财务数据和关键指标变化 - 2023年全年全球合同价值和合并收入增长8%，EBITDA达15亿美元，摊薄后调整后每股收益为11.33美元，自由现金流达11亿美元 [24] - 第四季度收入16亿美元，同比增长5%（按报告）和4%（外汇中性），总贡献利润率67%，EBITDA为3.86亿美元，调整后每股收益为3.04美元，自由现金流为1.96亿美元 [30] - 第四季度运营现金流为2.24亿美元，同比增长10%，资本支出为2800万美元，同比下降400万美元，自由现金流同比增长19% [48][49] - 2024年预计研究收入至少51.5亿美元（外汇中性增长约5%），全年EBITDA至少14.35亿美元（利润率至少23%），调整后每股收益至少10.55美元，自由现金流至少10.65亿美元 [64][65] 各条业务线数据和关键指标变化 研究业务 - 第四季度研究收入同比增长6%（按报告）和5%（外汇中性），订阅收入有机增长8%，非订阅收入因流量质量调整短期受影响但长期有望提升 [14][25] - 2023年全年研究收入增长6%，毛贡献利润率为74% [32] 全球技术销售（GTS） - 第四季度末合同价值37亿美元，同比增长6%，新增业务增长12%，与IT企业职能领导者新增业务增长中两位数 [35][36] - 第四季度钱包留存率为101% [35] 全球业务销售（GBS） - 第四季度末合同价值11亿美元，同比增长13%，新增业务增长13%，多数业务实践实现两位数增长 [38][39] - 第四季度钱包留存率为107% [39] 会议业务 - 第四季度会议收入2.14亿美元，同比增长14%，贡献利润率50% [40] - 2023年全年会议收入达5.05亿美元，增长30%（按报告）和29%（外汇中性），毛贡献利润率为50% [41] 咨询业务 - 第四季度咨询收入1.28亿美元，贡献利润率27%，全年收入增长7%（按报告）和8%（外汇中性），毛贡献利润率为35% [20][41][43] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业规模类别中，除小类别（科技供应商占比大）增长温和外，几乎所有类别实现高个位数增长，前十大国家中多数实现两位数或高个位数增长 [27] - 科技供应商合同价值与上年基本持平但环比上升，新增业务在第四季度实现高个位数增长 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续创新研究业务，为客户提供价值，预计研究收入增长受2023年末合同价值、增长触底和重新加速的时间及非订阅收入表现影响 [55][56] - 会议业务基于2024年计划的51场面对面目的地会议制定指导，预计与2023年季节性相似 [60] - 咨询业务根据积压和管道情况对上半年有更多可见性，对合同优化业务持谨慎态度 [61] - 公司专注于使费用增长与合同价值增长保持一致，计划2024年销售员工人数实现中到高个位数增长 [62][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年宏观经济环境存在多重干扰，如高利率、高通胀、地缘政治冲突、网络安全攻击和人工智能发展等，但公司在复杂环境中仍表现出色 [8][9][10] - 公司运营能力达到最强，开放职位比例最低，招聘能力和团队任期情况良好，未来有望持续成功 [12] - 公司预计实现长期持续两位数收入增长，利润率将逐步适度扩张，产生大量自由现金流并向股东返还超额资本 [23] 其他重要信息 - 第四季度末员工人数为20237人，同比增长5%（不包括2023年剥离业务），与第三季度基本持平 [31] - 第四季度回购1.58亿美元股票，全年回购超6亿美元，年末剩余约10亿美元回购授权 [53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：研究非订阅业务的逆风及调整原因 - 非订阅业务占2023年收入约6%，全年受科技市场压力影响定价，公司从Q2调整后定价大致稳定 [74] - 第四季度公司将重点转向高质量流量，虽短期影响收入，但长期有望提高价格和收入，指导中未考虑定价提升 [76][77] 问题2：科技供应商的留存情况及新业务对留存的影响 - 小科技供应商因市场变化和资金困难，续约时面临问题，是科技板块留存的最大拖累；大公司因裁员续约稍慢，但需求仍在，预计全球IT支出将增长 [78][79][95] - 科技板块新业务增长是留存改善的领先指标，预计留存将随之改善 [79] 问题3：新业务增长能否转化为合同价值增长及时间预期 - 第四季度各市场新业务表现强劲，新业务是市场情况的领先指标，但留存仍面临压力，预计合同价值在2024年触底并重新加速 [83][84][86] 问题4：2024年员工人数增长预期及当前增长放缓原因 - 公司计划GTS和GBS配额承担员工人数实现中到高个位数增长，可根据市场情况加快增长 [89] - 目前团队有销售能力，未来将随业务增长而扩大员工人数 [88] 问题5：科技供应商续约情况及应对措施 - 小科技供应商因资金问题影响续约，大公司续约稍慢但仍保持与公司合作，公司会争取赢回业务并推动增长 [92][95][97] - 科技供应商业务长期有望与公司中期目标一致，重新加速增长时间在9 - 24个月范围内 [98][99] 问题6：研究收入指导中非订阅收入增长情况 - 研究收入指导中隐含非订阅收入呈低两位数下降 [103] 问题7：新业务强劲增长的原因 - 公司价值主张强，客户有需求；销售生产力受工具、流程和员工任期等因素影响 [105] - 2023年销售环境有所改善 [106] 问题8：人工智能对新业务的推动作用 - 人工智能受关注，是客户感兴趣的领域之一，但并非额外推动需求增长的主要因素，不同客户需求不同 [110][111] 问题9：合同价值增长触底及潜在上行空间的理解 - 收入滞后于合同价值恢复，第一季度和上半年NCVI对2024年收入影响更大，指导中考虑了合同价值触底和重新加速 [117][118] 问题10：如何恢复两位数合同价值增长 - 企业职能领导者业务部分已实现两位数增长，科技供应商业务占比小但恢复增长将影响整体合同价值增长 [121][122][123] - 销售团队任期增长和人员招聘将为合同价值增长提供动力 [123][124] 问题11：GBS业务内的增长情况 - GBS业务同比增长12.9% - 13%，供应链、法律和人力资源是增长最快的部分 [125] 问题12：强调科技供应商第一季度续约动态的原因 - 今年第一季度科技供应商客户续约量比平时稍多，公司采取谨慎态度制定上半年NCVI指导，但仍预计合同价值增长在2024年触底并重新加速 [128][129] 问题13：利润率的驱动因素及与指导的协调 - 2024年运营费用预计增长8% - 9%，与员工人数和会议业务增长一致，更接近正常节奏 [131][132] - 收入增长受2023年末合同价值、非订阅收入和咨询业务增长等因素影响，运营费用正常增长情况下，收入上行将带来利润率上行空间 [133][134][137] 问题14：科技客户支出少的原因及促使其投入的因素 - 大型科技公司仍在裁员，销售环境困难；小科技公司资金流向发生变化 [137][141][142] - 公司认为市场在调整，未来会恢复正常，对该业务长期增长有信心 [138][142] 问题15：业务是否存在更多周期性或波动性 - 公司认为没有结构性问题，疫情期间科技支出提前，现在市场在回归正常 [145] 问题16：定价环境、价格涨幅、客户反馈及是否提供期限延长优惠 - 公司11月进行价格调整，涨幅略超4%，低于2021和2022年，因通胀和工资通胀下降 [150] - 客户总体未强烈反对，公司坚持定价策略，销售更多多年期合同并提前开票 [151][152][153] 问题17：第一季度科技供应商续约的集中程度 - 科技供应商合同价值占总合同价值不到25%，正常情况下第一季度续约占整体约25%多，今年第一季度科技供应商续约占整体CV的低到中30% [156] 问题18：EBITDA利润率目标的潜在上行驱动因素 - 收入上行将带来利润率上行空间，若收入表现好，公司会利用招聘能力加快GTS和GBS员工人数增长 [157][158]

文章核心观点 - Gartner 2023年第四季度业绩超预期，各业务板块表现有差异，同时给出2024年展望；部分商业服务类公司也公布了业绩情况 [1][7][10] Gartner 2023年第四季度业绩情况 - 调整后每股收益3.04美元（剔除40美分非经常性项目），超Zacks共识预期9.4%，同比降18% [1] - 营收16亿美元，超共识预期0.6%，报告基础同比增5%，外币中性基础同比增4% [1] - 总合同价值48亿美元，外币中性基础同比增8% [1] Gartner各业务板块营收情况 - 研究板块营收报告基础同比增6%，外币中性基础同比增5%，达12.4亿美元，毛贡献利润率74%，为9.21亿美元 [2] - 会议板块营收报告基础同比增14%，外币中性基础同比增12%，达2.14亿美元，毛贡献利润率50%，为1.08亿美元 [3] - 咨询板块营收报告基础和外币中性基础均同比降7%，为1.28亿美元，未达预期1.33亿美元，毛贡献利润率27%，为3500万美元 [4] Gartner其他财务指标 - 调整后EBITDA 3.86亿美元，报告基础同比降8.3%，外币中性基础同比降9% [5] - 运营现金流2.24亿美元，自由现金流1.96亿美元，资本支出2800万美元 [6] - 2023年通过回购180万股股票返还6亿美元 [6] Gartner 2024年展望 - 预计总营收62.4亿美元，Zacks共识预期为63.6亿美元 [7] - 预计调整后每股收益10.55美元，共识预期为12.09美元；预计调整后EBITDA 14.4亿美元，自由现金流10.65亿美元 [8] 其他商业服务类公司业绩情况 自动数据处理公司（ADP） - 2024财年第二季度业绩出色，调整后每股收益2.13美元，超共识预期1.4%，同比增8.7% [10][11] - 总营收46.7亿美元，超共识预期0.2%，报告基础和有机固定货币基础均同比增6.3% [12] 博思艾伦咨询公司（BAH） - 2024财年第四季度业绩超预期，季度调整后每股收益1.41美元，超Zacks共识预期24.8%，同比增31.8% [13] - 营收25.7亿美元，超共识预期1.5%，同比增12.9%；不含可计费费用的营收17.7亿美元，同比增13% [13] 万宝盛华集团（MAN） - 2023年第四季度业绩出色，调整后每股收益1.45美元，超共识预期19.8%，但同比降30.3%，主要因重组成本和阿根廷相关非现金货币换算损失 [14][15] - 营收46.3亿美元，超共识预期1.5%，报告基础同比降3.7%，固定货币基础同比降5% [15]

文章核心观点 - 介绍Gartner公司2023年第四季度财报情况，包括营收、每股收益等指标与去年同期及市场预期对比，还提及关键指标表现和股价表现 [1][2][8] 营收情况 - 2023年第四季度营收15.9亿美元，同比增长5.4%，比Zacks共识预期低0.03% [1][2] - 调整后研究业务营收12.4亿美元，与三位分析师平均预期持平，同比增长5.5% [5] - 调整后咨询业务营收1.285亿美元，低于三位分析师平均预期的1.33亿美元，同比下降7% [6] - 调整后会议业务营收2.144亿美元，高于三位分析师平均预期的2.1367亿美元，同比增长13.9% [7] 每股收益情况 - 2023年第四季度每股收益3.04美元，去年同期为3.70美元，比共识预期的2.78美元高9.35% [1][2] 股价表现 - 过去一个月Gartner股价回报率为7.8%，同期Zacks标准普尔500综合指数变化为5.3%，目前Zacks评级为2（买入），短期内可能跑赢大盘 [8]

财务表现 - Gartner在最新季度的每股收益为3.04美元，超过了Zacks Consensus Estimate的2.78美元，同比去年同期的3.70美元有所下降[1] - Gartner在过去四个季度中，四次超过了市场预期的每股收益[2] - Gartner在最新季度的营收为15.9亿美元，略低于Zacks Consensus Estimate，但比去年同期的15亿美元有所增长[3] 股价走势 - Gartner股价的短期走势将主要取决于管理层在财报电话会议中的评论[4]

文章核心观点 - Gartner被升级为Zacks Rank 1 (Strong Buy)，反映出其盈利预期的上升趋势，这可能会推动股价上涨 [1][4][6][13] Zacks评级系统 - Zacks评级系统完全基于公司盈利情况的变化，通过跟踪当前和未来年度的EPS估计来评估股票 [2] - 该系统对于个人投资者非常有用，因为它基于客观的盈利估计变化，而不是主观因素 [3] - Zacks评级系统将股票分为五个等级，从Zacks Rank 1 (Strong Buy)到Zacks Rank 5 (Strong Sell)，其中Zacks Rank 1的股票自1988年以来平均年回报率为+25% [8] 盈利估计变化的影响 - 盈利估计的修订与股票的短期价格变动有很强的相关性，因此跟踪这些修订对于投资决策非常有价值 [7] - Gartner的盈利估计在过去三个月中上升了5%，表明其业务基础有所改善 [10] - 对于截至2023年12月的财年，Gartner预计每股收益为$11.07，较去年同期下降1.8% [9] Zacks评级系统的优势 - Zacks评级系统保持了'买入'和'卖出'评级的平衡，确保了评级的客观性 [11] - 只有前5%的Zacks覆盖股票获得'Strong Buy'评级，接下来的15%获得'Buy'评级，这表明Gartner处于盈利估计修订的顶级位置 [11][13]

Gartner Inc. (IT)业绩预期 - Gartner Inc. (IT)将于2月6日发布2023年第四季度业绩，预计在市场开盘前公布[1] - IT在过去四个季度每次都超过了Zacks Consensus Estimate，平均超出率为34.4%[1] 营收预期 - IT的营收预期为15.9亿美元，同比增长5.4%[2] - 研究部门的营收预期为12.4亿美元，同比增长6%[4] - 咨询部门的营收预期为1.33亿美元，同比增长18.8%[5] - 会议部门的营收预期为2.14亿美元，同比增长16.9%[6] 盈利预期 - IT的每股收益预期为2.78美元，同比下降24.9%[3] - 公司的模型显示IT有望在这一季度实现盈利超预期，具有正面的Earnings ESP和Zacks Rank 1 (Strong Buy)、2 (Buy)或3 (Hold)的组合有助于盈利超预期[7] 其他股票预期 - 其他值得考虑的股票包括Rollins (ROL)和Fiserv (FI)，它们也具有盈利超预期的潜力[8] - Rollins (ROL)的第四季度营收预期为7.5亿美元，同比增长13.4%，每股收益预期为21美分，同比增长23.5%[9] - Rollins (ROL)目前的Earnings ESP为+2.44%，Zacks Rank为3，将于2月14日公布第四季度业绩[10] - Fiserv (FI)的第四季度营收预期为46.9亿美元，同比增长7.5%，每股收益预期为2.15美元，同比增长12.6%[11] - Fiserv (FI)目前的Earnings ESP为+0.05%，Zacks Rank为2，将于2月6日公布第四季度业绩[12]

分析师预测 - 分析师预计Gartner公司将在即将发布的季度报告中宣布每股收益为2.78美元，同比下降24.9%[1] - 预计营收将达到15.9亿美元，同比增长5.4%[1] 收益预测 - 在公司披露收益之前，重要考虑收益预测的任何变化，这对于预测投资者对股票的可能反应至关重要[3] - 投资者通常依赖于共识收益和营收预测来评估季度业绩，但深入分析分析师对某些关键指标的预测往往能提供更全面的理解[4] 营收预测 - 分析师的评估指向'调整后营收-研究'将达到12.4亿美元，预计同比增长5.2%[6] - 分析师的平均预测将'调整后营收-咨询'定为1.33亿美元，预计同比下降3.7%[7] - 分析师的综合评估表明，'调整后营收-会议'可能达到2.1367亿美元，预计同比增长13.5%[8]

大会信息 - Gartner公司将于2024年3月20日至21日在德克萨斯州Grapevine举办Gartner科技增长与创新大会[2] - 大会预计将有40多位Gartner专家和70多个研究驱动的会议，涵盖4个全面的主题和2个聚焦于推进营销、产品、分析关系和市场策略的重点主题[4] 宏观趋势 - 2024年的宏观趋势包括GenAI、经济不确定性和不断变化的B2B客户需求，企业领导者将重点关注增长引擎，以留住客户、吸引更多新买家并改进产品[3]

公司业绩 - Gartner (IT) 是一家属于 Zacks Consulting Services 行业的公司，过去两个季度在超过盈利预期方面表现出色[1] - 在上个季度，Gartner 的每股收益为 $2.56，超过了 Zacks Consensus 预期的 $1.86，出乎意料的高达 37.63%[3] - 分析师对 Gartner 的近期盈利潜力持乐观态度，公司的 Earnings ESP 为 +0.81%，结合 Zacks Rank 2 (Buy)，预示着可能会再次超过预期[7] - 通过使用公司的 Earnings ESP Filter，可以在公司发布财报前发现最佳的买入或卖出股票的机会[10]

动量投资 - 动量投资的核心理念是跟随股票最近的趋势，利用股价的走势来进行交易[1] - Zacks Momentum Style Score是帮助我们解决关于哪些指标是最好和最差的争论的一部分[2] Gartner (IT)动量评分 - Gartner (IT)目前的动量风格评分为B，主要驱动因素包括价格变动和盈利预期修订[3] 股票表现 - Zacks Rank 1（强烈买入）和2（买入）以及风格评分为A或B的股票在接下来的一个月内表现优于市场[4]