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财务数据和关键指标变化 - 第三季度运营收益为1.013亿美元，每股收益0.55美元 [4] - 总营收环比增长，创下历史新高，净利息收入和非利息收入均实现增长 [4][7] - 运营效率比率降至56.5%，运营资产回报率为1.29%，运营有形普通股回报率为15.79% [5] - 净利息收入环比增加930万美元至2.642亿美元，净息差上升10个基点至3.57% [12] - 贷款收益率上升7个基点至5.93% [13] - 平均总存款成本下降2个基点至1.96%，总资金成本下降4个基点 [13] - 信贷损失拨备费用为1020万美元，略高于上一季度 [15] - 净冲销率降至18个基点，不良资产占总资产比率改善4个基点至0.63% [15] - 贷款损失准备金占总贷款比率稳定在1.57%，对不良贷款覆盖率升至189% [15] - 有形普通股权益与有形资产比率升至8.3%，普通股一级资本比率升至11.5% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 期末贷款总额环比增加2900万美元，住宅和商业抵押贷款推动增长，商业和工业贷款有所下降 [9] - 本季度主动减少了约3200万美元的间接汽车贷款，出售了约4000万美元的小额设备融资贷款，解决了约1.39亿美元的商业和工业贷款 [10] - 存款环比增长1.94亿美元或3%，活期和储蓄产品增长3.87亿美元，抵消了定期存款1.92亿美元的下降 [10] - 非利息收入为7040万美元，环比增长主要由财富管理和消费金融业务推动 [14] - 财富管理业务Fulton Financial Advisors的管理和托管资产达到170亿美元，是费用收入增长的重要驱动力 [14] - 非利息支出为1.914亿美元，环比增加380万美元，主要由于季度多一天导致的薪资福利增加等 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 存款增长主要受定向销售活动和市政存款季节性净流入驱动，市政存款季度内增加约4.5亿美元 [10][11] - 非计息存款余额趋势走低，季度末占总存款的19.5% [11] - 贷存比季度末为91% [11] - 投资证券占总资产的15.8% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 社区银行战略和区域规模持续为客户创造价值并为股东带来强劲业绩 [4] - 公司持续执行战略行动，年内这些行动对贷款余额增长构成了超过6亿美元的阻力 [6][50] - 资本配置优先顺序为：有机增长、公司活动（如并购或资产购买）、股票回购 [49] - 并购策略聚焦于资产规模10亿至50亿美元的社区银行，以增强在五州市场的渗透力 [31] - 有机增长主要通过赢得客户、增加商业银行和财富团队人员、以及小企业战略来推动 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管对经济和地缘政治不确定性持谨慎态度，但信贷组合表现稳定，风险评级迁移、分类和批评贷款持续改善 [7][15] - 公司对利率前景的预测更新为：包括9月已降息25基点，预计10月和12月各降息25基点 [16] - 在当前的降息周期中，计息存款的累计贝塔为33%，总存款贝塔为22% [13][27] - 未来12个月约有54亿美元的固定和可调利率收益资产面临重新定价，当前混合收益率为5.08% [13] - 预计战略行动的影响将减弱，贷款增长将回归长期历史有机增长趋势（4%-6%） [6][10][46] 其他重要信息 - 第三季度以加权平均成本18.67美元回购165万股股票 [5][15] - 截至9月30日，当前计划下剩余股票回购授权为8600万美元 [16] - 内含股票回购，内部资本生成强劲，达8400万美元，受强劲盈利和利率下降对AOCI的4400万美元利好推动 [16] - 对非银行金融机构的贷款敞口极低，主要为对社区银行控股公司的贷款 [54][56][57] 2025年运营指引更新 - 净利息收入指引上调至10.25亿美元至10.35亿美元的区间 [17] - 信贷损失拨备费用指引下调并收窄至4500万美元至5500万美元的区间 [17] - 费用收入指引底部上调，范围收窄至2.7亿美元至2.8亿美元 [17] - 运营支出指引上限下调至7.5亿美元至7.6亿美元的区间 [17] - 实际税率指引小幅上调至19%至20%的区间 [17] - 非运营支出估计从1000万美元下调至700万美元 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 净利息收入指引上调是否意味着第四季度净息差将面临压力 - 确认指引隐含第四季度净息差将面临一些压力 [21] - 每25基点的降息预计带来约200万美元的年化净利息收入阻力，但通过存款定价管理可部分抵消，存在约三个月的滞后 [21] 问题: 2026年实现正运营杠杆的可能性 - 公司致力于通过管理可控因素（如有机增长、支出水平）来持续产生正运营杠杆 [23] - 相比以往，资产负债表更为中性，这有助于应对降息影响 [23] 问题: 计息存款贝塔在降息周期中的预期趋势 - 目标是将累计计息存款贝塔维持在30%左右或略高 [27] 问题: 新发放贷款的收益率情况 - 季度内新发放贷款的收益率约为6.48% [29] 问题: 并购活动策略与市场看法 - 并购策略保持不变，聚焦于资产10亿至50亿美元的社区银行，以增强市场渗透，并保持行动能力 [31] 问题: 在特定市场的有机增长机会 - 存在显著的有机增长机会，主要通过赢得客户、增加团队人员和推动小企业战略实现 [33] - 年内虽有良好贷款发放，但被战略行动造成的余额阻力所抵消 [33] 问题: 商业费用收入与存款增长的关系 - 商业费用收入包含多种成分，如现金管理账户费用与账户增长和活动量相关，互换费用与贷款发放相关，整体表现稳定 [34] 问题: 证券投资组合的策略与目标占比 - 证券投资占资产的目标比例约为16%至17%，管理上具有机会主义色彩 [40] - 近期新购证券收益率在4%高位，证券收益率提升将是一个渐进过程 [42][44] 问题: 贷款增长前景与长期趋势 - 长期有机贷款增长趋势为4%-6%，目标先回到4%的低端 [46] - 贷款管道同比有所改善，但客户仍持谨慎态度，转化率低于历史常态 [46] - 公司追求在所有贷款类别中实现均衡的多元化增长 [47] 问题: 达到贷款增长目标后的资本优先事项 - 资本优先顺序不变：有机增长、公司活动、股票回购 [49] - 在当前环境下，若前两项机会有限，将更侧重于使用剩余的8600万美元回购授权 [49] 问题: 对非银行金融机构的贷款敞口 - 对非银行金融机构的贷款敞口极低，主要为对非评级社区银行控股公司的贷款 [54][56][57] 问题: 第四季度存款成本展望与市政存款季节性流出管理 - 第三季度流入的约4.5亿美元市政存款，预计第四季度有40%至50%流出 [60] - 将通过最有效的方式管理流动性，可能包括客户存款特惠或调整资产负债表规模 [60]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度运营收益为1.013亿美元，每股收益0.55美元 [4] - 总营收创历史新高，净利息收入和手续费收入均实现环比增长 [4][7] - 效率比率降至56.5%，运营资产回报率为1.29%，运营有形普通股回报率为15.79% [5] - 净利息收入（非完全税收等价基础）为2.642亿美元，环比增加930万美元，净息差上升10个基点至3.57% [12] - 贷款收益率上升7个基点至5.93% [13] - 平均总存款成本下降2个基点至1.96%，总资金成本下降4个基点 [13] - 信贷损失拨备费用为1020万美元，略高于上季度 [15] - 有形普通股权益与有形资产比率上升至8.3%，普通股一级资本比率上升至11.5% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 期末总贷款余额增长2900万美元，住宅和商业抵押贷款推动增长，商业和工业贷款有所下降 [9] - 本季度间接汽车贷款自然流失约3200万美元，出售约4000万美元的小额设备融资贷款，商业和工业贷款解决1.39亿美元 [10] - 存款增长1.94亿美元（3%），活期和储蓄产品增长3.87亿美元，抵消了定期存款（包括经纪存款）1.92亿美元的下降 [10] - 手续费收入为7040万美元，环比增长由财富管理和消费金融业务驱动 [14] - 财富管理业务Fulton Financial Advisors的管理和托管资产达到170亿美元，成为手续费收入增长的重要驱动力 [14] - 运营基础的非利息支出为1.914亿美元，环比增加380万美元，主要由于季度天数增加、递延贷款发起成本降低以及外部服务支出 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 市政存款季节性流入约4.5亿美元，预计第四季度将出现类似历史趋势的流出 [11] - 非计息存款余额趋势下降，季度末占总存款的19.5% [11] - 贷款存款比率季度末为91% [11] - 投资证券占总资产的15.8% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 社区银行战略和区域规模持续为客户创造价值并为股东带来强劲业绩 [4] - 公司持续执行战略行动，年内对贷款余额增长造成超过6亿美元的阻力 [6][50] - 资本部署优先顺序为有机增长、公司活动（如并购或资产购买）、然后才是股票回购 [49] - 并购策略聚焦于资产规模在10亿至50亿美元、能增强在其五州市场渗透力的社区银行 [31] - 通过增加商业银行业务团队、财富团队和人才招聘来推动有机增长 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管对经济和地缘政治不确定性持谨慎态度，但信贷组合表现稳定 [7] - 本季度不良贷款和核销额有所改善，风险评级迁移改善，分类和受批评贷款持续减少 [7] - 公司对所见趋势感到鼓舞，但始终专注于识别和管理可能出现的潜在薄弱环节 [8] - 公司资产负债表比以往时期更趋中性，这有助于应对利率变化 [23] - 客户在支出方面仍持谨慎态度，贷款转化率仍低于历史标准 [46] 其他重要信息 - 本季度以加权平均成本每股18.67美元回购165万股股票 [5][15] - 截至9月30日，当前计划下剩余的股票回购授权为8600万美元 [16] - 2025年运营指引更新：净利息收入区间上调至10.25亿至10.35亿美元，信贷损失拨备费用区间收窄至4500万至5500万美元，手续费收入区间底部上调收窄至2.7亿至2.8亿美元，运营支出区间顶部下调至7.5亿至7.6亿美元，实际税率微调至19%至20%，非运营支出预估从1000万美元降至700万美元 [17] - 未来12个月约有54亿美元的固定利率和可调利率生息资产面临重新定价，当前混合收益率为5.08% [13] - 新发放贷款收益率约为6.48% [29] - 非银行金融机构风险敞口极低，主要为对市场中社区银行控股公司的贷款 [54][56] 问答环节所有的提问和回答 问题: 净利息收入指引上调是否意味着第四季度净息差将面临压力 [20] - 确认第四季度净息差将面临一些压力，每25个基点的利率下调约带来200万美元的年化净利息收入阻力 [21] - 存款成本调整存在滞后性，大约需要三个月才能完全反映，若美联储停止降息，几个月后情况将趋于稳定 [21] 问题: 对2026年实现正运营杠杆的看法 [22] - 公司专注于通过有机增长持续产生正运营杠杆，资产负债表比以往更趋中性将有助于应对利率变化 [23] 问题: 利率下降周期中存款Beta的预期趋势 [27] - 目标是将有息存款Beta维持在33%左右，甚至尝试略高，若贷款增长恢复正常化可能带来一些压力 [27] 问题: 新发放贷款收益率与即将到期资产收益率的比较 [28] - 本季度新发放贷款收益率约为6.48% [29] 问题: 并购市场活动及公司策略 [30] - 并购策略保持不变，聚焦于资产规模10亿至50亿美元的社区银行以增强市场渗透，认为仍有机会并保持积极策略 [31] 问题: 在弗吉尼亚、马里兰和费城等市场的有机增长机会 [33] - 存在显著的有机增长机会，主要通过赢得客户、增加商业和财富团队、人才招聘以及小企业战略来实现 [33] 问题: 商业手续费收入与存款增长的关系 [34] - 商业手续费收入包含多种成分，如现金管理、账户级费用与账户增长和活动量相关，以及与贷款发放相关的互换费用，整体表现稳定 [34] 问题: 证券投资策略及占资产比重的目标 [40] - 证券投资占资产比重目标长期维持在16%至17%左右，将根据流动性状况择机投资 [40] 问题: 证券收益率加速提升的时间点 [43] - 证券收益率提升没有特别突出的时间点，现金流相对稳定，除非提前还款加速，幻灯片21提供了超过12个月的固定利率资产重新定价信息，加权平均收益率约为4.5% [44] 问题: 贷款增长前景及长期平均水平 [45] - 长期贷款增长趋势为4%至6%，目标先回到4%的低端，管道略有改善但转化率仍低于历史标准，客户保持谨慎 [46] - 公司追求在所有贷款类别中实现有机增长，商业地产领域定位良好 [47] 问题: 达到4%贷款增长后的资本优先事项 [48] - 资本优先顺序保持不变：有机增长、公司活动（并购等）、股票回购，若前两项机会有限且资本生成强劲，将更侧重于回购，当前仍有8600万美元回购授权 [49] - 重申年内战略行动对贷款增长造成超过6亿美元的阻力，相当于约3.5%的年化增长阻力，从3.5%增长到4%并非巨大提升 [50] 问题: 非银行金融机构风险敞口 [54] - 非银行金融机构风险敞口极低，主要为对非评级社区银行控股公司的贷款（二级次级债 structured as notes） [54][56] 问题: 第四季度存款成本及经纪存款使用展望 [59] - 第三季度市政存款流入约4.5亿美元，预计第四季度40%至50%将流出，将寻求最具成本效益的方式管理流动性，可能包括客户存款特惠利率 [60]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度运营收益为1.013亿美元，每股收益0.55美元 [7] - 总营收环比增长，净利息收入和手续费收入均实现增长，效率比率降至56.5% [7] - 运营资产回报率为1.29%，运营有形普通股回报率为15.79% [7] - 净利息收入（非完全税收等价基础）为2.642亿美元，环比增加930万美元，净息差上升10个基点至3.57% [18] - 贷款收益率上升7个基点至5.93%，平均总存款成本下降2个基点至1.96%，总资金成本下降4个基点 [18][20] - 信贷损失拨备费用为1020万美元，略高于上季度但在指引范围内，净核销率降至18个基点 [22] - 不良资产占总资产比率改善4个基点至0.63%，贷款损失准备金占总贷款比率稳定在1.57% [22][23] - 有形普通股权益与有形资产比率增至8.3%，普通股一级资本比率增至11.5% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 期末总贷款余额增加2900万美元，住宅和商业抵押贷款推动增长，商业和工业贷款有所下降 [15] - 本季度主动减少了约3200万美元的间接汽车贷款，出售了约4000万美元的小额设备融资贷款，解决了约1.39亿美元的商业和商业地产贷款，这些战略行动对贷款余额造成超过2.5亿美元的阻力 [15][16] - 存款增长1.94亿美元（环比年化增长3%），活期和储蓄产品增长3.87亿美元，抵消了定期存款（包括1.08亿美元经纪存款）减少1.92亿美元 [16] - 手续费收入为7040万美元，环比增长，主要由财富管理和消费金融业务推动，手续费收入占总营收比例为21% [21] - 财富管理业务Fulton Financial Advisors的管理和托管资产规模达到170亿美元，成为手续费收入增长的重要驱动力 [21] - 运营基础上的非利息支出为1.914亿美元，环比增加380万美元，主要由于季度多一天、递延贷款发起成本减少以及外部服务支出增加 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 存款增长主要受针对性销售活动和市政存款季节性净流入驱动，其中市政存款季节性增加4.5亿美元，预计第四季度将出现类似历史趋势的外流 [16][17] - 非计息存款余额趋势下降，季末占总存款的19.5%，贷款存款比率季末为91% [17] - 投资证券占总资产比例为15.8%，提供了资产负债表灵活性 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 社区银行战略和区域规模持续为客户创造价值并为股东带来强劲业绩 [7] - 资本部署选项经过常规评估，本季度以加权平均成本18.67美元回购165万股股票，即使进行回购，每股有形账面价值仍实现环比年化增长18% [8] - 公司计划继续使用股票回购授权，当前计划下剩余回购授权为8600万美元 [24] - 并购战略聚焦于资产规模在10亿至50亿美元之间的社区银行，以增强在其五州市场的渗透率 [42] - 有机增长机会通过赢得客户、增加商业银行和财富团队人员以及Fulton First小企业战略来驱动 [44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管对经济和地缘政治不确定性持谨慎态度，但信贷组合表现稳定，风险评级迁移改善，分类和批评贷款持续减少 [12][13] - 公司对2025年运营指引进行了更新，假设美联储在9月降息25基点、10月降息125基点、12月再降息25基点 [24] - 指引调整包括：净利息收入预期上调至10.25亿至10.35亿美元区间，拨备费用预期收窄至4500万至5500万美元，手续费收入区间底部上调至2.7亿至2.8亿美元，运营支出区间顶部下调至7.5亿至7.6亿美元，有效税率微调至19%至20%，非运营费用估计从1000万美元降至700万美元 [24] - 未来12个月约有54亿美元的固定和浮动利率收益资产面临重新定价，当前混合收益率为5.08%，这将为应对短期利率下降提供缓冲 [19][20] - 在当前降息周期中，计息存款的累计贝塔为33%，总存款贝塔为22%，目标是将计息存款贝塔维持在30%左右 [20][38] - 预计战略行动对贷款增长的影响将减弱，贷款增长将回归长期历史有机增长趋势（4%-6%），目标先回到4% [16][60][61] 其他重要信息 - 投资证券购买滞后于现金流约1亿美元，但部分被其他综合收益改善所抵消 [18] - 本季度 accretion interest 为1270万美元，环比增加130万美元 [20] - 内部资本生成强劲，达8400万美元，得益于强劲盈利和利率下降带来的4400万美元AOCI收益 [24] - 对非银行金融机构的贷款敞口极低，主要为对市场中社区银行控股公司的次级债务 [69][71] 问答环节所有提问和回答 问题: 净利息收入指引上调是否暗示第四季度净息差承压 以及未来降息的影响 [27][28] - 确认解读正确 第四季度净息差将面临一些压力 [29] - 每25基点的降息会产生约200万美元的年化净利息收入阻力 但通过存款管理寻求更高贝塔可以部分抵消 不过存在约三个月的滞后 [30] - 当美联储停止降息后 净息差将在几个月后趋于稳定 [31] 问题: 对2026年实现正运营杠杆的看法 [32] - 公司专注于通过有机增长驱动正运营杠杆 目标是一致地实现正运营杠杆 [33] - 资产负债表比以往时期更趋中性 这将有所帮助 并将管理运营杠杆的其他组成部分 [34] 问题: 计息存款贝塔在未来降息中的预期路径 [38] - 目标是将贝塔维持在30%左右 甚至尝试获取更高一些 如果恢复正常贷款增长可能会带来一些压力 [38] 问题: 新发放贷款的收益率与即将到期资产收益率的对比 [40] - 本季度新发放贷款的收益率约为6.5% 略低于6月水平 [40] 问题: 并购市场活动情况 为何尚未达成交易 [41] - 并购战略保持不变 聚焦于资产10亿至50亿美元的社区银行 以增强市场渗透 认为仍有机会 并保持积极策略 [42] 问题: 在弗吉尼亚 马里兰和费城等地的有机增长机会 [44] - 存在明确的有机增长机会 主要通过赢得客户 增加团队人员和人才招聘策略驱动 本年度有不错的贷款发放额 但被战略行动造成的阻力所抵消 [44][45] 问题: 商业手续费收入与存款增长的关系 以及额外机会 [46] - 商业手续费收入包含多个部分 账户层面的现金管理和账户费用与账户增长和活动量相关 利率互换费用与贷款发放相关 整体表现稳定 对轨迹感到满意 [46][47] 问题: 证券投资策略 目标证券占总资产比例 [53] - 证券投资占总资产比例目标长期维持在16%至17%左右 会机会性地进行投资 并管理第四季度市政存款外流带来的流动性变化 [53][54] 问题: 证券收益率前景及加速提升的时间点 [55][56] - 当前证券收益率约3.7% 新投资收益率在4%高位至5%低位 未来收益率提升将是一个稳定的过程 没有特别突出的现金流年份 幻灯片21展示了超过12个月后固定和浮动利率资产重新定价的加权平均收益率约为4.5% 假设利率保持高位 外年仍有上升空间 [55][56][58] 问题: 贷款增长阻力减弱后的管道强度及长期增长预期 [59] - 长期增长趋势为4%至6% 目标先回到4% 管道同比略有改善 但转化率仍低于历史常态 客户支出保持谨慎 增长将是温和的 [60][61] - 公司希望在所有类别中实现多元化增长 商业地产领域定位良好 能吸引高质量借款人和项目 [62] 问题: 达到4%贷款增长率后 资本优先事项及回购空间 [63] - 资本优先事项保持不变 有机增长 公司活动 然后才是回购 如果前两者机会持续有限 资本生成强劲 将更侧重于回购 当前仍有8600万美元回购授权 [64][65] - 今年战略行动对贷款余额造成超过6亿美元的阻力 相当于年化增长3.5% 因此从3.5%增至4%并非巨大提升 [66] 问题: 对非银行金融机构的贷款敞口及看法 [69] - 对非银行金融机构的敞口极低 主要为对市场中非评级 非合格金融机构的社区银行控股公司的二级次级债务 [69][71][72] 问题: 第四季度存款成本展望及经纪存单使用 [75] - 第三季度市政存款流入约4.5亿美元 预计第四季度40%至50%将外流 将寻求最具成本效益的方式管理 可能是客户存款或特惠存款 并适当管理存贷比 [76][77]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度运营收益为1.013亿美元，每股收益0.55美元 [4] - 总营收环比增长，创下历史新高，净利息收入和手续费收入均实现增长 [4][8] - 运营效率比率降至56.5%，运营资产回报率为1.29%，运营有形普通股回报率为15.79% [4][5] - 净利息收入（非完全应税等价基础）为2.642亿美元，环比增加930万美元，净息差上升10个基点至3.57% [12] - 贷款收益率上升7个基点至5.93% [13] - 平均总存款成本下降2个基点至1.96%，总资金成本下降4个基点 [13] - 手续费收入为7040万美元，占营收比例为21% [8][15] - 运营非利息支出为1.914亿美元，环比增加380万美元 [15] - 信贷损失拨备费用为1020万美元，略高于上季度 [16] - 净核销率降至18个基点，不良资产占总资产比率改善4个基点至0.63% [16] - 信贷损失准备金占总贷款比率稳定在1.57%，对不良贷款覆盖率升至189% [16] - 有形普通股权益与有形资产比率升至8.3%，普通股一级资本比率升至11.5% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 期末贷款总额增加2900万美元，住宅抵押贷款和商业抵押贷款推动增长，商业及工业贷款有所下降 [10] - 本季度间接汽车贷款自然流失约3200万美元，出售约4000万美元的小额设备融资贷款，约4000万美元的票据销售，并解决了另外1.39亿美元的商业及工业贷款 [11] - 存款增长1.94亿美元或3%，活期和储蓄产品增长3.87亿美元，抵消了定期存款（包括经纪存款）1.92亿美元的下降 [6][11] - 存款增长主要受市政存款季节性增加4.5亿美元驱动 [11][12] - 非计息存款余额占比趋势性下降至总存款的19.5% [12] - 贷存比季度末为91% [12] - 财富管理业务Fulton Financial Advisors的管理和托管资产达到170亿美元，是手续费收入增长的重要驱动力 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在其五州市场内运营，专注于社区银行战略和区域规模 [4] - 公司寻求通过并购（目标为10亿至50亿美元资产的社区银行）来增加市场渗透率 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是社区银行模式，通过赢得客户、增加商业银行和财富团队人员以及人才招聘来推动有机增长 [24][32] - 公司持续评估所有资本配置选项，本季度以加权平均成本18.67美元回购165万股股票 [5][16] - 资本使用优先级为有机增长、公司活动（如并购或资产购买）、然后才是股票回购 [46] - 当前股票回购授权剩余8600万美元 [17][46] - 公司对信贷保持谨慎，但投资组合表现稳定，风险评级迁移改善，分类和受批评贷款持续减少 [8][9] - 公司致力于通过管理支出和收入来持续产生正运营杠杆 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在经济和地缘政治不确定性，公司对看到的趋势感到鼓舞，但始终专注于识别和管理潜在弱点 [8][9] - 公司更新了2025年运营指引，基于美联储降息预期（包括9月已降息25基点，预计10月和12月各降息25基点） [17] - 指引调整包括：净利息收入预期上调至10.25亿-10.35亿美元范围，拨备费用预期收窄至4500万-5500万美元范围，手续费收入范围底部上调至2.7亿-2.8亿美元，运营支出范围顶部下调至7.5亿-7.6亿美元，有效税率微调至19%-20%，非运营费用估计从1000万美元降至700万美元 [18] - 预计市政存款在第四季度将出现外流，符合历史趋势 [11][12] - 预计战略行动对贷款余额的负面影响将减弱，贷款增长将回归长期历史有机增长趋势（4%-6%） [7][10][43] - 在未来12个月内，约有54亿美元的固定和可调利率生息资产面临重新定价，当前混合收益率为5.08% [13] - 公司资产负债表比以往时期更趋中性，这有助于应对利率变动 [24] - 累计计息存款贝塔为33%，总存款贝塔为22%，目标是将计息存款贝塔维持在30%左右 [14][26] 其他重要信息 - 投资占资产比例为15.8%，提供资产负债表灵活性，长期目标为16%-17% [12][37] - 本季度证券购买滞后于现金流约1亿美元 [12] - 本季度 accretion interest 为1270万美元，环比增加130万美元 [13] - 内部资本生成强劲，达8400万美元，受强劲盈利和利率下降带来4400万美元AOCI收益推动 [17] - 公司对非银行金融机构的贷款风险敞口极低，主要为对市场中社区银行控股公司的贷款 [50][52] 问答环节所有的提问和回答 问题: 净利息收入指引上调是否暗示第四季度净息差将面临压力，以及首次降息与未来降息的影响有何不同 [20] - 确认指引暗示第四季度净息差将面临一些压力，每25基点的降息预计带来约200万美元的年度化净利息收入逆风 [21] - 通过管理存款方并追求更高的贝塔值可以部分抵消影响，但存在滞后效应，大约需要三个月才能完全反映在利息支出上，因此短期内会有压力 [21][22] - 当美联储停止降息后，净息差将在几个月后趋于稳定 [22] 问题: 对2026年实现正运营杠杆的可能性的看法，以及降息的盈亏平衡点 [23] - 公司专注于产生有机增长以驱动正运营杠杆，将管理运营杠杆计算的各个组成部分，包括可控和不可控的因素 [24] - 公司资产负债表比以往更趋中性，这将有助于应对降息影响 [24] 问题: 随着美联储降息，计息存款贝塔的预期趋势 [26] - 目标是将计息存款贝塔维持在30%左右，甚至尝试获取更高一些，如果贷款增长回归正常化可能会带来一些压力，但30%左右是目标 [26] 问题: 新增资金收益率与即将到期资产的5.08%收益率相比如何 [27] - 本季度新增贷款发放收益率约为6.48% [27] 问题: 关于资本管理和并购活动的看法，为何尚未进行交易 [28] - 并购策略保持不变，专注于10亿至50亿美元资产的社区银行，以增加在五州市场的渗透率，公司认为持续存在机会并保持积极策略 [29] 问题: 在弗吉尼亚州、马里兰州和费城地区的有机增长机会 [31] - 公司通过赢得客户、增加商业银行和财富团队、人才招聘、Fulton First小企业策略等杠杆推动有机增长 [32] - 本年贷款发放情况良好，但被战略行动造成的逆风所抵消，公司底层专注于在市场份额有限但增长潜力更大的地区推动有机发放 [32] 问题: 商业手续费收入是否与商业存款增长同步，还是有其他增长机会 [33] - 商业手续费收入包含多个组成部分，账户层面的现金管理和账户费用与账户增长及账户内活动量相关，还有与贷款发放相关的互换费用等 [33] - 整体手续费收入表现稳定，对商业手续费收入轨迹感到满意 [33] 问题: 证券购买与到期日的错配情况，以及现金和证券占资产比重的目标框架 [37] - 证券占资产比重长期目标约为16%-17%，公司将根据流动性情况择机投资，并管理第四季度预期的市政存款外流 [37] 问题: 证券收益率前景以及何时会看到更明显的加速 [40] - 近期证券购买收益率在4%高位，证券收益率的提升没有特别突出的现金流时间点，整体较为平稳，除非提前还款加速 [41] - 根据演示文件，12个月后到期的资产段加权平均收益率约为4.5%，假设利率保持高位，未来几年还有上升空间 [41] 问题: 贷款增长逆风减弱后的管道情况、增长预期以及长期平均增长率 [42] - 长期贷款增长趋势为4%-6%，目标先是回到4%的低端，管道同比略有改善，但客户仍保持谨慎，提款率低于历史标准 [43] - 公司希望在所有类别中实现有机增长，包括商业地产，因为其市场地位良好，能够吸引高质量借款人和项目 [43][44] 问题: 在贷款增长回到4%的情况下，资本结构是否允许继续回购股票，以及资本优先级 [45] - 资本优先级保持不变：有机增长、公司活动（并购或资产购买）、然后是回购 [46] - 如果前两个选项机会有限且资本生成强劲，公司将更侧重于回购，当前回购授权剩余8600万美元 [46] - 本年战略行动对贷款余额造成超过6亿美元的逆风，若加回则年化增长率约为3.5%，因此从3.5%增长到4%并非难事 [47][48] 问题: 当前对非银行金融机构的贷款风险敞口水平以及对该行业的看法 [50] - 对非银行金融机构的风险敞口极低，主要为对非评级、无CUSIP的社区银行控股公司的贷款（二级次级债，以票据形式构建） [50][52] 问题: 第四季度存款成本的起点，以及是否会增加经纪存单或只是减少现金和缩小资产负债表 [54] - 本季度经纪存单和FHLB借款有所减少，预计第四季度市政存款将流出第三季度流入额（4.5亿美元）的40%-50% [55] - 公司将通过最具成本效益的方式管理流动性，可能是客户存款或特惠利率存款，并适当管理贷存比 [55]

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业绩总结 - 2025年第三季度可供普通股东的净收入为9798.92万美元，较第二季度的9663.6万美元增加了125.32万美元[9] - 第三季度的净利息收入为2.64198亿美元，较第二季度的2.54921亿美元增加了9277万美元[12] - 第三季度的非利息收入为7040.7万美元，较第二季度的6914.8万美元增加了1259万美元[25] - 2025年第三季度的每股摊薄收益为0.53美元，运营每股收益为0.55美元[12] - 2025年第三季度的资产回报率（ROAA）为1.25%[12] - 2025年第三季度的效率比率为56.5%，较第二季度的57.1%有所改善[12] - 2025年第三季度的每股收益（EPS）为0.55美元，平均资产回报率为1.29%[63] 用户数据 - 截至2025年9月30日，公司的资产总额为320亿美元，市值约为31亿美元[54] - 截至2025年9月30日，存款账户总数为880,669个，平均账户余额为30,447美元[69] - 截至2025年9月30日，公司的普通股东权益（有形）为26.02亿美元[125] - 截至2025年9月30日，公司的每股有形账面价值为14.39美元，较2020年的11.44美元有所上升[123] 未来展望 - 2025年预计非利息收入范围为2.7亿至2.8亿美元，反映出市场活动和利率环境的稳定[41] - 2025年预计信贷损失准备金范围为4500万至5500万美元，反映出实际表现和低单数字贷款增长[41] - 预计未投保存款总额为96.52亿美元，占总存款的37%[112] - 公司承诺流动性与净估计未投保存款的比率为175%[112] 新产品与技术研发 - 财富管理收入在过去五年中年复合增长率为9%，管理资产和管理资产总额（AUM/AUA）为172亿美元[82] 负面信息 - 第三季度的非利息支出为1.96574亿美元，较第二季度的1.92811亿美元增加了3763万美元[26] - 第三季度的净不良贷款率为18个基点，贷款损失准备金占贷款的1.57%[63] 其他策略 - 剩余的股票回购授权为8560万美元，原授权总额为1.25亿美元[54] - 公司在联邦储备银行和FHLB的额外流动性能力显著，流动性状况稳健[113]

核心财务业绩 - 季度营收达3.3461亿美元，同比增长3.9% [1] - 季度每股收益为0.55美元，高于去年同期的0.50美元 [1] - 营收超出市场共识预期3.3285亿美元，实现0.53%的惊喜 [1] - 每股收益超出市场共识预期0.48美元，实现14.58%的惊喜 [1] 关键运营指标 - 净息差为3.6%，高于两位分析师平均预估的3.5% [4] - 效率比率为56.5%，优于两位分析师平均预估的59.9% [4] - 总非利息收入为7041万美元，高于两位分析师平均预估的6935万美元 [4] - 净利息收入（完全应税等价）为2.6863亿美元，高于两位分析师平均预估的2.635亿美元 [4] 近期市场表现 - 公司股价在过去一个月下跌7.7%，同期标普500指数上涨1.2% [3] - 公司股票目前Zacks评级为3（持有），预示其近期表现可能与整体市场同步 [3]

季度业绩表现 - 季度每股收益为0.55美元，超出市场预期的0.48美元，同比去年的0.50美元增长10% [1] - 本季度收益超出预期14.58%，上一季度实际收益0.55美元亦超出预期0.43美元，超出幅度达27.91% [1] - 季度营收为3.3461亿美元，超出市场预期0.53%，同比去年的3.2211亿美元增长3.88% [2] 历史业绩与市场表现 - 公司在过去四个季度均超出每股收益预期，在过去四个季度亦均超出营收预期 [2] - 公司股价年初至今下跌约8.5%，同期标普500指数上涨14.5% [3] 未来展望与同业比较 - 当前市场对下一季度的共识预期为每股收益0.48美元、营收3.3195亿美元，对本财年共识预期为每股收益1.97美元、营收13.2亿美元 [7] - 公司所属的东北地区银行业在Zacks行业排名中位列前27%，该排名中前50%行业的表现优于后50%行业两倍以上 [8] - 同业公司Bankwell Financial Group预计将于10月23日公布季度业绩，预期每股收益1.02美元，同比增长325%，预期营收2705万美元，同比增长23.7% [9][10]

收入和利润（同比环比） - 2025年第三季度归属于普通股股东的净利润为9790万美元，摊薄后每股收益为0.53美元，环比增加130万美元[2] - 2025年第三季度净收入为1.00454亿美元，较前一季度9920万美元增长1.3%[27] - 2025年第三季度归属于普通股股东的净收入为9789.2万美元[26] - 2025年第三季度归属于普通股股东的运营净收入为1.01297亿美元，摊薄后每股收益为0.55美元[26] - 2025年第三季度运营净收入为1.03859亿美元，运营平均资产回报率为1.29%[27] - 2025年前九个月净收入为2.92639亿美元，较2024年同期的2.20122亿美元增长32.9%[18] - 2025年前九个月净收入可供普通股股东为2.84953亿美元，调整后运营净收入同比增长24.3%[29] - 2025年前九个月运营净收入可供普通股股东分配为2.9739亿美元，摊薄后每股收益为1.62美元[29] - 2025年第三季度基本每股收益为0.54美元，较2024年同期的0.33美元增长63.6%[19] - 2025年前九个月基本每股收益为1.57美元，较2024年同期的1.23美元增长27.6%[19] 净利息收入与净息差 - 2025年第三季度净利息收入为2.642亿美元，环比增加930万美元[6] - 2025年第三季度净利息收入为2.64198亿美元，较2024年同期的2.58009亿美元增长2.4%[18] - 2025年前九个月净利息收入为7.70305亿美元，较2024年同期的7.06666亿美元增长9.0%[18] - 2025年第三季度净利息收入为2.64198亿美元，非利息收入为7041万美元[28] - 2025年第三季度净息差为3.57%，总资金成本环比下降4个基点[3] - 2025年第三季度净息差为3.57%，较第二季度的3.47%上升10个基点[16] - 净利息收入为2.642亿美元，季度环比增长3.6%，净息差扩大至3.57%[21] - 净利息收入增长9.0%至7.70亿美元，净息差扩大7个基点至3.49%[23] 非利息收入 - 2025年第三季度非利息收入为7040万美元，环比增加130万美元[3][6] - 2025年第三季度总非利息收入为7040.7万美元，较2024年同期的5967.3万美元增长18.0%[18] - 2025年第三季度财富管理收入为2263.9万美元，较2024年同期的2159.6万美元增长4.8%[18] - 2025年第三季度现金管理收入为833.5万美元，较2024年同期的720.1万美元增长15.7%[18] 成本和费用（同比环比） - 2025年第三季度非利息支出为1.966亿美元，环比增加380万美元[3][6] - 2025年第三季度总非利息支出为1.96574亿美元，较2024年同期的2.26089亿美元下降13.1%[18] - 2025年第三季度运营非利息支出为1.91413亿美元，占总平均资产的年化比例为2.38%[28] - 2025年第三季度效率比为56.5%，较第二季度的57.1%有所改善[16] - 2025年第三季度效率比为56.5%，较2024年同期的59.6%有所改善[28] 信贷损失拨备与资产质量 - 2025年第三季度信贷损失拨备为1020万美元，期末贷款损失准备金占贷款总额的1.57%[6][10] - 2025年第三季度信贷损失拨备为1024.5万美元，较2024年同期的1192.9万美元下降14.1%[18] - 2025年第三季度信贷损失拨备费用为985万美元[25] - 2025年前九个月信贷损失拨备费用总额为3233.5万美元[25] - 2025年第三季度年化净坏账率为0.18%，与2024年同期持平，但低于第二季度的0.20%[16] - 2025年第三季度净贷款冲销额为1092.9万美元，年化净冲销率为0.18%[25] - 2025年前九个月净贷款冲销总额为3523.3万美元，年化净冲销率为0.20%[25] - 截至2025年9月30日，不良贷款率为0.83%，低于第二季度的0.89%[16] - 截至2025年9月30日，总不良资产为2.01039亿美元[25] - 截至2025年9月30日，总不良贷款为1.98734亿美元，其中商业房地产贷款占8778.9万美元[25] - 截至2025年9月30日，公司信贷损失准备金期末余额为3.76258亿美元[25] 贷款表现 - 截至2025年9月30日，总贷款净额为240.0亿美元，较上季度末名义增长2900万美元[5] - 截至2025年9月30日，贷款总额为240.41亿美元，商业房地产贷款占比最大，为97.34亿美元[17] - 净贷款平均余额为240.2亿美元，季度环比增长0.5%，但收益率下降至5.93%[21] - 商业房地产贷款平均余额为97.21亿美元，季度环比增长0.7%[22] - 商业和工业贷款平均余额为44.95亿美元，季度环比下降0.8%[22] - 净贷款总额增长4.6%至239.76亿美元，但平均收益率下降21个基点至5.88%[23] - 商业房地产贷款增长9.9%至96.77亿美元，成为贷款组合中最大组成部分[24] - 住宅房地产贷款增长10.5%至64.60亿美元[24] - 商业和工业贷款下降5.1%至45.44亿美元[24] 存款表现 - 截至2025年9月30日，存款总额为263.3亿美元，较上季度末增加1.944亿美元[7] - 截至2025年9月30日，存款总额为263.32亿美元，其中无息存款为51.36亿美元[17] - 总存款平均余额为262.99亿美元，季度环比增长0.7%，其中储蓄存款增长2.1%至83.91亿美元[21][22] - 非计息活期存款平均余额为52.39亿美元，季度环比下降1.2%[21][22] - 总存款增长9.4%至261.99亿美元，其中付息需求存款增长15.1%至78.11亿美元[23][24] 资本状况与回报 - 截至2025年9月30日，普通股一级资本比率约为11.5%，环比上升0.2个百分点[6] - 截至2025年9月30日，普通股一级资本比率为11.5%，较上季度提升[16] - 2025年第三季度普通股平均有形股本回报率为15.79%，高于第二季度的16.26%[16] - 2025年第三季度有形普通股平均权益运营回报率为15.79%[27] - 截至2025年9月30日，有形普通股权益比为8.3%，高于第二季度的8.0%[16] - 截至2025年9月30日，每股有形普通股权益为14.39美元[26] - 有形普通股权益与有形资产比率在2025年第三季度为8.29%，连续五个季度增长[27] - 股东权益增长11.7%至33.07亿美元[23] - 公司在2025年第三季度以3080万美元回购165万股普通股，平均价格为每股18.67美元[6] 投资证券与借款 - 投资证券平均余额为53.31亿美元，季度环比下降1.1%，但收益率上升至3.70%[21] - 投资证券平均余额增长23.3%至53.07亿美元，平均收益率上升62个基点至3.67%[23] - 借款总额平均余额为15.65亿美元，季度环比下降10.9%[21][22] - 总借款下降30.3%至16.91亿美元，其中联邦住房贷款银行预付款下降23.6%至6.34亿美元[23][24] - 经纪存款下降25.0%至7.62亿美元，其平均成本下降97个基点至4.43%[23] 其他财务指标 - 总平均资产在2025年第三季度为319.24038亿美元，保持稳定[27][28] - 截至2025年9月30日，公司总资产为319.95亿美元，较上季度略有下降[17] - 总生息资产平均收益率为5.51%，季度环比上升7个基点[21] - 总付息负债平均成本为2.57%，季度环比下降5个基点[21]