财务数据关键指标变化 - 公司2021年AAON Oklahoma和AAON Coil Products合并销售额达5.304亿美元，占5吨以上屋顶市场约10%份额，5吨以下市场约2%份额[20] - 2021年公司约60%销售额来自翻新和替换市场，40%来自新建市场[20] - 2021年海外销售额为1480万美元，占总销售额的3%，2020年和2019年分别为1170万美元（2%）和1480万美元（3%）[21] - 公司2022年2月1日的订单积压为3.476亿美元，相比2021年同期的1.038亿美元增长235%[50] - 2021年研发支出为1660万美元，2020年为1740万美元，2019年为1480万美元[59] - 公司银行循环信贷额度为1亿美元，2021年12月31日未偿还余额为4000万美元，剩余可借款额度为5820万美元[57] 业务线表现 - 公司产品冷却容量覆盖0.5至261吨，制热容量覆盖7200至450万BTU[30] - 典型商业建筑每300-400平方英尺需1吨空调，10万平方英尺建筑需250吨空调容量[30] - 公司屋顶机组通过AHRI认证性能高达20.3 SEER和22.5 IEER[31] - 公司控制系统中Orion Controller等选项通过UL ZPVI2和BACnet认证[33] - 能源回收选项响应美国清洁空气法案，适用于RQ/RN/RZ/SB系列及H3/V3/M2空气处理机组[28] - 水冷式热泵产品通过ANSI/AHRI/ASHRAE/ISO 13256认证[29] - 公司产品包括标准、半定制和定制屋顶单元，数据中心冷却解决方案，洁净室系统等[9] - 公司的小型地源/水源热泵机组（WH和WV系列）覆盖范围从0.5吨到12.5吨，LF系列风冷冷水机组覆盖4至55吨[25] - 公司提供CB系列（2至5吨）和CF系列（2至70吨）冷凝机组，以及多种空气处理机组系列（F1、H3、V3、M2、RQ、RN、RZ、SA）[26] - 公司通过收购BasX进入数据中心冷却和洁净室市场，补充现有业务[35][36][37] 各地区表现 - 2021年海外销售额为1,480万美元，占净销售额的3%[21] - 截至2021年12月31日，公司拥有65名销售人员，64家独立制造商代表机构（共128个办事处）覆盖美加市场，以及28家国际分销商[45] 管理层讨论和指引 - 客户Texas AirSystems在2021年、2020年和2019年分别贡献了超过10%的销售额[49] - 公司销售具有季节性，5月至10月为高峰期，与建筑项目时间相关[68] 研发与技术能力 - 公司通过NAIC研发实验室测试不同环境条件下的机组性能[11] - 公司NAIC实验室具备测试300吨空调系统、540吨冷水机组和8000万BTU/小时燃气加热的能力[61] - NAIC拥有12个测试室，包括100吨和540吨的测试室，远超行业标准的63吨测试能力[62] - 2021年公司在密苏里州帕克维尔建立了首个电子原型实验室，加速产品上市并整合尖端技术[64] - 公司专利有效期从2022年至2039年不等，涵盖产品设计和使用的多项专利[66] 可持续发展与ESG - 2021年ESG报告显示公司获得可持续发展基准计划（Sustainable Tulsa Scor3card）铂金级别认证[72] - 空气过滤系统标准从疫情前的MERV 4-8升级至ASHRAE推荐的病毒防护最低标准MERV 13[41] - 湿度控制系统可维持40%-60%的相对湿度，符合ASHRAE推荐的病毒灭活标准[40] - AAON Oklahoma和AAON Coil Products的设施中超过95%已过渡到LED照明，显著节省成本并降低能耗[73] - 公司约25%的能源组合目前来自可再生能源[73] - 2021年和2020年分别回收了13,793吨和11,741吨金属[74] - 2021年和2020年分别通过废物转化能源设施从垃圾填埋场转移了460吨和556吨废物[74] - 公司约25%的能源来自可再生能源，并跟踪Scope 1和2排放[73] - 2021年公司设施中超过95%的照明已转换为LED，显著降低能耗[73] 人力资源与福利 - 截至2022年2月22日，AAON Oklahoma员工数为1,979人，AAON Coil Products为574人，BasX为328人，总计2,881人[76] - 公司提供175%的雇主健康储蓄计划匹配和401(k)计划匹配[78] - 公司员工福利包括175%雇主匹配的医疗储蓄计划和401(k)计划[78] 产品认证与质量 - 公司产品通过AHRI、ANSI、ASHRAE和ISO认证，符合国际标准[27][29] - 公司风冷冷水机组（LF系列）通过AHRI 550/590认证，水源热泵产品（WH和WV系列）通过ANSI/AHRI/ASHRAE/ISO 13256认证[29] - 公司产品能效表现优异，部分机组SEER高达20.3，IEER高达22.5[31] - 公司产品保修政策涵盖数据中心冷却方案（18个月）、压缩机（5年）和不锈钢热交换器（25年）等不同部件[48]

财务数据和关键指标变化 - 净销售额增长2.8%至1.386亿美元，主要由价格上涨和有利的产品组合推动，但部分被单位销量下降11.2%所抵消 [5] - 毛利润下降11.8%至3600万美元，毛利率从30.3%降至26% [5] - 营业利润下降22.9%至2010万美元，营业利润率从19.4%降至14.5% [6] - 净利润下降23.7%至1560万美元，净利润率从15.2%降至11.2% [6] - 稀释每股收益下降23.7%至0.29美元 [6] - 营运资本从1.612亿美元增加到1.964亿美元 [7] - 现金及现金等价物从7900万美元增加到1.018亿美元 [7] - 资本支出为4260万美元，预计全年将达到6000万美元 [7] - 股票回购为1500万美元 [7] - 股东权益从每股6.61美元增加到7.46美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 单位销量下降11.2%，主要原因是劳动力市场紧张限制了公司提高产量的能力 [5] - 水资源热泵销售额下降23%，主要原因是新建筑下降和等待更吸引人的改造产品 [17] - 空气处理机和冷凝机组销售额增长8%，其中大部分是空气源热泵 [17] - 备件销售额同比增长15%，连续第二个季度创下历史新高 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 订单同比增长60%，2020年第三季度同比增长18% [9] - 积压订单同比增长114%，比第二季度末增长32% [8] - 医疗保健和增长设施市场表现强劲 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出新一代水资源热泵，补充现有产品线 [12] - 开发2吨至60吨的空气源热泵，满足寒冷气候的能源需求 [13] - 计划在2022年底前完成240吨热泵的开发 [13] - 加强销售渠道和营销工具，包括新的移动营销单元 [10] - 提升售后服务和培训计划 [11] - 公司从利基市场向主流市场转型 [24] - 在能源效率方面领先竞争对手 [19] - 获得多个奖项，包括多样性和包容性 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 劳动力短缺和供应链限制限制了产量 [8] - 材料成本和工资上涨挑战了利润率 [5] - 供应链中断和COVID-19缺勤导致生产效率低下 [5] - 预计第四季度销售额略有下降，但毛利率略有上升 [23] - 预计2022年第一季度收入和利润率将回升 [40] - 对长期前景持乐观态度 [24] 其他重要信息 - 劳动力市场紧张，但公司正在通过改变招聘流程和提高工资来改善 [14] - 供应链问题在10月份持续存在，但预计将得到解决 [14] - 公司正在努力解决供应链问题，并已找到替代供应商 [15] - 公司正在加强ESG报告和沟通 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 劳动力情况 - 塔尔萨的员工人数与去年持平，朗维尤的员工人数增加了12% [26] 问题: 价格上涨 - 公司在2021年实施了三次价格上涨，并宣布了2022年1月生效的第四次价格上涨 [27][28] 问题: 交货时间 - 公司的交货时间比竞争对手短，大多数产品为10-12周 [29][30] 问题: 订单趋势 - 销售渠道合作伙伴的管道非常强劲，预计订单将继续保持强劲 [32][33] 问题: 供应链挑战 - 公司正在解决供应链问题，并预计将在第四季度完全恢复 [36][38][39] - 铜管是供应链中的一个关键问题，但公司已经找到了替代供应商 [41][42] 问题: 水资源热泵 - 公司刚刚推出了新的水资源热泵，预计将在2022年第一季度更好地了解其影响 [45][46]

净销售额表现 - 2021年第三季度净销售额为1.38571亿美元，2020年同期为1.34772亿美元[31] - 2021年前九个月净销售额为3.98235亿美元，2020年同期为3.97851亿美元[31] - 公司2021年第三季度净销售额为1.38571亿美元，较2020年同期的1.34772亿美元增长2.8%[103] - 公司2021年前九个月净销售额为3.98235亿美元，较2020年同期的3.97851亿美元基本持平[103] 单元销售表现 - 公司2021年第三季度单元销售总额为1.25862亿美元，较2020年同期的1.23827亿美元增长1.6%[103] - 公司2021年前九个月单元销售总额为3.66597亿美元，较2020年同期的3.72267亿美元下降1.5%[103] 外部零件销售表现 - 公司2021年第三季度外部零件销售额为1297.7万美元，较2020年同期的1122.2万美元增长15.6%[103] - 公司2021年前九个月外部零件销售额为3236.9万美元，较2020年同期的2616.2万美元增长23.7%[103] 单元毛利润表现 - 公司2021年第三季度单元毛利润为3516.7万美元，较2020年同期的4167.5万美元下降15.6%[103] - 公司2021年前九个月单元毛利润为1.11247亿美元，较2020年同期的1.28523亿美元下降13.4%[103] 净收入和每股收益 - 2021年第三季度净收入为1558.1万美元，同比下降23.9%[85] - 基本每股收益在2021年第三季度为0.30美元，同比下降23.1%[85] - 稀释每股收益在2021年第三季度为0.29美元，同比下降23.7%[85] 成本和费用（同比变化） - 2021年第三季度应付代表款项支付额为950万美元，2020年同期为1150万美元[34] - 2021年前九个月应付代表款项支付额为3450万美元，2020年同期为3900万美元[34] - 2021年第三季度存货减值拨备为86万美元，2020年同期为196.9万美元[39] - 保修费用：2021年第三季度127.2万美元，2020年同期205.4万美元；2021年前三季度476.7万美元，2020年同期535.6万美元[43] - 利润分享奖金计划费用在2021年第三季度为235.8万美元，同比下降21.4%[81] - 医疗索赔支付在2021年第三季度为234.2万美元，同比下降21.5%[83] - 健康储蓄账户贡献在2021年第三季度为88.8万美元，同比下降0.2%[83] 所得税相关 - 公司支付所得税：2021年第三季度316.7万美元，2020年同期184.1万美元；2021年前三季度590.9万美元，2020年同期1157.6万美元[40] - 所得税准备金：2021年第三季度452.7万美元，2020年同期569.6万美元；2021年前三季度1126.4万美元，2020年同期1611.1万美元[49] - 实际税率：2021年第三季度22.5%，2020年同期21.8%；2021年前三季度17.6%，2020年同期21.1%[51] - 俄克拉荷马州公司所得税率从6%降至4%，导致2021年前三季度州所得税收益80万美元[51] 资本支出和投资活动 - 非现金资本支出：2021年第三季度-105.2万美元，2020年同期-442.1万美元；2021年前三季度-289.7万美元，2020年同期62.5万美元[40] - 公司获得2300万美元新市场税收抵免分配用于德克萨斯州制造业务扩张[93] - 新市场税收抵免交易涉及1590万美元应收贷款，利率1.0%[94] 资产和负债变化 - 截至2021年9月30日，应收账款净额为5875.6万美元，2020年12月31日为4738.7万美元[35] - 截至2021年9月30日，存货净值为1.04553亿美元，2020年12月31日为8221.9万美元[39] - 应计负债总额：2021年9月30日4826.6万美元，2020年12月31日4658.6万美元[44] - 保修准备金期末余额：2021年第三季度1345.5万美元，2020年同期1352.7万美元；2021年前三季度1345.5万美元，2020年同期1352.7万美元[43] 借款和融资 - 新循环信贷额度最高借款额3000万美元，截至2021年9月30日可用借款额2820万美元，利率为LIBOR加2.0%[46] 基于股份的薪酬 - 未确认股票期权税前补偿成本1950万美元，预计在2.5年内确认[59] - 股票期权行权总内在价值在2021年9月30日止九个月为1510万美元，2020年同期为1210万美元[65] - 股票期权行权收到现金在2021年9月30日止九个月为1460万美元，2020年同期为1850万美元[65] - 未归属PSUs相关税前薪酬成本为110万美元，预计在约2.2年加权平均期内确认[66] - 未归属限制性股票奖励相关未确认薪酬成本约为480万美元，预计在约2.3年加权平均期内确认[71] - 期间授予奖励的授予日公允价值：期权为687万美元，绩效奖励为162.2万美元，限制性股票为225.3万美元[73] - 基于股份的薪酬费用：期权为659.4万美元，绩效奖励为35.5万美元，限制性股票为183.5万美元[73] - 与基于股份的薪酬相关的所得税收益：期权为301万美元，限制性股票为82万美元[73] 员工福利计划 - 向限定供款计划的供款（没收后净额）在2021年9月30日止九个月为692.4万美元，2020年同期为679.1万美元[79] - 公司匹配员工合格薪酬的175%，最高6%，以公司股票形式[78] - 公司维持自由裁量利润分享奖金计划，约10%的税前利润按季度支付给合格员工[80] 股票回购 - 2021年前九个月通过401(k)计划回购220,336股，总金额1501.4万美元[89] - 截至2021年9月30日，公司累计回购总金额2.57095亿美元，涉及14,359,231股[90] 关联方交易 - 公司向关联方销售额在2021年第三季度为156万美元，较2020年同期的66.2万美元增长135.6%[101] - 公司2021年前九个月向关联方销售额为237.2万美元，较2020年同期的255万美元下降7.0%[101] 无形资产和商誉 - 截至2021年3月31日，无形资产已全额摊销；2020年12月31日净额约为3.8万美元[28] - 截至2021年9月30日，商誉约为320万美元[29] 业务运营和展望 - 公司2021年订单量持续增长，生产预计在2021年末和2022年增加[24]

AAON, Inc. (NASDAQ:AAON) Q2 2021 Earnings Conference Call August 6, 2021 9:00 AM ET Company Participants Gary Fields – Chief Executive Officer and President Norm Asbjornson – Executive Chairman Rebecca Thompson – Chief Financial Officer Conference Call Participants Julio Romero – Sidoti & Company Jon Braatz – Kansas City Capital David Derman – GreenSummit Operator Good morning, ladies and gentlemen. Welcome to AAON, Incorporated Second Quarter Sales and Earnings Call. There will be a question-and-answer per ...

财务数据和关键指标变化 - 净销售额同比下降15.8%，从1.375亿美元降至1.158亿美元 [5] - 毛利润同比下降22.8%，从4290万美元降至3320万美元，毛利率从31.2%降至28.6% [6] - 营业利润同比下降33.6%，从2780万美元降至1850万美元，营业利润率从20.2%降至15.9% [7] - 净利润同比下降25.1%，从2190万美元降至1640万美元，净利率从15.9%降至14.1% [8] - 稀释每股收益同比下降26.8%，从0.41美元降至0.30美元 [8] - 营运资本从1.612亿美元增加到1.787亿美元，无限制现金从9700万美元增加到9700万美元，流动比率约为3.7:1 [8] - 资本支出为1640万美元，预计全年资本支出约为7070万美元 [8] - 股票回购为520万美元，每股股东权益从6.67美元增加到6.93美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订单量同比增长21%-22%，从2020年第一季度的水平上升 [11] - 截至5月1日的积压订单为1.045亿美元，接近理想积压水平 [11] - 水-源热泵业务目前停滞，但预计新产品推出后将恢复增长 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 替换业务比新建业务更强，特别是在学校、数据中心、大型空调仓库和农业增长领域 [12] - K-12教育市场的新建和替换业务都很强劲，特别是替换业务占比增加 [45] - 医疗保健市场业务增加，特别是在农村地区 [16] - 制造业和酒店业的新建业务较少，主要是替换业务 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过提高生产效率和优化新工厂的运营来提高收入和效率 [20] - 公司正在开发新的水-源热泵产品，以更好地适应替换市场 [23] - 公司预计在2021年下半年和2022年实现更好的收入和利润率 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第一季度的业绩表示满意，认为符合预期 [9] - 管理层认为订单增长是真实的，而不是由于价格上涨导致的提前购买 [10] - 管理层预计第二季度毛利率将接近28%-32%的目标范围的中点 [27] - 管理层对未来的订单和收入增长持乐观态度，尽管第四季度可能会有所放缓 [38] 其他重要信息 - 原材料和组件价格上涨，公司已经实施了两次价格上涨以应对 [19] - 公司库存水平较高，有助于避免供应链问题 [35] - 公司销售代表网络对公司的支持和服务表示满意 [21] 问答环节所有提问和回答 问题: 替换订单增加的原因 - 管理层认为替换订单的增加主要与室内空气质量和病毒缓解措施有关 [29] [29] 问题: 原材料和组件供应问题 - 管理层表示目前供应链没有问题，高库存水平有助于避免短缺 [35] [35] 问题: 未来价格上涨的可能性 - 管理层表示目前没有计划进一步提高价格，但会根据原材料成本的变化进行调整 [41] [41] 问题: K-12市场的替换业务 - 管理层表示K-12市场的替换业务正在增加，特别是在学校假期期间 [45] [45] 问题: 水-源热泵业务的市场潜力 - 管理层认为水-源热泵业务的市场潜力仍然很大，预计新产品推出后将恢复增长 [58] [58]

收入和利润 - 2021年第一季度净销售额为1.15788亿美元，同比下降15.8%，其中屋顶机组销售额8742.5万美元（同比下降21.1%）[30] - 2021年第一季度，公司单位销售额为1.07874亿美元，外部零件销售额为798.1万美元[100] - 2021年第一季度，公司净销售额为1.15788亿美元，净毛利润为3315.7万美元[100] 销量 - 2021年第一季度总销量5601台，同比下降15.2%，屋顶机组销量2959台（同比下降27.1%）[32] 成本和费用 - 2021年第一季度支付给代表的款项为1100万美元，2020年同期为1260万美元[34] - 2021年第一季度所得税支出21.3万美元，较2020年同期的302.4万美元大幅下降[39] - 2021年第一季度所得税费用为210.5万美元，相比2020年同期的597.6万美元有所下降[46] - 2021年第一季度401(k)计划贡献净额为228万美元，较2020年同期的245万美元有所下降[75] - 2021年第一季度利润分享奖金计划支出为213.2万美元，较2020年同期的316.7万美元减少[77] - 2021年第一季度医疗索赔支付为181.3万美元，健康储蓄账户贡献为85.7万美元[79] 无形资产和商誉 - 公司2021年3月31日的无形资产已全额摊销完毕，2020年12月31日的无形资产净值为3.8万美元，2021年第一季度摊销金额为3.8万美元，2020年同期为5.9万美元[27] - 截至2021年3月31日和2020年12月31日，公司商誉价值均为320万美元[28] 应收账款和存货 - 截至2021年3月31日，应收账款净额为5257.9万美元，较2020年底增长11%[36] - 2021年第一季度末存货净值为8404万美元，其中原材料7883万美元（占比93.8%）[38] 保修和应计负债 - 2021年3月31日保修准备金余额为1352.5万美元，当期保修费用支出146.7万美元[41] - 截至2021年3月31日，应计负债总额4906.4万美元，其中代表应付1071.2万美元（较2020年底增长29.1%）[42] 信贷和负债 - 循环信贷额度最高借款额度为3000万美元，其中180万美元为备用信用证，截至2021年3月31日可用借款额度为2820万美元，利率为LIBOR加2.0%[43] - 截至2021年3月31日，公司有形净资产为3.73亿美元，满足不低于1.75亿美元的要求，总负债与有形净资产比率为0.3:1，满足不高于2:1的要求[44] 税务 - 2021年第一季度实际税率为11.4%，相比2020年同期的21.5%有所下降，主要由于超额税收优惠增加至290万美元，同比增长173%[48] - 截至2021年3月31日，公司拥有约280万美元的投资税收抵免结转，预计在2036年至2040年到期[49] 股票期权和薪酬 - 2021年第一季度股票期权行权的内在价值为1070万美元，相比2020年同期的390万美元有所增长[62] - 截至2021年3月31日，未确认的股票期权薪酬成本为2480万美元，预计将在2.9年内确认[56] - 截至2021年3月31日，已授予且可行使的股票期权数量为1,192,683份，加权平均行权价格为35.82美元，内在价值为4077.9万美元[59] - 截至2021年3月31日，未确认的绩效限制性股票单位(PSUs)薪酬成本为150万美元，预计将在2.8年内确认[63] - 2021年第一季度授予的PSUs使用蒙特卡洛模型估值，假设波动率为39.10%，无风险利率为0.28%[65] - 截至2021年3月31日，未归属限制性股票奖励相关的未确认薪酬成本约为540万美元，预计将在约2.7年的加权平均期间内确认[68] - 2021年第一季度授予的限制性股票数量为19,386股，加权平均授予日公允价值为72.23美元[69] - 2021年第一季度基于股份的补偿总额为941.9万美元，其中期权651.3万美元，绩效奖励150.6万美元，限制性股票140万美元[70] 每股收益和股票回购 - 2021年第一季度基本每股收益为0.31美元，稀释每股收益为0.30美元[81] - 2021年第一季度公司通过公开市场、401(k)计划及董事员工回购总计87,322股，总成本为640.2万美元[85] - 截至2021年3月31日，公司累计回购股票14,204,438股，总成本为2.469亿美元，平均每股17.39美元[87] 股息 - 2020年11月27日记录的半年度现金股息为每股0.19美元，支付日期为2020年12月18日[89] 新市场税收抵免 - 公司获得2300万美元的新市场税收抵免（NMTC）分配，用于德克萨斯州Longview制造业务的扩张项目[90] - 公司向投资者提供了1590万美元的应收贷款，利率为1.0%，期限25年，用于子公司2250万美元的贷款[91] - 投资者630万美元的权益被记录在合并资产负债表的“新市场税收抵免义务”中[92] - 公司因上述交易产生了约30万美元的债务发行成本，将在交易期限内摊销[92] - 投资者在7年内可能面临100%的NMTC追回风险，若项目不符合税法要求[93] 关联方交易 - 公司与关联方的交易包括：向关联方销售56.6万美元，支付7.3万美元[98] - 截至2021年3月31日，公司应收关联方10.5万美元，应付关联方为0[98] 风险管理 - 公司面临商品价格波动风险，使用6至18个月的固定价格合同管理供应商风险[140]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额同比下降4.8%至1.167亿美元，主要由于Tulsa工厂在12月最后一周的停工维护和员工假期[6] - 第四季度毛利率为29.1%，同比下降0.6个百分点，主要由于维修费用增加和间接费用分摊减少[6] - 全年净销售额同比增长9.6%至5.146亿美元，主要得益于屋顶机组产量增加和前期价格上调的全面实现[8] - 全年毛利率提升至30.3%，同比增加4.9个百分点，得益于材料成本下降和间接费用分摊改善[8] - 全年运营收入同比增长52%至1.018亿美元，其中包含640万美元的保险收益[9] - 全年净利润同比增长47%至7900万美元，稀释每股收益从1.02美元增至1.49美元[9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 屋顶机组产量增加是全年销售额增长的主要驱动力[8] - 水源热泵业务面临压力，公司已设计新产品线以更好地适应现有安装配置，预计2021年4月底至6月初上市[13] - 公司正在扩大变频驱动压缩机在屋顶机组中的应用，并专注于空气源热泵技术[14] - 零售业务中，全国性客户保持稳定，但零星零售客户需求有所减弱[68] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业和零售市场面临压力，医疗保健和教育领域表现良好[16] - 教育领域订单强劲，特别是K-12学校，得益于产品在病毒缓解措施方面的优势[16] - 制造业保持稳定，酒店业新建项目显著减少，但更换和升级需求存在[17] - 数据中心和种植设施市场出现加速增长，部分州大麻合法化推动了种植设施需求[17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司产品设计更易于添加改善室内空气质量的措施，如MERV 13过滤器、UV灯和双极电离技术[12] - 在Longview新建22万平方英尺厂房，使产能增加125%，目前新旧厂房并行生产[15] - 公司专注于北美地区的电气化运动，特别是热泵技术[14] - 零售零部件业务持续扩张，2020年新增多家零部件商店，2021年计划进一步增加[70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 原材料价格面临上涨压力，但公司已通过合同锁定部分材料价格，1月11日实施的价格上调预计能覆盖已知成本增加[12] - 截至12月31日积压订单为7440万美元，较上年同期的1.427亿美元下降，但2月1日已回升至1.038亿美元[18] - 预计2021年SG&A费用将因保险费上涨和营销活动增加而略有上升[24] - 2月的极端天气导致工厂停工约9天，预计将对第一季度销售产生一定影响[25] 其他重要信息 - 公司向Winifred公立学校捐赠125万美元以纪念创始人Norman Asbjornson[9] - 2020年资本支出为6780万美元，同比增长82%，2021年预计为7070万美元[11] - 2020年股票回购金额为3100万美元[11] - 截至2020年底，公司持有7900万美元无限制现金，流动比率为3.7:1[11] 问答环节所有的提问和回答 原材料价格和利润率 - 公司已锁定足够钢材供应至第二季度末，目前不考虑进一步涨价[28] - 预计上半年原材料价格不会对利润率造成影响，价格上调的效果将在第二季度显现[51] 新产品和产能 - 新水源热泵产品线设计产能是当前需求的3-3.5倍，可通过增加生产天数快速提升产量[30] - Longview新厂房已生产出第一台设备，采用新旧厂房并行生产的"软启动"方式[15] 终端市场趋势 - 教育领域订单增长得益于产品在病毒缓解措施方面的优势，如德克萨斯州某学区近期订购811台设备[35] - 数据中心和种植设施需求增长，部分源于大麻合法化州份的增加[17] 财务和现金流 - 2021年SG&A预计将因保险费增加约200万美元而上升[44] - 公司预计2021年现金流足以支持资本支出，年末现金余额可能与年初相当[46] - 应收账款目前处于多年低点，预计2021年营运资金将有所增加[47] 经营展望 - 预计第一季度受天气影响后，第二季度将强于第一季度，下半年增长路径更为明确[63] - 销售渠道对前景持乐观态度，但实质性增长可能出现在下半年[23]

财务数据关键指标变化 - 2020年公司销售额为5.146亿美元，在大于五吨的屋顶市场份额约为13%，小于五吨的市场份额约为2%[13] - 2020年公司约50%的销售额来自翻新和替换市场，50%来自新建筑市场[13] - 2020、2019、2018年公司国外销售额分别为1170万、1480万、1470万美元，分别占净销售额的2%、3%、3%[13] - 2020 - 2018年，客户德州空气系统公司占公司销售额10%以上，其他客户均未超过10%[28] - 截至2021年2月1日，公司积压订单约为1.038亿美元，而2020年2月1日约为1.292亿美元[29] - 2020 - 2018年，公司研发费用分别约为1740万美元、1480万美元和1350万美元[35] 各条业务线表现 - 公司产品冷却能力范围为0.5至540吨，加热能力范围为7200至900万英热单位[17] - AAON屋顶单元采用两级压缩机，AHRI认证性能高达19.15 SEER和20.2 IEER[18] - 公司设计和生产适用于所有HVAC单元的控制解决方案，多数控制产品符合UL类别ZPVI2要求并通过BACnet测试实验室认证[19] - 公司可设计HVAC系统以维持ASHRAE推荐的40%-60%环境相对湿度水平[22] - 公司产品设计可轻松安装紫外线照明和双极电离设备以进行空气消毒[24] - 公司提供六种控制选项，包括先锋银、先锋金、触摸屏控制器等[20] - 公司AAON H3/V3系列能量回收轮空气处理机组可提供100%室外空气通风，LZ系列可最大化水力系统效率，部分锅炉效率达98%[18] - 公司产品保修期：零件为首次使用起1年或发货起18个月，压缩机额外4年，部分换热器15 - 25年不等，RQ系列2年，WH和WV系列5年，还销售6个月至10年的延保服务[27] - 公司产品销售旺季为每年5 - 10月[40] 各地区表现 - 2020、2019、2018年公司国外销售额分别为1170万、1480万、1470万美元，分别占净销售额的2%、3%、3%[13] 管理层讨论和指引 - 公司与主要供应商签订6 - 18个月的可取消和不可取消的固定价格合同，以减少原材料价格波动影响[33] 其他重要内容 - 截至2020年12月31日，公司拥有46名销售人员，约63个独立制造商代表组织，125个办事处，1个国际销售组织和28个分销商[25] - 公司在可持续发展基准计划中于2020年达到白金级，并获亨利·贝尔蒙可持续发展奖[43] - 公司超90%已过渡到LED照明，2020年通过能源需求响应计划节省超3.2万美元[44] - 公司目前27%的能源组合来自可再生能源[44] - 2020年公司回收超11741吨金属，并将超556吨废物从垃圾填埋场转移[46] - 截至2021年2月23日，公司员工总数为2268人，较2020年同期减少2.8%，较2019年增加2.1%[47] - 公司员工医疗计划和401(k)计划雇主匹配比例为175%[48] - NAIC可进行300吨空调系统、540吨冷水机组系统测试及8000万BTU/小时燃气加热测试[36] - 公司银行循环信贷额度最高为3000万美元，截至2020年12月31日无未偿还余额[34]