文章核心观点 - Locafy Limited 发布商业更新 显示其订阅收入持续增长 其Localizer™平台在美国市场的采用率正在扩大 并且合作伙伴主导的业绩表现正在加速 [1] 商业表现与增长 - 自2025年11月更新以来 订阅收入持续稳定增长 美国市场对Localizer和Localizer SAB需求强劲 [2] - 截至12月当月 月度订阅销售额自2025年11月以来增加了约24,000澳元 增幅达6.3% [7] - 公司目前正致力于在圣诞节假期前关闭更多交易机会 同时高度关注客户绩效与成果 [2] - 公司专注于通过不断增长的合作伙伴生态系统来扩大经常性收入 [2] 合作伙伴进展与案例 - 合作伙伴Lohi Digital表示支持 并已赞助2026年2月举行的国家代理商网络20周年大会 将向大量表现优异的独立State Farm代理商展示Localizer产品 [4] - 专注于家庭服务领域的合作伙伴Growth Pro Agency表示 Locafy的解决方案为客户带来了切实成果 一个屋顶维修客户在首月通过SEO直接获得了5个新工作订单 早期营销活动已将服务可见范围扩大到25英里半径之外 这对本地家庭服务市场的潜在客户生成意义重大 [4] 市场采用与扩张 - Localizer在保险领域的采用通过美国合作伙伴Lohi Digital推进 目前已部署于145家独立State Farm代理机构 反映了美国保险专业人士的持续采用 [7] - State Farm代理机构之外的Localizer销售也推动了整体增长 [7] - 在家庭服务领域 通过美国合作伙伴Growth Pro Agency 强劲的客户成果和合作伙伴执行力持续推动新部署 特别是在竞争激烈的本地搜索类别中 [7] 运营与产品发展 - 公司认为其不断增长的订阅用户群 在美国市场扩大的采用率以及合作伙伴主导的执行力 正在改善单位经济效益和运营效率 [5] - 在进入2026日历年之际 公司继续专注于有纪律的增长 以扩展其SaaS平台和经常性收入模式 [5] - 产品路线图执行方面 Locafy目前正按计划在2025日历年年底前在其仪表板上部署高级AEO报告和分析功能 [7]

财务数据关键指标变化：收入与利润 - 2025财年第四季度总营业收入同比下降31.2%至82.9万澳元，订阅收入同比增长9.7%至80.1万澳元[11] - 2025财年全年总营业收入同比下降22.8%至320万澳元，订阅收入同比下降9.8%至300万澳元[14] - 2025财年全年净亏损430万澳元（摊薄后每股亏损2.63澳元），上年同期净亏损190万澳元（摊薄后每股亏损1.49澳元）[20] - 截至2025年6月30日的季度收入为82.86万澳元，而整个2025财年收入为320.27万澳元，较2024财年的415.11万澳元下降约22.9%[27] - 2025财年运营亏损为413.67万澳元，较2024财年的182.33万澳元亏损扩大126.9%[27] - 2025财年基本每股亏损为2.63澳元，较2024财年的1.49澳元亏损扩大76.5%[27] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 2025财年全年营业费用（按IFRS计）同比增长27.0%至770万澳元，主要受股份支付费用会计处理影响[15] - 剔除股份支付费用后，2025财年全年营业费用（非IFRS）同比下降11.9%至624万澳元[17] - 2025财年技术费用为124.37万澳元，较2024财年的89.08万澳元增长39.6%[27] - 2025财年员工福利费用为163.94万澳元，较2024财年的275.83万澳元下降40.6%[27] 各条业务线表现 - 2025财年第四季度服务相关收入同比下降99.3%至3000澳元，全年服务收入同比下降91.1%至5万澳元[11][14] - 2025财年全年广告收入同比下降43.9%至14.1万澳元[14] - 2025财年全年其他收入同比增长432.3%至32.7万澳元，主要与研发税收激励返还有关[14] 各地区表现 - 公司旗舰产品Localizer自2025年9月在美国市场销售后，两个月内新增月订阅收入超15.6万澳元，相当于约190万澳元的年化经常性收入[8][12] 运营与现金流指标 - 2025财年第四季度月经常性收入（MRR）为26.7万澳元，同比增长4.2%，环比增长2.4%[21] - 2025财年经营活动所用净现金为68.87万澳元，较2024财年的111.29万澳元有所改善[31] - 2025财年投资活动所用净现金为187.58万澳元，主要用于资本化开发成本162.42万澳元和购买知识产权25.16万澳元[31] - 2025财年融资活动提供净现金288.82万澳元，主要来自发行股票所得325.94万澳元[31] 其他财务数据 - 截至2025年6月30日，现金及现金等价物为59.47万澳元，较2024年12月31日的56.83万澳元略有增加，但较2024年6月30日的27.59万澳元增长115.5%[29] - 截至2025年6月30日，累计亏损达到5013.18万澳元，较2024年6月30日的4715.54万澳元增加6.3%[29]

文章核心观点 - 公司已完成从产品开发到商业化的战略转型，通过精简产品线、转向合作伙伴销售模式以及推出新产品，为2026财年及未来的可持续经常性收入增长奠定基础 [2][3][4][5][9] 管理评论与战略重点 - 战略重心转向高度自动化和可扩展的本地搜索引擎优化和AI引擎优化解决方案，旗舰产品为Localizer [4] - 销售模式从传统的转销商结构转变为合作伙伴模式，公司直接拥有终端客户的商业合同和账单关系，改善现金流可预测性并使销售成本与实收收入直接挂钩 [5][6][12] - 2025年9月在美国市场积极推广Localizer，在不到两个月内新增超过15.6万澳元月订阅收入，相当于约190万澳元年化经常性收入 [7] - 针对服务区域企业推出新产品Localizer SAB，旨在提升客户在20英里半径内的Google Business Profile排名，并已获得多个家庭服务承包商订单 [8][12] 2025财年运营亮点 - 2025年6月与一家领先的美国声誉和评论管理平台达成战略合作，将其AI搜索就绪的登陆页面技术整合至约1万家现有企业用户中 [9] - 2025年5月在其专有SEO和AEO平台中扩展自动化和AI集成，提高了其登陆页面技术在ChatGPT、Gemini和Perplexity等AI搜索引擎和数字助理平台的采用率 [9] - 在2025财年通过自动化和劳动力重组举措优化成本基础，减少了雇佣和咨询费用，为2026财年改善运营杠杆奠定基础 [12] 2025财年第四季度财务业绩 - 总营业收入下降31.2%至82.9万澳元，去年同期为120万澳元，下降主要与服务收入减少99.3%至3000澳元有关，而订阅收入增长9.7%至80.1万澳元 [12] - 营业费用增长58.1%至170万澳元，主要由于去年同期确认了重大的股份支付费用转回 [12] - 净亏损83.5万澳元，或每股稀释亏损0.46澳元，去年同期为净利润14.7万澳元，或每股稀释收益0.11澳元 [12] 2025财年全年财务业绩 - 总营业收入下降22.8%至320万澳元，去年同期为420万澳元 [12] - 订阅收入下降9.8%至300万澳元，主要与公司将市场策略从转销商计划转向合作伙伴计划以及精简产品供应有关 [12] - 广告收入下降43.9%至14.1万澳元，受谷歌广告计划变更以及用户更多转向AI和替代平台进行搜索查询导致的自然搜索流量下降影响 [12][13] - 服务收入下降91.1%至5万澳元，因公司有意停止了上财年完成的非重复性、劳动密集型服务工作 [17] - 按国际财务报告准则计算的营业费用增长27.0%至766.6万澳元，主要与股份支付费用的会计处理有关，若剔除该影响，按非国际财务报告准则计算的营业费用下降11.9% [15][17] - 员工福利费用下降40.6%至163.9万澳元，主要由于销售和运营人员减少 [16] - 技术费用增长39.6%至124.4万澳元，主要由于交付解决方案所需的第三方软件费用增加 [18] - 全年净亏损430万澳元，或每股稀释亏损2.63澳元，去年同期净亏损190万澳元，或每股稀释亏损1.49澳元 [18] 关键绩效指标与财务状况 - 2025财年第四季度月经常性收入为26.7万澳元，同比增长4.2%，环比第三季度增长2.4% [19] - 截至2025年6月30日，现金及现金等价物为59.5万澳元，高于2024年6月30日的27.6万澳元 [26][30]

财务数据关键指标变化：收入和利润 - 公司收入从2023年底到2024年底下降22.8%，从2024年底到2025年底再次下降22.8%[37] - 公司截至2025年6月30日财年净亏损为431.4万澳元[105] - 公司截至2025年6月30日财年经营活动所用净现金为68.9万澳元[105] - 公司过去几年持续产生重大经营亏损并消耗经营活动现金[105] - 审计师对公司持续经营能力存在重大疑虑[105][109] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 公司重述了截至2024年6月30日财年的财务报表[114] - 财务报表重述过程耗时且昂贵[115] - 公司因重述和补救工作产生大量计划外费用包括审计和法律费用[115] 各条业务线表现 - 公司收入主要来自技术许可订阅费和数字资产网络上的广告费[75] - 公司为最大客户提供分层、基于交易量的折扣，部分客户有最低收入承诺[75] - 公司计划通过收购在线目录和数据库来扩展商业档案网络，以增加广告收入机会[78] - 公司未来的货币化策略包括向终端用户推广增值服务以产生更多订阅费[76] - 公司收入主要来自月度订阅费、实施服务费和数字资产广告费[194][195][196][197][224] - 公司销售渠道包括直接面向终端用户、向经销商销售以及通过合作伙伴销售[198] - 公司向经销商收取批发价，向直接终端用户和合作伙伴关联用户收取建议零售价[198] - 公司当前销售策略是提供包含AI页面等产品的完整SEO套餐"Localizer"[205] - 公司正在业务中实施AI销售代理技术，重点市场为北美和澳大利亚[206] - 公司旗下目录资产（包括Hotfrog等）包含超过6000万条商业列表[162][177] - 公司拥有并运营一个包含超过6000万个网页的展示广告网络[184] - 公司拥有超过6000万条商业名录的目录资产[222] - 公司技术能在30天内实现搜索引擎首页排名结果，远快于传统SEO技术数月见效[190] 各地区表现 - 公司主要目标市场为美国、澳大利亚和加拿大[159] - 公司面临与人工智能相关的监管风险，例如科罗拉多州和加利福尼亚州的法律将于2026年生效，可能增加合规负担和成本[47] - 根据GDPR规定，不合规罚款最高可达2000万欧元或公司全球年营业额的4%[85] - 欧盟人工智能法案规定，违规罚款最高可达全球年营业额的7%[88] - 公司业务日益依赖人工智能，但面临欧盟人工智能法案等法规带来的合规成本和运营变更风险[87][88] - 欧盟数据法案于2025年9月生效，可能要求公司实施新的数据管理协议并增加运营成本[89] - 约42%的本地有机流量来自Google地图包搜索结果[180] 管理层讨论和指引：风险与挑战 - 公司业务面临全球数据隐私和安全法律快速演变的合规挑战[34] - 生成式人工智能市场的激烈竞争可能对公司财务表现产生负面影响[40] - 公司使用人工智能技术存在算法缺陷、数据偏见和网络安全事件风险[42] - 人工智能的快速发展和潜在政府监管需要大量资源投入以符合法律和社会责任[46] - 公司的人工智能系统存在意外偏见、错误或合规挑战的风险，可能导致竞争损害、法律责任和品牌损害[48] - 公司的研发存在不确定性，失败可能对结果和生存能力产生不利影响[50] - 客户保留面临风险，客户可能不续订订阅，过去已有客户决定停止使用服务[52] - 公司的技术解决方案可能存在未检测到的缺陷或错误，纠正缺陷可能导致重大成本[53] - 公司的增长策略依赖于增加客户数量，但可能面临更高的销售成本和更长的销售周期[54] - 公司计划通过战略收购扩张，但收购可能增加利息支出和财务杠杆[57] - 公司面临网络安全风险，安全漏洞可能导致罚款、损害赔偿诉讼和数据使用限制[65] - 公司面临来自拥有更大规模和资源的竞争对手的挑战[210] - 公司依赖商业秘密和合同权利来保护其核心技术和知识产权[213] 管理层讨论和指引：运营与融资 - 公司依赖政府补贴和研发拨款，现有资本可能无法满足未来资本需求[33] - 公司未来可能需额外融资，但融资条件可能可能无法接受或无法获得[34] - 公司需要额外资本未来融资可能不可用或条款不可接受[109] - 公司管理层注意力因重述和补救工作从业务运营中分散[115] - 重述相关事宜可能损害公司声誉并导致交易对手失去信心[115] - 公司于2025年6月完成了潜在客户管理系统技术资产的收购[164] 其他重要内容：公司治理与合规 - 公司先前发布的合并财务报表被重述，可能导致股东诉讼[33] - 公司未能维持有效的财务报告内部控制体系可能影响股价[33] - 公司作为外国私人发行人的身份若改变，将导致合规成本增加[34] - 公司财务报表重述导致对截至2024年6月30日和2023年6月30日的财年财务报表进行了重大调整[119] - 公司内部控制存在重大缺陷，截至2025年6月30日财务报告内部控制无效[120] - 公司预计将产生大量额外成本以补救重大缺陷，并计划在2026年6月30日前完成补救措施[121] - 未能维持有效的财务报告内部控制可能导致财务报表不准确、无法及时履行报告义务[123] - 公司被归类为“新兴成长公司”，其注册会计师在特定日期前无需对内部控制有效性进行认证[124] - 公司证券的市场价格可能波动，并可能受到广泛市场因素而非公司运营表现的影响[128][129] - 作为美国上市公司，遵守报告和公司治理要求增加了法律和财务合规成本[130] - 不断变化的法律法规可能导致合规成本增加，并可能使公司难以吸引和留住合格的董事会成员[132][133] - 公司作为外国私人发行人，年度报告提交截止期为财年结束后四个月[135] - 公司作为新兴成长公司，若年收入超过12.35亿美元、非关联方持有普通股市值达7亿美元或三年内发行超过10亿美元非可转换债务，将提前终止该身份[140] - 公司曾因不符合纳斯达克最低买入价1美元要求收到不合规通知[147] - 公司曾因不符合纳斯达克最低股东权益250万美元要求收到不合规通知[147] - 公司曾因未在截至2024年12月31日的第二季度结束后提交包含中期资产负债表和损益表的6-K表格而收到不合规通知[147] - 截至2025年6月30日，公司董事、高管及其关联方合计拥有约20.8%的已发行普通股[155] 其他重要内容：技术与基础设施依赖 - 公司依赖第三方云服务提供商Cloudflare的云托管服务，任何服务中断或合同终止都可能对运营和财务表现产生不利影响[49] - 公司的技术托管于Cloudflare的云基础设施，任何影响该基础设施的事件都可能损害公司声誉并导致客户流失[63] 其他重要内容：政府补助与债务 - 截至2025年6月30日财年，政府研发补助占公司总收入的29.5%，而上一财年该比例为1.0%[77] - 政府研发补助分别占2025财年和2024财年总收入的12.6%和16.9%[77] - 截至2025年6月30日，公司未偿还的ASX可转换票据总额为249,100澳元[126] - 公司有足够的现金全额偿还ASX可转换票据，但不包括应付给已注销持有人的130,000澳元[126] 其他重要内容：公司背景与市场 - 公司于2022年3月25日完成在美国的首次公开募股，普通股和认股权证分别在纳斯达克以"LCFY"和"LCFYW"交易[157] - 公司最初于2009年4月23日在澳大利亚成立，原名Gumiyo Australia Pty Ltd，于2021年1月14日更名为Locafy Limited[157] - 2025年数字广告总支出预计将超过6780亿美元，其中搜索广告支出预计超过3550亿美元[167] - 公司总部租赁约603平方米（约6490平方英尺）的办公空间，租约至2026年11月[217]

核心观点 - 公司是一家专注于基于位置的数字营销解决方案的全球SaaS技术公司，提供由人工智能驱动的搜索引擎优化服务 [1] - 公司在过去两个月实现强劲销售增长，美国市场采用率加速，并预计增长势头将持续至2026年 [1] - 公司对其业务模式的扩展性充满信心，正以强劲势头进入2026年 [5][7] 商业表现与增长 - 过去两个月月度订阅销售额增加超过15.6万澳元 [6] - Localizer产品销售额达到约150份订阅，主要由美国市场驱动，其中超过50家独立的State Farm机构加入是重要推动力 [6] - 美国市场呈现优异增长，特别是Localizer产品的采用率不断提升 [2] 产品与服务 - Localizer产品为核心产品，能为本地企业在主要的AI搜索引擎上带来强劲的可见性结果 [2][6] - 新推出的Localizer服务区域业务产品已取得卓越的早期结果，并计划于2026年初正式全球发布 [2][6] - Localizer SAB解决方案在澳大利亚试运行表现出强劲效果，并已完成在美国市场的首笔销售，其费用为4000美元实施费和每月2000美元订阅费 [6] - 先进的AEO分析报告引擎预计将在2025日历年结束前推出 [2] 客户成果与市场认可 - 客户现能在相关的本地搜索词条下，于ChatGPT、Grok和Perplexity等AI大语言模型的AI搜索结果中获得显著展示，而此前完全无此可见性 [2] - 合作伙伴案例显示强劲效果：澳大利亚一泳池制造客户在7月创下销售记录后，9月通过其Google Business Profile接到的电话量增长两倍 [4] - 美国一屋顶承包商客户在部署Localizer的首月即售出价值30万美元的屋顶合同 [5] - 强劲的客户成果持续推动需求增长和口碑推荐 [6] 技术优势与行业定位 - 公司产品结合了Google Business Profile优化、自然SEO和AI驱动的排名技术，能在20英里服务半径内实现在线搜索可见性 [6] - 公司产品能在数周内即在主要的AI搜索引擎上实现强劲的可见性 [6] - 公司使命是利用专有的SEO技术、技术和AI驱动的自动化，加速本地、全国和品牌聚焦企业在在线及AI搜索引擎中的可见性和突出性 [7]

核心观点 - Locafy Limited通过合作伙伴LoHi Digital推出基于其技术的新AI营销平台 目标客户为美国保险经纪人 并在初期取得显著用户增长和收入确认 [1][3][6] - 该平台利用Locafy的专有技术 旨在帮助本地企业在谷歌地图包和AI搜索引擎中获得顶级排名 从而直接推动潜在客户和客户互动 [2][4] - 公司认为其在保险行业的市场渗透仅处于起步阶段 并看到在医疗保健、家庭服务和专业贸易等庞大本地服务行业的类似扩张机会 [7][8] 合作伙伴与平台推出 - LoHi Digital是一家丹佛的数字营销公司 推出了基于Locafy先进技术套件的新AI驱动营销平台 [1] - 该平台名为Localizer 是Locafy的旗舰产品 旨在帮助企业确保在本地搜索结果中的顶级可见性 [2] - 平台结合了Locafy的专有技术、高级活动管理、SEO工具和本地化潜在客户生成功能 [4] 初期采用与财务指标 - 在采用的第一周内 美国50家独立运营的State Farm机构已采用该平台 [3] - 在采用的第二周前几天 另有24家机构签约 使总参与机构达到74家 [3] - 目前这74家机构代表超过51,000美元的月经常性收入 或超过613,000美元的年经常性收入 [3] - 每销售120个Localizer许可证 可为公司增加约100万美元的年经常性收入 [6] 技术能力与市场影响 - Localizer利用专有技术 能持续在谷歌地图包中提供前三名的排名 并改善在有机搜索结果和AI搜索引擎中的位置 [2] - 参与的机构已开始在其本地市场的谷歌地图结果和AI搜索引擎中 针对竞争激烈的保险相关搜索获得顶级排名 [4] - 该解决方案为本地企业提供独特价值 因为谷歌地图包中只有三个位置 [6] 市场机会与扩张计划 - 美国目前有超过88万名持牌保险代理人和经纪人 仅State Farm就有超过19,000名代理人 [7] - 公司已在美国启动AI销售团队 目标瞄准屋顶和家庭服务市场 [8] - 除保险外 公司在医疗保健、家居装修和专业贸易等拥有数百万依赖本地可见性来推动增长的小企业的市场看到类似机会 [7][8] 其他合作伙伴关系 - Locafy最近在美国和澳大利亚与领先机构签署了几项新的合作伙伴协议 [8] - 其中一些合作伙伴已经为Localizer产品产生了每家5到10个最终客户的销售 [8]

财务数据和关键指标变化 - 公司2024财年收入为415万美元[4] - 截至2025年3月的九个月收入为290万美元[4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司核心业务为本地化数字营销服务 产品月费为690美元[25] - 公司拥有超过600家付费客户[3] - 通过AI销售团队测试 在澳大利亚市场进行900次冷外联短信 达成200次互动 获得25个预约 目前有12个活跃概念验证项目进行中[22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司主要市场为美国 澳大利亚和加拿大[3] - 拥有超过20家全球发布合作伙伴[3] - 在目标市场拥有4000万条商业列表数据和1140万条认领列表数据[21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于本地搜索优化市场 该市场全球规模达7900亿美元 未来将增长至1万亿美元[7] - 采用合作伙伴模式 通过数字营销机构推广产品 公司提供技术支持和潜在客户 合作伙伴获得30%佣金并负责客户管理[27][31] - 技术优势在于能将客户搜索排名提升时间从传统SEO的12-36个月缩短至30-60天[5][6] - 公司产品定价690美元/月 远低于行业平均的1500-2000美元/月 但强调竞争基于价值而非价格[41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 搜索格局快速变化 谷歌22年来首次出现搜索量下滑 AI搜索如ChatGPT已占据8%市场份额[8][9] - 公司测试证明 要在AI搜索中排名靠前 仍需在传统SEO中占据高位[9] - 本地搜索中93%的流量通过地图包实现 前三位置获得绝大多数流量[14][15] - 公司认为已具备规模化条件 拥有技术基础 运营体系和明确的市场进入计划[52] 其他重要信息 - 公司成立于2009年2月 总部位于澳大利亚Subiaco[2] - 董事会成员包括前Inter Oil CFO Colin Visaggio 具有丰富的财务和合规背景[29] - 业务模式通过合作伙伴网络实现本地化 销售代理分布在美国各州 以贴近客户[38][39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司最令人兴奋的机遇是什么 投资者应关注什么 - 管理层最看好本地产品的市场机会 产品定价合理 对大多数公司可负担 是数字营销机构的理想附加产品 结合AI销售团队的潜在表现 市场前景巨大[30][31][32] 问题: 公司故事中最被误解的方面是什么 - 市场可能将公司业务与更广泛的SEO混为一谈 但公司明确聚焦于本地市场 该领域比全国性或电商SEO更具可扩展性和部署效率[34][35] 问题: 澳大利亚基地是否限制全球扩张 - 地理位置不是限制 技术运营位于美国 并通过本地销售代理网络实现市场覆盖 确保客户服务在相同时区[37][38][39] 问题: 公司的独特竞争优势是什么 - 核心优势是能在30天内显著提升搜索排名 该能力令行业资深人士惊讶[40] 问题: 是否进行价格竞争 - 公司基于价值竞争而非价格 产品定价已显著低于市场平均水平[41][42] 问题: 客户的典型投资回报率是多少 - 难以提供统一ROI 因业务类型和地点而异 但通过追踪额外电话 门店访问和网页展示量衡量价值 以690美元月费计算 对多数企业而言回报迅速[44][45] 问题: 获得State Farm客户的意义 - 获得State Farm代理商客户意味着巨大潜力 前提是持续交付承诺的结果[48] 问题: 未来2-3年的愿景 - 公司认为技术基础稳固 运营体系完善 市场计划清晰 拥有现有数据库和客户生态系统 无需大量广告投入 未来几年通过执行有望成为规模可观的业务[51][52]

核心观点 - Locafy Limited推出人工智能销售团队初步成果显著 通过AI驱动的短信营销在四天内促成18次会议、130条暖意潜在客户及多个概念验证部署 展示其AI销售引擎在合作伙伴获取和客户参与方面的效能 [1][2][3][4] 试点活动表现 - 试点活动生成18次会议、130条暖意潜在客户及多个概念验证部署 凸显AI驱动合作伙伴获取策略的有效性 [2] - 通过AI生成的短信通信在四天内触达900家数字营销机构 实现25场会议和演示直接预订至合作伙伴日历（与AI销售团队互动的机构转化率达12.5%） [3][6] - 产生652次双向短信对话 总计超过1650条消息 130条合格暖意潜在客户录入公司CRM系统等待AI语音电话跟进 [6] 转化质量与客户范围 - AI生成的会议出席率达100% 截至目前转化率超50% [3] - 获取机会涵盖全国性家庭服务特许经营商（超700家特许经营商 首个概念验证已部署）、拥有450个客户的大型数字机构及多个中小型机构（概念验证进行中） [3] 市场策略与规模潜力 - 市场进入策略直接且可扩展：利用AI生成高质量潜在客户 直接连接合作伙伴 并通过技术赋能其成功 [4] - 基于美国55000家机构的数据库规模 该模式有望成为公司及其合作伙伴的重要增长驱动因素 [2][4] 公司背景 - Locafy为全球公认的软件即服务技术公司 专注于基于位置的数字营销解决方案 通过先进SEO技术、技术和AI驱动自动化加速本地、全国及品牌聚焦企业在在线和AI搜索引擎中的可见度和突出性 [5]

核心观点 - 公司通过战略合作和企业客户拓展扩大美国市场版图 并推出AI驱动的SEO产品套件实现快速增长 [1][3][6] - 旗舰产品Localizer采用合作伙伴主导的销售模式 与大型数字营销机构合作建立可扩展的重复收入模式 [4][6][13] - 尽管营收同比下降17%至240万澳元 但现金状况显著改善 期末现金余额达129万澳元 [12][14][24][28] 战略合作与市场扩张 - 与美国在线声誉管理平台合作 增加约10,000个终端用户 扩大业务列表覆盖范围 [7] - 成为Experience.com在亚太地区的独家内容分发合作伙伴 提供综合SEO和声誉管理解决方案 [7][8] - 在澳大利亚签署覆盖1,400个地点的企业客户协议 建立重复收入流并具有扩展潜力 [13] - 与专注于保险和家庭服务垂直领域的大型美国数字机构建立合作 预计2025年9月开始产生收入 [13] 产品创新与技术发展 - 推出AI驱动的Localizer产品 能在Google地图和AI搜索引擎中快速提升搜索可见性 [7] - 将Article Accelerator集成到平台中 实现内部文章创建和发布 符合Google最新SEO政策 [14] - 开发AI驱动的本地化商业文章原型 测试显示30天内达到搜索结果第一页排名 [14] - 产品套件针对多地点企业设计 实现最小人工干预的自动化SEO管理 [6][7] 财务表现 - 九个月总营业收入240万澳元 较去年同期290万澳元下降17% [12][14] - 订阅收入220万澳元 广告收入11.7万澳元 服务收入4.7万澳元 [14] - 其他收入25.7万澳元 主要来自研发税收激励退税 [14] - 营业费用600万澳元 包含一次性140万澳元股权支付费用 调整后费用为460万澳元 [14] - 净亏损350万澳元 每股亏损2.19澳元 去年同期亏损210万澳元 [14][15] - 月度重复收入(MRR)为26.1万澳元 环比增长1% 同比下降2% [16] 资金与流动性 - 期末现金及等价物余额129万澳元 较期初28万澳元大幅改善 [24][28] - 通过发行股票获得326万澳元融资 扣除交易成本后净融资298万澳元 [27][28] - 研发税收激励退税预期 2024财年77万澳元 2025财年九个月期间35.7万澳元 [14]

公司近期动态 - 公司将于2025年9月3-4日参加在旧金山四季酒店举办的Gateway会议 [1] - 首席执行官Gavin Burnett将于9月3日太平洋时间上午9点进行主题演讲 [2] - 会议期间公司将安排与投资者和分析师的一对一会谈 [2] 业务发展重点 - 近期推出人工智能驱动的创新产品 [3] - 建立战略性渠道和代理合作伙伴关系 [3] - Localizer解决方案市场渗透加速 [3] 战略方向 - 建立可扩展的增长模式以实现边际利润扩张 [3] - 推动可持续盈利能力建设 [3] 行业背景 - 公司专注于改变价值7000亿美元的搜索引擎优化行业 [4] - 通过自动化方案帮助企业提升特定区域的搜索引擎相关性和 prominence [4]