亿比索 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 个人业务 - 第一季度收入达221亿比索，增长14亿比索，增幅7% [7] 企业业务 - 第一季度收入增长4%，即4亿比索 [7] 国际业务 - 第一季度收入为15亿比索，与去年基本持平 [7] 家庭业务 - 第一季度收入达109亿比索，较去年同期增加17亿比索，增幅19% [7] 数据业务 - 数据宽带收入同比增长15%，占总收入的76% [17] - 移动互联网收入在第一季度增长13%，达165亿比索，移动数据用户接近4000万，流量使用同比增长32% [17] 固定宽带业务 - 截至3月底，固定宽带用户数为240万，净增11.2万 [18] - 固定无线用户约90万，宽带用户总数达330万 [18] 各个市场数据和关键指标变化 固定宽带市场 - 菲律宾在全球排名第81位，较上次提升11位，在亚洲排名第22位，提升2位，平均速度为46.25 Mbps，而PLDT平均速度为55.86 Mbps [10][11] 移动宽带市场 - 菲律宾在全球排名第86位，下降3位，在亚洲排名第27位，平均速度为25.43 Mbps，而Smart平均速度为31.42 Mbps [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推动收入增长，提供有吸引力的无线套餐，尤其是5G套餐，通过多渠道让客户便捷获取服务 [8] - 家庭和无线业务持续扩大光纤覆盖范围，提供更多内容和娱乐服务 [8] - 企业业务通过“BEYOND FIBER”服务帮助企业恢复，未来关注超大规模客户 [8] - 强调连接是基本人权，追求世界级互联网服务 [8] - 持续投资网络，确保为客户提供最佳体验 [12] - 未来将纳入可持续发展战略 [13] - 认为Dito虽在部分地区开展业务，但服务速度和优惠策略存在问题 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年第一季度经营仍面临挑战，封锁措施持续，疫苗下半年才会普及 [5] - 预计2021年全年收入将实现高个位数增长，第二季度有望实现低两位数增长，具体取决于下半年政府放松限制的情况 [25] - 家庭宽带业务增长最为可观，预计全年将保持19% - 20%的高两位数增长 [25] - 无线业务将保持高个位数增长，企业业务虽面临挑战，但数据中心和超大规模业务有增长趋势 [25] - 资本支出指导为880 - 920亿比索，电信核心收入指导为290 - 300亿比索，倾向于较高水平，全年股息支付率为60%，外加5%的特别股息 [26] 其他重要信息 - 截至4月25日，公司拥有约2600个5G站点，Smart的5G下载速度领先，是菲律宾最快的5G网络 [8] - 公司网络被三家独立速度分析公司评为优质网络，在多个地区的固定和无线连接速度领先 [9] - 4月固定和移动网络速度均有提升，固定网络从3月的55.86 Mbps提升至57.81 Mbps，移动网络从31.42 Mbps提升至40.20 Mbps [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2021年3月PLDT Home的升级和安装数量如何拆分 - 约11万为新连接，其余未明确提及 [27] 问题: 上述数据是否仅针对固定宽带，不包括无线 - 是的，仅针对固定宽带 [29] 问题: 4月固定宽带的申请和安装趋势如何 - 需求非常强劲，4月安装数量将超过23万，安装能力比去年同期提高了两倍多 [30] 问题: 2021年是否有家庭覆盖目标 - 有目标，但暂不公开，更多以端口建设数量为目标 [31][32] 问题: 关于Dito有何消息 - Dito计划在吕宋岛推出服务，最初提供不限量套餐，但4月中旬取消，服务速度起初较高，但随着用户增加而下降 [33] 问题: PLDT预计固定宽带的客户流失何时缓解 - 已经开始缓解，去年第四季度流失率略高于2%，3月和4月降至1.5%，主要通过提高维修能力、提供套餐升级和推动铜缆转光纤迁移等措施实现 [35][38] 问题: CREATE法案追溯应用的调整何时计入收益，金额是多少 - 已计入第一季度报告，净影响为1亿比索，包括实际纳税减少约5亿比索和递延税调整56亿比索 [41] 问题: 250万固定宽带用户中光纤和DSL的用户数量如何拆分，每用户平均收入（ARPU）的季度环比增长主要归因于DSL转光纤升级，还是光纤用户升级到更高价值套餐 - 两者都有影响，第一季度约有12万现有用户升级到更高套餐，新安装用户多为新客户，也提升了ARPU [43][45] 问题: 此前提到的新基站建设和共享塔协议进展如何 - 已与50个共享塔合作伙伴签约，约1000个基站正在试点 [46] 问题: 为何移动数据与固定无线宽带合并统计，移动收入季度环比略降是季节性因素，还是竞争或公众消费疲软导致 - 有季节性影响，部分低中收入用户节约开支，价值品牌TNT增长显著，用户参与促销活动，同时流量从移动网络转移到Wi-Fi家庭解决方案，导致移动服务消费受到一定挑战，但同比仍增长8%，第二季度有望改善 [47][48] 问题: 移动业务的净增用户和ARPU较弱，竞争方面有何情况 - 重要指标VLR、SWE和SWR同比呈两位数增长，但SWR环比略有下降，目前难以判断Dito是否影响业务，在Dito推出服务的地区公司业务仍有增长，主要受经济环境影响，人们收紧开支 [50][51] 问题: 更多促销活动（如相同价格提供更多数据）是否会导致用户降级 - 公司推出促销活动是为了加强品牌，应对Dito的竞争，不参与价格战，而是通过提供更好的数据套餐来提升客户价值，目前成功保护了客户消费篮子规模 [52] 问题: PLDT如何将5G投资货币化，是否有5G套餐，5G的ARPU与4G相比如何 - 5G仍处于早期阶段，在马尼拉、宿务和达沃等城市，5G的ARPU提升超过120%，随着5G网络覆盖扩大和手机价格下降，5G将为收入做出更大贡献 [58][59] 问题: Voyager的资本需求如何 - 目前资本需求暂停，去年5月进行了一轮投资，本季度进行了后续投资，这些资金将支持未来几个月甚至明年的运营 [61] 问题: 考虑到第一季度的安装突破，未来几个月预计安装多少 - 市场需求强劲，公司将尽可能提高安装能力，目标是继续保持第一季度的增长势头，充分利用150万个端口的建设计划 [62] 问题: PLDT目前的网络骨干容量是多少 - 目前有47万公里的光纤骨干容量 [68] 问题: Voyager 2021年的目标总交易额（GTV）是多少 - 至少6万亿 [69] 问题: 从客户致电到服务交付的等待时间是否有所改善 - 在安装和维修两方面都有改善，安装等待时间缩短，但仍有部分客户等待；维修方面，大多数客户问题能在48小时内解决，公司目标是实现当天安装和4小时维修 [70][75][76] 问题: 关于企业业务的超大规模市场机会有何情况 - 超大规模市场指全球大型云公司，由于地缘政治和碳排放等问题，菲律宾成为这些公司的可行选择，公司认为该市场有很大增长潜力，类似于之前的业务流程外包（BPO）行业 [78][79] 问题: 新的韩国和泰国代言人对业务有何影响 - 以BTS为例，4月第四周与第三周相比业务有增长，且增长持续到5月前五天，Smart Prepaid的激活量首次超过TNT，代言是一项不错的投资，公司将继续最大化其价值 [80][81]

Washington, DC 20549 FORM 20-F ☐ REGISTRATION STATEMENT PURSUANT TO SECTION 12(b) OR 12(g) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION OR ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 – For the fiscal year ended December 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 – For the transition period from _________ to _________ OR ☐ SHELL COMPANY REPORT PURSUANT TO SECTION 1 ...

财务数据和关键指标变化 - 2020年净服务收入为1715亿比索，是公司历史上全年收入最高的一年，比2019年增长138亿比索，增幅9%，其中73%归因于数据业务 [9] - 2020年EBITDA增长7%，达到888亿比索，利润率为51% [14] - 2020年现金运营成本（含准备金）有所增加，若不含准备金，现金运营成本将增长8%而非11% [14] - 2020年折旧和融资成本因网络投资增加而上升，总核心收入为281亿比索，比2019年增加10亿比索，增幅4% [14] - 2020年报告净收入为243亿比索，同比增加18亿比索 [14] - 2020年第四季度收入为449亿比索，比2019年同期增长8%，比第三季度增长3%，是PLDT收入最高的季度 [15] - 2020年数据业务增长18%，占总收入的73%，国内语音、短信和国际语音业务呈下降趋势，短信和国际语音业务分别占总收入的4%和2% [16] - 公司董事会宣布每股40比索的最终股息，加上每股38比索的中期股息，每股股息总计78比索，派息率为60%，基于281亿比索的核心收益或每股130比索的核心每股收益 [20] - 2020年底净债务与EBITDA比率为2.05倍，即使考虑现金股息支付，该比率也约为2.14倍 [20] - 债务到期分布合理，外汇风险敞口中仅6%的债务未对冲，15%为即期汇率，平均利息成本为4.66% [21] - 2020年资本支出为719亿比索，接近2019年水平，主要集中在技术方面，为566亿比索，另有105亿比索直接与业务需求相关 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 无线业务 - 2020年无线业务收入增长106亿比索，达到827亿比索，同比增长15% [9] - 公司推出GIGA Life、GIGA Pro、Giga Video、Giga Games等项目，在TNT业务上表现强劲，成为预付费业务的第一品牌，在体育内容方面也有优势，并持续推进Smart 5G业务 [10] 家庭业务 - 2020年家庭业务收入达到414亿比索，增长43亿比索，增幅11%，是该业务的突破之年 [11] - 家庭业务成为行业新的竞争领域，公司采取多项举措提高运营效率，改善安装和维修服务，下半年安装服务有显著改善，2021年前两个月继续提升 [11] 企业业务 - 企业业务受疫情影响最大，但仍实现了5%的增长，约20亿美元 [12] - 公司在疫情期间推出了BEYOND FIBER、eHealth等产品，还举办了菲律宾数字前沿虚拟活动，并与谷歌、阿里巴巴等公司开展合作，关注数据中心业务 [12] 国际业务 - 国际业务通过与Orange的合作缓解了下滑趋势，A2P和Free Bee等领域有增长机会，但受漫游业务下滑影响，若没有漫游业务的下降，收入将接近2019年水平 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 无线网络覆盖菲律宾96%的人口，光纤宽带网络覆盖48%的人口 [25] - 越来越多的用户转向LTE 4G，74%的用户使用4G，对2G和3G的依赖逐渐减少 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2020年的六大成功支柱包括以客户和员工为中心、高效协作、提升品牌形象、加强网络和技术建设、关注客户体验以及持续转型 [4][5][6] - 2021年公司计划资本支出880 - 920亿比索，主要目标包括5G基站超过2800个、4G基站超过4000个、新增光纤端口170万个、新增光纤12.5万公里，并继续投资数据中心以满足超大规模客户的需求 [23] - 公司预计2021年服务收入将实现高个位数增长，其中无线业务、家庭业务和企业业务预计分别实现高个位数、高两位数和高个位数增长，国际业务收入下降幅度将较为温和 [26] - 公司准备将股息支付率提高5%，至核心收益的65% [28] - 行业竞争方面，公司认为新进入者Dito目前网络覆盖和站点数量远不及自身，今年对市场的影响有限，但未来会逐渐改善 [49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2020年是艰难的一年，但公司通过团队合作和努力实现了出色的业绩 [3] - 2021年公司开局良好，收入和利润符合预算，2 - 3月情况也不错，希望在没有疫情二次或三次爆发的情况下，第一季度能带来更好的消息 [85] 其他重要信息 - 2020年公司出售Smart总部获得收益，但也进行了一轮人力调整，产生一次性MRP费用26亿比索，并对剩余铜质设施进行加速折旧，同时缩短了3G资产的使用寿命 [19] - 公司自2016年开始的转型将继续推进，在技术平台和流程方面取得了显著进展 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司是否考虑采用低轨道卫星宽带技术 - 公司正在与相关公司进行洽谈，自1.5年前就开始接触，认为该技术可覆盖地面技术无法覆盖的区域，但关键在于其在菲律宾的财务可行性 [31] 问题: TNT和Smart在哪些地区的SIM卡使用率较高 - TNT品牌在除PCPs和NCR以外的所有地区都有增长，特别是在Visayas和Mindanao地区，收入增长主要来自数据业务的采用 [35] 问题: 管理层对净债务与EBITDA比率的可接受范围是多少 - 管理层表示可接受的范围是2倍至略高于2倍，目前公司该比率略高于2倍 [36] 问题: 公司目前光纤覆盖范围（不包括最后一英里部署）的衡量标准是什么 - 截至去年年底，光纤总长度约为42.4万公里，最后一英里光纤覆盖约25万公里，其余为骨干和中间光纤等 [38] 问题: 第四季度有线家庭宽带用户安装趋势如何，2021年10万个目标是否包括无线用户 - 目标仅包括有线用户，11 - 12月受台风影响，安装情况本可更好 [39] 问题: 2021年1 - 2月有线家庭宽带的月安装率是多少 - 比第四季度有明显改善，且每月都在提升 [41] 问题: 第四季度消费者行为（特别是套餐规模）有何变化 - 2020年预付费客户的平均套餐规模逐季增加，12月因需求积压达到最大，目前仍保持稳定 [43] 问题: 公司今年是否会继续为移动业务提供更高的数据分配，还是会逐渐减少 - 公司将继续推动数据业务，今年1月已增强数据套餐，未来几个月还将推出更多优惠活动 [45][46] 问题: 公司在共同塔政策方面的情况如何，今年计划与多少家塔供应商合作，2021年新建基站中有多少将来自共同或租赁塔 - 公司目前与6家塔公司签订了合同，正在与另外几家洽谈，可能会增加2 - 3家，目标是90% - 95%的新基站由塔公司建设 [48] 问题: 第三运营商Dito的网络部署进展如何，何时推出，对市场有何影响 - Dito计划下周推出，目前有1600个站点，覆盖37%的人口，远不及其他运营商，今年可能难以实现网络稳定和提供合理服务，对市场的影响有限 [49][50] 问题: 公司如何应对Dito在Mindanao和Visayas地区的部署，该地区互联网市场的当前趋势如何 - Dito在这些地区的站点数量约为公司的25% - 1/3，目前选择了较容易部署的地区，未来将面临更具挑战性的任务，公司对TNT业务的发展有信心，不惧怕Dito的竞争 [52][53] 问题: Dito开始商业运营对公司业务的哪些方面影响最大，对利润有何影响 - 公司认为自身今年的资本支出至少为900亿比索，Dito在网络方面追赶的难度较大 [55] 问题: 公司今年是否有合作、收购或其他投资计划 - 公司在数据中心领域受到外国投资者和运营商的关注，若进行合作，更倾向于能为业务带来附加值的投资者，而非仅提供资金的私募股权投资者，目前暂无其他投资计划 [57][59] 问题: 第四季度折旧和资产减值增加的原因是什么 - 作为年终审查的一部分，公司缩短了部分固定资产的使用寿命，包括剩余铜质设施、2G和3G资产等，同时因经济因素导致坏账准备增加 [61][63][64] 问题: 公司未来是否会提供更多免费促销和更高的数据分配，是否会提高价格 - 公司将保持价格稳定，目前已增强数据套餐，未来几个月将根据需求推出更多优惠活动 [66] 问题: 第四季度固定有线宽带用户净增与第三季度相比约为7.9万，平均每月安装7.55万，是什么原因导致用户流失，2021年用户流失率是否有所改善 - 第四季度用户流失略有增加是因为公司在疫情期间对客户的特殊待遇结束，开始采用不同的客户管理方式，整体来看，光纤用户的流失率表现良好，随着客户从铜质网络向光纤网络迁移，用户流失率正在改善 [68][69] 问题: 将用户从铜质网络迁移到光纤网络的资本支出是多少，还有多少用户需要迁移 - 约有40万用户需要迁移，资本支出难以单独计算，因为其包含在整个光纤部署中，且与新用户的光纤建设具有协同效应 [71][73] 问题: 随着Dito的进入，公司对其ARPU有何预期 - 公司无法准确回答该问题，将关注市场上的所有套餐，Dito目前宣布的30天数据套餐价格为199比索，且公司认为自身在5G部署方面具有优势 [78][79] 问题: 公司何时能实现100%的客户使用光纤网络 - 目标是在今年年底前完成ADSL慢速铜质网络用户的迁移，VVDSL快速铜质网络用户的迁移将在2023年完成，具体取决于光纤覆盖的进展 [81] 问题: 能否确认2020年全年的核心收入 - 可参考幻灯片19进行核心收入到报告收入的调整说明 [83]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度核心服务收入达437亿比索，同比增长11%（42亿比索），创PLDT集团单季收入新高 [20] - 前三季度收入1065亿比索，同比增长9%（104亿比索） [23] - 第三季度EBITDA达227亿比索，同比增长12%，EBITDA利润率为51%；电信核心收入71亿比索，同比增长14% [32] - 前三季度EBITDA达660亿比索，同比增长9%；电信核心收入210亿比索，同比增长8% [37] - 报告收入197亿比索，同比增长23% [50] - 净债务39亿美元，总债务46亿美元，净债务与EBITDA比率降至2.13倍 [53] - 前三季度资本支出431亿比索，预计全年达70 - 72亿比索 [55][71] 各条业务线数据和关键指标变化 个人业务 - 第三季度收入210亿比索，同比增长15%（27亿比索） [21] - 前三季度收入608亿比索，同比增长15%（81亿比索） [23] 家庭业务 - 第三季度收入107亿比索，同比增长16%（15亿比索） [21] - 前三季度收入303亿比索，同比增长10%（27亿比索） [24] 企业业务 - 第三季度收入106亿比索，同比增长8%（8亿比索） [22] - 前三季度收入309亿比索，同比增长6%（17亿比索） [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据收入占总收入的72%，达908亿比索，同比增长18% [39] - 移动互联网数据收入约占数据收入的一半，同比增长31%；第三季度活跃数据用户达3.68亿，移动流量几乎翻倍 [40] - 家庭宽带收入近240亿比索，同比增长14%；服务申请量几乎翻倍，第三季度安装量从去年的平均4万提升至约7万，计划明年提升至10万 [41][42] - 企业数据和数据中心收入同比增长约3% [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 持续推进全国光纤铺设，计划年底光纤电缆铺设长度达40万公里，并在明年第一季度继续扩展 [9] - 推进ADSL向光纤迁移，已在部分站点商用推出5G，并将在未来几年持续推广 [7] - 聚焦客户驱动的产品和服务创新，加强数字生态系统建设 [6] - 推出GIGA Life应用，为家庭用户提供在家工作和学习解决方案，为企业客户开发数字生态系统 [14][15][16] 行业竞争 - 公司在速度测试方面领先于本地竞争对手Globe，固定线路业务也优于竞争对手 [11][12] - 连续六个季度在无线数据流量、数据用户方面排名第一，TNT品牌成为国内最大的预付费品牌 [26] - 2021年竞争格局将发生变化，Dito预计在第一季度末或第二季度初商业运营，Converge完成IPO后在固定宽带市场竞争力增强，Globe也将保持竞争力 [76][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前仍处于疫情环境中，就业形势严峻，但互联网连接对数字经济至关重要 [4] - 预计第四季度各业务线收入将继续增长，全年收入将创历史新高；EBITDA和电信核心收入也将上升，全年电信核心收入有望超过去年的271亿比索 [68][69][70] 其他重要信息 - 第三季度计提额外拨备64亿比索，占总收入的5%多，以应对疫情期间给予用户减免带来的收款挑战；6月以来收款已超过去年第三季度水平，全年收款率达86%，目标是第四季度末提升至90% - 95% [46][47] - 完成出售剩余190万股Rocket Internet股份，获得额外20亿比索现金收益 [51] - 公司积极履行社会责任，帮助教育部和其他机构开展教育项目，PSF积极开展社区救援行动，努力恢复受台风影响地区的网络，部分地区恢复程度达70% - 80%，并提供免费通话和充电服务 [27][28][29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 竞争对手Globe第三季度增加营销支出对PLDT有无影响 - 公司认为竞争一直存在，PLDT也会继续推出自身套餐，第三季度业绩强劲，有信心应对竞争 [75] 问题: 如何看待Dito的网络建设 - 公司观察到Dito已建设部分站点，但其目标是明年第一季度建设1300个站点，难以实现37%的人口覆盖目标，竞争将是局部的，公司有能力应对 [80][81] 问题: Converge用户增长迅速，PLDT是否有用户流失；以及宽带安装数量与固定线路用户净增数量的差异原因 - Converge 90%的连接是新用户，表明家庭宽带市场仍有增长潜力；7.2万是新增安装数量，9万是季度净增用户，第二季度因疫情未严格执行客户流失政策，第三季度有部分用户断开服务 [83][84] 问题: 近期增加预付费移动数据分配的原因及是否稀释ARPU - 疫情期间增加数据分配以满足市场需求，同时对预付费家庭无线的资金贷款进行了调整，第三季度收益率较上一季度有所提高 [85] 问题: PLDT增加50万个端口的时间周期及对竞争对手增加端口的看法 - 公司将在未来三到四个月内增加50万个端口，目前有80 - 100万个端口可售；一个季度的数据不能代表整体网络情况，公司会持续增加端口以满足市场需求 [87] 问题: 如何看待固定无线业务的客户升级；ADSL向光纤迁移及固定无线向固定业务迁移是否会提升ARPU - 公司已启动ADSL向光纤的迁移，约60万客户中有三分之一有望在年内完成迁移，迁移后ARPU会提升；客户因家中使用人数增加，对网络速度要求提高，有升级服务的需求 [88][89][90] 问题: 固定宽带净增用户主要来自哪些群体 - 主要来自未被满足需求的客户、从其他网络流失的客户以及首次使用宽带的客户，固定无线业务在疫情期间有所增长，但客户若追求稳定速度会选择光纤连接 [91][92] 问题: 监管机构和铁塔公司的共同铁塔政策情况及商业协议签订和共同铁塔部署的进展 - 公司已遵守共同铁塔政策，与多家铁塔公司合作，已签订约200座铁塔的合同，未来会有更多合作；公司支持共同铁塔发展，但目前不能完全依赖铁塔公司，会逐步增加合作 [97][98][99] 问题: 第四季度的MRP费用是多少 - 该计划正在进行中，预计一次性MRP费用约为26亿比索 [101] 问题: 移动和平板业务的资金分配比例 - 大致为50:50，但由于网络协同性强，难以精确区分；光纤可同时服务多种业务 [103] 问题: 2020年底和2021年底的5G覆盖预期 - 2020年底预计有500个站点，可覆盖部分密集城市区域；2021年将加大5G推广力度 [105] 问题: 宽带新客户中首次使用客户与流失客户或其他交易客户的比例 - 大部分是首次使用客户，因为疫情期间需求激增，仍有大量未被满足的需求 [106] 问题: 移动数据收入增长强劲的原因 - 充值用户数量同比增加9%（310万用户）；推动用户从2G、3G向LTE设备迁移，采用GIGA套餐可使ARPU翻倍 [107][108] 问题: 2021年的资本支出计划，特别是家庭宽带和光纤方面 - 公司正在进行预算流程，预计年底或明年初公布相关信息 [109] 问题: 预计的额外拨备和费用情况 - 这取决于年底的收款水平和整体经济前景，需考虑失业率、通货膨胀、GDP增长等因素 [116] 问题: 10月有线家庭宽带的申请数量、安装数量以及是否有安装积压 - 市场需求超过公司安装能力，存在安装积压，公司正在提升安装能力 [118] 问题: 考虑到Converge的出现，家庭光纤未开发市场规模是否仍然可观 - 市场规模仍然较大，全国约有2500 - 2700万户家庭，约800 - 1000万户家庭因价格因素无法使用FTTH，5G可满足部分低价格需求；第三季度固定和固定无线业务各新增约20万户，FTTH业务收入贡献更大 [119][125][129] 问题: PLDT和Smart如何应对人才流失问题 - 目前公司未出现重大人才流失情况 [131][132][133] 问题: PLDT目前面临的最大监管障碍是什么；政府的各项措施（如Bayanihan I和II、税收改革）对PLDT有何影响 - Bayanihan II法案和许可相关法律有助于公司更快获得许可，但LTE许可在部分地区仍较慢，公司正在与政府部门合作解决；公司希望在5G频谱分配中获得公平份额；税收改革若通过，将使企业所得税税率从30%降至25%，有利于公司盈利 [135][136][138] 问题: 综合运营商与单一固定宽带运营商相比，成本差异如何；有哪些资本支出和运营支出优势 - 综合运营商可多次利用光纤网络，用于家庭、企业和基站连接；可投资国际连接，拥有更多电缆系统和登陆站；能提供跨无线和固定业务的多种产品 [140][141][144] 问题: 从申请到安装的平均前置时间是多少 - 公司目标是申请后24小时安装、维修时间为14小时，但目前尚未实现；大部分有可用端口的地区可在两周内完成连接，若端口不可用则需更长时间；公司正在提升安装和维修能力，招聘相关人员并外包部分业务 [146][147][151] 问题: 移动业务增长的驱动因素是什么 - 推动用户使用GIGA平台更多数据，充值用户数量增加；公司移动业务增长强劲，可能吸引了竞争对手的部分用户 [154][155] 问题: 公司未来的工作场所规划如何；是否会长期采用在家工作与办公室办公相结合的模式 - 疫情改变了公司对工作场所的看法，原计划建设10公顷的园区式总部，现在正在参考国外模式重新评估；预计约40%（1.6万人）的员工需要办公室空间，采用酒店式轮换办公模式 [157][158]

业绩总结 - 2020年第三季度服务收入为437亿比索，同比增长10%（+4.1亿比索）[34] - 2020年截至第三季度的总服务收入为1266亿比索，同比增长9%（+10.4亿比索）[17] - 报告的净收入为74亿比索，同比增长95%[37] - 2020年9个月的服务收入为127,849百万比索，较2019年同期增长7%[157] - 2020年9个月的净收入达到19,687百万比索，较2019年同期增长23%[157] 用户数据 - 2020年9月末，PLDT的总用户数为7820万，较2019年末增加20万[136] - 移动用户总数为7237万，较2019年末减少75万，下降幅度为1%[146] - 2020年9月末，固定宽带用户数为280万，同比增长31%[136] - 移动网络用户中76%为智能手机用户，活跃数据用户在2020年9月底达到3680万[124] - PayMaya在2020年9月的注册客户超过2600万，成为领先的数字支付提供商[141] 财务数据 - EBITDA为227亿比索，利润率为51%，同比增长12%（+2.4亿比索）[37] - 2020年9个月的EBITDA为65,864百万比索，较2019年同期增长14%[157] - 2020年9月30日的总资产为547,433百万比索，较2019年12月31日的525,027百万比索增长了4.0%[176] - 2020年9月30日的总债务为222,822百万比索，较2019年12月31日的192,556百万比索增长了15.7%[176] - 2020年9月30日的净债务为189,168百万比索，较2019年12月31日的168,364百万比索增长了12.3%[176] 未来展望 - 预计2020年第四季度的现金收款水平将超过90%[63] - 2020年预计资本支出至少为700亿比索，与2019年持平[82][119] - 2020年资本支出与服务收入的比率预计在40%-41%之间[84] - 预计2020年将出售剩余的190万股Rocket Internet股票，预计收益约为20亿比索[81] 新产品和技术研发 - 2020年第三季度新连接数达到72,000，较2019年平均每月40,000的安装能力显著提升[128] - 2020年第三季度固定宽带的毛增量为198,000，几乎是2020年第一季度的两倍[128] 负面信息 - 2020年9个月的预期信用损失（ECL）为64亿比索，同比增长67%（增加26亿比索）[63] - 移动ARPU（净值）中，Smart Postpaid在2020年3季度为796，较2019年3季度下降2.5%[152] - 固定宽带ARPU在2020年3季度为1,381，较2019年3季度下降3.1%[152] 其他新策略 - 数据和宽带服务收入占总收入的72%，达到908亿比索，同比增长18%（增加142亿比索）[53] - 2020年移动流量达到2114PB，同比增长91%，第三季度流量为769PB，同比增长76%[124] - 外汇收益为1,324百万比索，同比增长13,140%[172]

财务数据和关键指标变化 - 2020年上半年服务收入增长8%至828亿比索，创半年收入新高；二季度收入413亿比索，较去年同期增长7% [30] - 上半年EBITDA增长8%至432亿比索，利润率保持在52%；电信核心收入139亿比索，同比增长5%；法定报告净收入微增1%至123亿比索 [32] - 上半年数据收入增长18%至590亿比索，占总收入的71%；移动互联网收入增长34%至293亿比索；移动流量使用量达1.4艾字节，是去年同期的两倍多 [35] - 截至6月底，净债务为380万美元，净债务与EBITDA比率为2.19倍；总债务为475万美元；固定利率贷款占比85%，平均利息成本为4.78% [43] - 上半年资本支出为314亿比索，预计全年支出将达700亿比索，与2019年水平相当 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 个人业务（无线业务）二季度增长12%，达196亿比索；上半年增长16%，达398亿比索 [11][13] - 家庭业务二季度增长8%，达100亿比索；上半年增长7%，达196亿比索 [11][13] - 企业业务二季度增长7%，达6亿比索；上半年增长5%，达203亿比索 [11][13] - 国际和运营商业务收入为31亿比索，较去年同期下降30%，若剔除移动互连收入的影响，下降幅度为10% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 移动数据流量在2020年上半年达到1368拍字节，是2019年上半年的两倍；二季度比一季度增长25% [49][50] - 固定网络覆盖范围扩大，截至6月底，覆盖78亿个家庭，比2019年底增加8%；光纤网络总里程增长11%，达到约358700公里 [47] - 无线方面，新增2500个4G LTE基站，总数达到约27100个；3G基站新增1200个，总数达到15000个；4G和3G网络覆盖超过95%的人口，加上2G网络则覆盖96%的人口 [47][48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是菲律宾唯一的综合电信运营商，提供移动互联网、移动宽带、固定无线和光纤等多种服务，致力于整合固定和无线网络扩展 [7][8] - 推出5G服务，优先扩展网络，提高LTE智能手机用户数量，保持网络优势 [15] - 开展ADSL客户向光纤的迁移计划，提升客户体验和覆盖范围 [17] - 企业业务推出“BEYOND FIBER”服务，提供数字解决方案，帮助企业从疫情中恢复 [18] - 与多家公司合作，提供独家内容，满足菲律宾市场需求 [21] - 拓展垂直解决方案，推动菲律宾的数字化转型，涉及电子工作、在线购物、电子学习、电子健康和网络安全等领域 [22] - 下半年重点关注提高网络质量、加强数字内容和平台建设，以提升客户体验为核心目标 [24] - 与教育部合作，创建电子学习生态系统，支持国家教育发展 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年下半年展望谨慎，经济在二季度收缩16.5%，且第二波疫情可能比第一波更严重，担忧对企业部门和个人购买力的影响 [53][54] - 尽管面临疫情挑战，公司在二季度表现良好，目标是在下半年保持增长势头；电信核心收入预计与2019年相当或更好；股息支付率为电信核心收入的60%；资本支出预计从630亿比索提高到700亿比索，与去年水平相近 [55] 其他重要信息 - 董事会推迟了每股38比索的中期股息支付，将于9月4日支付，股息收益率约为6% [41] - 4月将1800兆赫兹的2G频率重新分配给4G LTE，增加了移动数据容量；扩展国际链路，以支持更高的互联网连接需求 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 7月趋势与5月和6月相比如何？是否有持续改善或积压需求得到释放？ - 充值水平与6月相似，预计8月开局强劲；固定安装能力在7月有所改善，8月将更好 [57] 问题: 宽带用户中光纤和铜缆的占比分别是多少？从光纤迁移到DSL是否有ARPU差异？ - 约三分之二的用户使用光纤，其余使用铜缆；公司计划在未来18个月内将约60万仍使用旧ADSL技术的客户迁移到光纤，且免费升级 [60] - 光纤用户的ARPU通常比ADSL铜缆用户略高约200比索；固定业务的ARPU约为无线业务的3倍 [61][62] 问题: 一家竞争的固定宽带运营商在固定宽带净增用户方面似乎超过了现有运营商，原因是什么？如何保护市场份额？ - 公司将提高安装能力，设定每月目标并提高到更高水平；同时确保服务和客户体验更好 [65] - 7月安装量创历史新高，公司对进展满意但不满足，将继续提高安装能力 [66] 问题: 如何提高现有光纤端口的利用率？ - 今年利用率已提高10个百分点，公司有明确的年底目标，未来这将不再是问题 [69] - 业务部门有计划在年底前将利用率提高12% [70] 问题: 如何看待下半年的坏账趋势？ - 需要密切监测两个关键因素：一是后付费用户6个月分期付款计划的收款情况；二是宏观经济形势，特别是GDP和通胀指标 [72] - 二季度已将准备金增加约14亿比索，三季度将更密切地审查这一领域 [73] 问题: 请分享移动和宽带市场的竞争情况，以及对新兴固定线路运营商Converge的看法？ - 公司对自身表现满意，能够在困难时期为客户提供服务 [74] - 尊重Converge的竞争，但它主要局限于吕宋岛，而公司连接了菲律宾几乎所有岛屿，并与更多国际国家相连，具有强大的基础；公司将提高安装效率，以保持领先的市场份额 [75][76] 问题: 与采用微沟槽技术的新兴竞争对手相比，PLDT的网络部署策略有何不同？优势是什么？ - 公司也使用微沟槽技术，但该技术有局限性，如挖掘浅，容易受到干扰；公司对于更重要的连接采用地下挖掘，深度为1.5米或更深，以确保网络可靠性 [77] 问题: PLDT在第二季度连续比Globe流失的客户少，是否认为移动市场存在竞争风险？竞争是否已转向固定宽带？ - 人们仍会使用移动电话，公司在二季度增加了用户基础和数据使用量 [78] 问题: 请提醒哪些频段现在用于4G？释放这些频段后预计会增加多少容量？ - 重新分配的频段是1800兆赫兹的5兆赫兹，增加到菲律宾约3400个站点，每个站点的容量增加了10% - 15%；目前LTE使用700、850、1800、2100、2300和2600频段；公司正在考虑从2G或3G进行更多的频段重新分配 [79] 问题: 客户主要集中在哪些地区？当前覆盖存在哪些不足？计划在哪些地区扩展？与竞争对手有何不同？ - 流量从中央商务区转移到郊区和农村地区；公司已覆盖95%的人口，但过去在一些地区的容量不足，目前已解决；7月的速度比以前更高；公司在全国许多地区都在大幅增加容量，如北吕宋、南吕宋和棉兰老岛的部分地区，且领先于竞争对手 [80][81] 问题: 请分享二季度移动业务的消费者行为，特别是套餐规模的趋势是否与3月的ECQ期间相似？企业业务增长的驱动因素是什么？大型企业客户和中小企业客户在价格体验上有何差异？ - 移动业务的平均充值套餐规模同比增长，7月和8月高于今年前3 - 4个月；充值客户数量增加，导致每个客户的平均充值额更高 [83] - 企业业务方面，中小企业受到较大影响，多数暂时关闭运营；公司推出了中小企业刺激计划，提供3个月免费连接，已有一定成效；大型企业的增长主要是因为需要保持员工连接，如BPO行业；下半年，企业将更多地转向数字化资产，公司将提供技术支持 [84][85] 问题: 在DICT发布通用塔指南和DILG近期简化工作后，公司自有和共享塔的部署情况如何？ - 公司已与6家塔公司签约，初步部署超过180个站点，还有更多计划正在规划中；目前部署速度相对较慢，因为需求较大，塔公司和电信公司都面临困难；随着相关限制的减少，安装更多塔的能力将提高 [88] 问题: 移动数据流量的货币化似乎已经稳定，请分享带来这一积极发展的原因？ - 主要是公司的GIGA平台，该平台占比已达58%或更多；公司推动客户从2G、3G设备迁移到LTE设备和SIM卡，并推广数据套餐，特别是GIGA平台，因为客户订阅GIGA数据套餐后ARPU显著增加；公司计划扩展该数据平台以满足客户的其他需求，维持增长 [90] 问题: 请分享数据电信的网络部署情况，以及是否有员工被Dito挖走？ - 公司无法评论Dito的情况，看到的影响很小；公司与塔公司讨论了共享塔的可能性，但进展不大；员工被挖走是行业常见现象，公司没有大量员工流向Dito [91] 问题: 预计Voyager何时实现盈亏平衡？ - 希望在2023年，如果不行则在2024年；Voyager表示尽管在疫情期间业务量显著增长，但仍坚持按计划在2023年实现EBITDA中性，2024年实现EBITDA正增长 [92][93] 问题: 尽管担心电信行业日益政治化，是否担心总统的征用威胁？该威胁是否有依据？尽管推出了5G，PLDT将如何回应总统在最近国情咨文中的言论？ - 公司听到了总统的担忧，将专注于提高服务水平，包括覆盖范围、速度、视频体验、延迟等方面；公司希望与监管机构NTC商定一套共同的衡量指标，以评估自身表现，并提高透明度 [96][97] 问题: 请提供固定无线业务和整个宽带业务的最新情况，如何看待固定无线和固定宽带客户的特点？ - 家庭业务的优先事项是光纤，公司正在增加光纤安装和维修能力，并进行铜缆到光纤的迁移；固定无线业务需要平衡网络容量和现有网络优势，不能在不考虑对无线用户影响的情况下推出产品；公司认为光纤在利润率和客户体验方面更具优势，但也不能放弃固定无线市场，将继续推动该业务发展 [98][99] 问题: 在480亿比索的网络和IT资本支出预算中，将有多少用于移动业务，多少用于固定业务？ - 480亿比索不包括最后一英里的光纤到户安装费用；大约一半将用于基站建设和容量升级，另一半将用于传输网络、核心网络等；目标是构建一个高度协同的网络，光纤可以连接企业客户、家庭和基站 [102][103]

业绩总结 - 2020年上半年服务收入为82.8亿比索，同比增长8%，增加6.2亿比索[41] - 2020年第二季度收入为41.3亿比索，同比增长7%，增加2.6亿比索[8] - 2020年上半年个人用户收入为39.8亿比索，同比增长16%，增加5.4亿比索[39] - 2020年上半年企业用户收入为20.3亿比索，同比增长5%，增加0.9亿比索[39] - 2020年上半年家庭用户收入为19.6亿比索，同比增长7%，增加1.2亿比索[39] - 2020年上半年EBITDA为43.2亿比索，EBITDA利润率为52%[41] - 2020年上半年净收入为12,280百万比索，同比增长1%[158] - 2020年上半年EBITDA（不含MRP）为43.2亿，同比增长8%[67] 用户数据 - PLDT的总订阅用户数截至2020年6月为7570万[132] - 移动用户总数为70,185,489，较去年同期增长2,637,843，增幅为4%[150] - 固定宽带用户数为2,609,166，较去年同期增加567,220，增幅为28%[153] - 固定无线宽带用户数为504,026，较去年同期增加303,227，增幅为151%[153] - 移动用户净增加116K，较2020年第一季度增长3.2倍[141] 收入构成 - 数据和宽带收入占总收入的71%，达到149.4亿比索，同比增长18%，增加9.0亿比索[52] - 2020年上半年移动数据服务收入为31,204百万比索，较2019年上半年增长29%[160] - 2020年上半年移动互联网服务收入为29,355百万比索，较2019年上半年增长34%[160] - 2020年上半年家庭宽带收入为15,315百万比索，较2019年上半年增长11%[160] - 2020年上半年企业数据和数据中心收入为12,480百万比索，较2019年上半年增长3%[160] 未来展望 - 2020年预计资本支出将达到P70亿，主要用于网络和IT基础设施[95] - 2020年上半年电信核心收益预计稳定在P27亿[73] 负面信息 - 2020年上半年的固定线路语音收入（国际）为1,470百万比索，较2019年上半年下降24%[160] - 短信服务在2020年上半年收入为5,141百万比索，同比下降31%[165] - 国际固定和无线服务收入在2020年上半年为3,030百万比索，同比下降17%[162] 财务状况 - PLDT的净债务为US$3,794百万，净债务与EBITDA比率为2.19倍[89] - 2020年6月30日，PLDT的总资产为557,692百万比索，较2019年12月31日的525,027百万比索增长6.2%[175] - 2020年6月30日，PLDT的总债务为236,387百万比索，较2019年12月31日的193,047百万比索增长22.5%[175] - 2020年6月30日，PLDT的股东权益为119,233百万比索，较2019年12月31日的116,290百万比索增长2.5%[175] - 2020年上半年，PLDT的每股收益（EPS）为56.70比索，较2019年上半年的56.37比索增长0.58%[173]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度服务收入增长9%，达到415亿菲律宾比索，创季度收入新高，主要由数据和宽带服务驱动 [6] - EBITDA增长8%，达到216亿菲律宾比索，EBITDA利润率保持在52% [8] - 第一季度电信核心收入为69亿菲律宾比索，同比下降5%，主要因折旧和融资成本增加 [8] - 报告收入为59亿菲律宾比索，同比下降12%，考虑了Voyager Innovations的股权份额和Rocket Internet股票的重估损失 [17] - 截至3月底，净债务约为34亿美元，净债务与EBITDA之比为2.03倍，总债务中固定利率贷款占84%，平均债务利息成本为4.8% [18][19] - 第一季度资本支出为196亿菲律宾比索，预计2020年资本支出预算的20% - 25%将因ECQ限制而推迟 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者个人业务集团收入达202亿菲律宾比索，同比增长20% [6] - PLDT企业业务收入为101亿菲律宾比索，同比增长3% [7] - PLDT家庭业务收入增长5%，达到96亿菲律宾比索 [7] - 国际和运营商业务集团服务收入为16亿菲律宾比索，同比下降25% [7] - 数据服务同比增长19%，移动互联网收入同比增长近40%，家庭宽带收入增长9%，企业数据增长2%，数据中心收入增长6% [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年第一季度移动数据流量达到634PB，是2019年第一季度的两倍，比去年年底增长25% [27] - 4月数据流量激增约20%，且从办公室转移到家庭 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续推进1800万全连接计划，重点发展无线、家庭和企业业务 [31] - 第二季度为客户提供可靠连接，推出多项优惠活动和解决方案 [34][39] - 企业业务推出OnewithYou活动，为企业提供新服务和解决方案，帮助其适应新常态 [37][45] - 公司认为应根据自身业务潜力设定标准，利用网络优势挖掘潜在需求 [86] - 移动业务数据用户显著增长，从竞争对手处获得了一定收入份额 [88] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前难以给出全年核心收入的明确展望，存在诸多不确定因素，如隔离期、政府刺激计划等 [49][50] - 2020年第一季度收入增长势头延续，预计第二季度收入增长率将降至个位数，但仍高于去年 [52][53] - 企业业务虽受疫情影响，但也存在机遇，如BPO行业对远程办公解决方案的需求 [94][96] 其他重要信息 - Voyager获得现有股东1.2亿美元新投资，其三项业务在疫情期间均有强劲增长，计划将亏损控制在2019年水平 [17][112][113] - 公司为社区提供支持，但未公布具体花费金额 [74] - 固定安装团队目前为疫情前水平的60% - 70%，预计月底恢复正常 [80][81] - 公司将2G的5MHz 1800MHz频谱转移到4G，部分站点容量增加5% - 20%，还将部分5G频谱转移到LTE，部分站点容量增加30% - 50% [101][103] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2020年计划的830亿菲律宾比索资本支出减少了多少，哪些业务受影响及原因 - 资本支出预计下降20%，主要因ECQ和隔离措施导致无法进入某些受限地点，目前难以确定哪些业务受影响，部分新项目如5G可能会延迟几个月 [60][61] 问题: 目前用户行为如何，消费者订阅哪些套餐 - 移动业务中GIGA套餐受欢迎，50% - 55%的充值来自GIGA流量；家庭业务中光纤和固定无线业务增长，固定无线产品在封锁后需求激增，1299、1500套餐也很受欢迎，预计未来用户对速度要求会提高 [64][65][66] 问题: PLDT为社区支持花费多少，第一季度和第二季度预计支出多少 - 公司未公布具体金额，称在多个方面提供支持，如提供食品、参与检测、升级实验室等 [74][75] 问题: 固定安装团队与疫情前相比有多少人外出工作 - 目前日常外出工作的团队为疫情前的60% - 70%，采用七天轮班制，整体安装能力接近疫情前水平，主要限制是部分地点不允许进入，预计月底恢复正常 [80][81] 问题: 低个位数季度环比收缩的指导如何在固定和移动业务间分配，与竞争对手指导差异的驱动因素是什么 - 三个业务板块与2019年相比都将实现增长，公司专注于服务客户，过去的网络投资使公司在流量激增时仍能保持良好的客户体验，企业业务将继续帮助客户解决需求 [82][83] 问题: 公司在第二季度数据中是否有市场份额增长，移动支出相对稳定的其他因素是什么 - 移动数据用户显著增长，同比新增近500万数据用户，从竞争对手处获得了一定收入份额，行业增长主要得益于Smart的表现 [88] 问题: 企业业务客户是否在缩减业务 - 企业业务情况复杂，中小企业受影响较大，但BPO等行业有复苏迹象，对连接性的潜在需求较高，公司对第二季度和下半年前景持乐观态度 [94][96][99] 问题: 目前正在重新规划哪些频段用于LTE，重新规划能提供的数字容量百分比是多少 - 已将2G的5MHz 1800MHz频谱转移到4G，涉及近4000个站点，容量增加5% - 20%；还将部分2600MHz的5G频谱转移到LTE，涉及150 - 180个站点，容量增加30% - 50%，目前LTE使用700MHz、850、1800、2100、2300和2600频段 [101][102][103] 问题: 解决零余额零售商供应瓶颈的物流限制有多高，是否有办法数字化经销商信用补充流程 - 销售团队面临困难，但在线平台发挥了作用，公司正在帮助零售商建立在线平台，未来技术将改善这一情况 [104][105][106] 问题: 在GCQ期间能否恢复网络部署 - 网络部署从未真正停止，3月因防护设备不足下降65%，4月恢复到约60%，预计5月继续改善，移动网络预计一两个月内完全恢复正常，固定网络光纤到户部署接近恢复正常，主要限制是获得安装许可 [108][109] 问题: 能否分享Voyager的利润或亏损预期 - Voyager的钱包、商户企业和汇款网络三项业务在疫情期间均有强劲增长，虽旅游商户有压力，但钱包业务同比增长超一倍，计划将亏损控制在2019年水平，同时实现显著增长和效率提升 [112][113] 问题: 第二季度坏账准备水平趋势如何，是否会出现违约大幅上升 - 公司已暂停处理和断开服务，给予客户付款宽限期，将未付余额分六个月摊销，坏账准备水平将根据未来几个月的收款情况评估 [115][116] 问题: ECQ对日常运营费用有何影响，每日费用消耗增加了多少 - 运营费用有增有减，如提供封锁设施的食物等增加了支出，但部分办公室的加班、公用事业和地面销售活动减少，第一季度提前支付了13个月工资 [118][119] 问题: ECQ期间消费者行为和竞争有何有意义的变化，移动业务行为是否有转变，消费者在第二和第三季度将如何调整 - 消费者购买更高面额、更长有效期的数据套餐，4月篮子价格环比上涨约10%，低价值客户减少主要因现金问题和零售商零负载挑战，预计ECQ解除后，消费者将继续使用Giga系列套餐 [121][122] 问题: 当前60%的股息政策是否会持续 - 目前维持该政策，公司运营良好，暂无改变政策的依据，但不确定疫情是否会恶化 [123]