文章核心观点 Calix公司发布对Calix SmartBiz™的重大更新，为宽带服务提供商带来多重好处，加速其客户及所服务小企业的增长，助力开拓小企业宽带市场 [1] 分组1：SmartBiz解决方案概述 - SmartBiz是专门为小企业打造的解决方案，为宽带服务提供商在美国、加拿大和英国服务约4000万家小企业开辟新收入机会 [2] - 该解决方案集成多种功能，能满足小企业需求，确保员工高效工作，新的访客Wi-Fi洞察有助于小企业主提高营销活动效果 [2] - SmartBiz完全集成于Calix宽带平台，基于Calix客户现有的平台、工作流程和系统，易于部署和管理 [3] 分组2：SmartBiz更新带来的能力提升 - 为小企业主、员工和顾客提供增强体验，支持二级有线备份连接保障业务连续性，保留现有主SSID减少初始设置时间和业务干扰 [4] - 借助更深入的市场洞察开拓小企业宽带市场，Calix Engagement Cloud更新帮助宽带服务提供商识别和接触高潜力SmartBiz潜在客户，新洞察提供业务订阅份额视图，新数据透镜展示增长趋势并提升营销活动效果 [5] - 凭借扩展的支持洞察和功能轻松管理小企业账户，Calix Service Cloud为SmartBiz发布更多支持功能，客户服务代表可远程设置员工访问时间限制和二级以太网广域网连接，帮助小企业主远程修改或解决服务问题 [6] 分组3：Smart Start项目及客户案例 - Smart Start for Managed Services项目助力宽带服务提供商快速自信地规划、推出、支持和发展SmartBiz，越来越多Calix客户成功利用该项目和SmartBiz [7] - DirectLink预计到3月底将俄勒冈州的SmartBiz订阅用户数量增加一倍以上，Smithville仅用两个月就在印第安纳州社区推出SmartBiz，Connexin作为英国首家推出SmartBiz的提供商，通过满足小企业需求解决方案的缺口提高在赫尔的市场份额 [7] 分组4：相关人员观点 - Connexin联合创始人表示SmartBiz填补了宽带市场空白，满足小企业对速度、安全和连续连接的需求 [8] - Calix总裁兼首席执行官称宽带服务提供商的SmartBiz业务持续快速增长，SmartBiz灵活性高，新更新使宽带服务提供商更易向小企业主营销，为小企业提供成功所需的一切 [8] 分组5：公司介绍 - 各类规模的宽带服务提供商利用Calix平台和团队简化业务、吸引用户，提升业务价值，Calix致力于与生态系统合作推动持续改进，支持客户及其社区转型 [10]

Calix宽带业务转型 - Calix今日宣布了进一步推动宽带业务转型的持续进展，为居民提供家庭和城镇周围的愉悦体验[1] - BSPs越来越多地利用Calix平台和SmartHome托管服务来战略性地重新定义他们的品牌价值，推出吸引独特订户群体的定制套餐[2] Calix支持BSPs发展 - Calix的最新更新及时为寻求战略和运营高效增长方式的BSPs提供支持，2025年将有420亿美元的BEAD（宽带权益访问和部署计划）资金可用，以弥合美国未开发社区的数字鸿沟[3]

文章核心观点 Calix公司宣布管理层将参加即将到来的投资者活动，介绍了活动信息并说明了投资者联系方式，还对公司进行了简介 [1][2] 公司活动安排 - 参加摩根士丹利科技、媒体与电信会议，时间为2024年3月5日，展示时间为太平洋时间上午9:30/东部时间下午12:30，地点在旧金山皇宫酒店，参会人员为董事长Carl Russo和首席财务官Cory Sindelar [1] - 参加第36届年度ROTH会议，时间为2024年3月18日，会议开放时间为太平洋时间上午8:00 - 下午3:30，地点在加利福尼亚州拉古纳尼格罗的丽思卡尔顿酒店，参会人员为总裁兼首席执行官Michael Weening和首席财务官Cory Sindelar [1] 投资者联系信息 - 有兴趣参加会议的机构投资者应联系主办公司代表或发邮件至InvestorRelations@calix.com [1] - 摩根士丹利炉边谈话环节将在公司网站投资者关系板块进行网络直播 [1] 公司简介 - 各类宽带服务提供商利用Calix平台和团队简化业务、吸引用户，提升业务价值，平台和托管服务组合的民主化力量使其能高效运营、获取用户并提供优质体验，公司致力于与生态系统合作推动持续改进，支持客户及其社区转型 [2]

财报表现 - Calix在第四季度取得了营收和净利润的双重超预期[2] - 第四季度调整后净利润为2940万美元，同比增长[3] - 公司对2024年第一季度的业绩预期不佳，预计营收和净利润将低于分析师平均预期[7]

文章核心观点 - 公司2023年第四季度调整后收益超预期且同比增长，净销售额同比增加但略低于共识，业绩受益于云与托管服务组合，同时给出2024年第一季度业绩指引 [1][2][3] 财务业绩 收益与销售 - 2023年第四季度调整后每股收益43美分，超Zacks共识预期16.22%，同比增长26.5% [1] - 净销售额同比增长8.3%至2.647亿美元，但低于共识0.02% [2] 业务增长 - 业绩得益于强大的云与托管服务组合，宽带服务提供商（BSPs）的云与托管服务增长推动营收，本季度新增17家BSPs，全年达56家，另有20家客户开始部署托管服务 [3][4] - Revenue EDGE收入同比增长23%，Intelligent Access EDGE收入同比增长20% [5] - 2023年第四季度新增9个Revenue EDGE和/或Intelligent Access EDGE客户部署，新增7个Calix Cloud部署 [6] 地域与客户分布 - 美国市场占收入的94%，同比增长12%；国际市场占6%，同比下降31% [7] - 小客户和大客户分别占收入的71%和11% [8] 成本与费用 - 非GAAP毛利率为54.1%，较去年同期的51.6%显著提升 [9] - 销售和营销费用同比增长10.7%至5270万美元，占总收入的比例同比扩大40个基点至19.9% [10] - 研发费用同比增长10%至3870万美元，占总收入的比例同比扩大20个基点至14.6% [11] - 一般及行政费用同比增长13.2%至1860万美元，占总收入的比例同比扩大30个基点至7% [12] 资产负债表与现金流 - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物为6341万美元，低于9月30日的1.3567亿美元 [13] - 经营活动现金流为1492万美元，上一季度为净流出1575万美元 [14] - 本季度自由现金流为1095万美元 [15] 业绩指引 - 公司预计2024年第一季度每股收益在17美分至23美分之间，收入在2.25亿美元至2.31亿美元之间 [16] - Zacks对2024年第一季度收入的共识预期为2.679亿美元，同比增长7.16%；对收益的共识预期为每股38美分，过去30天未变 [17] 股票表现与评级 - 公司目前Zacks排名为3（持有） [18] - 过去12个月公司股价下跌15.7%，而Zacks计算机与科技板块增长46% [19] 行业相关 - 行业内Pinterest、AvidXchange和Twilio是排名较好的股票，Pinterest和AvidXchange为Zacks排名1（强力买入），Twilio为Zacks排名2（买入） [20] - 过去一年Pinterest股价飙升49%，将于2月8日公布2023年第四季度业绩 [21] - 过去12个月AvidXchange股价上涨2.9%，将于2月28日公布2023年第四季度业绩 [22] - 过去12个月Twilio股价上涨24.6%，将于2月14日公布2023年第四季度业绩 [23]

财务数据和关键指标变化 - 公司在2023年第四季度实现了创纪录的收入264.7百万美元,非GAAP毛利率达到54.1%创新高 [14][16] - 公司在2023年第四季度的GAAP毛利率为42.8%,报告了GAAP净亏损410万美元,主要是由于公司需要对遗留产品的库存和组件进行清理 [18][19] - 公司的现金流表现良好,第三个季度连续实现了双位数的自由现金流,并加强了资产负债表 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的平台、云和托管服务业务持续保持强劲增长 [9][27] - 公司的硬件设备出货量将会放缓,因为客户正在等待BEAD资金的决定 [12][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 几乎所有的客户都在考虑或正在申请BEAD资金,这个420亿美元的资金规模对于任何有战略眼光的宽带服务提供商来说都是不容忽视的 [11][29] - 获得BEAD资金的客户将会推迟新建网络,而未获得BEAD资金的客户将会加快投资以防止市场被获得资金的竞争对手抢占 [12][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的平台、云和托管服务模式是赢家模式,能够帮助客户简化运营、创新服务并实现增长 [10][27][34] - 2024年是公司独特的机会,可以在大规模政府资金到来之前扩大在北美市场的份额 [32][33][37] - 公司拥有强大的资产负债表和人才团队,能够在2024年保持投资和纪律执行 [33][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是挑战和机遇并存的一年,公司的平台、云和托管服务将继续保持强劲增长,但硬件设备出货将会放缓 [10][28] - 公司预计2024年第一季度收入将是全年的低点,之后将会呈现季度环比增长 [22][23] - 公司有信心在2025年之前大规模政府资金到来之前扩大在北美市场的份额 [29][32][37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **George Notter 提问** 为什么公司看到BEAD资金的影响如此大,而其他正在流动的资金计划影响相对较小 [42] **Michael Weening 回答** BEAD资金规模太大,几乎所有客户都需要制定相应的申请策略,这导致了客户在2024年暂时放缓了新建网络的决策 [44][45] 问题2 **Ryan Koontz 提问** 公司未来在硬件成本降低方面有哪些机会 [62] **Cory Sindelar 回答** 公司将通过新产品设计和竞标新项目来逐步降低之前供应链挑战带来的价格上涨,而不会对现有产品进行重新设计 [64][65] 问题3 **Tim Savageaux 提问** 公司在2024年是否有机会在新客户拓展方面取得突破性进展,这对2025年及以后的收入增长会有什么影响 [84][85] **Michael Weening 回答** 公司认为2024年是一个独特的机会,可以扩大在北美市场的份额,但这部分机会尚未反映在2024年的指引中 [87][88]

Calix (CALX) - Calix在上一季度每股收益为0.43美元，超过了Zacks Consensus Estimate的0.37美元[1] - Calix在过去四个季度中四次超过了市场预期的每股收益[3] - Calix股票自年初以来下跌约1.7%，而标普500指数上涨了2.5%[6] - Calix的未来股价走势将主要取决于管理层在财报电话会议上的评论[5] - Calix的估值修订趋势为混合，目前股票被评为Zacks Rank 3 (Hold)[9] Paypal (PYPL) - Paypal尚未公布2023年12月季度的业绩，预计将于2月7日发布[11] - Paypal预计在即将发布的财报中每股收益为1.36美元，同比增长9.7%[12] - Paypal的营收预计为78.8亿美元，比去年同期增长6.8%[13]

DirectLink业务增长 - DirectLink预计在2024年第一季度将SmartBiz业务订户数量翻倍[1] - DirectLink通过SmartBiz取得了新的商业订户成功，包括在三周内达到SmartBiz的采用预期，并在三个月内比预期多转化了64%的商业订户[4] SmartBiz解决方案 - SmartBiz为DirectLink的小型企业提供了全面的解决方案，包括高速互联网接入、专用Wi-Fi频道、网络安全和商业生产工具[3]

CL Tel与Calix合作 - CL Tel利用Calix宽带平台部署Bark，支持对抗网络欺凌和其他在线危险[1] - Bark是一个集成在Calix平台上的托管服务，可以实时监控社交媒体、短信、电子邮件和30多个应用程序，向父母和监护人提供有关在线危险的实时警报[1] CL Tel与Guardian Group合作 - CL Tel与非营利组织Guardian Group合作，创建了“IFAST行动”（ISP反对性交易行动），旨在统一行业同行共同对抗人口贩卖[4]

Calix在宽带行业的发展 - Calix在宽带行业取得了显著进展，连续第10个季度实现了收入的顺利增长[2] - Calix的宽带平台是促进合作伙伴生态系统发展的关键因素，为宽带服务提供商的成功起到推动作用[4] - Calix最近与Oberlin Cable Co-Op合作，通过Calix宽带平台提供60%折扣的社交媒体监控工具Bark，以提升北俄亥俄地区的数字平等[6]