会议背景 - 会议由Jefferies LLC的医疗健康行业股票研究分析师David Windley主持[1] - David Windley专注于CRO行业研究 在该领域拥有超过25年经验[1] - 会议邀请Charles River Laboratories公司首席运营官Birgit Girshick出席[2] 参会人员 - Charles River Laboratories公司首席运营官Birgit Girshick参与会议[2] - 公司投资者关系负责人Todd Spencer也在现场参会[2]

**公司：Charles River Laboratories (CRL)** [1] **核心观点与论据** * **需求环境与订单情况**：公司第三季度净订单出货比（net book to bill）为0.82 与第二季度持平 主要受生物技术（biotech）客户需求疲软影响 但近几个月生物技术领域的订单情况已逐月改善 提案量良好 对未来几个季度充满信心[4] 工作预订速度在最近几个季度有所加快 通常在当季或下一季度完成 有助于提升收入[5] 制药（pharma）客户需求更为稳定 生物技术客户需求正在改善[5] * **竞争格局与定价策略**：公司在安全评价（safety assessment）市场占据约30%份额 最大竞争对手的产能约为公司一半[7] 在需求疲软的环境下 竞争对手使用价格折扣来提升产能利用率 公司则策略性地运用定价来维持市场份额、获取新客户并赢得特殊项目[7][8] 自2023、2024年的价格波动后 当前定价环境稳定 折扣未恶化 价格也未显著改善 过去三个季度的价格-组合（price-mix）因素对公司实际是顺风[9][10] * **业务板块表现** * **发现服务（Discovery Services）**：该业务占DSA（Discovery and Safety Assessment）板块的10% 在生物技术融资困难时期表现疲软[11] 公司专注于为无内部研发能力的生物技术公司提供利基服务 相信随着生物技术融资环境改善 该业务将反弹[11] * **研究模型与服务（RMS）**：第三季度受益于非人灵长类动物（NHP）的提前发货（从第四季度提前至第三季度） 但全年指引不变[22] NHP供应链目前稳定 公司已通过寻找新供应商和加强监管来确保未来几年的供应[23] 公司已结束DOJ和SEC的调查 并实施了基因检测、扩大审计程序等改进措施[23][24] * **区域市场动态** * **中国（China）**：约30%的研发项目现在是从中国授权引进（in-licensed） 但这些项目在引进时临床前工作大多已完成 对公司服务需求有限[18] 药物发现（drug discovery）外包至中国是持续数年的趋势 化学和部分生物学工作已转移至中国[19] 公司对“中国为中国市场”（China for China）和西方药企在中国的GLP标准研发均感兴趣 但仍在学习市场并关注地缘政治压力[20][21] * **RMS区域对比**：北美市场的研究模型销量下降超出预期 主要受生物技术板块拖累 欧洲和中国因生物技术融资动态不同而表现相对较好[29] 长期来看 研究模型用量因动物福利3R原则而持续下降 但公司通常有定价能力来抵消销量下降 不过在北美市场近期未能完全通过定价抵消销量影响[30] * **成本节约与资本配置** * **成本节约**：公司在原有2.25亿美元累计年化成本节约基础上 新增7000万美元年化成本节约目标 措施包括站点整合、G&A效率提升、设施维护外包、采购优化以及DSA业务的数字化和自动化 目标是在2026年实现这些节约 以保护或改善利润率[31][32] * **资本配置与并购**：公司杠杆率较低 资本配置选项包括股票回购和并购[34] 并购目标集中于核心业务领域 以获取更大客户钱包份额 感兴趣领域包括生物分析（bioanalytical）能力拓展、中国市场机会以及潜在的NAMS（未明确全称）机会[36] **其他重要内容** * **销售策略调整**：约一年前公司将DSA的销售和运营整合为统一整体 以便更协同地为客户提供产品组合 特别是对小客户效果更好 有助于创造协同购买模式[14][15] * **垂直整合供应（NHP）**：公司收购Novaprim农场主要为自身安全评价研究提供供应 外部销售合同主要在2026年后阶段性减少 届时动物将主要用于内部研究[25] 拥有内部供应将改变DSA研究的成本结构 提升定价灵活性和竞争力 但最大的竞争优势在于动物供应的稳定性和可获得性[27][28] 公司始终维持毛里求斯和亚洲至少两个不同遗传背景的NHP供应源[26]

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华尔街分析师评级变动 - 华尔街顶级分析师调整了对部分重点公司的展望 [1] - 评级变动包括升级、降级和首次覆盖 [1] - 分析师对CRL股票的看法可供投资者参考 [1]

核心业绩表现 - 第三季度营收为10.1亿美元，同比下降0.5%，但超过市场预期的9.9077亿美元 [2] - 调整后每股收益为2.43美元，超过市场预期的2.34美元 [3] - 营业利润率从11.6%提升至13.3%，主要得益于重组计划带来的成本降低 [3] 各业务部门营收情况 - 研究模型与服务（RMS）部门营收为2.135亿美元，同比增长7.9%，有机增长6.5% [4] - 发现与安全评估（DSA）部门营收为6.007亿美元，同比下降2.3%，有机下降3.1% [4] - 制造部门营收为1.907亿美元，同比下降3.1%，有机下降5.1% [5] 2025年业绩展望 - 将2025年营收指引从39.5亿-40.3亿美元下调至38.5亿-39.9亿美元，市场预期为39.9亿美元 [6] - 预计2025年营收同比下降1.5%至0.5% [6] - 将2025年调整后每股收益指引从9.90-10.30美元上调至10.10-10.30美元，市场预期为10.19美元 [6] 战略评估与成本削减措施 - 计划出售表现不佳的资产，这些业务约占2025年预估营收的7% [7] - 拟议的资产剥离预计将使非GAAP每股收益每年增加至少0.30美元 [7] - 通过重组和效率提升举措，预计到2026年将实现约2.25亿美元的年化成本节约 [8] - 额外的流程改进等措施预计到2026年将再带来7000万美元的年化节约 [8] 资本回报与市场反应 - 公司董事会批准了一项新的10亿美元股票回购授权 [9] - 消息公布后，公司股价下跌8.12%，报163.40美元 [9]

股价表现 - 查尔斯河实验室国际公司股价在过去一年表现不佳，下跌约9% [1] - 公司公布财报和战略更新后，股价在周三早盘交易中下跌约7% [1] 公司业绩与战略 - 公司公布的战略更新令人失望 [1]

核心财务业绩 - 第三季度调整后每股收益为2.43美元，同比下降6.2%，但超出市场共识预期4.74% [1] - 第三季度总收入为10亿美元，同比下降0.5%（有机下降1.6%），但超出市场共识预期2.06% [2] - 报告季度毛利润为3.388亿美元，同比下降2.9%，毛利率为33.7%，同比下降85个基点 [6] 分部业绩表现 - 研究模型与服务（RMS）部门收入为2.135亿美元，同比增长7.9%（有机增长6.5%），主要得益于大型研究模型产品收入增长 [3] - 发现与安全评估（DSA）部门收入为6.007亿美元，同比下降2.3%（有机下降3.1%），主要因发现和监管安全评估服务销量下降 [4] - 制造解决方案部门收入为1.907亿美元，同比下降3.1%（有机下降5.1%），主要受CDMO和生物制品测试业务收入下降拖累，但微生物解决方案业务收入增长部分抵消了下降 [4][5] 运营效率与现金流 - 销售、一般和行政费用同比下降10.8%至1.776亿美元 [6] - 调整后营业利润为1.612亿美元，同比增长7.6%，调整后营业利润率扩大121个基点至16% [6] - 截至第三季度末，现金及现金 equivalents 为2.071亿美元，高于第二季度末的1.828亿美元 [7] - 第三季度末累计经营活动提供的净现金为5.901亿美元，高于去年同期的5.752亿美元 [7] 2025年业绩指引 - 公司收窄2025年总收入指引至下降1.5%至0.5%，此前为下降2.5%至0.5% [9] - 有机收入指引调整为下降2.5%至1.5%，此前为下降3%至1% [9] - 调整后每股收益指引范围上调至10.10美元至10.30美元，此前为9.90美元至10.30美元 [10] 行业比较 - 同行业公司Medpace Holdings第三季度调整后每股收益为3.86美元，超出预期10.29%，收入为6.599亿美元，超出预期3.04% [14] - 同行业公司Intuitive Surgical第三季度调整后每股收益为2.40美元，超出预期20.6%，收入为25.1亿美元，超出预期3.9% [15] - 同行业公司Boston Scientific第三季度调整后每股收益为0.75美元，超出预期5.6%，收入为50.7亿美元，超出预期1.9% [16]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为10亿美元，同比下降0.5%，有机收入下降1.6% [12] - 第三季度运营利润率为19.7%，同比下降20个基点 [14] - 第三季度每股收益为2.43美元，同比下降6.2% [15] - 全年营收指引收窄至有机下降1.5%-2.5%，非GAAP每股收益指引上调至10.10-10.30美元 [15][32] - 第三季度自由现金流为1.782亿美元，低于去年同期的2.131亿美元，但全年自由现金流指引上调至4.7-5亿美元 [36][37] - 第三季度资本支出为3560万美元，占营收的3.5%，全年资本支出预计约为2亿美元 [36][37] - 第三季度非GAAP税率为28.3%，同比上升700个基点，主要受新税法影响 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - DSA（发现与安全评估）部门第三季度营收为6.007亿美元，有机下降3.1%，运营利润率下降200个基点至25.4% [16][19] - DSA部门净订单为4.94亿美元，净订单出货比为0.82倍，与第二季度持平，取消率有所改善 [16][17] - DSA部门未完成订单降至18亿美元，但提案活动增加，特别是生物技术客户提案实现高个位数增长 [16][18] - RMS（研究模型服务）部门第三季度营收为2.135亿美元，有机增长6.5%，运营利润率上升400个基点至25% [20][23] - RMS部门增长主要由非人灵长类动物（NHP）出货的时间安排推动，预计第四季度NHP收入将转为逆风 [20][21] - 制造部门第三季度营收为1.907亿美元，有机下降5.1%，运营利润率下降200个基点至26.7% [24][26] - 制造部门中微生物解决方案业务表现强劲，实现高个位数营收增长，而生物制品测试和CDMO业务收入下降 [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 中小型生物技术客户收入下降，反映出2024年底和2025年上半年融资环境疲软导致的预算紧缩 [12] - 全球生物制药客户收入低于去年同期水平，但RMS和DSA部门对该客户群的收入均有所增长，表明临床前需求已触底并开始改善 [12][13] - 全球学术和政府客户收入小幅增长，未受到NIH预算不确定性或政府停摆的实质性影响 [13][22] - 北美地区小型研究模型收入持平，欧洲和中国收入增长被北美单位销量下降所抵消 [22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在进行全面的战略评估，重点包括加强核心科学组合、剥离表现不佳或非核心资产、最大化财务业绩和保持资本配置纪律 [4][5] - 计划剥离约占2025年预估营收7%的业务，预计完成后每年将带来至少0.30美元的非GAAP每股收益增长 [6][7] - 已实施的重组举措预计到2026年将累计产生2.25亿美元的年化成本节约，另外新增7000万美元的年化净成本节约举措 [8] - 董事会批准了新的10亿美元股票回购授权，取代之前的授权，自2024年8月以来已回购4.507亿美元普通股 [9][37] - 在新方法方法论（NAMs）领域，公司成立了由前FDA副局长领导的首席科学顾问委员会，并开发多种体外评估能力 [27][28][29] - 公司将继续评估在生物分析、体外服务和NAMs等领域的并购机会，并优化地理布局 [5][82] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户需求出现稳定迹象，许多全球生物制药客户似乎已完成重组，生物技术融资环境在第三季度出现改善迹象 [10] - 行业可能正处于复苏路径上，第三季度DSA提案活动的改善支持了这一观点，但终端市场仍存在一些不确定性 [10][11] - 生物技术融资在第三季度大幅增加，10月份融资额是生物技术历史上第二高的月份，这对未来需求是积极信号 [41][42] - 公司对需求趋势持谨慎乐观态度，但需要观察第四季度和明年第一季度的预订活动才能确定2026年的增长潜力 [18][43][56] - 定价整体保持稳定，公司战略性使用折扣来保护或获取市场份额，随着需求回升和空间趋紧，定价有望改善 [16][83][84] 其他重要信息 - 公司任命Mike Knell为临时首席财务官，他自2017年起担任公司高级副总裁兼首席会计官 [30][31] - 第三季度末未偿还债务为22亿美元，较第二季度末的23亿美元有所减少，总净杠杆率为2.1倍 [34][35] - 第三季度未分配企业成本为5890万美元，占营收的5.9%，同比下降主要由于健康和福利相关成本降低 [33] - 公司预计第四季度营收将持平至低个位数下降，有机收入将出现低至中个位数同比下降，非GAAP每股收益将持平至比第三季度下降10% [38][39] 问答环节所有提问和回答 问题: 整体需求趋势和生物技术市场情况 - 公司看到提案量增加，大型制药公司和生物技术客户均如此，取消水平下降，净预订量增加，生物技术融资在第三季度大幅增长，10月份是生物技术历史上融资第二高的月份 [41] - 生物技术客户夏季预订活动较慢，但夏季后有所加强，月度订单出货比在过去三到四个月持续改善，表明需求已触底 [41][42] - 公司开始看到更多一般毒性研究和早期工作，表明随着生物技术融资加强，IND申报活动增加 [42][43] 问题: DSA部门2026年增长前景和利润率设置 - 公司希望看到今年结束和明年年初的预订情况，以及客户完成2026年预算，假设预测成真，希望看到订单出货比持续改善 [43] - 其他需要考虑的因素包括未完成订单的构成、研究类型是长期还是短期，短期研究可以更快产生收入 [44] - 关于2026年DSA增长前景，公司指出大型制药公司似乎已完成调整，生物技术融资渠道在过去四个月左右改善，订单出货比过去几个月改善，提案量上升，取消量下降，这些因素如果保持积极，将对2026年非常有利 [56][57] 问题: 短期与长期研究组合和研究启动时间 - 公司开始看到更多短期或IND前工作，这通常是长期工作的前奏，未完成订单现在约为9个月，这有利于快速安排研究 [45] - 关于研究启动时间，公司表示能够相对快速地启动研究，与客户的时间框架保持一致，较短的未完成订单和研究快速启动对公司有利 [46] 问题: 计划剥离资产的细节和会计处理 - 公司不愿具体说明计划剥离的资产，只表示约占营收的7%，预计每年带来0.30美元的每股收益增长 [47] - 关于会计处理，由于不符合重要性标准，这些业务在剥离前将继续计入持续经营业务 [59] 问题: 客户对NAMs的行为变化和7000万美元增量成本节约的细节 - 关于NAMs，公司认为FDA等的声明是关注在技术可用且有效时，应使用替代技术，但科学现实是大多数技术仍处于早期阶段，对安全性评估影响有限，客户在替代技术科学上稳健之前会继续沿用现有方法 [48][49] - 7000万美元增量成本节约来自五个类别：网络规划或设施整合、劳动力规模调整、采购节约、全球业务服务模式、内部效率和自动化，预计2026年将带来约1亿美元的增量节约，但不会全部落入底线，将用于抵消通胀和成本压力 [51][52][53] 问题: Biosecure法案的潜在影响 - 公司尚未看到任何影响，客户很少提及该法案，要么认为这是日常工作的必要部分，要么认为不重要 [58] 问题: DSA部门提案活动的细节和月度订单出货比趋势 - 第三季度中型客户提案量同比和环比均上升，全球客户提案量同比上升但环比未上升，全球客户净预订量上升，中型客户总预订量和净预订量仍有问题 [59] - 公司不愿提供月度订单出货比的具体数字，但表示过去三到四个月趋势持续改善 [62][63] 问题: 战略审查的最终性和未来更新 - 公司表示资产审查永无止境，但深入的组合审查、战略方向和资本配置部分目前已完成，进入实施阶段，未来将通过董事会战略规划和资本配置委员会持续审查组合 [64] 问题: 客户需求可见性和稳定性 - 公司认为两个客户细分市场的需求都更加稳定，与大型制药公司有长期合同，正在续签，生物技术客户需求可见性增加，未完成订单为9个月有利于业务模式的可预测性 [65][66][67] 问题: 生物技术融资回暖传导至公司营收的滞后时间和DSA部门产能利用率 - 生物技术融资回暖传导至需求通常有滞后，一般需要几个季度，客户在资本市场上开放后会谨慎支出，但可能存在被压抑的需求 [71][72] - 关于DSA产能利用率，公司停止提供具体数字，但表示低于历史最优的低80%水平，拥有增量产能有利于快速启动研究，公司正在实验室科学部分增加产能 [69][70] 问题: 大型制药公司加速支出的触发因素和M&A对需求复苏的影响 - 公司对大型制药公司支出感觉良好，考虑到预订量、提案量等，它们已完成成本结构调整，资金充足，支出能力不是问题 [74] - 关于M&A，从中国许可或收购分子相对较新且在增加，如果大型制药公司需要进一步开发这些分子，公司很可能获得这些工作，特别是对于美国和欧洲的生物技术公司，公司已经在为其工作，收购方不太可能中途更换服务商 [77][78] 问题: DSA部门增加员工的时间安排和未来投资及并购偏好 - 补充招聘对于满足需求是必要的，公司正在实验室科学部分增加员工，以应对高于预期的需求，这些增量岗位对于满足2026年的工作至关重要 [79][80] - 关于未来投资，公司认为战略收购是资本的最佳用途，关注生物分析、地理扩张、体外技术等领域，杠杆率在2倍左右，舒适区间在2.5-2.8倍，致力于保持在三倍以下 [82][83] 问题: 定价趋势和竞争获胜率 - 定价整体稳定，公司战略性使用折扣来保护或获取市场份额，随着需求回升和空间趋紧，定价将变得可用且更容易 [83][84] - 关于竞争获胜率，公司未披露具体数字，但表示继续有选择性地看待定价，目标是至少保持份额，甚至赢得份额 [84]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为10亿美元，同比下降0.5%，有机收入下降1.6% [15] - 第三季度每股收益为2.43美元，同比下降6.2%，但略高于此前预期 [17] - 第三季度运营利润率为19.7%，同比下降20个基点 [16] - 全年营收指引收窄，预计有机收入下降1.5%至2.5%，非GAAP每股收益指引上调至10.1至10.3美元 [18][35] - 第三季度自由现金流为1.782亿美元，低于去年同期的2.131亿美元，但全年自由现金流指引上调至4.7亿至5亿美元 [40][41] - 第三季度非GAAP税率为28.3%，同比上升700个基点，主要受新税法影响 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 药物发现与安全评估（DSA）业务收入为6.007亿美元，有机下降3.1%，主要受发现和安全评估服务收入下降影响 [18] - DSA业务运营利润率为25.4%，同比下降200个基点，主要受研究量下降影响 [22] - DSA业务积压订单降至18亿美元，净预订量为4.94亿美元，净订单出货比为0.82倍，与第二季度持平 [19] - 研究模型与服务（RMS）业务收入为2.135亿美元，有机增长6.5%，主要受益于非人灵长类动物（NHP）发货的时间安排 [22] - RMS业务运营利润率为25%，同比上升400个基点，主要受益于有利的产品组合和成本节约措施 [24] - 生产制造业务收入为1.907亿美元，有机下降5.1%，主要受合同开发与生产组织（CDMO）客户商业收入下降影响 [25] - 生产制造业务运营利润率为26.7%，同比下降200个基点 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 中小型生物技术客户收入下降，反映出资金环境疲软导致的预算收紧 [15] - 全球生物制药客户收入低于去年同期水平，但RMS和DSA细分市场收入均有所增长，表明临床前需求已触底并开始改善 [15] - 全球学术和政府客户收入在第三季度略有增长，未受到美国国立卫生研究院（NIH）预算不确定性或政府停摆的实质性影响 [15][23] - 北美地区小型研究模型收入下降，欧洲和中国收入增长抵消了北美单位销量下降的影响 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在进行全面的战略评估，重点包括加强核心科学产品组合、剥离表现不佳或非核心资产、最大化财务业绩以及保持资本配置的纪律性 [6] - 计划剥离约占2025年预估收入7%的业务，预计完成后每年将带来至少0.30美元的非GAAP每股收益增值 [9][10] - 已实施的重组举措预计将在2026年实现约2.25亿美元的累计年度成本节约，额外举措预计将产生约7000万美元的增量净成本节约 [11][72] - 董事会批准了新的10亿美元股票回购授权 [12] - 公司正通过科学咨询委员会和内部能力开发，在新方法方法论（NAMs）领域进行战略布局 [28][30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户需求出现稳定迹象，全球生物制药客户似乎已完成重组，生物技术资金环境在第三季度显示出改善迹象 [13] - 行业可能正处于复苏道路上，第三季度DSA提案活动的改善支持了这一观点 [13] - 对终端市场仍存在一些不确定性，因此公司保持谨慎，专注于提高客户钱包份额 [13][14] - 对生物技术客户的需求改善持谨慎乐观态度，假设客户能继续获得更 robust 的资金支持其新药临床试验申请（IND）相关项目 [20][21] - 预计DSA业务需求趋势稳定，生物制药需求将反弹的积极信号包括生物技术资金和提案活动改善，以及全球生物制药行业在关税和药品定价方面更加明确 [21] 其他重要信息 - 公司任命Mike Nell为临时首席财务官 [32] - 第三季度末未偿债务为22亿美元，约70%为固定利率，总杠杆率和净杠杆率均为2.1倍 [39] - 预计2025年资本支出约为2亿美元，低于此前预期，约占2025年收入的5% [41] - 第四季度展望：预计营收持平至低个位数下降，有机收入同比下降低至中个位数，非GAAP每股收益持平至比第三季度的2.43美元下降10% [43] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于整体需求背景和客户行为 [47] - 回答：观察到来自大型制药公司和生物技术公司的提案增加，取消率下降，大型制药公司的净预订量上升，生物技术公司在夏季后需求有所加强，月度订单出货比在过去三到四个月有所改善 [48] 生物技术资金在第三季度大幅增加，10月份是生物技术历史上资金第二高的月份，这是非常积极的信号 [49] 需求已经触底，制药公司已完成投资组合调整，开始看到更多一般的毒理学研究和早期工作，更多IND申报 [50][51] 问题: DSA业务在2026年是否有增长路径及其对利润率的影响 [52] - 回答：需要观察年底和明年年初的情况，以及客户最终确定其2026年预算，希望看到订单出货比持续改善，还需要考虑积压订单的性质和转化速度 [53][54] 如果需求按预期改善，新增人员将有助于满足2026年的工作量 [132][133][134] 问题: 短期与长期研究工作的平衡及对积压订单的影响 [57] - 回答：开始看到更多的短期工作或IND前工作，这是一个积极的迹象，表明客户因资金环境改善而增加早期支出，目前的积压订单周期约为9个月，这有利于快速将预订转化为收入 [58][59] 问题: 研究启动时间是否受到客户意愿影响 [60] - 回答：与一些竞争对手的情况不同，公司能够相对快速地启动研究，并与客户要求的时间框架保持一致，较短的积压订单和快速启动研究的能力对公司有利 [61][62] 问题: 计划剥离的资产具体是哪些 [63] - 回答：除了透露这些资产约占收入的7%，并预计每年带来0.30美元的每股收益增值外，避免透露具体细节 [64] 问题: 客户对新方法方法论（NAMs）的行为是否有变化 [68] - 回答：除了单克隆抗体等很小一部分领域外，在安全性评估方面影响甚微，客户普遍表示在替代方法具备科学稳健性之前，将继续沿用现有方法 [69][70] 公司正通过科学咨询委员会和内部投资处于领先地位，预计未来客户将同时提交NAMs数据和动物数据 [71] 问题: 7000万美元增量成本节约的细节和进度 [68] - 回答：额外节约来自五个方面：网络规划/设施整合、劳动力优化、采购节约、全球业务服务（GBS）模式以及内部自动化效率提升 [72][73] 结合已实施的举措，预计2026年将产生约1亿美元的增量节约，但这些节约将主要用于抵消通胀和成本压力，以保护运营利润 [74][75] 问题: 2026年增量成本节约中有多少会体现在利润中 [77] - 回答：目前处于规划过程中，难以确定具体金额，但重点是明年恢复盈利增长 [78] 问题: 对2026年DSA增长前景的框架性看法 [79] - 回答：理解问题的重要性，但避免预测具体数字，指出导致DSA业务过去18个月下滑的因素（主要是生物技术客户融资渠道）已出现积极变化，但需要观察第四季度和明年第一季度的持续改善情况 [80][81][82] 问题: 对《生物安全法案》的最新看法 [83] - 回答：目前未看到任何影响，客户很少提及此事 [84] 问题: 第三季度DSA提案活动的健康程度和季度内预订趋势 [87] - 回答：中型客户提案同比和环比均上升，全球客户提案同比上升但环比未上升，取消率对所有客户群均下降，全球客户总预订量持平但净预订量上升，中型客户仍存在总预订量与净预订量之间的差距 [87][88] 问题: 资产剥离的时间安排和会计处理 [89] - 回答：正积极推动剥离，目标在年中完成，目前尚未到达意向书阶段，会计上由于不符合重要性标准，这些业务将继续作为持续经营业务核算，直至剥离 [89][90] 问题: 第四季度DSA利润率中较高的第三方NHP采购成本及其对明年的影响 [93] - 回答：由于今年DSA需求好于预期，需要从第三方采购NHP，成本更高，只要需求计划一致，这不应对明年业务构成持续拖累 [96] 问题: 月度订单出货比的具体数据 [93] - 回答：不提供月度具体数据，关注整体趋势，过去三到四个月趋势有所改善 [98] 问题: 战略审查是最终更新还是会有更多内容 [101] - 回答：深入的组合审查、战略方向和资本配置计划已完成，进入实施阶段，但资产组合审查是持续的过程 [102][103] 问题: 客户需求可见性是否变得更加稳定 [104] - 回答：两个客户细分市场的稳定性确实有所增加，大型制药公司有长期合同，生物技术公司有创新药物但部分暂停，9个月的积压订单提供了更好的可预测性 [105][106][107] 需要当前积极趋势持续到第四季度末和明年第一季度，客户确定2026年运营计划后，才能更好地把握增长前景 [108] 问题: 生物技术融资环境改善传导至公司业务的时间 [111] - 回答：通常不是立竿见影，需要几个季度，客户在获得资金后会谨慎支出，但考虑到被压抑的需求和提交IND的愿望，可能会加快 [116][117][118] 问题: 大型制药公司在加速支出前还在等待什么 [122] - 回答：对制药公司支出感觉良好，因其成本结构调整已基本完成，资金充足，业务稳定且有望增长，生物技术仍是主要增长动力，需要资本市场持续开放 [123][124][125] 问题: 制药公司通过许可和并购补充产品线的影响，特别是来自中国的许可 [126] - 回答：从中国获取创新药物是相对较新但增长的趋势，公司很可能获得这些药物后续开发的工作，因为公司与大型制药公司有主要市场份额，且收购方不太可能中途更换服务商 [127][128] 问题: DSA业务增加人员以匹配未来工作量的时间安排 [132] - 回答：招聘是为了满足需求，填补空缺，并增加实验室科学部门的人员，以应对增长，这些新增人员对于满足2026年的工作量至关重要 [132][133][134] 问题: 未来投资和并购的偏好及资产负债表承受能力 [135] - 回答：战略收购仍是资本的最佳用途，关注领域包括生物分析、地理扩张、体外技术/NAMs等 [136] 杠杆率在2倍左右，舒适区间在2.5倍左右甚至更高一点，但致力于保持在3倍以下 [137][138] 问题: 现货定价稳定，选择性折扣是否仍是阻力，定价何时转为顺风 [143] - 回答：战略性运用折扣旨在保护或夺取市场份额，与大型客户的合同价格是预先商定的，随着需求回升和空间紧张，定价将更容易，目前无需降价竞争 [144][145] 问题: 第三季度中标率的变化 [147] - 回答：不披露具体中标率，目标是至少维持份额，甚至夺取份额 [147]

公司季度业绩 - 季度每股收益为2.43美元，超出市场预期的2.32美元，但低于去年同期的2.59美元 [1] - 本季度盈利超出预期4.74%，上一季度盈利超出预期幅度达24.8% [2] - 季度营收为10亿美元，超出市场预期2.06%，但略低于去年同期的10.1亿美元 [3] - 公司在过去四个季度中均超出每股收益和营收的市场预期 [2][3] 公司股价表现与市场预期 - 年初至今公司股价下跌约3.7%，而同期标普500指数上涨15.1% [4] - 公司当前的Zacks评级为3级（持有），预计其近期表现将与市场同步 [7] - 当前市场对下一季度的共识预期为每股收益2.40美元，营收9.8163亿美元；对本财年的共识预期为每股收益10.17美元，营收39.8亿美元 [8] 行业比较与同业公司 - 公司所属的医疗服务业在Zacks行业排名中处于后41%的位置 [9] - 同业公司Viatris预计将于11月6日公布季度业绩，预期每股收益为0.63美元，同比下降16% [10] - Viatris的季度营收预期为36.5亿美元，同比下降2.8%，但其每股收益预期在过去30天内被上调了3.8% [10][11]