财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收2870万美元，同比增长4%；总预订额2790万美元，同比增长23% [22] - 第二季度运营费用2160万美元，同比增加10万美元；所得税收益6.1万美元，持续经营业务亏损20万美元，摊薄后每股基本盈亏平衡，去年同期持续经营业务收入120万美元，摊薄后每股收益0.02美元 [26][27] - 本季度净亏损3020万美元，主要受终止经营业务亏损3000万美元影响；调整后EBITDA为710万美元，利润率25%，去年同期为610万美元，利润率22% [29] - 第二季度运营现金流1290万美元，去年同期为710万美元；季度末总债务1600万美元，现金790万美元，净债务810万美元；递延收入4320万美元，较去年第二季度增长7%；总承诺合同积压7510万美元，较去年第二季度末增长26%；短期合同积压6460万美元，较去年增加790万美元，增长14% [30] - 本季度回购约53万股，花费180万美元，平均每股3.30美元；6月董事会授权额外1200万美元用于股票回购，使总回购计划增至2000万美元，并延长至2022年6月，已使用220万美元，剩余1780万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice - 第二季度营收2060万美元，环比增长8%，同比持平；预订额2020万美元，同比增长25% [22] - 第二季度末有5441个招聘套餐客户，环比增长5%，同比持平；平均每月每个招聘套餐客户收入为1124美元，全年为13488美元，环比和同比基本持平 [23] - 第二季度收入续签率为89%，较上季度提高7个百分点，同比提高28个百分点；客户数量续签率为81%，较上季度提高10个百分点，同比提高23个百分点 [23] ClearanceJobs - 第二季度营收810万美元，环比增长7%，同比增长15%；预订额760万美元，同比增长18% [24] - 第二季度末有1784个招聘套餐客户，环比增长2%，同比增长8%；平均每月每个招聘套餐客户收入环比增长2%，同比增长3%，达到1394美元，全年为16728美元 [24] - 第二季度收入续签率为97%，较上季度提高8个百分点，同比提高4个百分点；客户数量续签率为84%，较上季度提高2个百分点，同比提高8个百分点 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 6月30日完成将大部分eFinancialCareers业务分拆给eFC管理团队，公司现专注于美国技术职业市场，通过Dice和ClearanceJobs两个品牌加速预订和收入增长，推动产品卓越 [8] - Dice方面，关注商业账户和招聘市场机会，营销投入聚焦于为新业务团队生成更多合格线索，开展新客户和技术人员品牌推广活动 [15][16][17] - ClearanceJobs方面，努力扩大美国政府机构的潜在市场，本季度与海军部、劳伦斯利弗莫尔实验室和联邦调查局签订合同 [18] - 本季度新增两名销售领导，今年迄今新增16个销售职位，团队实力提升约20% [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 科技招聘市场反弹，技术职位发布持续增加，预计未来五年全球数字工作岗位将从2020年的4100万个增长到2025年的1.9亿个，公司有望受益 [11][12] - 过去三个季度预订表现强劲，预计2021年剩余时间总收入同比增长将持续增加；Dice在招聘和商业账户业务表现强劲；ClearanceJobs预订表现良好，政府机构市场有机会，收入增长将保持稳定 [9][33] - 盈利能力方面，将平衡财务表现与销售和营销投资，使调整后EBITDA利润率维持在20%左右；持续投资产品创新、营销和销售团队，推动可持续长期收入增长 [34] 其他重要信息 - 公司邀请投资者参加9月8日的2021年虚拟投资者日活动 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 剥离eFC是否改变公司市场策略，以及如何释放资源提升运营效率 - 没有eFC的复杂性，公司能更专注于美国Dice和ClearanceJobs的区域管理，充分利用工程和产品团队资源，专注技术领域和美国市场，实现产品卓越 [38][39] 问题: 今年迄今招聘的销售代表表现、下半年招聘预期，以及销售和营销运营费用趋势 - 今年招聘的销售代表表现超出预期，下半年将继续增加销售代表和技术人员；销售和营销费用将随收入增长而增加，目标是使调整后EBITDA利润率保持在20%左右 [41][42][43] 问题: 20%的调整后EBITDA利润率目标是否为2021年目标，能否恢复到疫情前水平 - 目前目标是通过销售和营销投资推动预订和收入增长，预计12 - 18个月及以后EBITDA将扩张，公司有能力实现市场上其他HCM和SaaS公司的利润率水平 [45] 问题: 第二季度合同的期限结构 - 更多签订了多年期合同，总合同积压大幅增加，短期合同积压增幅较小；约70%的合同签订为30天内预付 [47][48] 问题: 本季度前5周的预订趋势 - 各团队预订情况仍然强劲，虽关注Delta变种，但客户招聘未放缓 [50] 问题: Dice收入续签率大幅提升的原因及可持续性 - 原因包括当前招聘需求高、2020年5月起在合同中加入自动续签条款及递增条款，以及持续改进账户管理团队，增加与客户的接触频率和新功能使用指导 [53][54] 问题: Dice和ClearanceJobs的产品路线图 - Dice将深化市场核心功能，如人才搜索和匹配技术，下季度将宣布与ATS的多项合作；ClearanceJobs将专注于视频功能，以吸引合适的候选人，该平台是公司创新的试验台 [55][56][57]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，公司总资产分别为22.3001亿美元和24.0987亿美元[5] - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，公司总负债分别为9.5503亿美元和11.3417亿美元[5] - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，公司股东权益分别为12.7498亿美元和12.7570亿美元[5] - 2021年和2020年Q2营收分别为2.8721亿美元和2.7596亿美元，同比增长4.07%[10] - 2021年和2020年H1营收分别为5.5397亿美元和5.6981亿美元，同比下降2.78%[10] - 2021年和2020年Q2净亏损分别为3.0211亿美元和净利润1862万美元[10] - 2021年和2020年H1净亏损分别为2.7540亿美元和4688万美元[10] - 2021年和2020年Q2综合亏损分别为1989万美元和综合收益1657万美元[12] - 2021年和2020年H1综合收益分别为979万美元和综合亏损8758万美元[12] - 2021年和2020年Q2基本每股亏损分别为0.64美元和基本每股收益0.04美元[10] - 2021年6月30日普通股发行数量为73,235千股，2020年12月31日为71,233千股[14] - 2021年上半年净亏损27,540千美元，2020年同期为4,688千美元[20] - 2021年上半年折旧为8,445千美元，2020年同期为6,272千美元[20] - 2021年上半年基于股票的薪酬为4,060千美元，2020年同期为3,411千美元[20] - 2021年上半年经营活动产生的净现金流量为19,298千美元，2020年同期为10,020千美元[20] - 2021年上半年投资活动使用的净现金流量为9,773千美元，2020年同期为8,205千美元[20] - 2021年上半年融资活动使用的净现金流量为9,270千美元，2020年同期为20,401千美元[20] - 2021年上半年现金及现金等价物净增加265千美元，2020年同期为22,094千美元[20] - 2021年6月30日现金及现金等价物期末余额为7,905千美元，2020年同期为27,475千美元[20] - 2021年6月30日股东权益总额为127,498千美元，2020年12月31日为127,570千美元[14] - 2021年和2020年截至6月30日的三个月，公司收入分别为28,721千美元和27,596千美元；六个月分别为55,397千美元和56,981千美元[10] - 2021年和2020年截至6月30日的三个月，公司运营收入分别为488千美元和1,655千美元；六个月分别为304千美元和 - 4,915千美元[10] - 2021年和2020年截至6月30日的三个月，公司净收入分别为 - 30,211千美元和1,862千美元；六个月分别为 - 27,540千美元和 - 4,688千美元[10] - 2021年和2020年截至6月30日的三个月，公司基本每股收益（亏损）分别为 - 0.64美元和0.04美元；六个月分别为 - 0.58美元和 - 0.10美元[10] - 2021年和2020年截至6月30日的三个月，公司综合收入（亏损）分别为 - 1,989千美元和1,657千美元；六个月分别为979千美元和 - 8,758千美元[12] - 2021年6月30日和2020年12月31日，公司现金及现金等价物分别为7,905千美元和4,542千美元[5] - 2021年上半年递延所得税为 - 951千美元，2020年同期为 - 804千美元[20] - 2021年第二季度持续经营业务亏损212,000美元，2020年盈利1,162,000美元；2021年上半年盈利1,800,000美元，2020年亏损6,373,000美元[91] - 2021年第二季度终止经营业务净亏损29,999,000美元，2020年盈利700,000美元；2021年上半年亏损29,340,000美元，2020年盈利1,685,000美元[91] - 2021年第二季度基本每股亏损0.64美元，稀释每股亏损0.64美元；2020年基本每股盈利0.04美元，稀释每股盈利0.04美元[91] - 2021年上半年基本每股亏损0.58美元，稀释每股亏损0.56美元；2020年基本每股亏损0.10美元，稀释每股亏损0.10美元[91] - 2021年和2020年截至6月30日的三个月，公司有效税率分别为22%和22%；六个月分别为3%和12%[93] - 2021年截至6月30日的六个月，公司因资本损失结转估值备抵释放获得0.4百万美元税收优惠；2020年同期因股份支付奖励归属或结算产生0.4百万美元税收不足，因股权投资不可抵扣减值产生0.4百万美元税收费用[93] 已终止经营业务数据关键指标变化 - 截至2020年12月31日，已终止经营业务的资产总计2237.3万美元，负债总计1774.3万美元[31] - 2021年和2020年第二季度，已终止经营业务的收入分别为617.3万美元和618.8万美元；2021年和2020年上半年，收入分别为1213万美元和1343.6万美元[33] - 2021年第二季度，已终止经营业务处置损失为3020.3万美元，其中包括2810万美元的货币换算调整重新分类和520万美元的eFC净资产移除损失，部分被360万美元的股权投资记录和eFC盈利抵消[33] - 2021年第二季度，已终止经营业务处置损失为3020.3万美元；2021年上半年，处置损失同样为3020.3万美元[33] 各品牌业务线数据关键指标变化 - 2021年和2020年第二季度，Dice品牌收入分别为2058.3万美元和2048.9万美元；2021年和2020年上半年，收入分别为3963.4万美元和4297.4万美元[36] - 2021年和2020年第二季度，ClearanceJobs品牌收入分别为813.8万美元和710.7万美元；2021年和2020年上半年，收入分别为1576.3万美元和1400.7万美元[36] 应收账款与合同负债数据关键指标变化 - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，应收账款分别为1372.7万美元和1613.4万美元[38] - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，短期合同负债（递延收入）分别为4223万美元和3554.7万美元；长期合同负债（递延收入）分别为95.8万美元和103.5万美元[38] 合同负债确认收入与聚焦科技业务预计收入 - 2021年第二季度和上半年，从期初合同负债确认的收入分别为2006.5万美元和2649.9万美元；2020年第二季度和上半年，分别为2092.8万美元和3132.6万美元[40] - 聚焦科技业务预计在2021年剩余时间、2022年、2023年和2024年确认的收入分别为3377.7万美元、915.1万美元、23.8万美元和2.2万美元，总计4318.8万美元[40] 公司股权交易与投资情况 - 2021年6月30日，公司将eFinancialCareers（eFC）业务的多数股权和控制权转让给eFC管理层，保留40%普通股权益[24][30] - 2021年6月30日公司转让eFC业务多数股权，保留40%普通股权益，转让产生约0.1万美元销售成本和3020万美元损失，含2810万美元累计外币损失[45][52] - 截至2021年6月30日，公司持有的科技公司少数股权公允价值为180万美元，2021年第二季度和上半年未实现收益分别为 - 70万美元和180万美元[46] - 2018年公司持有的科技技能评估公司优先股权益从10%降至7.6%，2020年第一季度确认200万美元减值损失，截至2021年6月30日投资账面价值为零[47] - 2020年第二季度公司出售BioSpace业务20%优先股权益，获得20万美元收益[48] - 截至2021年6月30日，公司持有的Rigzone业务40%普通股权益账面价值为零[49][51] 公司租赁业务数据关键指标变化 - 2021年第二季度和上半年公司经营租赁成本分别为55.8万美元和112.2万美元，转租收入分别为 - 18万美元和 - 36万美元，总租赁成本分别为37.8万美元和76.2万美元[56] - 截至2021年6月30日，公司未来经营租赁付款总额为1139.7万美元，扣除利息后为1043.7万美元[58] - 2021年和2020年第二季度，经营租赁的经营现金流分别为41.3万美元和37.3万美元；2021年和2020年上半年，现金流分别为80.4万美元和75.5万美元[34] 公司无形资产与商誉情况 - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，公司拥有与Dice商标和品牌名称相关的 indefinite - lived acquired intangible asset 为2380万美元，2020年第一和第三季度分别确认720万美元和800万美元减值损失[60][61] - 2020年9月30日分析中，公司使用4.0%的特许权使用费率和15.5%的折现率对Dice商标和品牌名称进行估值[62] - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，专注科技报告单元的商誉均为1.281亿美元，期间无变化[64] - 2020年9月30日止三个月，公司因疫情对报告单元记录2360万美元减值费用；2021年6月30日无减值记录[65] - 2021年6月30日分析中，专注科技报告单元的贴现率为15.5%，贴现率增加或未来经营结果预测降低可能导致商誉减值[67] 公司信贷协议情况 - 2021年6月修订信贷协议，允许处置eFC业务，提供9000万美元循环贷款额度，可扩展至1.4亿美元[69] - 信贷协议借款利率按公司选择，LIBOR贷款利差1.75% - 2.50%，基准利率贷款利差0.75% - 1.50%，承诺费0.30% - 0.45% [70] - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，循环信贷借款净额分别为1565.6万美元和1958.3万美元[72] 公司股票回购计划情况 - 公司董事会批准的股票回购计划授权金额分别为2019年4月700万美元、2020年5月500万美元、2021年2月2000万美元[76] - 截至2021年6月30日，当前股票回购计划剩余可购买股票价值为1780万美元[76] - 2021年和2020年6月30日止三个月，公司股票回购金额分别为175.6万美元和343.3万美元[77] - 2021年第二季度，公司回购532448股，平均每股3.30美元，价值175.6万美元；2021年上半年回购1122347股，平均每股2.94美元，价值330.3万美元[77] 公司股票薪酬与股份情况 - 2021年和2020年6月30日止六个月，公司记录的股票薪酬费用分别为340万美元和310万美元[79] - 截至2021年6月30日三个月，受限股非归属期初为4,107,217股，授予291,460股，没收(327,959)股，归属(594,662)股，期末为3,476,056股；六个月数据分别为3,877,853股、1,759,683股、(532,134)股、(1,629,346)股、3,476,056股[83] - 截至2021年6月30日三个月，PSU非归属期初为1,897,671股，没收(40,000)股，归属(42,139)股，期末为1,815,532股；六个月数据分别为1,352,438股、990,000股、(145,656)股、(381,250)股、1,815,532股[85][87] - 截至2021年6月30日三个月，股票期权期初为25,000份，没收(15,000)份，期末为10,000份；六个月期初为110,000份，没收(100,000)份，期末为10,000份[88] - 2021年6月30日可执行期权加权平均剩余合同期限为0.3年，行权价在8.00 - 8.99美元的期权数量为10,000份[90] - 2021年第二季度和2020年上半年，分别有0.4百万和1.4百万稀释股份因净亏损未计入或有发行股份计算[91] - 2021年第二季度和上半年，分别约有1.9百万和1.7百万份反稀释股票奖励未

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收3260万美元，较上一季度下降2%，同比下降11% [29] - 第一季度运营费用3210万美元，同比减少970万美元，降幅23%，其中720万美元的减少与2020年第一季度的减值费用有关 [34] - 第一季度记录了一笔与一家完成首次公开募股的公司的股权投资相关的250万美元未实现收益 [35] - 第一季度所得税费用为14.7万美元，税前收入为280万美元，有效税率为5%，与预期的25%不同，是因为利用了资本损失结转来抵消股权证券的收益 [36] - 第一季度净利润为270万美元，摊薄后每股收益为0.05美元，去年同期净亏损660万美元，摊薄后每股亏损0.13美元 [36] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为730万美元，利润率为22%，上一季度和去年第一季度利润率均为21% [38] - 第一季度运营现金流为640万美元，去年同期为290万美元 [38] - 季度末总债务为2000万美元，现金为730万美元，净债务为1270万美元 [39] - 季度末递延收入为5280万美元，较去年年底的4350万美元增长21%，由于业务季节性和同比强劲的预订表现；2020年下半年账单减少，递延收入下降了5% [39] - 季度末承诺合同积压为8400万美元，较去年第一季度末增长5%，短期合同积压（未来12个月确认的收入）较去年下降3% [40] - 本季度回购约59万股，花费150万美元，平均价格为每股2.62美元，消耗完2020年5月制定的500万美元回购计划；董事会批准了一项新的800万美元回购计划，本季度使用了44万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice - 第一季度收入为1910万美元，环比下降2%，同比下降15% [29] - 第一季度末有5200个招聘套餐客户，环比增长1%，同比下降11% [30] - 每个招聘套餐客户的平均月收入环比略有上升，但同比下降2%，至1128美元，按年计算为13536美元 [30] - 收入续签率为82%，较上一季度的75%提高7个百分点，同比提高2个百分点 [31] - 客户数量续签率为71%，较上一季度提高3个百分点，同比提高4个百分点 [31] ClearanceJobs - 第一季度收入为760万美元，与上一季度持平，同比增长11% [33] 金融职业品牌（eFC） - 第一季度收入为600万美元，环比下降4%，排除外汇汇率影响后同比下降22% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国科技职位招聘市场反弹，从第四季度到第一季度，科技职位发布量激增28%，3月份开放的IT职位雇主招聘信息超过30.7万个，创12个月新高，当月美国经济中IT职业新增5万个就业岗位，IT职业失业率为2.4%，而全国所有职业的失业率为6.6% [10] - 目前美国有超过3200家公司有20个或更多的开放科技职位，而上一季度约为2000家 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司创建了行业领先的在线市场，将公司与高素质技术专业人员匹配，计划在2021年通过加速销售和营销努力，利用过去两年的产品创新成果实现收入增长 [8] - Dice方面，加大销售和营销投入，增加16个销售岗位，重点拓展商业客户和招聘机构市场；推出新的客户品牌宣传活动；利用市场机会，通过创新产品和服务提高市场份额 [17][20] - ClearanceJobs方面，拓展美国政府机构市场；持续进行产品创新，推出新功能；凭借第一季度强劲的预订表现，预计下半年收入增长将回升至历史水平 [22][23] - 计划在年中左右剥离金融职业品牌业务，使剩余的Dice和ClearanceJobs品牌实现正收入增长，并让金融职业品牌在其市场中更灵活、更具创业精神 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 科技招聘市场正在反弹，预计2021年及以后将持续增长，公司有望受益于经济扩张和招聘增加 [11][12] - 基于过去两个季度强劲的预订表现，公司预计从今年下半年开始实现总收入增长，这将是过去五年多来的首次 [9] - 公司将继续投资于销售、营销和产品，以推动收入增长，同时保持调整后息税折旧摊销前利润率在20%左右 [44] 其他重要信息 - 会议中管理层的陈述包含前瞻性声明，涉及风险和不确定性，实际结果可能与声明中的结果存在重大差异 [3] - 管理层提及的特定财务指标，如调整后息税折旧摊销前利润、调整后息税折旧摊销前利润率和净债务，未按照美国公认会计原则（US GAAP）编制，相关信息和与最直接可比的GAAP指标的调节可在公司收益报告和网站上获取 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 剥离金融职业品牌业务后公司的利润率情况及业务模式是否有重大变化 - 公司认为今年剩余时间内调整后息税折旧摊销前利润率仍将维持在20%左右，即使剥离金融职业品牌业务，在评估和确定成本结构后，仍将保持该利润率；随着预订表现强劲和下半年收入增长预期，公司将继续投资于销售和营销举措，虽前期有成本，但最终将推动预订量改善，进而促进收入增长 [47][48] 问题: 第二季度预订量的节奏是否较之前加速 - 预订量在第一季度加速增长，且这种趋势延续到了4月；管理层认为人们对经济状况，特别是美国的疫苗推出情况更有信心 [49] 问题: ClearanceJobs新功能和Dice市场平台的客户接受度以及销售团队如何利用这些功能与新客户沟通 - 销售团队可以向客户讲述Dice和ClearanceJobs是创新者，不断改进工作流程、提高招聘效率；新功能推出后，一般需要三到九个月才能被不同客户群体充分认识和理解；ClearanceJobs的会议和视频功能在第一季度末推出，目前采用率较低，但通过培训和营销努力，预计到2021年底采用率将良好提升 [50][51] 问题: 网站上职位空缺数量增加是来自现有客户还是新客户 - 这是一个健康的组合，既有现有客户因对经济形势更有信心而增加职位发布，也有新客户加入平台 [54] 问题: 职位发布增加是否有助于吸引候选人以及提高定价能力 - 作为市场平台，公司关注招聘方和候选人双方的需求；当候选人认为有更多有趣的工作机会时，会自然地被吸引到平台上，这也为公司提供了定价优势 [55] 问题: 商业客户销售周期是否有所缓解 - 随着2020年结束，招聘机构业务激增，现在大多数美国企业对经济复苏有信心，开始准备招聘，商业客户的兴趣正在增加 [56] 问题: 招聘机构市场的内部目标以及疫情前合作的机构数量 - 公司没有具体的内部目标，目标基于配额和分配给招聘机构新业务和客户管理团队的总预算；招聘行业分析师协会的调查显示，招聘机构的收入在去年下半年持续增长，预计2021年IT招聘业务收入将比2020年增长9%，超过2019年水平 [57][59] 问题: 股权证券未实现收益的后续处理 - 公司将在季度末根据公开市场的交易价值进行市值计价，并根据股票价格情况评估是否清算 [60] 问题: 新增的16个销售岗位主要集中在商业客户还是招聘机构 - 大部分新增岗位集中在商业客户方面，虽然也有少数招聘机构新业务团队的代表，但主要投资方向是商业客户 [63] 问题: 全年商业客户销售团队人员扩充计划 - 公司计划在今年内将商业客户新业务代表人数大致翻倍，加大对这一领域的投资，以拓展美国广泛的商业客户群体 [64]

美国Dice招聘套餐业务数据 - 2021年3月31日和2020年3月31日，美国Dice招聘套餐客户总数分别约为5200和5850，2021年第一季度美国招聘套餐客户月均收入为1128美元，2020年同期为153美元[100] 递延收入与积压订单数据 - 2021年3月31日递延收入为52800美元，2020年12月31日为43494美元，2020年3月31日为55529美元；2021年3月31日积压订单为84043美元，较2020年12月31日增加7700万美元，较2020年3月31日增加3600万美元[101][102] 公司及各业务线营收数据 - 2021年第一季度公司营收3263.3万美元，较2020年同期减少400万美元，降幅11%；其中Dice营收1905.1万美元，减少343.4万美元，降幅15%；ClearanceJobs营收762.5万美元，增加72.5万美元，增幅11%；eFinancialCareers营收595.7万美元，减少129.1万美元，降幅18%[113][114] 成本收入数据 - 2021年第一季度成本收入为431万美元，较2020年同期增加13.4万美元，增幅3%，占营收比例从11.4%升至13.2%[115] 产品开发费用数据 - 2021年第一季度产品开发费用为418.4万美元，较2020年同期增加1.9万美元，基本持平，占营收比例从11.4%升至12.8%[116] 销售和营销费用数据 - 销售和营销费用为1204.5万美元，较2020年同期减少249.3万美元，降幅17%，占收入比例从39.7%降至36.9%[118] 一般及行政费用数据 - 一般及行政费用为750万美元，较2020年同期减少105.1万美元，降幅12%，占收入比例从23.3%降至23.0%[119] 折旧费用数据 - 折旧费用为409.6万美元，较2020年同期增加84.3万美元，增幅26%，占收入比例从8.9%升至12.6%[120] 无形资产减值费用数据 - 无形资产减值费用为0，较2020年同期减少720万美元，降幅100%，占收入比例从19.7%降至0[121] 营业收入数据 - 2021年第一季度营业收入为49.8万美元，而2020年同期营业亏损为525万美元，增加574.8万美元，占收入比例从-14.3%升至1.5%[123] 利息费用及其他数据 - 利息费用及其他为19.3万美元，较2020年同期增加1万美元，增幅5%，占收入比例从0.5%升至0.6%[124] 权益投资减值费用数据 - 权益投资减值费用为0，较2020年同期减少200.2万美元，降幅100%，占收入比例从-5.5%升至0[125] 权益证券未实现收益数据 - 权益证券未实现收益为251.3万美元，2020年同期为0，占收入比例为7.7%[126] 有效税率数据 - 2021年第一季度有效税率为5.2%，2020年同期为11.9%[128] 摊薄后每股收益数据 - 2021年第一季度摊薄后每股收益为0.05美元，2020年同期为-0.13美元[129] 净收入数据 - 2021年第一季度净收入为267.1万美元，2020年同期净亏损为655万美元[139] 调整后EBITDA数据 - 2021年第一季度调整后EBITDA为726.9万美元，利润率为22%；2020年同期为751.7万美元，利润率为21%[139] 经营活动净现金流数据 - 2021年第一季度经营活动产生的净现金流为642.4万美元，2020年同期为293.3万美元[139][141][145] 投资活动现金使用数据 - 2021年第一季度投资活动使用的现金为370.3万美元，2020年同期为428.8万美元[141][146] 融资活动现金使用数据 - 2021年第一季度融资活动使用的现金为301.2万美元，2020年同期为2400.9万美元[141][147] 公司现金数据 - 截至2021年3月31日，公司现金为730万美元，较2020年12月31日的760万美元有所减少[143] 公司借款能力数据 - 截至2021年3月31日，公司在9000万美元的信贷协议下有7000万美元的借款能力[144] 公司未偿还债务及利息支付数据 - 截至2021年3月31日，公司信贷协议下未偿还债务为2000万美元，预计2021 - 2023年利息支付分别约为30万美元、40万美元和30万美元[154][155][156] 公司未确认税收优惠数据 - 截至2021年3月31日，公司有140万美元的未确认税收优惠作为负债，预计未来12个月内可能确认30万美元[157] 疫情对公司影响数据 - COVID - 19疫情减缓招聘活动，降低公司收入和经营现金流，预计未来几个月仍有负面影响[159][160] - 2021年及以后招聘活动持续放缓，公司收入和经营业绩将受负面影响[163] 公司海外收入占比及汇率影响数据 - 2021年和2020年截至3月31日的三个月，公司约17%和18%的收入来自美国以外市场[165] - 若英镑与美元汇率下降1.0%，2021年截至3月31日的三个月公司收入将减少约3.1万美元，费用将减少约3.6万美元[165] 累计折算调整对股东权益影响数据 - 截至2021年3月31日和2020年12月31日，累计折算调整分别使股东权益减少2820万美元和2850万美元[168] 公司信贷协议借款利率风险数据 - 公司信贷协议下的借款利率风险与LIBOR利率或基准利率加保证金有关，保证金范围在LIBOR贷款为1.75% - 2.50%，基准利率为0.75% - 1.50%[169] - 截至2021年3月31日，公司信贷协议下有2000万美元未偿还借款[169] - 若利率提高1.0%，2021年公司当前借款的利息费用将增加约20万美元[169] LIBOR信息报告情况数据 - 预计2021年底部分银行停止报告LIBOR相关信息，LIBOR可能不再可用[170]

公司整体财务数据关键指标变化 - 2020财年公司收入1.36878亿美元，较2019财年的1.4937亿美元下降8%[16] - 2020财年公司经营亏损2960.5万美元，2019财年经营收入1702.5万美元，同比下降274%[16] - 2020财年公司净亏损3001.5万美元，2019财年净利润1255.1万美元，同比下降339%[16] - 2020财年公司摊薄后每股亏损0.62美元，2019财年摊薄后每股收益0.24美元，同比下降358%[16] - 2020财年公司经营活动产生的净现金流为1868.3万美元，较2019财年的2292.3万美元下降18%[16] - 2020财年公司调整后EBITDA为2992.4万美元，较2019财年的3485.9万美元下降14%[16] - 2020财年公司调整后EBITDA利润率为22%，2019财年为23%[16] - 2009年公司营收较2008年下降29%[169] - 2020年和2019年公司约17%和20%的收入来自美国以外市场[350] - 若英镑兑美元汇率下降1.0%，2020年公司收入和费用将各减少约0.1百万美元[350] - 截至2020年和2019年12月31日，公司的折算调整分别使股东权益减少2850万美元和2920万美元[351] 各业务线数据关键指标变化 - Dice在2020年新增候选人可见资料同比增长超10%，申请量增长超45%[26] - 截至2020年12月31日，Dice约有5.8万个职位发布，2020年平均每月约有150万用户[34] - 截至2020年12月31日，ClearanceJobs约有5.3万个职位发布，2020年平均每月约有62.1万用户；eFinancialCareers约有1.45万个职位发布，2020年平均每月约有200万用户[39][40] - ClearanceJobs过去五年收入实现了超过两倍的增长[55] - Dice招聘套餐客户数量在2020年12月31日、2019年和2018年分别为5150、6000和6200[101] 公司业务产品推出情况 - 2020年公司在Dice推出Recruiter Profile和Instant Messaging等产品[56] - 2020年公司在ClearanceJobs推出Favorites以标记顶级候选人[56] - 2020年公司在eFinancialCareers推出Job Alerts和Voice, Video and Follow[56] 公司人员与客户情况 - 截至2020年12月31日，美国约有111名销售人员，其他地区约有29名[62] - 公司目前服务约9500个客户，2020年无单一客户收入占比超10%[64] - 截至2020年12月31日，公司有524名员工[86] 公司资产与商誉情况 - 截至2020年12月31日，公司资产负债表上商誉和收购无形资产分别为1.334亿美元和2380万美元，分别约占总资产的55%和10%[93] - 2020年第一和第三季度，因新冠疫情影响，公司对科技业务单元和Dice商标及品牌名称相关资产计提减值费用总计3880万美元[93] - 2015年和2016年，与Rigzone相关的商誉和无形资产分别核销2460万美元和3480万美元[93] - 2013年，与Slashdot Media和Health Callings相关的商誉和无形资产核销1490万美元[93] - 2008年，与eFinancialCareers北美业务相关的商誉核销720万美元[93] - 2016和2015财年，公司分别记录了2460万美元商誉和无形资产减值以及3480万美元商誉减值[170] - 截至2020年12月31日，公司商誉金额为1.334亿美元，2020年确认2360万美元商誉减值损失[365] - 截至2020年12月31日，公司收购无形资产金额为2380万美元，2020年确认1520万美元商标和品牌名称减值损失[366] 行业趋势与市场情况 - 全球数字岗位预计从2020年的4100万个增长到2025年的1.9亿个[45] - 普华永道调查显示32%的北美CEO极度担忧关键技能人才的可用性[45] - 仅18%的CEO认为其组织在建立提升员工技能的项目上取得进展[45] - 截至2020年12月，美国计算机相关职业的季节性未调整失业率为3.0%，金融行业为3.1%，而全国季节性调整后的平均失业率为6.7%[169] 公司面临的法规与政策影响 - 欧洲通用数据保护条例（GDPR）于2018年5月生效，适用于公司所有欧洲业务[78] - 加州消费者隐私法案（CCPA）于2020年1月1日生效[80] - 加州隐私权利法案（CPRA）于2023年1月1日生效，扩展了CCPA的保护范围[80] - 2015年10月6日，欧洲法院宣布美欧安全港框架无效；2016年2月2日，美欧宣布达成新的跨大西洋数据流框架；2020年7月16日，欧洲法院宣布隐私盾框架无效[157] - 2018年5月25日，欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）生效[158] - 2018年，加利福尼亚州通过《加利福尼亚消费者隐私法案》（CCPA），并于2020年1月1日生效[158] - 2020年11月3日，加利福尼亚州颁布《加利福尼亚隐私权利法案》（CPRA），将于2023年1月1日生效[158] - 2003年的CAN - SPAM法案对商业电子邮件发送提出复杂要求，其关键条款有待法院解释，可能影响公司电子邮件营销业务[181] - 美国联邦通信委员会投票废除现有网络中立性法规，规则的不确定性可能导致公司面临歧视性或反竞争行为[182] - 公司作为上市公司，因遵守萨班斯 - 奥克斯利法案、多德 - 弗兰克法案等法规，增加了法律、会计等费用[178] - 公司业务受美国和外国政府对互联网的监管和税收影响，相关法规可能对公司业务产生重大不利影响[179] 公司面临的风险与挑战 - 公司业务受多种趋势影响，包括在线招聘技术变化、行业标准演变等[99] - 若无法发展和维护声誉及品牌认知度，公司业务可能受不利影响[100] - 未能增加或维持购买招聘套餐的客户数量，会对公司收入产生不利影响[101] - 无法吸引合格专业人士使用网站，公司收入可能下降[102] - 公司经营业绩预计会按季度和年度波动，受多种因素影响[105] - 若无法成功识别或整合未来收购项目，公司管理层精力会被分散，资源会被消耗[106] - 知识产权被挪用或滥用会损害公司声誉、影响竞争地位并造成资金损失[111] - 激进股东的行动可能使公司产生大量成本，分散管理层注意力和资源，对业务产生不利影响[112] - 公司普通股在纽约证券交易所上市，若不符合持续上市要求可能被摘牌[133] - 公司股价过去波动较大，未来可能受多种因素影响继续波动[134] - 公司需满足萨班斯 - 奥克斯利法案第404条要求，若内部控制失效可能影响业务和股价[136] - 公司网站性能对业务增长至关重要，可能因多种因素出现中断和性能问题[138] - 公司业务依赖网站服务，系统故障、容量限制或网络安全漏洞可能影响业务[140] - 公司几乎所有收入来自招聘产品和服务及就业广告，需维护和保护网站服务[140] - 若用户认为候选人员资料无用，可能影响产品和服务需求及业务增长[145] - 公司依赖搜索引擎引流，搜索算法修改或竞争对手SEO更成功可能影响用户增长和参与度[148] - 2001年经济衰退，公司前身Dice Inc.因雇主减少招聘和自身大量负债，于2003年申请第11章破产保护[169] - 2008 - 2009年失业率上升和招聘活动减少，导致公司服务需求下降[169] - 公司网站应用主要通过亚马逊网络服务（AWS）托管，依赖第三方数据中心托管服务，服务中断或延迟会损害业务[151][152] - 公司可能会考虑战略替代方案，但可能消耗大量管理资源和成本，且不一定能实现潜在收益[165][166] - 2020年3月，世界卫生组织宣布新冠病毒传播为大流行，2020年公司业务招聘活动放缓，收入和运营现金流减少[191] - 英国于2020年1月31日正式脱离欧盟，过渡期于2020年12月31日结束，双方于2020年12月24日达成新的贸易与合作协议[184] - 2016年油价持续低迷，导致全球能源专业人才需求下降，公司能源行业职位发布销售和相关服务使用量显著减少[170] - 由于公司财务报表以美元计价且未对冲货币风险，英镑或欧元贬值可能对公司财务状况和经营成果产生不利影响[189] - 公司面临金融市场风险，包括外汇汇率、利率和其他相关市场价格的变化[349] 公司债务与信贷情况 - 截至2020年12月31日，公司根据信贷协议有2000万美元未偿还债务，信贷额度还可额外借款7000万美元[128] - 截至2020年12月31日，公司信贷协议下有2000万美元未偿还借款，若利率上升1.0%，年利息费用将增加约20万美元[352] 公司会计核算方法变化 - 2019年公司因采用ASU No. 2016 - 02改变租赁会计核算方法[359] 公司业务合同情况 - 招聘合同平均期限约为12个月，大部分收入在协议期内确认[126] 公司商标情况 - 公司拥有DICE、CLEARANCEJOBS.COM和EFINANCIALCAREERS等注册商标[70]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收3320万美元，与第三季度持平，同比下降12% [22] - 第四季度运营费用3140万美元，同比减少190万美元，降幅6% [26] - 第四季度实现净收入200万美元，摊薄后每股收益0.04美元，去年同期净收入350万美元，摊薄后每股收益0.07美元 [27] - 第四季度调整后摊薄每股收益0.03美元，去年为0.06美元 [27] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为700万美元，利润率21%，第三季度和去年第四季度利润率均为23% [28] - 第四季度经营现金流420万美元，去年同期为390万美元 [28] - 季度末总债务2000万美元，现金760万美元，净债务1240万美元 [28] - 季度末递延收入4350万美元，去年同期为5160万美元 [30] - 季度末承诺合同积压为7630万美元，较去年第四季度末下降14% [30] - 第四季度回购约120万股，花费250万美元，平均价格2.9美元/股，目前已使用390万美元的500万美元回购计划 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice业务 - 第四季度收入1940万美元，环比下降2%，同比下降17% [23] - 第四季度末有5150个招聘套餐客户，环比下降3%，同比下降14% [23] - 每个招聘套餐客户的月平均收入为1120美元，较去年同期下降2%，按年计算为13440美元 [23] - 第四季度收入续签率为75%，较上季度的66%提高9个百分点，但同比下降6个百分点 [23] - 客户数量续签率为68%，较上季度提高5个百分点，但同比下降2个百分点 [23] ClearanceJobs业务 - 第四季度收入760万美元，环比增长4%，同比增长15% [24] eFinancialCareers业务 - 第四季度收入620万美元，环比增长1%，剔除外汇影响后同比下降23% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度两项独立行业研究调查显示，整个招聘行业持续复苏，预计2021年科技行业招聘将继续反弹 [7] - 美国劳工统计局数据显示，12月科技行业新增39.1万个职位，而美国整体就业岗位减少14万个 [8] - 微软去年夏天发布的调查显示，全球数字岗位预计将从2020年的4100万个增长到2025年的1.9亿个 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2021年加速销售和营销投资，以推动长期收入增长 [10] - 本季度开始为Dice和ClearanceJobs的招聘新业务团队招聘更多新销售代表 [18] - 2021年将更多营销支出用于生成更多营销合格线索，以推动新业务团队增长 [18] - 计划在2021年推出有针对性的品牌知名度活动 [19] - 计划将eFinancialCareers业务分拆给其管理团队，预计年中左右正式完成 [17] - Dice在科技招聘领域有较大市场机会，美国有超1.8万家招聘公司，而Dice目前只有4000多家SRC客户 [12] - ClearanceJobs正努力拓展政府机构市场，该市场机会巨大且尚未充分开发 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已从2020年变得更好，在产品和销售资源上的明智投资使其能够抓住未来的增长机会 [10] - 随着科技岗位需求预计在未来几年增长，公司凭借领先的产品有望从中受益 [8] - 整体业务预订情况正在改善，Dice在12月和1月预订量显著增加 [32] - ClearanceJobs预计将继续增长，因其成功与美国国防部预算相关，受当前环境影响较小 [32] - eFinancialCareers预计仍将面临重大阻力，其两大市场英国和亚太地区受疫情、香港地缘政治问题以及英国脱欧对银行业招聘的潜在影响 [32] - 公司认为已建立合适的成本结构，将业务调整后息税折旧摊销前利润率目标维持在20%左右，预计今年下半年收入将同比增长 [33] 其他重要信息 - 第四季度公司产品开发团队持续进行产品创新，Dice平台约一半的3万名活跃招聘人员创建了自己的个人资料，还推出了Dice即时通讯平台，已有超3万条消息通过该平台发送 [20] - ClearanceJobs在本季度推出了自助式BrandAmp和候选人搜索、广播消息升级功能 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 鉴于科技行业招聘回升，1 - 2月续约率上升的势头是否会持续到2月和3月，第一季度末续约率预计如何？ - 公司认为目前2月数据不足难以判断，但自去年11月底疫苗相关消息带来信心提升后，预订量与人们的信心高度相关，长期来看健康状态下第一季度收入续约率有望超80% [37] 问题2: eFinancialCareers分拆后公司整体利润率会如何变化？ - 公司表示分拆后利润率可能与目前相似，eFinancialCareers受益于公司整体基础设施，目前正在评估该问题 [38] 问题3: 拜登新政府对有安全许可人员的就业市场有何影响，对ClearanceJobs是否有利？ - 公司认为影响中性，拜登重视安全和军事预算，虽可能因其他计划需削减预算，但不太可能从军事预算下手 [39] 问题4: 鉴于预计下半年Dice和ClearanceJobs收入增长以及运营杠杆，调整后息税折旧摊销前利润率是否会提升至2018年中期水平？ - 公司表示部分正确，随着预订量增加，会继续在销售和营销方面投资，短期内会对利润率有影响 [41] 问题5: 2021年产品开发和内部工程师人力预算与往年相比如何？ - 公司预计与往年持平，2019 - 2020年是产品改进和创新年，今年重点是销售和营销投资 [42] 问题6: ClearanceJobs与政府机构直接签订合同和通过第三方签订合同，利润率和续约流程是否有差异？ - 公司表示利润率无差异，因为都是按价目表向政府销售，虽有折扣空间但差异不大 [45] 问题7: 公司是否有机会将掌握的科技人才需求、薪资等数据货币化，如何实现？ - 公司认为这是未来可能的方向，虽有900万候选人数据库及相关数据，但尚未找到有效利用方式 [46] 问题8: ClearanceJobs和eFinancialCareers续约率是否有季节性？ - 公司表示与Dice类似，续约率在20%多到30%左右 [47] 问题9: 第四季度成本收入比上升但收入略有下降的原因是什么？ - 公司解释是客户成功组织增加了与客户的接触点，相关费用计入成本，虽第四季度客户和收入续约率有所改善，但费用先于收入体现 [50] 问题10: Dice客户平均月收入变化的原因是什么？ - 公司认为是客户组合问题，可能是本季度新增了一些较小客户，导致平均月收入下降2个百分点，但这并非重大问题，公司希望扩大与客户的平均合同规模 [51]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收3330万美元，较第二季度下降2%，同比下降11% [25] - 第三季度Dice营收1980万美元，环比下降3%，同比下降13% [25] - 第三季度末Dice招聘套餐客户为5300个，环比下降3%，同比下降13% [25] - 第三季度Dice每个招聘套餐客户的月均收入同比下降1%，降至1122美元，按年计算为13464美元 [26] - 第三季度Dice客户续约率为63%，高于上一季度的57%，但同比下降3个百分点 [26] - 第三季度Dice收入续约率为66%，较上一季度提高5个百分点，但与去年同期相比下降10个百分点 [26] - 第三季度ClearanceJobs营收730万美元，环比增长3%，同比增长16% [29] - 第三季度eFinancialCareers营收610万美元，环比下降1%，若排除外汇汇率影响，同比下降25% [30] - 第三季度运营费用6180万美元，其中包括Dice商标的800万美元和商誉的2360万美元的非现金减值费用；排除减值费用后，运营费用为3020万美元，同比减少170万美元，降幅为5% [31] - 第三季度所得税收益为150万美元，有效税率为5%，低于预期法定税率25% [32] - 第三季度净亏损2730万美元，摊薄后每股亏损0.57美元，去年同期净利润为440万美元，摊薄后每股收益0.08美元；本季度调整后摊薄每股收益为0.04美元，去年为0.07美元 [34] - 第三季度调整后EBITDA为760万美元，利润率为23%，与本季度第二季度和去年第三季度持平 [35] - 第三季度运营现金流为440万美元，去年同期为460万美元 [36] - 季度末总债务为3700万美元，现金为2680万美元，净债务为1020万美元 [37] - 季度末递延收入为4190万美元，第二季度为4720万美元，去年同期为5110万美元；加上合同未开票部分，季度末承诺合同积压较去年第三季度末下降12% [38] - 季度内回购约34.9万股，花费85.4万美元，每股2.45美元；目前已使用140万美元用于当前500万美元的回购计划，该计划持续至2021年5月 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - Dice业务受当前招聘计划不确定性影响，商业账户仍受影响，但销售团队交易活动管道持续增长，候选人参与度增加，客户营销合格线索增多；公司将部分销售代表从Dice商业账户团队转移至ClearanceJobs和Dice的招聘新业务团队 [20][21] - ClearanceJobs业务受疫情影响较小，业绩与美国国防部预算相关，相对可预测；公司正努力通过直接向美国政府机构销售来扩大其潜在市场，预计今年年底将增加更多政府客户 [22] - eFinancialCareers业务面临挑战，受香港抗议活动、英国脱欧不确定性、全球银行业预期衰退以及信贷质量不确定等因素影响，业绩受到拖累，且在可预见的未来仍将面临压力 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 根据Burning Glass数据，目前有超过2200家公司有超过20个开放的技术职位招聘；亚马逊、微软和摩根大通等公司目前有超过1000个活跃的技术职位发布 [12] - 行业研究公司Staffing Industry Analysts和TechServe Alliance预测，2021年IT招聘市场将反弹至接近疫情前水平，SIA预测市场同比增长7%，将使市场恢复到2019年IT招聘收入水平的98% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划利用技术技能数据模型创建专注于技术的最佳职业市场，以利用未来数百万个新的技术职位机会 [13] - 产品开发团队持续进行产品创新，如推出Dice IntelliSearch Based Job Alerts、Dice Recruiter Profile、ClearanceJobs Client Team Dashboard、eFinancialCareers的Follow、Voice和Video等功能；第四季度还有多项新产品发布计划，如Dice的消息系统、ClearanceJobs的日历和日程集成、eFC的IntelliSearch based job alerts等 [14][16][17] - 销售策略上，公司认为业务呈对勾形复苏，9月预订量和招聘信息有明显上升；部分销售团队在本季度达到或超过疫情前的预订量生产水平；公司将销售代表从Dice商业账户团队转移至表现较好的团队，以促进更多预订 [19][21] - 公司认为自身创建了比竞争对手更好的在线平台，用于匹配公司与高素质技术专业人员 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情持续挑战公司运营，但夏季招聘信息趋于稳定，9月情况有所改善，招聘信息和预订量均有增加 [11] - 公司预计未来数字化程度将提高，对技术人员的需求将强劲增长，公司有能力利用这些趋势 [13] - 公司认为当前成本结构已成为新常态，将继续支持客户、投资销售、营销和产品，同时管理业务利润率在20%左右 [36][42] - 整体预订情况正在改善，Dice的招聘和招聘新业务表现强劲，ClearanceJobs预计将继续增长，eFinancialCareers仍将面临重大挑战 [40][41] 其他重要信息 - 公司大部分员工在本季度继续在家工作，部分办公室已开放，员工可选择是否返回办公室；公司采取了重大预防措施以确保员工安全 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 是否考虑剥离eFinancialCareers业务 - 公司表示eFinancialCareers是最具挑战的业务，面临重大逆风，其持续不佳的表现会抵消ClearanceJobs和Dice的积极表现，因此公司正在密切关注该业务，并评估所有选项 [45] 问题: 续约和预订的恢复情况以及公司何时能实现连续增长 - 公司认为各品牌团队情况不同，10月收入续约率有所增长；新业务是各品牌面临的更大挑战，因为客户对未来招聘计划仍不确定；预订量的稳定预计将使公司在2021年底获得更好的收入 [47][48][49] 问题: 10月和11月初续约率与第三季度相比的趋势 - 10月续约率比9月稍软，但仍处于同一轨迹，公司认为业务呈对勾形复苏；部分团队表现出色，如ClearanceJobs新业务团队和账户管理团队、Dice的招聘和咨询新业务团队已超过疫情前的预订水平，公司因此转移销售代表以促进更多预订 [50][51] 问题: 第二季度暂停订阅的客户是否在第三季度开始恢复订阅 - 公司表示Dice的许多客户是招聘和咨询机构，他们在第二季度暂停订阅后，随着之前从Dice获取的数据变得陈旧，第三季度是他们决定未来如何使用Dice等招聘工具的重要时期 [55][56] 问题: SIA预测的7%市场增长能否作为公司的基准 - 公司认为这是一个很好的基准，与其他研究中在线招聘工具市场预计的7%复合年增长率相符，公司与SIA关系密切，相信IT招聘行业正在恢复健康 [58] 问题: 白宫选举结果是否会影响ClearanceJobs的前景 - 公司认为从长远来看会有影响，关键在于总统对国防预算的态度；目前拜登和特朗普都支持国防，如果未来总统减少国防预算，将影响ClearanceJobs业务 [59] 问题: 过去几个季度毛利率下降的原因 - 公司表示主要是因为在整个损益表上进行成本控制，包括谨慎招聘替补人员、确保营销支出获得适当的内部收益率；同时数字广告费率下降，竞争环境不那么激烈，也有一定帮助 [60]

美国Dice招聘套餐客户数据 - 2020年9月30日和2019年，美国Dice招聘套餐客户总数分别约为5300和6100[108] 美国每个招聘套餐客户平均月收入 - 2020年9月30日止三个月和九个月，美国每个招聘套餐客户的平均月收入分别为1122美元和1135美元；2019年同期分别为1131美元和1132美元[108] 递延收入情况 - 2020年9月30日、2019年12月31日和2019年9月30日，递延收入分别为4191.8万美元、5162.6万美元和5109.7万美元[109] 积压订单情况 - 2020年9月30日、2019年12月31日和2019年9月30日，积压订单分别为6457.3万美元、8871.9万美元和7376.1万美元[109] 各业务线收入变化（2020年9月30日止三个月） - 2020年9月30日止三个月，公司收入减少390万美元，即11%[118] - 2020年9月30日止三个月，Dice收入减少310万美元，即13%[118] - 2020年9月30日止三个月，ClearanceJobs收入增加100万美元，即16%[118] - 2020年9月30日止三个月，eFinancialCareers收入减少180万美元，即23%[118] 收入成本变化 - 2020年9月30日止三个月，收入成本约为424.9万美元，与2019年同期基本持平[122] - 2020年前三季度收入成本为1258.4万美元，较2019年同期增加59.3万美元，增幅5%[139] 产品开发费用变化 - 2020年9月30日止三个月，产品开发费用减少10万美元，即2%[123] - 2020年前三季度产品开发费用为1196.8万美元，较2019年同期减少74万美元，降幅6%[140] 销售和营销费用变化 - 2020年第三季度销售和营销费用为1171.5万美元，较2019年同期减少190万美元，降幅14%[124] - 2020年前三季度销售和营销费用为3855万美元，较2019年同期减少311.8万美元，降幅7%[142] 一般及行政费用变化 - 2020年第三季度一般及行政费用为740.2万美元，较2019年同期减少10万美元，降幅1%[125] 折旧费用变化 - 2020年第三季度折旧费用为280.7万美元，较2019年同期增加39.2万美元，增幅16%[127] - 2020年前三季度折旧费用为907.9万美元，较2019年同期增加187.8万美元，增幅26%，占收入比例从6.4%升至8.8%[144] 无形资产减值费用情况 - 2020年第三季度无形资产减值费用为800万美元，与2019年同期持平[128] - 2020年前三季度无形资产减值损失为1520万美元，而2019年同期无此项损失，占收入比例为14.7%[145] 商誉减值费用情况 - 2020年第三季度商誉减值费用为2362.6万美元，2019年同期无此项费用[129] - 2020年前三季度商誉减值损失为2362.6万美元，2019年同期无此项损失，占收入比例为22.8%[147] 营业收入变化 - 2020年第三季度营业收入亏损2857.8万美元，2019年同期盈利527.3万美元，同比减少3385.1万美元，降幅642%[130] 前三季度总营收变化 - 2020年前三季度总营收为1.03667亿美元，较2019年同期减少798.8万美元，降幅7%[137] 前三季度经营情况综合变化 - 2020年前三季度收入为1.03667亿美元，较2019年同期减少798.8万美元，降幅7%；经营亏损为3137.5万美元，而2019年同期经营收入为1263万美元，减少4400.5万美元，降幅348%，经营利润率从11.3%降至 - 30.3%[149] 前三季度利息费用及其他变化 - 2020年前三季度利息费用及其他为61.8万美元，较2019年同期增加10.6万美元，增幅21%，占收入比例从0.5%升至0.6%[150] 前三季度股权投资减值损失情况 - 2020年前三季度股权投资减值损失为200.2万美元，2019年同期无此项损失，占收入比例为 - 6.0%[152] 前三季度税前及所得税情况 - 2020年前三季度税前亏损为3399.5万美元，2019年同期税前收入为1211.8万美元；所得税费用（收益）为 - 198.5万美元，2019年为308.8万美元；有效税率从25.5%降至5.8%[153] 前三季度摊薄后每股收益变化 - 2020年前三季度摊薄后每股收益（亏损）为 - 0.66美元，2019年为0.18美元[155] 非GAAP财务指标情况 - 公司提供非GAAP财务指标，如调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率，用于衡量经营业绩，但该指标有局限性[156][158][160] 前九个月净亏损及调整后EBITDA情况 - 2020年前九个月净亏损3201万美元，2019年净利润903万美元[164] - 2020年前九个月调整后EBITDA为2288.6万美元，利润率22%；2019年为2630.5万美元，利润率24%[164][165] 前九个月现金流情况 - 2020年前九个月经营活动净现金流为1444.4万美元，较2019年的1898.8万美元减少460万美元[164][168][170] - 2020年前九个月投资活动使用现金1233.6万美元，高于2019年的766.2万美元[168][171] - 2020年前九个月融资活动提供现金1932.8万美元，主要源于长期债务净收益2700万美元；2019年使用现金1312.8万美元[172] 公司现金及信贷情况 - 截至2020年9月30日，公司现金为2680万美元，高于2019年12月31日的540万美元[168] - 截至2020年9月30日，公司信贷协议借款能力为5300万美元，信贷协议额度9000万美元[169] - 截至2020年9月30日，公司在信贷协议下有3700万美元的未偿还借款[194] 公司总合同义务情况 - 截至2020年9月30日，公司总合同义务为5665万美元，其中信贷协议3700万美元，经营租赁义务1965万美元[179] 信贷协议利息支付情况 - 假设利率2.19%，2020年剩余时间信贷协议利息支付约20万美元，2021 - 2023年每年约80万美元[182] 未确认税收优惠负债情况 - 截至2020年9月30日，公司有180万美元未确认税收优惠负债，预计未来十二个月最多确认50万美元[183] 美国以外市场收入占比 - 2020年和2019年截至9月30日的三个月，公司约17%和20%的收入来自美国以外市场[191] 外汇汇率影响情况 - 若英镑与美元的外汇汇率下降1.0%，2020年前九个月公司的收入和费用将分别减少约0.1百万美元[191] 累计折算调整对股东权益影响 - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，累计折算调整分别使股东权益减少3060万美元和2920万美元[193] 信贷协议贷款利率情况 - 信贷协议下的LIBOR贷款利率的利差范围为1.75% - 2.50%，基准利率的利差范围为0.75% - 1.50%[194] 利率提高对利息费用影响 - 若利率提高1.0%，2020年公司当前借款的利息费用增加将少于0.1百万美元[194] LIBOR报告停止预计情况 - 预计某些银行将在2021年底停止报告用于设定LIBOR的信息[195] 业务影响因素 - 新冠疫情导致招聘活动放缓，对公司业务产生负面影响[187][188] - 招聘活动放缓会对公司收入和经营业绩产生负面影响，失业率下降或劳动力短缺则有积极影响[187] 金融市场风险情况 - 公司面临外汇汇率、利率和其他相关市场价格变化等金融市场风险[190] 处置相关及其他成本变化 - 2019年前三季度处置相关及其他成本为170万美元，2020年同期为0，减少170万美元，降幅100%，占收入比例从1.5%降至0[148]

Dice业务线数据关键指标变化 - 截至2020年6月30日和2019年6月30日，Dice在美国分别约有5450和6100个招聘套餐客户，美国每个招聘套餐客户的平均月收入从2019年6月30日止三个月和六个月的1130美元和1132美元增至2020年同期的1131美元和1142美元[108][110] - 2020年6月30日止三个月，公司收入减少360万美元，即10%，其中Dice收入减少270万美元，即12%[120] - 2020年上半年总营收为7041.7万美元，较2019年同期减少406.2万美元，降幅5%，其中Dice收入减少338.7万美元，降幅7%[137] 递延收入与积压订单数据变化 - 截至2020年6月30日、2019年12月31日和2019年6月30日，递延收入分别为4716.9万美元、5162.6万美元和5800.9万美元，积压订单分别为7107.9万美元、8871.9万美元和8013.3万美元，2020年6月30日的积压订单较2019年12月31日和2019年6月30日分别下降1760万美元和910万美元[111][112] 各业务线收入变化 - 2020年6月30日止三个月，公司收入减少360万美元，即10%，其中Dice收入减少270万美元，即12%，ClearanceJobs收入增加110万美元，即18%，eFinancialCareers收入减少190万美元，即24%[120] - 2020年上半年总营收为7041.7万美元，较2019年同期减少406.2万美元，降幅5%，其中Dice收入减少338.7万美元，降幅7%；ClearanceJobs收入增加221.1万美元，增幅19%；eFinancialCareers收入减少288.6万美元，降幅18%[137] 收入成本数据变化 - 2020年6月30日止三个月，收入成本增加20万美元，即6%，占收入的比例从10.5%增至12.3%[121] - 2020年上半年收入成本为833.5万美元，较2019年同期增加59.4万美元，增幅8%，占收入比例从10.4%升至11.8%[139] 产品开发费用数据变化 - 2020年6月30日止三个月，产品开发费用减少60万美元，即14%，占收入的比例从11.8%降至11.2%[122] - 2020年上半年产品开发费用为793.9万美元，较2019年同期减少64.8万美元，降幅8%，占收入比例从11.5%降至11.3%[140] 公司收入来源 - 公司主要从客户发布职位和访问简历数据库的费用中获取收入，也从网站广告、潜在客户开发和营销解决方案中获取少量收入[108][113] 公司产品发布情况 - 公司持续推出新软件产品和功能，2020年已发布Dice Private Email等，2019年发布了Dice Candidate MatchTM等[114] 公司费用组成 - 公司费用的最大组成部分是人员成本和营销销售支出，人员成本包括工资、福利和激励薪酬，营销支出主要包括在线广告等[116] 公司关键会计政策情况 - 公司关键会计政策与2019财年相比无重大变化[118] 影响公司经营业绩的因素 - 影响公司经营业绩的因素包括吸引专业人士和客户的能力、网站的相关性等[115] 销售和营销费用数据变化 - 2020年第二季度销售和营销费用为1229.7万美元，较2019年同期减少147.7万美元，降幅11%，占收入比例从36.9%降至36.4%[124] 一般及行政费用数据变化 - 2020年第二季度一般及行政费用为808.2万美元，较2019年同期增加29.2万美元，增幅4%，占收入比例从20.9%升至23.9%[125] 折旧费用数据变化 - 2020年第二季度折旧费用为301.9万美元，较2019年同期增加65.8万美元，增幅28%，占收入比例从6.3%升至8.9%[126] 处置相关及其他成本数据变化 - 2020年第二季度处置相关及其他成本为0，较2019年同期减少82.5万美元，降幅100%，占收入比例从2.2%降至0[127] - 2019年上半年处置相关及其他成本为170万美元，2020年同期为0，减少100% [147] 营业收入数据变化 - 2020年第二季度营业收入为245.3万美元，较2019年同期减少131.2万美元，利润率从10.1%降至7.3%[130] 利息费用及其他数据变化 - 2020年第二季度利息费用及其他为16.1万美元，较2019年同期减少5.8万美元，降幅26%，占收入比例从0.6%降至0.5%[131] - 2020年上半年利息费用为34.4万美元，较2019年同期增加2万美元，增幅6% [149] 无形资产减值情况 - 2020年上半年无形资产减值为720万美元，2019年同期无此项，占收入比例为10.2%[145] 股权投资额减值情况 - 2020年上半年股权投资额减值200.2万美元，2019年同期为0 [150] 税前亏损与所得税费用情况 - 2020年上半年税前亏损514.3万美元，所得税费用（收益）为 - 45.5万美元，有效税率为8.8%；2019年同期税前收入703.3万美元，所得税费用为238.4万美元，有效税率为33.9% [152] 摊薄后每股收益情况 - 2020年上半年摊薄后每股亏损0.10美元，2019年同期摊薄后每股收益0.09美元 [154] 调整后EBITDA情况 - 2020年上半年调整后EBITDA为1530.3万美元，调整后EBITDA利润率为22%；2019年同期调整后EBITDA为1762.1万美元，调整后EBITDA利润率为24% [165] 公司现金情况 - 2020年6月30日公司现金为2750万美元，2019年12月31日为540万美元 [169] - 2020年6月30日外国子公司持有现金约270万美元，2019年12月31日为190万美元 [169] 公司信贷协议借款能力情况 - 截至2020年6月30日，公司9000万美元信贷协议下的借款能力为5300万美元，借款一般限制为年度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）的2.5倍[170] 经营活动净现金流情况 - 2020年和2019年截至6月30日的六个月期间，经营活动产生的净现金流分别为1000万美元和1440万美元，2020年较2019年同期减少440万美元[171] 投资活动现金使用情况 - 2020年和2019年截至6月30日的六个月期间，投资活动使用的现金分别为820万美元和360万美元，2020年较2019年同期增加，主要因内部开发软件资本化增加210万美元和业务及股权投资出售收入减少250万美元[172] 融资活动现金情况 - 2020年截至6月30日的六个月期间，融资活动提供的现金为2040万美元，主要因长期债务净收益2700万美元，部分被660万美元的股票回购抵消；2019年截至6月30日的三个月期间，融资活动使用的现金为950万美元，主要因长期债务净还款800万美元和150万美元的股票回购[173] 信贷协议条款情况 - 信贷协议规定的循环贷款额度为9000万美元，可扩展至1.4亿美元，借款利率根据公司选择为伦敦银行同业拆借利率（LIBOR）或基准利率加一定利差，利差范围分别为1.75% - 2.50%和0.75% - 1.50%，未使用额度需支付0.30% - 0.45%的承诺费[176][177] 公司信贷协议未偿还借款及利息支付情况 - 截至2020年6月30日，公司信贷协议下未偿还借款为3700万美元，假设利率为2.19%，2020年剩余时间利息支付预计约为40万美元，2021 - 2023年每年约为80万美元[182][184] - 截至2020年6月30日，公司信贷协议下未偿还借款3700万美元，若利率上升1.0%，2020年利息费用增加不到20万美元[196] 未确认税收优惠情况 - 截至2020年6月30日，公司有180万美元未确认税收优惠作为负债，预计未来十二个月最多可能确认50万美元[185] 公司收入市场分布及汇率影响情况 - 2020年和2019年截至6月30日的三个月期间，公司约17%和20%的收入来自美国以外市场，若英镑兑美元汇率下降1.0%，2020年上半年收入和费用将分别减少约10万美元[193] 累计折算调整对股东权益影响情况 - 截至2020年6月30日和2019年12月31日，累计折算调整分别使股东权益减少3330万美元和2920万美元，变化主要归因于英镑兑美元的汇率变动[195]

公司股份回购计划 - 2020年5月董事会授权在2021年5月前回购至多500万美元公司普通股[104] 美国Dice招聘套餐业务数据 - 2020年3月31日和2019年3月31日，美国Dice招聘套餐客户总数分别约为5850和6100，美国招聘套餐客户月均收入从2019年的1134美元增至2020年的1153美元[105] 递延收入与积压订单数据 - 2020年3月31日、2019年12月31日和2019年3月31日递延收入分别为5552.9万美元、5162.6万美元和6101.2万美元，积压订单分别为8039.8万美元、8871.9万美元和8125万美元[108] - 2020年3月31日递延收入较2019年3月31日减少550万美元，积压订单基本持平；较2019年12月31日递延收入增加390万美元，积压订单减少830万美元[109] 各业务线营收变化 - 2020年第一季度总营收3663.3万美元，较2019年减少48.7万美元，降幅1%，其中ClearanceJobs增长111.8万美元，增幅19%，eFinancialCareers减少94.4万美元，降幅12%，Dice减少66.1万美元，降幅3%[116][117] 各业务线营收下降原因 - eFinancialCareers收入下降是因新冠疫情、英国脱欧不确定性、香港政治动荡和外汇影响[117] - Dice收入下降是因续约率同比降低[117] 收入成本变化 - 2020年第一季度收入成本417.6万美元，较2019年增加35.1万美元，增幅9%[118] 产品开发费用变化 - 2020年第一季度产品开发费用416.5万美元，较2019年减少3.1万美元，降幅1%[119] 销售和营销费用变化 - 2020年第一季度销售和营销费用1453.8万美元，较2019年增加25.9万美元，增幅2%[121] 一般及行政费用变化 - 2020年第一季度一般及行政费用为855.1万美元，较2019年的792.8万美元增加62.3万美元，增幅8%，占收入比例从21.4%升至23.3%[122] 折旧费用变化 - 2020年第一季度折旧费用为325.3万美元，较2019年的242.5万美元增加82.8万美元，增幅34%，占收入比例从6.5%升至8.9%[123] 无形资产减值情况 - 2020年第一季度无形资产减值720万美元，2019年无此项，占收入比例为19.7%[124] 处置相关及其他成本变化 - 2020年第一季度处置相关及其他成本为0，较2019年的87.5万美元减少87.5万美元，降幅100%，占收入比例从2.4%降至0[126] 营业收入变化 - 2020年第一季度营业收入亏损525万美元，利润率为 - 14.3%，2019年同期盈利359.2万美元，利润率为9.7%，同比减少880万美元[127] 利息费用变化 - 2020年第一季度利息费用为18.3万美元，较2019年的10.5万美元增加7.8万美元，增幅74%，占收入比例从0.3%升至0.5%[128] 股权投资减值情况 - 2020年第一季度股权投资减值200.2万美元，2019年无此项，占收入比例为5.5%[129] 税率与所得税费用变化 - 2020年第一季度有效税率为11.9%，低于2019年的54.5%，2020年税前亏损743.5万美元，所得税费用（收益）为 - 88.5万美元，2019年税前盈利348.7万美元，所得税费用为189.9万美元[131] 摊薄后每股收益变化 - 2020年第一季度摊薄后每股收益（亏损）为 - 0.13美元，2019年为0.03美元[132] 调整后EBITDA变化 - 2020年第一季度调整后EBITDA为751.7万美元，2019年为849.4万美元[143] - 2020年3月31日结束的三个月，公司收入为3.6633亿美元，调整后EBITDA为751.7万美元，调整后EBITDA利润率为21%；2019年同期收入为3.712亿美元，调整后EBITDA为849.4万美元，调整后EBITDA利润率为23%[144] 公司现金情况 - 2020年3月31日公司现金为2780万美元，2019年12月31日为540万美元；外国子公司持有的现金在2020年3月31日和2019年12月31日分别约为210万美元和190万美元[147] 公司现金流情况 - 2020年3月31日结束的三个月，经营活动产生的净现金流为290万美元，2019年同期为320万美元；投资活动使用的现金为430万美元，2019年同期为310万美元；融资活动提供的现金为2400万美元，2019年同期使用现金200万美元[149][150][151] 公司信贷协议借款能力 - 2020年3月31日，公司在9000万美元的信贷协议下有5300万美元的借款能力，借款一般限制为年度调整后EBITDA水平的2.5倍[148] 公司未偿还债务情况 - 截至2020年3月31日，公司信贷协议下未偿还债务为3700万美元，假设利率为2.75%，2020年利息支付预计约为80万美元，2021 - 2023年每年约为100万美元[159][161] - 截至2020年3月31日，公司信贷协议下的未偿还借款为3700万美元[173] 公司未确认税收优惠情况 - 截至2020年3月31日，公司有170万美元的未确认税收优惠作为负债，预计未来十二个月最多可能确认50万美元[162] 公司收入地域分布 - 2020年和2019年3月31日结束的三个月，公司约18%和20%的收入来自美国以外[170] 汇率对公司收入和费用的影响 - 若英镑兑美元汇率下降1.0%，2020年3月31日结束的三个月公司收入和费用将减少约3.6万美元[170] 累计折算调整对股东权益的影响 - 截至2020年3月31日和2019年12月31日，累计折算调整分别使股东权益减少3310万美元和2920万美元[172] 疫情对公司业务的影响 - 公司认为COVID - 19疫情目前未对业务产生重大影响，但情况不确定，无法预测最终影响[163] 公司信贷协议借款利率风险 - 公司信贷协议下借款的利率风险主要与借款相关，LIBOR贷款利率的利差范围为1.75% - 2.50%，基准利率的利差范围为0.75% - 1.50%[173] 利率提高对公司利息费用的影响 - 若利率提高1.0%，2020年公司当前借款的利息费用增加将少于40万美元[173] LIBOR改革对公司的影响 - 预计某些银行将在2021年底停止报告用于设定LIBOR的信息，这可能导致LIBOR不再可用[174] - LIBOR改革及相关压力可能影响LIBOR贷款利率，若LIBOR不再广泛可用，公司将寻求信贷协议下的替代利率计算方法[174] - 公司正在评估LIBOR变化对其合并财务报表的预期影响[174]