公司整体财务状况关键指标变化 - 截至2025年3月31日，公司总资产为269,650,000美元，较2024年12月31日的281,245,000美元下降4.12%[20] - 截至2025年3月31日，公司总负债为166,678,000美元，较2024年12月31日的171,863,000美元下降3.01%[21] - 截至2025年3月31日，公司股东权益为102,972,000美元，较2024年12月31日的109,382,000美元下降5.86%[22] 第一季度综合财务指标变化 - 2025年第一季度净销售额为93,884,000美元，较2024年同期的97,337,000美元下降3.55%[25] - 2025年第一季度毛利润为55,042,000美元，较2024年同期的58,306,000美元下降5.60%[25] - 2025年第一季度总运营费用为58,565,000美元，较2024年同期的57,429,000美元增长2%[25] - 2025年第一季度运营亏损为3,523,000美元，而2024年同期运营收入为877,000美元[25] - 2025年第一季度净亏损为3,267,000美元，而2024年同期净利润为1,067,000美元[25] - 2025年第一季度基本每股亏损为0.03美元，而2024年同期基本每股收益为0.01美元[25] - 2025年第一季度稀释每股亏损为0.03美元，而2024年同期稀释每股收益为0.01美元[25] - 2025年第一季度净亏损3267美元，2024年同期净利润1067美元[31] - 2025年第一季度经营活动净现金使用量为7127美元，2024年同期为5790美元[31] - 2025年第一季度投资活动净现金使用量为727美元，2024年同期为562美元[31] - 2025年第一季度融资活动净现金使用量为6732美元，2024年同期为2001美元[31] - 2025年第一季度现金、现金等价物和受限现金净减少14586美元，2024年同期减少8353美元[31] - 2025年第一季度总净销售额为9388.4万美元，2024年同期为9733.7万美元，美国市场销售额从9365.3万美元降至9063.1万美元，国际市场从368.4万美元降至325.3万美元[52] - 2025年第一季度净销售额为9390万美元，较2024年同期的9730万美元下降3.5%[96] - 2025年第一季度净亏损为330万美元，较2024年同期的110万美元下降406.2%[96] - 2025年第一季度净亏损率为3.5%，而2024年同期净收入率为1.1%[96] - 2025年第一季度调整后EBITDA为110万美元，较2024年同期的510万美元下降78.8%[96] - 2025年第一季度调整后EBITDA利润率为1.1%，而2024年同期为5.2%[96] - 2025年第一季度净销售额为9.39亿美元，较2024年同期的9.73亿美元下降345.3万美元，降幅3.5%，主要因AOV下降14.2%，订单量增长12.4%部分抵消[110][111][121] - 2025年第一季度毛利润为5504.2万美元，较2024年同期的5830.6万美元下降326.4万美元，降幅5.6%，毛利率下降130个基点[110][113] - 2025年第一季度运营费用为5856.5万美元，较2024年同期的5742.9万美元增加113.6万美元，增幅2.0%，占净销售额的百分比增加340个基点[110][115] - 2025年第一季度利息费用为111.5万美元，较2024年同期的121.4万美元下降9.9万美元，降幅8.2%[110][117] - 2025年第一季度其他收入净额为124万美元，较2024年同期的147.7万美元下降23.7万美元，降幅16.0%[110][118] - 2025年第一季度所得税收益为13.1万美元，2024年同期所得税费用为7.3万美元，变化主要因2025年第一季度税前收入转为运营亏损[110][119] - 2025年第一季度总订单量为45535单，较2024年同期的40525单增加5010单，增幅12.4%；AOV为2062美元，较2024年同期的2402美元下降340美元，降幅14.2%[121] - 2025年第一季度调整后EBITDA为107.8万美元，调整后EBITDA利润率为1.1%；2024年同期分别为508.5万美元和5.2%[127] - 2025年第一季度经营活动净现金使用量为710万美元，较2024年同期增加130万美元[138][139] - 2025年第一季度投资活动净现金使用量为70万美元，较2024年同期增加10万美元[138][140] - 2025年第一季度融资活动净现金使用量为670万美元，较2024年同期增加470万美元[138][141] 普通股相关数据变化 - 2025年1月1日，A类普通股股份为13,843,944股，金额为1美元；B类普通股股份为35,820,912股，金额为4美元；C类普通股股份为49,119,976股，金额为5美元；股东权益总额为109,382美元[28] - 2025年3月31日，A类普通股股份为14,405,340股，金额为1美元；B类普通股股份为35,839,403股，金额为4美元；C类普通股股份为49,119,976股，金额为5美元；股东权益总额为102,972美元[28] - 2024年1月1日，A类普通股股份为12,522,146股，金额为1美元；B类普通股股份为35,688,349股，金额为4美元；C类普通股股份为49,119,976股，金额为5美元；股东权益总额为97,456美元[28] - 2024年3月31日，A类普通股股份为13,012,299股，金额为1美元；B类普通股股份为35,756,276股，金额为4美元；C类普通股股份为49,119,976股，金额为5美元；股东权益总额为99,858美元[28] - 2025年1 - 3月，RSU归属期间A类普通股增加661,156股[28] - 2025年1 - 3月，回购普通股102,460股，库存股减少163美元[28] - 2024年1 - 3月，RSU归属期间A类普通股增加506,264股[28] - 2024年1 - 3月，回购普通股32,371股，库存股减少100美元[28] - 2025年1月1日至1月31日，公司回购A类普通股19,000股，每股均价1.84美元，剩余可回购金额1930万美元[165] - 2025年2月1日至2月28日，公司回购A类普通股37,200股，每股均价1.56美元，剩余可回购金额1930万美元[165] - 2025年3月1日至3月31日，公司回购A类普通股46,260股，每股均价1.47美元，剩余可回购金额1920万美元[165] - 2023年12月8日，董事会批准一项股票回购计划，授权公司在2026年12月8日前回购至多2000万美元的A类普通股[165] 其他财务相关指标变化 - 2025年3月31日非控股权益占比为85.5%[38] - 2025年3月31日和2024年12月31日，现金等价物中的货币市场基金账户分别为7240万美元和7160万美元[43] - 2025年和2024年第一季度，公司分别确认利息收入120万美元和150万美元[43] - 截至2025年3月31日、2024年12月31日和2023年12月31日，递延收入分别为2310万美元、1890万美元和1960万美元[53] - 2025年和2024年第一季度，公司分别确认了1760万美元和1620万美元的递延收入[54] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，退款负债余额分别为140万美元和290万美元，退货资产余额分别为60万美元和110万美元[57][58] - 2025年3月31日和2024年12月31日，存货净额分别为3984.8万美元和3829.2万美元，存货陈旧备抵分别为65.4万美元和53.7万美元[59] - 2025年第一季度总租赁成本为264.4万美元，2024年同期为228.6万美元，2025年3月31日经营租赁负债的净现值为4400.2万美元[61][62] - 截至2025年3月31日，公司债务的净账面价值为5452.2万美元，2024年12月31日为5569.8万美元，债务有效利率分别为8.07%和8.10%[65][69] - 2025年第一季度受限股票单位（RSUs）的总薪酬费用为220万美元，2024年同期为240万美元，截至2025年3月31日，未确认的与未归属RSUs相关的总薪酬成本为1410万美元[71][72] - 2025年第一季度公司的有效税率为3.86%，与美国联邦法定税率21%不同，主要由于非控股权益相关收入、州税费用和其他永久性项目[75] - 2025年第一季度递延所得税资产净增加10万美元，公司认为未来很可能实现该递延所得税资产[76] - 截至2025年3月31日，公司就TRA记录了840万美元的递延所得税资产、780万美元的预计负债（占预计税收优惠的85%）以及60万美元的额外实收资本[79] - 截至2025年3月31日，公司现金余额（不含受限现金）为1.473亿美元，负营运资金（不含非受限现金）为3650万美元[129] - 截至2025年3月31日，SVB定期贷款未偿还本金余额为5480万美元（不含未摊销债务发行成本30万美元），其中3480万美元为长期债务；此后公司已偿还2000万美元本金[130][132] - 2025年第一季度公司宣布并支付530万美元的税收分配[133] 公司业务及发展相关 - 公司自2005年成立以来已向50多个国家的消费者销售产品[89] - 公司年度收入和利润的较大份额传统上出现在第四季度[107] - 公司预计未来12个月有足够流动性满足运营、偿债和税收分配需求[134] - 根据TRA协议，公司需向持续股权所有者支付实际实现税收利益的85% [144] - 公司作为新兴成长公司，可延迟采用新的或修订的会计准则[151] - 公司将保持新兴成长公司身份至2026年12月31日、年总收入达12.35亿美元、被视为大型加速申报公司或发行超过10亿美元非可转换债务中的较早时间点[152] 公司治理及法律相关 - 截至2025年3月31日，公司披露控制和程序因信息技术一般控制存在重大缺陷而无效[154] - 2022年12月5日，前员工提起代表诉讼，公司上诉被驳回，原告拟修改诉状，目前相关责任无法估计[163] 公司文件提交相关 - 公司提交了修订和重述的公司章程、修订和重述的细则等多份文件[170] - 公司提交了第二份信贷协议修正案[170] - 公司首席执行官和首席财务官进行了相关认证[170] - 公司提交了Inline XBRL相关文档[170] - 公司提交了封面交互式数据文件[170] 报告签署相关 - 报告日期为2025年5月13日，由首席财务官Jeffrey Kuo签署[174]

公司概况 - Brilliant Earth在高端珠宝领域运营 专注于使用符合道德标准的钻石和宝石制作珠宝 [1] - 公司股票代码为NASDAQ: BRLT 年内下跌29% 过去一年下跌43% [1] 行业定位 - 公司属于高端珠宝细分市场 主打道德采购的差异化定位 [1] 股价表现 - 年内股价累计跌幅达29% 过去12个月跌幅扩大至43% [1] 业务模式 - 商业模式聚焦于道德供应链管理 将伦理采购作为核心卖点 [1] 注：文档2和文档3内容均为披露声明 与公司及行业分析无关 已按要求跳过

文章核心观点 Brilliant Earth将参加B. Riley Securities第25届年度投资者会议，管理层会在2025年5月21 - 22日与投资者会面 [1] 公司信息 - 公司是道德采购高级珠宝的全球领导者，自2005年成立以来致力于打造更透明、可持续和有同情心的珠宝行业 [2] - 凭借高端品牌、精选自有产品系列、无缝全渠道购物体验和轻资产、数据驱动的商业模式，正在改变珠宝行业 [2] - 2024年全年净销售额为4.22亿美元，自2021年上市以来已连续15个季度实现正调整后息税折旧摊销前利润 [2] - 公司总部位于加利福尼亚州旧金山和科罗拉多州丹佛，在美国拥有41家展厅，为全球50多个国家的客户提供服务 [2] 会议信息 - 公司将参加在加利福尼亚州玛丽娜德尔雷的丽思卡尔顿酒店举行的B. Riley Securities第25届年度投资者会议 [1] - 管理层会在2025年5月21 - 22日全天与投资者会面 [1] 联系方式 - 投资者关系联系人为Colin Bourland，邮箱为investorrelations@brilliantearth.com [3]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为9390万美元，处于既定指引范围内，同比下降3.5% [6] - 第一季度调整后EBITDA为110万美元，调整后EBITDA利润率为1%，处于既定指引范围内 [6] - 第一季度平均订单价值（AOV）为2062美元，同比下降14.2% [16] - 第一季度毛利率为58.6%，较去年第一季度下降130个基点 [17] - 第一季度营销费用占净销售额的24.5%，较2024年第一季度的23.7%同比去杠杆约80个基点 [19] - 第一季度员工成本占净销售额的比例同比调整后提高约100个基点 [19] - 第一季度其他G&A占净销售额的比例同比调整后提高约120个基点 [20] - 第一季度库存同比增长2.4% [20] - 第一季度末现金约为1.47亿美元，同比基本持平；净现金头寸约为9250万美元，同比增加约400万美元 [21] - 第一季度回购普通股支出约16.3万美元，截至第一季度末，股票回购总支出约为80.1万美元 [22] - 预计第二季度净销售额同比下降3%至持平，调整后EBITDA在 - 150万美元至200万美元之间 [22][23] - 重申全年净销售额同比增长1% - 3%的指引，调整后EBITDA利润率指引在3% - 4%左右 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订婚戒指业务：第一季度单位同比正增长，价格低于5000美元的订婚戒指连续多个季度实现相对强劲增长，标志性订婚戒指系列预订量同比增长两位数，超过总订婚戒指系列 [7][8] - 婚礼和周年纪念戒指业务：实现同比预订量增长，男士结婚戒指和女士永恒戒指表现出色 [9] - 高级珠宝业务：第一季度预订量占总预订量的14%，较去年第一季度扩大约350个基点，第一季度实现强劲的两位数预订量增长，远超行业水平 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略扩张高级珠宝业务，引入新客户，为老客户提供更多购买机会 [10] - 计划今年开设1 - 2家新展厅，下一个展厅将位于佐治亚州阿尔法利塔，预计未来几周开业 [12] - 凭借地理多元化的供应商基础、强大的供应商关系、有限的中国直接敞口、价格优化引擎和敏捷的数据驱动团队，在应对关税等环境变化方面具有竞争优势 [13] - 数据优先思维、审慎管理费用和资本高效模式，使其能够比行业更好地灵活应对市场变化 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司连续15个季度实现盈利，业务模式和费用管理能力在不同市场条件下表现出优势 [6][7] - 对第一季度各业务线表现感到满意，如订婚戒指和高级珠宝业务的增长趋势 [7][10] - 情人节活动取得成功，消费者对特殊场合更倾向选择公司产品 [11] - 第二季度至今，总订单和重复订单持续增长，订婚戒指单位继续保持正增长 [13] - 预计全年收入增长将集中在下半年，受订婚戒指改善、展厅增长和年化、更有利的比较基数以及高级珠宝业务表现强劲等因素驱动 [23] 其他重要信息 - 公司管理层在电话会议中作出的前瞻性陈述受风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述存在重大差异 [4] - 管理层提及的非GAAP财务指标与可比GAAP指标的对账可在公司投资者关系网站的今日收益报告中找到 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明订婚戒指业务的动态，这一趋势在第二季度是否持续，是否有宏观因素影响客户或本季度的其他动态？ - 公司在第一季度看到订婚戒指单位的正增长，这一趋势在第二季度仍在持续，品牌和产品得到消费者认可，标志性系列在订婚戒指方面产生共鸣，消费者将公司视为婚纱领域的领导者 [28] 问题2: 请谈谈第三季度和第四季度的收入阶段情况，以及关税的采购敞口、预期影响和与竞争对手在关税相关风险方面的差异？ - 预计收入将集中在下半年，同比增长率为中到高个位数，受订婚戒指改善、第四季度是高级珠宝重要季节、展厅年化以及2024年第三季度比较基数更有利等因素驱动 [31] - 第二季度关税影响有限，已包含在指引中，公司能够灵活应对，通过运营和定价行动减轻影响，直接对中国的敞口有限，能够保持全年调整后EBITDA指引不变 [32][33] 问题3: 未来AOV是否会继续受到高级珠宝的压力，如何实现中长期中个位数到高个位数的增长，AOV在未来几年是否会继续下降中个位数？ - 公司对高级珠宝类别的增长感到鼓舞，该类别仍有很大增长空间，AOV的变化是品牌共鸣的自然结果 [37][38] - 实现更高增长率需要继续执行战略举措，包括高级珠宝业务的成功、展厅的提升、品牌和产品的整体参与度，以及订婚戒指的逐步改善 [41] 问题4: 订婚戒指趋势是否为负，行业何时可能转正，扩大利润率的基础是什么，营销占销售额的百分比将如何演变，如何提高固定成本杠杆？ - 订婚戒指整体ASP存在压力，但单位趋势为正，低于5000美元的产品表现强劲，表明市场已从过去几年的情况中正常化 [43] - 公司中期毛利率指引为高50%多，通过保持高端品牌、运营行动（如价格优化引擎、采购效率等）来支持，能够灵活应对黄金价格和关税等环境变化 [44] - 预计未来几年营销费用占销售额的百分比将实现同比杠杆效应，通过展厅增长、高级珠宝业务等增加品牌知名度和重复购买机会，以及数据驱动的ROI方法来管理投资 [45] - 公司一直有投资技术以实现规模增长和有效管理运营费用的思维，随着业务扩张和收入增长，有机会在更大的收入基础上利用这些投资 [46] 问题5: 请说明情人节前后的销售情况、畅销产品以及未来的价格变化考虑？ - 情人节期间公司表现出色，团队和品牌在关键场合表现良好，畅销产品包括心形系列、钻石基础款、独特系列和特定场合的商品，反映了公司的设计优势和领导地位 [51][52] - 公司将继续投资引入新产品系列，并通过创新活动推广给消费者，价格优化引擎使公司能够谨慎定价，通过测试和学习了解消费者需求，自有系列产品提供了一定的定价灵活性 [53][54] 问题6: 今年计划开设2 - 3家展厅，去年是7家，展厅目前的表现如何，对展厅表现的期望是什么，不同地区是否有差异，2026年是否会增加展厅开设数量？ - 公司基本保持展厅开设数量的一致性，采取以ROI为导向的方法，目前拥有40多家展厅，将继续寻找新机会，同时也会投资现有展厅，在婚纱、婚礼和高级珠宝方面看到了良好的增长 [55][56] - 目前还未确定2026年的展厅开设计划，但认为仍有机会，会根据具体情况寻找租赁场地 [56] 问题7: 毛利率在过去几年一直保持良好态势，部分基于高级珠宝类别，但现在高级珠宝是否会因投入因素带来更多波动，是否无法像订婚戒指那样采用即时模式，从而导致毛利率出现更多波动？ - 第一季度毛利率同比略有下降，主要受黄金成本和履行配送中心的劳动力和占用成本增加影响，公司能够灵活调整以应对投入成本的变化 [60] - 高级珠宝在第一季度预订量中占比约14%，在管理投入成本方面没有根本不同的特点，公司继续以动态和数据驱动的方式管理定价和采购，高级珠宝仍是业务的较小部分，公司的运营模式使其能够有效管理毛利率 [61] 问题8: 请谈谈高级珠宝的中期创新计划和路线图，以及订婚戒指客户对价值和价格点的需求趋势是持续、加剧还是稳定？ - 高级珠宝的路线图包括深化现有系列、引入与场合和自我购买相关的新产品，同时投资数字能力并将高级珠宝系列引入展厅，已获得积极反馈 [65][66] - 订婚戒指客户一直在寻找价值价格点，这是低于5000美元ASP产品表现出色的部分原因，第一季度情况没有改变，第二季度也没有实质性差异，消费者在该类别购物时会考虑预算，且目前更加谨慎，但单位仍保持持续增长 [66][67]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为9390万美元，处于指导范围内，同比下降3.5%，较2024年第四季度同比表现有所改善 [5][14] - 总订单同比增长12%，重复订单同比增长13% [5][14] - 第一季度平均订单价值（AOV）为2062美元，同比下降14.2% [15] - 第一季度毛利率为58.6%，处于中期目标的高50%区间，较去年第一季度下降130个基点 [15] - 第一季度调整后EBITDA为110万美元，调整后EBITDA利润率为1.1%，处于指导范围内 [5][16] - 第一季度运营费用占净销售额的62.4%，高于2024年第一季度的59%；调整后运营费用占净销售额的57.6%，高于2024年第一季度的54.7% [16][17] - 第一季度营销费用占净销售额的24.5%，较2024年第一季度的23.7%增加约80个基点 [18] - 员工成本占净销售额的百分比第一季度同比调整后提高约100个基点 [18] - 其他一般及行政费用占净销售额的百分比第一季度同比调整后增加约120个基点 [19] - 库存同比增长2.4% [19] - 第一季度末现金约为1.47亿美元，与去年同期基本持平；净现金头寸约为9250万美元，同比增加约400万美元 [20] - 第一季度回购普通股花费约16.3万美元，截至第一季度末，股票回购总花费约为80.1万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订婚戒指业务：预订和单位业绩在过去几个季度持续改善，第一季度单位同比实现正增长；价格低于5000美元的订婚戒指持续实现较强增长；标志性订婚戒指系列预订同比增长两位数，超过总订婚戒指系列 [6] - 婚礼和周年纪念戒指业务：表现强劲，预订同比增长，男士婚戒和女士永恒戒指均取得成功 [7] - 高级珠宝业务：第一季度预订占总预订的14%，较去年第一季度扩大约350个基点；第一季度高级珠宝预订实现强劲两位数增长，远超行业水平 [7][8] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资高级珠宝业务，将其作为关键增长领域，以吸引新客户并为老客户提供更多购买机会 [8][9] - 计划今年开设1 - 2家新展厅，下一个展厅将位于佐治亚州阿尔法利塔，预计未来几周开业 [11] - 公司凭借地理多元化的供应商基础、强大的供应商关系、有限的中国直接敞口、价格优化引擎和敏捷的数据驱动团队，在应对关税等环境变化方面具有竞争优势 [12] - 公司的轻资产、数据驱动的运营模式，包括低风险的灵活库存模式和强大的资产负债表，使其与行业其他公司区分开来 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在不同市场条件下保持盈利的能力，凸显了商业模式的优势和费用管理的纪律性 [6] - 对第一季度业务表现感到满意，各业务线呈现积极趋势，如订婚戒指单位增长、高级珠宝业务扩张等 [5][6][7] - 情人节活动取得成功，增强了公司作为特殊场合珠宝首选品牌的地位 [10] - 第二季度至今，总订单和重复订单持续增长，订婚戒指单位继续保持正增长 [12] - 预计第二季度净销售额同比下降3%至持平，调整后EBITDA在 - 150万美元至200万美元之间；全年净销售额预计增长1% - 3%，调整后EBITDA利润率预计在3% - 4%之间 [21][22] - 预计全年收入增长将集中在下半年，下半年同比增长率为中到高个位数，主要受订婚戒指业务改善、展厅增长和高级珠宝业务强劲表现的推动 [22] - 尽管面临黄金成本上升和关税等挑战，但公司有信心通过定价和采购策略减轻其影响，维持下半年毛利率预期 [22][23] 其他重要信息 - 公司计划在第二季度提前偿还2000万美元定期贷款，届时债务工具下未偿还债务本金约为3500万美元，按当前利率计算，每年可节省约60万美元净利息支出 [24] - 公司正在与贷款人合作修改债务工具中的某些契约，包括豁免SCCR契约测试并在2026年第一季度前增加流动性契约，以提高资本灵活性 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 订婚戒指业务的动态，以及第二季度是否延续增长趋势，是否有宏观因素影响 - 公司在第一季度看到订婚戒指单位正增长，第二季度仍在延续这一趋势，品牌和产品得到消费者认可，签名系列在订婚戒指方面表现良好，消费者将公司视为婚纱领导品牌 [27] 问题2: 第三季度和第四季度收入的阶段分布，关税对采购的影响，以及公司在关税相关风险方面与竞争对手的差异 - 收入预计下半年占比较大，下半年同比增长率为中到高个位数，受订婚戒指业务改善、第四季度高级珠宝业务季节性重要性、展厅增长和2024年第三季度有利比较基数等因素驱动 [29][30] - 第二季度关税影响有限，已包含在指导范围内，公司能够灵活应对，通过运营和定价行动减轻影响，全年有望维持下半年毛利率预期；公司对中国的直接敞口有限，有助于保持年度调整后EBITDA指导水平 [31][32] 问题3: 未来平均订单价值（AOV）是否会继续受高级珠宝业务影响，以及实现中长期中到高个位数增长的途径 - 高级珠宝业务增长令人鼓舞，该业务仍有很大增长空间，公司在该领域的战略举措正在发挥作用，AOV的变化是业务发展的自然结果，也体现了品牌的影响力 [36][37] - 实现更高增长率需要继续执行现有战略举措，包括高级珠宝业务的成功、展厅的提升、品牌和产品的整体参与度，以及订婚戒指业务的逐步改善 [39] 问题4: 订婚戒指业务趋势是否为负，行业何时可能转正，以及利润率扩张的基础，营销费用占销售额的比例变化，如何提高固定成本杠杆 - 订婚戒指业务整体ASP存在一定压力，但单位趋势为正，主要受5000美元以下价格区间强劲表现的推动，市场已从过去几年的情况中实现了一定程度的正常化 [41] - 公司中期指导毛利率为高50%，通过坚持高端品牌定位、运营行动（如价格优化引擎、采购效率等）以及灵活应对黄金价格和关税等环境变化来支持这一目标 [42] - 预计未来几年包括今年，营销费用占销售额的比例将实现逐年杠杆效应，通过展厅增长、高级珠宝业务提供的重复购买机会以及数据驱动的ROI方法来管理营销费用 [43] - 公司一直秉持投资技术以实现规模增长和有效管理运营费用的理念，随着业务扩张和收入基础的增加，有机会在更大的收入基础上利用这些投资 [44] 问题5: 情人节前后的销售情况，最佳销售产品，以及未来价格变化的考虑 - 情人节期间公司表现出色，这证明了团队和品牌在关键场合的表现能力，预计母亲节也会有良好表现 [50] - 情人节期间，心形系列表现出色，同时钻石基础款、独特系列（如Soul和Jane）以及特定场合的产品也持续畅销，这些产品反映了公司的设计优势和领导地位 [51] - 公司通过数据驱动的定价优化引擎来考虑价格变化，会继续进行测试和学习，了解消费者的需求，同时利用自有系列产品的灵活性，在控制成本的前提下进行价格调整 [52][53] 问题6: 展厅的表现，对展厅性能的期望，不同地区是否存在差异，以及2026年展厅开设数量的计划 - 公司今年计划开设2 - 3家展厅，与去年基本保持一致，采取基于ROI的方法寻找新的房地产机会 [54] - 目前公司拥有超过40家展厅，除了开设新展厅，还将投资现有展厅，在婚纱、婚礼和高级珠宝业务方面都有增长机会 [55] - 公司认为全渠道模式非常成功，但尚未确定2026年展厅开设数量的具体计划，会继续寻找合适的租赁地点 [55] 问题7: 高级珠宝业务占比增加是否会导致毛利率波动，是否还能采用即时模式管理 - 第一季度毛利率同比略有下降，主要受黄金成本上升和履行配送中心的劳动力和占用成本增加的影响，但公司能够灵活调整以应对成本变化，这是品牌的优势 [60] - 第一季度高级珠宝业务预订占比约为14%，在管理投入成本方面与其他业务没有根本差异，部分高级珠宝是按库存生产，但公司仍将继续以动态和数据驱动的方式管理定价和采购，该业务仍是公司业务的较小部分，公司的运营模式能够有效管理毛利率 [61] 问题8: 高级珠宝业务的中期创新路线图，以及订婚戒指业务中消费者对价值和价格点的需求趋势 - 高级珠宝业务的路线图包括深化现有系列、引入与场合和自我购买相关的新产品，同时投资数字能力，并将高级珠宝系列引入展厅，已获得积极反馈 [65][66] - 订婚戒指业务中，消费者一直在寻找价值价格点，这是5000美元以下ASP表现出色的部分原因，第一季度情况没有改变，第二季度也没有实质性差异，尽管消费者更加谨慎，但单位增长仍在持续 [66][67][68]

业绩总结 - 第一季度净销售额为9390万美元，同比增长12%[20] - 毛利率为58.6%，较去年同期下降130个基点[26] - 调整后EBITDA为110万美元，占净销售额的1.1%[20] - 2025年第一季度净亏损为326.7万美元，而2024年同期净收入为106.7万美元[56] - 2025年第一季度调整后EBITDA为107.8万美元，较2024年同期的508.5万美元下降78.8%[56] - 2025年第一季度净亏损收入率为-3.5%，而2024年同期为1.1%[56] 用户数据 - 平均订单价值为2062美元，同比下降了14.2%[28] - 总订单量同比增长12%，重复订单增长13%[20] - 精美珠宝的预订占总预订的14%，同比增长约350个基点[24] - 在情人节前两周，创下总预订记录，同比增长中高个位数[24] 未来展望 - 预计2025年净销售增长率为1%至3%[50] 新产品和新技术研发 - 新开设一处展厅，展厅总数达到41个[24] 财务数据 - 现金及现金等价物为9250万美元，同比增长5%[24] - 2025年第一季度利息支出为111.5万美元，较2024年同期的121.4万美元下降24.5%[56] - 2025年第一季度折旧费用为148.8万美元，较2024年同期的120.3万美元上升23.5%[56] - 2025年第一季度云软件实施成本摊销为16.2万美元，较2024年同期的20.5万美元下降21.0%[56] - 2025年第一季度展厅开业前费用为58.2万美元，较2024年同期的21.3万美元上升172.5%[56] - 2025年第一季度股权基础补偿费用为236.9万美元，较2024年同期的258.7万美元下降8.0%[56] - 2025年第一季度其他收入净额为-124.0万美元，较2024年同期的-147.7万美元改善15.5%[56]

财务数据关键指标变化 - 净销售额 - 2025年第一季度净销售额为9390万美元，总订单同比增长12%，回头客订单同比增长13%[5] - 2025年第一季度净销售额为93,884美元，2024年同期为97,337美元，同比下降3.5%[22] - 2025年全年净销售额预计同比增长1% - 3%，调整后EBITDA利润率预计为3% - 4%[9] 财务数据关键指标变化 - 毛利率 - 2025年第一季度毛利率为58.6%，符合公司中期目标[5] 财务数据关键指标变化 - 净亏损与收益 - 2025年第一季度GAAP净亏损330万美元，调整后EBITDA为110万美元[5] - 2025年第一季度GAAP摊薄每股收益为 - 0.03美元，2024年同期为0.01美元，同比下降400%[6] - 2025年第一季度净亏损为3,267美元，2024年同期净利润为1,067美元[22] - 2025年第一季度调整后EBITDA为1,078,000美元，2024年同期为5,085,000美元，下降78.8%[26] - 2025年第一季度调整后EBITDA利润率为1.1%，2024年同期为5.2%[26] - 2025年第一季度调整后净亏损为354,000美元，2024年同期调整后净利润为2,916,000美元[27] - 2025年第一季度摊薄后每股收益为 - 0.03美元，2024年同期为0.01美元[22] - 2025年第一季度调整后摊薄每股收益为0.00美元，2024年同期为0.03美元[27] 财务数据关键指标变化 - 净现金 - 季度末净现金为9250万美元，同比增长5%[5] 财务数据关键指标变化 - 总订单 - 2025年第一季度总订单45535单，2024年同期为40525单，同比增长12.4%[6] 财务数据关键指标变化 - 平均订单价值 - 2025年第一季度平均订单价值（AOV）为2062美元，2024年同期为2402美元，同比下降14.2%[6] 财务数据关键指标变化 - 正调整后EBITDA季度数 - 公司自2021年上市以来已连续15个季度实现正调整后EBITDA[11] 财务数据关键指标变化 - 总资产与总负债 - 截至2025年3月31日，总资产为269,650,000美元，截至2024年12月31日为281,245,000美元，下降4.1%[24] - 截至2025年3月31日，总负债为166,678,000美元，截至2024年12月31日为171,863,000美元，下降3.0%[24] 财务数据关键指标变化 - 加权平均普通股基本股数 - 2025年第一季度加权平均普通股基本股数为14,111,624股，2024年同期为12,736,014股[22] 业务线数据关键指标变化 - 零售展厅 - 公司零售展厅组合扩展至41家，在南湖开设了达拉斯 - 沃思堡都会区的第二家门店[5]

文章核心观点 公司公布2025年第一季度财务业绩，业务持续增长且盈利，重申年度指引并给出第二季度展望 [1][3][8] 第一季度亮点 - 净销售额9390万美元，处于指引范围内 [1][5] - 总订单同比增长12%，重复订单同比增长13% [1][5] - 订婚戒指单位数量同比正增长，高级珠宝预订量双位数增长 [5] - 情人节前两周总预订量创纪录，同比中到高个位数增长 [5] - 毛利率达58.6%，符合中期目标 [5] - 第一季度盈利能力处于调整后EBITDA指引范围内 [5] - 零售展厅组合扩展至41家 [5] - 季度末净现金9250万美元，同比增长5% [5] 第一季度财务数据 |指标|Q1 2025|Q1 2024|%变化| |----|----|----|----| |总订单（个）|45,535|40,525|12.4% [4]| |平均订单价值（美元）|2,062|2,402|(14.2)% [4]| |净销售额（百万美元）|93.9|97.3|(3.5)% [4]| |毛利润（百万美元）|55.0|58.3|(5.7)% [4]| |毛利率|58.6%|59.9%|(130)bps [4]| |归属公司净（亏损）收入（百万美元）|(0.5)|0.1|(600.0)% [4]| |报告净（亏损）收入（百万美元）|(3.3)|1.1|(406.2)% [4]| |净（亏损）收入利润率|(3.5)%|1.1%|(460)bps [4]| |调整后净（亏损）收入（百万美元）|(0.4)|2.9|(113.8)% [4]| |GAAP摊薄每股收益（美元）|(0.03)|0.01|(400.0)% [4]| |调整后摊薄每股收益（美元）|0.00|0.03|(100.0)% [4]| |调整后EBITDA（百万美元）|1.1|5.1|(78.8)% [4]| |调整后EBITDA利润率|1.1%|5.2%|(410)bps [4]| 2025年展望 第二季度 - 净销售额同比 -3%至0% [8] - 调整后EBITDA -150万美元至200万美元 [8] 全年 - 净销售额同比 +1%至3% [8] - 调整后EBITDA利润率3%至4% [8] 公司介绍 - 是道德采购高级珠宝的全球领导者，自2005年成立以来致力于打造更透明、可持续和有同情心的珠宝行业 [9] - 2024年全年净销售额4.22亿美元，自2021年上市以来连续15个季度实现正调整后EBITDA [9] - 总部位于旧金山和丹佛，在美国有41家展厅，服务全球50多个国家的客户 [9] 非GAAP财务指标说明 - 包括调整后EBITDA、调整后净（亏损）收入、调整后摊薄每股收益和调整后EBITDA利润率，用于评估经营业绩 [10] - 定义了各项非GAAP指标的计算方式及作用 [11][12] - 提供GAAP与非GAAP财务信息的 reconciliation [13] 关键业务指标定义 - 净现金为现金及现金等价物减去未偿债务本金余额 [15] - 预订量为各期间确认订单的美元价值 [15] - 总订单为给定期间交付的客户订单总数减去退货订单数 [15] - 平均订单价值（AOV）为给定期间净销售额除以总订单数 [15] - 平均销售价格（ASP）为给定期间产品总零售销售价格除以销售产品总数量 [15]

文章核心观点 - 璀璨地球集团将在2025年5月6日美股开盘前公布2025年第一季度财报，并于同日举办投资者电话会议和网络直播回顾财务结果和业务前景 [1][2] 公司信息 - 璀璨地球是道德采购高级珠宝的全球领导者，自2005年成立以来致力于打造更透明、可持续和有同情心的珠宝行业 [3] - 公司拥有高端品牌、精选自有产品系列、无缝全渠道购物体验和轻资产、数据驱动的商业模式，正在改变珠宝行业 [3] - 2024年全年净销售额为4.22亿美元，自2021年上市以来每个季度都实现了正调整后息税折旧摊销前利润 [3] - 公司总部位于加利福尼亚州旧金山和科罗拉多州丹佛，在美国拥有41家展厅，并为全球50多个国家的客户提供服务 [3] 财报及会议安排 - 公司将于2025年5月6日美股开盘前公布2025年第一季度财报 [1] - 公司将于同日美国东部时间上午8:30/太平洋时间上午5:30举办投资者电话会议和网络直播，回顾财务结果和业务前景 [2] - 网络直播可通过https://investors.brilliantearth.com访问，电话会议可通过“Brilliant Earth's 1Q25 Earnings Call”链接进入，注册后将收到包含拨入详情和唯一会议密码的电子邮件 [2] - 活动回放将在直播结束后在璀璨地球投资者网站上提供 [2] 联系方式 - 投资者关系联系人为Colin Bourland，邮箱为investorrelations@brilliantearth.com [4]

文章核心观点 - 璀璨地球集团将在2025年5月6日美股开盘前公布2025年第一季度财报，并于同日举办投资者电话会议和网络直播回顾财务结果和业务前景 [1][2] 公司信息 - 璀璨地球是道德采购高级珠宝的全球领导者，自2005年成立以来致力于打造更透明、可持续和有同情心的珠宝行业 [3] - 公司拥有高端品牌、精选自有产品系列、无缝全渠道购物体验和轻资产、数据驱动的商业模式，正在改变珠宝行业 [3] - 2024年全年净销售额为4.22亿美元，自2021年上市以来每个季度都实现了正调整后息税折旧摊销前利润 [3] - 公司总部位于加利福尼亚州旧金山和科罗拉多州丹佛，在美国拥有41家展厅，并为全球50多个国家的客户提供服务 [3] 财报及会议安排 - 公司将于2025年5月6日美股开盘前公布2025年第一季度财报 [1] - 公司将于同日美国东部时间上午8:30/太平洋时间上午5:30举办投资者电话会议和网络直播，回顾财务结果和业务前景 [2] - 网络直播可通过https://investors.brilliantearth.com访问，电话会议可通过“Brilliant Earth's 1Q25 Earnings Call”链接进入，注册后将收到包含拨入详情和唯一会议密码的电子邮件 [2] - 活动回放将在网络直播结束后在璀璨地球投资者网站上提供 [2] 联系方式 - 投资者关系联系人为Colin Bourland，邮箱为investorrelations@brilliantearth.com [4]