业绩总结 - Accolade Inc. 在2024财年预计实现4.6亿至4.75亿美元的营收[28] - Accolade Inc. 在2025财年预计实现1,500万至2,000万美元的调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）[28] - Accolade Inc. 在过去几年中保持了30%的年复合增长率[30] - Accolade Inc. 在过去几年中实现了稳健的财务增长，朝着盈利目标取得进展[30] 用户数据 - Accolade Inc. 在过去几年中不断扩大可寻址市场，目前已拥有超过1400家客户[29] - FY24年有超过1200家客户[31] - FY24年没有任何一个客户占据5%以上的份额[31] 未来展望 - 财报中提到了长期目标，调整后的毛利率目标为50-55%[32] - 调整后的销售和市场费用占营收的比例目标为15-20%[33] - 调整后的总务和行政费用占营收的比例目标为7-9%[34] - 调整后的EBITDA利润率目标为15-20%[35] 新产品和新技术研发 - Accolade Inc. 在过去几年中推出了智能提供者匹配、COVID应对护理、整合护理等创新项目[28] 市场扩张和并购 - Accolade Inc. 在2020年7月进行了首次公开募股（IPO），随后在2020年10月和2021年3月进行了跟进发行和可转债发行[28] 负面信息 - 调整后的毛利、毛利率和EBITDA有一定的局限性，因为它们排除了某些非现金费用的影响[40]

客户与业务规模 - 截至2024年2月29日，公司有超1200家商业客户，涵盖超1400万会员，超15万消费者订阅虚拟初级保健服务[114][115] 财务数据关键指标变化 - 营收 - 2024年5月31日止三个月，公司总营收1.105亿美元，同比增长18%，2023年同期为9320万美元[115] - 2024年第一季度营收为1.105亿美元，较2023年同期的9320万美元增长1720万美元，增幅18%[147] 财务数据关键指标变化 - 净亏损 - 2024年和2023年5月31日止三个月，公司净亏损分别为2760万美元和3840万美元[115] - 2024年和2023年截至5月31日的三个月，净亏损分别为2759.2万美元和3840.9万美元，调整后EBITDA分别为 - 334.6万美元和 - 1258.2万美元 [165] 销售团队划分 - 公司销售团队按账户规模分为战略（超35000名员工）、企业（5000 - 35000名员工）和中端市场（500 - 5000名员工）[118] 合同收入情况 - 公司在2024和2023财年已赚取合同项下总计超90%的最大潜在收入[128] 营收季节性特征 - 公司历史上在财年第四季度的营收占比高于前三个季度[131] 收入获取方式 - 公司主要通过向雇主和消费者提供服务获取收入，收费方式包括按会员每月收费、按病例收费、按次访问收费等[116][133] 公司解决方案 - 公司提供的解决方案包括Plus and Connect、Accolade Expert MD、Accolade Care和PlushCare、Trusted Partner Ecosystem等[113] 市场策略 - 公司采用多管齐下的市场策略，包括直接销售团队、与第三方合作、战略联盟等[118][121] 公司投资方向 - 公司持续在产品、技术、销售和分销方面进行投资，以扩大客户群和增加收入[114][119] 财务数据关键指标变化 - 收入成本 - 2024年第一季度剔除折旧和摊销后的收入成本为5860万美元，较2023年同期的5420万美元增长440万美元，增幅8%[148] 财务数据关键指标变化 - 产品和技术费用 - 2024年第一季度产品和技术费用为2630万美元，较2023年同期的2590万美元增长40万美元，增幅2%[151] 财务数据关键指标变化 - 销售和营销费用 - 2024年第一季度销售和营销费用为2820万美元，较2023年同期的2500万美元增长320万美元，增幅13%[152] 财务数据关键指标变化 - 一般和行政费用 - 2024年第一季度一般和行政费用为1600万美元，较2023年同期的1610万美元减少10万美元，降幅0%[152] 财务数据关键指标变化 - 折旧和摊销费用 - 2024年第一季度折旧和摊销费用为1040万美元，较2023年同期的1160万美元减少120万美元，降幅11%[153] 财务数据关键指标变化 - 净利息收入 - 2024年第一季度净利息收入为170万美元，较2023年同期的90万美元增长80万美元，增幅84%[154] 财务数据关键指标变化 - 调整后毛利润和毛利率 - 2024年第一季度调整后毛利润为5280万美元，调整后毛利率为47.8%；2023年同期调整后毛利润为4060万美元，调整后毛利率为43.5%[157] - 2024年和2023年截至5月31日的三个月，GAAP毛利率分别为39.6%和33.3%，调整后毛利率分别为47.8%和43.5% [163] 财务数据关键指标变化 - 调整后EBITDA - 2024年第一季度调整后EBITDA为 - 330万美元，2023年同期为 - 1260万美元[157] 费用趋势预测 - 公司预计剔除折旧和摊销后的收入成本随营收增长而增加，但占营收的百分比会下降；产品和技术、一般和行政费用占营收的百分比将下降；销售和营销费用绝对值增加，但占营收的百分比保持相对稳定[134][136][137][138] 财务数据关键指标变化 - 现金及等价物和有价证券 - 截至2024年5月31日，公司现金及现金等价物为1.887亿美元，有价证券为4190万美元，总计2.306亿美元 [166][179] - 截至2024年5月31日，公司现金及现金等价物为1.887亿美元，有价证券为4190万美元，总计2.306亿美元[179] 可转换优先票据情况 - 2021年3月发行2.875亿美元本金的可转换优先票据，2023年11月回购7650万美元本金，剩余2.11亿美元本金未偿还 [167] 循环信贷额度情况 - 2019年循环信贷额度最高为8000万美元，截至2024年5月31日可用额度为6620万美元，期限自动延长至2025年7月19日 [168] 财务数据关键指标变化 - 经营活动净现金使用量 - 2024年和2023年截至5月31日的三个月，经营活动净现金使用量分别为712万美元和1928.7万美元，减少1220万美元 [171] 财务数据关键指标变化 - 投资活动净现金提供（使用）量 - 2024年和2023年截至5月31日的三个月，投资活动净现金提供（使用）量分别为804.5万美元和 - 337.7万美元，增加1140万美元 [172] 财务数据关键指标变化 - 融资活动净现金提供量 - 2024年和2023年截至5月31日的三个月，融资活动净现金提供量分别为206.6万美元和445.1万美元，减少240万美元 [173] 可转换债务情况 - 截至2024年5月31日，可转换债务本金和利息义务为2.11亿美元，到期日为2026年4月1日 [174] 表外安排情况 - 公司目前没有重大的表外安排，除了“重大现金需求”部分和合并财务报表中反映的内容 [176] 现金等价物和有价证券组成 - 公司现金等价物主要由银行货币市场账户和原到期期限少于三个月的美国国债组成[179] - 公司有价证券由美国政府债务、商业票据和原到期期限超过三个月的美国机构债务组成[179] 利率对投资组合和利息收入影响 - 公司认为因其投资组合工具的短期性质，不会因利率变化而对投资组合公允价值产生重大影响[179][180] - 利率下降会减少公司未来利息收入[180] 循环信贷协议利率风险 - 公司2019年循环信贷协议为可变利率，若提取借款，将面临利率变化风险[180] 循环信贷协议借款情况 - 截至2024年5月31日的三个月内，公司在2019年循环信贷协议下无借款[180] 外汇风险情况 - 公司过去和未来可能在日常业务中面临外汇风险，但目前对业务或经营成果无重大影响[181]

2024财年第一季度GAAP财务数据关键指标变化 - 2024财年第一季度（截至5月31日），GAAP财务数据显示，收入为1.105亿美元，较2023年同期的9320万美元增长18%；净亏损2760万美元，较2023年同期的3840万美元收窄28%[2] - 2024年第一季度，收入为1.10466亿美元，2023年同期为9322.6万美元；净亏损2759.2万美元，2023年同期为3840.9万美元[14] - 2024年Q1净亏损27,592美元，2023年同期为38,409美元[17] - 2024年Q1收入为110,466千美元，2023年同期为93,226千美元[23] - 2024年Q1 GAAP毛利润为43,768千美元，毛利率39.6%；2023年同期毛利润为31,062千美元，毛利率33.3%[23] 2024财年第一季度Non - GAAP财务数据关键指标变化 - 2024财年第一季度，Non - GAAP财务数据显示，调整后EBITDA亏损330万美元，较2023年同期的1260万美元收窄73%；调整后毛利润为5280万美元，较2023年同期的4060万美元增长30%；调整后毛利率为47.8%，2023年同期为43.5%[2] - 2024年Q1调整后毛利润为52,753千美元，调整后毛利率47.8%；2023年同期调整后毛利润为40,568千美元，调整后毛利率43.5%[23] - 2024年Q1调整后EBITDA为 - 3,346千美元，2023年同期为 - 12,582千美元[24] 未来财年财务数据预测 - 预计2024财年第二季度（截至8月31日），收入在1.04亿 - 1.06亿美元之间，调整后EBITDA亏损在800万 - 1000万美元之间[4] - 预计2025财年（截至2月28日），收入在4.6亿 - 4.75亿美元之间，调整后EBITDA在1500万 - 2000万美元之间[4] 特定时间点财务状况数据 - 截至2024年5月31日，现金及现金等价物为1.88709亿美元，2月29日为1.85718亿美元[12] - 截至2024年5月31日，总负债为3.32104亿美元，2月29日为3.42686亿美元[12] - 截至2024年5月31日，股东权益为4.35265亿美元，2月29日为4.45465亿美元[12] 2024年第一季度其他运营相关财务指标变化 - 2024年第一季度，总运营费用为8090.3万美元，2023年同期为7865.2万美元[14] - 2024年第一季度，总股票薪酬为1531万美元，2023年同期为1427.8万美元[15] 2024年Q1现金流量相关指标变化 - 2024年Q1经营活动净现金使用量为7,120美元，2023年同期为19,287美元[17] - 2024年Q1投资活动净现金提供量为8,045美元，2023年同期使用量为3,377美元[17] - 2024年Q1融资活动净现金提供量为2,066美元，2023年同期为4,451美元[17] - 2024年Q1现金及现金等价物净增加2,991美元，2023年同期减少18,213美元[17] 2024年Q1利息与所得税支付情况 - 2024年Q1支付利息578美元，支付所得税830美元；2023年同期支付利息769美元，支付所得税53美元[17]

文章核心观点 - 公司公布2024财年第一季度财务结果，展现出营收增长、亏损收窄的良好态势，且对未来财务表现给出预期，持续聚焦盈利性增长和提升会员体验 [1][2][4] 财务亮点 GAAP财务数据 - 2024财年第一季度营收1.105亿美元，较2023年同期的9320万美元增长18% [2] - 净亏损2760万美元，较2023年同期的3840万美元收窄28% [2] 非GAAP财务数据 - 调整后EBITDA亏损330万美元，较2023年同期的1260万美元收窄73% [2] - 调整后毛利润5280万美元，较2023年同期的4060万美元增长30% [2] - 调整后毛利率47.8%，高于2023年同期的43.5% [2] 财务展望 2024财年第二季度（截至8月31日） - 预计营收在1.04亿 - 1.06亿美元之间 [4] - 预计调整后EBITDA亏损在800万 - 1000万美元之间 [4] 2025财年（截至2月28日） - 预计营收在4.6亿 - 4.75亿美元之间 [4] - 预计调整后EBITDA在1500万 - 2000万美元之间 [4] 资产负债表情况（截至2024年5月31日） 资产 - 现金及现金等价物1.88709亿美元，较2月29日的1.85718亿美元略有增加 [10] - 可交易证券4193.1万美元，较2月29日的5131.5万美元减少 [10] - 应收账款净额2027.8万美元，较2月29日的2180万美元减少 [10] - 未开票收入743.3万美元，较2月29日的590.2万美元增加 [10] - 递延合同收购成本的当期部分425.2万美元，较2月29日的436.9万美元减少 [10] - 预付及其他流动资产1265.6万美元，较2月29日的1580.8万美元减少 [10] - 总资产7.67369亿美元，较2月29日的7.88151亿美元减少 [10] 负债 - 应付账款813.9万美元，较2月29日的1374.9万美元减少 [10] - 应计费用及其他流动负债1106.5万美元，较2月29日的1073.6万美元增加 [10] - 应计薪酬2203.7万美元，较2月29日的2339.2万美元减少 [10] - 应付客户款项1126.4万美元，较2月29日的1855.2万美元减少 [10] - 递延收入的当期部分3874.5万美元，较2月29日的3477万美元增加 [10] - 总负债3.32104亿美元，较2月29日的3.42686亿美元减少 [10] 股东权益 - 普通股8美元，与2月29日持平 [10] - 额外实收资本15.16982亿美元，较2月29日的14.99603亿美元增加 [10] - 累计其他综合损失34美元，较2月29日的47美元减少 [10] - 累计亏损10.81691亿美元，较2月29日的10.54099亿美元增加 [10] - 股东权益总额4.35265亿美元，较2月29日的4.45465亿美元减少 [10] 运营情况 运营费用 - 产品和技术费用2630.9万美元，较2023年同期的2589.9万美元略有增加 [11] - 销售和营销费用2819.4万美元，较2023年同期的2503.3万美元增加 [11] - 一般和行政费用1600.8万美元，较2023年同期的1608万美元略有减少 [11] - 折旧和摊销费用1039.2万美元，较2023年同期的1164万美元减少 [11] 运营亏损 - 运营亏损2904.8万美元，较2023年同期的3962.9万美元收窄 [11] 净亏损 - 净亏损2759.2万美元，较2023年同期的3840.9万美元收窄 [11] 每股净亏损 - 基本和摊薄每股净亏损0.35美元，较2023年同期的0.52美元减少 [11] 加权平均流通股 - 基本和摊薄加权平均普通股流通股数7811.9493万股，较2023年同期的7317.9994万股增加 [11] 其他综合收益 - 可交易证券未实现收益1.3万美元，2023年同期无此项收益 [11] 综合亏损 - 综合亏损2757.9万美元，较2023年同期的3840.9万美元收窄 [11] 现金流情况 经营活动现金流 - 净亏损2759.2万美元，调整后经营活动净现金使用量712万美元，较2023年同期的1928.7万美元减少 [13][14] 投资活动现金流 - 可交易证券到期收回1000万美元，资本性软件研发成本支出124.2万美元，购置物业和设备支出71.3万美元，投资活动净现金流入804.5万美元，2023年同期为净现金流出337.7万美元 [14] 融资活动现金流 - 股票期权行权所得12.2万美元，员工股票购买计划所得194.4万美元，融资活动净现金流入206.6万美元，较2023年同期的445.1万美元减少 [14] 现金及现金等价物变动 - 现金及现金等价物净增加299.1万美元，期末现金及现金等价物余额1.88709亿美元 [14] 非GAAP财务指标 调整后毛利润和调整后毛利率 - 调整后毛利润定义为营收减去不包括折旧和摊销、股票薪酬和遣散费的营收成本，调整后毛利率为调整后毛利润除以营收，有助于消除非现金费用影响，便于各期直接比较 [17] - 2024财年第一季度调整后毛利润5275.3万美元，调整后毛利率47.8%；2023年同期调整后毛利润4056.8万美元，调整后毛利率43.5% [20] 调整后EBITDA - 调整后EBITDA定义为净收入（亏损）调整后排除利息费用（收入）净额、所得税费用（收益）、折旧和摊销、股票薪酬、收购和整合相关成本、商誉减值、或有对价公允价值变动、遣散费和其他费用（收入），有助于评估公司经营表现和与同行比较 [18] - 2024财年第一季度调整后EBITDA亏损334.6万美元，2023年同期亏损1258.2万美元 [22]

文章核心观点 - 公司公布2024财年第一季度财务结果，业务增长态势良好，未来将继续推进医疗AI领导地位和盈利增长目标 [1][2][3] 财务亮点 - 2024财年第一季度GAAP财务数据：营收1.105亿美元，较2023年同期9320万美元增长18%；净亏损2760万美元，较2023年同期3840万美元收窄28% [2] - 2024财年第一季度非GAAP财务数据：调整后EBITDA亏损330万美元，较2023年同期1260万美元收窄73%；调整后毛利润5280万美元，较2023年同期4060万美元增长30%；调整后毛利率47.8%，2023年同期为43.5% [2] 财务展望 - 2024财年第二季度（截至8月31日）：预计营收在1.04 - 1.06亿美元之间，调整后EBITDA亏损在800 - 1000万美元之间 [4] - 2025财年（截至2月28日）：预计营收在4.6 - 4.75亿美元之间，调整后EBITDA在1500 - 2000万美元之间 [4] 资产负债表 - 截至2024年5月31日，总资产7.67369亿美元，较2月29日的7.88151亿美元有所减少；总负债3.32104亿美元，较2月29日的3.42686亿美元有所减少；股东权益4.35265亿美元，较2月29日的4.45465亿美元有所减少 [10] 利润表 - 2024年第一季度营收1.10466亿美元，2023年同期为9322.6万美元；净亏损2759.2万美元，2023年同期为3840.9万美元 [11] 现金流量表 - 2024年第一季度经营活动净现金使用712万美元，2023年同期为1928.7万美元；投资活动净现金提供804.5万美元，2023年同期使用337.7万美元；融资活动净现金提供206.6万美元，2023年同期为445.1万美元 [14] 非GAAP财务指标 - 调整后毛利润定义为营收减去不包括折旧摊销、股票薪酬和遣散费的营收成本；调整后毛利率为调整后毛利润除以营收 [17] - 调整后EBITDA定义为净收入（亏损）调整后排除利息、所得税、折旧摊销、股票薪酬等费用；2024年第一季度调整后EBITDA亏损334.6万美元，2023年同期为1258.2万美元 [18][22] 公司介绍 - 公司是一家个性化医疗保健公司，为数百万人及其家庭提供卓越医疗体验，消费者满意度评级超90% [8]

文章核心观点 - 公司将于2024年6月27日美股收盘后发布2025财年第一季度财务结果，并于同日下午4:30举行财报电话会议 [1] 会议详情 - 电话收听需提前在会议运营商处预注册，注册后将通过电子邮件收到拨入号码、直接密码和唯一PIN码 [2] - 网络收听可通过在线直播音频网络广播，网址为http://ir.accolade.com [2] - 会议结束后不久，可通过网络广播按需收听会议回放，为期一年，网址同样为http://ir.accolade.com [2] 公司介绍 - 公司是一家个性化医疗保健公司，为数百万人及其家庭提供卓越的医疗体验，帮助他们过上最健康的生活 [3] - 公司的雇主、健康计划和消费者解决方案结合了虚拟初级保健和心理健康、专家医疗意见以及一流的医疗导航服务 [3] - 这些服务基于一个平台构建，该平台通过预测性地满足人群健康需求、提供主动式护理以改善结果和节省成本，并解决医疗服务获取和连续性方面的障碍 [3] - 公司的消费者满意度评级始终超过90% [3] 联系方式 - 投资者联系人为Todd Friedman，邮箱为IR@accolade.com [4] - 媒体咨询邮箱为Media@accolade.com [4]

文章核心观点 - 公司将于2024年6月27日美股收盘后发布2025财年第一季度财务结果，并于同日下午4:30举行财报电话会议 [1] 会议详情 - 电话收听需提前预注册，注册后将通过电子邮件收到拨入号码、直接密码和唯一PIN码 [2] - 网络收听可通过在线直播音频网络广播，网址为http://ir.accolade.com [2] - 会议结束后不久，可通过网络广播按需收听一年的会议回放，网址为http://ir.accolade.com [2] 公司介绍 - 公司是一家个性化医疗保健公司，为数百万人及其家庭提供卓越医疗体验，其雇主、健康计划和消费者解决方案结合了虚拟初级保健和心理健康、专家医疗意见和一流的护理导航 [3] - 公司平台基于预测性参与人群健康需求、主动护理以改善结果和节省成本，并解决获得护理和护理连续性的障碍而构建 [3] - 公司消费者满意度评级持续超过90% [3] 联系方式 - 投资者联系人为Todd Friedman，邮箱为IR@accolade.com [4] - 媒体咨询邮箱为Media@accolade.com [4]

文章核心观点 - Accolade与Noom合作，Noom加入Accolade的可信合作伙伴生态系统，为客户提供减肥和代谢健康综合解决方案，助力雇主应对肥胖相关医疗成本上升问题 [1][2] 合作详情 - 合作结合Noom的优质内容和辅导与Accolade训练有素的初级保健医生，Noom的临床肥胖管理解决方案Noom Med将由Accolade医生提供支持 [1] - 合作模式为雇主提供基于证据的综合方案，为全体员工提供个性化服务，连接高风险成员与Accolade医生，确保GLP - 1等药物合理处方和临床支持 [2] Noom情况 - Noom利用心理学和科学推动行为改变，企业解决方案为成员减肥提供个性化支持，能帮助肥胖者减重至少10%且保持体重，42%用户至少两年维持减重成果，员工平均采用率达25% [3] - 2023年5月Noom推出Noom Med，为肥胖慢性病患者提供临床支持，成员参与时会完成个性化评估，选择适合方案，近半数参与者初始采用非GLP - 1抗肥胖药物 [4] Accolade情况 - Accolade是个性化医疗公司，为数百万人及其家庭提供优质医疗体验，其雇主、健康计划和消费者解决方案结合多种服务，消费者满意度超90% [8] - 2019年推出可信合作伙伴生态系统，加速数字健康解决方案性能，目前有18个合作伙伴分布在11个类别，福利团队可选择审核过的解决方案，通过合格推荐提高合作伙伴解决方案参与度 [6][7] 行业背景 - 全国肥胖率自20世纪60年代以来增长两倍多，目前约43%，肥胖与多种疾病风险增加相关，美国每年肥胖相关医疗成本达1730亿美元，雇主面临GLP - 1使用量激增，药房福利成本增加8.4% [5]

财务数据和关键指标变化 - 公司在第四财季实现了约1.25亿美元的收入,同比增长30%。这主要得益于业绩良好、新客户启动收入、使用量相关访问和案例费收入以及直接面向消费者的虚拟初级护理业务的增长 [25][26] - 第四财季调整后EBITDA为1850万美元,创下公司历史新高。全年收入为4.143亿美元,调整后EBITDA亏损750万美元 [26] - 截至第四财季末,现金、现金等价物和有价证券总额为2.37亿美元,较上一季度增加700万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的年度经常性收入(ARR)在上一财年增长约20%,反映了企业、政府和医疗计划业务的强劲势头 [29] - 直接面向消费者的业务在上一财年再次实现20%以上的增长,并在公司的产品组合中保持高度差异化 [10][20] - 公司将"平台连接收入"定义为与导航平台相关的访问费、专家医疗意见案例费和合作伙伴生态系统收入。这部分收入在过去两个财年里大约翻了一番,并预计在未来将继续大幅增长 [40][41][42] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在与医疗保险公司建立更深入的合作关系,将公司的某些功能嵌入到他们自己的雇主产品中。比如与加州蓝盾的"Virtual Blue"合作,取得了出色的成果,整体人群成本降低8%-10%,急诊就诊量下降11% [14] - 最近,阿肯色州蓝十字蓝盾也推出了一款由公司导航平台驱动的雇主产品,客户可选择增加Accolade Care或二次意见服务 [15] - 公司预计未来几年内,与医疗保险公司的合作关系(包括转售安排和基于公司核心功能的新产品合作)将成为业务增长的重要引擎 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司CEO表示,过去几年市场发生了根本性变化,成功需要平衡增长和盈利的思维模式,专注于执行力、纪律和盈利能力 [6] - 公司的导航平台与自有的初级护理和专家医疗意见服务以及可信赖的合作伙伴无缝集成,这对雇主来说尤其有吸引力,与竞争对手有所不同 [12] - 公司利用人工智能和技术投资显著提高了过去几年的盈利能力 [13] - 公司直接面向消费者的虚拟初级护理和心理健康服务持续以高于市场的速度增长,具有很强的差异化优势 [16][17][18][19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司CEO表示,从未如此看好公司所在的市场,以及公司的规模和杠杆模式,以及执行愿景的团队 [21] - 公司CFO表示,公司正在向实现全年盈利调整后EBITDA的目标迈进,这反映了业务的多元化和预测性 [50] - 公司预计2025财年收入增长16%-21%,调整后EBITDA占收入3%-4% [34][37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jailendra Singh 提问** 询问了绩效担保(PG)与平台连接收入之间的关系,以及未来PG设计是否会更多地关注合作伙伴的参与度或注册情况 [53][54] **Rajeev Singh 和 Steve Barnes 回答** 回应说,推动合作伙伴生态系统的利用一直是客户用来评估和补偿公司的关键绩效指标之一。这与公司的长期战略方向一致。未来PG设计不会发生重大变化 [54][55][56][57] 问题2 **Stephanie Davis 提问** 询问了公司在现有客户群中的附加率和交叉销售机会,是否有任何客户的收入上限或附加率的基准 [59] **Rajeev Singh 回答** 解释说,公司正在同时关注新客户获取和现有客户的平台连接收入增长。有一个典型客户案例,通过增加使用公司的各种服务,其PEPM收入增长了约50% [60][61][62] 问题3 **Ryan Daniels 提问** 询问公司如何通过营销和内部数据分析来推动使用量驱动的平台连接收入的增长 [64] **Rajeev Singh 和 Steve Barnes 回答** 强调公司利用数据分析和智能化平台,有针对性地将成员引导到合适的护理服务,这是推动使用量增长的关键。同时,与合作伙伴的整合也是增加使用量和相关收入的重要驱动因素 [65][66]

文章核心观点 - 文章分析Accolade公司季度财报表现、股价走势及未来展望，还提及同行业Parsons公司业绩预期 [1][2][5] 分组1：Accolade公司季度财报表现 - 本季度每股亏损0.10美元，优于Zacks共识预期的亏损0.11美元，去年同期每股亏损0.42美元，本季度财报盈利惊喜为9.09% [1] - 上一季度预期每股亏损0.46美元，实际亏损0.28美元，盈利惊喜为39.13% [1] - 过去四个季度，公司四次超越共识每股收益预期 [1] - 截至2024年2月季度营收1.2483亿美元，超越Zacks共识预期0.64%，去年同期营收9903万美元，过去四个季度公司四次超越共识营收预期 [1] 分组2：Accolade公司股价走势 - 自年初以来，Accolade股价下跌约21.7%，而标准普尔500指数上涨6.3% [2] 分组3：Accolade公司未来展望 - 股票近期价格走势和未来盈利预期的可持续性，主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [2] - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走向，包括当前对未来季度的共识盈利预期及预期变化 [2] - 近期盈利报告发布前，Accolade的盈利预期修正趋势喜忧参半，目前Zacks排名为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [3] - 未来几个季度和本财年的盈利预期变化值得关注，当前未来季度共识每股收益预期为亏损0.41美元，营收1.1184亿美元，本财年共识每股收益预期为亏损1.20美元，营收4.9378亿美元 [4] 分组4：行业情况 - Zacks行业排名中，技术服务行业目前处于250多个Zacks行业的后41%，排名前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [4] 分组5：Parsons公司业绩预期 - Parsons公司预计在即将发布的报告中公布季度每股收益0.62美元，同比增长44.2%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [5] - Parsons公司营收预计为13.7亿美元，较去年同期增长16.7%，该公司尚未公布截至2024年3月季度的业绩，结果预计于5月1日发布 [4][5]