财务数据和关键指标变化 - 第三季度GMV为89百万美元,同比下降10%,但环比增长4个百分点 [32] - 第三季度收入为20.7百万美元,同比下降9% [38] - 毛利率从去年同期的68%提升至73% [38] - 调整后EBITDA亏损1.8百万美元,去年同期亏损5.5百万美元,调整后EBITDA率从-24%改善至-9% [41] - 现金及现金等价物余额为143百万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者和贸易GMV增长率环比均有改善 [35] - 出境家居、时尚和珠宝类目表现最佳,而受房地产市场影响最大的古董家具和新定制家具类目下降幅度超过公司平均水平 [36] - 活跃买家数量约63,200,同比下降7% [36] - 卖家账户数超过9,100,同比增长30%,上架商品数量超过170万件,同比增长16% [25][36] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正专注于转化率提升、支付体验改善、卖家体验优化等高回报项目,放缓了拍卖和国际化等回报较远的项目 [10][20][21] - 公司相信电商渗透率提升、奢侈品需求增长和全球财富增长等三大趋势将为其带来长期发展机遇 [11][12][13][14] - 公司在供应端、品牌建设、内容生产等方面拥有难以复制的竞争优势 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在经历奢侈品住宅市场疲软和高端消费品需求低迷的周期性因素影响 [14][26] - 但公司相信一旦市场环境好转,其精简的成本结构将使其能够以较低的增量成本获得更多收入增长 [29][31] - 公司将继续保持谨慎的成本管控,同时专注于提升转化率等能够带来更快收入增长的关键领域 [29][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Trevor Young 提问** 1) 公司在测试和产品迭代方面取得了哪些进展和收获?哪些方面效果不佳需要调整? [50][51] 2) 公司如何判断宏观环境好转的信号,并相应调整营销投放? [51][52] **David Rosenblatt 回答** 1) 公司最近重点关注了结账环节的优化,通过大幅提高测试频率,已连续5个季度转化率同比下降幅度收窄,接近持平。但并非所有测试都成功,需要不断调整。[52][53] 2) 公司的表现一直与高端房地产市场高度相关。当该市场出现好转信号时,公司也会相应恢复营销投放。同时,公司还关注自身的转化率提升,这将为未来营销投放创造条件。[54][55] 问题2 **Ralph Schackart 提问** 1) 公司第四季度指引偏弱的主要原因是什么?[57] 2) 公司为何从拍卖和国际化项目转向卖家体验和结账优化?取得了哪些进展? [61][62][63] **David Rosenblatt 和 Thomas Etergino 回答** 1) 公司通常第四季度GMV会环比改善,但今年10月未出现这一趋势,加上房地产市场持续疲软,导致公司下调了第四季度指引。[58][59][60] 2) 卖家体验和结账优化的投入回报更快,有助于提升整体转化率。过去5个季度,公司转化率同比下降幅度不断收窄,接近持平,这得益于更高的测试频率和更精准的投放策略。[62][63][64][65] 问题3 **Unidentified Analyst 提问** 在需求持续疲软的情况下,公司如何重新加速活跃买家的增长? [67] **Thomas Etergino 回答** 活跃买家数量下降主要受宏观环境影响,包括高端房地产市场下滑、消费者信心下降等。公司正通过提升转化率、优化营销投放策略等方式,为未来买家增长创造条件。[68][69][70]

1stdibs.Com, Inc. (NASDAQ:DIBS) Q2 2023 Earnings Conference Call August 9, 2023 8:00 AM ET Company Participants Kevin LaBuz - Head-Investor Relations & Corporate Development David Rosenblatt - Chief Executive Officer Thomas Etergino - Chief Financial Officer Conference Call Participants Mark Mahaney - Evercore ISI Ralph Schackart - William Blair Trevor Young - Barclays Steven McDermott - Bank of America Operator Good day, and thank you for standing by. Welcome to the 1stdibs.com Second Quarter 2023 Earnings ...

公司业务概况 - 公司是世界领先的在线市场之一，连接设计爱好者与顶级古董、现代家具、家居装饰、珠宝、艺术和时尚制造商[58] 2023年第二季度财务表现 - GMV在2023年第二季度为89,864千美元，同比下降14.3%[62] - 订单数量在2023年第二季度为32,401，同比下降8.6%[62] - 活跃买家数量在2023年第二季度为64,984，同比下降6.1%[62] - 调整后的EBITDA在2023年第二季度为(4,579)千美元[62] 股票回购计划 - 公司在2023年8月董事会批准了新的股票回购计划，最高可回购2,000万美元的普通股[66] 2023年第二季度财务指标 - 净收入在2023年第二季度为20,921千美元，同比下降14.8%[76] - 营销费用在2023年第二季度为9,791千美元，同比下降13.1%[76] - 技术开发费用在2023年第二季度为6,889千美元，同比增长4.6%[76] 2023年6月30日财务表现 - 2023年6月30日的净收入为2092.1万美元，较2022年同期减少了365.5万美元，降幅为15%[77] - 2023年6月30日的毛利为1460万美元，毛利率为69.8%，较2022年同期的1660万美元和67.6%略有下降[79] - 2023年6月30日的销售和营销费用为979.1万美元，较2022年同期减少了147.7万美元，降幅为13%[80] - 2023年6月30日的技术开发费用为688.9万美元，较2022年同期增加了30.2万美元，增幅为5%[81] - 2023年6月30日的其他收入（费用）为211.7万美元，较2022年同期增加了178.6万美元，增幅为540%[83] - 2023年6月30日的净收入为4309.9万美元，较2022年同期减少了806.4万美元，降幅为16%[84] - 2023年6月30日的成本费用为1363.4万美元，较2022年同期减少了199.6万美元，降幅为13%[86] - 2023年6月30日的销售和营销费用为1959.6万美元，较2022年同期减少了347.1万美元，降幅为15%[88] 财务指标和现金状况 - 公司使用Adjusted EBITDA作为关键财务指标，用于评估经营绩效和业务潜力[91] - Adjusted EBITDA是公司的净亏损，不包括折旧和摊销、股权补偿费用、其他收入、净利润、出售业务的收益和战略性替代费用[94] - 截至2023年6月30日，公司的现金、现金等价物和短期投资为1.459亿美元，累计赤字为3.075亿美元[94] - 公司预计在未来12个月内，现有的现金、现金等价物和短期投资将足以支持运营支出和资本支出需求[94]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度GMV为9710万美元 同比下降17% 主要受奢侈品家居需求疲软影响[40][71] - 净收入2220万美元 同比下降17% 交易收入占总收入70%[91] - 调整后EBITDA亏损530万美元 亏损率24% 去年同期亏损470万美元[55] - 毛利率67% 同比下降4个百分点 包含一次性50万美元无形资产摊销影响 剔除后毛利率约69%[52][72] - 活跃买家66400人 同比下降7%[3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 珠宝品类订单同比增长12% 表现最佳 但占比较小[3][42] - 家居品类(艺术品 古董家具等)持续疲软 占GMV主要部分[3][40] - 拍卖业务订单占比达6% 环比增长10% 但AOV较低拖累GMV[47][33] - 低价订单(1000美元以下)占比提升至46% 去年同期42% 反映消费者价格敏感度上升[2] 各个市场数据和关键指标变化 - 法国和德国本地化市场流量同比增长超200% 订单同比增长20%[65] - 计划2023年Q3前拓展意大利和西班牙市场 预计成本低于前期市场开拓[46][109] - 国际业务有机流量增长超200% 订单实现两位数增长[22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 四大增长抓手：定价策略 个性化推荐 欧美转化率差距缩小 提升APP使用率[62] - 推出"设计价值"等新功能 利用历史交易数据提供定价建议 3月相关GMV达300万美元[43][27] - 卖家数量8100家 同比增长近50% listings数量160万 同比增长20%[48][90] - 优化成本结构 运营费用下降2% 员工数减少16% 考虑进一步降本[4][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 奢侈品家居需求疲软将持续 尤其与房地产相关品类受压[9][89] - 消费者更趋谨慎 表现为低价订单占比提升和交易规模缩小[2][89] - 预计Q2 GMV 8500-9200万美元 同比下降12-19%[92] - 现金流状况良好 期末现金及等价物1505亿美元 利息收入增至150万美元[75] 其他重要信息 - 新任命首席产品官Ryan Beauchamp 来自谷歌广告核心业务[50] - 终止NFT平台 产生一次性费用[12] - 推出无保留价拍卖 实现最高成交率[67] 问答环节所有的提问和回答 关于需求趋势代表性 - 公司业务主要受豪宅房地产市场影响 珠宝等非地产相关品类表现较好[9] 季度业绩波动性 - 未观察到季度内重大波动 银行危机影响难以量化[98] 毛利率展望 - 一次性费用影响2% 预计后续回归历史正常水平[12][80] 国际业务进展 - 法国德国市场增长强劲 意大利西班牙将更快落地[109] 战略评估进展 - 无法透露细节 评估包括并购和资本结构优化等方案[99] AOV下降原因 - 全价格带AOV下降8% 反映宏观压力 拍卖业务占比提升亦有影响[101] 新卖家稀释效应 - 未观察到 卖家留存率保持历史高位[102] 定价策略演进 - 利用独有交易数据帮助买卖双方定价 已布局15年[85]

公司业务概况 - 公司是世界领先的在线市场之一，连接设计爱好者与最好的古董、现代家具、家居装饰、珠宝、手表、艺术和时尚制造商[50] 财务表现 - 2023年第一季度GMV为97,058千美元，同比下降17%，订单数为35,385，活跃买家为66,400[53] - 净收入为22,178千美元，同比下降17%，成本为7,307千美元，同比下降5%[65] - 净收入下降主要是由于GMV减少导致的市场交易费用下降[66] - 成本下降主要是由于信用卡处理费用和薪资福利减少，部分抵消了内部使用软件摊销费用的增加[67] - 2023年3月31日，公司的毛利为1490万美元，毛利率为67.1%[68] 费用情况 - 销售和营销费用为9805万美元，同比下降17%[69] - 技术开发费用为5795万美元，同比增长1%[69] - 总体管理费用为8088万美元，同比增长26%[71] 现金流及资金状况 - 调整后的EBITDA为-5254万美元[76] - 截至2023年3月31日，公司现金及等价物为1.505亿美元，累计赤字为2.992亿美元[76] - 2023年第一季度，经营活动净现金流出280.1万美元[78] 风险提示 - 公司表示，通货膨胀对GMV和净收入产生了负面影响，可能会导致资本市场和房地产市场的波动[88] - 公司的净收入主要以美元、欧元和英镑计价，成本和运营费用主要以美元计价，外汇波动可能对公司的运营和现金流产生影响[86]

公司财务状况 - 公司在2022年、2021年和2020年度分别录得净亏损22.5亿美元、21.0亿美元和12.5亿美元[70] - 公司的净收入增长可能不具有预示未来增长的意义，净收入增长率可能与以往年份相比减速[75] - 公司的净收入可能会受到超出预期的产品退货的负面影响，如果实际退货超过预留金额，可能会对净收入和业绩产生不利影响[90] - 公司的业务和业绩可能更容易受到宏观经济条件或趋势的影响，由于依赖消费者的自由支出[94] - 全球经济状况和汇率可能会影响销售，强劲的美元可能抑制来自美国以外买家对以美元计价的商品的需求[95] - 公司可能需要额外资本支持业务增长，未来12个月内可能需要额外资金[113] - 公司在国际市场扩张可能面临多种风险，包括法规标准、文化差异、欺诈交易等[116] 公司经营风险 - 公司可能会面临因在线市场上销售盗品而被指控违法活动而导致的潜在责任，可能会影响业务和声誉[82] - 公司的增长取决于吸引和保持活跃的卖家和买家社区，如果现有卖家对平台体验不满意，可能会停止在在线市场上列出物品，这可能会影响吸引新卖家和买家[83] - 公司的未来成功在很大程度上取决于能否有效竞争，包括与亚马逊、eBay等竞争对手的竞争[87] - 公司计划加深在现有垂直领域的渗透，并继续探索其他垂直领域，以服务现有和吸引新的卖家和买家[98] - 公司扩展产品范围可能会对管理和运营资源造成压力，特别是需要雇佣和管理额外的认证和市场专家[99] - 公司必须继续推动业务运营效率，否则业务可能会受到影响[106] - 公司可能通过收购其他企业来扩大业务，但这可能会分散管理注意力并且可能不成功[107] 公司法律合规风险 - 公司NFT平台可能会使公司面临法律、监管和其他风险[101] - 公司可能面临数据处理和数据安全责任方面的法律义务，未能遵守相关法律和义务可能损害业务[125] - 公司可能面临隐私、数据保护和信息安全方面的法律义务，未能遵守可能损害业务[125] - 公司可能面临社交媒体、电子邮件和推送通知使用方面的法律规定，未能遵守可能损害声誉或受到罚款等处罚[125] - 公司可能面临知识产权索赔，可能导致昂贵的辩护费用和限制未来使用某些技术[141] 公司市场风险 - 全球经济状况和汇率可能会影响销售，强劲的美元可能抑制来自美国以外买家对以美元计价的商品的需求[95] - 公司的市场风险主要包括利率变动和外汇波动[250] - 公司的利率敏感性可能导致现金和现金等价物的损失[251] - 公司的净收入主要以美元、欧元和英镑计价，可能会受到外汇汇率变动的影响[253]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度GMV为1.039亿美元,同比下降11% [44] - 收入为2300万美元,同比下降15% [56] - 毛利率为71%,同比提升9个百分点 [57] - 调整后EBITDA亏损450万美元,亏损率为19%,同比亏损收窄 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 - 珠宝业务占GMV比重创新高,达25%,同比提升3个百分点 [46] - 家具、艺术品等其他品类占新客户订单比重约60% [46] - 平均订单价值下降,47%订单低于1000美元,同比提升4个百分点 [19][47] 各个市场数据和关键指标变化 - 德国和法国市场流量同比增长超375%,订单量增长超60% [35][36] - 德国和法国市场占总流量10%,但仅占总订单的3% [36] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将重点投入提升转化率,尤其是新客户转化率 [13][22][23] - 拍卖业务和国际扩张战略持续推进,取得进展 [15][35][36] - 供应商数量和商品数量持续增长,分别达到7300家和150万件 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年面临多重挑战,包括消费者行为转变、通胀和房地产市场放缓等 [8][9] - 2023年仍将面临挑战,但公司有信心在需求反弹时抓住机会 [10][42] - 公司将继续优化成本结构,提高运营效率 [11][52][53] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Curtis Nagle 提问** 注册用户增长的驱动因素是什么?如何提升转化率? [68] **David Rosenblatt 回答** 主要是SEO流量增长带动注册用户增加,但新客户转化率下降是关键问题。公司正集中资源提升转化率,包括改善核心产品体验和推进战略举措如拍卖和国际扩张 [69][70][71][72][73] 问题2 **Trevor Young 提问** 公司是否在研究AI技术应用?关于战略评估的进展如何? [82] **David Rosenblatt 回答** 公司正在研究将AI应用于提升转化率和欺诈监控等领域。关于战略评估,公司正在积极评估各种选择,包括资本运用和业务调整,但在有结果前不会对外透露 [84][86] 问题3 **Mark Mahaney 提问** 拍卖业务在买卖家端的反响如何? [89] **David Rosenblatt 回答** 拍卖业务的主要目标是提升新客户转化率,从买家端来看,参与度和重复购买率都有提升。从卖家端来看,接受拍卖模式不是问题,关键是教育卖家如何合理定价 [91][92][93][94]

1stdibs.Com, Inc. (NASDAQ:DIBS) Q3 2022 Earnings Conference Call November 9, 2022 8:00 AM ET Company Participants Kevin LaBuz - Head, IR and Corporate Development David Rosenblatt - CEO Tom Etergino - CFO Conference Call Participants Mark Mahaney - Evercore ISI Trevor Young - Barclays Ralph Schackart - William Blair Curtis Nagle - Bank of America Nick Jones - JMP Securities Aaron Kessler - Raymond James Operator Good day, and welcome to the 1stdibs.com Inc. Q3 2022 Earnings Conference Call. At this time, al ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _________ to __________ Commission file number 333-256188 1STDIBS.COM, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 94-3389618 (St ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度GMV为1 048亿美元 同比下降2% 处于指引区间低端[36] - 净收入为2460万美元 与去年同期持平[40] - 调整后EBITDA亏损为610万美元 亏损率为25% 去年同期亏损300万美元 亏损率12%[47] - 现金及现金等价物为1 627亿美元 包含出售Design Manager获得的1480万美元[48] - 第三季度GMV指引为88-95亿美元 同比下降19%-13% 净收入指引为2070-2190万美元 同比下降19%-14%[49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 拍卖业务订单量环比增长49% 占第二季度总订单量的5%[19][57] - 拍卖业务平均订单价值低于1000美元 约为整体平台AOV的一半[20] - 新增拍卖商品2万件 环比增长100% 但仅占总商品数的极小部分[21] - 珠宝和新定制家具GMV增长 而其他品类下降[38] - NFT平台因市场放缓已暂停增量投资[32] 各个市场数据和关键指标变化 - 德国和法国本地化网站已上线 德国于4月26日推出 法国于5月10日推出[24] - 来自法国IP的流量同比增长60% 德国IP流量增长超过75%[25] - 目前约40%的卖家 三分之一的流量和五分之一的买家位于美国以外[27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大战略重点为拍卖业务 国际扩张和供应增长[13] - 正在评估通过并购 资本回报策略和合作伙伴关系等途径提升股东价值[14] - 已出售Design Manager业务 获得1480万美元 实现970万美元回报[6] - 正在重新调整支出优先级 寻找成本效率提升机会[11] - 供应增长强劲 新卖家月增量为2021年月均水平的3倍[8][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 电子商务和家居用品行业面临挑战 消费者转向线下体验如旅游和餐饮[9] - 流量向移动端转移导致转化率下降 尤其是新买家转化率[10] - 贸易GMV增长放缓但仍为正增长 消费者GMV下降[37] - 设计客户报告项目管道仍然健康 但预计第三季度将回归季节性常态[38] - 长期看好数字艺术市场 但短期内暂停NFT投资[32] 其他重要信息 - 有机流量占比同比提高5个百分点[15] - 活跃买家数量为693万 同比持平 环比下降3%[39] - 卖家账户超过6100个 同比增长40%[40] - 交易收入约占70% 订阅收入占大部分剩余部分[40] - 正在积极营销纽约办公空间以缩减房地产规模[53] 问答环节所有的提问和回答 关于并购机会 - 当前环境可能为较小规模的私有公司提供并购机会 评估标准与战略一致性相关[57][58] 关于拍卖业务 - 珠宝和艺术品在拍卖中表现强劲 但尚处于早期阶段[60] - 拍卖业务主要障碍是买卖双方的认知度 需要教育卖家定价策略[86][88] 关于转化率和移动端 - 转化率下降主要集中在新买家 老买家转化率同比提高[63] - 正在优化移动网页体验 推动用户使用转化率更高的APP[64] 关于国际扩张 - 优先确保德国和法国市场成功 再扩展至其他市场[80] - 国际业务发展需要多年时间 目前处于早期阶段[26] 关于成本控制 - 已采取减少招聘 提高营销效率 重新谈判合同等措施[92] - 将继续投资战略重点 同时寻找更多成本节约机会[94]