会议基本信息 - 公司召开年度股东大会 由董事长兼首席执行官Derek E Dewan主持[1] - 首席财务官兼公司秘书Kim Thorpe及董事会成员出席会议[1] - 独立审计机构Cherry Bekaert LLP代表Rick Creese参会[2] - 证券法律顾问Loeb & Loeb LLP代表Lili Taheri参会[2] - 股票转让代理机构Continental Stock Transfer & Trust Company代表Henry Farrell参会[2] 投票程序 - 会议开放所有议案投票通道 每项议案说明后将关闭投票[3] - 投票截止后不再接受选票 代理投票或变更指令[3] - 已完成代理投票的股东无需重复投票[3] - 截至2025年7月29日的记名股东需在线提交投票[4] - 通过经纪账户持股的股东不适用记名股东投票规则[4]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并收入为2450万美元，年初至今收入为7300万美元 [6] - 第三季度毛利润为870万美元，毛利率35.4%；年初至今毛利润2500万美元，毛利率34.2% [7] - 第三季度非GAAP调整后EBITDA为负2.5万美元，年初至今为负91.8万美元 [7] - 第三季度持续经营净亏损40万美元，每股亏损0美分；年初至今净亏损3400万美元，每股亏损31美分 [7] - 截至6月30日，公司现金余额1860万美元，未使用的ABL信贷额度660万美元，净营运资本2410万美元，无未偿债务 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业合同人员配置服务收入：第三季度2130万美元，年初至今6430万美元，同比下降10-11% [11] - 直接招聘收入：第三季度320万美元，年初至今870万美元，与去年同期基本持平 [11] - 工业部门资产已于2025年6月2日出售，相关业绩归类为终止经营业务 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 正在积极采取行动适应当前商业环境，包括精简核心业务、提高生产力以匹配当前业务量 [7] - 重点关注VMS和MSP源业务，加速将AI技术整合到招聘、销售等流程中 [8] - 计划通过有机增长和收购实现扩张，同时考虑在适当时候恢复股票回购 [9] - 正在向咨询类业务转型，以对冲传统人员配置业务的下滑 [35] - 与同行相比，公司毛利率表现优异，处于行业中上水平 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自2023年以来，招聘环境一直面临非常困难和具有挑战性的条件 [4] - 宏观经济不确定性、利率波动和通胀导致企业普遍减少雇佣，包括临时工和全职人员 [4] - AI的加速发展正在影响某些任务的人力资源需求，并影响项目规划和资本支出 [5] - 尽管面临挑战，公司对前景保持谨慎乐观，预计随着经济环境改善将迎来需求增长 [8] - 同行公司在美国市场的业绩下滑幅度与公司相似，但国际业务表现较好的公司受影响较小 [36] 其他重要信息 - 公司已暂停股票回购计划，截至2023年12月31日已回购略超过5%的流通股 [8] - 公司正在现代化改进和增强业务，包括在所有业务中整合AI技术 [16] - 通过Hornet收购扩大了国际招聘资源平台，规模自1月以来已增长一倍以上 [53] 问答环节所有的提问和回答 关于资本配置 - 公司将在恢复正现金流后重新考虑股票回购和收购，预计将在未来6个月内实现 [21] - 资本配置将采取平衡策略，既考虑增值收购也考虑股票回购 [21] 关于收购策略 - 目前暂缓了几项潜在收购，因目标公司业绩下滑 [22] - 正在寻找业绩稳定或上升的公司，重点关注咨询类业务 [22] - 收购标准包括当前运营状况、盈利能力和协同效应潜力 [24] 关于AI的影响 - AI正在取代一些传统职位，如初级编程和会计基础工作 [28] - 公司正专注于高需求技能，如机器学习专家、软件数据科学家等 [29] - 正在开发和实施AI工具用于招聘和销售流程，预计将显著提高效率 [45] - 计划淘汰传统电话系统，转向基于AI的通信解决方案 [45] 关于国际业务 - 通过Hornet扩大了海外招聘能力，已成功为单个项目快速招聘80名员工 [55] - 国际资源平台正被更多业务部门采用，规模持续扩大 [53] 关于竞争环境 - 竞争对手没有大幅降价，行业整体保持较好的定价水平 [56] - 许多竞争对手正转向咨询和SOW业务，公司也在跟进这一趋势 [58] 关于战略选择 - 公司对与更大公司合并持开放态度，前提是能最大化股东价值 [60] - 已准备好股票回购机制，可在适当时快速启动 [63] 关于财务杠杆 - 公司财务杠杆将控制在EBITDA的2.5倍以内 [65] 关于销售投入 - 正在投资销售团队以把握市场回升机会，Hornet是典型案例 [67]

收入和利润（同比环比） - 第三季度和九个月的合并收入分别为2450万美元和7300万美元，同比下降9%和10%[4] - 公司2025年第二季度净收入为24,523千美元，同比下降9.3%（2024年同期为27,048千美元）[25] - 2025年前九个月净收入为73,043千美元，同比下降9.6%（2024年同期为80,774千美元）[25] - 第三季度和九个月的毛利润分别为870万美元和2500万美元，毛利率分别为35.4%和34.2%[4] - 2025年第二季度毛利润为8,681千美元，同比下降5.9%（2024年同期为9,229千美元）[25] - 2025年前九个月毛利润为24,967千美元，同比下降7.4%（2024年同期为26,958千美元）[25] - 第三季度和九个月的持续经营亏损分别为40万美元和3400万美元，每股稀释亏损分别为0.00美元和0.31美元[5] - 2025年第二季度运营亏损为544千美元，较2024年同期的20,717千美元亏损大幅收窄[25] - 2025年前九个月运营亏损为24,537千美元，与2024年同期的24,303千美元亏损基本持平[25] 成本和费用（同比环比） - 第三季度和九个月的销售、一般及行政费用(SG&A)分别为900万美元和2670万美元，同比下降8%和9%[3] 业务线表现 - 专业合同人员服务收入在第三季度和九个月分别为2130万美元和6430万美元，同比下降10%和11%[4] 现金流和财务状况 - 截至2025年6月30日，公司现金余额为1860万美元，银行ABL信贷额度可用资金为660万美元[11] - 第三季度和九个月的调整后EBITDA分别为-2.5万美元和-91.8万美元，较上年同期有所改善[11][20][22] - 九个月的自由现金流为-190万美元，较上年同期的-120万美元有所恶化[11][24] - 截至2025年6月30日，公司净账面价值每股为0.46美元，净有形账面价值每股为0.23美元[11] - 公司2025年6月30日现金余额为18,622千美元，较2024年9月30日的20,735千美元下降10.2%[27] - 公司2025年6月30日总资产为60,564千美元，较2024年9月30日的95,902千美元下降36.8%[28] - 公司2025年6月30日股东权益为50,395千美元，较2024年9月30日的84,211千美元下降40.2%[28] 公司战略和收购 - 公司在2025年1月3日收购了Hornet Staffing公司，以增强在信息技术和专业人员配置垂直领域的竞争力[11] - 公司2025年1月3日收购了Hornet Staffing公司，纳入专业合同服务业务[30]

收入和利润（同比环比） - 公司2025财年第三季度净亏损42.3万美元，主要由于美国劳动力市场持续疲软[100] - 2025年6月季度运营亏损54.4万美元，较2024年同期2071.7万美元显著改善，主要因2024年减值费用影响[121] - 公司2025年前九个月净亏损扩大至3423.4万美元，主要因商誉减值和递延税资产估值备抵增加[146] 各条业务线表现 - 专业合同服务收入同比下降10%至2,130万美元，占总营收87%[108][109] - 直接雇佣安置收入同比下降2%至322万美元，占总营收13%[108][110] - 2025年前九个月专业合同服务收入6.431亿美元，同比下降11%，占总收入88%[127] - 2025年前九个月直接雇佣服务收入873.3万美元，同比下降1%，占总收入12%[127][129] 成本和费用（同比环比） - 合同服务成本同比下降11%至1,584万美元，与收入下降趋势一致[111] - 销售及管理费用占比从36.1%升至36.5%，受收入下降拖累[115] - 公司综合毛利率从34.1%提升至35.4%，主要得益于直接雇佣业务占比提升[113][114] - 专业合同服务毛利率从25.0%提升至25.6%，因部分业务定价改善[113][114] - 公司综合毛利率从2024年的33.4%提升至2025年的34.2%，主要因高利润的直接雇佣业务占比增加[131][132] - 公司2025年前九个月SG&A费用占比收入36.5%，与2024年持平，但高于历史30%中低区间，主要因收入下降[133] 资产和债务 - 公司完成工业部门资产出售，获得总对价103.8万美元，确认税前收益13.3万美元[106] - 公司记录无形资产减值费用520.9万美元，主要由于客户名单和商标的未来现金流不足[119] - 公司记录商誉减值费用1420.1万美元，因专业服务部门公允价值低于账面价值[120] - 公司2025年前九个月记录商誉减值2200万美元，高于2024年同期的1420.1万美元[139] - 截至2025年6月30日，公司现金余额减少220.6万美元至1862.2万美元，营运资本为2411.2万美元[149] - 现金和营运资金减少主要归因于截至2025年6月30日的九个月内整体业务量下降，同时公司支付了1100万美元用于收购Hornet及相关法律和专业费用111万美元，期间从工业部门资产出售中获得712万美元现金[150] - 公司于2025年1月3日以1100万美元现金对价完成对Hornet Staffing 100%股权的收购，并签署两笔总额400万美元、利率5%的无抵押次级本票，分两年等额支付，收购价可能因Hornet未达成利润目标而调减[151] - 截至2025年6月30日，公司信贷额度可用余额为6566万美元，且无未偿还借款[153] - 截至2025年6月30日后十二个月，公司租赁付款总额约112.8万美元，且无到期债务本金支付[156] 股票回购和股权变动 - 2023年4月27日批准的2000万美元股票回购计划中，截至2023年12月31日累计回购6129股（占回购前流通股的5.4%），2024年前九个月以157.5万美元回购2717股[154] - 2024年8月13日重新发行642股库存股以兑现限制性股票奖励，导致流通股增加但总发行股数不变[155] 市场趋势和行业动态 - 全球MSP/VMS市场规模达2,220亿美元，58%的大型企业采用第三方管理临时用工[103] - 离岸招聘模式可降低70%运营成本并缩短40%招聘周期，已通过Hornet业务整合实施[104] 管理层讨论和指引 - 管理层认为公司未来十二个月流动性充足[156] - 截至2025年6月30日无表外安排或担保等或有负债[157] - 公司披露控制与程序及财务报告内部控制截至2025年6月30日有效且无重大变更[159][160]

财务数据和关键指标变化 - 本季度合并收入为2450万美元，年初至今为4850万美元，较上年同期下降 [7] - 本季度毛利润和毛利率分别为840万美元和34.1%，年初至今分别为1630万美元和33.6% [8] - 本季度合并非GAAP调整后EBITDA为负60万美元，年初至今为负90万美元 [8] - 本季度持续经营业务净亏损3300万美元，即每股摊薄亏损0.30美元，年初至今净亏损3360万美元，即每股摊薄亏损0.31美元 [8] - 本季度SG&A费用为930万美元，较上年同期下降3%，年初至今为1770万美元，较上年同期下降10% [15] - 本季度EBITDA为负60万美元，年初至今为负90万美元，上年同期分别为负60万美元和负70万美元 [17] - 截至2025年3月31日，营运资本比率为3.9:1，本财年上半年自由现金流为负110万美元，上年同期为正40万美元 [17] - 截至2025年3月31日，现金为1870万美元，未动用ABL信贷额度为740万美元，净营运资本为2410万美元，无未偿债务 [18] - 截至2025年3月31日，每股净账面价值和每股有形净账面价值分别为0.46美元和0.23美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业合同人员配置服务本季度收入为2150万美元，年初至今为4300万美元，较上年同期下降711% [13] - 直接招聘安置服务本季度收入为300万美元，年初至今为550万美元，本季度增长202%，年初至今与上年同期基本持平 [14] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极采取行动调整战略重点、增长计划和财务绩效，包括加大并购活动、精简核心运营、降低成本、提高现场人员生产力等 [9] - 公司专注于DMS和MSP业务，利用离岸招聘资源，加速将AI技术融入招聘、销售等流程 [9] - 公司目标是在2025年下半年或2026年初恢复盈利，通过实现规模经济、提高生产力来恢复盈利能力 [10] - 公司暂停了股票回购计划，但未来仍会将其作为资本配置策略的一部分 [11] - 公司认为自身股票被低估，一旦经济和劳动力市场恢复正常，股价有上涨机会 [12] - 行业自2023年下半年以来面临困难，招聘环境不佳，客户项目和扩张活动受限，企业进行裁员和招聘冻结 [4][5] - 人工智能的发展给人力资源和项目规划带来挑战，影响了临时帮助和直接招聘订单 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临宏观经济逆风，行业需求受到影响，但公司积极管理业务，以减轻损失、恢复盈利能力 [21] - 公司对收购Hornet Staffing感到满意，认为其带来了价值和机会，并已确定其他收购机会 [21] - 公司将继续努力为股东创造价值，通过执行有机和并购增长计划来恢复盈利能力 [21] 其他重要信息 - 公司计划出售前工业人员配置服务部门，目前已将其归类为终止经营业务 [6] - 公司与前线领导密切合作，积极拓展新业务，争取市场份额，已有一些积极成果 [10] 问答环节所有提问和回答 问题: 请提供当前并购管道的状态和正在关注的交易数量 - 并购管道强劲且充足，公司会密切跟踪目标公司的当前表现，确保其业务已企稳，目前有非约束性意向书，预计本财年完成并购 [23] 问题: 10 - Q报告中对并购的讨论不突出，能否评论 - 本季度起草10 - Q报告时只是想更简洁，并购仍是公司近期和长期战略的重要部分，但会谨慎对待，因行业收入处于较低水平 [24] 问题: 工业业务的出售情况及为何耗时较长 - 出售工业业务是去年4月战略评估的一部分，公司内部运作该出售流程，认为进展顺利，预计很快完成交易 [26][27] 问题: 是否会同时进行股票回购和并购 - 股票回购和并购都在提升股东价值的议程上，执行时机将取决于现有业务的可见性，公司希望在实现净中性或正现金流后进行股票回购，两者可以同时进行 [29][30] 问题: 2023年12月认为49美分是合理股价，现在股价18美分，如何解释 - 2023年12月刚开始看到市场低迷的严重程度，2024年情况比预期更糟，目前每股18美分的股价仍低于23美分的有形账面价值，业务价值会随时间变化，当前行业面临挑战 [35][36][38] 问题: 缺乏股票回购或更激进的收购活动是否是一种战略 - 不是，公司暂停是因为当时经济不确定，需要评估维持的流动性水平，随着2025年市场趋于稳定，预计会有更多活动，包括有机增长、并购和股票回购 [41][42] 问题: 出售工业业务的收益用途 - 用于执行公司的增长战略，包括并购、潜在的股票回购等，收益将纳入现金储备，由董事会和管理层制定资本配置策略 [43][45] 问题: 大股东Red Oak和Golden Wise是否有异常活动 - 没有异常活动，他们都是支持公司的股东，希望股价上涨，公司与他们目标一致 [46] 问题: 如何具体降低SG&A费用 - 公司会持续审查业务表现，关注占用成本、招聘网站等方面，计划通过增加离岸招聘人员和利用人工智能来降低成本 [48][49]

财务数据和关键指标变化 - 本季度合并收入为2450万美元，年初至今为4850万美元 [6] - 本季度毛利润和毛利率分别为840万美元和34.1%，年初至今分别为1630万美元和33.6% [7] - 本季度合并非GAAP调整后EBITDA为负60万美元，年初至今为负90万美元 [7] - 本季度持续经营业务净亏损3300万美元，即每股摊薄亏损0.30美元；年初至今持续经营业务净亏损3360万美元，即每股摊薄亏损0.31美元 [7] - 截至2025年3月31日，净账面价值每股46美分，净有形账面价值每股23美分 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业合同人员配置服务本季度和年初至今收入分别为2150万美元和4300万美元，较上年同期分别下降711% [12] - 直接招聘安置本季度和年初至今收入分别为300万美元和550万美元，本季度增长202%，年初至今略高于上年同期 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已加大并购活动，本季度完成对Hornet Staffing的收购，并正在评估其他机会 [8][18][20] - 公司专注于精简核心业务，降低成本，提高现场人员生产力 [8] - 公司重新聚焦DMS和MSP业务，利用离岸招聘资源，加速AI技术融入招聘、销售等流程 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自2023年下半年以来，招聘环境困难，主要源于疫情后过度招聘、宏观经济不确定性、利率波动、通货膨胀以及AI发展等因素 [4][5] - 公司预计在2025年下半年或2026年初恢复盈利 [9][15] - 公司对未来招聘市场复苏有信心，认为自身有能力满足现有客户需求并赢得新业务 [9] 其他重要信息 - 公司于2023年12月31日暂停股票回购，已回购超5%的流通股 [10] - 公司计划出售前工业人员配置服务部门，目前正在积极谈判，该部门已被归类为终止经营业务 [6] 问答环节所有提问和回答 问题: 请提供当前并购管道的最新情况以及正在考虑的交易数量 - 并购管道强劲且充实，公司正在密切跟踪目标公司的当前表现，预计本财年完成并购交易，目前有非约束性意向书 [22] 问题: 10 - Q报告中对并购的讨论不突出，能否评论 - 本季度起草10 - Q报告时意图更简洁，但并购仍是公司近期和长期战略的重要部分，公司会谨慎对待 [23] 问题: 工业业务出售为何耗时较长，以及出售进展 - 出售于去年4月启动，管理层对业务进行了一些工作并自行开展了出售流程，预计很快完成交易 [25][26] 问题: 是否会同时进行股票回购和并购 - 股票回购和并购都是提升股东价值的方式，执行时机将取决于现有业务的可见性，公司希望在净中性或正现金流的情况下进行股票回购，两者可以同时进行 [28][29] 问题: 2023年认为49美分是合理股价，现在股价18美分如何解释 - 2023年12月刚开始看到市场低迷的严重程度，2024年情况比预期更糟，目前公司有形账面价值每股23美分，仍高于股价，企业价值会随时间变化 [34][35][36] 问题: 缺乏股票回购或更激进的收购活动是否是一种战略 - 不是战略问题，暂停是由于当时的经济不确定性，公司希望在市场稳定、客户更有信心时加快有机增长、并购活动和资本分配 [40][41] 问题: 出售工业业务的收益将如何使用 - 用于执行公司的增长战略，包括并购、潜在的股票回购等 [42] 问题: 大股东Red Oak和Golden Wise是否有异常活动 - 没有异常活动，他们都支持公司，希望股价上涨和公司加快战略执行 [45] 问题: 具体计划如何降低SG&A费用 - 公司不断审查业务表现，关注占用成本、招聘网站等，未来12个月将更积极地使用离岸招聘人员和AI技术来降低成本 [47][48]

合并收入情况 - 2025财年第二季度和上半年合并收入分别为2450万美元和4850万美元，同比下降4%和10%[2] - 2025年第一季度净收入为2449.5万美元，2024年为2558.9万美元；上半年净收入2025年为4852万美元，2024年为5372.6万美元[22] 专业合同人员配置服务收入情况 - 2025财年第二季度和上半年专业合同人员配置服务收入分别为2150万美元和4300万美元，同比下降7%和11%[2] 直接招聘安置收入情况 - 2025财年第二季度和上半年直接招聘安置收入分别为300万美元和550万美元，同比增加50万美元和接近盈亏平衡[2] 毛利润及毛利率情况 - 2025财年第二季度和上半年毛利润分别为840万美元和1630万美元，毛利率分别为34.1%和33.6%，2024年同期分别为840万美元、32.8%和1770万美元、33.0%[2] 销售、一般和行政费用情况 - 2025财年第二季度和上半年销售、一般和行政费用分别为930万美元和1770万美元，同比下降3%和10%，占收入的比例分别为38.0%和36.6%，2024年同期分别为37.3%和36.7%[2] 持续经营业务亏损情况 - 2025财年第二季度和上半年持续经营业务亏损分别为3300万美元（摊薄后每股亏损0.30美元）和3360万美元（摊薄后每股亏损0.31美元），2024年同期分别为90万美元（摊薄后每股亏损0.01美元）和240万美元（摊薄后每股亏损0.02美元）[2] - 2025年第一季度持续经营业务亏损为3295.6万美元，2024年为91.9万美元；上半年持续经营业务亏损2025年为3364万美元，2024年为243.6万美元[22] 终止经营业务亏损情况 - 2025财年第二季度和上半年终止经营业务亏损均为20万美元，2024年同期均为10万美元[7] 调整后EBITDA情况 - 2025财年第二季度和上半年调整后EBITDA分别为 - 60万美元和 - 90万美元，2024年同期分别为 - 60万美元和 - 70万美元[7] - 2025年第一季度非GAAP调整后EBITDA为-894美元，2024年为-699美元[18] 自由现金流情况 - 2025财年上半年自由现金流为 - 110万美元，2024年上半年为40万美元[7] - 2025年上半年经营活动净现金使用为114.1万美元，2024年为提供42.3万美元；非GAAP自由现金流2025年为-114.5万美元，2024年为38.5万美元[20] 每股账面净值和有形账面净值情况 - 截至2025年3月31日，每股账面净值和每股有形账面净值分别为0.46美元和0.23美元[7] 合同服务成本情况 - 2025年第一季度合同服务成本为1613.5万美元，2024年为1719.6万美元；上半年合同服务成本2025年为3223.4万美元，2024年为3599.7万美元[22] 经营亏损情况 - 2025年第一季度经营亏损为2322万美元，2024年为194.8万美元；上半年经营亏损2025年为2399.3万美元，2024年为358.6万美元[22] 现金情况 - 2025年3月31日现金为1850.1万美元，2024年9月30日为2073.5万美元[23] 应收账款情况 - 2025年3月31日应收账款为1187.3万美元，2024年9月30日为1275.1万美元[23] 总资产情况 - 2025年3月31日总资产为6177万美元，2024年9月30日为9590.2万美元[23] 总负债情况 - 2025年3月31日总负债为1112.9万美元，2024年9月30日为1169.1万美元[23]

公司运营地点 - 截至2025年3月31日，公司在11个州运营，包括23个分支机构和4个远程办公地点[96] 公司收购情况 - 2025年1月3日，公司收购Hornet Staffing 100%普通股，预计该收购将增加收益[101] 2025年第一季度业务线收入数据 - 2025年第一季度，专业合同服务收入2.1495亿美元，占比约88%；直接雇佣安置服务收入300万美元，占比约12%；合并净收入2.4495亿美元，较去年同期减少109.4万美元，降幅4%[105] 2025年第一季度业务线成本数据 - 2025年第一季度，专业合同服务成本为1.6135亿美元，较去年同期减少106.1万美元，降幅约6%[108] 2025年第一季度毛利率数据 - 2025年第一季度，公司综合毛利率约34.1%，专业合同服务毛利率约24.9%；去年同期分别约为32.8%和25.7%[109][110] 2025年第一季度SG&A费用数据 - 2025年第一季度，销售、一般和行政费用（SG&A）较去年同期减少25.1万美元，但占收入百分比从约37.3%增至约38.0%[111] 2025年第一季度摊销与折旧费用数据 - 2025年第一季度，摊销费用为22.5万美元，折旧费用为5万美元；去年同期分别为71.9万美元和6.6万美元[114] 2025年第一季度商誉减值费用数据 - 2025年第一季度，公司记录2200万美元非现金商誉减值费用[115] 2025年第一季度运营亏损数据 - 2025年第一季度，运营亏损为2322万美元，去年同期为194.8万美元[116] 2025年和2024年第一季度利息收入数据 - 2025年和2024年第一季度利息收入分别为139美元和179美元[118] 2025年和2024年第一季度所得税费用（收益）数据 - 2025年和2024年第一季度所得税费用（收益）分别为9786美元和 - 915美元[119] 2025年和2024年第一季度终止经营业务亏损数据 - 2025年和2024年第一季度终止经营业务亏损分别为 - 163美元和 - 89美元[121] 2025年和2024年前六个月业务线收入数据 - 2025年和2024年前六个月专业合同服务收入分别为43009美元和48216美元，变化 - 5207美元，降幅11%；直接招聘安置服务收入分别为5511美元和5510美元，变化1美元，变化率0%；综合净收入分别为48520美元和53726美元，变化 - 5206美元，降幅10%[123] 2025年和2024年前六个月业务线成本数据 - 2025年和2024年前六个月合同服务成本分别为32234美元和35997美元，减少3763美元，降幅约10%[125] 2025年和2024年前六个月综合毛利率数据 - 2025年和2024年前六个月综合毛利率分别约为33.6%和33.0%[126] 2025年和2024年前六个月SG&A费用数据 - 2025年和2024年前六个月销售、一般和行政费用（SG&A）分别减少1994美元，占收入百分比分别约为36.6%和36.7%[127] 2025年3月31日商誉减值数据 - 2025年3月31日商誉减值22000美元[130] 2025年和2024年前六个月综合净亏损数据 - 2025年和2024年前六个月综合净亏损分别为 - 33811美元和 - 2563美元[138] 2025年第二财季净亏损数据 - 2025年第二财季公司净亏损3300万美元，主要因2023年以来负面经济和劳动力市场状况致业务下滑，当季记录2200万美元减值费用并减少商誉资产[99] 2025年3月31日现金与营运资金数据 - 截至2025年3月31日，公司现金为18676美元，较2024年9月30日的20828美元减少2152美元；营运资金为24109美元，较2024年9月30日的26079美元减少[140][141] 2025年3月31日后租赁与债务情况 - 2025年3月31日闭市后开始的十二个月内，公司所有租赁协议的最低租赁付款额约为1158美元[147] - 2025年3月31日闭市后开始的十二个月内，公司无最低债务本金还款[147] 公司流动性评估 - 管理层认为公司可在可预见的未来至少十二个月内产生足够流动性以履行义务[148] 公司表外交易情况 - 截至2025年3月31日，公司无涉及未合并实体的表外交易、协议或其他合同安排[149] 市场风险披露情况 - 关于市场风险的定量和定性披露不适用[150]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度（截至2024年12月31日），公司合并收入为2600万美元，较上年同期下降15% [11][21][53] - 该季度毛利润为830万美元，较上年同期下降15%；合并毛利率为31.9%，上年同期为31.8% [22][54] - 销售、一般和行政费用为880万美元，较上年同期下降17%；SG&A与收入的比率为33.9%，上年同期为34.6% [24][56] - 该季度净亏损70万美元，即每股摊薄亏损0.01%；调整后净亏损为60万美元，上年同期调整后净亏损为100万美元 [25][57] - EBITDA为负60万美元，上年同期为负90万美元；调整后EBITDA为负30万美元，上年同期为负20万美元 [26][58] - 截至2024年12月31日，公司流动或营运资本比率为4.7:1，高于2023年12月31日的4.2:1 [27][59] - 截至2024年12月31日，公司现金为1970万美元，未动用的ABL信贷额度为700万美元，净营运资本为2600万美元，无未偿债务 [27][59] - 截至2024年12月31日，公司每股净资产账面价值和每股有形净资产账面价值分别为0.76%和0.34%；2023年12月31日分别为0.93%和0.33% [27][59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 合同人员配置服务收入为2350万美元，较上年同期下降15% [21][53] - 专业合同服务收入为2150万美元，占所有合同服务收入的91%和总收入的83%，较上年同期减少360万美元，即下降14%；毛利率为25.2%，上年同期为25.0%，增加20个基点 [21][23][53] - 工业合同服务收入为200万美元，占所有合同服务收入的9%和总收入的8%，较上年同期减少50万美元，即下降20%；毛利率为18.5%，上年同期为16%，增加250个基点 [21][23][53] - 直接招聘收入为250万美元，较上年同期下降18% [22][54] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将加大并购活动力度，同时精简运营，去年秋季已削减约300万美元的年度SG&A成本，并持续寻找成本削减机会 [13][45] - 公司与各业务线一线领导紧密合作，积极开拓新业务，拓展现有客户收入 [13][45] - 2025年1月3日，公司收购Hornet Staffing Inc，其为信息技术、专业和客户服务人员配置领域的大型蓝筹公司提供人员配置解决方案，拥有经验丰富的离岸招聘团队，预计将增强公司竞争力，有助于从财富1000强等大型企业获得新业务，其收购后初步业绩将从交易完成日起反映在合并财务报表中且对收益有增值作用 [15][16][47] - 行业整体受劳动力市场停滞影响，各垂直领域均受到不同程度冲击，IT领域受创较大，会计和金融领域的直接招聘部分也受到影响，工业人员配置情况不一，医疗保健领域的护士人员配置受创严重，联合人员配置表现较好且呈上升趋势 [94][95][99] - 行业内大型公司表现参差不齐，部分垂直领域表现较好，但总体呈下降趋势 [100] - 公司未来战略是将部分业务升级为咨询性质，开展工作说明书类型项目，增加经常性收入流，可通过收购或内部建设实现，其中收购是更快的途径 [101][102] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自2023年下半年以来，公司人员配置服务的招聘环境面临严峻挑战，主要源于2021 - 2022年疫情后的过度招聘，以及随后的宏观经济不确定性、利率波动和通货膨胀，导致美国就业市场冷却，企业暂停项目、实施裁员和招聘冻结，影响了临时帮助和直接招聘订单 [8][9][10] - 公司对当前业绩感到失望，短期内持谨慎态度，但长期仍保持乐观，管理团队和现场领导有应对困难时期的经验，公司在更有利的宏观经济和需求环境下有能力持续产生可观收益 [28][29][60] - 行业有谨慎乐观情绪，预计2025年将逐步回升，但不会出现快速增长，公司将根据当前环境调整成本结构，持续评估资金使用方向 [105][106] 其他重要信息 - 公司于2023年12月31日暂停股票回购，此前已回购超过5%的流通股，未来在审慎情况下，股票回购仍将作为资本配置策略的一部分 [17][49] - 公司认为其股票被低估，特别是近期交易价格接近甚至略低于有形账面价值，待经济和劳动力市场恢复正常，股价有上涨空间 [18][50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司在下行周期如何推动销售和激励销售团队 - 各业务线领导定期与管理团队和现场人员会面，确定目标，讨论新客户进展、客户渗透情况和增加现有客户业务的计划 [69] - 加强各业务线之间的交叉销售机会，促进不同业务线领导之间的沟通 [70] - 引入Hornet团队，开展合作以获取新业务，特别是针对供应商管理系统和MSP账户 [70] - 公司对佣金和利润分享结构进行了调整，实施激励性薪酬计划，激励销售人员和招聘人员提高业绩 [71] - 公司将集成AI代理以拓展新客户并建立联系，同时探索和测试AI招聘工具，以降低成本、缩短招聘周期 [75] 问题: 如何看待Hornet收购公告后的异常交易情况 - 收购公告发布后，交易成交量超过了公司总流通股数，股价翻倍，公司与交易所和纽约证券交易所进行了探讨，也有大股东和董事进行了调查，但由于电子交易难以确定交易来源，目前仍在调查中，认为这是一种异常现象，类似情况在2020年债务重新谈判时也出现过 [76][78][80] 问题: 生成式AI对公司业务的使用和影响 - 公司将在销售目标设定和客户关系管理中使用AI代理，在招聘中也会应用AI，这些工具将集成到日常技术环境、申请人跟踪系统和ERP系统中，目前部分工具处于测试阶段，预计下一季度可宣布实施进展 [86][87][88] - 公司目前使用ChatGPT进行一些工作，如财务部门使用其撰写监管文件，提高了工作效率，AI在公司基层业务中得到了一定程度的创新应用 [90][91] 问题: 行业内是否都在挣扎，表现出色的公司在做什么 - 行业整体受到劳动力市场停滞的影响，各垂直领域均受到不同程度冲击，但也有部分表现较好的公司，其客户群体受裁员影响较小，如石油和天然气行业有复苏迹象，银行业也开始企稳 [93][95][96] - 行业内大型公司表现参差不齐，部分垂直领域表现较好，但总体呈下降趋势 [100] - 公司认为未来行业趋势是将业务升级为咨询性质，开展工作说明书类型项目，增加经常性收入流，可通过收购或内部建设实现，其中收购是更快的途径 [101][102]

综合收入变化 - 2025财年第一季度综合收入2600万美元，较2024财年第一季度的3060万美元下降15%[4] - 2024年第四季度净收入为2602.6万美元，2023年同期为3063.1万美元，同比下降15.03%[19] 各业务线收入变化 - 2025财年第一季度专业合同人员配置服务收入2150万美元，较2024财年第一季度下降14%；工业合同服务收入200万美元，较2024财年第一季度下降20%；直接招聘安置收入250万美元，较2024财年第一季度下降18%[4] 毛利润及毛利率变化 - 2025财年第一季度毛利润830万美元，毛利率31.9%；2024财年第一季度毛利润970万美元，毛利率31.8%[4] - 2024年第四季度毛利润为829.6万美元，2023年同期为973.6万美元，同比下降14.79%[19] 销售、一般和行政费用（SG&A）变化 - 2025财年第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）880万美元，较2024财年第一季度的1060万美元下降17%；占收入的比例为33.9%，2024财年第一季度为34.6%[4] - 2025财年第一季度SG&A中的非现金成本和费用为10万美元，2024财年第一季度为50万美元[4] 净亏损及每股亏损变化 - 2025财年第一季度净亏损70万美元，即摊薄后每股亏损0.01美元；2024财年第一季度净亏损160万美元，即摊薄后每股亏损0.01美元[8] - 2025财年第一季度调整后净亏损60万美元，2024财年第一季度调整后净亏损100万美元[8] - 2024年第四季度净亏损为69.2万美元，2023年同期为155.5万美元，同比收窄55.5%[19] - 2024年第四季度基本和摊薄后每股亏损均为0.01美元，与2023年同期持平[19] 调整后EBITDA变化 - 2025财年第一季度调整后EBITDA为亏损30万美元，2024财年第一季度为亏损20万美元[8] 运营亏损变化 - 2024年第四季度运营亏损为78.1万美元，2023年同期为167.4万美元，同比收窄53.35%[19] 财务状况指标（截至2024年12月31日） - 截至2024年12月31日，现金余额1970万美元，银行ABL信贷额度下的借款额度700万美元未动用，净营运资金2590万美元，流动比率4.7，股东权益8360万美元，长期债务为零[8] - 截至2024年12月31日，现金为1969.4万美元，截至2024年9月30日为2082.8万美元，环比下降5.44%[20] - 截至2024年12月31日，应收账款为1233.4万美元，截至2024年9月30日为1374.7万美元，环比下降10.28%[20] - 截至2024年12月31日，总资产为9278.9万美元，截至2024年9月30日为9590.1万美元，环比下降3.25%[20] - 截至2024年12月31日，总负债为915.2万美元，截至2024年9月30日为1169万美元，环比下降21.71%[22] - 截至2024年12月31日，股东权益为8363.7万美元，截至2024年9月30日为8421.1万美元，环比下降0.68%[22] 公司收购情况 - 2025财年第一季度末后，公司收购Hornet Staffing，其收购后初步业绩将从2025年1月3日起反映在合并财务报表中[8]