收入和利润（同比） - 2022年第三季度净销售额为14.31亿美元，同比增长24.4%[19] - 2022年第三季度净利润为1.03153亿美元，同比增长38.7%[19] - 2022财年上半年净销售额为27.91亿美元，同比增长27.3%[19] - 2022财年上半年净利润为1.92623亿美元，同比增长42.1%[19] - 2022年第三季度基本每股收益为2.44美元，同比增长41.9%[19] - 2022财年上半年基本每股收益为4.54美元，同比增长44.6%[19] - 公司六个月净收入为1.926亿美元，相比去年同期的1.356亿美元增长42%[24] - 截至2022年10月31日的三个月，公司净收入为1.03153亿美元，同比增长38.8%[91] - 截至2022年10月31日的六个月，公司净收入为1.92623亿美元，同比增长42.1%[91] - 截至2022年10月31日的三个月，总净销售额为14.30979亿美元，同比增长24.4%[89][96] - 截至2022年10月31日的六个月，总净销售额为27.90532亿美元，同比增长27.3%[91][96] - 公司截至2023年10月31日的六个月净销售额为27.905亿美元，同比增长27.3%[112] - 公司截至2023年10月31日的六个月净收入为1.926亿美元，同比增长42.1%[112] - 公司第三季度净销售额为14.30979亿美元，同比增长24.4%[115] - 公司三个月净销售额增长27.3%，达到27.905亿美元，主要受通胀定价、活跃的住宅建设和收购推动[127] - 石膏板销售额在六个月内增长37.5%至11.061亿美元，受价格/产品组合改善和销量增长驱动[127] - 互补产品销售额在六个月内增长25.6%至8.04497亿美元，受特定品类定价上涨和收购推动[127] - 公司基础业务净销售额（有机增长）在六个月内增长23.1%至26.99481亿美元[130] - 六个月总毛利润增长27.1%至8.99221亿美元，但毛利率与去年同期持平为32.2%[132] - 上半年净收入为1.92623亿美元，净销售额为27.90532亿美元[155] 各业务线表现 - 墙板产品销售额在截至2022年10月31日的三个月为5.84557亿美元，同比增长41.0%[96] - 公司第三季度墙板产品销售额为5.84557亿美元，同比增长41.0%[115] - 公司第三季度天花板产品销售额为1.59601亿美元，同比增长13.3%[115] - 公司第三季度互补产品销售额为4.08669亿美元，同比增长26.5%[115] - 公司第三季度有机（基础业务）净销售额为14.05827亿美元，同比增长22.2%[117] - 公司第三季度因收购带来的净销售额为3570万美元[117] 成本和费用（同比） - 折旧和摊销费用为6466.6万美元，相比去年同期的5711.7万美元增长13%[24] - 六个月折旧和摊销费用增长13.2%至6466.6万美元，主要由于收购带来的资产和无形资产增加[134] - 六个月利息费用增长8.2%至3071.6万美元，原因是利率上升和平均未偿债务增加[135] - 三个月毛利率为32.5%，较去年同期的32.3%增长20个基点，得益于互补产品和钢框架利润率提高[119] - 三个月销售、一般及行政费用增长21.0%至2.79亿美元，但占净销售额百分比从20.0%降至19.5%[122] - 六个月总租赁成本为5291.7万美元，较去年同期的4645.9万美元增长13.9%[63] - 经营租赁成本从2232.7万美元增至2597.9万美元，增长16.4%[63] - 六个月期间无形资产摊销费用为3460万美元，较去年同期的3050万美元增长13.4%[50] - 基于股权的薪酬费用从2021年10月31日止六个月的480万美元增加至2022年同期的650万美元[72] - 与股票增值权、递延薪酬等工具相关的总费用从2021年同期的280万美元增加至2022年10月31日止六个月的640万美元[79] - 支付所得税为6079.2万美元，相比去年同期的3778.4万美元增长61%[24] - 公司六个月所得税准备金增长55.5%至6802.5万美元，实际税率从24.4%升至26.1%[136] - 公司有效所得税税率从2021年10月31日止六个月的24.4%上升至2022年同期的26.1%[66] 现金流 - 经营活动产生的现金流为1.029亿美元，相比去年同期使用的7709.5万美元实现扭亏为盈[24] - 投资活动使用的现金流为2339.4万美元，相比去年同期使用的1.406亿美元减少83%[24] - 融资活动使用的现金流为5514万美元，相比去年同期提供的1.101亿美元转为使用[24] - 库存增加3227万美元，相比去年同期的1.685亿美元增加减少81%[24] - 收购业务净现金支出为262万美元，相比去年同期的1.25亿美元减少98%[24] - 截至2022年10月31日的六个月，经营活动产生的现金流量为1.02861亿美元，而去年同期为经营现金净流出7709.5万美元[142] - 截至2022年10月31日的六个月，投资活动使用的现金为2339.4万美元，较去年同期减少主要由于收购所用现金减少了1.224亿美元[144] - 截至2022年10月31日的六个月，融资活动使用的现金为5514万美元，变化主要由于循环信贷设施净借款额较去年同期减少，以及股票回购增加3640万美元[146] 盈利能力指标 - 公司截至2023年10月31日的六个月调整后EBITDA为3.705亿美元，同比增长33.5%[112] - 公司截至2023年10月31日的六个月调整后EBITDA利润率提升至13.3%，去年同期为12.7%[112] - 第二季度调整后EBITDA为1.95513亿美元，调整后EBITDA利润率为13.7%；上半年调整后EBITDA为3.70527亿美元，调整后EBITDA利润率为13.3%[155] 资产负债表项目变化 - 截至2022年10月31日，公司总资产为32.46亿美元，较2022年4月30日的31.04亿美元增长4.6%[18] - 截至2022年10月31日，公司现金及现金 equivalents 为1.24201亿美元，较2022年4月30日增长21.9%[18] - 截至2022年10月31日，公司库存净额为5.76388亿美元，较2022年4月30日增长4.6%[18] - 截至2022年10月31日，公司长期债务为11.66544亿美元，较2022年4月30日增长2.6%[18] - 现金及现金等价物期末余额为1.242亿美元，相比去年同期的5931万美元增长109%[24] - 应收账款净额从2022年4月30日的7.50046亿美元增至2022年10月31日的8.72882亿美元，增长16.4%[47] - 预期信用损失拨备从508.7万美元增至575万美元，期间新增拨备158.8万美元[47] - 商誉净额从6.95897亿美元小幅下降至6.90288亿美元，主要受汇率折算影响减少699.5万美元[48] - 无形资产净值从4.54747亿美元降至4.112亿美元，主要因客户关系资产摊销[50] - 长期债务总额从11.8419亿美元增至12.14162亿美元，增长2.5%[53] - 公司持有的估值备抵从2022年4月30日的1170万美元略微下降至2022年10月31日的1150万美元[67] 融资与资本管理 - 循环信贷额度（ABL Facility）下可用借款能力约为2.718亿美元[58] - 截至2022年10月31日，公司资产基础循环信贷额度（ABL Facility）下的可用借款能力约为2.718亿美元[138] - 截至2022年10月31日，公司加拿大循环信贷额度（Canadian Facility）下的可用借款能力为2200万美元[138] - 截至2022年10月31日，公司所有债务契约均符合规定[59][60] - 截至2022年10月31日，公司遵守其定期贷款设施（Term Loan Facility）和高级票据（Senior Notes）契约以及ABL Facility中的所有约定[147][148] - 公司扩大了股票回购计划授权额度至2亿美元，并在此期间以4960万美元回购了约110万股普通股[69][70] - 普通股回购支出为4957.1万美元，相比去年同期的1312.4万美元增长278%[24] - 董事会批准一项新的股票回购计划，授权回购高达2.00亿美元的公司普通股，取代了之前的7500万美元授权[140] - 在截至2022年10月31日的六个月内，公司以4960万美元回购了约110万股普通股，剩余回购授权额度为1.612亿美元[140] - 2022年9月，公司以每股42.82美元的平均价格回购了330,892股股票[167] - 2022年10月，公司以每股42.99美元的平均价格回购了269,979股股票[167] - 在截至2022年10月31日的三个月内，公司股票回购总额为600,871股[167] - 截至2022年10月31日，根据股票回购计划授权，公司尚可回购的股票价值约为1.612亿美元[167] - 2022年6月20日，公司董事会批准将股票回购计划授权从7500万美元扩大至2亿美元[167] 租赁信息 - 公司经营租赁的加权平均贴现率为4.6%，融资租赁的加权平均贴现率为4.9%[64] - 截至2022年10月31日，未来不可取消经营租赁的最低总付款额为1.65453亿美元，融资租赁为1.3877亿美元[64] 金融工具与风险管理 - 公司利率互换合约的公允价值为330万美元，名义本金为5亿美元[80] - 利率互换资产在截至2022年10月31日的三个月内实现税后收益10万美元，而在2021年同期实现税后损失230万美元[81] - 利率互换资产在截至2022年10月31日的六个月内实现税后损失110万美元，而在2021年同期实现税后损失450万美元[81] - 公司预计在未来十二个月内将有约330万美元的税前收益从累计其他综合收益重分类至利润[82] - 公司高级票据的账面价值为3.5亿美元，其在2022年10月31日的公允价值为2.7475亿美元，相比2022年4月30日的3.10625亿美元有所下降[85] - 股票期权授予日的加权平均公允价值从2021年同期的20.24美元上升至2022年10月31日止六个月的25.26美元[74] - 员工购股计划下购买的股票平均价格从2021年同期的26.36美元上涨至2022年同期的40.05美元[77] 法律诉讼与或有事项 - 自2002年至2022年10月31日，公司涉及约1,046起石棉相关人身伤害诉讼[165] - 上述诉讼中，992起（约94.8%）已被驳回且公司无需支付任何款项[165] - 上述诉讼中，42起（约4.0%）仍在审理中[165] - 上述诉讼中，仅12起（约1.1%）已达成和解，且未对公司财务状况产生重大影响[165] - 公司面临因分销产品而引发的产品责任索赔固有风险[165]

财务数据和关键指标变化 - 净销售同比增长24.4%至14亿美元，有机销售增长22.2%，调整后同比增长22.5%，每日有机净销售增长20.3% [9][17] - 毛利润4.645亿美元，同比增长24.9%，毛利率32.5%，同比增加20个基点 [31][32] - 净利润提高38.7%至1.032亿美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长30.7%至1.955亿美元，调整后EBITDA利润率为13.7%，同比增加70个基点 [10] - 季度末现金1.242亿美元，循环信贷额度下可用流动性2.938亿美元，净调整后EBITDA债务杠杆率降至1.6倍，去年同期为2.4倍 [35][36] - 本财年第二季度经营活动现金流为1.073亿美元，去年同期为-200万美元，自由现金流为9650万美元，去年同期为-1130万美元 [36][37] - 第二季度资本支出1070万美元，上一年同期为930万美元，预计2023财年资本支出约4000万美元 [37] - 本季度回购约60.1万股普通股，花费2580万美元，去年同期回购19.5万股，花费930万美元，截至10月底，剩余回购授权1.612亿美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 墙板业务 - 销售额5.846亿美元，增长41%，按每日计算增长38.9%，其中价格和组合上涨28.9%，销量增长9.9%，有机销售增长41.4% [18][19] - 每日多户住宅墙板销量增长30%，超过单户住宅的中个位数增长 [20] - 商业墙板业务持续改善，平均实现价格连续八个季度环比上涨，10月平均价格为每千平方英尺474美元，环比上涨8.4%，同比上涨26.3% [21] 天花板业务 - 销售额1.596亿美元，同比增长13.3%，按每日计算增长11.6%，其中价格和组合贡献9.6%，销量增长2%，有机销售增长13.6% [23] 钢框架业务 - 销售额2.782亿美元，同比增长2.3%，按每日计算增长不到1%，价格和组合上涨7.5%，但销量下降6.8%，有机销售增长2.5% [24][26] - 钢框架产品价格自第二季度开始环比下降，季度平均价格同比仍上涨近9%，预计到财年末每月环比以低个位数下降 [27][28] 互补产品业务 - 销售额4.087亿美元，占本季度总净销售额近30%，同比增长26.5%，按每日计算增长24.5%，有机销售增长17.8% [29][30] 各个市场数据和关键指标变化 - 从美国终端市场来看，住宅市场领先，销售额增长超34%，其中多户住宅增长超50%，单户住宅增长29%，商业销售增长17% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 扩大核心产品份额，确保产品供应，提供优质服务，本季度墙板有机销量增长超11%，天花板实现低个位数有机销量增长和13.6%的有机销售额增长 [11][12] - 发展互补产品，本季度互补产品销售总额增长26.5%，有机增长17.8%，部分子类别增长33.4% [13] - 通过增值收购和绿地项目扩大平台，本财年已开设五个绿地堆场和九个AMES门店，潜在收购项目储备充足 [14] - 提高生产力和盈利能力，利用规模优势，采用技术和最佳实践，改善成本和服务，线上客户互动比例逐月增长 [15] 行业竞争 - 公司认为在墙板业务上的增长超过行业整体水平，通过专注于建筑商业务、商业业务占比以及多户住宅市场的增长，实现了高于行业的墙板销量增长 [85][86] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境挑战和单户住宅市场放缓，但本财年上半年住宅产品需求强劲，预计多户住宅和商业市场将保持一定优势，但单户住宅需求将下降 [40][41] - 公司认为自身有能力应对单户住宅市场放缓，业务收入在商业和住宅之间平衡，产品多元化，运营效率提高，成本可灵活调整 [42][43] - 各品类通胀正在缓和，预计钢框架价格继续下降，天花板网格可能跟随，墙板价格涨幅将放缓，但第三季度墙板、天花板瓷砖和互补产品价格同比仍将有利 [44] - 预计第三财季总净销售额将实现中个位数增长，主要为有机增长和通胀驱动，毛利率与去年持平，约为32%，调整后EBITDA利润率接近去年的11.7% [45] 其他重要信息 - 电话会议中管理层的发言和回答可能包含前瞻性陈述，受多种风险和不确定性影响，公司无义务更新这些陈述，听众可查阅公司向美国证券交易委员会提交的文件 [4][5] - 本次演示包含非公认会计原则（non - GAAP）指标，定义和调整在新闻稿和演示幻灯片中提供 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司在美国大都市统计区（MSA）的覆盖比例、多户住宅业务中墙板和整体销售的占比、线上渠道的客户和收入占比 - 除纽约市和犹他州外，公司覆盖美国其他主要MSA，在加拿大除蒙特利尔和东部省份外，覆盖其他主要MSA；多户住宅业务占墙板销售的15%，占整体销售的10% [50] - 线上渠道收入占比小，但客户使用情况良好，前100大客户中超80%已在线注册，其中60%每月持续使用；全部客户中约40%已注册，其中约50%定期使用，主要用于查询订单、库存、价格和发货信息等，每月通过电商系统的应收账款超6500万美元 [51][52][54] 问题2：商业业务的强弱表现区域、中期展望，以及在市场放缓背景下的并购策略和杠杆考虑 - 商业市场中期预计持平或低个位数增长，主要拖累是办公市场，其他领域如教育、酒店等表现较好；内部和外部检查显示未来一两个季度商业业务将持平或略有上升 [62][63][64] - 并购方面，因估值和市场风险因素更加谨慎，但仍与卖家保持沟通，预计未来几个季度会有一些小交易；杠杆方面，目前杠杆率为1.6倍，若有战略意义的大型收购机会且能快速降低杠杆，仍会考虑 [66][67][68] 问题3：如何量化住宅业务中处于墙板安装前阶段的房屋比例，以及第三季度单户住宅业务的量价预期 - 公司通过内部团队和大客户检查，结合外部服务数据，对业务积压情况有较好了解，但不同市场存在差异，如西海岸消化积压较快，东南部受产品供应和土地问题影响，建设周期较长 [76][77] - 第三季度墙板业务预计销量略有增长，价格同比仍较高，总收入将实现高两位数增长；天花板业务收入可能低个位数下降；钢框架业务因价格同比处于高位，预计下降15% - 20%以上，综合互补产品后，总收入预计实现中个位数增长 [80][81] 问题4：墙板业务高于行业增长的驱动因素、销量季度趋势，以及天花板业务是否出现非住宅装修工作放缓迹象 - 墙板业务增长主要得益于过去几年对建筑商业务的关注，单户住宅业务成功，商业业务的复苏以及多户住宅市场的增长 [85][86] - 未看到办公室装修活动增长，但交通、机场、主街商业、酒店和医疗保健等项目仍在进行，未发现非住宅装修工作放缓迹象，商业项目的长报价周期等问题已存在约18个月 [88][89] 问题5：互补产品业务未来是否会占总销售更大比例，以及本季度互补产品利润率上升的驱动因素和未来趋势 - 若去除过去一年多的钢价通胀因素，互补业务占比接近40%，未来互补产品仍将是重点，长期来看占比会更大 [92] - AMES是利润率上升的驱动因素之一，互补业务整体利润率已稳定在较高水平，部分产品如工具和紧固件、EIFS和灰泥、保温材料等表现良好，预计未来利润率不会下降 [93][94][95] 问题6：随着住宅业务量下降，如何考虑SG&A成本杠杆，以及在互补业务和其他业务领域的拓展计划 - 公司在疫情期间采取了严格的成本管理措施，未来若市场下滑，将再次采取类似行动，如调整激励和奖金补偿、可变费用和合同劳动力等，同时继续关注自动化等战略投资 [101][102][103] - 公司在核心产品和互补产品领域的收购项目储备充足，尤其关注互补产品中工具和紧固件、EIFS等增长较高的领域，未来将在这些领域开展更多活动 [105][106]

业绩总结 - 2023年第二季度净销售额为14亿美元，同比增长24.4%[3] - 2023年第二季度净利润为1.032亿美元，同比增长38.7%[4] - 2023年第二季度毛利润为4.645亿美元，同比增长24.9%[10] - 2023年第二季度调整后EBITDA为1.195亿美元，同比增长30.7%[4] - 2023年第二季度每股收益为1.03美元，同比增长39.4%[35] 用户数据 - 2023年第二季度的有机销售增长为22.2%[3] - 2023年第二季度的毛利率为32.5%[10] - 2023年第二季度的有效税率为25.5%，较2022年第二季度的24.5%有所上升[34] 现金流与债务 - 2023年第二季度经营活动现金流为1.073亿美元，而去年同期为负200万美元[14] - 2023年第二季度自由现金流为9650万美元，去年同期为负1130万美元[14] - 截至2022年10月31日，净债务杠杆比率为1.6倍，较去年同期的2.4倍显著下降[5] 未来展望 - 2023年第三季度预计净销售增长为中个位数，主要由有机增长和通货膨胀驱动[22] - 2023年第三季度预计毛利率与去年同期持平，约为32%[22] - 2023财年预计自由现金流约为2023财年调整后EBITDA的60%[22] 运营费用 - 2023年第二季度SG&A费用占销售额的19.5%，较去年同期的20.0%改善50个基点[12] - 2023年第二季度的总运营费用为3.11亿美元[26] 其他财务数据 - 2022财年的净销售额为46.35亿美元[26] - 2023年第一季度的净收入为8950万美元[28] - 2023年第二季度的调整后EBITDA利润率为13.7%[30]

收入和利润（同比环比） - 2022年第二季度，公司净销售额为13.59553亿美元，较2021年同期的10.42076亿美元增长29.51%[19] - 2022年第二季度，公司净利润为8947万美元，较2021年同期的6120.2万美元增长46.19%[19] - 2022年第二季度，公司基本每股收益为2.10美元，较2021年同期的1.42美元增长47.89%[19] - 2022年第二季度，公司摊薄每股收益为2.07美元，较2021年同期的1.39美元增长48.92%[19] - 2021年7月1日至7月31日三个月未审计的预计合并净销售额为10.9911亿美元，净收入为6705.6万美元[46] - 2022年7月31日止三个月公司净销售额为13.596亿美元，较上年同期增长30.5%[85,89,90,105] - 2022年7月31日止三个月公司净收入为8950万美元，较上年同期增长46.2%[85,91,105] - 2022年7月31日止三个月公司调整后EBITDA为1.75亿美元，较上年同期增长36.6%，占净销售额的比例从12.3%增至12.9%[85,105] - 2022年7月31日基本每股收益为2.10美元（2021年为1.42美元），摊薄后每股收益为2.07美元（2021年为1.39美元）[91] - 2022年Q2净销售额为13.596亿美元，较2021年的10.421亿美元增长30.5%，各产品均有增长，墙板、天花板、钢框架和补充产品分别增长33.7%、21.2%、40.1%和24.6%[106][108] - 2022年Q2毛利润为4.347亿美元，较2021年的3.358亿美元增长29.4%，毛利率从32.2%降至32.0%[112] - 2022年Q2调整后EBITDA为1.75亿美元，较2021年的1.281亿美元增长，调整后EBITDA利润率从12.3%升至12.9%[106] - 2022年净收入8947万美元，2021年为6120.2万美元；2022年调整后EBITDA为1.75014亿美元，2021年为1.28079亿美元[139] - 2022年调整后EBITDA利润率为12.9%，2021年为12.3%[139] 成本和费用（同比环比） - 2022年Q2销售、一般和行政费用为2.677亿美元，较2021年的2.141亿美元增长25.0%，占净销售额的比例从20.5%降至19.7%[115] - 2022年Q2折旧和摊销费用为3244万美元，较2021年的2771万美元增长17.1%，其中折旧和摊销分别增长16.0%和18.0%[116] - 2022年Q2利息费用为1466万美元，较2021年的1366万美元增长7.4%[117] - 2022年Q2所得税拨备为3203万美元，较2021年的1997万美元增长60.4%，有效税率从24.6%升至26.4%[119] - 2022年和2021年截至7月31日的三个月内，有限寿命无形资产摊销费用分别为1740万美元和1480万美元[50] - 2022年和2021年截至7月31日的三个月，公司租赁总成本分别为2651.4万美元和2276.6万美元[63] - 2022年和2021年截至7月31日的三个月，基于股权的薪酬费用分别为280万美元和170万美元[71] - 2022年和2021年截至7月31日的三个月，员工股票购买计划相关的基于股票的薪酬费用分别为30万美元和20万美元[74] - 2022年和2021年截至7月31日的三个月，公司利率互换相关净损失分别为130万美元和220万美元[78] 各条业务线表现 - 2022年7月31日止三个月各主要产品线中，墙板净销售5.216亿美元（2021年为3.901亿美元），天花板1.673亿美元（2021年为1.381亿美元），钢框架2.749亿美元（2021年为1.963亿美元），互补产品3.958亿美元（2021年为3.176亿美元）[89] - 2022年Q2净销售额为13.596亿美元，较2021年的10.421亿美元增长30.5%，各产品均有增长，墙板、天花板、钢框架和补充产品分别增长33.7%、21.2%、40.1%和24.6%[106][108] 各地区表现 - 2022年7月31日止三个月美国市场净销售11.879亿美元（2021年为8.628亿美元），加拿大市场1.717亿美元（2021年为1.793亿美元）[90] 管理层讨论和指引 - 公司业务战略包括扩大核心产品市场份额、发展互补产品、平台扩张（包括绿地开业和战略收购）以及提高生产力和盈利能力[101] - 住宅产品自2020年年中以来需求强劲，虽近期有可负担性等担忧，但至少到2022年底需求环境有望持续；商业项目受疫情影响后部分开始改善，但大型办公项目仍较平淡[95,97] 其他没有覆盖的重要内容 - 截至2022年7月31日，公司总资产为32.12425亿美元，较4月30日的31.04399亿美元增长3.48%[18] - 截至2022年7月31日，公司现金及现金等价物为1.06613亿美元，较4月30日的1.01916亿美元增长4.61%[18] - 2022年第二季度，公司经营活动使用的现金为440.3万美元，较2021年同期的7507.7万美元有所减少[25] - 2022年第二季度，公司投资活动使用的现金为1327.7万美元，较2021年同期的1.29576亿美元有所减少[25] - 2022年第二季度，公司融资活动提供的现金为2221.2万美元，较2021年同期的8139.4万美元有所减少[25] - 公司运营约300个配送中心和约100个工具销售、租赁和服务中心[27] - 2022年7月31日医疗自保负债为401.5万美元，4月30日为337.1万美元；综合责任险、汽车险和工伤险负债为2118万美元，4月30日为2170.7万美元；保险负债预期回收为 - 479.2万美元，4月30日为 - 497.3万美元[34] - 2022年7月31日贸易应收款为7.16668亿美元，其他应收款为1.13504亿美元，预期信用损失备抵为 - 53.8万美元，其他备抵为 - 42.03万美元，贸易账款和应收票据为8.20589亿美元；4月30日贸易应收款为6.75724亿美元，其他应收款为8366.8万美元，预期信用损失备抵为 - 50.87万美元，其他备抵为 - 42.59万美元，贸易账款和应收票据为7.50046亿美元[48] - 2022年4月30日至7月31日期间，预期信用损失备抵期初余额为50.87万美元，计提为67.8万美元，其他为 - 38.5万美元，期末余额为53.8万美元[48] - 2022年7月31日客户合同应收款净额为7.071亿美元，4月30日为6.664亿美元[48] - 2022年4月30日商誉账面总值为7.62424亿美元，累计减值损失为 - 665.27万美元，账面净值为6.95897亿美元；7月31日账面总值为7.65394亿美元，累计减值损失为 - 667.63万美元，账面净值为6.98631亿美元[49] - 2022年第二季度，公司记录了与Westside收购相关的计量期调整[49] - 参考利率改革新指引于2020年3月发布，2022年12月31日前有效，公司采用该指引预计对合并财务报表无重大影响[42] - 业务合并新指引2022年12月15日之后的财年生效，允许提前采用，公司采用该指引预计对合并财务报表无重大影响[43] - 2022年6月1日，公司收购了西南佛罗里达建筑供应公司的某些资产[45][102] - 2022年7月31日和4月30日，公司无形资产净值分别为4.38103亿美元和4.54747亿美元[50] - 2022年7月31日和4月30日，公司长期债务账面价值分别为12.39813亿美元和11.8419亿美元[53] - 公司定期贷款安排需每季度还款130万美元，占贷款本金的0.25%，剩余款项2025年6月到期，2022年7月31日适用利率为4.87%[54] - 公司高级无担保票据年利率4.625%，2029年5月1日到期[55] - 截至2022年7月31日，资产抵押循环信贷额度为5.45亿美元，加权平均借款利率为3.53%，可用借款额度约为2.468亿美元[56][57][58] - 截至2022年7月31日，加拿大循环信贷额度为2340万美元，可用借款额度约为2340万美元，2026年1月12日到期[61] - 2022年7月31日和4月30日，公司租赁使用权资产分别为2.02254亿美元和1.9338亿美元[64] - 截至2022年7月31日，不可撤销租赁未来最低租赁付款总额为3.1195亿美元，其中融资租赁1.36468亿美元，经营租赁1.75482亿美元[64] - 公司持续经营业务在2022年和2021年截至7月31日的三个月有效所得税税率分别为26.4%和24.6%[65] - 截至2022年7月31日和4月30日，公司对特定美国税务管辖区的递延所得税资产估值备抵分别为1180万美元和1170万美元[66] - 2022年6月20日，公司董事会批准一项最高2亿美元的扩大股份回购计划，取代之前7500万美元的计划[68] - 2022年截至7月31日的三个月，公司回购约51.6万股普通股，花费2380万美元；2021年同期回购约8.5万股，花费390万美元[69] - 截至2022年7月31日，公司股票回购计划剩余授权金额为1.87亿美元[69] - 公司有5亿美元名义金额的利率互换协议，将部分定期贷款工具的可变利率转换为2.46%的固定1个月伦敦银行同业拆借利率[77] - 2022年7月31日和4月30日，公司高级票据账面价值均为3.5亿美元，公允价值分别为2.835亿美元和3.10625亿美元[81] - 2022年5月公司在佛罗里达野树林和俄亥俄克利夫兰开设绿地门店，2022年7月31日止三个月开设六家Ames门店[103] - 2022年7月31日止三个月，投资活动所用现金减少，主要因收购所用现金减少1.204亿美元，部分被资本支出增加410万美元抵消[127] - 2022年7月31日止三个月，融资活动提供的现金减少，因2022年同期循环信贷安排净借款5390万美元，上年同期为9220万美元，且2022年同期普通股回购增加1990万美元[129] - 截至2022年7月31日，约1037起石棉相关人身伤害诉讼被提起，其中988起已驳回，38起待决，11起已和解[148] - 2022年5 - 7月分别回购股票134623股、177509股、204153股，平均每股价格分别为47.43美元、45.86美元、45.40美元[150] - 公司遵守定期贷款安排和高级票据契约的所有契约，以及ABL安排的肯定契约[130][131] - 截至2022年7月31日，公司披露控制和程序有效，本季度财务报告内部控制无重大变化[144][145] - 公司合同义务和资产负债表外安排自2022年4月30日财年结束后无重大变化[132][133] - 公司季度报告日期为2022年9月1日[159] - 报告由首席财务官斯科特·M·迪肯（Scott M. Deakin）代表公司签署[159]

财务数据和关键指标变化 - 净销售额同比增长30.5%至14亿美元，有机销售额增长24.1% [9][16] - 毛利润4.347亿美元，同比增长29.4%，毛利率为32%，与去年同期和上一季度持平 [24] - 净利润增长46.2%，调整后EBITDA增长36.6%至1.75亿美元，调整后EBITDA利润率为12.9%，同比提高60个基点 [10][26] - 有效税率从2022财年第一季度的24.6%增至26.4%，预计2023财年现金税率为25.5% [27] - 第一季度经营活动现金使用量为440万美元，去年同期为7510万美元；自由现金使用量为1530万美元，去年同期为8190万美元 [29] - 资本支出为1090万美元，2022财年第一季度为680万美元，预计2023财年资本支出约4000万美元 [30] - 第一季度回购约51.6万股，花费2380万美元，去年同期回购8.5万股，花费390万美元，季度末回购授权剩余1.87亿美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 墙板业务 - 销售额5.216亿美元，增长33.7%，其中价格和组合因素增长24.8%，销量增长8.8%；有机销售额增长31.6%，价格和组合增长25%，销量增长6.6% [16][17] - 多户住宅销量增长近30%，单户住宅销量为个位数增长，商业墙板销量同比和环比均增长 [18] - 截至7月季度，平均实现墙板价格为每1000平方英尺438美元，环比上涨超5%，同比上涨近23% [19] 天花板瓷砖和格栅业务 - 第一季度销售额1.673亿美元，同比增长21.2%，价格和组合因素贡献18.1%，销量增长3.1%；有机销售额增长17.8%，价格和组合增长15.3%，销量增长2.5% [20] 钢框架业务 - 第一季度销售额2.749亿美元，增长40.1%，价格和组合因素贡献47.3%，销量下降7.2%；有机销售额增长34.6%，价格和组合增长44.5%，销量下降9.9% [21] - 第二季度价格开始下降，8月较7月下降约1%，预计至少到2023年初每月环比降幅为个位数 [22] 互补产品业务 - 销售额3.958亿美元，占总销售额29%，同比增长24.6%；有机销售额增长11.2%，主要来自价格和组合因素，销量也有适度增长 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国住宅和商业第一季度销售额有机同比增长均超27% [16] - 单户住宅建设市场，总住房开工率从近期高位回落，单户住宅建设完工量在当前积压量减少后可能会在短期内减弱 [34] - 多户住宅市场，开工活动依然强劲，未来几个季度有望保持活跃施工 [35] - 商业市场，除大型市中心办公高楼改造和新建项目外，其他领域如普通商业、酒店、教育、医疗等均有改善，商业墙板、天花板瓷砖和格栅的日销量环比上升，钢商业销量基本持平 [18][21][43] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 扩大核心产品市场份额，尽管供应链存在挑战，但团队努力维持高水平客户服务和产品供应，实现墙板和天花板产品销量同比增长，天花板有机收入增长近18%，墙板和钢框架均超30% [11] - 拓展互补产品业务，第一季度互补产品销售总额增长25%，有机增长11%，重点发展工具和紧固件、灰泥和屋檐产品线、保温材料和接缝处理等子类别，本季度合计增长35% [12] - 通过增值收购和绿地项目拓展平台，本季度收购佛罗里达西南部建筑供应公司，开设两个新绿地堆场和六家AMES商店，潜在收购目标管道强劲 [13] - 提高生产力和盈利能力，计划在年底前完成美国所有地点的ERP系统升级，为未来堆场技术计划奠定基础，以改善库存管理、仓库运营、电子商务能力和后台效率 [14] 行业竞争 - 公司凭借产品种类、专业知识、平衡的收入结构、广泛的地理覆盖和扩展的产品供应，能够满足不同客户需求，在市场中具有竞争优势 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 经营环境 - 行业当前活动水平与住房指标显示的放缓形成对比，单户住宅市场可能放缓，但行业存在开工与完工之间的积压，至少到年底业务仍将忙碌 [34] - 多户住宅开工活动强劲，尽管利率上升和住房可负担性问题存在，但住宅需求仍然较高 [35] - 产品价格通胀和运营成本通胀持续，但收入和毛利润增长超过成本压力 [25] 未来前景 - 对公司长期发展有信心，凭借规模、产品组合、服务能力和专业知识，能够持续盈利增长并为利益相关者创造价值 [39] - 预计2023财年第二季度净销售额增长约20%，主要为有机增长，毛利率与第一季度基本一致，调整后EBITDA利润率为正负12.5% [38] - 预计全年自由现金流将超过之前沟通的长期周期预期，即调整后EBITDA的40% - 50% [30] 其他重要信息 - 管理层的发言和问答可能包含前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，实际结果可能与讨论不同，公司无义务更新前瞻性陈述 [4][5] - 本次演示包含非GAAP指标，定义和调整在新闻稿和演示幻灯片中提供 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：商业市场中哪个部分目前最强劲 - 除大型市中心办公高楼改造和新建项目外，普通商业、酒店、教育、医疗等领域均有改善，零售、医生办公室、牙医诊所等小型租户改善工作正在进行 [43] 问题2：夏季供应商提价在未来季度的成功情况 - 天花板提价正在顺利传导，墙板的最后一次提价也在进行中，预计提价速度将放缓，但目前进展良好 [44] 问题3：钢产品销量下降的原因 - 主要与大型办公改造和新建项目有关，这些项目是钢产品的主要消费领域，目前该领域活动仍在进行，但销量有所下降 [45][46] 问题4：下半年墙板有机销量增长情况 - 考虑到当前环境和完工率，墙板销量增长可能接近个位数中段 [52] 问题5：当前投标环境是否有放缓 - 实际发货活动有所加速，商业投标水平仍有适度增长，恢复缓慢主要是由于大型办公项目的影响；住宅方面，7月开工数据开始下降，需持续关注，但目前单户和多户住宅在建活动仍处于自经济大衰退以来的最高水平 [53] 问题6：如何考虑库存补货 - 墙板周转快，接近即时供应模式，行业供应仍然紧张，特别是密西西比河以东地区，公司仍在快速采购和周转墙板；钢产品方面，自去年年底以来一直在减少库存，采购较为谨慎，考虑到销售价格和采购成本可能下降以及终端市场销量有所下降 [57][58] 问题7：较高自由现金流转换的驱动因素及未来季度情况 - 去年现金消耗大，是因为提前应对价格上涨、建立库存以确保供应、市场混乱以及通货膨胀等因素；随着这些因素的缓解，今年现金流将增加，第一季度情况已好于去年，且第一季度支付了去年计提的高额激励薪酬，后续现金流状况将更强劲 [59][60] 问题8：下一季度墙板价格预期 - 本季度墙板价格将继续上涨，但预计全年剩余时间价格将趋于平稳；市场需求在单户住宅市场有所软化，价格上涨速度将逐渐放缓 [65][66] 问题9：上述价格展望是否考虑商业增长超过住宅的积极组合转变 - 短期内不考虑，目前住宅市场仍然强劲，积压量较大，多户住宅市场增长也很强劲，预计短期内产品组合将保持现状 [67] 问题10：公司在当前环境下对利用杠杆进行潜在并购机会的意愿，以及并购管道和私人交易倍数趋势 - 公司目标杠杆率在2.5 - 3倍之间，对于特别战略机会，愿意在短期内提高杠杆率，前提是合并后现金流能迅速降低杠杆；并购管道活跃且充足，在估值讨论上需要更具创造性；公司资本分配战略主要是继续在行业内进行整合，同时进行有机增长投资、资本支出和股票回购 [75][76] 问题11：本季度墙板价格的退出率 - 7月价格接近季度平均水平，8月价格略有上升，但未具体披露8月价格 [78] 问题12：产能限制情况及何时如何恢复正常 - 目前尚不清楚住宅和单户住宅市场放缓的程度，未来一个季度将有更多数据；行业存在大量积压，在建单位数量处于12年来的峰值，产能紧张局面至少在年底前不会改变，甚至到2023年也不会改变；商业市场正在改善，可能填补部分需求缺口 [80][82] 问题13：全年毛利率节奏以及什么情况下毛利率可能下降 - 公司预计毛利率不会大幅下降，历史上毛利率波动范围较窄；公司从平衡毛利率和运营费用的角度管理业务，关注EBITDA盈利能力；各产品组合的毛利率可能会有季度间的小幅波动，但当前水平能较好反映公司业务的毛利率情况 [83]

业绩总结 - 2023财年第一季度净销售额为14亿美元，同比增长30.5%[3] - 净收入为8950万美元，同比增长46.2%[4] - 调整后EBITDA增长36.6%，调整后EBITDA利润率提高60个基点[4] - 毛利润增长29.4%，毛利率为32.0%，同比下降20个基点[9] - 第一季度运营现金流使用440万美元，较去年同期的7510万美元显著改善[15] 用户数据 - 四大主要产品类别（墙板、钢框架、天花板和补充产品）均实现超过20%的销售增长[3] - 补充产品的净销售增长为11.2%，占总销售额的近30%[6] 未来展望 - 预计2023财年第二季度净销售年增长约为20%，大部分为有机增长[22] - 行业基本面支持未来展望，住房开工与完工之间的差距为2022年剩余时间提供信心[19] - 2023财年自由现金流预计将超过调整后EBITDA的50%[22] 财务状况 - 2022年7月31日的净债务杠杆为1.8倍，较去年同期的2.7倍显著下降[16] - 2023财年全年的利息支出预计约为6000万美元[22] - 2023财年调整后净收入的现金税率预计约为25.5%[22] - 2023财年全年的资本支出预计约为4000万美元[22] 成本控制 - 2022财年SG&A费用为9.501亿美元，2023年第一季度为2.677亿美元[38] - 2022财年SG&A费用占净销售额的比例为20.0%，2023年第一季度降至19.2%[38] 其他信息 - 公司自2020财年以来新增27个绿地项目，以提升客户服务和产品供应[18] - 2023年第一季度的有效税率为25.5%，而2022年第一季度为24.5%[35] - 2023年第一季度的利息支出为1466.1万美元，较2022年第一季度的1365.7万美元略有上升[30]

业绩总结 - 2022财年净销售额为46亿美元，同比增长40.5%[9] - 调整后EBITDA为5.669亿美元，同比增长77.5%[10] - 2022财年毛利率增长40.0%[9] - 2022财年同日销售增长为40.0%[9] - 2022财年净利润同比增长126.7%，达到7650万美元[56] - 2022财年自由现金流为1.916亿美元，较2021财年第四季度的7280万美元显著增长[50] - 2022财年调整后EBITDA利润率提升250个基点至12.2%[10] - 2022财年每个主要产品类别的收入增长均超过25%[9] 用户数据 - 2022年第四季度净销售额为13亿美元，同比增长38.2%[56] - 2022年第四季度有机净销售额为12.02亿美元，同比增长28.9%[63] - 2022年第四季度的收购贡献为8780万美元[63] - 2022年第四季度的外汇影响为减少80万美元[63] 财务状况 - 截至2022年4月30日，公司手头现金为1.019亿美元，额外可用信贷额度为3.307亿美元[51] - 2022年4月30日，公司总债务为11.84亿美元，较2021年4月30日的9.78亿美元增长了21%[75] - 2022年4月30日，公司的Pro Forma调整后EBITDA为5.88亿美元，较2021年4月30日的3.24亿美元增长了81%[75] - 2022年4月30日，净债务与Pro Forma调整后EBITDA的比率为1.8倍，较2021年4月30日的2.5倍有所下降[75] 市场展望 - 公司在美国和加拿大的市场仍有显著的空白和渗透不足的机会[48] - 2022财年净销售的年复合增长率为16.5%[48] - 2022财年调整后EBITDA的年复合增长率为26.5%[48] 成本与费用 - 2022年SG&A费用为950,100,000美元，占净销售额的20.0%[71] - 2022年调整后的SG&A费用为929,000,000美元，较2021年的747,300,000美元增长了24.3%[71] 其他信息 - 2022年基本每股调整净收入为2.12美元，较2021年的1.09美元增长了94.5%[68] - 2022年有效税率为24.5%[69] - 2022年总的加回项为24,936,000美元，较2021年的15,846,000美元增长了57.5%[67]

财务数据关键指标变化 - 公司当前负债水平较高且可能承担更多债务[18] 业务线表现 - 公司业务高度依赖商业和住宅建筑及住宅维修和改造(R&R)市场[15] 风险管理 - 公司面临产品价格波动和产品组合变化的风险[15] - 公司需要应对供应链中断和关键供应商关系丧失的风险[15] - 公司可能受到燃料成本大幅波动或燃料供应短缺的影响[18] - 公司面临网络安全漏洞和IT系统中断的风险[18] - 公司加拿大业务面临汇率波动风险[18] - 公司可能受到关税和其他贸易壁垒的影响[18] - 公司需要应对劳动力短缺和卡车运输短缺的挑战[18] 其他重要内容 - 公司财年截止日期为每年4月30日[11]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额增长38%，毛利润增长超40%，净收入提高126.7%，调整后EBITDA增长69.1%，调整后EBITDA利润率为12%，较去年提高220个基点 [8][9] - 全年净销售额和毛利润均增长超40%，SG&A和调整后SG&A占销售额的百分比各改善260个基点，全年调整后EBITDA利润率为12.2%，较去年提高250个基点 [10][11] - 第四季度净销售额同比增长38.2%至13亿美元，有机销售额增长28.9%，调整后日均净销售额增长40.4%或有机增长30.9% [21] - 第四季度毛利润为4.128亿美元，同比增长40.5%，毛利率为32%，同比提高50个基点 [28][29] - 第四季度调整后SG&A费用占净销售额的百分比同比改善170个基点至20.2%，调整后EBITDA增至1.542亿美元，同比增长近70%，调整后EBITDA利润率同比提高220个基点至12%，全年实现增量EBITDA利润率18.5% [32] - 第四季度末现金为1.019亿美元，循环信贷额度下可用流动性为3.307亿美元，净调整后EBITDA债务杠杆降至1.8倍，去年为2.5倍 [33] - 第四季度经营活动现金为1.995亿美元，去年同期为8480万美元，自由现金流为1.916亿美元，去年为7280万美元，预计长期自由现金流占调整后EBITDA的40% - 50% [34] - 第四季度资本支出为790万美元，2021财年第四季度为1200万美元，全年资本支出为4110万美元，2021财年为2990万美元，预计2023财年资本支出与2022财年大致相当 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 墙板业务 - 第四季度墙板销售额为4.91亿美元，增长30.3%，日均增长32.3%，价格和组合增长27.7%，销量增长4.6%，有机增长26.5%，价格组合增长24.9%，销量增长1.6% [21][22] - 多户住宅销量增长达中两位数，单户住宅因供应链延迟销量增长为中个位数，商业活动环比改善，同比降幅缩至中个位数 [22] - 过去六个季度平均实现墙板价格环比上涨，第四季度为每1000平方英尺416美元，环比上涨超5%，同比上涨26.5%，5月涨至每MSF 435美元 [23][24] 天花板业务 - 第四季度天花板瓷砖和网格销售额为1.489亿美元，同比增长22.7%，日均增长24.7%，价格和组合贡献20.9%，销量增长3.8%，有机销售增长17%，价格和组合增长19%，销量下降2% [24] 钢框架业务 - 第四季度钢框架销售额为2.769亿美元，增长93.3%，同日基础上增长96.3%，价格和组合增长101.8%，销量下降5.5%，有机增长81.6%，价格和组合贡献92%，销量下降10.4% [25] 互补产品业务 - 第四季度互补产品销售额为3.718亿美元，同比增长27.9%，同日基础上增长29.9%，有机销售增长11.1%，主要来自价格和组合，销量也有增加 [26] - 全年互补产品净销售额增长28%，占总净销售额近30%，五大产品组为安装（19%）、工具和紧固件（18%）、接缝处理（15%）、木材（13%）、灰泥和屋檐（9%） [13][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国第四季度住宅和商业销售有机同比均增长近40% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 扩大核心产品份额，2022财年四个产品类别均实现同比销量增长，墙板和天花板有机收入增长约20% [12] - 发展互补产品，全年互补产品各季度均实现两位数同比增长，通过增加专家和专用地点、调整薪酬激励等举措推动增长 [13][14] - 通过增值收购和绿地机会扩展平台，全年投资约3.5亿美元收购五家专业产品分销商，开设13个GMS绿地堆场和5家AMES商店，4月后又开设5家AMES商店 [15][16] - 提高生产力和盈利能力，利用规模、技术和最佳实践提升客户体验，实施内部举措提高运营效率 [17][18] 行业竞争 - 公司凭借规模优势确保产品供应，满足客户需求，有助于在市场中获取份额 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在不确定性，但近期住宅需求积压为短期前景提供信心，虽预计住宅市场长期会有所疲软，但仍致力于战略优先事项的执行 [19] - 利率上升、运营成本和产品价格通胀影响住房可负担性，但住宅建设活动和商业信心仍较强，供应链约束虽持续但团队表现出色 [20] - 近期住宅活动受劳动力和产品供应挑战阻碍，但公司规模和供应商关系提供竞争优势，住房开工与完工差距为2022年剩余时间提供信心，长期有有利人口结构支撑，但利率上升、通胀和地缘政治因素带来不确定性，商业建设有改善迹象 [41][42] - 预计第一季度有机销售同比增长低20%左右，总净销售额增长约30%，毛利率与上年大致一致，预计产品价格通胀将超过运营费用增长，增量EBITDA利润率将降至约12% [46] 其他重要信息 - 公司宣布董事会批准一项扩大的股票回购计划，授权回购至多2亿美元的流通普通股，历史上主要用于抵消基于股权的薪酬授予，未来将根据市场情况进行更多回购活动 [36][37][38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待墙板定价持续改善的信心来源，以及如何平衡住宅市场潜在放缓与墙板定价预期 - 近期制造商提价，产能利用率高且需求强劲，5月完工量上升但仍低于开工量，单户住宅完工与开工首次平衡但仍有积压，多户住宅需求旺盛，虽建筑商因利率上升对提价谨慎，但制造商面临通胀压力，且公司在墙板价格实现上有滞后效应，因此预计墙板价格至少在未来一两个季度保持稳定并可能继续上涨 [54][55][56] 问题2: 如何看待非住宅市场在2022年剩余时间的增长预期，是否有谨慎信号 - 非住宅市场复苏受成本上升和劳动力限制影响，商业项目延迟主要因劳动力不足，但各季度除上季度钢框架外，商业渠道销量均有环比改善，大型办公室翻新仍低迷，租户改善工作良好，宏观指标如ABI连续16个月高于50，预计商业市场将有所改善 [58][59] 问题3: 如何看待住宅市场趋势对公司业务的影响，以及如何规划应对 - 2022年剩余时间业务应较繁忙，11、12月可能下滑但建筑商通常会在此时完成房屋建设，近期抵押贷款申请购买量和可调利率抵押贷款需求上升，部分大型建筑商业绩良好，完工量对公司更重要，目前开工量需大幅下降才会导致行业销量大幅下滑，预计明年此时会看到市场变化 [66][67][68] 问题4: 如何看待天花板价格走势及公司运营策略 - 天花板网格价格将随原材料和钢材价格下降而环比下降，已计入第一季度数据，瓷砖和AES部分市场提价能力较强，预计将保持适度增长趋势 [70] 问题5: 当住宅需求在2023年上半年下降时，如何看待行业定价能力和公司维持墙板价格的能力 - 取决于住宅建设活动下降程度，若适度下降（如10%），因目前产能紧张且制造商面临通胀压力，价格可能有一定下降或趋于平稳，但不会回到2017 - 2018年水平，若下降30%则情况不同，多户住宅需求预计仍强劲 [75][77][79] 问题6: 如何看待第一季度钢框架价格同比涨幅和销量下降情况，销量下降是否会持续 - 价格方面，虽预计未来季度价格环比下降，但与上年相比仍有较高涨幅，第一季度预计基础钢材和网格价格下降幅度为低个位数，具体幅度可能因供应链动态而有所不同；销量方面，预计至少下一季度钢框架销量仍面临挑战，若大型办公室翻新市场复苏可能改善，同时因去年库存策略导致库存释放，预计未来一两个季度销量可能季度环比下降5% [82][83][85] 问题7: 相对总SG&A成本，可变薪酬或激励薪酬占比与两三年前相比如何 - 激励薪酬是去年成本结构的重要部分，因业务活动增加和盈利能力提高，奖金和激励是本季度杠杆动态的最大驱动因素，此外，一般工资、燃料成本、培训和差旅费用以及绿地活动等也对SG&A产生影响 [90][91] 问题8: 钢和天花板销量的同比趋势是否会影响对未来非住宅活动的担忧 - 天花板销量有增长，钢框架目前疲软主要因项目组合问题，多户住宅以木结构为主，未使用钢材，预计未来两季度钢框架销量可能下降，之后趋于平稳，除非大型办公室翻新或大型公寓项目改善，除酒店和办公室翻新外，其他商业领域积压订单情况良好 [92][93][94] 问题9: 互补产品有机增长主要由价格驱动，销量与其他核心产品相比如何，木材价格下降对第一季度指引和该细分市场预期增长有何影响 - 互补产品价格和销量增长趋势大致为70%价格和30%销量，木材全年收入约2900万美元，对公司整体影响不大，主要是加拿大市场受罢工影响，预计第一季度加拿大业务会有困难，木材业务在加拿大波动较大，公司主要关注互补产品中的安装、工具和紧固件、屋檐和灰泥等领域，美国没有大规模木材业务 [99][100][103] 问题10: 关于2亿美元股票回购授权的决策思路，以及如何平衡持有现金用于收购和回购股票 - 上一次授权即将到期，此次是补充授权，考虑到当前估值和市场动态，为增加灵活性而进行，预计每季度回购约2500万美元，将根据收购需求和业务战略举措平衡资金使用 [105][106] 问题11: 考虑到住宅积压订单和商业环境改善，未来几个季度是否应预期墙板有机销量保持低个位数增长 - 是的 [111] 问题12: 天花板制造商提到年初渠道去库存，能否评论并说明天花板销售与销售渠道需求的环比变化 - 目前情况已基本稳定，年初因供应链担忧和预购，各品类库存较高，如网格价格随钢材波动，目前库存已正常化 [113]

业绩总结 - 2022财年第四季度净销售额为13亿美元，同比增长38.2%[3] - 2022财年净销售额为46亿美元，同比增长40.5%[5] - 2022财年净收入同比增长126.7%，达到7650万美元[3] - 2022财年毛利润增长40.5%，毛利率为32.0%[10] - 调整后EBITDA增长69.1%，达到9130万美元[15] - 2022财年经营活动产生的现金流为1.995亿美元，较上年同期显著增长[16] - 自由现金流为1.916亿美元，较上年同期大幅提升[16] 用户数据 - 四大主要产品类别的销售增长均超过20%[3] - 2022财年第四季度有机销售额为12.02亿美元，同比增长28.9%[28] 未来展望 - 2023财年第一季度预计净销售年增长约为30%[20] - 2023财年第一季度预计有机销售年增长在低20%范围内[20] - 2023财年预计自由现金流目标为调整后EBITDA的40%-50%[20] - 2023财年预计利息支出约为6000万美元[20] 新产品和新技术研发 - 自2020财年以来，GMS新增25个绿地位置以提升客户服务和效率[19] 财务状况 - 截至2022年4月30日，净债务杠杆为1.8倍[18] - 2022财年现金及现金等价物期末余额为1.02亿美元，较期初的1.68亿美元下降[27] - 2022年4月30日，公司总债务为11.84亿美元，较2021年4月30日增长21.5%[44] - 2022年4月30日，净债务为10.82亿美元，较2021年4月30日增长33.3%[44] - 2022年4月30日，总债务与Pro Forma调整后EBITDA的比率为2.0倍，较2021年4月30日显著改善[44] - 2022年4月30日，净债务与Pro Forma调整后EBITDA的比率为1.8倍，较2021年4月30日有所下降[44] 其他信息 - 2022财年收购业务的现金支出为3.48亿美元[27] - 2022财年SG&A费用为950,100千美元，较2021年的763,600千美元增长24.5%[40] - 2022财年资本支出为4,111万美元，较2021财年的2,990万美元有所上升[27]