文章核心观点 慧择控股与中国人保财险合作推出“暖宝保3号”儿童门诊急诊保险产品，该产品优化报销、扩大保障范围和增加额外福利，为有孩子的家庭提供更具性价比和价值的保障，同时丰富了慧择的产品矩阵 [1][3] 产品特点 - “暖宝保3号”可报销自费药，社保范围内医疗费用报销比例达100% [2] - 儿童门诊、急诊和住院综合赔付最高8万元，住院零免赔 [2] - 保障范围扩展至21种重大疾病，保额最高10万元 [2] - 增加意外美容皮肤缝合、牙科创伤及家长责任等额外保障 [2] 公司表态 - 慧择董事长兼CEO马存军表示，在传染病季儿童就医增多背景下，与中国人保财险合作推出该产品能为家庭提供更全面、性价比更高的保障，未来将继续创新推出满足客户需求的保险产品 [3] 中国人保财险介绍 - 成立于2003年，是中国人保子公司，为中国最大的财产保险公司 [4] - 提供财产损失险、责任险、信用险等多种保险产品 [4] - 截至2023年底，总资产达7036亿元，业务覆盖中国城乡及海外134个国家和地区 [4] 慧择控股介绍 - 是中国领先的保险科技平台，通过数据驱动和人工智能解决方案连接消费者、保险公司和分销合作伙伴 [1][5] - 目标客户为中高收入人群，致力于满足消费者终身保险需求 [5] - 线上线下一体化保险生态系统覆盖保险全生命周期，提供多种保险产品、一站式服务和便捷交易体验 [5] - 利用人工智能、数据分析和数字能力，为保险咨询、用户参与、营销、风险管理和理赔服务提供技术解决方案 [5]

文章核心观点 慧择控股与中国人保财险合作推出“暖宝保3号”儿童门诊急诊保险产品，该产品优化报销、扩大保障范围和增加额外福利，为有孩子的家庭提供更具性价比和价值的保障，同时丰富公司产品矩阵 [1]。 产品合作信息 - 慧择控股与中国人保财险合作推出“暖宝保3号”儿童门诊急诊保险产品 [1] 产品特点 - 可扩展自费药报销，社保范围内医疗费用报销比例达100% [2] - 儿童门诊、急诊和住院综合保障金最高8万元，住院零免赔 [2] - 扩展21种重大疾病保障，保额最高10万元 [2] - 增加意外美容皮肤缝合、牙科创伤保障及家长责任险等额外福利 [2] 公司表态 - 慧择董事长兼CEO马存军表示，在传染病季推出该产品为有孩子家庭提供更全面、性价比高的保障，未来将继续创新推出满足客户需求的保险产品 [3] 合作方介绍 - 中国人保财险成立于2003年，是中国人民保险集团子公司，为中国最大的财产保险公司，提供多种保险产品，2023年末总资产7036亿元，业务覆盖中国城乡及海外134个国家和地区 [4] 慧择控股介绍 - 慧择控股是中国领先的保险科技平台，通过数据驱动和人工智能解决方案连接消费者、保险公司和分销合作伙伴，致力于满足中高端消费者终身保险需求，拥有线上线下一体化保险生态系统 [5]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度平台促成的总毛保费（GWP）达17亿元人民币，环比增长38% [6][16] - 总收入环比增长31.5%，达3.1亿元人民币 [6] - 实现净利润690万元人民币，连续六个季度盈利 [6] - 总运营费用同比下降25个百分点，运营费用率从去年的36.2%降至26.2% [23] - 截至3月底，现金及现金等价物余额为2.81亿元人民币 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 长期保险业务 - 长期保险GWP占总GWP的90.5%，连续18个季度占比超90% [7] - 续期保费达8.16亿元人民币，环比增长4.1% [7] - 长期保险13个月和25个月的累计持续率保持在超95%的行业高位 [8] 首年保费（FYP）业务 - 平台促成的总FYP环比增长超一倍，达8.16亿元人民币 [7] - 长期人寿保险产品FYP环比增长超两倍，达4.38亿元人民币 [7] - 年金产品FYP增长47.9%，达1.57亿元人民币 [7] - 长期健康保险产品FYP增长12.2%，达9600万元人民币 [7] 独立财务顾问（IFA）平台业务 - IFA平台促成的FYP达1.27亿元人民币，同比增长69.9% [11] - 高绩效IFRS数量同比增长105% [11] 直接面向消费者（DTC）业务 - 第一季度通过促销等活动实现超1.6万笔销售转化 [11] 定制化财产险业务 - FYP环比增长74个百分点，达1.51亿元人民币 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 香港市场一季度贡献了7%的总收入，公司将扩大在港业务，提升国际收入占比至两位数 [11][22] - 截至第一季度末，累计保险客户数增至960万，环比新增22万 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦目标客户群体的保险产品创新、平台效率和生产力提升，投资自有AI能力 [14] - 与保险公司合作开发差异化产品，优化组织结构，加强成本控制 [15] - 拓展香港定制化产品和分销能力，积极开拓东南亚新兴市场 [15] - 加速AI产品在保险服务团队的整合，赋能合作伙伴 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年第一季度中国经济持续复苏，保险行业向高质量发展，原保费收入同比增长5.1% [5] - 公司对2024年前景乐观，维持全年非GAAP净利润6000万元人民币的预期 [24] 其他重要信息 - 公司自主研发的AI营销助手已全面部署，还推出了新的AI工具，致力于拓展保险AI产品功能 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：近期短期和长期健康保险产品需求、客户情况、是否有消费降级趋势以及在线健康保险未来展望 - 第一季度长期健康产品FYP达9600万元人民币，环比增长12%，但健康产品整体市场复苏较弱 [25] - 公司将继续专注产品创新，与大保险公司合作推出针对性产品，满足不同客户需求 [26][27] - 高端市场对健康产品仍有需求，公司将与保险公司合作开发适合该市场的产品 [28] 问题2：在费用监管下，公司短期成本策略和长期可持续增长措施 - 公司一季度FYP环比和同比均增长，表现优于传统保险经纪商，得益于全渠道平台模式 [29] - 公司通过提升效率、优化费用收入比控制成本，AI产品有助于提高业务流程效率 [30] - 公司的产品创新能力和与大品牌的合作是应对监管压力的关键优势 [31] 问题3：一季度净利润较去年同期大幅下降及成本收入上升的原因 - 净利润下降和成本收入上升主要是由于监管变化和渠道成本增加，一季度为抓住市场需求进行战略布局导致竞争激烈，且DTC业务贡献相对较小 [35] - 公司目标是在未来几个季度适应环境，改善这一情况 [36] 问题4：监管对储蓄型和保障型产品佣金水平的影响 - 储蓄型产品佣金在一季度到二季度开始下降，降幅约30% - 40% [36] - 保障型产品受影响较小，因其更注重在线产品，但市场上储蓄型产品销售占比较大，其佣金下降对整体佣金水平影响更大 [37] 问题5：公司在东南亚的扩张计划、进展及是否开始贡献收入 - 公司过去两个季度与新加坡、印尼、菲律宾和越南等多个东南亚市场的多方进行积极对话，计划未来两个季度在香港以外的首个海外市场落地 [39][40] - 目前东南亚市场尚未为集团贡献国际收入，但公司希望通过香港市场的有机增长和开拓新的东南亚市场，将国际收入占比提升至两位数 [40] - 东南亚扩张可能采用并购和建立合作关系的策略，公司也收到了当地集团的合作意向 [41] 问题6：公司股东回报政策的更新 - 公司计划在未来2 - 3年通过股息向股东返还资本，目前正在建立相关结构，但2024年不太可能实施 [42]

文章核心观点 - 慧择控股公布2024年第一季度未经审计财报，首年保费增长、运营费用降低，公司持续盈利且将把握保险行业增长机遇，推进战略发展 [1][2][3] 财务和运营亮点 - 新业务增长：首年保费环比翻倍、同比增长29.7%至8.572亿元，体现公司获客、产品创新和国际拓展进展 [2] - 运营杠杆增强：运营费用同比降24.9%至8120万元，费用收入比降10个百分点至26.2% [2] - 客户与合作：截至3月31日，服务保险客户累计达960万，与120家保险公司合作 [2] - 现金状况：截至3月31日，现金及现金等价物为2.814亿元（3900万美元） [2] 管理层观点 - 业务表现：首年保费增长、连续六个季度盈利，体现业务韧性和多方面进展 [3] - 市场机遇：丰富储蓄产品，首年保费同比增77%，平均件数创新高；多渠道提升客户终身价值，长期险复购率40.4%，独立财务顾问平台首年保费增70%，香港业务收入贡献7%；长期险13和25个月持续率超95% [3] - 未来战略：聚焦定制化产品创新、平台效率提升、国际拓展和数字化，拓展香港业务和东南亚新兴市场，优化保险人工智能产品功能 [3] 财务结果 总保费和运营收入 - 2024年第一季度平台促成总保费17.18亿元（2.379亿美元），同比降11.1%；首年保费8.572亿元（占49.9%），同比增29.7%；续保保费8.608亿元（占50.1%），同比降32.3% [4] - 运营收入3.103亿元（4300万美元），同比增3.8%，主要因首年保费增加 [4] 运营成本 - 2024年第一季度运营成本2.202亿元（3050万美元），同比增22.4%，主因渠道费用增加 [5] 运营费用 - 销售费用4420万元（610万美元），同比降21.5%，主因销售员工薪资和福利减少 [6] - 一般及行政费用2260万元（310万美元），同比降32.5%，主因人员薪资福利和股份支付费用减少 [6] - 研发费用1440万元（200万美元），同比降21.5%，主因人员薪资福利和外包劳动力成本减少 [6] 净利润和非公认会计准则净利润 - 2024年第一季度净利润690万元（100万美元），2023年同期为1790万元；非公认会计准则净利润440万元（60万美元），2023年同期为1840万元 [7] 现金及现金等价物 - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物余额2.814亿元（3900万美元），2023年12月31日为2.493亿元 [8] 会议安排 - 公司管理团队将于2024年5月23日晚上9点（美国东部时间）举行财报电话会议，需提前在线注册，会议将在公司投资者关系网站直播和存档 [9] 公司简介 - 慧择控股是中国领先保险科技平台，通过数据驱动和人工智能解决方案连接消费者、保险公司和分销合作伙伴，服务中高端消费者终身保险需求，提供一站式服务和简化交易体验，用技术赋能保险服务链 [10] 非公认会计准则财务指标说明 - 公司用非公认会计准则净利润评估运营表现、制定业务计划，该指标排除股份支付费用和可转换债券利息，但有局限性，不应用作唯一评估依据 [11][12][13] 汇率信息 - 公告中人民币与美元换算汇率为7.2203元人民币兑1美元（2024年3月29日汇率），公司不保证按此汇率兑换 [15] 资产负债表 资产 - 截至2024年3月31日，总资产10.03941亿元（1.39046亿美元），较2023年12月31日的9.47006亿元增加 [20][21] 负债和股东权益 - 截至2024年3月31日，总负债5.8427亿元（8092.2万美元），股东权益4.19671亿元（5812.4万美元） [21][22] 综合收益表 运营收入 - 2024年第一季度运营收入3.10312亿元（4297.8万美元），同比增3.8% [23] 运营成本和费用 - 2024年第一季度运营成本和费用3.01412亿元（4174.5万美元），同比有变化 [23] 净利润和综合收益 - 2024年第一季度净利润8689万元（1204万美元），综合收益1.0188亿元（1412万美元） [23] 公认会计准则和非公认会计准则结果调节 - 2024年第一季度非公认会计准则净利润4350万元（603万美元），与公认会计准则净利润有差异 [24]

文章核心观点 - 慧择控股公布2024年第一季度未经审计财务业绩，首年保费增长、运营费用降低，公司持续盈利且有发展战略规划 [1][2][3] 财务和运营亮点 - 新业务增长方面，首年保费环比翻倍、同比增长29.7%至8.572亿元，体现获客、产品创新和国际拓展进展 [2] - 运营杠杆强化方面，运营费用同比降24.9%至8120万元，费用收入比降10个百分点至26.2% [2] - 截至2024年3月31日，服务保险客户累计达960万，合作120家保险公司，现金及等价物2.814亿元（3900万美元） [2] 管理层观点 - 公司首年保费增长且连续六个季度盈利，反映业务韧性和多方面进展 [3] - 丰富储蓄产品使该类首年保费同比增77%，平均单票额创新高；多方面举措提升客户终身价值，长期险复购率40.4%，独立财务顾问平台首年保费增70%，香港经纪业务首季收入贡献7%；截至2月底，长期险13和25个月累计持续率超95% [3] - 未来聚焦定制化产品创新、平台效率提升、国际扩张和数字化，拓展香港业务和东南亚新兴市场，优化保险人工智能产品功能以满足各方需求 [3] 2024年第一季度财务结果 总保费和运营收入 - 平台促成总保费17.18亿元（2.379亿美元），同比降11.1%；首年保费8.572亿元（占比49.9%），同比增29.7%；续保保费8.608亿元（占比50.1%），同比降32.3% [4] - 运营收入3.103亿元（4300万美元），同比增3.8%，主要因首年保费增加 [4] 运营成本 - 运营成本2.202亿元（3050万美元），同比增22.4%，主因渠道费用增加 [5] 运营费用 - 销售费用4420万元（610万美元），同比降21.5%，主因销售员工薪资和福利减少 [6] - 一般及行政费用2260万元（310万美元），同比降32.5%，主因人员薪资福利和股份支付费用减少 [6] - 研发费用1440万元（200万美元），同比降21.5%，主因人员薪资福利和外包劳动力成本减少 [6] 净利润和非美国通用会计准则净利润 - 净利润690万元（100万美元），2023年同期为1790万元；非美国通用会计准则净利润440万元（60万美元），2023年同期为1840万元 [7] 现金及现金等价物 - 截至2024年3月31日，现金及等价物余额2.814亿元（3900万美元），2023年12月31日为2.493亿元 [8] 会议安排 - 公司管理层将于2024年5月23日晚9点（美国东部时间）召开财报电话会议，需提前注册，会议将在公司投资者关系网站直播和存档 [9] 公司简介 - 慧择控股是中国领先保险科技平台，通过数据驱动和人工智能解决方案连接消费者、保险公司和分销伙伴，服务中高端消费者终身保险需求，提供全周期保险生态系统和一站式服务 [10] 非美国通用会计准则财务指标说明 - 公司用非美国通用会计准则净利润评估运营表现、制定业务计划，该指标排除股份支付费用和可转换债券利息，但有局限性且可能与其他公司不可比 [11][12][13] 汇率信息 - 公告中人民币与美元换算按2024年3月29日汇率1美元兑7.2203元人民币进行，仅供参考 [15] 资产负债表 资产 - 2024年3月31日，流动资产总计6.649亿元（9208.3万美元），非流动资产总计3.391亿元（4696.3万美元），总资产10.039亿元（1.3905亿美元） [20][21] 负债和股东权益 - 2024年3月31日，流动负债总计4.429亿元（6134.8万美元），非流动负债总计1.413亿元（1957.4万美元），总负债5.843亿元（8092.2万美元） [21] - 2024年3月31日，归属于公司股东的股东权益总计4.126亿元（5714.9万美元），非控制性权益704.3万元（97.5万美元），股东权益总计4.197亿元（5812.4万美元） [22] 综合收益表 运营收入 - 2024年第一季度，经纪收入3.019亿元（4181万美元），其他收入843万元（116.8万美元），总运营收入3.103亿元（4297.8万美元） [23] 运营成本和费用 - 2024年第一季度，收入成本2.179亿元（3017.8万美元），其他成本230.3万元（31.9万美元），总运营成本2.202亿元（3049.7万美元） [23] - 2024年第一季度，销售费用4420.5万元（612.2万美元），一般及行政费用2263.2万元（313.4万美元），研发费用1438万元（199.2万美元），总运营成本和费用3.014亿元（4174.5万美元） [23] 其他项目 - 2024年第一季度，运营收入890万元（123.3万美元），其他收入（费用）后，税前利润945.6万元（131万美元），净利润868.9万元（120.4万美元），综合收益1018.8万元（141.2万美元） [23] 美国通用会计准则和非美国通用会计准则结果调节表 - 2024年第一季度，归属于普通股股东的净利润690.8万元（95.7万美元），调整股份支付费用后，非美国通用会计准则净利润435万元（60.3万美元） [24]

文章核心观点 - 慧择控股计划于2024年5月23日美国股市收盘后发布2024年第一季度未经审计的财务业绩，并于同日举行财报电话会议 [1] 财务业绩发布 - 公司计划于2024年5月23日美国股市收盘后发布2024年第一季度未经审计的财务结果 [1] 财报电话会议 - 公司管理团队将于美国东部时间2024年5月23日晚上9点（北京时间2024年5月24日上午9点）举行财报电话会议 [1] - 会议名称为慧择控股有限公司2024年第一季度财报电话会议，注册链接为https://register.vevent.com/register/BI27adf75d96394227b35234de85e083b8，所有参与者需提前用该链接完成在线注册 [1] - 注册后参与者将收到包含拨入号码和唯一访问PIN的确认邮件，用于加入电话会议 [1] - 电话会议的直播和存档网络广播也可在公司投资者关系网站http://ir.huize.com上获取 [2] 公司介绍 - 慧择控股是中国领先的保险科技平台，通过数据驱动和人工智能解决方案，以数字化方式连接消费者、保险公司和分销合作伙伴 [3] - 公司目标客户为中高净值消费者，致力于满足其终身保险需求，其线上线下一体化保险生态系统覆盖整个保险生命周期，为消费者提供广泛的保险产品、一站式服务和简化的交易体验 [3] - 公司利用人工智能、数据分析和数字能力，为保险咨询、用户参与、营销、风险管理和理赔服务等保险服务链提供专有技术解决方案 [3] 信息咨询 - 更多信息可访问http://ir.huize.com [4] - 投资者咨询联系投资者关系总监Harriet Hu，邮箱investor@huize.com；媒体咨询联系邮箱mediacenter@huize.com [4] - 中国地区咨询联系Crystal Lai，电话+852 2117 0861，邮箱crystal.lai@christensencomms.com；美国地区咨询联系Linda Bergkamp，电话+1 - 480 - 614 - 3004，邮箱linda.bergkamp@christensencomms.com [4]

文章核心观点 - 慧择控股计划于2024年5月23日美国股市收盘后发布2024年第一季度未经审计财务结果，并于同日举行财报电话会议 [1] 财务结果发布 - 公司计划于2024年5月23日美国股市收盘后发布2024年第一季度未经审计财务结果 [1] 财报电话会议 - 公司管理团队将于2024年5月23日美国东部时间晚上9点（即2024年5月24日北京时间上午9点）举行财报电话会议 [1] - 会议活动标题为“慧择控股2024年第一季度财报电话会议”，注册链接为https://register.vevent.com/register/BI27adf75d96394227b35234de85e083b8，所有参会者需提前用该链接完成在线注册 [1] - 注册后参会者将收到包含拨入号码和唯一访问PIN的确认邮件，用于加入电话会议 [1] - 电话会议的直播和存档网络直播将在公司投资者关系网站http://ir.huize.com上提供 [2] 公司介绍 - 慧择控股是中国领先的保险科技平台，通过数据驱动和人工智能解决方案，以数字化方式连接消费者、保险公司和分销合作伙伴 [3] - 公司目标客户为中高净值消费者，致力于满足其终身保险需求，其线上线下一体化保险生态系统覆盖整个保险生命周期，为消费者提供广泛保险产品、一站式服务和全场景简化交易体验 [3] - 公司利用人工智能、数据分析和数字能力，通过自主研发的技术解决方案为保险咨询、用户参与、营销、风险管理和理赔服务等保险服务链赋能 [3] 信息咨询 - 更多信息可访问http://ir.huize.com [4] - 投资者咨询联系投资者关系总监Harriet Hu，邮箱investor@huize.com；媒体咨询邮箱mediacenter@huize.com [4] - 中国地区咨询联系Crystal Lai，电话+852 2117 0861，邮箱crystal.lai@christensencomms.com；美国地区咨询联系Linda Bergkamp，电话+1 - 480 - 614 - 3004，邮箱linda.bergkamp@christensencomms.com [4]

公司业务及财务状况 - 公司通过与VIE的合同安排在中国开展业务[16] - 公司需获得中国政府相关许可和批准[24] - 公司现金流主要来源于2020年的首次公开募股，通过离岸中间控股实体向中国子公司和VIE的子公司转移了现金[27] - 公司的总资产和现金等价物净额均有显著增长[35] - 公司2023年经纪收入和总营业收入略有增长，总营业成本略有下降，总营业利润和净利润有显著增长[39:1] - 公司2023年总资产较2019年有较大增长，经营活动产生的净现金流也有所增长[40][41] 风险和挑战 - 公司面临多方面的法律、运营和数据隐私风险，可能对业务和财务状况产生重大不利影响[45][46][48][49] - 公司面临激烈竞争和监管压力，需要不断改进业务和遵守监管标准[52][53][55] - 公司需遵守复杂和严格的监管标准，以保护商业和个人数据[63] - 公司可能无法确保平台上提供的保险产品信息的准确性和完整性[73] - 公司可能面临网络安全漏洞和技术升级的挑战，影响业务运营和财务状况[75][76][77] - 公司的商业模式可能被复制，面临激烈竞争，任何保费或佣金费率的降低可能影响运营结果[80][81] - 公司高度依赖数据来提升业务绩效，未能积累足够的数据可能对业务产生不利影响[82] - 公司需保持精确的精算统计数据和遵守法规，否则可能影响业务和财务状况[83] 法律和合规 - 公司面临中国外商投资法和实施条例的不确定性，可能影响公司结构、企业治理和财务结果[115][116] - 公司与VIE股东之间的合同安排可能导致不利税务后果，需遵守中国税务机构审查[121][122] - 公司需遵守中国网络安全法和保险监管机构的监管要求，技术的发展和升级对业务至关重要[77] 公司业务模式和产品 - 公司是一家独立的中国在线保险产品和服务平台，主要通过保险经纪和代理费用产生收入[188] - 公司提供广泛的保险产品选择，包括寿险、年金险、长期健康险和短期健康险等[200] - 公司与多家保险合作伙伴合作，通过在线平台和线下渠道增加保险销售[189] - 公司专注于为年轻一代提供保险服务，平均购买寿险和健康险产品的年龄为34.4岁[197] 公司股票和交易 - 公司在纳斯达克全球市场的ADS交易价格范围为0.79至2.08美元每ADS[161] - 公司的ADS可能会因未能符合纳斯达克的最低竞价要求而被摘牌，影响ADS的流动性[160] - 公司设有反收购条款，可能阻止第三方收购并影响股东和ADS持有人的权利[178] - 公司是外国私人发行人，豁免适用于美国国内上市公司的某些规定[179]

文章核心观点 - 公司与Aviva-COFCO人寿保险公司合作推出"福满家"定制型参与式终身寿险产品 [1][2][3] - "福满家"产品特点包括:1)保证收益率2.5%,并有额外非保证年度红利;2)投保年龄范围广,从出生30天到70岁,可灵活选择红利领取方式;3)单期缴费或3-15年期缴费方式 [2][3] - Aviva-COFCO过去3年平均投资组合收益率5.93%,2023年达6.42%,为产品提供了良好的投资基础 [3] 公司信息 - 公司是中国领先的保险科技平台,通过数据驱动和AI赋能的解决方案,连接消费者、保险公司和分销合作伙伴 [5][6] - 公司专注于为大众富裕客户提供全生命周期的保险需求 [5] - 公司拥有线上到线下的保险生态系统,提供全方位的保险产品和服务 [5] - 公司利用AI、数据分析和数字能力,为保险服务链条提供专有的技术解决方案 [6] 合作方信息 - Aviva-COFCO人寿保险公司是Aviva集团和中粮集团的合资公司,注册资本29亿元人民币 [4] - 公司成立于2003年,通过代理、经纪、银行保险、电话营销和直销等渠道提供人寿和健康保险产品 [4] - 公司业务已覆盖17个省市,包括广东、北京、四川等地区 [4]

分组1 - 公司在2023年总保费收入达到58亿元人民币,同比增长18.2% [7][8] - 公司2023年总收入增长3.3%至120亿元人民币,实现非GAAP净利润7230万元人民币,超出指引 [8] - 公司2023年新单保费增长42%至26亿元人民币,续期保费增长4%至32亿元人民币 [11] - 公司长期险产品占比连续第四年超过90%,长期储蓄险新单增长54.6%,长期健康险新单增长19% [11][12] - 公司客户数量超过930万,高净值客户占比65.8%,平均年龄34.1岁,续保率达41.8% [14] - 公司与123家保险公司合作,推出多款定制化保险产品,定制化产品占比61.6% [15][16] 分组2 - 公司独立代理人平台新单保费增长73%至3.5亿元人民币,高绩效代理人数量增加106% [17] - 公司在香港市场开展保险经纪业务,第四季度国际业务收入占比达6% [18][19] - 公司正积极探索东南亚市场,看好该地区保险行业的发展潜力 [20] - 公司自主研发的AI大语言模型应用于保险全链条,提升营销效率和客户体验 [22][23] - 公司未来将继续聚焦中国和亚洲保险市场,同时加大在香港和东南亚的业务拓展,目标2024年国际业务收入占比达到两位数 [24][37][38] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Amy Chen 提问** 关于监管对经纪渠道佣金的影响,以及公司产品结构的变化情况 [44] **公司回答** 预计监管将对经纪渠道佣金产生30%-50%的下降,线上产品受影响相对较小。公司长期储蓄险产品仍是主流,并将推出定制化的参与式储蓄险产品 [45][46][47][48] 问题2 **Coco Gong 提问** 关于公司健康险产品的销售情况,是否有改善迹象 [50] **公司回答** 虽然健康险产品增长相对较慢,但公司持续创新,如与PICC合作推出新版重疾险产品,希望能引起客户更多关注 [51][52][53] 问题3 **Zeyu Yao 提问** 关于公司独立代理人(2A)业务的发展情况,以及监管对该业务的影响 [55] **公司回答** 2A业务表现强劲,2023年新单保费增长73%至3.5亿元。公司的产品矩阵、高佣金优势和数字化工具是吸引代理人的关键因素。监管对公司2A业务影响有限,因为公司代理人多为经验丰富的高级别从业者 [57][58][59][60][61][62]