公司概况 - 51Talk Online Education Group（NYSE: COE）是一家全球在线教育平台，专注于英语教育[1] - 公司已经提交了截至2023年12月31日的财年年度报告Form 20-F给美国证券交易委员会（SEC）[1] 使命与业务 - 公司的使命是使高质量教育变得可及和负担得起，通过在线和移动教育平台，学生可以随时进行互动英语课程[4]

公司业务运营 - 公司通过香港子公司和中国子公司进行业务运营[15][16] - 公司已经出售中国大陆业务，目前主要业务集中在中国以外的国家和地区[18] - 公司在中国以外的国家和地区面临数据安全和反垄断法规的监管[19] 公司股权结构 - 公司的股权结构包括主要股东和子公司[21] - 公司与个别股东签订了合同安排，以获得对子公司的控制权[22][23] 公司子公司设立 - 公司设立了多个全资子公司，包括在新加坡、香港、马来西亚和泰国等地[24][25][26][27][28][29] - 公司的中国子公司已获得中国政府机构的必要批准和许可[31] 公司财务管理 - 公司通过资本贡献或贷款向其香港全资子公司提供资金，同时可能直接向其中国大陆全资子公司提供资金[36] - 公司的现金流通过内部审批和财务部门的集中管理进行管理，每笔资金转移都是根据合同协议进行的[37] 公司业务策略 - 公司计划在可预见的未来保留大部分可用资金和未来收益来经营和扩大业务[41] - 公司计划继续开发新课程以推动新业务增长[59] 公司风险管理 - 公司面临与在中国进行业务相关的法律和运营风险[16] - 公司面临全球英语教育市场的激烈竞争，如果无法有效竞争，可能会失去市场份额或无法获得额外市场份额[56] - 公司必须成功执行其增长战略，否则业务和前景可能会受到重大不利影响[57] 公司合规风险 - 公司在中国市场的业务受到中国政府的重大监管和干预，可能对公司的运营和ADS的价值造成重大不利影响[85] - 公司在中国大陆的子公司受到支付股息或向公司支付其他款项的限制[82] 公司国际业务 - 公司在2023年的国际业务中，总收入从2021年的0.8美元增长到2023年的27.1美元[122] - 公司拥有约4.1千名外籍导师，他们通过平台提供课程[128] 公司财务状况 - 公司的净收入从2021年的0.8百万美元增长到2023年的27.1百万美元，毛收入从2021年的3.5百万美元增长到2023年的39.9百万美元[184] - 公司的营销费用从2021年的3.43百万美元增长到2023年的23.64百万美元，占总净收入的比例分别为435.3%、88.2%和87.2%[187]

业绩总结 - 2023财年第四季度净收入为770万美元，较上一季度下降2.2%[12] - 2023财年第四季度总毛利率为75.6%[12] - 2023财年第四季度总毛利为1110万美元，较上一季度增长1.1%[12] - 2023财年第四季度营销费用为760万美元，较上一季度增长10.7%[12] - 2023财年第四季度产品开发费用为90万美元[12] - 2023财年第四季度总行政费用为190万美元，较上一季度下降8.8%[12] - 2023财年第四季度净亏损为460万美元，较上一季度增长19.1%[13] - 2023财年第四季度每股ADS的GAAP和非GAAP净收益分别为-0.81美元和-0.76美元[13] - 2023财年第四季度末公司现金、现金等价物和定期存款总额为2340万美元[13] - 2023财年第四季度末学生预付款为2740万美元[13]

文章核心观点 51Talk公布2023年第四季度及全年未经审计财报，2023年是全球业务拓展关键一年，营收、学生数量显著增长，虽仍处亏损但亏损幅度收窄，未来将加强本地化并利用AI提升教学效果 [1][3][4] 2023年全年财务和运营亮点 - 总账单收入3990万美元，同比增长38.4% [2] - 净收入2730万美元，同比增长81.4% [2] - 有课程消费的活跃学生约50800人，同比增长93.9% [2] 2023年第四季度财务和运营亮点 - 总账单收入1110万美元，同比增长46.8% [2] - 净收入770万美元，同比增长51.6% [2] - 有课程消费的活跃学生约40500人，同比增长77.6% [2] 2023年第四季度财务结果 净收入和毛利率 - 净收入770万美元，同比增长51.6% [5] - 成本190万美元，同比增长75.9%，主要因教师服务费增加 [5] - 毛利润580万美元，同比增长45.2% [5] - 毛利率75.6%，去年同期为79.0% [6] 运营费用 - 总运营费用1040万美元，同比增长68.4%，主要因销售和营销费用增加 [7] - 销售和营销费用770万美元，同比增长91.9%，主要因人员成本增加 [8] - 产品开发费用90万美元，同比增长98.6%，主要因人员成本增加 [8] - 一般及行政费用190万美元，同比增长7.2% [9] 运营亏损 - 运营亏损460万美元，去年同期为220万美元 [10] 净亏损 - 净亏损470万美元，去年同期为200万美元 [11] 资产负债表 - 现金、现金等价物和定期存款2340万美元，去年同期为2310万美元 [13] - 学生预付款2740万美元，去年同期为1520万美元 [13] 2023年全年财务结果 净收入和毛利率 - 净收入2730万美元，同比增长81.4% [14] - 成本630万美元，同比增长97.9%，主要因教师服务费增加 [14] - 毛利润2100万美元，同比增长77.0% [14] - 毛利率76.8%，2022年为78.8% [14] 运营费用 - 总运营费用3490万美元，同比增长44.2%，主要因销售和营销费用增加 [14] - 销售和营销费用2410万美元，同比增长81.5%，主要因人员成本和营销投入增加 [15] - 产品开发费用310万美元，同比增长7.8%，主要因人员成本和福利增加 [15] - 一般及行政费用770万美元，同比下降4.2%，主要因咨询和审计费用减少 [16] 运营亏损 - 运营亏损1390万美元，2022年为1240万美元 [16] 净亏损 - 净亏损1400万美元，2022年为4250万美元 [17] 展望 2024年第一季度，公司预计净总账单收入在1150 - 1200万美元之间，环比增长3.6% - 8.1%，同比增长约43.8% - 50.0% [20] 公司介绍 51Talk是全球在线教育平台，专注英语教育，使命是让优质教育普及且实惠，通过在线和移动平台提供互动英语课程，采用共享经济模式连接师生，利用反馈和数据分析提供个性化学习体验 [23] 非GAAP财务指标使用 公司使用非GAAP财务指标评估业务，排除股份支付费用，认为能提供有意义补充信息，便于管理层和投资者评估业绩、规划未来，但存在局限性，公司会提供GAAP金额相关信息 [24][25]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为7.8百万美元,环比增长25.0% [15] - 第三季度毛利率为76.3% [15] - 第三季度总毛额为10.9百万美元,环比增长11.3%,达到指引上限 [15] - 第三季度经营亏损为3.9百万美元,环比增加30.5% [16] - 第三季度净亏损为3.9百万美元,环比增加33.3% [16] - 第三季度GAAP和非GAAP每ADS亏损分别为0.68美元和0.64美元 [17] - 截至第三季度末,公司现金、现金等价物和定期存款总额为22百万美元 [17] - 截至第三季度末,学生预付款为23.7百万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各业务线的数据和指标变化 [无] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各市场的数据和指标变化 [无] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正处于扩张模式,但同时实现了正现金流 [10] - 公司专注于如何利用生成式AI进一步提升产品功能,提高学生学习的互动性和个性化 [11][12] - 公司还利用大语言模型来优化课程内容,提供更个性化的自适应课程材料 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第四季度总毛额预计在11.0-11.5百万美元之间 [18] - 该指引基于当前市场环境和公司对市场、经营条件及客户需求的初步估计,可能会发生变化 [18] 问答环节重要的提问和回答 无

财务业绩 - 第三季度毛利润为6.0百万美元，同比增长65.4%[9] - 第三季度营业亏损为3.9百万美元[15] - 第三季度非GAAP营业亏损为3.6百万美元[16] - 第三季度净亏损为3.9百万美元[17] - 公司2023年第三季度净收入为7,828万美元，同比增长70.5%[38] - 2023年前三季度净收入为1.964亿美元，同比增长96.4%[38] - 2023年第三季度毛利为5,970万美元，毛利率为76.3%[38] - 2023年前三季度毛利为1.519亿美元，毛利率为77.3%[38] - 2023年第三季度经营亏损为3,851万美元，同比增加49.4%[38] - 2023年前三季度经营亏损为9,353万美元，同比减少8.2%[38] - 2023年第三季度非美国通用会计准则下的经营亏损为3,608万美元[40] - 2023年前三季度非美国通用会计准则下的经营亏损为8,689万美元[40] - 2023年第三季度每股亏损为0.01美元，每ADS亏损0.68美元[39] - 2023年前三季度每股亏损为0.03美元，每ADS亏损1.65美元[39] 运营数据 - 第三季度活跃学生数量约为36,000人，同比增长84.6%[8] - 第三季度学生预付款余额为23.7百万美元[24] 财务状况 - 第三季度现金、现金等价物和定期存款总额为22.9百万美元[23] 未来展望 - 第四季度预计毛利润将在11.0-11.5百万美元之间，环比增长0.5%-5.1%[25] 费用情况 - 第三季度销售及营销费用为6.9百万美元，同比增长85.2%[11] - 第三季度产品研发费用为0.9百万美元，同比增长38.0%[12]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入为630万美元，环比增长12.8% [8] - 第二季度毛利率为78.4% [8] - 第二季度总账单收入为980万美元，环比增长21.0%，高于预期上限 [8] - 第二季度运营费用为790万美元，较上一季度增长14.5% [8] - 第二季度销售和营销费用为510万美元，较第一季度增长15.0% [8] - 第二季度产品和开发费用为70万美元，较第一季度增长4.8% [8] - 第二季度一般和行政费用为210万美元，较第一季度增长16.7% [9] - 第二季度运营亏损为300万美元，净亏损为290万美元，分别较第一季度增长15.6%和11.3% [9] - 第二季度GAAP和非GAAP每股ACS收益分别为负0.51美元和负0.48美元 [9] - 第二季度末公司现金、现金等价物和定期存款总额为2160万美元 [9] - 第二季度末学生预付款为2100万美元 [9] - 预计2023年第三季度总账单收入在1030万美元至1100万美元之间 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续把资源集中在现有市场，在有市场潜力和先发优势的市场持续投资，加强本地化工作，最大化线上和线下品牌活动的潜力，同时继续探索新市场 [5] - 公司将严格控制费用，保持严格的预算控制并优化资源 [5] - 公司认为AI驱动的导师将改变在线教育，技术团队正致力于将大语言模型集成到产品中以优化用户体验，并将适时为年轻学习者推出试用产品 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司增长势头在第二季度持续，总账单收入高于预期，未来几个季度有望实现净收入进一步增长，致力于可持续增长 [5] - 公司完成了向NYSE American的上市转移，消除了潜在上市的担忧，完成了从中国教育公司向国际教育机构的转变 [6][7] 问答环节所有提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。

净收入和活跃学生人数 - 2023年第二季度公司净收入为6.3百万美元，同比增长77.5%[2] - 2023年第二季度活跃学生人数约为29,700人，较去年同期增长99.3%[2] 总营收和营收增长 - 2023年第二季度总营收为9.8百万美元，较去年同期增长26.9%[2] - 公司预计2023年第三季度净总收入将在1030万至1100万美元之间，环比增长5.1%至12.2%[23] 资产和负债情况 - 截至2023年6月30日，51Talk在线教育集团的总资产为27,947千美元，较2022年底的27,634千美元略有增长[34] - 2023年6月30日，51Talk在线教育集团的总负债为26,728千美元，较2022年底的21,057千美元有较大增长[34] 财务表现 - 2023年6月30日，51Talk在线教育集团的净营收为6,260千美元，较去年同期的3,526千美元增长77%[35] - 2023年6月30日，51Talk在线教育集团的毛利为4,906千美元，较去年同期的2,793千美元增长76%[35] - 2023年6月30日，51Talk在线教育集团的营销费用为5,109千美元，较去年同期的3,573千美元增长43%[35] - 2023年6月30日，51Talk在线教育集团的产品研发费用为694千美元，较去年同期的700千美元略有下降[35] 盈利情况 - 2023年6月30日，51Talk在线教育集团的基本和摊薄每股净亏损为0.01美元，较去年同期的0.05美元有所改善[36] - 2023年6月30日，51Talk在线教育集团的非GAAP营销费用为9,465千美元，较GAAP营销费用的5,109千美元有所调整[37] - 2023年6月30日，51Talk在线教育集团的非GAAP净亏损为2,699千美元，较GAAP净亏损的2,898千美元有所改善[38]

公司运营风险 - 公司在2022年将所有前中国大陆的关联实体出售或解散[15] - 公司预计不会被HFCAA列为受监管的发行人[16] - 公司在开曼群岛不需要缴纳所得税或资本利得税[18] - 公司在中国大陆和香港支付股息时可能需要缴纳最高10%的预扣所得税[19] - 公司的子公司债务可能限制其向公司支付股息或其他分配[20] - 公司面临着市场对品牌的认可度的依赖，如果无法维持和增强品牌认知度，业务和财务状况可能会受到重大不利影响[24] - 公司可能面临各种司法管辖区的不确定性税务责任，可能会对其运营结果产生不利影响[33] - 公司可能面临由于未遵守纽约证券交易所的持续上市标准而被纽交所摘牌的风险[34] - 公司的ADS可能会因为未能符合HFCAA的持续上市标准而被禁止在美国交易[36] - 公司的国际市场经营历史有限，难以评估未来前景[37] - 公司在2020年、2021年和2022年分别出现了净亏损[39] - 公司在2022年的销售和营销费用为1330万美元[39] - 公司面临着来自全球英语教育市场的激烈竞争[39] - 公司需要有效管理与数据隐私和网络安全相关的风险[45] - 公司的业务依赖于互联网基础设施的性能和可靠性[47] - 公司在中国市场取得了iPhone销售收入创纪录，达到了967.7亿美元[doc id='110'] 公司地区风险 - 公司前任审计师为普华永道中天会计师事务所，由于历史原因，PCAOB过去无法对其进行审计检查，可能影响投资者信心[doc id='49'] - 公司在运营地区可能面临劳动力成本上升、通货膨胀和劳动法规严格执行等风险，可能对业务、财务状况和运营结果产生不利影响[doc id='50'] - 公司在运营地区可能受政治和经济不稳定性影响，导致劳动力来源替换或减少，增加劳动力成本，对运营结果产生负面影响[doc id='51'] - 公司依赖第三方供应商处理外籍导师的薪酬支付，如果供应商未能提供服务，可能影响与导师的关系，损害声誉[doc id='52'] - 公司知识产权保护不力可能影响竞争力，维护知识产权可能需要昂贵的诉讼，不利判决可能损害业务[doc id='53'] - 公司可能会遇到与第三方知识产权使用相关的纠纷，无法保证不会侵犯他人知识产权，可能导致法律诉讼[doc id='54'] - 公司面临诸多风险，包括诉讼可能导致的时间和成本损失，管理资源分散，品牌声誉损失等[55] - 在线教育行业面临保护教师和学生机密信息安全的挑战，如保护个人信息的存储和传输安全[55] - 公司可能受到健康流行病、自然灾害等突发事件的影响，如COVID-19疫情对业务运营的影响[56] - 公司在国际市场面临政治、监管和经济风险，可能对业务运营和财务状况产生重大不利影响[57] 公司财务风险 - 公司可能无法从最近和未来的收购中获得预期的好处，收购可能对业务管理产生不利影响[60] - 公司在多个国际市场运营，外汇汇率波动可能对业绩产生重大不利影响[62] - 公司的业务受季节性波动影响，未来业绩可能会继续波动[62] - 公司通过股权激励计划授予股票期权和限制性股票单位，可能导致股权激励支出增加[63] - 公司在经营国家和地区的保险覆盖范围有限，可能面临重大成本和业务中断风险[63] - 公司存在内部控制缺陷，未能及时发现和解决可能导致财务报告失实的风险[64] 公司法律合规风险 - 公司在香港需遵守相关法规，否则可能受到罚款或法律诉讼的影响[76] - 公司在马来西亚面临激烈竞争，需努力区分自己的课程服务以吸引和保留用户[78] - 马来西亚监管机构可能要求公司在当地运营需要许可证，可能对业务、财务状况和运营结果产生不利影响[79] - 美国纽约证券交易所可能因未遵守持续上市标准而面临摘牌风险[80] - 公司考虑将上市地点从纽约证券交易所转移到更适合业务发展的其他上市地点[80] - 公司的ADS股价可能波动并具有潜在风险，可能导致投资者遭受重大损失[80] - 公司可能被视为被动外国投资公司（PFIC），可能导致美国持有公司ADS或普通股的股东面临重大不利的美国联邦所得税后果[83] - 公司的双重类股结构可能限制股东影响公司事务的能力，并可能阻止他人追求股权变更交易[85] - 大量出售公司的ADS可能对其市场价格产生不利影响[85] 公司业务发展 - 公司于2022年6月与Dasheng Holding (HK) Limited签订了股份购买协议，将中国大陆业务出售给Dasheng，交易金额为1美元[94] - 公司于2022年9月成立了南京Helloworld Online Information Technology Co., Ltd作为公司的全资子公司，以协助公司的国际业务[94] - 公司于2022年9月将离岸控

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 6-K REPORT OF FOREIGN PRIVATE ISSUER PURSUANT TO RULE 13a-16 OR 15d-16 UNDER THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the month of April 2023 Commission File Number: 001-37790 51TALK ONLINE EDUCATION GROUP 24 Raffles Place #17-04 Clifford Centre, Singapore 048621 (Address of principal executive office) Indicate by check mark whether the registrant files or will file annual reports under cover of Form 20-F or Form 40-F. Form 20-F x F ...