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Canadian Imperial Bank of Commerce (NYSE:CM) Conference Transcript

2026-01-06 15:22

公司：加拿大帝国商业银行 (CIBC) 一、领导层过渡与战略方向 * 新任CEO Harry Culham强调领导团队稳定，其本人已在高管团队任职超过十年，并曾负责战略与企业发展，因此战略具有一致性，重点是加速执行而非重大改变[4] * 战略执行的核心推动因素包括：1) 深化以客户为中心和内部协同；2) 推进现代化进程，利用新技术提升效率；3) 注重人力资本发展[7][8] * 公司拥有展望至2030年的战略愿景，并对在未来五年实现所讨论目标的最高端数据充满信心[11][12] 二、效率提升与科技应用 * 公司不急于进行大规模重组并计提大额费用，而是持续评估人力资本，通过新技术实现长期效率提升[14][15] * 通过采用敏捷工作方式和新科技，公司预计未来可能不再需要每年增加3%至5%的全职员工(FTE)[17] * 公司在技术和数据、人工智能方面的投资约占其费用基础的20%[19] * 新技术的应用涵盖多个方面：进攻端（数据个性化、产品、员工生产力）、中台和防御端（利用AI进行反欺诈、反洗钱），均有助于提升效率[18] * 目标是随着时间的推移降低效率比率，从而推动股本回报率(ROE)上升[19] 三、零售银行与财富管理战略 * **Imperial Service**：针对大众富裕阶层的优质服务，是公司核心战略支柱之一[21] * 目前拥有约100万客户，占核心零售客户群的10%[21] * 该服务客户的人均收入是核心零售客户的约5倍，资产规模约为10倍[22] * 目标是通过利用数据和AI，将Imperial Service的规模扩大一倍，并认为现有核心客户群中有数百亿加元的资产尚未归入该行[22] * 拥有2,250名财务顾问和约1,300名助理财务顾问，计划通过科技将每位顾问覆盖的客户数量在未来一两年内提升约30%，而非简单增加顾问人数[27][28] * **与Costco的合作**：被视为一项长期且志同道合的合作伙伴关系[32] * 拥有超过300万信用卡客户，其中近10%已成为该行全面客户，而这些全面客户中又有近10%是Imperial Service客户[32] * 在过去一年至一年半内，通过此合作吸纳了超过150亿加元的资产[33] * **产品策略转变**：抵押贷款产品虽仍重要，但焦点已转向利润率更高的日常银行业务（如支票账户、信用卡、投资）[35] * 抵押贷款经纪市场目前占据超过一半份额，但其利润率显著低于CIBC自身客户的利润率[35][36] * 公司致力于建立深厚客户关系，提供全行服务，以达到理想的业务组合和利润率[35] 四、商业银行业务 * 2025年第四季度商业贷款增长强劲（约10%），超出市场水平[37] * 增长归因于深厚的客户关系、卓越的风险管理以及商业与财富管理业务的协同效应[37] * 超过三分之一的商业客户同时拥有该行的财富管理关系，这种联动推动了业务增长[38] * 预计2026年存款增长可能略快于贷款增长，这得益于对现金管理平台和数据的投资，以提供全套产品服务[38][39] 五、资本市场业务 * 2025年资本市场业务受益于行业顺风，表现强劲[41] * 该业务以客户为导向，实现了高增长：在资本市场领域实现了7%-10%的盈利增长区间的高端增长，在美国增长超过10%[41] * 近年来ROE保持在20%以上，得益于对资源的极端纪律性管理（按客户、产品、地区衡量）[42] * 在美国市场采取有机增长策略，专注于建立深厚关系，提供全套资本市场产品，并看到了超常的增长机会[43][44] * 非常注重文化契合，招聘高级董事总经理有时需经过多达17轮面试[44] * 对2026年的开局感到非常满意[43] 六、信贷质量与风险展望 * 对整体信贷质量充满信心，预计2026年总减值贷款将改善至30基点中低段，略优于2025年[46] * 消费者信贷（抵押贷款、信用卡）存在一些拖欠压力，但完全可控[47] * 抵押贷款续期时月供增幅预计很低（占收入比例极低个位数百分比），且原始贷款审批标准仍然适用[47] * 2025年抵押贷款组合的损失约在1000万加元，被认为无关紧要[48] * 信用卡组合主要面向优质客户（如Costco合作客户），约占未偿总额的三分之一，信贷风险管控良好[48] * 长期来看，信贷损失准备金(PCL)有改善空间，历史上可能在25-30基点范围内，但具体取决于失业率等经济因素[49] * 在美国市场，随着行业过去几年拨备水平较高，预计贷款损失将随时间推移而降低，这有助于提升ROE[50] 七、美国业务发展 * 美国业务以关系为导向，专注于有机增长[51][55] * 通过2017年收购的私人银行等业务建立了基础，现在开始推动增量收入[51] * 重点在于加强美国市场商业财富与资本市场业务之间的联动和转介[52] * 目前美国的转介量远低于加拿大，但有潜力向加拿大的水平靠拢[53] * 当前新增业务的ROE与加拿大市场看到的水平一致[53] * 零售业务有限，仅在芝加哥地区有9家分行，专注于为富裕和财富客户群提供一流的移动技术服务[57] * 未来可能进行小型补强收购，但不会进行大规模无机扩张[57] 八、资本管理 * 目标资本水平是比最低要求高出100个基点，即12.5%，目前与竞争对手一样处于13%左右区间[63] * 公司资本充足，正在产生充足资本，大约每季度增加10个基点[63] * 目标是在此资本水平上实现15%以上的ROE[64] * 预计资本水平将维持一段时间，待经济和环境不确定性消退后，将能很好地部署资本以帮助客户增长[64] 九、财务目标与展望 * 致力于加速执行战略，推动盈利增长[66] * 在目前环境下，目标实现每股收益(EPS)增长7%-10%以上，ROE超过15%以上[67] * 最终目标是实现总股东回报的超额表现，并追求增长的一致性、可持续性和可预测性[67]