公司基本信息 - 杰拉什服装公司于2000年11月26日成立，注册资本150,000约旦第纳尔（约212,000美元）[22] - 江门宝成商务咨询有限公司于2019年8月28日成立，注册资本1500万港元（约190万美元）[28] 财务数据关键指标变化 - 资产负债相关 - 截至2020年12月31日，公司总资产为7.2413698亿美元，较3月31日的6.7479036亿美元增长7.31%[10] - 截至2020年12月31日，公司总负债为1.5833963亿美元，较3月31日的1.2727885亿美元增长24.40%[10] - 19年9月30日公司总股本11,325,000股，总权益54,465,565美元；2019年12月31日总权益为55,973,279美元；2020年9月30日总权益为57,034,906美元；2020年12月31日总权益为56,579,735美元[16] - 截至2020年12月31日和2020年3月31日，可变利益实体（VIE）胜利服装（Victory Apparel）的净资产约为30万美元[32] - 截至2020年12月31日和2020年3月31日，公司在约旦的银行存款分别为6799294美元和6894641美元，在中国分别为5598902美元和125830美元，在香港分别为16734532美元和19847852美元，在美国分别为95029美元和48386美元[66] - 截至2020年12月31日和2020年3月31日，公司应收账款净额分别为10287087美元和5335748美元[76] - 截至2020年12月31日和2020年3月31日，公司存货总额分别为19213770美元和22633772美元[77] - 截至2020年12月31日和2020年3月31日，公司预付给供应商的净额分别为4153962美元和2116367美元[78] - 截至2020年12月31日，公司所有经营租赁的加权平均剩余租赁期限为2.4年，加权平均折现率为4.06%[81] - 截至2020年12月31日，租赁负债到期情况为2021年147,550美元、2022年556,007美元、2023年340,119美元、2024年186,854美元，租赁负债现值为847,148美元[83] - 截至2020年12月31日和3月31日，公司普通股均为11,325,000股[87] - 截至2020年12月31日和3月31日，有264,410份认股权证流通在外，加权平均行使价为6.35美元[93] - 截至2020年12月31日，股票期权流通数量为1,136,500份，加权平均行使价为6.90美元[99] - 截至2020年12月31日，公司应收账款为1030万美元，其中160万美元在2021年2月8日前已收回；存货为1920万美元，主要用于2021财年发货[130] - 截至2020年12月31日，公司拥有约2560万美元现金及现金等价物，净流动资产约6450万美元，流动比率为4.5:1，银行信贷额度总计2600万美元，未偿还约80.7万美元[133] - 截至2020年12月31日，公司现金约为2560万美元，受限现金约为360万美元，流动资产约为6450万美元，流动负债约为1420万美元，流动比率约为4.5:1[169][170] - 截至2020年12月31日，HSBC Facility未偿还金额约为807000美元，HSBC Factoring Agreement和SCBHK facility无未偿还金额[178][179][181] - 截至2020年12月31日和2019年，法定储备金均为21.3万美元，受限净资产占合并净资产的比例均为0.38%[190] 财务数据关键指标变化 - 收入利润相关 - 2020年第四季度，公司净收入为9.4336万美元，较2019年同期的207.3269万美元下降95.45%[12] - 2020年前九个月，公司净收入为346.8281万美元，较2019年同期的721.1493万美元下降51.91%[12] - 2020年第四季度，公司基本每股收益为0.01美元，较2019年同期的0.18美元下降94.44%[12] - 2020年前九个月，公司基本每股收益为0.31美元，较2019年同期的0.64美元下降51.56%[12] - 2020年第四季度，公司综合收入为11.1079万美元，较2019年同期的207.3964万美元下降94.64%[12] - 2020年前九个月，公司综合收入为348.5183万美元，较2019年同期的721.5945万美元下降51.70%[12] - 2020年，公司基于股票的薪酬费用为4.2151万美元，较2019年的19.3955万美元下降78.27%[12] - 2020年，公司股息每股为0.15美元，与2019年持平[12] - 2020年九个月净利润为3,468,281美元，2019年为7,211,493美元[19] - 2020年第四季度和前九个月，归属于普通股股东的净利润分别为94,000美元和3,468,000美元；2019年同期分别为2,073,000美元和7,215,000美元[115] - 2020年第四季度和前九个月，外套分别占公司总收入的89.7%和89.9%；2019年同期分别为73.4%和88.4%[116] - 2020年第四季度，美国、约旦、中国内地和香港销售额分别为15,459,814美元、1,645,232美元、3,558,879美元；2019年同期美国、约旦销售额分别为24,825,021美元、621,687美元[118] - 2020年前九个月，美国、约旦、其他地区销售额分别为56,452,326美元、5,073,429美元、4,931,243美元；2019年同期分别为76,218,964美元、2,202,774美元、163,414美元[119][120] - 截至2020年12月31日的季度，公司销售额为2070万美元，约为2020财年同期的81%，低于截至该日的年初至今平均水平85%[132] - 2020年12月31日止三个月，公司收入从约2540万美元降至约2070万美元，减少约480万美元，降幅19%，主要因对美国一主要客户出口销售减少[136][137] - 2020年12月31日止三个月，公司销售成本从约2050万美元降至约1820万美元，减少约230万美元，降幅11%，占收入百分比从81%增至88%[136][137][145] - 2020年12月31日止三个月，公司毛利润率从19%降至12%，减少7个百分点，主要因约旦和美国以外地区销售占比增加[136][137][146] - 2020年12月31日止三个月，公司销售、一般和行政费用从约260万美元降至约240万美元，减少约23万美元，降幅9%，主要因与外国工人相关的差旅和招聘费用减少[136][137][147] - 2020年12月31日止三个月，公司其他收入净额从约6000美元增至约66000美元，增加约60000美元，增幅1000%，主要因季度末实现短期投资回报[136][137][148] - 2020年12月31日止三个月，公司净收入从约210万美元降至约9.4万美元，减少约198万美元，降幅95%，主要因该季度对美国一主要客户销售减少以及约旦和美国以外地区低毛利率销售占比增加[136][137][150] - 2020年12月31日止九个月，公司收入从约7860万美元降至约6650万美元，减少约1210万美元，降幅15%，主要因对美国一主要客户发货减少[152][153] - 2020年前九个月美国销售额为56452美元，占比85%，较2019年减少19767美元，降幅26%；约旦销售额为5074美元，占比8%，较2019年增加2871美元，增幅130%；其他地区销售额为4931美元，占比7%，较2019年增加4768美元，增幅2925%[157] - 2020年前九个月销售成本约为5510万美元，较2019年减少约670万美元，降幅11%，占收入的比例从79%增至83%[161] - 2020年前九个月毛利润率约为17%，较2019年下降4个百分点[162] - 2020年前九个月销售、一般和行政费用约为710万美元，较2019年减少约810万美元，降幅13%[163] - 2020年前九个月基于股票的补偿费用约为42000美元，较2019年减少约152000美元，降幅78%[164] - 2020年前九个月其他收入净额约为126000美元，而2019年同期其他费用净额约为4000美元[165] - 2020年前九个月所得税费用约为894000美元，较2019年减少约120万美元，有效税率从14.1%增至20.5%[166] - 2020年前九个月净收入约为350万美元，较2019年减少约720万美元[167] 财务数据关键指标变化 - 现金流相关 - 2020年九个月经营活动提供的净现金为3,705,028美元，2019年为5,979,764美元[19] - 2020年九个月投资活动使用的净现金为519,007美元，2019年为3,752,669美元[19] - 2020年九个月融资活动使用的净现金为891,686美元，2019年为2,306,698美元[19] - 2020年九个月现金及受限现金期末余额为29,227,757美元，2019年为27,768,681美元[19] - 2020年支付所得税347,689美元，2019年为1,483,507美元[19] - 2020年以经营租赁义务换取使用权资产为524,612美元，2019年为1,398,016美元[19] - 2020年前九个月经营活动提供的净现金约为370万美元，2019年同期约为600万美元[183][184] - 2020年前九个月投资活动使用的净现金约为51.9万美元，2019年同期约为380万美元[183][184] - 2020年前九个月融资活动使用的净现金约为89.2万美元，2019年同期净现金流出约为230万美元[183][185] - 2020年前九个月库存减少340万美元，2019年同期减少690万美元[186] - 2020年前九个月应收账款增加500万美元，2019年同期增加600万美元[186] 财务数据关键指标变化 - 其他费用相关 - 2020和2019年截至12月31日的三个月，折旧和摊销费用分别为400,717美元和383,474美元；九个月分别为1,230,002美元和1,108,252美元[85] - 2020财年和2019财年，董事会均宣布每股0.05美元的普通股现金股息，每次股息均为566,250美元[89][90] - 2020和2019年截至12月31日的三个月，股票期权相关总费用均为零；九个月分别为42,151美元和193,955美元[99] - 2018年10月3日起，公司每月支付15,253美元向FGIL租赁香港办公空间[101] - 2020和2019年截至12月31日的三个月，与Yukwise和Multi - Glory的咨询协议总费用均为75,000美元；九个月分别为205,000美元和225,000美元[104][105] 业务合作与客户供应商相关 - 公司主要收入来自产品销售，客户付款通常在发票日期后7至150天到期，合同无重大融资成分，历史上销售退货对收入影响不大[44] - 公司无合同资产，2020年和2019年前九个月无前期履约义务确认的收入，截至2020年12月31日，无未来期间预计确认的剩余履约义务收入[47] - 2020年第四季度，四家终端客户分别占公司总收入的31%、18%、16%和14%；2019年第四季度，两家终端客户分别占66%和24%；2020年前九个月，两家终端客户分别占62%和10%；2019年前九个月，一家终端客户占83%[68] - 截至2020年12月31日，两家终端客户分别占公司应收账款总额的45%和36%；截至2020年3月31日，四家终端客户分别占42%、20%、20%和14%[68] - 2020年第四

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收2070万美元，较2020财年第三季度的2540万美元下降19%，主要因客户发货时间受疫情影响，部分订单推迟到第四季度确认收入 [8][14] - 第三季度毛利率为12%，2020财年第三季度为19%，主要因产品组合向本地和折扣店订单倾斜，第四季度预计毛利率提高 [8][15] - 2021财年第三季度运营费用为240万美元，较2020财年第三季度的260万美元下降9%，主要因劳动力成本略低 [15] - 第三季度运营收入为10万美元，GAAP净收入为10万美元，摊薄后每股收益为0.01美元 [15] - 预计第四季度营收超2000万美元，同比增长至少38%，毛利率达18%以上 [8][16] - 预计全年销售额超8500万美元，较去年创纪录的9300万美元略有下降，2022财年将增至1 - 1.02亿美元 [17] - 12月31日现金及受限现金为2920万美元，营运资金为5030万美元，库存为1920万美元，较第二季度末的1030万美元增加 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度本地和折扣店订单占比高，ASP和利润率较低，第四季度主要是全球大品牌的FOB订单，将提高营收和毛利率 [11] - 2022财年上半年前四个最大全球品牌客户的订单已将产能预订至9月底，主要是夹克和外套，ASP和利润率较好 [12] - 继续扩大PPE产品（手术服、一次性口罩和可重复使用口罩）的发货，认为这是可持续业务，并在拓展美国市场销售机会 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 迅速增加现有工厂产能并确保额外产能，以满足客户需求 [7] - 重启因疫情搁置的建设计划，在自有土地上建设宿舍和额外工厂，以增加劳动力和制造产能 [13] - 拓展亚太地区地理生产能力，与海外分包合作伙伴合作，为品牌客户下单，扩大在亚太市场的影响力 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 12月季度业务有典型季节性，第四季度营收预计增长38%以上，2022财年将创纪录，连续三个季度实现同比强劲增长，毛利率回到高位 [4] - 公司已度过疫情，业务回归增长，未来九个月将实现增长和更高利润率，并可通过产能扩张和建设新建筑进行投资 [9] - 预计第四季度营收和毛利率大幅改善，2022财年第一和第二季度有望接近或超过此前季度营收纪录，全年营收有望突破1亿美元 [16][19] 其他重要信息 - 董事会宣布批准12月季度额外0.05美元的股息 [17] - 应收账款回收情况稳定，无客户问题，预计业务将产生年度运营现金流，还有2600万美元未使用的信贷额度 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前总产能情况以及新建设和新生产线未来一年左右能增加多少产能 - 未来六个月内计划增加四条生产线，将增加约500 - 600名工人，产能增加约50万件 [23] 问题2: 新建设的宿舍和设施的建设时间以及额外产能何时上线 - 需先批准工程设计才能开始建设，建设至少需要一年半到两年时间，下个财年不会增加产能 [25] 问题3: 亚太地区战略合作伙伴业务多久能扩大规模并对盈利产生重大影响 - 已进行一些试单并收到新百伦良好反馈，未来几年有望通过向亚太地区离岸工厂多元化获得500 - 1000万美元订单，利润率约10% - 15%，净利润率约8% - 10% [28] 问题4: 增加产能时，是继续从孟加拉国、印度、斯里兰卡等国引进工人，还是增加约旦本地工人比例，对利润率有何影响 - 目前海外和本地工人比例为75%和25%，受疫情影响去年禁止海外工人入境，今年1月15日起重新开放签证，每月约50名新海外工人加入；同时计划增加本地工人数量并进行培训，若培训成功可降低工厂运营成本，对利润率影响极小或无负面影响 [35][38] 问题5: 第三季度到第四季度的收入转移金额是多少 - 约110万美元，这些订单截至目前已发货 [42] 问题6: 北面订单在本季度和下季度的情况以及与去年相比的订单情况 - 第三季度北面销售额显著下降，因疫情全年北面订单减少约18% - 19%；部分原计划第三季度发货的110万美元订单推迟到第四季度；2022财年北面预计订单量比去年增加35%，前六七个月约340万件，价值超6000万美元，后半年到2022年初约150 - 200万件，价值超1000 - 1500万美元 [46][47][51] 问题7: 为什么VF未来会继续与公司合作，是否有重大转换成本或公司有其他制造商没有的专业技术 - VF等大品牌选择向美国市场出口可享受免税的国家，约旦是其中之一，且约旦工厂中能制造北面复杂夹克款式的工厂较少，公司是其中之一；公司在按时交付和质量表现方面记录良好，过去五年与北面合作中按时交付率和质量表现达98%，常被北面评为第一或第二 [61][62]

业绩总结 - Jerash Holdings在2020财年的收入达到9300万美元[19] - 2021财年上半年的收入为4580万美元，毛利率为19.5%[21] - 2020财年每股分红为0.20美元，年收益率为4.4%[20] - 2021财年第一季度（截至2020年9月30日）每股收益为0.30美元[11] - 2021财年第一季度的净收入为3374万美元[21] 用户数据与订单 - 2021财年第一季度新客户订单快速增长，包括New Balance、GIII和American Eagle[11] 生产能力与成本控制 - Jerash在2020财年将生产能力提升超过23%以推动增长[19] - 2021财年第一季度的生产能力达到每年超过1200万件[4] - 公司计划在低质量、高退货率的国家生产以降低成本[26] 财务状况 - Jerash的现金和限制现金总额为2812万美元，流动资产总额为4870万美元[20] - 2020财年，Jerash的毛利率为19.3%，较2019财年的22.1%有所下降[21] 贸易与合作 - 公司在约旦与Jerash合作生产，享受0%关税[27] - 公司在上一个财年为The North Face品牌节省了1800万美元的关税[28] - 美国合格工业区自2000年建立以来，促进了约旦与美国之间工业商品的自由流动[28] - 欧洲联盟自由贸易区自2002年建立，2018年更新，提供约旦与欧盟之间工业商品的自由流动[28] 质量控制 - 公司在约旦的生产质量高，缺陷率接近零[27]

财务数据和关键指标变化 - 9月季度收入迅速增至2710万美元，较上一季度增长45%，较去年同期仅下降12%，主要因与新冠相关的航运变化 [11][22] - 毛利率从第一季度的16%提高到22%，较去年同期的24%略有下降 [24] - 9月季度净收入为260万美元，即每股0.23美元，上半年每股净收入达0.30美元，并宣布每股分红0.10美元 [11][26] - 截至9月30日，现金和受限现金为2800万美元，高于上一季度的1900万美元；库存为1000万美元；应收账款增至2000万美元 [27][28] - 预计全年销售额约为8500万美元，较去年创纪录的9300万美元略有下降 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装业务方面，核心产品外套、运动服和休闲服需求高，新客户如New Balance、American Eagle、G - III等订单增加，The North Face在9月季度的销售额占比从去年的87%降至74% [14][23] - PPE业务进展迅速，本季度向多个客户运送了大量口罩和防护服，并继续扩大销售范围 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取保守谨慎的立场应对疫情影响，通过与新客户合作实现收入基础多元化 [8][10] - 为满足需求，公司与额外的工厂资源签约，并积极寻找潜在的工厂收购机会 [12] - 公司将地理生产能力多元化，与印尼和柬埔寨等地的海外分包商合作，以增强在亚太和欧洲市场的竞争力 [32] - 公司继续寻找收购和合作伙伴关系，包括服装和PPE领域的收购候选对象 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 9月季度公司从春季和初夏约旦的新冠疫情干扰中强劲复苏，影响小于预期 [8] - 预计下半年收入至少与去年同期持平，尽管发货时间会使本财年第四季度的收入占比更高 [17] - 公司认为PPE业务是可持续的，新的PPE产品类别是很好的机会 [31] 其他重要信息 - 公司发布的财报新闻稿可在其网站的投资者关系板块查看，网站顶部导航还有新PPE产品介绍和工厂生产视频 [3] - 公司将进行多次外联和会议活动，包括下周的几场活动 [74] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何平衡产能利用率与毛利率，以及为潜在的高利润新业务保留产能 - 公司将Jerash 5号工厂转为100%生产PPE产品，包括可洗口罩、一次性口罩和医用防护服等，该工厂已全面运营且订单充足，预计2021年订单会增加，并计划在2021年扩大工人数量以满足欧美医疗公司的需求 [39][40] 问题2: 新客户的每件产品毛利率波动较大，未来目标毛利率是否为中低20% - 对于非招标形式的PPE产品确认订单，公司维持至少15%的毛利率，有时高达20%以上；对于参与中东市场招标的大订单，由于面临来自越南、土耳其和中国等供应商的激烈竞争，毛利率可能降至8% - 10% [42][43] - 服装制造方面，大部分产能用于生产外套和运动夹克，T恤通常在淡季以CM模式生产以填补产能，New Balance的裤子平均毛利率在16% - 18% [47] 问题3: 如何提升公司股价，是否有增加股票流通量的计划 - 公司意识到市场上股票流通量有限，正在与一些大股东沟通，看是否能出售部分股份作为大宗交易；同时已提交S - 3货架注册，等待合适时机筹集资金并增加市场上的股票数量 [54] - 公司最终目标是专注于业务增长和提供良好的财务业绩，以吸引投资者购买股票，待股价上涨时释放更多股票；此外，若有合适的收购机会，可能会进行小额融资以增加股票流通量 [55] 问题4: 扩大生产产能是主要在亚洲还是也考虑约旦，现有约旦工厂是否有扩大产能的空间 - 公司现有设施有扩大产能的空间，可在卫星工厂雇佣更多人员并增加机器，如Jerash 4（Paramount）仍有增加人员的空间；同时正在进行工程研究，计划在工业区内的土地上建设宿舍和工厂，但这需要较长时间；也在考虑在约旦租赁额外的工厂 [63][65] - 公司也在关注与美国和欧洲有更好协议的国家，以利用相关优势；对于在亚太和欧洲地区扩大销售和客户关系，公司通过与现有合作伙伴进行分包合作，利用已有关系和符合客户质量标准的工厂来实现，而无需在当地生产 [66][69]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2020年9月30日，公司总资产为7018.72万美元，较2020年3月31日的6747.90万美元增长4.01%[9] - 截至2020年9月30日，公司总负债为1315.23万美元，较2020年3月31日的1272.79万美元增长3.33%[9] - 2020年前六个月，公司净收入为337.39万美元，较2019年同期的513.82万美元下降34.34%[10] - 2020年前六个月，公司综合收入为337.41万美元，较2019年同期的514.20万美元下降34.38%[10] - 2020年前六个月，公司基本每股收益为0.30美元，较2019年同期的0.45美元下降33.33%[10] - 2020年前六个月，公司摊薄每股收益为0.30美元，较2019年同期的0.45美元下降33.33%[10] - 2020年前六个月，公司加权平均基本股数为1132.50万股，与2019年同期持平[10] - 2020年前六个月，公司加权平均摊薄股数为1133.01万股，较2019年同期的1149.68万股下降1.45%[10] - 2020年前六个月，公司每股股息为0.10美元，与2019年同期持平[10] - 截至2020年9月30日，公司股东总权益为5703.49万美元，较2020年3月31日的5475.12万美元增长4.17%[9] - 2020年和2019年六个月内，净收入分别为3,373,945美元和5,138,224美元[17] - 2020年和2019年六个月内，经营活动提供的净现金分别为1,712,888美元和1,366,006美元[17] - 2020年和2019年六个月内，投资活动使用的净现金分别为308,593美元和3,053,472美元[17] - 2020年和2019年六个月内，融资活动使用的净现金分别为200,583美元和1,765,117美元[17] - 2020年和2019年期末现金及受限现金分别为28,120,391美元和24,394,780美元[17] - 2020年和2019年支付的所得税分别为347,689美元和1,483,507美元[17] - 2020年和2019年因经营租赁义务获得的使用权资产分别为172,413美元和1,292,416美元[17] - 截至2020年9月30日和2020年3月31日，公司在约旦的银行存款分别为8678214美元和6894641美元，在中国分别为9941美元和125830美元，在香港分别为19358851美元和19847852美元，在美国分别为73385美元和48386美元[64] - 截至2020年9月30日和2020年3月31日，公司应收账款净额分别为19924392美元和5335748美元[75] - 截至2020年9月30日和2020年3月31日，公司存货总额分别为10304880美元和22633772美元[76] - 截至2020年9月30日和2020年3月31日，公司预付供应商净额分别为2793782美元和2116367美元[77] - 截至2020年9月30日，公司使用权资产为952900美元，经营租赁负债总额为773727美元，加权平均剩余租赁期限为2.9年，加权平均折现率为4.06%；2020年和2019年截至9月30日的三个月，公司经营租赁总费用分别为535568美元和402950美元；2020年和2019年截至9月30日的六个月，该费用分别为1047341美元和945735美元[81] - 截至2020年9月30日和2020年3月31日，公司财产、厂房和设备净额分别为5773159美元和6174164美元[84] - 截至2020年9月30日和2020年3月31日，公司授权优先股500000股，无已发行和流通股份；普通股流通股数均为11325000股[85][86] - 截至2020年9月30日和3月31日，有264,410份认股权证流通，加权平均行使价6.35美元[93] - 截至2020年9月30日，公司应收账款为1990万美元，截至11月10日已收回1210万美元，无逾期账款[133] - 截至2020年9月30日的三个月，公司收入从约3060万美元降至约2710万美元，减少约350万美元，降幅12%[140][141] - 截至2020年9月30日的三个月，商品销售成本从约2330万美元降至约2120万美元，减少约210万美元，降幅9%，占收入百分比从76%增至78%[140][148] - 截至2020年9月30日的三个月，毛利润率从24%降至22%，下降2个百分点[140][149] - 截至2020年9月30日的三个月，销售、一般和行政费用从约292万美元降至约285万美元，减少约6.7万美元，降幅2%[140][150] - 截至2020年9月30日的三个月，净收入从约360万美元降至约260万美元，减少约103万美元，降幅29%[140][155] - 截至2020年9月30日的六个月，公司收入从约5310万美元降至约4580万美元，减少约730万美元，降幅14%[158] - 截至2020年9月30日的六个月，商品销售成本从约4130万美元降至约3690万美元，减少约450万美元，降幅11%，占收入百分比从78%增至80%[158][165] - 截至2020年9月30日的六个月，毛利润率从22%降至20%，下降2个百分点[158][166] - 2020年上半年其他收入净额约为6万美元，2019年同期其他费用净额约为9000美元[168] - 2020年上半年税前净收入为420万美元，2019年同期约为610万美元[169] - 2020年上半年所得税费用约为87.4万美元，2019年同期约为93万美元；有效税率分别为20.6%和15.3%[170] - 2020年上半年净收入约为340万美元，2019年同期约为510万美元[172] - 截至2020年9月30日，公司现金约为2730万美元，受限现金约为78.6万美元；3月31日现金约为2610万美元，受限现金约为78.6万美元[174] - 截至2020年9月30日，公司流动资产约为6240万美元，流动负债约为1150万美元，流动比率约为5.4:1；3月31日流动资产约为5900万美元，流动负债为1090万美元，流动比率为5.4:1[175] - 截至2020年9月30日，公司总权益约为5700万美元，3月31日为5480万美元；营运资金分别为5090万美元和4810万美元[177] - 2020年上半年经营活动提供的净现金约为170万美元，2019年同期约为140万美元；投资活动使用的净现金分别约为30.9万美元和310万美元；融资活动使用的净现金分别约为20.1万美元和180万美元[187][188][190] - 截至2020年9月30日，法定储备金和总受限净资产均为2.13亿美元，合并净资产为570.35亿美元，受限净资产占合并净资产的0.37%；2019年对应数据分别为2.13亿美元、2.13亿美元、544.66亿美元和0.39%[194] - 2020年和2019年截至9月30日的六个月里，资本支出分别约为42.8万美元和310万美元，其中厂房和机器设备增加额分别约为38.1万美元和120万美元，租赁改良增加额分别约为2000美元和27.6万美元[195] 各业务线数据关键指标变化 - 2020年第三和六个月，外套分别占公司总收入的约87.5%和89.9%，2019年同期分别为94.8%和95.5%[119] - 2020年9月30日止三个月，美国、约旦和其他地区销售额分别为23,411,339美元、2,302,615美元和1,372,364美元；六个月销售额分别为40,992,512美元、3,428,197美元和1,372,364美元[122][123] - 截至2020年9月30日的三个月，美国市场销售额下降约20%，约旦和其他地区分别增长110%和742%[146][147] - 截至2020年9月30日的六个月，美国市场销售额下降约20%，约旦和其他地区分别增长117%和742%[163][164] 公司股权及相关权益变化 - 2019年6月30日至9月30日，普通股数量为11,325,000股，留存收益从14,956,767美元增至15,150,722美元，综合损失从13,629美元减至10,683美元，总股本从51,246,178美元增至54,465,565美元[14] - 2020年6月30日至9月30日，普通股数量为11,325,000股，留存收益从15,277,176美元增至15,277,176美元，综合损失从8,877美元减至8,165美元，总股本从55,040,352美元增至57,034,906美元[14] - 2018年3月21日计划预留1,484,250股，2019年7月19日修订后增至1,784,250股[94] - 截至2020年9月30日，1,453,910份认股权证和股票期权已发行并流通，2020年第三和六个月，1,403,910份因反摊薄条款被排除在每股收益计算之外[117] 公司税务相关情况 - 工业企业公司所得税税率为14%，自2020年1月1日起，Jerash Garments及其子公司和可变利益实体在约旦的企业所得税税率提高到14%加1%的社会贡献[50] - Jerash Garments及其子公司和可变利益实体采购需缴纳16%的地方销售税，销售税豁免已延长至2021年2月5日[51] 汇率相关情况 - 2020年9月30日和2020年3月31日，美元兑约旦第纳尔期末即期汇率均为1:0.7090，平均汇率也均为1:0.7090[56] - 2020年9月30日和2020年3月31日，美元兑港元期末即期汇率分别为1:7.7501和1:7.7529，平均汇率分别为1:7.7510和1:7.8163[56] - 2020年9月30日和2020年3月31日，美元兑人民币期末即期汇率分别为1:6.8033和1:7.0896，平均汇率分别为1:7.0012和1:6.9642[56] 公司坏账准备情况 - 截至2020年9月30日和2020年3月31日，应收账款坏账准备分别为45,167美元和4,641美元[37] - 截至2020年9月30日和2020年3月31日，预付供应商款项坏账准备分别为13,396美元和2,000美元[39] 公司费用相关情况 - 2020年和2019年第三季度运输和处理费用分别为360,217美元和292,354美元，上半年分别为544,130美元和501,136美元[48] - 2020年和2019年9月30日止三个月折旧和摊销费用分别为417,231美元和386,136美元，六个月分别为829,285美元和724,778美元[87] - 2020年和2019年9月30日止三个月股票期权总费用分别为0美元和193,955美元，六个月分别为42,151美元和193,955美元[99] 公司租赁相关情况 - 2018年10月3日租赁协议月租金约15,253美元，2019年续租[102] - 2020年7月1日租赁协议月租金约4,000美元，租期一年可续租[103] 公司信贷额度及融资情况 - 公司HSBC信贷额度为1100万美元，应收账款保理额度为1200万美元[109][110] - 汇丰银行对公司获批债务或收款按发票面值收取0.35%的统一费用[112] - 截至2020年9月30日和2020年3月31日，公司在汇丰信贷安排下的提款额分别为932,152美元和235美元[115] - 渣打银行（香港）有限公司提供最高300万美元的进口融资额度，年利率为资金成本加1.3%，截至2020年9月30日和2020年3月31日，公司无未偿还进口发票融资[116] - 汇丰信贷额度为1100万美元，截至2020年9月30日，未偿还金额为932152美元[179][182] - 汇丰保理协议下可借款最高达12

业绩总结 - Jerash Holdings在2020财年的每股收益（EPS）为0.57美元，并支付了0.20美元的股息[4] - 2020财年总收入达到9300万美元，较2019财年的8498万美元增长了约6.5%[20] - 2021财年第一季度（截至6月30日）收入为1870万美元，EPS为0.07美元[9] - 2020财年毛利率为19.3%，较2019财年的22.1%有所下降[20] - 2021财年第一季度毛利率为16.3%[20] 用户数据 - Jerash Holdings在2021财年第一季度的16%收入来自新客户，包括New Balance和American Eagle[9] 市场扩张 - Jerash Holdings在2020财年扩展了23%的生产能力，以满足增长需求[19] - Jerash Holdings在约810万件的年产能力下运营，并正在评估收购额外的设施和能力[6] - 美国合格工业区于2000年建立，允许约旦与美国之间工业商品的自由流动[27] - 欧盟自由贸易区于2002年建立，并在2018年更新，允许约旦与欧盟之间工业商品的自由流动[27] - 该协议为公司提供了增长非美国销售的战略机会[27] 负面信息 - 2021财年第一季度毛利率较前一年有所下降[20] 其他新策略 - Jerash Holdings在约500名女性员工的全女性工厂中生产The North Face IWD系列产品[7] - 在上一个财年，The North Face品牌通过该协议节省了1800万美元的关税[27]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2020年6月30日，公司总资产为6537.4453万美元，较3月31日的6747.9036万美元下降约3.12%[10] - 2020年第二季度，公司净收入为81.3853万美元，较2019年同期的154.9488万美元下降约47.47%[11] - 2020年第二季度，公司净收入归属于普通股股东为81.3859万美元，较2019年同期的154.9488万美元下降约47.47%[11] - 2020年第二季度，公司基本每股收益为0.07美元，较2019年同期的0.14美元下降50%[11] - 2020年第二季度，公司经营活动净现金使用量为756.6853万美元，较2019年同期的839.9057万美元减少约9.91%[15] - 2020年第二季度，公司投资活动净现金使用量为24.1805万美元，较2019年同期的137.4139万美元减少约82.40%[15] - 2020年第二季度，公司融资活动净现金使用量为56.6485万美元，较2019年同期的114.6697万美元减少约50.60%[15] - 截至2020年6月30日，公司现金及受限现金期末余额为1854.0971万美元，较2019年同期的1691.8870万美元增长约9.60%[15] - 2020年第二季度，公司支付的所得税为14.8119万美元，2019年同期为0[15] - 2020年第二季度，公司以经营租赁义务换取使用权资产为6.8932万美元，2019年同期为129.2416万美元[15] - 2020年第二季度营收1870万美元，较2019年同期减少380万美元，降幅17%[132][133] - 2020年第二季度销售成本1565.5万美元，较2019年同期减少235.9万美元，降幅13%，占营收比例从80%升至84%[132][141] - 2020年第二季度毛利润率16%，较2019年同期下降4个百分点[142] - 2020年第二季度销售、一般及行政费用185.1万美元，较2019年同期减少77.3万美元，降幅29%[132][143] - 2020年第二季度净利润81.4万美元，较2019年同期减少73.5万美元，降幅47%[132][147] - 截至2020年6月30日，公司现金1780万美元，受限现金78.6万美元，较3月31日分别减少830万美元和0美元[149] - 2020年第二季度，经营活动净现金使用约760万美元，投资活动净现金使用约24.2万美元，融资活动净现金使用约56.6万美元，现金净减少837.6万美元，期末现金为1854.1万美元；2019年同期经营活动净现金使用约840万美元，投资活动净现金使用约140万美元，融资活动净现金使用约114.6万美元，现金净减少1091.5万美元，期末现金为1691.9万美元[160,161,162] - 法定储备方面，截至2020年6月30日和2019年6月30日均为21.3万美元，受限净资产占合并净资产的比例分别为0.39%和0.42%[166] - 2020年和2019年第二季度资本支出分别约为16.6万美元和140万美元，其中厂房和机器设备增加分别约为16.5万美元和110万美元，租赁改良增加分别约为1000美元和23万美元[167] - 2020年第二季度存货减少460万美元，应收账款增加1050万美元，应付账款减少260万美元，净收入降至81.4万美元；2019年同期存货减少60.3万美元，应收账款增加940万美元，应付账款减少91.4万美元，净收入为160万美元[168] 各子公司申报资本情况 - 杰拉什服装公司成立时申报资本为15万约旦第纳尔（约21.2万美元）[17] - 杰拉什刺绣公司和中国服装公司截至2020年6月30日申报资本均为5万约旦第纳尔[18] - 胜利服装公司申报资本为5万约旦第纳尔，其可变利益实体净资产截至2020年6月30日和3月31日约为30万美元[21][27] - 江门宝成公司注册总资本为300万港元（约38.5万美元）[22] 备抵金情况 - 应收账款备抵金截至2020年6月30日为22312美元，3月31日为4641美元[32] - 预付供应商款项备抵金截至2020年6月30日为2372美元，3月31日为2000美元[34] 费用情况 - 运输和处理费用在2020年和2019年截至6月30日的三个月分别为183913美元和208782美元[42] - 2020年和2019年截至6月30日的三个月内，公司总经营租赁费用分别为511,773美元和542,785美元[73] - 2020年和2019年截至6月30日的三个月内，折旧和摊销费用分别为412,054美元和338,652美元[77] - 2020年和2019年截至6月的三个月内，与Multi - Glory咨询协议的咨询费分别为65,000美元和75,000美元[96] - 2018年1月1日起，崔先生担任首席执行官，年薪30万美元，2020年5 - 10月因疫情薪酬减至每月2万美元，2020年和2019年截至6月的三个月咨询和管理费用分别为6.5万美元和7.5万美元[97] 税率情况 - 工业部门企业所得税税率为14%，杰拉什服装及其子公司和可变利益实体2019年适用10%税率加1%社会贡献，2020年起税率增至14%加1%社会贡献[43] - 杰拉什服装及其子公司和可变利益实体采购需缴纳16%地方销售税，销售税豁免期延长至2021年2月5日[44] 资产折旧和摊销估计使用寿命 - 公司主要资产折旧和摊销估计使用寿命：土地无限，房产和建筑物15年，设备和机械3 - 5年，办公和电子设备3 - 5年，汽车5年，租赁改良为使用寿命和租赁期限较短者[35] 银行存款情况 - 2020年6月30日和3月31日，公司在约旦的银行存款分别为4159305美元和6894641美元，在中国的银行存款分别为79625美元和125830美元，在香港的银行存款分别为14210256美元和19847852美元，在美国的银行存款分别为91785美元和48386美元[58] 客户和供应商情况 - 2020年和2019年截至6月30日的三个月，分别有一个终端客户占公司总收入的78%和97%；2020年6月30日和3月31日，分别有两个和四个终端客户占公司应收账款总额的74%、11%和42%、20%、20%、14%[60] - 2020年和2019年截至6月30日的三个月，公司分别从两个主要供应商采购约19%和10%、29%和13%的原材料；2020年6月30日和3月31日，应付给三个主要供应商的账款分别占应付账款总额的45%、15%、14%和39%、16%、10%[61] 会计政策采用情况 - 2019年4月1日，公司采用ASU No. 2016 - 02，记录了约140万美元的额外租赁资产和约90万美元的租赁负债[65] - 公司于2020年4月1日采用ASU 2016 - 13及其相关修订，对合并财务报表无重大影响[65] 资产和负债情况 - 2020年6月30日和3月31日，贸易应收账款分别为15889944美元和5340389美元，应收账款净额分别为15867632美元和5335748美元[67] - 2020年6月30日和3月31日，存货分别为18077080美元和22633772美元，其中原材料分别为9381816美元和12499301美元，在产品分别为825918美元和1541716美元，产成品分别为7869346美元和8592755美元[68] - 2020年6月30日和3月31日，预付给供应商的款项分别为3170767美元和2118367美元，预付给供应商的净额分别为3168395美元和2116367美元[70] - 截至2020年6月30日，公司使用权资产为1,083,809美元，总经营租赁负债为843,507美元，经营租赁加权平均剩余租赁期限为3.5年，加权平均折现率为4.06%[73] - 截至2020年6月30日，公司物业、厂房及设备净值为5,927,631美元，较3月31日的6,174,164美元有所减少[76] 汇率情况 - 2020年6月30日和3月31日的期末即期汇率分别为1美元=0.7090约旦第纳尔、1美元=7.7504港元、1美元=7.0697人民币和1美元=0.7090约旦第纳尔、1美元=7.7529港元、1美元=7.0896人民币[48] - 2020年6月30日和3月31日的平均汇率分别为1美元=0.7090约旦第纳尔、1美元=7.7514港元、1美元=7.0863人民币和1美元=0.7090约旦第纳尔、1美元=7.8163港元、1美元=6.9642人民币[48] 股份情况 - 公司有500,000股授权优先股，无已发行和流通股份；有30,000,000股授权普通股，截至2020年6月30日和3月31日，流通股均为11,325,000股[78][79] - 2020年5月15日，董事会宣布每股普通股现金股息为0.05美元，现金股息566,250美元于6月2日全额支付[81] - 截至2020年6月30日和3月31日，有264,410份认股权证流通在外，加权平均行使价格为6.35美元[85] - 公司2018年股票激励计划预留发行的普通股数量增至1,784,250股[86] - 截至2020年6月30日，有1,189,500份股票期权流通在外，加权平均行使价格为6.87美元，2020年和2019年截至6月30日的三个月内，股票期权相关总费用分别为42,151美元和0美元[91] 银行信贷和保理安排情况 - 2017年5月29日公司与汇丰银行达成800万美元进口信贷安排，2018年6月19日修订，2019年8月12日增加至1100万美元[100] - 汇丰银行提供1200万美元应收账款债务购买服务的保理安排，对批准的债务或收款按发票面值收取0.35%的固定费用[101][103] - 2020年6月30日和3月31日，公司在汇丰信贷安排下分别提款0和235美元，3月31日汇丰保理安排下有235美元未偿还，汇丰信贷安排无未偿还[105] - 2019年1月31日渣打银行提供最高300万美元进口安排，截至2020年6月30日和3月31日无未偿还进口发票融资[106] - 公司与汇丰银行的信贷额度为1100万美元，利率为LIBOR或HIBOR加1.5%[154][155] - 截至2020年6月30日，汇丰银行信贷安排下无未偿还金额，汇丰银行保理协议下无未偿还金额，渣打香港信贷安排下无未偿还金额[156,157,158] - 汇丰银行保理协议下，公司可借款最高达1200万美元，预支款项贴现费用为每年在2个月伦敦银行同业拆借利率或香港银行同业拆借利率基础上加1.5%，信用保护和债务服务固定费用为发票面值的0.35%，违约利率为汇丰银行最优惠贷款利率上加8.5%[157] - 渣打香港为公司提供最高300万美元的进口信贷安排，涵盖进口发票融资和出口订单装船前融资，借款需在每张发票或融资日期后90天内偿还，利息为渣打香港资金成本上加1.3%，公司为此支付5万港元安排费[158] 每股收益情况 - 2020年和2019年截至6月30日的三个月，基本和摊薄每股收益分别为0.07美元和0.14美元，2020年有140.391万份认股权证和股票期权为反摊薄，2019年有5.72万份认股权证为反摊薄[108][109] 业务线销售占比和区域销售情况 - 2020年和2019年截至6月30日的三个月，外套分别占总收入约93.3%和96.5%，公司确定只有一个经营分部[110] - 2020年和2019年截至6月30日的三个月，美国销售额分别为1758.1173万美元和2204.0945万美元，约旦分别为112.5582万美元和48.638万美元，2020年6月30日99.9%的长期资产位于约旦[112] - 2020年第二季度美国市场销售额1758.1万美元，占比94%，较2019年同期减少446万美元，降幅20%；约旦市场销售额112.6万美元，占比6%，较2019年同期增加64万美元，增幅132%[139] 应收账款和库存情况 - 2020年6月30日公司应收账款1590万美元，截至8月12日已收回1290万美元，部分客户要求延长信用期限，VF公司加速了50%的结算[125] - 2020

财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度营收1870万美元，较去年同期下降约17%，其中约16%的营收来自去年赢得的新客户 [14][24][25] - 毛利润率从去年同期的20%降至16.3%，运营费用降至190万美元，较上一财年第一季度减少27.9%，净利润为每股0.07美元 [27] - 6月30日现金及受限现金为1850万美元，3月31日为2690万美元，6月季度现金流较去年同期改善250万美元，营运资金较3月31日增加60万美元至4870万美元 [28][29] - 预计截至9月30日的季度营收约2500万美元，较第一财季有34%的环比增长 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装业务方面，与最大客户VF North Corporation（北面品牌）的业务本季度同比下降约35%，但预计未来几个季度差距将显著缩小 [15] - PPE业务方面，已生产并向新美国客户发货口罩，还将业务扩展到其他PPE用品，如手术服等，并成立新实体Jerash The First Medical Supplies Manufacturing Company Limited，已获得约旦食品药品管理局的临时批准 [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球PPE市场，特别是医疗保健领域约为160亿美元，美国市场约为10多亿美元，欧洲和亚洲可能占全球市场的大部分 [58] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括继续与新老客户合作增加订单，帮助客户降低商品成本；拓展地理生产能力，与海外分包商合作；积极寻找收购和合作机会，包括服装和PPE领域 [34][35][36] - 行业竞争方面，公司在约旦的表现优于竞争对手，因部分工厂因订单减少而关闭，而公司通过新客户和PPE业务补充了产能 [78][80][81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司第一财季业绩强于预期，得益于新客户开发举措和业务的弹性，预计未来几个季度业绩将保持稳定，营收和毛利率将逐步改善 [23][30] 其他重要信息 - 公司宣布继续向普通股股东支付每股0.05美元的股息，并将每季度评估股息情况 [28] - 公司网站提供第一财季业绩新闻稿和PPE产品相关信息 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前工厂的产能利用率是多少，预计在第二、三季度能否恢复到满负荷生产？ - 从现在到12月31日，工厂已全部预订，运行在100%的自有产能，还超额预订了约10%，正在寻找分包商来完成超额订单 [41] 问题2: 产能利用率是否存在产品组合的变化？ - 工厂在PPE产品生产上投入了一些产能，新客户的订单也有不同的产品组合，如T恤、运动裤和马球衫等，难以具体比较产量和现有产能 [43][44] 问题3: 从长期来看，PPE产品线的利润率与整体业务相比如何？ - 公司预计PPE产品的毛利率至少与服装和服装产品相当，甚至可能更好，但目前该产品线和商业模式仍在发展中，利润率取决于产品的发货地、客户类型和订单量等因素 [45][46] 问题4: 过去两个季度的销售流程与往年相比有何变化？ - 由于旅行禁令，无法前往美国与客户会面，但香港的销售和营销团队与买家保持直接联系，进行订单开发、样品制作、商品销售、谈判和采购等工作，因此影响不大 [56][57] 问题5: 中东和欧洲PPE市场的规模和潜力如何？ - 管理层没有中东和欧洲市场的具体规模数据，但根据报告，全球PPE市场特别是医疗保健领域约为160亿美元，美国市场较小，欧洲和亚洲可能占全球市场的大部分 [58] 问题6: 获取销售资格认证需要多长时间？ - 欧洲方面，正在申请CE认证，预计两个月内获得批准；美国方面，已向美国FDA注册了工厂，对于一些更具防护性的PPE产品，需要获得510(k)通知，这可能需要几个月到半年的时间 [59][62] 问题7: 在约旦是否有增加产能的空间，如建造新工厂或扩建现有工厂？ - 约旦有五家工厂，其中四家主要工厂已全部预订，新的卫星工厂（Jerash五号工厂）有1000名工人的产能，目前只有约300名工人，订单增加时，还可以增加400台机器，全球订单至少可以增长10% - 15% [63] 问题8: 冬季的订单情况如何，特别是与去年相比？ - 与VF（北面品牌）的外套业务，已恢复至少80%的原订单；北面的春季订单与去年数量相差不到5%；新客户New Balance预计订单将超过去年，因其将部分订单从海地转移到约旦；新客户American Eagle已获得16000件的采购订单，预计下半年会有更多订单；PPE业务的需求逐月增加 [69][70][72] 问题9: 公司打算生产PPE多久，是长期业务还是短期业务？ - 这是一项长期战略发展，公司为此成立了新的设施和实体 [73] 问题10: 约旦的竞争情况如何，竞争对手是否在生产PPE，业务是在回升还是放缓？ - 由于COVID - 19，美国买家大幅减少订单，一些工厂订单取消率从80%降至30%，至少有五到六家工厂已经关闭；公司虽然也面临订单减少，但幅度不到20%，通过新客户和PPE业务补充了产能 [79][80][81]

业绩总结 - Jerash Holdings FY2020的收入为9300万美元，较FY2019的8500万美元增长了约9.4%[5] - FY2020的每股收益（EPS）为0.57美元，较FY2019的0.45美元增长了26.7%[5] - FY2020的净收入为645.7万美元，较FY2019的511.2万美元增长了26.2%[17] 用户数据 - 2020年，Jerash的客户基础中有7%的收入来自新客户，显示出客户多样化的趋势[4] 生产能力 - 2020年，Jerash的年生产能力超过800万件，同比增长超过23%[8] 财务状况 - 截至2020年3月31日，公司的现金和受限现金总额为2691.7万美元[16] - FY2020的毛利率为19.3%，较FY2019的22.1%有所下降[12] - FY2020的年分红为每股0.20美元，年收益率为4.1%[5] 市场表现 - Jerash的市场资本为5660万美元，股价为5.00美元[5] - Jerash在2020年第一季度的收入为2135万美元，毛利率为22.7%[14]

财务数据和关键指标变化 - 2020财年第四季度营收1440万美元，与去年同期基本持平，因疫情推迟约160万美元的发货 [16] - 第四季度毛利率为8.7%，受Al - Hasa车间启动成本和疫情停工影响 [17] - 第四季度运营费用降至200万美元，上年同期为280万美元，净亏损为每股0.07美元 [18] - 全年营收创纪录达9300万美元，同比增长9.5%，包含第四季度转移至2021财年的160万美元订单 [18] - 全年毛利率为19.3%，上年为22.1%，约110个基点的下降归因于3月疫情停工，其余归因于下半年低利润率的高产量和新生产中心的启动成本 [20] - 全年运营费用为1030万美元，同比下降17%，运营收入为760万美元，较2019年增长20% [21] - 全年GAAP净收入为650万美元，摊薄后每股0.57美元，2019年为每股0.45美元 [21] - 2020年按年化每股0.20美元的比率向普通股股东支付季度股息 [22] - 截至3月31日，现金和受限现金为2690万美元，库存为2260万美元，应收账款为530万美元，营运资金超过4800万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装业务2020财年实现增长，新客户收入占比超7%，下半年工厂利用率提高 [10][18] - PPE业务方面，应约旦政府要求生产了一些PPE用品，已向美国新客户生产并运送口罩，正在探索向美国和欧洲出口医用PPE的机会 [26] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是多元化客户群体，2020年新客户收入占比超7%，2021年将继续这一努力 [10][25] - 投资扩大产能，2020年收购Paramount制造资产，预计年产能增加超23%或150万件，未来将继续关注产能扩张和为员工增加宿舍设施 [10][11][20] - 增加符合当前需求的产品，如PPE用品，探索向美国和欧洲出口医用PPE的机会 [26] - 行业竞争中，公司凭借高质量产出、准时交付和低成本的优势，与客户保持长期合作关系，客户忠诚度较高 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020财年受全球COVID - 19疫情影响，第四季度最后两周工厂关闭，但约旦在疫情应对方面表现出色，工厂已100%恢复工作 [12] - 疫情对2021财年有影响，但部分在疫情开始时推迟的订单已恢复，公司对此持谨慎乐观态度 [12][24] - 目前暂不提供2021年展望，需等订单情况更清晰，将专注于最大化收入和控制成本 [24] - 若一切在合理时间内恢复正常，2021年仍将是不错的一年 [33] 其他重要信息 - 公司董事会新增独立董事Bill Korn，他是哈佛MBA，现任MTBC公司CFO，自MTBC 2014年IPO以来协助完成超15次收购 [13] - 公司与约旦政府合作在Al - Hasa开设缝纫车间，为约旦女性创造当地就业机会，首个项目是缝制在欧洲销售的定制北面服装 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与客户沟通中，客户对需求的看法如何，零售库存水平是否会影响今年剩余时间的长期订单模式？ - 公司每周与客户沟通，由于公司与客户的关系、长期表现、质量、准时交付和低成本，大部分客户已恢复之前推迟或取消的订单，但无法预测2021年情况，目前预计2021年有一定下滑，但有新客户，情况不会太差。基于10多个客户的确认订单和保守预测，目前至少能达到2020财年营收的80%，若疫情好转，订单恢复情况会更乐观，此外公司还在生产口罩、隔离服等产品，若获得FDA批准出口隔离服，将增加营收 [33][34] 问题2: 获得PPE产品FDA批准开始发货的时间？ - 已获得约旦FDA临时批准，可向海湾国家出口医疗产品；申请欧洲CE认证预计还需一个半月；申请美国FDA认证刚开始，若一切顺利还需约两个月，因美国FDA无法派人检查，由约旦FDA代其检查，产品已送实验室检测，等待结果 [35][36][38] 问题3: 生产的PPE产品类型？ - 正在生产一次性手术口罩、时尚可洗口罩，在Al - Hasa的五号工厂已开始生产一次性蓝色医用隔离服，之后还计划开发手术室用和加强型蓝色医用隔离服 [39][40] 问题4: PPE和口罩业务的利润率与服装业务相比如何？ - 向海湾地区出口医疗产品的利润率约为10% - 15%，若获得CE和FDA批准向美国和欧盟出口，利润率将在20% - 35% [43] 问题5: PPE业务利润率与去年平均利润率相比如何？ - PPE业务利润率高于去年平均利润率 [45][46] 问题6: Sam提到的2021年营收80%，是否意味着比去年全年销售下降20%？ - 目前无法确定2021年营收情况，Sam的估计是基于现有客户订单和取消或恢复情况，20%的下降是最坏情况，未包括新客户和PPE产品业务 [48] 问题7: 6月季度工厂是否开放，是否有销售？ - 6月季度销售下降，工厂6月1日全面恢复运营，5月初已开始用有限工人生产，6月季度情况不算太差，但受疫情影响 [50][51] 问题8: 2021年SG&A费用同比情况如何？ - 公司削减了SG&A领域的人员，部分员工临时降薪，2021年SG&A费用若不下降，也将与2020年基本持平 [53] 问题9: 公司是否仍在寻求增加产能？ - 公司仍在积极寻求增加产能，但受COVID - 19影响暂时搁置，待营收和需求情况明确后再推进，会考虑在现有设施上建设、利用已购土地或进行并购 [56] 问题10: 公司获得了美国鹰的新订单，情况如何？ - 因约旦其他工厂关闭，公司获得美国鹰9500件夹克的首笔订单，对方还在与公司商谈后续产能需求 [57] 问题11: 公司地理分布的终端市场主要是美国，未来是否会改变？ - 由于中美关系，一些中国工厂或制造商想将订单从中国转移到约旦，公司正在与他们讨论，今年将为其预留部分产能 [59][60]