财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达1860万美元，同比增长50.7%，主要因新学生入学人数增长70.7%和期末入学人数增长49.8% [6][10] - 净收入增长57.1%至280万美元，摊薄后每股收益0.21美元；调整后EBITDA增长60%至390万美元 [11] - 九个月营收增长39%至4620万美元，净收入增长51.9%至630万美元，摊薄后每股收益0.51美元；调整后EBITDA增长54.2%至860万美元 [12] - 截至3月31日，现金及现金等价物为1730万美元，营运资金为2200万美元，总资产为6710万美元，股东权益为3930万美元 [12] - 九个月资本支出为80万美元，主要用于校园改善和技术升级 [12] - 经营活动产生的净现金为470万美元，债务为100万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 教育服务收入为1010万美元，占营收的54.4%，高于去年同期的650万美元和53.1% [11] - 一般及行政费用为460万美元，占营收的24.9%，高于去年同期的330万美元和26.8% [11] - 营销费用从90万美元增加到120万美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点为推动招生增长、扩大课程 offerings、优化运营效率、进行分支扩张和增值收购 [14] - 招生方面，加强营销推广并深化与医疗雇主的合作，预计招生增长趋势将持续 [14][16] - 课程方面，在高需求领域增加现有课程并推出新的课程，如无菌处理、外科技术员和EMT [16] - 运营方面，注重成本优化，投资技术和师资以提升学生体验，采用混合学习模式 [16] - 扩张方面，通过分支扩张和并购战略实现增长，积极评估扩张机会 [17] - 公司专注于高需求的联合健康职业，高安置率和合规性使其在监管环境中具有优势 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来发展充满信心，认为当前的发展势头将持续，将继续追求新机会、扩大课程和进行战略收购 [45] 其他重要信息 - 公司已连续11个季度实现两位数营收增长 [5] - 期末入学人数达到3245人，超过3000人里程碑 [6] - 整体护理NCLEX通过率为83%，通过认证机构ABHES的平均安置率为75.6% [8] - 公司在加利福尼亚州和兰开斯特、贝克斯菲尔德、特梅库拉、萨利纳斯、帕萨迪纳和安条克设有六个校区，各校区招生趋势良好 [9] 问答环节所有提问和回答 问题: 本季度表现出色的原因是特定校区还是特定项目 - 本季度前五大项目（医疗协助、护理、心脏、UT和MRI）表现强劲，第三季度新增了一些护理和影像课程，推动了业绩增长 [20] 问题: 新增课程大约招收了多少学生 - 新增两门护理课程，招收了约53名学生；影像方面新增一个20人的 cohort [25] 问题: 4月和5月的招生情况如何 - 公司业务存在季节性，通常第一和第三季度较强，第二和第四季度受季节性影响 [27] 问题: 收购管道情况如何 - 公司有几个收购项目正在洽谈中，但目前暂无更多信息可分享 [28] 问题: 如何看待第四季度的表现 - 第三季度的强劲表现受第二季度部分招生延迟和第四季度部分招生提前的影响，第四季度将呈现类似的季节性，但可能比去年第四季度稍弱 [34] 问题: EMT项目目前在哪些校区开设，课程时长和招生规模如何 - EMT项目目前仅在特梅库拉校区开设，课程为期12周，主要在周末授课，公司计划在获得州和县级批准后，在其他HDMC校区以及帕萨迪纳和萨利纳斯校区推出该课程 [37][38] 问题: 是否有神经或神经学相关课程 - 公司目前没有相关课程，但正在进行新的课程研究 [39] 问题: 并购方面是否会及时更新信息 - 公司会在有进展时及时更新信息 [40]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达1860万美元，同比增长50.7%，主要因新学生入学人数增长70.7%和期末入学人数增长49.8% [6][10] - 净收入增长57.1%至280万美元，摊薄后每股收益0.21美元；调整后EBITDA增长60%至390万美元 [11] - 九个月营收增长39%至4620万美元，净收入增长51.9%至630万美元，摊薄后每股收益0.51美元 [12] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为1730万美元，营运资金为2200万美元，总债务仅100万美元 [12][13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 教育服务收入为1010万美元，占营收54.4%，较去年同期有所增加，主要因RN项目在教学人员、租金和实习费用上的投入增加 [11] - 一般及行政费用为460万美元，占营收24.9%，较去年同期上升，主要因营销、专业费用和坏账费用增加 [11] - 营销费用从90万美元增至210万美元，支持学生招生工作 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2025年3月31日，期末入学人数达3245人，较去年增长49.8%，超过3000人里程碑 [6] - 整体护理NCLEX通过率为83%，通过认证机构ABHES的平均安置率为75.6% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点为推动招生增长、扩大课程 offerings、优化运营效率、进行分支扩张和增值收购 [14] - 招生方面，加强营销并深化与医疗雇主合作，预计招生增长趋势将持续 [14] - 课程方面，在高需求地区增加现有课程，并推出无菌处理、外科技术员和EMT等新课程 [15] - 运营方面，注重成本优化，投资技术和师资，采用混合学习模式提高效率 [15] - 扩张方面，通过分支和并购战略推动增长，积极评估扩张机会 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度表现出色，连续11个季度实现两位数营收增长，业务模式强劲，执行能力稳定，市场需求增长 [5][6] - 监管环境不断变化，但公司专注高需求联合健康职业，安置率高且符合相关标准，有信心应对 [16] - 对未来发展充满信心，将继续推动增长，为学生和股东创造价值 [41][42] 其他重要信息 - 收购Contra Costa Medical Career College带来全面影响，增加468名学生，扩大在高需求医疗市场的业务范围 [6] - 六个校区位于就业增长强劲地区，招生趋势良好，Contra Costa整合进展顺利 [9] 问答环节所有提问和回答 问题: 本季度表现出色的原因是哪些特定校区或项目？ - 本季度前五大项目表现强劲，特别是新增护理和影像课程，推动了出色业绩 [19] 问题: 新增课程大约招收了多少学生？ - 护理新增两个班级，约53名学生；影像新增一个班级，20名学生 [22] 问题: 4月和5月的招生情况如何？ - 公司业务存在季节性，通常第一和第三季度表现较强 [25] 问题: 收购管道情况如何？ - 有几个收购项目正在洽谈中，但暂无更多信息可分享 [26] 问题: 如何看待第四季度业绩？ - 第三季度业绩受多种因素影响，部分原本应在第四季度的招生提前到了第三季度，第四季度仍会有季节性影响，但与去年情况不同 [31] 问题: EMT课程目前在哪些校区开设，课程时长和招生规模如何？ - EMT课程目前仅在Temecula校区开设，为期12周，主要在周末授课，计划在HDMC其他校区以及Pasadena和Salinas校区推出，但需获得州和县级批准 [34][35] 问题: 是否有神经或神经学相关课程？ - 目前没有相关课程，但正在进行新课程研究 [36] 问题: 在并购方面是否会及时更新进展？ - 会及时通报并购进展情况 [37]

收入和利润（同比环比） - 第三季度收入同比增长50.7%，达到1860万美元[6][7] - 九个月收入同比增长39%，达到4620万美元[7][9] - 第三季度EBITDA为380万美元，调整后EBITDA为390万美元[7][14] - 九个月EBITDA为830万美元，调整后EBITDA为860万美元[7][14] - 第三季度净利润为280万美元，稀释每股收益为0.21美元[7][10] - 九个月净利润为630万美元，稀释每股收益为0.51美元[7][10] 成本和费用（同比环比） - 教育服务费用同比增长54.6%，达到1010万美元[9] - 一般及行政费用同比增长39.5%，达到460万美元[9] 业务线表现（学生相关数据） - 学生总数达到3245人，同比增长49.8%[6][7] - 新学生入学人数同比增长70.7%[6][7]

财务数据关键指标变化 - 2025年3月31日止三个月，公司收入约1860万美元，较2024年同期的约1230万美元增加约630万美元，增幅约50.7%[185] - 2025年3月31日止三个月，教育服务费用约1010万美元，较2024年同期的约650万美元增加约360万美元，增幅约54.6%[186] - 2025年3月31日止三个月，一般及行政费用约460万美元，较2024年同期的约330万美元增加约130万美元，增幅约39.5%[187] - 2025年3月31日止三个月，折旧及摊销费用约10万美元，2024年同期约7万美元[188] - 2025年3月31日止三个月，净收入约280万美元，较2024年同期的约180万美元增加约100万美元，增幅约55.5%[189] - 2025年3月31日止九个月，公司收入约4620万美元，较2024年同期的约3320万美元增加约1290万美元，增幅约39.0%[190] - 2025年3月31日止九个月，教育服务费用约2480万美元，较2024年同期的约1780万美元增加约700万美元，增幅约39.3%[191] - 2025年前九个月综合管理费用约1290万美元，较2024年同期的970万美元增加约320万美元，增幅约32.7%，其中营销费用分别为350万和300万美元[192] - 2025年前九个月折旧和摊销费用约30万美元，2024年同期约20万美元；利息费用均约10万美元[193] - 2025年前九个月所得税费用约250万美元，较2024年同期的170万美元增加约80万美元，增幅约47%[194] - 2025年前九个月净收入约630万美元，较2024年同期的410万美元增加约220万美元，增幅约53.6%[195] - 2025年和2024年前九个月资本支出分别约为80万和40万美元[197] - 2025年前九个月经营活动净现金约480万美元，较2024年同期的270万美元增加约210万美元[200] - 2025年前九个月投资活动净现金使用约690万美元，较2024年同期的40万美元增加约650万美元，主要因610万美元的CCMCC收购[201] - 2025年前九个月融资活动净现金约910万美元，2024年同期使用约20万美元，增加约890万美元，因首次公开募股净收益920万美元[202] 各条业务线表现 - 2025年第一季度和第三季度新入学人数有季节性增长，第二季度收入通常低于其他季度[174] 管理层讨论和指引 - 联邦所得税对C类公司税率为21%，加州州税税率为8.84%，替代最低税（AMT）为6.65%[180][181] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司于2020年9月15日行使期权，以100美元收购Integrity剩余股权，收购自2019年12月31日起生效[150] - 截至2025年3月31日，High Desert Medical College有2081名学生，Central Coast College有508名学生，Integrity College of Health有188名学生，Contra Costa有468名学生[151][153][154][155] - 2024年10月22日，公司子公司与Contra Costa Medical Career College达成资产购买协议，交易于12月18日完成[156] - 2025年3月11日，Contra Costa Medical Career College向ED提供额外财务信息[157] - 2025年4月4日，ED宣布进行谈判制定规则以准备关于Title IV法规的提案[161] - 2025年4月29日和5月1日，ED举行公开听证会讨论规则制定议程，并要求在5月5日前提交评论[161] - 2025年3月，ED实施裁员，其员工数量减少约一半[162] - 2025年3月，总统发布行政命令要求关闭ED，但未说明过程、时间和职能转移方向[162] - 2025年1月31日，BPPE批准Contra Costa Medical Career College在新所有权下运营[159] - 2025年1月15日，ACCET恢复Contra Costa Medical Career College的认证[159] - 截至2025年3月31日和2024年6月30日，公司无长期资产减值情况[178] - 截至2025年3月31日和2024年6月30日，现金及现金等价物分别约为1730万和1040万美元[196] - 2024年7 - 9月公司首次公开募股发行250万股普通股，每股4美元，收益1000万美元；10 - 12月行使超额配售权发行37.5万股，收益150万美元[203]

公司活动参与 - 公司宣布将参加于2025年5月21日在纽约举办的Ladenburg Thalmann Technology Innovation EXPO25技术大会 [1] - 该会议主要面向广泛的投资者和行业专业人士，展示专注于推动人工智能等领域的创新科技公司 [1] 管理层参与安排 - 首席执行官LeeAnn Rohmann将于美国东部时间下午2:00至2:25在第三轨道进行演讲 [2] - 首席执行官LeeAnn Rohmann和首席财务官Brandon Pope将在整个活动期间参与一对一会谈 [2] - 管理层将在会谈中介绍公司概况 [2] 公司业务概况 - 公司是一家屡获殊荣、受国家认证的营利性专上教育机构，成立于2009年 [4] - 公司主要提供以医疗保健领域为主的职业导向教育，提供护理、超声检查、医疗技术、牙科辅助、工商管理等专业的证书和学位 [4] - 公司致力于通过有机招生增长、新增教育项目及增值收购来扩大其教育版图 [4]

公司财务公告 - 公司将于2025年5月15日美国东部时间下午4:30举行电话会议讨论第三季度财务业绩 [1] - 财务结果新闻稿将于同日下午4:05美国东部时间发布 [1] 投资者参与方式 - 电话会议可通过公司官网投资者关系栏目观看直播 [2] - 电话会议注册链接为Q3 FY 2025 Legacy Education Inc Earnings Conference Call [2] - 参与者需提前一天或至少15分钟完成注册 [2] - 网络直播存档将在官网保留90天 [2] - 免费拨入号码(877) 407-9785 国际拨入号码(201) 689-8843 [2] 公司背景 - 公司为纽交所上市公司(代码LGCY) 成立于2009年 [3] - 公司是获得国家认证的营利性高等教育机构 [3] - 主要提供医疗保健领域的职业导向教育 [3] - 教育项目包括护理、超声检查、医疗技术、牙科辅助、工商管理等 [3] - 发展战略包括有机招生增长、新增教育项目和增值收购 [3] 联系方式 - 投资者关系联系邮箱为[email protected] [4] - 投资者关系顾问为Amato and Partners LLC [4]

公司战略发展 - 公司成立战略咨询委员会以支持其全国扩张和课程拓展的战略方向 [1] - 咨询委员会将在并购、临床站点扩张、战略合作及行业参与方面为管理层提供建议 [2] - 咨询委员会还将参与公共政策、机构发展和学生长期成功相关的计划 [2] 咨询委员会成员背景 - Robert deRose：拥有50年以上金融行业经验，其中32年专注教育领域，曾推动多家公司出售给财富500强企业 [3] - Tim Lehmann：40年以上高等教育经验，专注于远程教育和融资领域，以技术和客户体验创新见长 [4] - Mike Murphy：40年以上综合医疗保健管理经验，曾任Sharp HealthCare总裁兼CEO，现任Jack in the Box董事会成员 [5] 公司概况 - 公司成立于2009年，是一家全国认可、以营利为主的职业高等教育机构 [6] - 主要提供护理、医疗技术、牙科辅助、商业管理等领域的证书和学位教育 [6] - 公司致力于通过有机增长、新增课程和增值收购扩大教育业务规模 [6]

文章核心观点 - 职业教育与培训提供商Legacy Education宣布参加2025年3月16 - 18日举办的第37届年度ROTH会议，公司CEO和CFO将与机构投资者进行一对一和小组会议 [1][2] 公司参会信息 - 公司将参加2025年3月16 - 18日在加利福尼亚州达纳点The Laguna Cliffs Marriott举行的第37届年度ROTH会议，该会议为成长型公司与投资者和行业领袖搭建交流平台 [1] - 公司CEO LeeAnn Rohmann和CFO Brandon Pope将在会议期间与机构投资者进行一对一和小组会议，并介绍公司概况 [2] - 如需更多信息可访问www.roth.com，如需邀请或安排与管理层的会议，可联系ROTH代表或发邮件至[email protected] [2] 公司简介 - Legacy Education是2009年成立的营利性高等教育公司，获全国认可并屡获殊荣，主要提供医疗保健领域的职业教育，涵盖护理、医疗技术、牙科助理、商业管理等证书和学位课程 [3] - 公司提供广泛教育项目和服务，致力于提供优质、可及且经济实惠的教育，通过自然招生增长、新增项目和增值收购扩大教育版图 [3] - 如需公司更多信息，可访问www.legacyed.com或LinkedIn @legacy - education - inc [3] 公司联系方式 - 投资者关系邮箱：[email protected] [4] - 投资者关系顾问：Amato and Partners, LLC，邮箱：[email protected] [4]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度，公司营收达1360万美元，同比增长29.2%；净利润为140万美元，同比增长8.5%；EBITDA为180万美元，同比增长3.6%；调整后EBITDA为190万美元，同比增长10.1%；现金储备1690万美元 [11][23] - 截至2024年12月31日的六个月，营收2760万美元，同比增长32.1%；净利润350万美元，同比增长47.9%；EBITDA为450万美元，同比增长43.8%；调整后EBITDA为470万美元，同比增长49.5% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新学生入学人数增长3%，反映了强劲的市场需求和改进的推广策略 [12] - 学生总数同比增长44.8%，达到2768人，得益于强劲的招生和对Contra Costa Medical Career College的收购 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于招生增长，扩大营销范围和合作伙伴关系以推动新学生入学；持续推出符合行业需求的医疗保健和技术课程；优化成本，同时投资增长计划；探索有选择性的收购以丰富教育组合 [26][27] - 尽管营利性教育行业受到监管审查，但公司因专注高需求的医疗保健职业而处于有利地位，雇主对其毕业生的迫切需求强化了商业模式的稳定性 [19][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二财季反映了预期的季节性趋势，但公司对团队、设施和项目的战略投资感到振奋，预计Contra Costa Medical Career College的全面财务影响将在未来季度报告中体现 [8][9] - 截至2025年1月31日，公司学生人数超过3000人，证明了团队的奉献精神和教育产品的价值 [10] - 公司认为目前与教育部的讨论不会对现有项目的资金造成挑战，当前政府可能会简化营利性就业和借款人辩护相关的法规要求和报告流程 [32][33] - 公司招生线索良好，符合预期，市场需求强劲，对第三季度业绩充满信心 [50] 其他重要信息 - 公司于12月18日完成对Contra Costa Medical Career College的收购，已将其纳入第二财季约两周的财务结果 [9] - 洛杉矶火灾逼近帕萨迪纳校区，校区临时关闭，学生在线学习不到一周，未造成停机时间，部分员工和学生失去家园，姐妹校区组织捐赠和筹款活动支持受灾人员，目前校区已恢复正常运营 [14][15] - 公司获得新的课程批准，包括外科技术、无菌处理、药剂师技术员和牙科助理课程，已在萨利纳斯的中央海岸学院校区推出，部分课程已开始招生 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 现任政府对当前和未来学生的支持和资金可能产生的影响，以及预期的流程变化 - 公司持续关注教育部的讨论，认为现有项目的资金不会受到挑战，当前政府可能会简化营利性就业和借款人辩护相关的法规要求和报告流程 [32][33] 问题2: 外科技术课程是否为新课程、是否为副学士课程以及课程时长 - 外科技术课程是副学士课程，是公司在第一季度获得批准并在萨利纳斯校区推出的新课程，也是收购Contra Costa Medical Career College时获得的课程之一 [35] 问题3: 并购环境的定价情况，买家和卖家心态的变化 - 并购渠道依然强劲，许多单业主机构和夫妻店学校希望出售，公司正在评估战略，考虑拓展到加州以外地区并进入关键需求领域 [37][38] 问题4: 12月季度中，哪些课程的招生情况比预期更强 - 12月季度中，心脏超声、MRI和护理课程（包括职业护理和注册护士）的招生情况突出 [43] 问题5: 收购Contra Costa Medical Career College后增加的14个课程的具体情况 - 收购Contra Costa Medical Career College增加了14个课程，公司将其纳入现有的33个课程中，部分课程已在中央海岸学院获得批准，公司期待将这些课程融入现有机构并提升教学效果 [45][46] 问题6: 新政府上台后，收购渠道是否发生变化 - 新政府上台后，一些原本犹豫不决的卖家认为现在是出售的好时机，公司的收购渠道有所增加 [48] 问题7: 2025年1月和2月的招生趋势 - 招生线索良好，符合预期，市场需求强劲，公司对第三季度业绩充满信心 [50]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收1360万美元，同比增长29.2% [7][13] - 第二季度净收入140万美元，同比增长8.5% [7][13] - 第二季度EBITDA为180万美元，同比增长3.6%；调整后EBITDA为190万美元，同比增长10.1% [7][13] - 学生总数达到2768人，同比增长44.8% [7] - 新学生入学人数增长3% [7] - 截至12月31日的六个月营收2760万美元，同比增长30.2% [13] - 截至12月31日的六个月净收入350万美元，同比增长40.7% [13] - 截至12月31日的六个月EBITDA为450万美元，同比增长40.3%；调整后EBITDA为470万美元，同比增长40.9% [13] - 现金储备为1690万美元，财务灵活性良好 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 外科技术、无菌处理、药学技师和牙科助理等新项目已在萨利纳斯的中部海岸学院校区推出 [8] - 外科技术和牙科辅助项目已开始招生，无菌处理和药学技师项目即将跟进 [8] - 医疗保健项目扩张包括护理、医疗辅助以及超声、心脏和MRI等影像项目 [10] - 表现突出的项目包括心脏超声、MRI项目以及职业护理和注册护士项目 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2025年1月31日，在册学生总数已超过3000人 [6] - 对Contra Costa Medical Career College的收购于12月18日完成，为第二财季贡献了约两周的财务业绩 [6] - 此次收购增加了14个新项目，使公司项目总数达到47个 [29][30] - 公司计划将收购的14个项目整合到现有校区中 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点包括 enrollment 增长、扩大营销覆盖和合作伙伴关系以推动新生入学 [15] - 计划推出更多与行业需求一致的医疗保健和技术项目 [15] - 继续优化成本，同时投资于增长计划 [15] - 积极探索选择性收购以增强教育组合 [15] - 尽管营利性教育行业面临持续审查，但由于专注于高需求的医疗保健职业，公司仍处于有利地位 [16] - 医疗辅助领域的雇主对毕业生有迫切需求，这强化了公司商业模式的稳定性 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第二财季反映了预期的季节性趋势，但对团队、设施和项目的战略投资感到振奋 [6] - 对Contra Costa Medical Career College的整合感到满意，这为公司开辟了新的市场机会 [11] - 正在密切监控教育部关于可能影响营利性教育的法规变化的讨论 [11] - 对于教育部围绕增益性就业和辩护的法规，认为可能会放宽要求或使报告流程更简化 [19][20] - 由于所教授的项目和严谨的学术交付能使人们更快地接受培训并进入劳动力市场，对教育部的讨论并不担心 [20] - 收购管道持续增强，许多单一所有者机构正在寻求退出机会 [24] - 战略评估包括向加州以外扩张，进入有关键需求且公司模式能够轻松融入的项目 [25] - 自新政府过渡以来，收购管道有所增加，一些原本犹豫的卖家现在认为这是退出的机会时机 [31] - 当前需求非常强劲，潜在客户情况良好，业绩符合预期 [33][34] 其他重要信息 - 洛杉矶山火曾波及帕萨迪纳校区三个街区范围内，校区暂时关闭，学生在一周内无缝过渡到在线学习 [9] - 一些员工和学生失去了家园，其他姊妹校区迅速组织起来，通过捐赠活动和筹款计划支持受影响社区成员 [9] - 帕萨迪纳校区现已恢复正常运营 [10] - 公司扩大了混合学习模式的使用，通过全面实施Blackboard Ultra学习管理系统和整合先进模拟技术来增强学生灵活性和参与度 [11] - 首席财务官Brandon Pope因一个小型且不严重的医疗手术缺席本次电话会议，但情况良好，将于次日早晨参与盈利后回电 [13] 问答环节所有的提问和回答 问题: 当前政府对学生资助和监管环境的潜在影响 [19] - 公司持续监控教育部的讨论，但目前教授项目的资助未预见挑战 [19] - 教育部可能放宽增益性就业等相关法规要求，或使报告流程更简化、更有效，而非成为学校的负担 [19] - 由于所教授的项目能使人们快速进入劳动力市场，对监管讨论并不担心 [20] 问题: 外科技术项目的细节（是否为新项目、学位类型、时长） [21] - 外科技术是一个新的副学士学位项目，在第一季度获得批准，并在萨利纳斯校区推出 [21] - 该项目是通过收购Contra Costa Medical Career College获得的项目之一 [21] 问题: 并购环境的现状（定价、买卖双方心态） [22][23] - 并购管道强劲，许多经营已久的单一所有者（家庭式）机构是优质、增值的，并正在寻找退出机会 [24] - 公司正在评估向加州以外扩张的战略，进入有关键需求且公司模式能够轻松融入的项目 [25] 问题: 十二月份季度中表现突出的项目 [27] - 表现突出的项目包括心脏超声、MRI项目以及职业护理和注册护士项目 [27] 问题: Contra Costa收购整合情况及14个新项目的含义 [28] - 收购Contra Costa增加了14个项目，使公司项目总数达到47个 [29] - 部分新项目（如无菌处理、外科技术）在收购前已在中部海岸学院校区获得批准 [29] - 计划将这14个项目整合到现有校区中，例如将医疗辅助等项目应用公司模式在Contra Costa校区推广，或将新项目引入现有校区 [30] 问题: 新政府上任后收购管道是否有变化 [31] - 自新政府过渡以来，收购管道有所增加，一些原本犹豫的卖家现在认为这是退出的机会时机 [31] 问题: 一、二月份入学趋势 [32][33] - 潜在客户情况良好，业绩符合预期 [33] - 越来越多的人希望进入公司当前提供的项目，需求非常强劲 [33][34] - 对Contra Costa收购仅贡献两周业绩，但对第三季度业绩充满信心 [33]