Maybe the best thing I can say about H.B. Fuller ( FUL ) right now is that many of its businesses should be at or near troughs heading into 2026. Consumer spending is sluggish, but the job market is still relatively healthy, andAnalyst’s Disclosure:I/we have a beneficial long position in the shares of MMM either through stock ownership, options, or other derivatives. I wrote this article myself, and it expresses my own opinions. I am not receiving compensation for it (other than from Seeking Alpha). I have ...

H.B. Fuller (NYSE:FUL) manufactures adhesives and sealants globally. ...

交易概述 - 公司首席财务官于2025年10月27日行使16672份期权并随后在公开市场出售14222股普通股 交易总价值约为857800美元 [1] - 交易完成后 该高管直接持股数量降至54646股 按当日收盘价6009美元计算 其直接持股价值约为330万美元 [2] - 此次出售的股票占其直接持股比例的2065% 使其直接持股从68868股减少至54646股 [3] 交易性质分析 - 交易结构为“期权行使后售股” 表明此次处置行为与期权行权相关 而非纯粹的自主减持 [4] - 此次交易是过去两年内该高管报告的唯一一次出售交易 期间其他Form 4备案均为行政性质 无其他公开市场出售记录 [6] 交易价格与市场表现 - 股票出售的加权平均价格为6031美元 与交易当日收盘价6009美元基本持平 但截至2025年10月31日 公司股价为5737美元 [5] - 此次交易发生在公司股价显著疲软时期 截至2025年10月27日 公司股票一年总回报率为-2034% 远低于去年11月达到的8015美元的52周高点 [5][11] 公司财务与运营状况 - 公司是一家全球特种化学品制造商 主要生产粘合剂 密封剂 涂料等产品 业务涵盖卫生 健康和工程粘合剂等多个领域 [8][9] - 公司主要收入来自特种化学产品的配制 制造和分销 客户遍布包装 卫生用品 建筑 交通运输等多个行业 [10] - 截至最近十二个月 公司营收为35亿美元 净利润为11488亿美元 [7] - 在2025财年第三季度 公司营收同比下降3%至892亿美元 并预计2025财年全年销售额将同比下降2%至3% [11][12] - 公司债务水平较高 在第三季度末 净债务总额接近20亿美元 净债务与调整后EBITDA比率为33倍 [12]

公司活动与介绍 - 公司举行投资者日活动 由执行副总裁兼首席财务官John Corkrean主持 [1] - 活动旨在分享公司进展的见解和亮点 [2] 财务信息说明 - 讨论内容包含前瞻性陈述 实际结果可能有所不同 [2] - 将使用调整后EBITDA和有机收入等非GAAP指标 以更清晰地展示业务表现并便于比较 [2]

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公司概况 * 公司为汉高（H B Fuller Company，NYSE: FUL），是全球最大的纯业务粘合剂公司 [6][13][14] * 公司拥有135年历史，在全球27个国家拥有82家工厂，员工超过7500人，为150个国家的客户提供服务，2024年销售超过24,000个库存单位（SKU） [7][13] * 公司业务分为三个全球业务单元（GBU）：卫生、健康与消费粘合剂（HHC）、工程粘合剂（EA）和建筑粘合剂解决方案（BAS） [34] 行业与市场定位 * 粘合剂和密封剂是一个价值800亿美元的行业，并且仍在不断扩大 [14][15] * 行业高度分散，汉高公司与另外两家上市公司部门合计占据该行业25%的市场份额，其余市场由规模较小的私营公司和一些大型上市公司的独特部门主导 [17] * 公司专注于其中具有吸引力的560亿美元目标市场，目前在该目标市场的份额约为6% [24][45] * 公司的技术相关目标可寻址市场从2000年占310亿美元行业的43%增长到如今占800亿美元行业的92%，达到740亿美元 [24] 核心战略与增长驱动力 * **战略重点**：加速增长、提升产品组合、引领行业 [5][6] * **并购战略**：自2023年初以来已完成11项收购，并购策略是EBITDA增长的重要复合驱动力 [16][63][95] * 收购标准：针对公司前20大战略增长加速器，通常以接近公司交易倍数的价格收购，并通过协同效应将倍数降低3至6倍 [63][94] * 整合效果：收购组合的EBITDA从收购时的5500万美元增加到2025年底预计的8800万美元，增幅达60%；EBITDA利润率从收购时的17.6%提升至超过29%，改善了超过1100个基点 [118][119][120] * **自我提升计划（Project Quantum Leap）**：全球足迹优化计划，旨在2025年至2030年2月期间关闭82家工厂中的27家 [58][149] * 目标：到2030年2月实现7500万美元的年度运行率成本节约，并优化资本配置 [59][151] * 资本投入：总投资1.5亿美元，其中2024年和2025年已投资6000万美元 [155] * **产品组合转移**：通过有机和无机方式将业务转向更高增长、更高利润的领域，例如退出旧一代太阳能电池板和商品化婴儿纸尿裤市场，并加倍投入汽车和电子等更具吸引力的领域 [66][168] 财务表现与目标 * **近期业绩**：2025年第三季度EBITDA增长3%至1.71亿美元，EBITDA利润率扩大110个基点至19.1%；2025年至今EBITDA利润率改善了约70个基点 [162][163][164] * **财务目标**： * 恒定汇率收入增长≥5% [165] * EBITDA增长>收入增长的两倍 [165] * EBITDA利润率>20%（目标在2028财年末实现） [165][203] * 营运资金占收入比例<15% [165][174] * 投资资本回报率（ROIC）达到低双位数 [165][176] * **利润率提升路径**：主要通过Quantum Leap（约200个基点）、组合转移（约100-150个基点）以及定价和创新（约50个基点）实现，销量增长为额外贡献 [184][185][186] 业务模式与竞争优势 * **定制化配方模式**：超过50%的SKU是为单一客户定制的，平均每个粘合剂配方需要11种原材料 [28][29][202] * **客户关系**：拥有28,000家客户，其中93%的客户每年在粘合剂上的支出低于50万美元，客户关系深厚 [28][29] * **差异化因素**：与特种化学品公司相比，公司客户更分散，SKU数量更多，且产品占客户最终产品成本的比例很小（通常低于2%），业务模式更接近差异化配方公司（如香精香料和工业涂料公司） [15][33][190][191] 各业务单元战略 * **卫生、健康与消费粘合剂（HHC）**：作为全球扩张的基础，专注于可持续性和循环经济，医疗粘合剂业务是重要的增长领域 [35][36][47] * **工程粘合剂（EA）**：专注于高增长、高要求的领域，如电动汽车、航空航天、电子和国防，EBITDA利润率持续超过20% [37][50][51] * **建筑粘合剂解决方案（BAS）**：专注于创新以应对劳动力挑战，在北美和欧洲市场份额领先，并积极向中东等地区扩张 [39][52][53][54] 创新与研发 * 公司每年在产品开发上投入1亿美元，每年开发500至1000个新SKU [27] * 技术平台从25年前的2个主要化学平台扩展到2024年的32个平台技术，能够解决更多行业和更高价值领域的粘接挑战 [23][24][27] 风险与挑战 * 当前宏观经济环境导致销量增长乏力，公司不依赖销量增长来实现利润率目标，而是专注于自我提升计划 [219][220] * 客户认证过程可能是工厂关闭和整合时间表中最长的关键路径 [154]

业绩总结 - H.B. Fuller在2024财年的收入为36亿美元[18] - 预计到2024年，H.B. Fuller的收入将达到857百万美元，较2019年的775百万美元增长约10.6%[76] - 调整后的EBITDA预计在2024年达到133百万美元，EBITDA利润率将从2019年的13.1%提升至15.5%[79] 市场表现 - H.B. Fuller在全球市场的市场份额为4.5%，较2020年的3.9%有所增长[39] - H.B. Fuller在其目标市场中，当前产品组合覆盖了80亿美元市场的92%[34] - H.B. Fuller在80亿美元的粘合剂和密封剂市场中占有4.5%的市场份额，在其560亿美元的目标市场中占有6.0%[91] 用户数据 - H.B. Fuller在其产品中，超过93%的客户每年在粘合剂上的支出为50万美元或更少[49] - H.B. Fuller在全球市场的销售覆盖150个国家[18] 未来展望 - H.B. Fuller在2025年至2030年期间，预计行业增长率为3.5%[26] - H.B. Fuller的目标市场为560亿美元，增长目标市场的年复合增长率（CAGR）为7%，杠杆目标市场的CAGR为4%[91] - 预计到2030年，全球制造基地将从2024年的82个减少至55个[179] 新产品与技术研发 - H.B. Fuller的目标是到2025年实现100百万美元的EBITDA，特别是在医疗粘合剂技术领域[160] 成本管理与效率提升 - 计划到2030年将工厂数量从82个减少到55个，预计到2030年将实现7500万美元的年运行节省[108] - 通过优化工作资本，预计现金流将改善3500万美元[190] - 年度资本支出预计减少约1500万美元[190] - 每年将实现7500万美元的成本节约[190] - 预计到2029年，累计节省将达到7500万美元[178] 收购与市场扩张 - 2023年已收购11家公司，预计将显著提升EBITDA和市场份额[122] - 2025年，H.B. Fuller的增长细分市场将占其整体业务的53%[116] 财务指标 - H.B. Fuller在Hygiene, Health & Consumable Adhesives (HHC)部门的收入预计从2019年的13.29亿美元增长至2024年的15.47亿美元[61] - H.B. Fuller在Engineering Adhesives (EA)部门的收入预计从2019年的7.8亿美元增长至2024年的10.09亿美元[69] - H.B. Fuller的调整后EBITDA在HHC部门的利润率从2019年的12.6%提升至2024年的15.9%[63] - H.B. Fuller的调整后EBITDA在EA部门的利润率从2019年的19.5%提升至2024年的19.9%[71] - 2025年预计EBITDA将达到88百万美元，EBITDA利润率将提升至29.1%[148] - H.B. Fuller在2025年预计实现超过20%的EBITDA利润率，且该目标不依赖于销售量的增长[98] 系统与流程优化 - 80%以上的收入现已在SAP系统上运行[175] - 公司计划在未来十年内优化供应链，以支持收入增长和客户满意度[170]

公司战略举措 - 全球最大纯胶粘剂公司H B Fuller宣布转型其基金会并推出全新全球平台Fuller Impact [1] - 新平台旨在通过创新、协作和持续改进来创建更强大的社区 [1] - 该平台将慈善投资和社区参与统一于一个目标之下 [1] 平台核心关注领域 - Fuller Impact平台致力于通过赋能社区、培养青年领导力以及支持全球STEM教育来推进社会公益 [2] - 平台资源聚焦于与公司专业领域及员工热情相关的STEM教育和青年领导力发展计划 [3] - 基金会目标是通过战略性、公平且相关的投资来扩大赠款发放并深化其全球影响力 [3] 员工参与与社区贡献 - 公司在全球超过45个国家拥有员工并致力于在其员工生活和工作社区创造有意义的改变 [2] - 公司通过员工主导的社区事务委员会、服务导向的公司活动、匹配捐赠等项目支持员工志愿活动 [4] - 2024年H B Fuller员工在21个国家志愿服务时间超过6600小时 [5] 公司背景信息 - H B Fuller是全球最大的纯胶粘剂公司成立于1887年2024年营收达36亿美元 [6] - 公司拥有7500名全球团队成员与超过140个国家的客户合作服务于超过30个细分市场 [6]

公司活动安排 - 公司将于2025年10月20日星期一在纽约市康莱德纽约市中心酒店举办2025年投资者日活动 [1] - 活动将通过网络直播进行 届时公司总裁兼首席执行官Celeste Mastin及管理层其他主要成员将发表讲话 [1] 活动核心内容 - 公司将全面更新其战略愿景、财务业绩以及整体长期价值创造策略 [1]

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