核心观点 - 对47个面向CEO和高管团队的领导力发展项目进行评估 基于业务影响和长期成果的衡量标准 筛选出最有效的项目[1] - 最有效的领导力发展项目结合专家引导 同行学习和结构化问责系统 前8名项目在领导者和组织层面持续产生成果[2] 评估标准 - 业务影响衡量占30% 要求项目通过成员成果和第三方验证展示可量化的业务绩效改进 收入增长和决策质量提升[8] - 同行学习质量占20% 参与者的素质和相关性直接影响学习质量 经过严格筛选 收入匹配的同行提供更有价值的见解和人脉[8] - 专家引导占20% 具有实际P&L责任的从业者提供专业指导 比同行主导或纯学术方法产生更好结果[8] - 问责系统占15% 有效项目包括结构化目标设定 进度跟踪和跟进机制 确保参与者实施所学内容[8] - 持续参与模式占15% 长期发展需要持续互动而非一次性活动 提供持续支持并促进关系建设的项目产生持久转变[8] 顶级项目排名 - Vistage以100/100总分排名第一 在业务影响30/30 同行质量20/20 专家引导20/20 问责系统15/15和持续参与15/15均获满分[3] - 斯坦福高管项目以84/100总分排名第二 业务影响26/30 同行质量18/20 专家引导19/20 问责系统11/15 持续参与10/15[3] - 哈佛商学院高管教育以82/100总分排名第三 业务影响25/30 同行质量19/20 专家引导18/20 问责系统11/15 持续参与9/15[3] - 创造性领导力中心以80/100总分排名第四 业务影响23/30 同行质量16/20 专家引导17/20 问责系统12/15 持续参与12/15[3] - 戴尔卡内基领导力培训以76/100总分排名第五 业务影响22/30 同行质量14/20 专家引导16/20 问责系统11/15 持续参与13/15[3] - 富兰克林柯维领导力以72/100总分排名第六 业务影响20/30 同行质量15/20 专家引导15/20 问责系统11/15 持续参与11/15[3] - 光辉国际领导力发展以68/100总分排名第七 业务影响19/30 同行质量17/20 专家引导14/20 问责系统10/15 持续参与8/15[3] - 盖洛普领导力发展项目以66/100总分排名第八 业务影响17/30 同行质量13/20 专家引导18/20 问责系统11/15 持续参与7/15[3] Vistage项目详情 - 为收入500万美元以上公司的CEO提供月度同行咨询小组 结合专业高管教练引导和结构化问责系统[6] - 成员使用经过验证的框架解决实际业务挑战 同时与非竞争同行建立持续关系[6] - 提供针对组织各级领导力的定制项目 包括CEO直接下属的关键高管项目 经验丰富的经理和团队负责人的进阶领导者项目 以及高潜力新星的新兴领导者项目[7] - 会员公司增长速度是非会员的2.2倍 企业存续时间是平均公司的4倍[9] - 会员报告收入增长 决策速度和运营效率持续改进[9] - 月度进度评估包括同行小组和个人主席辅导 创造多层问责 成员设定具体业务目标并跟踪可衡量结果[9] - 小组包括12-16名来自非竞争公司的CEO 收入均超过500万美元 确保相关的运营复杂性和战略见解交流[9] - 成就卓越的主席拥有15年以上P&L责任 使用65年开发的成熟问题处理方法指导会议[9] - 月度全天会议结合个人辅导课程 培养随时间深化的持续关系[9] - 在线评论显示会员报告"年收入翻倍至2200万美元"和"业务显著增长—增长30%" 战略指导导致"3个月内收购一家公司"[10] 其他顶级项目特点 - 斯坦福高管项目通过案例研究和战略框架提供强化领导力教育 辅以与全球高管的网络建设 专注于培养高级领导者的批判性思维能力[13] - 哈佛商学院高管教育项目利用案例研究方法 借助世界知名教师发展战略领导能力 项目范围从短期课程到扩展领导力发展轨道[17] - 创造性领导力中心专注于行为领导力发展 结合评估和反馈与体验式学习 项目聚焦自我认知和人际效能[22] - 戴尔卡内基通过专注于沟通和人际效能的研讨会提供实用领导技能培训 建立团队领导力 项目强调信心建设和关系管理[24] - 富兰克林柯维基于斯蒂芬·柯维原则提供领导力发展 强调个人效能 信任建立和组织文化转型[32] - 光辉国际结合领导力评估与发展项目 利用其高管猎头专业知识创建领导力档案和发展计划[36] - 盖洛普提供基于优势的领导力发展项目 利用评估工具精确定位团队和组织内的个人优势 将CliftonStrengths评估与旨在提升领导效能和员工参与度的研讨会和辅导相结合[42] 专项类别排名 - 高管团队最佳领导力项目排名：Vistage领导力发展项目第一 哈佛高级管理项目第二 沃顿高级管理项目第三 斯坦福高管领导力发展第四[49] - 本地网络最佳领导力项目排名：商业网络国际(BNI)第一 本地商会CEO论坛第二 YPO地区分会第三 Vistage小企业项目第四[49] - 新兴领导者最佳领导力项目排名：Vistage小企业项目第一 创造性领导力中心新兴领导者第二 富兰克林柯维新兴领导者第三 戴尔卡内基新兴领导者学院第四[49]

收入和利润表现 - 公司第一季度收费收入为7.086亿美元，同比增长5%[107] - 总费用收入增长5%至7.086亿美元，汇率带来正面影响910万美元[111] - 归属于公司的净利润为6660万美元，同比增长6%，利润率9.4%[107] - 归属于科恩费里的净利润增长6.4%至6664万美元，净利润率从9.3%提升至9.4%[110] - 公司净收入增长6%至6660万美元，去年同期为6260万美元[137] - 调整后EBITDA为1.204亿美元，同比增长8%，利润率17.0%[107] - 调整后EBITDA增长8.3%至1.204亿美元，利润率从16.5%提升至17.0%[110] - 调整后EBITDA增长8%至1.204亿美元，去年同期为1.112亿美元[138] 高管猎头业务表现 - 高管猎头业务收费收入达2.243亿美元，同比增长8%[107] - 高管寻猎业务整体收入增长7.5%至2.243亿美元，EMEA地区表现突出增长17%[115] - 北美地区高管猎头收入1.396亿美元，同比增长3.6%[108] - EMEA地区高管猎头收入5378.1万美元，同比增长17.0%[108] - 亚太地区高管寻猎业务收入增长20%至2470万美元，主要因项目数量增加20%[116] - 拉美地区高管寻猎收入下降16%至610万美元，受汇率负面影响40万美元[117] 其他业务线表现 - 专业猎头及临时派遣业务收入同比增长10%[107] - 专业寻猎与临时业务收入增长10%至1.339亿美元，主要因收购Trilogy国际带来970万美元增长[118] - 咨询业务收入1.699亿美元，占总收入24.0%[108] - 数字业务收入8919.8万美元，占总收入12.6%[108] - 数字化业务EBITDA利润率从30.2%提升至31.0%，达到2761万美元[110] - 数字业务调整后EBITDA增长4%至2760万美元，去年同期为2660万美元[140] 地区业务表现 - 北美高管寻猎业务调整后EBITDA增长17%至4120万美元，去年同期为3510万美元[141] - 拉美高管寻猎业务调整后EBITDA下降46%至150万美元，去年同期为280万美元[144] 成本和费用 - 薪酬福利支出增长2%至4.614亿美元，其中遣散费用增加1250万美元[120] - 一般行政费用增长7%至6390万美元，主要因法律专业费用增加240万美元[129] - 服务成本费用增长14%至7720万美元，去年同期为6750万美元[135] - 折旧和摊销费用增长16%至2270万美元，去年同期为1960万美元[136] - 公司一般行政费用增长21%至1690万美元，主要因法律和专业费用增加[134] 税务和资本管理 - 所得税准备金为2530万美元，有效税率27.2%，去年同期为2240万美元，税率25.8%[149] - 新签署8.5亿美元五年期高级担保循环信贷协议[154] - 季度股息从2023年6月的每股0.15美元增至2025年3月的每股0.48美元，增长220%[155] - 2025年三季度股票回购支出990万美元，同比减少57.9%[156] - 2025年7月31日可用于股票回购的剩余金额为8390万美元[156] 现金流和财务状况 - 2025年7月31日现金及现金等价物与有价证券为9.633亿美元，较2025年4月30日的12.77亿美元下降24.6%[158] - 2025年7月31日净营运资本为8.165亿美元，较2025年4月30日的7.945亿美元增加2.2%[160] - 2025年三季度经营活动现金流出2.374亿美元，同比增加4.5%[160] - 2025年三季度投资活动现金流出0.322亿美元，同比增加20.6%[161] - 2025年三季度融资活动现金流出0.516亿美元，同比减少8.0%[162] - 2025年7月31日公司人寿保险保单净现金价值为2.686亿美元，较2025年4月30日增加6.3%[163] 客户和风险因素 - 350家核心客户贡献了合并收费收入的39%[98] - 汇率波动10%可能造成1650万美元的外汇损益[170]

Korn Ferry's EPS of $1.31 exceeded the estimated $1.24, indicating a positive trend in profitability.The company's revenue reached approximately $708.6 million, surpassing expectations and highlighting its strong market position.Korn Ferry's financial health is solid, with a debt-to-equity ratio of 0.28 and a current ratio of about 2.21, suggesting financial stability and the ability to cover current liabilities.Korn Ferry (NYSE:KFY) is a global organizational consulting firm that helps companies design the ...

平台更新与功能升级 - Truth Social平台推出更新 新增付费订阅者专属的"爱国者套餐"高级工具[1] - 付费会员获得帖子编辑功能 服务器端草稿跨设备同步及发布调度工具[2] - 平台引入"Truth gems"奖励资产 支持转换为Crypto com的Cronos（CRO）代币[2] - Truth Search AI功能增强 利用对话历史记录 群组帖子标题和版本历史访问权限[2] 加密货币战略布局 - 公司通过50%股票50%现金组合以每枚0.153美元价格收购6.844亿枚CRO代币[4] - 收购代币约占当前流通供应量的2% 另通过Trump Media Group CRO Strategy公司目标增持19%流通CRO[4] - CRO代币由Crypto com托管 支持质押获取潜在收益 exchanged shares和tokens均受锁定期限制[5] 业务生态与财务表现 - 功能更新旨在提升Truth Social参与度 建立连接社交活动 流媒体和金融科技的跨平台奖励经济[5] - CRO交易表明公司通过质押产生增量收入的战略意图[5] - 特朗普家族在加密货币业务中获利约23亿美元 持有World Liberty Financial的225亿枚WLFI代币估值约50亿美元[6] 市场交易表现 - DJT股价下跌0.23%至17.01美元[7]

美股市场表现 - 道琼斯指数上涨0.33%至45,664.09点 纳斯达克指数上涨0.20%至21,842.19点 标普500指数上涨0.18%至6,506.81点 [1] - 能源板块大涨1.8% 材料板块下跌1.5% [1] 个股表现 - Korn Ferry第二季度每股收益1.31美元超预期 营收7.155亿美元超预期 [2] - CaliberCos因购入Chainlink代币暴涨700%至17.19美元 [9] - Tourmaline Bio被诺华收购推动股价飙升58%至47.66美元 [9] - Nebius Group获微软194亿美元GPU基础设施合约 股价上涨36%至87.14美元 [9] - Core & Main第二季度业绩不及预期并下调财年指引 股价暴跌23%至51美元 [9] - SailPoint第三季度销售指引低于预期 股价下跌9%至20.33美元 [9] - PACS Group首席财务官辞职导致股价重挫30%至7.88美元 [9] 大宗商品动态 - 原油价格上涨1.6%至每桶63.25美元 黄金上涨0.3%至3,689.80美元 [5] - 白银下跌1%至41.520美元 铜价微涨0.1%至4.5635美元 [5] 全球市场概况 - 欧洲STOXX600指数微跌0.01% 西班牙IBEX35下跌0.21% 英国富时100上涨0.19% 德国DAX下跌0.54% 法国CAC40上涨0.30% [6] - 日经225指数下跌0.42% 恒生指数上涨1.19% 上证综指下跌0.51% 印度Sensex指数上涨0.39% [7] 经济数据 - 美国就业数据下修91.1万个岗位（2024年3月至2025年3月期间） [10]

U.S. stocks traded higher midway through trading, with the Dow Jones index gaining more than 100 points on Tuesday.The Dow traded up 0.33% to 45,664.09 while the NASDAQ rose 0.20% to 21,842.19. The S&P 500 also rose, gaining, 0.18% to 6,506.81.Check This Out: Top 2 Tech Stocks That May Keep You Up At Night This MonthLeading and Lagging SectorsEnergy shares jumped by 1.8% on Tuesday.In trading on Tuesday, materials stocks fell by 1.5%.Top HeadlineKorn Ferry KFY reported upbeat earnings for the second quarter ...

Korn Ferry (NYSE:KFY) Q1 2026 Earnings Call September 09, 2025 12:00 PM ET Company ParticipantsTobey Sommer - Managing DirectorGary Burnison - CEOBob Rozek - CFOConference Call ParticipantsTrevor Romeo - Equity Research AnalystSamuel Wisner - Investment Banking AnalystMark Marcon - Senior Research AnalystJosh Chan - Equity Research AnalystOperatorLadies and gentlemen, thank you for standing by and welcome to the Korn Ferry first quarter fiscal year 2026 conference call. At this time, all participants are in ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度合并收费收入增长5%达到7.09亿美元 连续第二个季度实现正增长 [12] - 调整后EBITDA增长900万美元 增幅8%达到1.2亿美元 调整后EBITDA利润率同比增长50个基点至17% [12] - 调整后稀释每股收益增长0.13美元 增幅11%达到1.31美元 [12] - 公司新业务(不包括RPO)同比增长5% 主要由EMEA和APAC地区推动 [13] - RPO业务在本季度产生9900万美元新业务 其中46%来自新客户 54%来自续约 包括一个3200万美元的大型金融机构续约 [13] - 现有合同估计剩余费用在第一季度末达到16.7亿美元 同比增长9% 其中58%(9.72亿美元)预计在未来一年内确认为收入 42%(7.02亿美元)在此后确认 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高管寻聘业务收费收入增长8% 连续第五个季度实现同比增长 [11] - 专业寻聘和临时解决方案收费收入同比增长10% 其中专业服务人均增长5% 临时解决方案增长14% [11] - 数字订阅和许可新业务同比增长10% 占总数字新业务的39% [11] - 咨询和临时解决方案的平均账单费率均实现同比增长 咨询增长9% 临时解决方案增长4% [12] - 钻石账户计划贡献了近40%的合并收费收入 同比增长超过7% [11] - 跨解决方案推荐收入占合并收费收入的25% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收费收入同比下降2% 高管寻聘和RPO的增长被咨询、数字以及专业寻聘和临时解决方案需求略微下降所抵消 [14] - EMEA地区收费收入表现强劲 同比增长19% 所有解决方案均实现增长 [14] - APAC地区收费收入同样表现强劲 同比增长12% 所有解决方案均实现增长 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取多元化战略 通过综合解决方案在全球每个地区提供服务 [4] - 重点发展大规模多解决方案客户合作 改变业务的基本构成和规模 [7] - 推出TalentSuite平台 将专有IP和数据与人才应用无缝集成到一个数字SaaS平台中 [7] - 公司拥有忠诚、可重复的大规模客户 钻石账户产生近40%的收入 [7] - 10年收入复合年增长率为10% 由不断扩大的多元化解决方案推动 [7] - 通过"We Are Korn Ferry"市场进入战略销售更大、更集成的解决方案 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球商业环境仍然极不确定 许多持续的经济挑战使投资支出保持谨慎 [9] - 未解决的关税问题加剧了持续的地缘政治紧张局势 通胀读数导致利率是否会在更长时间内保持较高水平的不确定性 [9] - 尽管存在这些不确定性 客户继续看到公司服务和解决方案的影响和价值 [9] - 当前经济环境为加强客户关系创造了机会 成为值得信赖的全球合作伙伴 [9] - 对第二季度展望：收费收入预计在6.9亿至7.1亿美元之间 调整后EBITDA利润率预计在17%至17.5%之间 调整后稀释每股收益预计在1.23至1.33美元之间 [15] 其他重要信息 - 公司在第一季度通过股票回购和股息组合向股东返还3600万美元 [15] - 投资2200万美元用于资本支出 重点投入TalentSuite新技术平台以及生产力工具和其他产品增强功能 [15] - 第二季度GAAP稀释每股收益预计在1.10至1.16美元之间 包括约1000万美元(每股0.14美元)的加速折旧 与当前产品技术平台相关 [16] - 公司已更正式地组织围绕AI和GenAI 并将此推向组织 [33] 问答环节所有提问和回答 问题: TalentSuite推出的关键里程碑和财务效益时间表 [19] - 真正效益预计将在2026日历年年底开始显现 - 关键里程碑包括与三到四家大型HCM厂商的合作伙伴关系 加速围绕这些合作伙伴的市场进入战略 - 计划在未来六个月内培训所有1800名一线顾问 从10月开始 问题: 数字业务订阅和许可的长期目标占比 [21] - 希望看到订阅和许可业务占比超过60% 但这不会在未来几个月内实现 - 最佳扩展方式是通过现有合作伙伴关系 问题: 第二季度收入指导相对保守的原因 [23] - 考虑到不确定性和背景环境 指导略微偏向保守 [24] 问题: 客户对经济环境的反馈和看法 [27] - 各地区情况不同 美洲地区存在缺乏定价权的问题 成本在过去五年半至六年内上涨了50% - 对BLS数据下调不感到惊讶 劳动力衰退已持续两年 - 亚洲出现良好反弹 欧洲和亚洲表现都很好 - 工业领域(占公司30%)活动活跃 私募股权成为重要力量来源 问题: 咨询业务中并购和分拆服务的参与情况 [30] - 参与了一些项目 但更大的活动实际上在私募股权方面 问题: 需求增长时的产能准备情况 [32] - 持续管理人才 认为存在产能 - 需要看到显著降息才能推动经济环境转变 问题: 咨询新业务表现和全年展望 [36] - 咨询市场过去八个季度非常困难 - 在欧洲和亚洲 咨询解决方案预计将继续保持势头 - 在美洲 鉴于当前背景 将更具挑战性 - 咨询新业务在本季度表现良好 处于正值区间 问题: 数字顾问人数减少的原因 [40] - 持续管理员工队伍 在过去两到三年内一直在进行调整 - 专业寻聘和临时解决方案以及数字解决方案都进行了重新定位 - 重点是为整个公司启用平台 而不仅仅是236名数字销售人员 问题: 北美高管寻聘业务表现优异的原因 [44] - 多种因素组合：人口结构变化和趋势 许多高管在COVID期间就在C级职位上 - 人们围绕工作与生活平衡做出决定 董事会在审视领导团队未来五年所需的技能 问题: 在较弱环境中赢得业务的机会 [46] - 这种环境是公司最受激励的时候 是好公司成为伟大公司的时机 - 环境提供了改变的理由 需要拥抱模糊性 - 机会在于改变心态 特别是围绕市场进入方式 问题: 与大型HCM公司的合作细节 [53] - 围绕领导力发展的转型计划 大型学习合作 - 客户不仅授权IP 还包括咨询与评估和辅导 - 通常为多年期 价值数百万美元 问题: 专业寻聘和临时解决方案的收购策略 [57] - 专业寻聘市场巨大 但应急招聘部分不适合公司 - 在美国以外仍有巨大机会 渗透不足 - 在临时解决方案方面更具协同效应 与品牌非常协同 - 收购方面更倾向于临时解决方案而非专业寻聘 问题: AI对劳动力市场的影响和公司AI应用 [63] - 过去30年低出生率将导致进入劳动力市场的人数显著减少 - 技术将通过AI和GenAI来弥补劳动力供应不足 - 成本上涨40-50% 公司正在寻找更高效的方式为客户提供价值 - 公司内部组织约40人专门负责AI和GenAI 由Brian Ackerman领导 - 重点是"人类+AI" 将其视为效率工具 - AI将减少繁琐任务 释放能力更快地向客户提供服务

Korn Ferry (NYSE:KFY) Q1 2026 Earnings Call September 09, 2025 12:00 PM ET Company ParticipantsTobey Sommer - Managing DirectorGary Burnison - CEOBob Rozek - CFOConference Call ParticipantsTrevor Romeo - Equity Research AnalystSamuel Wisner - Investment Banking AnalystMark Marcon - Senior Research AnalystJosh Chan - Equity Research AnalystOperatorLadies and gentlemen, thank you for standing by and welcome to the Korn Ferry first quarter fiscal year 2026 conference call. At this time, all participants are in ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度合并收费收入同比增长5%至7.09亿美元 连续第二个季度实现正增长 [11] - 调整后EBITDA增长900万美元 同比增长8%至1.2亿美元 调整后EBITDA利润率同比增长50个基点至17% [11] - 调整后稀释每股收益增长0.13美元 同比增长11%至1.31美元 [11] - 不包括RPO的总公司新业务同比增长5% [11] - RPO在本季度实现9900万美元新业务 其中46%来自新客户 54%来自续约 包括一家大型金融机构3200万美元的续约 [11] - 现有合同下的估计剩余费用在第一季度保持强劲 季度末达16.7亿美元 同比增长9% 其中58%(9.72亿美元)预计在未来一年内确认为费用 42%(7.02亿美元)在此之后确认 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高管寻猎业务收费收入保持强劲 本季度增长8% 连续第五个季度实现同比增长 [10] - 专业寻猎和临时解决方案收费收入同比增长10% 专业服务人均增长5% 临时解决方案增长14% [10] - 数字订阅和许可新业务第一季度同比增长10% 占数字新业务总额的39% [10] - 咨询和临时解决方案的平均计费率均实现同比增长 咨询增长9% 临时解决方案增长4% [11] - 咨询业务新业务表现良好 处于正增长区间 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收费收入同比下降2% 高管寻猎和RPO的增长被咨询、数字以及专业寻猎和临时解决方案需求略微下降所抵消 [12] - EMEA地区收费收入表现强劲 同比增长19% 所有解决方案均实现增长 [12] - APAC地区收费收入同样表现强劲 同比增长12% 所有解决方案均实现增长 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于多元化 通过综合解决方案在全球每个地区提供专业知识和强大知识产权 [4] - 公司赢得多个重要项目 包括为顶级制药公司建立全球统一的领导团队 为富时100零售商提供独家评估服务 为顶级人力资源管理软件提供商提供基于订阅的数字解决方案 [5] - TalentSuite平台将于11月推出 提供专有知识产权和数据与人才应用的无缝集成 [6][9] - 公司拥有忠诚、可重复的大客户 重要客户和钻石账户贡献近40%的收入 10年收入复合年增长率为10% [6] - 强大的跨解决方案协同效应 25%的收入来自跨解决方案推荐 [6] - 公司采取平衡的资本配置策略 包括过去五年六次增加股息 以及有记录的并购和股票回购 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球商业环境仍然极其不确定 许多持续的经济挑战使投资支出保持谨慎 未解决的关税问题加剧了持续的地缘政治紧张局势 通胀读数导致利率是否会在更长时间内保持较高水平的不确定性 [8] - 当前经济环境为公司加强客户关系并继续成为值得信赖的全球合作伙伴创造了机会 [8] - 公司对第二季度财年2026的展望 假设全球地缘政治状况、经济状况、金融市场和外汇汇率没有进一步变化 预计收费收入在6.9亿至7.1亿美元之间 调整后EBITDA利润率预计在17%至17.5%之间 合并调整后稀释每股收益预计在1.23至1.33美元之间 [13] - 公司GAAP稀释每股收益预计在1.10至1.16美元之间 包括约1000万美元(每股0.14美元)的加速折旧 与当前产品技术平台相关 [14] 其他重要信息 - 公司第一季度通过股票回购和股息组合向股东返还3600万美元 并投资2200万美元用于资本支出 重点投入TalentSuite新技术平台以及生产力工具和其他产品增强功能 [13] - 咨询业务平均每小时费率从几年前的300美元上升至近500美元(470美元) 增长50% [35] - 咨询业务积压订单中42%是超过100万美元的项目 新赢得的项目中也有相当部分是超过100万美元的 [36] - 专业寻猎和临时解决方案业务中70%左右在美国 国际市场机会巨大 [58] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于TalentSuite推出的关键里程碑和时间表 - 真正的好处需要时间 预计到2026年底才会开始看到真正的好处 关键里程碑包括与三到四家大型HCM厂商的合作关系 以及培训所有1800名一线顾问的计划 [17] 问题: 数字业务订阅和许可的长期目标占比 - 希望看到超过60% 但不是在未来几个月内实现 最佳扩展方式是通过现有合作伙伴关系 [19][20] 问题: 第二季度收入指导相对保守的原因 - 考虑到不确定性和背景 指导可能略显保守 [23] 问题: 客户对经济环境的看法 - 取决于地区 美洲普遍乐观 但缺乏定价权且成本在过去五年半至六年内上涨50% 对BLS数据下调不感到惊讶 劳动力衰退已持续两年 公司不做大规模裁员 而是让自然减员发挥作用且不替换这些招聘 另一个大主题是AI对组织完成工作和所需人员数量的长期影响 亚洲出现良好反弹 工业领域活动频繁(占公司30%) 私募股权一直是重要力量 [26][27] 问题: 咨询业务中并购和分拆服务的参与情况 - 参与了一些项目 但不能具体讨论 更大的活动实际上是在私募股权方面 [29] 问题: 需求显著上升时的产能问题 - 持续管理人才 认为存在产能 但问题在于经济环境真正转变需要什么条件 需要大幅降息 公司已更正式地围绕AI和GenAI组织起来 预计这将帮助应对任何快速反弹带来的浪潮 [30][31] 问题: 咨询新业务表现及全年展望 - 取决于地区 除非美联储采取行动 否则经济环境不会发生巨大变化 咨询市场过去八个季度非常困难 在欧洲和亚洲预计咨询解决方案将继续保持势头 在美洲可能更具挑战性 [34] 问题: 数字业务顾问人数减少的原因 - 持续管理员工队伍 在专业寻猎和临时解决方案以及数字解决方案都进行了调整 重点在于使整个公司能够交付平台 而不仅仅是236名数字销售人员 [38] 问题: 北美高管寻猎业务表现优异的原因 - 多种因素结合 包括人口结构变化和趋势 许多C级高管在COVID期间就在任 经历了从光明到黑暗再到光明的时期 随后被压抑的需求和大辞职潮 人们自己决定工作与生活平衡 董事会审视C级团队 考虑未来五年所需技能与过去五年的对比 [42] 问题: 在较弱环境中赢得业务的机会 - 这种环境是公司最激励的时候 是好公司成为伟大公司的时候 只有在这种环境中人们才有改变的理由 环境提供了改变的理由 拥抱模糊性 这种环境为公司提供了机会 甚至内部如何思考自己的机会 不是有五个业务 而是有一个业务即公司 有五个解决方案 但有一个业务 在这种环境中改变心态必须加以利用 [45] 问题: 与大HCM公司的合作细节 - 围绕领导力发展的转型计划 大型学习项目 客户不仅授权公司关于发展和转型劳动力的知识产权 还包括评估和教练的咨询 真正围绕转变劳动力和转变技能集和心态 使用公司的知识产权和咨询 [52] 问题: 此类项目的规模 - 通常是多年且数百万美元 部分取决于客户消耗服务的速度 而不是公司 这就是咨询积压订单增加的原因之一 转向多年、数百万美元的项目 [54][55] 问题: 专业寻猎和临时解决方案的收购策略 - 专业寻猎市场巨大 但应急招聘部分不适合公司 不符合品牌和重要客户及钻石账户策略 美国以外仍有巨大机会 临时解决方案与品牌非常协同 机会在美国以外非常显著 70%的解决方案在美国 收购方面更倾向于临时解决方案而不是专业寻猎 因为专业寻猎交易可能带来大型应急招聘部分 与品牌不符 [57][59] 问题: AI对劳动力市场的影响及公司AI应用 - 数学上未来进入劳动力市场的人将显著减少 技术将弥补劳动力不足 成本上升40%至50% 公司必须寻找更高效的方式为客户提供影响 任何CEO都会审视组织 AI意味着可能拥有更少的员工 公司内部使用AI动员员工 外部提供服务 如评估和基准测试公司的AI准备情况 以及评估和教练项目 [63][65] - 对AI领域进行相当大量的投资 将大约40名在各自解决方案领域从事AI各个方面工作的人员集中起来 由Brian Ackerman领导 正在推出许可证 mantra是人类加AI 将其视为效率工具 更有趣的是代理集成到工作流程中 影响尚待确定 不仅是减少员工数量 而且是消除目前人们做的琐碎任务 释放能力更快地向客户提供服务 [66][68]