Question-and-Answer SessionEric DugasExecutive VP & CFO Yes. It's a great question and something we like to highlight. I mean, to simplify it, Adam, we oftentimes talk about roughly 500 margin -- or excuse me, 500 basis points of margin over the last 5 years. And even if you go back further, about 800 over the last 8 years, so really truly a great story. I think a couple of things that I think about over that time frame that's really kind of driven those margins is when you think about our business, first o ...

公司：Clean Harbors (CLH) 环境服务业务与利润率 * 自2019年以来，环境服务业务利润率扩大了约480个基点，过去八年扩大了约800个基点[6] * 利润率扩张的驱动因素包括：将更多废物流引入处理网络、服务更多客户、与客户共同成长，以及在高通胀时期实施相应的定价策略[6][7] * 公司预计今年环境服务业务利润率将略高于26%，长期目标是将利润率提升至30%及以上[8] * 实现30%利润率目标的杠杆包括：持续引入处理量、定价、回流本土化、持续的基础设施建设、PFAS相关机会、正常的成本削减、工作内部化以及劳动力管理改进[10][11] 焚烧业务 * 新建的Kimball焚烧炉今年预计贡献约1000万美元的增量EBITDA，并正朝着4000万美元的增量EBITDA运行率目标迈进[12] * Kimball焚烧炉是自2017年El Dorado设施后启用的第二个新焚烧炉，过去12个月处于产能爬坡期，处理量超出年度目标[13] * 预计2026年该设施EBITDA可能达到2500万至3000万美元，并在2026年底达到4000万美元的运行率，为2027年做好准备[14] * 新设施的上行潜力包括处理更多高危害废物，以及优化网络物流、疏通瓶颈、节省运输成本[14][15] * 新设施的部分处理量来自之前流向其他供应商的废物，以及此前因行业处理能力不足而被挤出焚烧网络、转而采用其他技术处理的废物流[16] * 除公司自身外，Veolia也预计在2026年某个时间点启用新焚烧炉[17] * 历史上焚烧炉利用率在中高80%区间，最近第三季度（不包括爬坡中的新设施）利用率在低90%区间，预计未来在PFAS等因素推动下，目标在高端80%至90%区间运行[18] 自备焚烧炉机会 * 目前市场上有41座活跃的自备焚烧炉，这些设施只能处理其所有者产生的废物，不能接收第三方废物[19] * 商业焚烧处理约占危险废物焚烧市场的50%-55%，公司在其中拥有约70%的市场份额，运营着14座商业许可焚烧炉中的10座[19] * 过去20年，自备焚烧炉数量从约100座减少至41座，呈现关闭并将处理量转向商业处理空间的趋势[21] * 公司曾与3M达成协议，接管其关闭的北美最大自备焚烧炉的废物流[20] * 自备焚烧炉关闭的驱动因素包括：降低成本、无法处理某些废物流、以及避免为满足更严格的排放法规而进行资本再投资[21][22][23] * 若出现自备焚烧炉关闭潮，将类似于3M案例，可能提升进入公司网络的废物流价值，并成为推动现有设施增产的内部资本项目催化剂，长期看若市场需求支持，可能考虑新建焚烧炉[24][25] 工业服务业务 * 工业服务业务规模约13亿美元[28] * 业务构成：约20%与停工检修相关，约30%为专业维护服务，约50%为日常维护服务[28][29][30] * 今年该业务有所放缓，主要由于炼油厂和部分化工客户因成本压力推迟或缩小了停工检修范围[31] * 公司预计该业务将在2026年改善，因为停工检修对于保障工厂安全有效运行是必须进行的[32] * 公司通过劳动力管理、工作内部化、设备租赁优化等“自助”举措，降低了劳动力成本占收入的比例，为业务复苏时提升利润率奠定了基础[33][35] * 该业务的定价能力可能不如技术服务业，但只要持续提供优质服务，定价仍可高于通胀水平[37] PFAS相关机会 * PFAS相关业务目前约占公司总收入的2%，规模仍小但增长迅速，今年增长约20%-25%，收入范围在1亿至1.2亿美元之间[39] * 业务构成：约三分之一为水过滤，约三分之一为现场服务（如更换消防泡沫系统、应急响应等），其余为处置及采样分析服务[40] * 公司近期宣布与珍珠港海军基地签订一份为期至少三年、价值超过1.1亿美元的水处理合同，并将现有系统规模扩大一倍[41] * 公司在饮用水处理领域获得进展，已从军事基地拓展至市政用水项目，该领域是价值数十亿美元的市场机会[42] * 公司认为PFAS处置（销毁）是“圣杯”，正在等待EPA（美国环保署）相关的监管标准出台[42] * 公司高管曾与EPA官员会面，讨论PFAS销毁能力，随后EPA发布了公司参与的相关研究报告，引发了客户兴趣[43][44] * 公司专家近期在美国参议院就PFAS处置作证，强调了设定阈值和监管框架的必要性[45] * 当前的《国防授权法案》修正案可能解除对焚烧国防部废物的暂停令，这将为公司打开一个巨大的销售渠道，面向数百个受污染的军事地点[45][46] 并购与资本配置 * 过去五年，公司在并购上配置了近20亿美元，企业价值/EBITDA倍数在9至11倍，考虑协同效应后可降低2至4个倍数[50] * 协同效应来源包括：后台整合、将大量现场服务工作从分包转为内部完成、利用庞大的运输网络优化、处理收购标的自身的废物处置需求，以及应用公司自有的专有操作系统[50][51] * 公司近几个季度未进行大型并购，反映了标的估值较高以及内部机会更具吸引力[53] * 资本配置重点转向高回报的有机投资、区域枢纽建设以及股票回购[54] * 2025年的股票回购力度比以往更大，因公司在保持并购财务纪律的同时，产生了大量现金流[55] * 公司提及一条可能投资超过5亿美元的有机投资路径，其中包括一个超过2亿美元的SKSS（Safety-Kleen Sustainability Solutions）侧加工厂项目，其余投资将集中在环境服务领域，如区域枢纽、提升现有焚烧炉处理量、内部设备制造等[56][57] Safety-Kleen 业务板块 * Safety-Kleen品牌业务是一个被低估的板块，它为公司的所有处理设施提供原料[61] * 该业务模式类似固体废物处理，通过厢式卡车在当地市场按订阅制提供服务，并持续优化路线、提高密度[62] * 自该业务作为单独项目披露以来的五年里，其最低季度增长率也有5%或6%，并经常实现7%、8%、9%、10%的增长[62] * 该业务收集的废物中，只有30%最终进入焚烧，其余70%用于燃料混合、填埋、溶剂回收等[63] * 在化工等危险废物产行业低迷时期，该业务是公司的稳定器和增长引擎[61][63] * 在基础油价格疲软的环境下，公司已成功向几乎所有客户推行“收油费”模式，通过提升服务来改变原料（废机油）的收购成本结构，以抵消基础油价格影响[65] * 公司将继续推动“收油费”模式，并寻求增长机会，如更多Group 3基础油机会、战略合作安排以及内部销售混合产品[66][67] 行业竞争格局 * 行业持续整合，竞争激烈[58] * 公司在许多业务线保持第一的市场地位，整合迫使公司不断进步，并对定价举措有支持作用[59] * 公司欢迎竞争，认为竞争促使自身变得更好[59]

公司业务与市场地位 - 公司是北美领先的危险及环境敏感废物处理服务提供商 运营着北美最大的焚烧网络 并提供广泛的应急响应、工业服务和物流能力 [2] - 公司采用垂直整合模式 拥有5000名司机和超过20000辆车辆 能够处理来自半导体工厂、医院、政府军火项目以及重大事故（如东巴勒斯坦脱轨事件）的复杂废物流 [2] - 公司通过其Safety-Kleen Sustainability Solutions部门主导废油回收业务 该业务收集、再精炼并转售石油 [3] - 公司的护城河源于其难以复制的全国性焚烧、填埋和TSDF设施网络 这些资产面临重大的许可壁垒 并且公司拥有深厚的监管专业知识 包括在PFAS（多氟烷基物质）销毁领域的领导地位 [3] - 公司与威立雅、废物管理公司和共和服务公司等主要参与者竞争 但对工业客户而言仍是最全面的一站式服务商 [4] 财务与估值 - 截至11月28日 公司股价为227.56美元 根据雅虎财经 其追踪市盈率和远期市盈率分别为31.61和28.82 [1] - 公司年化自由现金流接近4亿美元 而企业价值约为135亿美元 [4] 增长驱动因素 - PFAS修复是一个新兴的数十亿美元市场 为公司贡献1亿至1.25亿美元的收入 并且每年以20%的速度增长 [3] - 尽管历史有机增长趋势为低至中个位数 但PFAS需求上升和制造业回流可能提供额外的增长动力 [4] 业务细分与风险 - 公司的废油回收业务更容易受到全球油价波动的影响 并且其利润率低于核心环境服务部门 [3] - 如果威立雅对NVRI的收购完成 可能会加剧行业竞争强度 [5]

公司概况与市场地位 - Clean Harbors Inc 是北美领先的危险及环境敏感废物处理服务提供商 运营着北美最大的焚烧网络 并拥有广泛的应急响应、工业服务和物流能力 [2] - 公司采用垂直整合模式 拥有5000名司机和超过20000辆车辆 能够处理来自半导体工厂、医院、政府军火项目以及重大事故的复杂废物流 [2] - 公司通过其Safety-Kleen Sustainability Solutions部门主导废油回收业务 该业务收集、再精炼并转售废油 [3] 竞争优势与护城河 - 公司的护城河源于其难以复制的全国性焚烧、填埋和TSDF设施网络 这些资产面临重大的许可审批障碍 [3] - 公司在监管方面拥有深厚专业知识 在PFAS销毁领域处于领先地位 这是一个新兴的数十亿美元规模的修复市场 [3] - 公司是工业客户最全面的一站式服务商 主要竞争对手包括威立雅、废物管理公司和共和服务公司 [4] 财务与估值数据 - 截至11月28日 公司股价为227.56美元 根据雅虎财经 其追踪市盈率和远期市盈率分别为31.61和28.82 [1] - 公司年化自由现金流接近4亿美元 企业价值约为135亿美元 [4] - PFAS修复业务贡献了1亿至1.25亿美元的收入 并以每年20%的速度增长 [3] 增长驱动因素 - 尽管历史有机增长率在低至中个位数区间 但高涨的PFAS需求和制造业回流可能带来额外的增长动力 [4] - 公司的增长概况由工业和监管驱动 [6] 业务构成与风险 - 废油回收业务更容易受到全球油价波动的影响 并且其利润率低于核心环境服务部门 [3] - 如果威立雅对NVRI的收购完成 可能会加剧行业竞争强度 [5]

核心观点 - 环境与工业服务公司Clean Harbors股价周二大幅上涨近5% 主要原因是获得了一份位于太平洋深处的新项目合同[1] - 公司从一位资金雄厚的现有客户处获得了额外的工作[1] 新获合同详情 - Clean Harbors宣布获得美国夏威夷珍珠港-希卡姆联合基地的一系列合同 总价值达1.1亿美元[2] - 这些合同覆盖三年期 要求公司在设施内扩大可再生碳过滤和树脂装置的部署[3] - 该过滤系统由Clean Harbors与海军工程师及同行公司V2X合作设计 V2X将担任该项目的物流供应商[4] - 这些装置自2022年开始运行 对基地的清洁供水至关重要 每天过滤超过400万加仑的水 以去除有害的全氟和多氟烷基物质[4] 公司财务与市场表现 - 公司股票代码CLH 周二上涨4.82% 股价上涨11.01美元 当前价格为239.55美元[5] - 公司市值约为120亿美元[6] - 当日交易价格区间为228.58美元至242.18美元 52周价格区间为178.29美元至257.50美元[6] - 当日成交量为130万股 平均成交量为56.1万股[6] - 公司毛利率为23.36% 无股息派发[6] - 1.1亿美元的合同金额对公司而言并非巨大数字 因其年收入已接近60亿美元[6] 公司技术与市场定位 - 公司联合首席执行官Mike Battles表示 Clean Harbors仍然是唯一一家能够提供包括安全热销毁在内的、商业规模的全面端到端PFAS解决方案的公司[6] - 新合同可能为公司带来更多美国联邦政府机构的工作 这些工作可能利润丰厚、持久且报酬优厚[6]

公司近期股价表现 - 自上份财报发布以来一个月内，公司股价上涨约5.5%，表现优于标普500指数 [1] 2025年第三季度财务业绩概要 - 第三季度每股收益2.21美元，低于Zacks共识预期6.8%，但较去年同期增长4.3% [3] - 总营收15亿美元，低于共识预期1.7%，但较去年同期增长1.3% [3] - 调整后EBITDA为3.202亿美元，同比增长6.1%，但低于3.289亿美元的预期 [5] - 调整后EBITDA利润率为20.7%，较去年同期提升100个基点 [5] 分部门业绩表现 - 环境服务部门营收13亿美元，同比增长2.4%，符合预期，增长得益于处置网络和收集业务的强劲需求 [4] - 环境服务部门调整后EBITDA为3.572亿美元，同比增长7.4%，但低于3.78亿美元的预期 [6] - Safety-Kleen可持续发展解决方案部门营收2.308亿美元，同比下降4.5%，低于2.436亿美元的预期，主要受基础油市场价格逆风影响 [4] - Safety-Kleen可持续发展解决方案部门调整后EBITDA为4090万美元，略低于去年同期，但超过3840万美元的预期 [6] 资产负债表与现金流 - 季度末现金及现金等价物为7.592亿美元，高于前一季度末的6.002亿美元 [7] - 库存及供应品为3.773亿美元，低于第二季度的3.834亿美元 [7] - 长期债务为28亿美元，与前一季度持平 [8] - 经营活动产生的净现金流为3.02亿美元，资本支出为9440万美元，调整后自由现金流为负23.06亿美元 [8] 2025年业绩指引 - 2025年调整后EBITDA指引更新为11.6-11.8亿美元，此前指引为11.6-12.0亿美元 [9] - 调整后自由现金流指引上调至4.45-4.95亿美元，此前预期为4.30-4.90亿美元 [9] 分析师预期与市场情绪 - 过去一个月内，市场对公司的盈利预期呈下调趋势 [10] - 公司Zacks评级为4级 [12] 同业公司比较 - 同业公司Waste Connections在过去一个月股价上涨3.5% [13] - Waste Connections最近报告季度营收24.6亿美元，同比增长5.1%，每股收益1.44美元，去年同期为1.35美元 [13] - 市场对Waste Connections当前季度的每股收益预期为1.29美元，同比增长11.2%，过去30天内共识预期未变 [14] - Waste Connections的Zacks评级为3级 [14]

公司股价表现 - Clean Harbors Inc (CLH) 股价自2025年第三季度财报发布后出现下跌 [1] 分析师背景 - 分析师Emmanuel Onwusah拥有金融建模与估值分析师(FMVA)和商业智能与数据分析师(BIDA)认证 [1] - 分析师背景为石油与天然气工程 后转入金融行业 专注于科技、基础设施和互联网服务行业 [1] - 分析师关注基本面强劲且具备真实增长潜力的公司 [1]

公司股价表现 - Clean Harbors Inc (CLH) 股价自2025年第三季度财报发布后出现下跌 [1] 分析师背景 - 分析师Emmanuel Onwusah拥有金融建模与估值分析师(FMVA)和商业智能与数据分析师(BIDA)认证 [1] - 分析师背景为石油与天然气工程 后转入金融行业 专注于科技、基础设施及互联网服务行业 [1] - 分析侧重于基本面强劲且具备真实潜力的公司 [1]

核心业绩表现 - 2025年第三季度每股收益2.21美元，低于市场共识预期6.8%，但较去年同期增长4.3% [2] - 总营收15亿美元，低于市场共识预期1.7%，但较去年同期增长1.3% [2] - 调整后EBITDA为3.202亿美元，较去年同期增长6.1%，但低于公司预期的3.289亿美元 [4] - 业绩公布后股价下跌15.2% [1] 分部门业绩 - 环境服务部门营收13亿美元，较去年同期增长2.4%，符合公司预期，增长动力来自处置网络和收集业务的强劲需求 [3] - Safety-Kleen可持续发展解决方案部门营收2.308亿美元，较去年同期下降4.5%，低于公司预期的2.436亿美元，主要受基础油市场价格逆风影响 [3] - 环境服务部门调整后EBITDA为3.572亿美元，同比增长7.4%，但低于公司预期的3.78亿美元 [5] - Safety-Kleen可持续发展解决方案部门调整后EBITDA为4090万美元，略低于去年同期，但超出公司预期的3840万美元 [5] 财务状况与现金流 - 季度末现金及现金等价物为7.592亿美元，较上一季度末的6.002亿美元有所增加 [6] - 长期债务（不含当期部分）为28亿美元，与上一季度持平 [7] - 经营活动产生净现金流3.02亿美元，资本支出为9440万美元，调整后自由现金流为负2.306亿美元 [7] 2025年业绩指引 - 更新全年调整后EBITDA指引至11.6-11.8亿美元，较此前指引的11.6-12.0亿美元范围收窄 [8] - 上调全年调整后自由现金流指引至4.45-4.95亿美元，此前指引为4.30-4.90亿美元 [8] 同业公司表现对比 - 公司股价在过去六个月下跌6.3%，表现优于其所在行业9.8%的跌幅，但逊于Zacks S&P 500综合指数23.3%的增长 [2] - 同业公司Waste Connections第三季度调整后每股收益1.44美元，超出市场预期4.4%，营收25亿美元，同比增长5.1% [11] - 同业公司Equifax第三季度调整后每股收益2.04美元，超出市场预期5.7%，营收15亿美元，同比增长6.9% [12]

财务业绩 - 第三季度总收入增长至15.5亿美元，调整后EBITDA增长6%至3.2亿美元，但整体业绩略低于预期，主要原因是现场服务和工业服务业务放缓以及员工医疗成本高于预期 [18][1] - 第三季度合并调整后EBITDA利润率同比提高100个基点至20.7%，环境服务部门利润率提高120个基点，主要得益于定价举措、成本削减和生产力提升 [2][18][19] - 公司修订2025年全年调整后EBITDA指引至11.55亿至11.75亿美元，中点较2024年增长超过5%，安全清洁可持续解决方案部门预计调整后EBITDA为1.4亿美元 [25][26] 业务部门表现 - 环境服务部门收入增长3%，调整后EBITDA增长7%，连续第十四个季度实现利润率同比增长，增长动力来自废物量、PFAS业务、修复项目和定价提升，抵消了工业和现场服务的放缓 [4] - 技术服务收入本季度增长12%，焚烧利用率达92%，垃圾填埋量同比增长40%，安全克林环境服务收入增长8% [4][5] - 现场服务收入同比下降11%，工业服务收入同比下降4%，主要原因是缺乏中型至大型响应项目以及化工和炼油行业客户因成本压力限制在检修方面的支出 [6][7] 运营亮点与战略举措 - PFAS相关业务增长强劲，预计今年将产生1亿至1.2亿美元收入，同比增长20%至25%，公司与EPA和国防部合作完成的焚烧研究为市场提供了关键科学数据，预计未来几年PFAS销售将进一步加速 [8][9][81] - 金博尔新焚烧装置处理量超过1万吨，网络运输效率提升，公司预计到2026年实现增量2.8万吨的处理目标 [87][88] - 公司宣布计划投资2.1亿至2.2亿美元建设先进的工艺装置，预计2028年投产后每年可产生3000万至4000万美元EBITDA，投资回收期约六至七年 [12][13] 资本配置与现金流 - 第三季度运营现金流达3.02亿美元，调整后自由现金流创纪录达2.31亿美元，同比增长8600万美元，公司预计2025年调整后自由现金流中点约为4.75亿美元，较2024年增长超过30% [22][27] - 第三季度回购20.8万股股票，总金额5000万美元，当前授权剩余约3.8亿美元，公司持续将股票回购视为有吸引力的资本配置机会 [24][37] - 公司现金及短期有价证券达8.5亿美元，净债务与EBITDA比率低于2倍，资本结构保守，为潜在的并购和内部项目投资提供了灵活性 [21][68] 成本管理与效率 - 公司通过定价收益和提高生产率推动利润率贡献，但企业部门成本同比上升，主要原因是保险费用和医疗成本增加，部分被成本削减行动所抵消 [1] - 安全克林可持续解决方案部门通过推进废油收集计划大幅降低了废油收集成本，在基础油市场面临定价逆风的情况下有效管理了再精炼价差 [10][11] - 尽管工业服务面临挑战，但公司在劳动管理、加班控制和减少分包商使用方面取得进展，为经济条件改善时的复苏奠定了基础 [53]