公司业务概况 - 公司是一家多元化的信息服务公司 为全球约45000名客户提供周期性数据和分析解决方案 [2] - 业务运营涵盖三个核心板块：学术与政府板块（A&G） 知识产权板块（IP） 以及生命科学与医疗保健板块（LS&H） [2] - 学术与政府板块贡献2024财年52%的收入 息税折旧摊销前利润率约为42.5% 通过ProQuest和Web of Science等品牌为图书馆、大学和研究机构服务 [2] - 知识产权板块占总收入的32% 利润率约为44% 提供专利、商标和生命周期管理服务 [3] - 生命科学与医疗保健板块占总收入的16% 利润率约为33% 通过Cortellis等解决方案支持制药和生物技术公司 [3] 历史表现与当前挑战 - 尽管拥有市场领先地位 公司历史上表现不佳 [3] - 表现不佳的原因包括收购整合不力 对核心产品投资不足 以及依赖一次性交易收入（约占2024财年收入的19%） [3] 战略转型与价值创造计划 - 在首席执行官领导下 公司启动了价值创造计划（VCP） 重点聚焦于周期性收入增长 战略性剥离非核心交易流 以及运营改善 [4] - 早期结果显示有机增长趋于稳定 订阅续订率提高 周期性收入留存率强劲（约92%） [4] - 公司于2025年2月启动了战略替代方案的正式评估 据报道私募股权对知识产权板块感兴趣 隐含估值约40亿美元（约合2025年预估息税折旧摊销前利润的12倍） [4] 财务与投资亮点 - 截至9月3日 公司股价为4.1500美元 远期市盈率为6.01 [1] - 公司的分类加总估值分析显示上行潜力约为45% 潜在资产剥离可能释放价值并使企业去杠杆化（当前净杠杆率约为4.3倍） [4] - 公司受益于高度嵌入、关键任务的数据集和工作流解决方案 服务于全球顶尖大学、制药和研发公司 [5] - 收入来源中64%来自订阅 另有17%来自周期性的专利维护收入 [5] - 价值创造计划以及支持性的激进投资者和私募股权投资者降低了执行风险 为公司利润率改善、可持续自由现金流（2025年预估为3亿至3.8亿美元）和潜在的价值重估奠定基础 [5]

公司战略与转型 - 公司价值创造计划包含四个支柱 其中首要支柱是从交易性销售模式转向订阅模式[1] - 业务模式转型是价值创造计划的关键基础 旨在将业务从波动性大、不可预测且利润较低的交易模式转向订阅模式[2] - 该转型计划于2024年2月制定 目前按计划进行中[2] 业务模式转型的具体措施 - 在学术与政府市场领域 公司计划在2026年6月前逐步淘汰印刷书籍和交易性电子书[3] - 公司同时计划逐步淘汰一次性数字馆藏销售[3] - 业务模式转型主要在学术与政府市场以及生命科学市场两个领域进行[2]

价值创造计划战略转型 - 公司宣布价值创造计划约一年 该计划包含四大支柱 其中首要支柱是从交易型销售转向订阅模式[1] - 业务模式转型是价值创造计划的关键基础 旨在将业务从波动性大、不可预测且盈利能力较低的交易模式转向订阅模式[2] - 转型计划于2023年2月制定并按计划推进中 主要涉及A&G（学术与政府）和生命科学两大业务板块[2] 产品结构优化措施 - 在A&G板块计划于2026年6月前逐步淘汰印刷书籍和交易型电子书 该项目按计划推进中[3] - 同步逐步取消一次性数字馆藏销售 同时推进订阅产品替代方案[3] 收入结构转型 - 业务模式转型核心是提升订阅收入占比 降低交易型产品收入比例[1][2] - 公司未在提供的对话片段中披露具体的订阅收入与交易收入比例数据

公司及行业 * 公司为Clarivate（科睿唯安）[1] * 行业涉及学术与政府（A&G）、生命科学与医疗保健、知识产权（IP）[3][30][36] 核心观点与论据 价值创造计划（Value Creation Plan）执行进展 * 公司正按计划从交易型销售转向订阅模式 计划在2026年6月前逐步淘汰印刷书籍和交易型电子书 并停止一次性数字馆藏销售[4] * 已推出两款新的订阅制产品：ProQuest电子书和数字馆藏 并在上市6个月内签约了70个新客户[4][5] * 在生命科学领域 计划在2026年底前退出真实世界数据经纪业务 并推出DRG Fusion等新的订阅制产品[5] * 公司订阅业务占比从计划开始时的80%提升至88%（剔除已处置业务） 目标是将此比例提高至90%[6] * 销售执行力的改善措施包括引入外部人才、进行内部重组、优化客户互动及调整销售激励政策 这些措施已推动订阅业务增长并改善了客户留存率[7][8][9][10] * 产品创新聚焦人工智能 成立了AI卓越中心 并正对全线产品进行AI功能赋能 具体形式分为三类：作为现有订阅的一部分免费提供、作为付费功能扩展、以及推出纯AI原生新产品[11][12][13][14][15][16] * 纯AI原生新产品的例子包括IP领域的MacRisk和A&G领域的Web of Science Research Intelligence 后者已有15-20个付费开发合作伙伴 预计2026年5月全面上市[15][16][27] * 使用AI的内部成本可控 且比使用第三方供应商更经济[17] * 资产组合优化（资产剥离）的战略评估正在进行 首要目标是创造股东价值 最终决定预计在2026年2月的财报电话会议上公布[18][19][20] * 价值创造计划的最终目标是推动有机收入增长达到市场增长率 各细分市场的增长率预计为：A&G 3%-4% IP 4%-5% 生命科学更高[21] 各业务部门动态与产品创新 * 学术与政府（A&G）部门由三个业务单元组成：软件（Alma, Polaris）、内容（传统ProQuest业务）和Web of Science分析部门[24] * A&G部门的软件创新包括Vega平台（约100个客户）和Alma Spectre数字馆藏管理产品[24][25] * Web of Science被强调为公司的核心产品 拥有10,000名客户 新推出的Web of Science Research Intelligence是其AI原生扩展[16][27] * 生命科学与医疗保健部门被看好有更快增长潜力 因市场对数字化研究和高级数据分析有强劲需求 且公司通过AI赋能产品（如Cortellis中的研究助手）改善了续订率[30][31][32] * 该部门上半年的续订率改善（公司整体提升约1%）主要来自生命科学领域[33] * 公司正通过DRG Fusion平台 从销售大量数据转向提供基于真实世界数据和证据的深度分析与洞察[34] * 知识产权（IP）部门 AI正在改变竞争格局 公司推出了AI原生商标解决方案MacRisk 并在Derwent产品中引入了AI驱动的搜索功能 推动了搜索活动实现两位数增长[36][37] * 新的Derwent专利监控产品也将具备AI原生功能 以帮助客户处理潜在的侵权调查工作流[37] * 整体专利活动市场需求出现复苏迹象[38] 财务表现与资本配置 * 当前定价策略：对全新功能（如Research Intelligence）采用独立定价 对嵌入现有产品的增强功能则通过改善续订率和潜在提价来变现[39] * 过去几年定价基本与通胀率保持一致 未来随着投资带来更多能力 存在进一步提价的机会[39] * 2024年调整后EBITDA利润率指引为收缩约50个基点至41% 主要受资产剥离和为推出新功能而持续投资的影响[41] * 剔除处置业务的影响后 利润率实际上会得到改善[41] * 一旦有机增长恢复至2%-3% 利润率将有机会扩张 公司历史利润率水平在42.5%左右[45] * 生产效率提升举措包括利用AI工具进行软件开发（更多代码由AI生成）和改进内容摄入流程[44] * 当前总杠杆率为4.3倍 净杠杆率在第二季度末为4倍[46] * 资本配置计划包括继续偿还债务和进行股票回购（上半年已回购1亿美元） 目标是在未来几年将杠杆率降至3倍以下[46] 其他重要内容 * 公司拥有10,000名Web of Science客户 并正不断向低层级机构销售更多[16][27] * 新推出的Web of Science Research Intelligence产品已签约15-20个付费开发合作伙伴[16][27] * 在生命科学领域 商业环境（DRG）面临更多挑战 但公司继续推出新产品 预计当商业环境回暖时会取得回报[31] * 公司在上半年回购了约1亿美元的股票[46]

合作概况 - Clarivate Plc与中国石油化工集团签署协议 提供学术研究和知识产权解决方案[1] - 合作旨在支持中国最大石油石化产品供应商的研发目标 推动有影响力的研究和创新[1] 解决方案内容 - Clarivate提供Web of Science平台 包含全球首个且最受信任的出版商中立引文索引及额外数据洞察[3] - Web of Science整合全球领先期刊内容以及会议论文、书籍、学位论文、数据集、专利、预印本等资源[3] - 北京合享智慧科技作为Clarivate中国大陆业务合作伙伴 提供incoPat全球专利数据库[4] - incoPat专利数据库拥有超过2亿条记录 覆盖172个国家、地区和组织的专利[4] 合作价值 - 整合学术研究和知识产权领域领先解决方案 提供丰富数据、可信洞察和专家服务[2] - 帮助提升创新的创造、保护和商业化能力 支持低碳能源和环保材料新技术的愿景[2] - 合作历史可追溯至数年前 子公司曾使用InCites Benchmarking & Analytics、Derwent Innovation和Darts-ip等解决方案[5] 公司背景 - Clarivate是全球领先的变革性情报提供商 专注于学术界与政府、知识产权及生命科学与医疗保健领域[6] - 提供丰富数据、洞察分析、工作流程解决方案和专家服务[6]

合作内容 - 公司与澳大利亚墨尔本大学签署协议 提供包括Alma、Primo、Leganto、Rapido和Library Open Workflows在内的全套图书馆解决方案[1] - 解决方案涵盖图书馆管理系统、信息资源发现、共享和学科阅读清单 旨在打造高效且以用户为中心的世界级图书馆系统平台[1] - 通过先进发现系统提升资源访问效率 整合学术AI和关联数据以优化教学、研究和社区学术体验[2] 技术优势 - 方案可提升图书馆运营效率 支持数据驱动决策 目前全球超过2,700家图书馆采用Alma平台[3][4] - 系统具备灵活性和集成性 帮助学术机构连接可信内容与创新技术[3] 合作背景 - 公司与墨尔本大学合作历史长达20年 此次合作将推动该校图书馆系统转型[3] - 墨尔本大学拥有澳大利亚最多样化的学术资源库之一 在校学生超77,000人 其中国际学生占比46%[4] 公司概况 - 公司是全球领先的转型情报提供商 业务覆盖学术政府、知识产权及生命科学医疗领域 提供数据洞察与工作流解决方案[4]

产品发布与核心功能 - 科睿唯安于2025年8月14日宣布在Cortellis Regulatory Intelligence平台内推出AI驱动的监管助手测试版 [1] - 该AI助手旨在帮助生物制药、医疗器械和研究机构的监管专业人员更轻松、快速和自信地应对复杂且不断变化的全球监管要求 [1] - 核心功能包括支持自然提问并提供带引用的精确答案的对话式AI 支持多语言搜索和交互 以及可随时访问的聊天历史记录以实现个性化响应 [5] 产品开发与市场定位 - 该监管助手基于科睿唯安经过验证的AI平台构建 该平台也支撑着Web of Science等解决方案 并融合了超过30年的监管专业知识 [3] - 产品开发过程中积极寻求并采纳了行业合作伙伴的反馈 致力于构建一个反映真实工作流程且准确、易用的解决方案 [2] - 科睿唯安通过市场领先的智能解决方案、变革性数据技术和可信赖的AI 为客户提供从早期发现到商业化的全产品生命周期所需的洞察力和远见 [2] 客户反馈与正式发布计划 - 行业合作伙伴Moderna对该AI监管助手在节省时间和资源方面表示满意 并认为其将加速内部查询和情报工作 [2] - 测试版是产品开发过程中的一个关键里程碑 正式版本计划于2025年9月向所有Cortellis Regulatory Intelligence用户推出 并将增加增强可用性、个性化和决策支持的新功能 [1]

**Clarivate (CLVT) FY Conference 关键要点总结** **1 公司及行业概述** - Clarivate 是一家全球信息和流程解决方案公司，服务于大学、制药和法律领域的客户[2] - 公司业务分为三大板块：学术与政府（A&G）、知识产权（IP）、生命科学与医疗（LS&H）[2] **2 业务分拆计划（IP业务）** - 正在评估出售IP业务或业务单元的可能性，预计在2025年2月年度财报中公布最终决定[3] - 任命Maroon Murad为IP业务总裁，以推动该业务增长[3][4] - 公司强调将继续投资IP业务创新[4] **3 价值创造计划（VCP）进展** - 2024年启动的VCP计划进展顺利，重点优化业务结构以提高订阅和经常性收入占比[7] - 订阅和经常性收入占比从2024年的80%提升至2025年上半年的88%（有机计算）[8] - 销售组织调整完成，客户留存率和ACV（年度合同价值）提升[9][10] - 推出10款AI驱动的产品，覆盖现有产品升级和新产品开发[10][11] **4 各业务板块表现与展望** **4.1 学术与政府（A&G）业务** - 93%的A&G业务为经常性收入，续约率达96%[20] - 核心产品Web of Science（学术研究必备）和Alma（图书馆管理系统）市场领先[22] - 预计长期有机增长率为3%-4%，与市场增速一致[29][30] - 已签约4800+学术机构使用其AI解决方案[58] **4.2 知识产权（IP）业务** - 专利续费业务（占IP收入）2025年上半年增长1.5%（Q1 +5%，Q2 -2%，主要受美国专利价格调整影响）[36][37] - 长期增长驱动力：AI创新带动专利需求增长，预计市场增速为5%[39][69] - 推出AI驱动的Derwent专利监控解决方案，可单独收费[45][46] **4.3 生命科学与医疗（LS&H）业务** - 研发支出稳定，AI产品（如Cortella套件）提升客户续约率和增购[48] - 商业化业务表现一般，但新AI产品（如Fusion平台）有望改善增长[50] **5 AI战略与产品进展** - 公司成立AI创新中心，推动各业务AI应用[52] - 重点AI产品： - **Web of Science**：AI文献综述功能（Agentic AI）[62][63] - **Derwent**：AI专利监控与搜索[44][45] - **Cortella**：药物研发AI助手[48] - AI应用不仅提升产品价值，还优化内部成本[60] **6 财务与资本配置** - 2025年预计自由现金流中位数3亿美元，用途包括： - 股票回购（2025年上半年侧重） - 债务偿还（长期目标降低杠杆） - 暂未计划大规模并购[65][66] **7 长期增长目标** - 目标各业务有机增长率： - A&G：3%-4%[29][69] - IP：5%[69] - LS&H：高于行业增速[69] - 经常性收入占比提升（当前88%）将增强收入可预测性[14][15] **8 其他关键数据** - 经常性收入混合比例： - 含待剥离业务：84% - 不含剥离业务（有机计算）：88%[12][13] - 专利续费业务历史增速：3%-5%[37][39] （注：未提及部分如具体财务数据、细分市场TAM等未在纪要中披露）

公司动态 - Clarivate Plc首席执行官Matti Shem Tov和首席财务官Jonathan Collins将于2025年8月13日美国东部时间12:25在Oppenheimer第28届年度技术、互联网与通信虚拟会议上发表演讲 [1] - 演讲将通过https://wsw.com/webcast/oppenheimer43/clvt/2801835进行网络直播 [1] - 网络直播的回放将在https://ir.clarivate.com上提供并保留90天 [2] 公司简介 - Clarivate是全球领先的变革性情报提供商 [3] - 公司提供丰富的数据、洞察与分析、工作流程解决方案以及专业服务 [3] - 业务领域涵盖学术与政府、知识产权以及生命科学与医疗保健 [3]

公司业务状况 - Clarivate Plc正处于运营和财务转型阶段 此前多年依赖收购实现增长[1] - 公司在利基信息服务市场拥有强势地位[1] - 面临整合挑战和成本上升压力[1] 分析师背景 - 分析师自2020年起积极分析多个行业的上市公司[1] - 研究范围涵盖Shell PLC ASML Ahold Delhaize ING 三星电子和软银等国际企业[1] - 分析师具备四大会计师事务所CPA资质 拥有财务分析和风险评估专业能力[1] - 通过专业能力验证公司价值和未来预期 识别投资机会[1]