业绩总结 - 第三季度毛销售额为18亿美元，同比增长10%，按固定汇率计算增长11%[10] - 第三季度净销售额为16亿美元，同比增长10%，按固定汇率计算增长11%[10] - 调整后的毛利率为51%，较上年提高410个基点[10] - 调整后的营业收入增长至4.01亿美元，同比增长131%[10] - 调整后的EBITDA显著改善至4.7亿美元，同比增长90%[10] - 第三季度自由现金流为1.3亿美元，较前四个季度有所改善[46] - 预计第四季度毛销售额将增长，主要受POS动能、低零售库存和假日购物季提前启动的推动[30] 用户数据 - 电子商务销售点（POS）增长约50%，现占总公司POS的30%[13] - 娃娃类产品的毛销售额增长24%，主要受Barbie和新推出的Cave Club系列推动[16] - 车辆类产品的毛销售额增长8%，Hot Wheels和Matchbox表现强劲[17] - 北美和EMEA地区的毛销售额增长主要推动整体增长，分别为13%和18%[21] 财务表现 - 调整后的每股收益为0.95美元，同比增长265%[35] - 2020年净销售额为16.317亿美元，同比增长10%，在恒定货币下增长11%[55] - 2020年毛利润为8.324亿美元，毛利率为51.0%，相比2019年的6.864亿美元和46.3%毛利率增长21%[55] - 2020年广告和促销费用为1.025亿美元，占净销售额的6.3%，较2019年的1.704亿美元和11.5%下降40%[55] - 2020年运营收入为3.842亿美元，占净销售额的23.5%，相比2019年的1.501亿美元和10.1%增长156%[55] - 2020年净收入为3.160亿美元，净利率为19.4%，相比2019年的7060万美元和4.8%增长348%[55] 未来展望 - 预计2020年调整后的毛利率将在48.5%至49%之间，比2019年提高350至400个基点[51] - 自2020年起，预计将实现超过10亿美元的年度成本节约[33] 资产与负债 - 2020年总资产为56.041亿美元，较2019年的55.276亿美元有所增加[59] - 2020年短期借款为4亿美元，较2019年的2.3亿美元增加[59] - 2020年现金及现金等价物为4.522亿美元，较2019年的2.183亿美元显著增长[59] 品牌表现 - 在北美市场，2020年“Barbie”品牌销售额为2.976亿美元，较2019年的2.212亿美元增长35%[69] - 在国际市场，2020年“Barbie”品牌销售额为2.346亿美元，较2019年的1.916亿美元增长22%[72] - 北美市场“Hot Wheels”品牌2020年销售额为1.565亿美元，较2019年的1.408亿美元增长11%[69] - 国际市场“Hot Wheels”品牌2020年销售额为1.563亿美元，较2019年的1.525亿美元增长3%[72]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度毛销售额为18亿美元，按报告值计算增长10%，按固定汇率计算增长11%；净销售额为16亿美元，按报告值和固定汇率计算均增长10% [9] - 调整后毛利率为51%，提高410个基点，连续九个季度同比改善 [9] - 调整后营业收入增长至4.01亿美元，增长131%；调整后EBITDA提高至4.7亿美元，增长90% [9] - 成本节约计划本季度节省3700万美元，年初至今累计节省1.49亿美元，预计2020年底累计节省超10亿美元 [26] - 广告费用为1.03亿美元，同比下降40%；调整后SG&A为3.29亿美元，同比下降6% [32] - 年初至今经营活动现金使用量从2019年的5.14亿美元改善至4.34亿美元；折旧和摊销从1.86亿美元降至1.5亿美元；资本支出从7600万美元增至9000万美元 [34] - 自由现金流从去年的使用5.89亿美元改善至今年的5.24亿美元；过去四个季度产生正自由现金流1.3亿美元，同比增加5600万美元 [35] - 应收账款增加3500万美元至13.26亿美元，销售未清天数减少5天至73天；自有库存减少3800万美元至6.64亿美元；现金余额为4.52亿美元，含4亿美元短期借款 [36] - 预计全年固定汇率毛销售额持平至增长1%，报告值受货币换算影响下降1 - 2个百分点；调整后毛利率提高350 - 400个基点至48.5% - 49%；调整后EBITDA在6.25 - 6.5亿美元之间 [38][39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 玩偶类别 - 毛销售额同比增长24%，主要由芭比和新推出的洞穴俱乐部玩偶系列驱动，芭比增长30% [12] - POS增长率超过出货量，芭比POS增长超50%；第三季度美泰在美、欧、拉成为头号玩偶制造商并获份额 [13] - 美国女孩销售额仅下降2%或100万美元，直销业务翻倍，占比超50% [14] 车辆类别 - 毛销售额同比增长8%，由风火轮和火柴盒带动，风火轮增长9% [15] - POS增长率是销售额增长率的两倍，风火轮POS两位数增长，在美获份额并保持头号品牌 [15] 婴幼儿及学前类别 - 毛销售额同比下降5%，因费雪朋友系列下滑，费雪核心仅下降1% [15] - 类别POS低个位数增长且超出货量，费雪仍是美国头号制造商 [16] 动作人偶、建筑套装、游戏及其他类别 - 毛销售额同比增长14%，由游戏和毛绒玩具驱动，游戏连续七个季度同比增长，优诺表现出色 [17] - 毛绒玩具因《星球大战：曼达洛人》中的“孩子”表现强劲；建筑套装略有下降但较上半年改善，POS两位数增长 [17] - 动作人偶因《玩具总动员4》对比下降，部分被《侏罗纪世界》抵消，成功推出《宇宙的巨人希曼》系列 [18] 各个市场数据和关键指标变化 北美市场 - 固定汇率下毛销售额增长13%，POS增长超20%，美泰成为美国第三季度头号制造商并获份额 [20] EMEA市场 - 固定汇率下毛销售额增长16%，由主要市场表现和电商转变驱动，POS加速且略超销售增长，在欧洲增速是行业两倍并获份额 [20] 亚太市场 - 固定汇率下毛销售额增长3%，由澳大利亚增长带动，POS本季度持平，上半年两位数下降 [20] 拉丁美洲市场 - 固定汇率下毛销售额增长3%，由零售市场改善带动，POS低个位数增长与销售一致 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为IP驱动的高性能玩具公司，推进短期至中期恢复盈利能力和营收增长战略，以及中长期挖掘IP价值战略 [21] - 宣布基于《托马斯和他的朋友们》的新电影项目，批准该系列104集剧集和两部特别篇，宣布《消防员山姆》第13季和《宝莉口袋》第3季 [22] - 《宇宙的巨人希曼》两部动画系列正在制作，预计明年在Netflix发布；推进数字游戏战略，将风火轮融入《坦克世界》，即将在Roblox推出《风火轮开放世界》 [22][23] - 加速面向特定消费者群体的直销业务，利用电商能力，争取扩大份额并超越行业增长 [18] - 玩具行业整体有意义增长，在经济困难时期具韧性，是零售商战略类别，美泰增长超行业，在关键市场获份额 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度公司营收和盈利能力大幅提升，尽管面临疫情挑战，但执行能力和品牌实力得以展现 [8][21] - 基于POS势头、低零售库存和假日购物季提前开始，预计第四季度毛销售额增长，全年EBITDA强劲增长，但需注意疫情波动和宏观经济不确定性 [23] - 公司供应链已全面运营，但需应对消费者需求的超常增长，与零售合作伙伴密切合作以满足需求 [11][23] 其他重要信息 - 电商业务增长约50%，占全球POS约30%，公司扩大产品列表并推动该渠道表现 [11] - 截至第三季度末，约2%销售公司产品的零售店关闭，占营收基数约1%，零售库存同比下降 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：本季度电影档期调整的影响及今明两年关键合作品牌计划 - 电影档期调整对公司整体影响不大，预计明年电影发行增加将对业绩产生积极影响，如《小黄人》《驯龙高手：归家之途》《侏罗纪世界3》等 [44][45] 问题2：第四季度增长展望假设及第三季度是否受益于大量零售库存补货 - 公司预计下半年营收大幅增长，但未预料到如此短时间内的强劲增长，POS保持强劲，需求持续，供应链虽全面运营但需应对需求激增，不确定能否完全满足消费者需求；第三季度有零售库存补货，但季度末库存低于去年水平 [47][48] 问题3：供应链情况、亚洲工厂及零售商状况 - 供应链全面运营，主要是应对需求激增，与零售合作伙伴密切合作满足需求；目前2%销售公司产品的店铺关闭，占营收约1%，北美和欧洲零售100%开放，拉丁美洲约2%关闭，亚太约7%关闭 [51] 问题4：零售商货物流动是否有问题 - 零售合作伙伴表现出色，共同努力满足需求，提供多渠道购物解决方案，预计玩具仍是其战略类别 [53] 问题5：夏季芭比大型套装销售是否提前拉动第四季度销售 - 公司认为未出现销售提前拉动情况，第三季度有补货但零售库存绝对值和供应周数仍下降，内部调查显示多数家长计划在第四季度购买玩具支出不变或增加 [55] 问题6：能否量化零售库存情况 - 公司未提供具体数字，但年初零售商库存高于去年，第二季度末下降，第三季度有季节性补货但仍低于去年，考虑到POS高增长，供应周数大幅下降 [58] 问题7：10月零售势头是否持续两位数增长 - POS势头强劲，整个季度公司POS两位数增长且超销售，产品需求旺盛，有望迎来旺季 [60] 问题8：第四季度销售指引与第三季度相近的原因 - 并非需求变化，而是满足需求的能力问题，公司从上半年两位数下降到第三季度两位数增长和下半年高个位数增长，目前关键是满足强劲需求 [64] 问题9：《托马斯和他的朋友们》电影合作模式及收益分配 - 未披露电影商业安排细节，与不同工作室有不同合作关系和协议，公司期望在电影项目中有经济收益，并非单纯授权交易 [66] 问题10：广告支出预期及电商业务占比提高的影响 - 广告支出预计向第四季度转移，符合年初预期，大部分支出已确定；电商业务增长超50%，占全球POS 30%，美国女孩直销业务翻倍占比超50%，电商是公司战略重要部分，需适应消费者行为变化 [70][71] 问题11：第四季度EBITDA指引略低于市场预期的原因及SG&A影响因素 - 主要是广告支出大幅增加，从全年来看，广告支出预计在净销售额的11% - 13%区间中点；SG&A方面，预计实现9000万美元净节省，但因激励薪酬超预期，目前暂不量化 [74] 问题12：玩具行业增长情况及原因，与疫情的关系 - 行业整体有意义增长，展现韧性，家长优先为孩子消费，追求高性价比产品，是零售商战略类别；部分增长与疫情有关，但行业历史上也在增长，预计到2024年全球增长4.9%，由玩偶类别带动，美泰有望继续超越行业增长 [77][78] 问题13：公司是否有杠杆目标及投资级信用评级计划 - 公司对自由现金流表现满意，计划偿还债务以改善杠杆比率，目标是获得投资级评级，目前债务与调整后EBITDA比率从去年同期的6.9倍降至5.3倍，预计将继续改善 [80] 问题14：明年毛利率某些方面表现是否会反转 - 目前未提供2021年指引，但对今年毛利率表现满意，预计资本轻化计划将继续为明年做出贡献，公司也会寻找其他提高毛利率的机会 [83][84] 问题15：电商和直销业务中《宇宙的巨人希曼》和收藏套装的作用及未来战略 - 目前提供具体细节尚早，电商和直销是公司战略重要部分，后续会分享更多进展 [86] 问题16：实际业绩与预期最大差异及年末潜在增长驱动因素 - 公司此前预计增长，但本季度营收和利润的强劲增长和势头超出预期，是过去10年单季度最高增长，各地区和业务线表现出色；第四季度增长受POS持续增长和供应链供应能力影响 [89][90][95] 问题17：费雪品牌第四季度是否有积极势头及解决表现不佳品牌的时间 - 费雪品牌连续两个季度POS增长，受新产品创新驱动，美泰在婴幼儿及学前类别仍居领先地位，未来会有更多进展 [97]

公司整体财务数据关键指标变化（季度） - 2020年第二季度净销售额为7.321亿美元，较2019年第二季度的8.601亿美元减少1.28亿美元，降幅15%，汇率变动带来2个百分点的不利影响[132][133][134] - 2020年第二季度净亏损1.092亿美元，合每股亏损0.31美元，2019年第二季度净亏损1.08亿美元，合每股亏损0.31美元[132] - 2020年第二季度毛利润为3.208亿美元，占净销售额的43.8%，2019年为3.414亿美元，占比39.7%，同比下降6% [133] - 2020年第二季度广告和促销费用为6020万美元，占净销售额的8.2%，2019年为8450万美元，占比9.8%，同比下降29% [133] - 2020年第二季度其他销售和管理费用为3.068亿美元，占净销售额的41.9%，2019年为3.083亿美元，占比35.8% [133] - 2020年第二季度营业亏损4610万美元，占净销售额的 - 6.3%，2019年为5140万美元，占比 - 6.0%，同比下降10% [133] - 2020年第二季度利息费用为4960万美元，占净销售额的6.8%，2019年为4620万美元，占比5.4%，同比增长7% [133] - 2020年第二季度利息收入为100万美元，占净销售额的 - 0.1%，2019年为150万美元，占比 - 0.2%，同比下降33% [133] - 2020年第二季度税前亏损9630万美元，占净销售额的 - 13.2%，2019年为9580万美元，占比 - 11.1%，同比增长1% [133] - 2020年第二季度所得税拨备为1280万美元，2019年为1220万美元 [133] - 2020年第二季度总销售额为8.146亿美元，较2019年同期的9.623亿美元减少1.477亿美元，降幅15%，汇率变动不利影响2个百分点[135] - 2020年第二季度销售成本占净销售额的比例为56.2%，低于2019年同期的60.3%，销售成本减少1.074亿美元，降幅21%，至4.113亿美元[140] - 2020年第二季度毛利率从2019年同期的39.7%增至43.8%，主要因成本节约计划和特许权使用费减少[141] - 2020年第二季度广告和促销费用占净销售额的比例从2019年同期的9.8%降至8.2%，因疫情影响减少和推迟支出[142] - 2020年第二季度其他销售和管理费用为3.068亿美元，占净销售额的41.9%，低于2019年同期的3.083亿美元和35.8%[143] - 2020年第二季度利息费用为4960万美元，高于2019年同期的4620万美元，因再融资和短期借款增加[144] - 2020年第二季度销售成本下降36%，净销售额下降33%，主要因产品及其他成本和特许权使用费降低[158] - 2020年第二季度国际业务部门亏损980万美元，2019年第二季度亏损350万美元，主要因新冠疫情致净销售额下降[159] - 2020年第二季度美国女孩部门毛销售额为2910万美元，较2019年第二季度的3440万美元下降16%，主要因自营零售渠道销售下降[160] - 2020年第二季度末，公司合并净销售额为7.321亿美元，较2019年同期的8.601亿美元下降15%，汇率影响为-2%；合并毛销售额为8.146亿美元，较2019年同期的9.623亿美元下降15%，汇率影响为-2%[226] 公司整体财务数据关键指标变化（上半年） - 2020年上半年净销售额为13.3亿美元，较2019年上半年的15.5亿美元下降14%，货币汇率变化带来1个百分点的不利影响[164][166] - 2020年上半年毛销售额为14.8亿美元，较2019年上半年的17.4亿美元下降15%，货币汇率变化带来2个百分点的不利影响[167] - 2020年上半年销售成本占净销售额的比例为56.6%，2019年上半年为62.5%，销售成本减少2.18亿美元，降幅23%[171] - 2020年上半年毛利率从2019年上半年的37.5%增至43.4%，主要因成本节约计划带来的增量节省和特许权使用费减少[172] - 2020年上半年广告和促销费用占净销售额的比例从2019年上半年的9.9%增至10.3%，因净销售额降低[173] - 2020年上半年其他销售和管理费用为6.355亿美元，占净销售额的47.9%，2019年上半年为6.057亿美元，占39.1%，主要因激励性薪酬费用和员工相关成本增加[174] - 2020年上半年利息费用为9860万美元，2019年上半年为9320万美元，因再融资和短期借款增加[175] - 2020年上半年北美市场总毛销售额为7.673亿美元，较2019年上半年的8.167亿美元减少4940万美元，降幅6%[177] - 2020年上半年国际市场总毛销售额为6.501亿美元，较2019年上半年的8.457亿美元减少1.956亿美元，降幅23%，其中汇率变动不利影响4个百分点[183] - 2020年上半年美国女孩部门总毛销售额为6720万美元，较2019年上半年的8000万美元减少1280万美元，降幅16%[189] - 2020年上半年成本销售方面，北美下降19%，国际下降28%，美国女孩部门下降9%[177][183][189] - 2020年上半年北美部门收入为8600万美元，2019年上半年为860万美元；国际部门亏损4380万美元，2019年上半年亏损2780万美元；美国女孩部门亏损3130万美元，2019年上半年亏损3040万美元[182][188][191] - 2020年上半年公司实现成本节约（扣除遣散、重组成本和成本通胀）约2600万美元，预计2020年累计运行率成本节约约6500万美元，2021年约7200万美元[194] - 2020年上半年公司记录遣散费用约1500万美元，主要用于精简组织结构[195] - 2020年上半年公司记录额外遣散及其他重组费用约500万美元，与上一年结构简化成本节约计划相关[196] - 2020年上半年，经营活动现金使用量为4.63亿美元，2019年上半年为4.005亿美元；投资活动现金使用量为8090万美元，2019年上半年为4370万美元；融资活动现金流入为3.993亿美元，2019年上半年为4070万美元[205][206] - 2020年上半年，公司合并净销售额为13.262亿美元，较2019年同期的15.493亿美元下降14%，汇率影响为-1%；合并毛销售额为14.845亿美元，较2019年同期的17.424亿美元下降15%，汇率影响为-2%[226] 各业务线财务数据关键指标变化（季度） - 2020年第二季度北美市场总销售额为4.615亿美元，较2019年同期的4.474亿美元增加1410万美元，增幅3%，主要因玩偶销售增长[147] - 2020年第二季度北美市场销售成本下降8%，净销售额增长2%，毛利率增加主要因成本节约和特许权使用费降低[152] - 2020年第二季度北美市场收入为7790万美元，高于2019年同期的2830万美元，因毛利润增加和广告促销费用降低[153] - 2020年第二季度国际市场总销售额为3.239亿美元，较2019年同期的4.805亿美元减少1.566亿美元，降幅33%，汇率变动不利影响5个百分点[154] - 2020年第二季度末，北美地区净销售额为4.329亿美元，较2019年同期的4.229亿美元增长2%；毛销售额为4.615亿美元，较2019年同期的4.474亿美元增长3%[227] - 2020年第二季度末，国际地区净销售额为2.711亿美元，较2019年同期的4.036亿美元下降33%，汇率影响为-4%；毛销售额为3.239亿美元，较2019年同期的4.805亿美元下降33%，汇率影响为-5%[231] - 2020年第二季度末，美国女孩部门净销售额为0.282亿美元，较2019年同期的0.335亿美元下降16%；毛销售额为0.291亿美元，较2019年同期的0.344亿美元下降16%[232] 各业务线财务数据关键指标变化（上半年） - 2020年上半年北美地区净销售额为7.204亿美元，较2019年同期的7.643亿美元下降6%；毛销售额为7.673亿美元，较2019年同期的8.167亿美元下降6%[230] - 2020年上半年国际地区净销售额为5.404亿美元，较2019年同期的7.071亿美元下降24%，汇率影响为-4%；毛销售额为6.501亿美元，较2019年同期的8.457亿美元下降23%，汇率影响为-4%[231] - 2020年上半年美国女孩部门净销售额为0.653亿美元，较2019年同期的0.780亿美元下降16%；毛销售额为0.672亿美元，较2019年同期的0.800亿美元下降16%[232] 公司资产负债相关数据变化 - 截至2020年6月30日，资本轻量计划累计遣散及其他重组费用达4620万美元，其中约1400万美元为非现金费用，预计总费用（不含非现金费用）约3800万美元[193] - 2020年5月4日公司承诺非制造员工减少4%，预计到年底产生额外遣散及重组费用约500万美元，2020年底实现约4000万美元运行率成本节约[196] - 2020年6月30日，公司现金及等价物为4.616亿美元，较2019年12月31日的6.3亿美元减少1.685亿美元，较2019年6月30日的1.941亿美元增加2.674亿美元[197][208] - 2020年6月30日，高级有担保循环信贷安排下的未偿还借款为4亿美元，未偿还信用证约为1300万美元[199] - 2020年6月30日，应收账款为6.505亿美元，较2019年12月31日的9.364亿美元减少2.859亿美元，较2019年6月30日的7.557亿美元减少1.052亿美元[209] - 2020年6月30日，存货为7.026亿美元，较2019年12月31日的4.955亿美元增加2.071亿美元，较2019年6月30日的7.224亿美元减少1980万美元[210] - 2020年6月30日，应付账款和应计负债为9.659亿美元，较2019年12月31日的12.3亿美元减少2.63亿美元，较2019年6月30日的10亿美元减少3630万美元[211] - 2020年6月30日和2019年6月30日，短期借款分别为4亿美元和4500万美元，2019年12月31日无短期借款[212] - 2020年6月30日，总债务为32.508亿美元，占总资本的97%，2019年12月31日为28.468亿美元，占比85%；2019年6月30日为29.002亿美元，占比87%[213] - 2020年6月30日，股东权益为8610万美元，较2019年12月31日的4.917亿美元减少4.056亿美元，较2019年6月30日的4.262亿美元减少3.4亿美元[214] 公司其他相关信息 - 公司认为2020年第二季度新冠疫情未对商誉造成触发事件，预计美国女孩和国际报告部门下半年受疫情影响小于上半年[217] - 假设其他因素不变，美元贸易加权指数变动1%，将使公司第二季度净销售额变动约0.4%，第二季度每股亏损变动约0.00 - 0.01美元[236] - 2020年上半年，公司英国业务约占合并净销售额的5%[238]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收下降，但超出预期，总公司POS显著改善且为正，电商在各地区持续强劲增长，毛利率持续提升，运营持续改善，成本进一步节约 [9] - 第二季度毛销售额8.15亿美元，按报告值计算同比下降15%，按固定汇率计算下降13%；净销售额7.32亿美元，按报告值计算同比下降15%，按固定汇率计算下降13%；报告毛利率43.8%，提高410个基点；调整后毛利率44%，同样提高410个基点；调整后EBITDA为3100万美元，下降1100万美元 [12] - 广告费用本季度总计6000万美元，占净销售额的8.2%，上年同期为8500万美元，占比9.8%；报告SG&A为3.07亿美元，较上年减少200万美元；调整后SG&A为2.88亿美元，较上年减少200万美元；报告运营亏损4600万美元，较上年的5100万美元略有改善；调整后运营亏损2600万美元，上年为3000万美元；调整后EBITDA为3100万美元，上年为4200万美元 [35][36] - 第二季度所得税费用为1300万美元，预计未来整体有效税率可能因外国司法管辖区的收入或亏损水平和组合以及美国递延税资产的全额估值备抵而出现季度间显著差异 [37] - 本季度末现金余额为4.62亿美元，包括从高级有担保循环信贷安排中提取的4亿美元短期借款；营运资金同比下降，应收账款净额同比减少14%，销售未收款天数略增至80天；自有库存较上年减少2000万美元；资本支出为2500万美元，与去年的2400万美元基本持平 [37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 玩偶业务收入下降2%，主要因自有品牌和美国女孩品牌，芭比品牌增长10%，各细分市场均有增长，Color Reveal创新产品势头强劲；美国女孩品牌受零售门店关闭影响，直接面向消费者业务增长超一倍，收入仍下降16% [30][31] - 车辆业务收入下降23%，主要因风火轮和迪士尼《赛车总动员》车辆在非电影年的预期下滑，风火轮销售下降19%，主要受国际零售中断影响；尽管北美POS两位数增长，但整体风火轮POS本季度下降中个位数 [31][32] - 婴幼儿和学前业务收入下降19%，因《玩具总动员4》相关产品线、《托马斯和朋友》以及费雪朋友业务退出表现不佳的授权业务，但POS实现两位数正增长，主要受费雪核心产品需求和转型战略推动 [32] - 动作人偶、建筑套装、游戏及其他挑战者类别业务收入合计下降11%，但POS持平；游戏类别表现出色，POS连续五个季度正增长，Uno连续九个季度同比增长，《星球大战：孩子》毛绒产品需求和收入强劲；动作人偶类别因《玩具总动员4》电影上映后效应下降；建筑套装类别因美高零售分销减少而下降 [32][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场毛销售额反弹增长3%，季度末约2%的零售门店关闭，POS两位数增长 [17] - EMEA市场毛销售额下降19%，因季度初专业和百货商店大量关闭，季度末仅约1%的零售门店关闭，尽管收入下降，但POS个位数增长，按NPD数据，本季度和年初至今在E6市场份额增长 [17] - 亚太市场毛销售额下降29%，因东南亚和印度的广泛封锁，澳大利亚表现良好，季度末约7%的零售门店关闭，POS两位数下降 [18] - 拉丁美洲市场毛销售额下降43%，因专业和百货商店关闭，季度末约28%的零售门店关闭，POS两位数下降 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将美泰转变为以IP驱动的高性能玩具公司，继续推进中长期战略以挖掘IP的全部价值 [19][22] - 尽管电影制作计划受COVID - 19影响，但公司积极推进多个电影和电视项目的创意工作，美泰电影目前有九个电影项目正在开发中，本季度发布了与芭比、托马斯和宝莉口袋相关的新剧集内容，《宇宙的主人》两部动画系列正在制作中，预计明年在Netflix上线 [22][23][24] - 数字游戏业务持续加速，本季度美泰的移动免费纸牌和棋盘游戏为全球消费者提供社交游戏体验，Uno是本季度美国应用商店下载量前五的纸牌游戏，至今已玩超过100亿局，《十点大满贯世界巡回赛》是美国应用商店下载量前十的纸牌游戏，本季度日活跃玩家增长超20% [24] - 传统玩具和游戏行业预计到2024年按固定汇率名义值计算全球复合年增长率为4.9%，主要由玩偶类别预计10%的复合年增长率驱动，这对美泰有利 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司进入本季度时面临广泛的零售关闭和分销挑战，吸收了整个季度的COVID - 19影响，但展示了执行能力和品牌韧性 [9] - 尽管前景乐观，但全球仍存在COVID - 19不确定性，特别是关键国际市场的零售关闭程度可能对下半年收入表现产生负面影响 [19][20][38] - 基于目前的势头、积极的POS趋势和季度末较低的零售库存，公司预计下半年产品需求强劲，收入表现将好于上半年，包括重要的假日季节 [19] - 公司认为玩具行业在经济困难时期具有韧性，家长优先考虑为孩子消费，寻找价格合理的高品质产品；零售商积极吸引消费者，玩具是战略类别，预计零售商将继续推动和满足消费者对玩具的需求 [21][22] 其他重要信息 - 公司推出公平游戏计划，反对系统性种族主义，致力于推动变革，支持黑人社区，包括培养和招聘黑人人才，开发围绕多样性的产品和体验 [11] - 公司宣布克利夫兰大道首席财务官戴安娜·弗格森被任命为董事会成员，并将担任审计委员会主席 [25] - 安东尼·迪西尔维斯特罗加入公司担任执行顾问，并将在提交第二季度10 - Q文件后接任首席财务官一职 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 二季度末零售门店关闭情况对收入的潜在影响 - 一季度30%的门店关闭影响了约三分之一的收入，二季度末4%的零售门店关闭代表了8%的收入 [44][45] 问题2: 芭比在北美强劲增长的原因及库存情况 - 芭比业务成功得益于出色的产品、新的创新、文化相关性、积极的需求创造和新内容；进入下半年趋势强劲，全球POS增长超35%，按NPD数据获得市场份额，是全球第一时尚玩偶品牌，在美国玩具行业连续五周排名第一；库存状况良好，零售商有合适库存，线上表现出色 [46][47][49] 问题3: 实现全年毛利率提高150 - 250个基点所需的销售水平 - 公司未给出具体销售水平指导，但由于结构简化措施和原材料情况，有信心在不同收入情况下实现该毛利率目标 [50][51] 问题4: 若下半年零售商再次关闭门店的应对措施及影响 - 公司分析了不同情景，基于目前的势头、积极的POS趋势和低零售库存，计划下半年产品需求强劲，收入表现改善；全球仍存在不确定性，特别是国际市场零售关闭可能对下半年收入产生负面影响，但电商是增长引擎，公司有信心应对 [52][53] 问题5: 下半年收入是否有可能增长 - 公司不提供具体指导，但表示会继续做好执行工作，二季度展示了运营实力和品牌韧性，尽管存在不确定性，但对下半年有信心 [55][56] 问题6: 美国女孩品牌实体店的计划 - 公司对美国女孩品牌二季度表现满意，受COVID - 19影响，零售门店关闭促使向电商转型，电商业务增长显著；零售环境仍不确定，公司将继续评估门店租赁情况，上周宣布关闭三家将于2021年初到期租赁的门店，同时对电商业务和下半年表现有信心 [57][58][59] 问题7: 下半年北美业务表现及国际市场改善情况 - 公司不提供具体指导，但指出积极的POS趋势对公司有利，产品受消费者欢迎，随着门店继续开业将带来好处，但仍存在不确定性 [61][62][63] 问题8: 下半年营销组合中数字与传统广告的考虑 - 公司过去几年一直在平衡线性和数字需求创造策略，对目前的策略感到满意；电商和娱乐融合，新购物平台不断涌现，公司有灵活的数字营销团队，将继续执行有效的需求创造策略 [64][65] 问题9: 下半年生产计划的销量假设及国际市场需求和库存情况 - 公司不提供下半年指导，进入生产旺季会平衡生产水平，与零售商合作确定关键驱动因素和广告促销计划，优先生产常青产品以确保库存健康；零售库存下降，对下半年有利；全球POS增长高个位数，北美两位数增长，国际高个位数下降，但各地区情况不同 [67][68][70] 问题10: 费雪品牌POS两位数增长但销售下降的原因及发货与需求差距的原因 - 费雪收入下降主要因《玩具总动员4》相关产品线，本季度POS两位数增长令人鼓舞，显示与一季度相比有显著改善；受COVID - 19影响存在干扰，但公司对品牌长期有信心，相信能保持在婴幼儿和学前类别中的领先地位 [71][72] 问题11: 下半年销售情况及电商弥补实体店关闭的能力 - 下半年仍存在不确定性，特别是国际市场零售关闭和零售商库存管理方面，但POS强劲、供应链正常是有利因素，公司有信心执行但无法提供具体指导；电商市场加速发展，零售商和消费者都更倾向于线上购物，公司将加速线上零售和电商努力，争取成为领导者并获取更多价值 [74][75][78] 问题12: 9000万美元SG&A节省是基于总报告SG&A还是调整后SG&A - 是调整后SG&A将改善9000万美元 [79][80] 问题13: 全年毛利率指导范围差异的原因 - 上半年的行动将在下半年受益，但与2019年相比，结构简化措施的时间分布不同，且收入存在不确定性 [81][82] 问题14: 北美POS趋势在本季度的改善情况 - 北美所有品牌POS本季度两位数增长，与一季度相比呈积极趋势，且在本季度内有所改善 [83][85] 问题15: 下半年担忧的业务板块及芭比品牌下半年表现 - 没有特别担忧的业务板块，动作人偶类别因《玩具总动员4》后效应和娱乐业务转移面临挑战，预计2021年将复苏；芭比品牌下半年有强大的产品计划和品牌活动，Color Reveal系列将扩展，新的娱乐项目《公主冒险》将在秋季在Netflix播出，预计国际市场也将获得动力 [86][87][90] 问题16: 电影开发项目的预计日期 - 公司未宣布具体日期，尽管行业生产和发布计划受影响，但公司继续推进创意工作 [91][92] 问题17: 近期美国零售门店重新关闭和消费者犹豫是否导致POS趋势逆转 - 公司未看到这种情况，目前趋势正在改善，仍存在不确定性，但总体呈积极趋势 [95][96] 问题18: 与大型零售商关于假日购物季的沟通情况及他们对订单水平的考虑 - 零售商面临强劲需求和积极POS与不确定性和谨慎管理库存之间的平衡，只要需求和POS强劲，公司就处于有利地位 [97][98]

业绩总结 - 第二季度净销售额为7.32亿美元，同比下降15%，按固定汇率计算下降13%[11] - 第二季度毛销售额为8.15亿美元，同比下降15%，按固定汇率计算下降13%[11] - 报告的毛利率为43.8%，提高了410个基点[11] - 报告的营业亏损为4600万美元，较去年同期的5100万美元亏损有所改善[11] - 2020年第二季度净亏损为109.2百万美元，净亏损率为14.9%[60] - 2020年第二季度每股基本净亏损为0.31美元[60] - 2020年上半年净销售额为1,326.2百万美元，同比下降14%[60] 用户数据 - 截至第二季度末，约4%的零售网点关闭，代表约8%的收入基础，较第一季度末的30%显著改善[13] - 娃娃类产品收入下降5%，按固定汇率计算下降2%[16] - Barbie产品收入上升7%，按固定汇率计算上升10%[16] - 车辆类产品收入下降26%，按固定汇率计算下降23%[17] - 婴幼儿、幼儿及学前产品收入下降21%，按固定汇率计算下降19%[17] 未来展望 - 预计2020年调整后的毛利率将比2019年提高150-250个基点[19] - 预计2020年将实现9000万美元的调整后销售和管理费用节省[19] - 2020年上半年现金增加至4.62亿美元，较2019年同期的1.94亿美元显著增长[56] 市场表现 - 第二季度国际毛销售额同比下降33%，以固定汇率计算下降28%[32] - 北美市场毛销售额同比下降6%[41] - 国际市场2020年第二季度净销售额为271.1百万美元，较2019年同期的403.6百万美元下降33%[78] - 北美市场2020年第二季度净销售额为432.9百万美元，较2019年同期的422.9百万美元增长2%[75] 财务数据 - 2020年上半年应收账款为6.51亿美元，较2019年同期的7.56亿美元下降[56] - 2020年上半年库存为7.03亿美元，较2019年同期的7.22亿美元下降[56] - 2020年上半年资本支出为6000万美元，较2019年同期的4800万美元增加[56] - 2020年第二季度的毛利润为3.208亿美元，较2019年同期的3.414亿美元下降了6.0%[84] - 2020年第二季度的调整后EBITDA为3080万美元，较2019年同期的4180万美元下降了26.3%[88]

业绩总结 - 第一季度净销售额为5.94亿美元，同比下降14%[10] - 第一季度毛销售额为6.7亿美元，同比下降14%[10] - 报告的毛利率为43.0%，较去年提高820个基点[10] - 报告的营业亏损为1.5亿美元，较去年亏损1.27亿美元[10] - 第一季度净亏损为2.107亿美元，净亏损每股为0.61美元[46] - 调整后的每股净亏损为0.56美元，2019年为0.42美元[66] - 第一季度毛利为255.2百万美元，毛利率为43.0%[64] 用户数据 - 第一季度末，超过30%的零售网点关闭，约占收入基础的三分之一[15] - 北美约四分之一的零售网点关闭，EMEA和拉丁美洲约一半的零售网点关闭[16] - 北美地区净销售额为287.6百万美元，同比下降16%[57] - 国际市场净销售额为269.4百万美元，同比下降11%[59] 未来展望 - 预计第二季度的收入下降将比第一季度更为显著，零售干扰预计将持续[22] - 全球制造和分销能力已基本恢复，预计能够满足下半年的产品需求[10] 新产品和新技术研发 - 全球毛销售额同比下降14%，主要受婴儿、幼儿和学龄前产品以及动作玩具、建筑套件和游戏的影响[25] - 娃娃类产品的毛销售额为2.26亿美元，同比下降11%[26] - 婴儿、幼儿和学龄前产品的毛销售额为1.4亿美元，同比下降28%[26] 财务状况 - 运营活动现金流使用为1.74亿美元，改善1900万美元[10] - 现金及现金等价物从2019年3月31日的3.80亿美元增加至2020年3月31日的4.99亿美元[43] - 流动性，包括现金和16亿美元的高级担保循环信贷额度，预计足以有效应对COVID-19带来的干扰[10] 其他新策略和有价值的信息 - 调整后的EBITDA为$（65.4）百万，2019年为$（21.7）百万[66] - 2020年第一季度因产品召回产生的费用为$6.3百万，2019年为$27.3百万[66] - 公司使用非GAAP财务指标来分析持续运营和监测财务表现的趋势[68]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度毛销售额为6.7亿美元，按报告值计算下降14%，按固定汇率计算下降12%；净销售额为5.94亿美元，按报告值计算下降14%，按固定汇率计算下降12% [10] - 报告毛利率为43%，提高820个基点；调整后毛利率为43.5%，提高550个基点 [10] - 调整后EBITDA为负6500万美元，下降4400万美元 [10] - 第一季度广告费用总计7600万美元，占净销售额的12.8%，上年同期为7000万美元，占净销售额的10.1% [39] - 报告SG&A为3.29亿美元，较上年增加3100万美元；调整后SG&A为3.15亿美元，较上年增加2600万美元 [39] - 报告营业亏损为1.5亿美元，上年亏损为1.27亿美元；调整后营业亏损为1.33亿美元，上年亏损为9700万美元 [40] - 第一季度所得税费用为1190万美元，预计未来整体有效税率可能因外国司法管辖区的收入或亏损水平和组合以及美国递延税资产的全额估值备抵而出现季度间大幅波动 [40] - 第一季度末现金余额为4.99亿美元，包括从高级有担保循环信贷安排中提取的1500万美元短期借款；4月又提取了2500万美元 [41] - 营运资金同比下降，应收账款净额同比下降15%，销售未收款天数改善2天至80天；自有库存较上年减少5500万美元 [42] - 第一季度资本支出总计3500万美元，去年为2400万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 玩偶业务 - 收入下降9%，主要受芭比和美国女孩销售额下降推动；POS在2月为低个位数下降，季度末为中个位数下降，但该类别市场份额有所增长 [32] - 芭比销售额下降8%，2月POS为低个位数增长，季度末为低个位数下降，但市场份额有所增加；时尚达人系列和新推出的色彩揭秘系列表现强劲，还在Netflix推出了梦幻屋冒险的13集新剧集；4月POS趋势呈积极方向 [32] - 美国女孩销售额下降16%，主要因3月零售店关闭；3月电商渠道销售额实现两位数增长，季度整体增长，4月进一步加速，但线上零售增长仅部分抵消实体店关闭造成的销售损失 [33] - 其他玩偶品牌略有下降，授权业务和部分自有小品牌下滑，部分被魔法动物系列和新产品推出带来的增长所抵消 [34] 车辆业务 - 由风火轮带动，收入增长4%，市场份额有所增加；POS在2月为中个位数增长，季度末为低个位数下降 [34] - 风火轮销售额增长8%，多个产品线和游戏系统均有增长，POS在2月为两位数增长，季度为高个位数增长；整体车辆类别增长部分被迪士尼汽车系列车辆的预期下降所抵消 [34] 婴幼儿及学前业务 - 收入下降26%，主要因费雪包括托马斯和朋友以及费雪朋友系列的下降；POS在2月和季度末均为两位数下降；发货量明显落后于POS；费雪核心收入部分因玩具总动员想象系列的下降而减少；费雪朋友系列因退出表现不佳的授权业务而下降；4月至今POS趋势较第一季度有显著改善 [35] 动作人偶、建筑套装和游戏（挑战者类别） - 收入合计下降20%，但POS在2月为中个位数增长，季度末为两位数增长 [36] - 游戏类别表现出色，POS显著增长，连续四个季度实现正增长；UNO在本季度需求异常强劲，在美国和全球游戏类别中均为头号购买商品；即使排除UNO，其他游戏产品组合的POS表现也很好；该类别市场份额有所增加 [36] - 整体挑战者类别下降主要受《玩具总动员4》电影上映后一年的影响以及MEGA年初库存水平较高和零售分销有限的影响；游戏POS在4月保持强劲 [37] 各个市场数据和关键指标变化 北美市场 - 截至3月31日，大众、杂货和在线渠道运营受限，约四分之一的零售店关闭；毛销售额下降17% [11] EMEA市场 - 主要通过大卖场和专卖店销售，约一半的零售店关闭；但毛销售额增长3%，主要受1月和2月的强劲势头推动 [12] 亚太市场 - 约10%的零售店关闭；毛销售额下降28%，主要因中国市场收入大幅下降，但随着中国市场重新开放，呈现改善趋势 [12] 拉丁美洲市场 - 该地区约一半的零售店关闭，主要在巴西和墨西哥；毛销售额下降14% [12] - 各地区在线零售和电商POS均有强劲增长，但不足以抵消全球实体店零售下降的负面影响 [12] - 第一季度全球POS在2月为低个位数增长，3月下降7%；4月美国在线POS增长超过90%，经复活节季节性调整后的总POS较3月有所改善，尤其是美国在过去两周实现了同比两位数增长 [13][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将美泰转变为以IP驱动的高性能玩具公司，短期至中期战略是恢复盈利能力和实现营收增长，中长期战略是挖掘IP的全部价值 [25][29] - 优化成本结构，包括固定成本和可变成本，目标是2020年实现9000万美元的调整后SG&A节省，大部分节省来自结构调整，其余来自应对COVID - 19的临时措施；预计今年从结构简化计划中实现9200万美元的调整后EBITDA节省，以及此前宣布的资本轻资产计划节省5000万美元；到2020年底累计节省将超过10亿美元 [21][22] - 资本轻资产仍是关键优先事项，截至4月底已超过全年减少30% SKU的目标，有助于改善供需匹配、优化制造决策、提高客户填充率和捕捉额外收入机会 [23] - 加强现金流和提高流动性，积极改善资本结构和财务灵活性，2019年对近期债务进行再融资，2023年3月前无到期债务，将现有16亿美元高级有担保循环信贷安排延长至2022年11月，2019年底现金超过6亿美元且无短期借款 [24] - 与华纳音乐达成独家多年全球音乐许可协议，华纳音乐将作为美泰现有超过一千首歌曲目录的独家分销商，并将在品牌新音乐发行方面合作 [26] - 玩具行业在经济衰退中具有韧性，零售商积极吸引消费者，玩具是战略类别，行业季节性特点为在重要假期前恢复提供了时间；美泰过去两年在业务重塑方面取得的进展、资产、资源和能力使其能够成功应对当前时期 [18][19] - 美泰强大的标志性常青品牌是竞争优势，随着娱乐发行推迟到明年，公司正与零售合作伙伴合作，用可靠品牌重建秋季和假日商品陈列图以满足消费者需求 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司迅速调整运营和管理方式，优先保护员工健康和安全，同时减轻业务中断影响；全球供应链组织迅速应对变化，恢复制造和分销运营；数字设计系统使设计和开发组织能够远程创新和协作；全球商业组织与零售合作伙伴合作，推出新促销和营销活动 [7][8][9] - 第一季度业绩受2月和3月全球事件影响，主要是COVID - 19导致零售店和配送中心临时关闭以及零售商优先供应必需品；预计第二季度收入下降幅度将比第一季度更大，主要因零售中断持续、娱乐档期调整；但随着供应链和零售分销改善以及市场重新开放，预计下半年和假日季需求将增加 [10][11][17] - 相信玩具行业宏观因素将有利于公司未来发展，父母在经济困难时期仍会优先为孩子消费，零售商积极适应环境，市场将逐步重新开放，行业季节性为恢复提供时间；美泰自身在运营重塑、供应链恢复、商业组织合作、品牌优势等方面的进展使其有能力应对当前挑战并在复苏中取得成功 [18][19][20] 其他重要信息 - 公司设计团队与制造工厂合作，制作50万个防护面罩捐赠给医疗专业人员；推出“感谢英雄”系列产品，净收益捐赠给急救人员；在全球提供赠款以喂养和服务儿童，美泰儿童基金会向洛杉矶联合学区的慈善项目捐赠艺术用品、游戏和其他玩具 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请谈谈4月按地区划分的POS趋势，以及4月过去两周哪些类别推动了增长？ - 经复活节假期调整后，美国所有品牌4月至今整体实现高个位数增长，玩偶类、不包括美国女孩的玩偶类、婴幼儿及学前类、动作人偶、建筑套装和游戏类均实现两位数增长 [49][50] - 美泰整体经复活节季节性调整后的内部POS显示4月较3月有所改善，美国表现尤其强劲，过去两周POS实现两位数增长，在线实现三位数增长；国际市场数据尚不完整 [51] 问题2：考虑到持续的店铺关闭，第二季度运营亏损是否会比第一季度更糟，还是有费用杠杆可以使运营亏损好于第一季度？ - 公司尚未提供第二季度指导，由于干扰的不确定性，目前无法更具体说明；3月的零售干扰在4月仍存在，预计会持续更长时间，但供应链和需求有改善迹象，当前挑战是将产品送到消费者手中，随着零售改善和市场开放，预计情况会好转 [53] 问题3：从目前趋势看，今年下半年业绩最差是否能与2019年相当？ - 第二季度后，随着隔离限制放松，预计供应链和零售分销将持续改善，经济重新开放后产品需求将增加，有望迎来更好的下半年和重要的假日季；但情况仍不稳定，目前判断还为时过早；玩具行业在衰退中具有韧性，是零售商的战略类别，行业状况好于大多数其他非必需消费品行业 [56] 问题4：渠道库存目前情况如何，以及Q1中被提前计入的非媒体相关广告费用是怎么回事？ - 第一季度零售库存有所改善，但仍高于去年年底水平，所有库存状况良好；公司与零售合作伙伴密切合作，确保在正确的时间将正确的产品送到正确的地点；非媒体费用是指贸易展会等费用，因时间安排被提前计入Q1 [59] 问题5：3月底到5月5日，零售门店关闭的百分比是否有变化？ - 不同市场情况不同，一些市场重新开放，一些市场尤其是拉丁美洲市场走向关闭；预计第二季度仍会有干扰，但需求方面有变化，美国在线POS季度至今增长超过90%，不同市场电商增长在50% - 100%之间，零售减少和在线增长相互抵消，但整体干扰预计在本季度大部分时间持续 [62] 问题6：能否量化预计与被推迟到明年的娱乐项目相关的年度销售额占比？ - 公司未提供相关信息 [64] 问题7：假设第二季度至少30%的零售门店关闭，约占三分之一的收入，这是否意味着第二季度营收至少下降该幅度，是否有抵消因素？ - 不能简单按此推算，电商增长有积极影响，消费者需求按类别转移，开始向公司有更大业务份额的类别转移，这些是零售关闭的抵消因素，但公司未提供本季度指导 [66] 问题8：之前预计结构简化计划今年为EBITDA节省9200万美元，今天表示该计划仍超预期进行，为何该数字未变，是否仍预计节省9200万美元？ - 结构简化计划年底节省9200万美元不变，此外，公司在本次电话会议上提出SG&A额外节省最多9000万美元；本季度已从结构简化计划中受益3900万美元 [68] 问题9：今年指导的9000万美元SG&A节省，是在之前提到的4200万美元基础上增加的吗？ - 是的，在4200万美元基础上增加了5000万美元，达到9000万美元 [71] 问题10：如何看待核心品牌与上一季度相比的业绩下滑，多少是由于消费者需求变化，多少是由于生产和分销问题？ - 本季度业绩下滑主要是因为COVID - 19导致人们居家，消费需求转向游戏和建筑类别；这种转变是暂时的，根据最新内部POS数据，预计行业将恢复到COVID - 19之前的类别趋势；4月美国POS数据显示出积极势头，芭比和费雪的POS趋势较第一季度有显著改善 [74][75][76] 问题11：幻灯片中提到应收账款逾期余额降低，考虑到30%的零售店关闭，这有点意外，能否谈谈准备金的变化以及还款风险？ - 新的会计公告使准备金略有增加，约几百万美元；公司与零售商合作顺利，确保现金回收并遵守条款；约85% - 86%的应收账款已投保，欧洲很多政府为保险公司提供再保险能力，公司对应收账款的可收回性有信心 [78] 问题12：中国玩具销售在封锁解除后的复苏情况如何？ - 之前销售很低，现在人们回到零售商店，销售开始缓慢复苏，在线销售对公司帮助很大；公司将以缓慢和有纪律的方式重建中国业务 [81] 问题13：关于美国女孩品牌，是否有重新开放零售店的计划，如何应对COVID - 19干扰，该品牌是否仍是业务转型的重点？ - 公司仍专注于在纽约玩具展上制定的美国女孩品牌战略，包括重新设计网站为数字旗舰店体验、专注数字业务；COVID - 19导致零售店临时关闭，旗舰店铺进展暂停，但电商平台加速发展，3月电商业务实现中两位数增长，4月进一步加速至高两位数；公司将根据政府规定、消费者和员工的健康安全情况评估每个州和每家店铺 [83][84] 问题14：2019年电商业务占比多少，如果COVID - 19后电商业务大幅增长，是否会改变下半年和2021年的投资标准或分配？ - 公司未公布电商业务具体占比，历史上各地区电商业务占比与地区平均水平相近，第一季度全球电商业务加速增长 [88] - 电商和在线零售表现强劲，美国季度至今POS增长90%；电商业务规模全年不同，假期期间占比通常较大，目前表现令人鼓舞；线上和实体店零售利润率相同，随着电商发展，公司有望成为该领域重要参与者，去年第四季度在美国在线零售排名第一，电商仍是公司重点关注领域 [89][90] 问题15：当前看到的需求是提前消费，还是认为假日购物和当前危机下的零售购买是不同的消费场景？ - 两者是不同时期的情况，当前全球零售受疫情影响，挑战是将产品送到消费者手中，有需求存在；随着零售开放和市场恢复正常，需求将得到满足，行业将复苏，不是提前消费，没有囤货情况；根据公司内部研究，家长表示当前情况不会影响假日期间的需求和购买行为 [92][93] 问题16：4月需求改善与预计第二季度面临的干扰挑战之间存在困惑，4月需求改善是否是零售分销的结果，需求增长势头是否会因零售情况不佳而有风险？ - 供应、需求和零售三个方面需协同，公司已解决供应链问题，即将全面恢复产能；需求有增加迹象，POS显示出早期势头，消费类别正在回归正常购物和购买模式；目前零售存在差距，店铺未完全开放，这是市场上公司无法控制的因素，一些地区尚未完全受到COVID - 19影响，预计本季度后期会出现负面趋势，因此第二季度从零售分销角度来看仍具挑战性 [96][97] 问题17：本季度芭比销售额下降8%，但毛利率却很强劲，能否分析芭比对毛利率的拖累以及其他对毛利率有积极贡献的因素？ - 过去两年公司在运营改进方面做了很多工作，到今年年底结构成本将减少超过10亿美元，这是尽管本季度收入下降但毛利率仍提高的重要原因，是四年来最好的数字 [101] - SKU合理化等工作使各品牌盈利能力得到提升，并非只有芭比对毛利率有重要影响；SKU减少目标提前八个月实现，体现了公司在改进方面的努力，供应链成为竞争优势，资本轻资产计划将取得更多进展 [102][103] 问题18：与玩具展上讨论的相比，目前假日计划有哪些变化，包括产品线变化（如奥运会相关）以及从零售商处了解到的情况？ - 产品线没有重大变化，公司正在评估情况，在需求创造计划中采用新的创意形式进行调整；公司在纽约玩具展上展示的产品和计划很好，将继续推进；通过新的技术和方式进行线上产品和营销对话很成功，公司将继续评估并相应调整 [107][109] 问题19：电影档期推迟和内容推迟对利润率有何影响，是否会因自有品牌销售占比增加而带来混合销售的变化？ - 娱乐档期的重大调整，如《神偷奶爸》系列电影推迟到2021年，实际上使消费者对核心常青产品和游戏模式的兴趣增加，增强了公司自有品牌的优势；整体利润率和项目产品没有重大变化，今年自有品牌将更重要

财务数据关键指标变化 - 2020年第一季度净销售额为5.941亿美元，较2019年第一季度的6.892亿美元减少9510万美元，降幅14%，汇率变动带来2个百分点的不利影响[119][121] - 2020年第一季度净亏损2.107亿美元，合每股亏损0.61美元，2019年第一季度净亏损1.763亿美元，合每股亏损0.51美元[119] - 2020年第一季度毛利润为2.552亿美元，占净销售额的43%，2019年为2.398亿美元，占比34.8%，同比增长6% [120] - 2020年第一季度广告和促销费用为7630万美元，占净销售额的12.8%，2019年为6950万美元，占比10.1%，同比增长10% [120] - 2020年第一季度其他销售和管理费用为3.287亿美元，占净销售额的55.3%，2019年为2.974亿美元，占比43.1%，同比增长11% [120] - 2020年第一季度运营亏损1.498亿美元，占净销售额的 -25.2%，2019年为1.271亿美元，占比 -18.4%，同比增长18% [120] - 2020年第一季度毛销售额为6.7亿美元，较2019年第一季度的7.801亿美元减少1.101亿美元，降幅14%，汇率变动带来2个百分点的不利影响[121][122] - 2020年第一季度销售成本占净销售额的比例为57.0%，较2019年第一季度的65.2%下降，销售成本减少1.106亿美元（25%）至3.389亿美元[126] - 2020年第一季度毛利率从2019年第一季度的34.8%增至43.0%，主要得益于成本节约计划和无约2700万美元斜躺产品召回影响[127] - 2020年第一季度广告和促销费用占净销售额的比例从2019年第一季度的10.1%增至12.8%，主要因净销售额降低和非媒体费用增加[128] - 2020年第一季度其他销售和管理费用为3.287亿美元（占净销售额55.3%），高于2019年第一季度的2.974亿美元（占净销售额43.1%）[129] - 2020年第一季度利息费用为4900万美元，高于2019年第一季度的4700万美元，因再融资导致利率提高[130] - 2020年第一季度北美市场总销售额为3.058亿美元，较2019年第一季度的3.694亿美元减少6360万美元（17%），主要因婴幼儿及学前产品和人偶、积木套装及游戏销售下降[132] - 2020年第一季度国际市场总销售额为3.261亿美元，较2019年第一季度的3.652亿美元减少3910万美元（11%），受汇率不利影响4个百分点，主要因婴幼儿及学前产品和玩偶销售下降[138] - 2020年第一季度美国女孩部门总销售额为3810万美元，较2019年第一季度的4560万美元减少750万美元（16%），主要因自有零售渠道销售下降，部分被直接面向消费者渠道销售增长抵消[143] - 2020年第一季度北美市场收入为800万美元，2019年第一季度亏损1970万美元，主要因无约2700万美元斜躺产品召回影响[137] - 2020年第一季度国际市场亏损3410万美元，高于2019年第一季度的2430万美元，主要因新冠疫情影响净销售额下降，部分被较高毛利率抵消[142] - 2020年第一季度，公司记录的遣散费和其他重组费用为580万美元，其中270万美元计入其他销售和管理费用，310万美元计入销售成本[146] - 截至2020年3月31日，公司与轻资产计划相关的累计遣散费和其他重组费用为4340万美元，其中包括约1300万美元的非现金费用，预计该计划产生的非现金费用外的总费用约为3500万美元[147] - 2020年第一季度，公司实现成本节约约800万美元，已实现约2300万美元的运行率节约，预计2020年和2021年分别实现累计运行率成本节约约6500万美元和7200万美元[148] - 2020年5月4日，公司承诺将非制造员工减少4%，预计2020年第二季度至年底产生约1300万美元的遣散和重组费用，预计2020年底实现约4000万美元的运行率成本节约[149] - 2020年3月31日，公司现金及等价物为4.994亿美元，其中约3.35亿美元由外国子公司持有，高级有担保循环信贷额度为16亿美元，未偿还借款为1.5亿美元，未偿还信用证约为1300万美元[150][152] - 2020年第一季度，经营活动现金使用量为1.745亿美元，投资活动现金使用量为8120万美元，融资活动现金流入为1.493亿美元[158][159][160] - 2020年3月31日，公司现金及等价物较2019年12月31日减少1.306亿美元至4.994亿美元，较2019年3月31日增加1.193亿美元[162] - 2020年3月31日，应收账款较2019年12月31日减少4.079亿美元至5285万美元，较2019年3月31日减少9600万美元[163] - 2020年3月31日，存货较2019年12月31日增加6510万美元至5606万美元，较2019年3月31日减少5520万美元[164] - 2020年3月31日，总债务为30亿美元，较2019年12月31日的28.5亿美元增加，主要是由于第一季度短期借款1.5亿美元，股东权益较2019年12月31日减少3.338亿美元至1579万美元[167][168] - 2020年第一季度合并净销售额为5.941亿美元，较2019年同期的6.892亿美元下降14%，汇率影响为-2%；合并毛销售额为6.7亿美元，较2019年同期的7.801亿美元下降14%，汇率影响为-2%[179] - 2020年第一季度北美市场净销售额为2.876亿美元，较2019年同期的3.414亿美元下降16%；毛销售额为3.058亿美元，较2019年同期的3.694亿美元下降17%[180] - 2020年第一季度国际市场净销售额为2.694亿美元，较2019年同期的3.034亿美元下降11%，汇率影响为-3%；毛销售额为3.261亿美元，较2019年同期的3.652亿美元下降11%，汇率影响为-4%[181] - 2020年第一季度美国女孩部门净销售额为3720万美元，较2019年同期的4440万美元下降16%；毛销售额为3810万美元，较2019年同期的4560万美元下降16%[182] - 假设其他因素不变，美元贸易加权指数变动1%，将使公司第一季度净销售额变动约0.5%，第一季度每股亏损变动约0.00 - 0.01美元[185] - 2020年第一季度，英国业务约占公司合并净销售额的5%[187] 各条业务线数据关键指标变化 - 玩偶类产品2020年第一季度毛销售额下降11%，其中芭比产品下降7%，美国女孩产品下降3% [121][123] - 婴幼儿及学前产品2020年第一季度毛销售额下降28%，其中费雪和托马斯&朋友产品下降23%，费雪朋友产品下降5% [121][123] - 车辆类产品2020年第一季度毛销售额增长1%，其中风火轮产品增长4%，汽车总动员产品下降2% [121][124] 财务风险与应对 - 公司认为新冠疫情未在2020年第一季度导致商誉触发事件，但对长期折现率和预测存在较高不确定性[170] - 公司采用非GAAP财务指标，包括汇率影响和毛销售额，用于分析持续经营业务和评估经营及财务绩效[172] - 公司通过监测外汇交易敞口和使用外汇远期合约部分对冲风险，以降低市场风险[183] - 公司财务状况受子公司净投资货币换算影响，2020年第一季度主要涉及墨西哥比索、俄罗斯卢布、巴西雷亚尔和英镑[184]

客户集中度相关 - 2019年公司两大客户沃尔玛和塔吉特合计占净销售额约32%，其中沃尔玛为10.1亿美元，塔吉特为4.4亿美元；十大客户合计占净销售额约49%[53] - 公司客户集中度高，主要客户的经济困难或采购政策变化可能对公司产生不利影响[53] - 公司关键客户的流动性问题或破产，如玩具反斗城破产，会对公司产生不利影响[54] - 2019年两大客户沃尔玛和塔吉特合计占净销售额约32%，十大客户合计占约49%；截至2019年12月31日，两大客户占净应收账款约31%，十大客户占约50%[190] 成本节约相关 - 2019年和2018年公司为实现成本节约分别支出5910万美元和1.098亿美元，并预计2020年还会有额外成本[56] - 截至2019年12月31日，公司成功完成结构简化成本节约计划，实现8.75亿美元的运行率节约，超过6.5亿美元的目标[151] - 2019年资本轻资产计划相关遣散及重组费用为3760万美元，预计不含非现金费用的总费用约3500万美元，2020年和2021年累计成本节约分别约6500万和7200万美元[154] - 2019年公司实现成本节约（未计遣散、重组成本和成本通胀）约1500万美元[155] 债务相关 - 截至2019年12月31日，公司合并基础上的债务为28.5亿美元，主要包括2025年到期的6.75%优先票据和2027年到期的5.875%优先票据等；高级有担保循环信贷安排承诺为16亿美元[61] - 公司可能不时产生大量额外债务，这会增加与高债务水平相关的风险[63] - 公司信用评级近年下降，发行新债成本增加，进一步降低评级会使成本进一步上升[64] - 公司高级有担保循环信贷安排和票据契约中的契约限制公司活动，不遵守可能导致违约[65] - 公司偿债需大量现金，其产生现金的能力受诸多无法控制的因素影响[66] - 公司业务可能无法产生足够现金流偿债，可能需采取出售资产等行动，但不一定能按合理条款进行[67] - 每八分之一点的利率变化会导致公司高级有担保循环信贷安排下的年度利息费用变动200万美元[69] - 公司可变利率债务使公司面临利率风险，利率上升会增加偿债义务，减少净收入和现金流[69] - 公司依赖贷款机构融资，若贷款机构无法提供资金或公司无法借款，会对业务产生不利影响[70] - 截至2019年12月31日，公司应付账款及应计负债为12.3亿美元，短期借款为0；总债务为28.468亿美元，占比85%；股东权益为4917万美元，占比15%[175] - 长期债务总计29亿美元，2023年需偿还2.5亿美元，之后需偿还26.5亿美元[180] - 长期债务利息总计15.919亿美元，2020 - 2022每年1.762亿美元，2023年1.7亿美元，2024年1.684亿美元，之后7.249亿美元[180] 业务风险相关 - 公司无法总是成功识别和满足消费者偏好，可能对业务、财务状况和经营成果产生不利影响[46] - 高度竞争和低进入壁垒使公司难以实现、维持或提升品牌、产品和产品线的成功[48] - 不准确预测流行文化、媒体、电影、时尚或技术的变化和趋势，会对公司销售、财务状况和经营成果产生不利影响[49] - 公司业务季节性强，经营成果很大程度取决于传统假期旺季的销售，旺季业务受干扰会产生不利影响[51] - 公司未能成功实施新举措或满足产品推出计划，会对业务、财务状况和经营成果产生不利影响[59] - 全球经济状况恶化可能对公司业务、财务状况和经营成果产生不利影响[73] - 公司业务受隐私和数据保护等法律法规影响，合规成本和挑战可能增加[80] - 公司依赖供应商和外包商，其不足可能损害公司声誉和业务[81] - 公司面临知识产权保护风险，侵权诉讼可能导致成本增加和资源分散[82] - 公司收购品牌盈利能力下降可能导致资产减值，影响经营业绩[83] - 法律诉讼和监管事项不利结果可能对公司业务和财务状况产生负面影响[84][85] - 产品问题可能导致召回等情况，增加成本并使公司处于竞争劣势[89] - 零售商自有品牌玩具可能导致公司品牌产品采购量下降[91] - 政治不稳定、贸易关系变化和疾病等可能扰乱公司制造运营和供应链[93][95] 国际业务相关 - 2019年公司国际业务净销售额占总合并净销售额的44%[71] - 2019年国际市场净销售额为19.7亿美元，较2018年的19.2亿美元增加5700万美元；毛销售额为23.6亿美元，较2018年的23.1亿美元增加5160万美元，即2%，汇率变动带来4个百分点的不利影响[142] - 2019年国际地区净销售额为19.722亿美元，销售调整额为3.916亿美元，毛销售额为23.638亿美元；2018年净销售额为19.152亿美元，销售调整额为3.971亿美元，毛销售额为23.122亿美元；2017年净销售额为20.604亿美元，销售调整额为4.431亿美元，毛销售额为25.035亿美元。2019年较2018年净销售额变化率为3%，毛销售额变化率为2%；2018年较2017年净销售额变化率为 -7%，毛销售额变化率为 -8%[239] 财务数据重述相关 - 公司于2018年12月31日提交10 - K表格修正年报，重述2017年9月30日和12月31日季度财务数据及内部控制报告等[100] 股权相关 - 截至2020年2月7日，公司约有25000名普通股登记持有人[110] - 2019年第四季度，公司未出售任何未注册证券[110] - 2017 - 2019年，公司未回购普通股；2019年第四季度共回购28203股，平均每股价格13.35美元[111] - 截至2019年12月31日，公司有2.03亿美元的股票回购授权未执行[111] - 截至2019年12月31日，公司未执行的股票回购授权为2.03亿美元[170] 办公设施相关 - 公司在加利福尼亚州埃尔塞贡多拥有约33.5万平方英尺的总部和5.5万平方英尺的相邻办公楼，并租赁约32.7万平方英尺的建筑[105] - 公司在纽约州东奥罗拉拥有约60.7万平方英尺的设施[105] - 美泰女孩品牌在威斯康星州米德尔顿拥有约18万平方英尺的总部、21.5万平方英尺的仓库，以及分布在多地共约94.8万平方英尺的配送设施[105] - 公司在加拿大蒙特利尔租赁约81.7万平方英尺的设施用于品牌支持和制造功能[106] 证券监管相关 - 公司在2019年12月收到美国证券交易委员会传票，要求提供与举报人信件及后续调查相关的文件[100] 投资回报相关 - 2014 - 2019年初始投资100美元的累计总回报：美泰公司为50.95美元，标普500指数为173.80美元，标普500非必需消费品指数为185.18美元[112] 财务关键指标长期变化 - 2015 - 2019年净销售额：2019年为45.05亿美元，2018年为45.15亿美元，2017年为48.81亿美元，2016年为54.53亿美元，2015年为57.03亿美元[113] - 2015 - 2019年毛利润占净销售额百分比：2019年为44.0%，2018年为39.8%，2017年为37.4%，2016年为46.7%，2015年为49.2%[113] - 2015 - 2019年净（亏损）收入：2019年亏损2.14亿美元，2018年亏损5.33亿美元，2017年亏损10.55亿美元，2016年盈利3.13亿美元，2015年盈利3.65亿美元[113] - 2015 - 2019年总资产：2019年为53.25亿美元，2018年为52.38亿美元，2017年为62.28亿美元，2016年为64.88亿美元，2015年为65.31亿美元[114] 各品类业务数据变化（2018 - 2017） - 2018 - 2017年各品类总销售额变化：玩偶类无变化，婴幼儿及学前类下降15%，车辆类下降14%，动作人偶、建筑套装和游戏类下降1%，总销售额下降8%[121] - 2018 - 2017年三大核心品牌销售额变化：芭比增长14%，风火轮增长7%，费雪和托马斯&朋友下降13%[121] - 2018 - 2017年总销售额受汇率影响均为 - 1%[121] 公司战略相关 - 公司短期至中期战略是重塑运营恢复盈利，发展核心品牌恢复营收增长[118] - 公司中长期战略是通过特许经营管理和发展在线零售及电商能力实现IP价值[118] 财务关键指标2019与2018对比 - 2019年净销售额为45.046亿美元，2018年为45.148亿美元，同比基本持平；净亏损为2.135亿美元，2018年为5.333亿美元，同比减少60%[123][124][125] - 2019年毛利润为19.808亿美元，占净销售额44.0%，2018年为17.987亿美元，占比39.8%，同比增长10%[124] - 2019年广告和促销费用为5.515亿美元，占净销售额12.2%，2018年为5.243亿美元，占比11.6%，同比增长5%[124] - 2019年其他销售和管理费用为13.9亿美元，占净销售额30.9%，2018年为15.087亿美元，占比33.4%，同比减少8%[124] - 2019年利息费用为2.01亿美元，2018年为1.819亿美元，同比增长11%[124] - 2019年所得税拨备为5520万美元，2018年为1.162亿美元，同比减少52%[124] - 2019年销售成本为25.2亿美元，占净销售额56.0%，2018年为27.2亿美元，占比60.2%，同比减少7%[130] - 2019年毛利率为44.0%，2018年为39.8%，同比提高4.2个百分点[124][131] 各业务线2019销售数据变化 - 2019年婴儿、学步儿童和学龄前产品销售下降11%，主要因费雪朋友和费雪及托马斯和朋友产品销售减少[125][127] - 2019年动作人偶、建筑套装和游戏销售增长14%，主要因《玩具总动员4》产品的初始销售[125][129] - 2019年北美市场净销售额为22.8亿美元，较2018年的22.7亿美元增加300万美元；毛销售额为24.3亿美元，较2018年的24.2亿美元增加1020万美元，汇率变动带来1个百分点的不利影响[136] - 2019年美国女孩部门净销售额为2.566亿美元，较2018年的3.268亿美元减少7020万美元；毛销售额为2.685亿美元，较2018年的3.412亿美元减少7270万美元，即21% [147][148] - 2019年成本销售方面，北美下降7%，国际下降5%，美国女孩部门下降23% [136][142][148] - 2019年北美部门收入为3.57亿美元，2018年为2.208亿美元；国际部门收入为1.669亿美元，2018年为1390万美元；美国女孩部门亏损为5880万美元，2018年亏损为1770万美元[141][147][150] - 2019年玩偶类产品中，北美毛销售额增长2%，国际增长7% [136][142] - 2019年婴幼儿及学前产品中，北美毛销售额下降10%，国际下降13% [136][142] - 2019年车辆类产品中，北美毛销售额增长5%，国际增长2% [136][142] - 2019年动作人偶、建筑套装和游戏类产品中，北美毛销售额增长11%，国际增长18% [136][142] 现金流相关 - 2019年经营活动现金流为1.81亿美元，2018年为使用2730万美元；投资活动现金流使用1.142亿美元，2018年为1.608亿美元；融资活动现金流使用3310万美元，2018年为2.852亿美元[167][168][169] 信用评级相关 - 2019年，惠誉维持公司长期信用评级为B - ，展望从负面转为正面；穆迪维持B1，展望稳定；标普维持BB - ，展望负面[172] 资产相关 - 截至2019年12月31日，公司现金及等价物为6.3亿美元，其中约3.38亿美元由海外子公司持有[158] - 截至2019年12月31日，公司现金及等价物增至6.3亿美元，应收账款降至9.364亿美元，存货降至4955万美元[173][174] - 2019年12月31日，坏账准备为1.85亿美元，占总应收账款的1.9%；2018年为2.2亿美元，占比2.2%[193] - 2019年12月31日，存货跌价准备为4.36亿美元，2018年为4.72亿美元[203] 未来支出相关 - 租赁总计4.503亿美元，2020年0.966亿美元，2021年0.843亿美元，2022年0.639亿美元，2023年0.467亿美元，2024年0.327亿美元，之后1.26亿美元[180] - 许可及类似协议下的最低担保总计1.843亿美元，2020年0.8

业绩总结 - 2019年净销售额为45.05亿美元，报告为持平，按固定汇率计算同比增长1%[9] - 2019年毛销售额为50.65亿美元，报告为持平，按固定汇率计算同比增长2%[9] - 2019年报告毛利率为44.0%，改善420个基点；调整后毛利率为44.9%，改善480个基点[11] - 2019年报告营业收入为3900万美元，改善2.74亿美元；调整后营业收入为1.56亿美元，改善2.69亿美元[11] - 2019年经营活动提供的现金流为1.81亿美元，改善2.08亿美元，三年来首次实现正的经营现金流[11] - 2019年自由现金流为6500万美元，改善2.44亿美元，三年来首次实现正的自由现金流[11] - 2019年第四季度净销售额为14.74亿美元，报告为下降3%，按固定汇率计算同比下降3%[12] - 2019年第四季度毛销售额为16.65亿美元，报告为下降3%，按固定汇率计算同比下降2%[12] - 2019年第四季度报告毛利率为48.4%，改善180个基点；调整后毛利率为48.9%，改善230个基点[12] 用户数据 - 2019年美国女孩系列销售下降19%，娃娃销售额为1.34亿美元[33] - 2019年全球玩具类别中，娃娃类销售额为6.301亿美元，较2018年的6.685亿美元下降6%[87] - 2019年全球婴幼儿、幼儿及学前类销售额为3.811亿美元，较2018年的4.197亿美元下降9%[87] - 2019年全球车辆类销售额为3.569亿美元，较2018年的3.550亿美元增长1%[87] - 2019年全球动作玩偶、建筑套件和游戏类销售额为2.972亿美元，较2018年的2.715亿美元增长9%[87] 未来展望 - 2020年预计毛销售额增长1%至2.5%，主要受自有品牌中等单数增长推动[68] - 预计2020年调整后EBITDA将在5.75亿至6亿美元之间[68] - 2020年预计总销售额为50.65亿美元，同比增长1%至2.5%[72] - 调整后的毛利率预计将提高150至200个基点，达到约46.9%至47.4%[72] - 预计2020年自由现金流将连续第二年为正，达到6500万美元[74] 成本控制与效率 - 2019年SG&A费用为15.09亿美元，同比下降119百万美元，调整后SG&A费用下降86百万美元[54] - 2019年实现875百万美元的节省，366百万美元已在2019年损益表中确认[59] - 2019年广告和促销费用占净销售额的15.4%[78] 负面信息 - 2019年全年净收入为-213.5百万美元，调整后的净收入为-0.30美元[100] - 2019年因资产减值计提的费用为25.9百万美元[100] - 2019年第四季度的每股净收益为0.00美元，调整后的每股净收益为0.11美元[100] 资产与负债 - 2019年总资产为53.25亿美元，较2018年增长[80] - 2019年短期借款为0，长期债务为28.47亿美元[80]