营收与利润情况 - 2023年第一季度营业收入1860.23万元，较上年同期增长76.71%，主要因验收项目增加[5][8] - 2023年第一季度归属于上市公司股东的净利润为 - 3146.21万元，较上年同期下降34.05%，主要因研发费用同比增加[5][8] - 2023年第一季度基本每股收益 - 0.41元/股，较上年同期下降36.67%，主要因研发费用同比增加[5][8] - 2023年第一季度营业总收入为18,602,293.32元，较上期的10,527,075.70元有所增加[14] - 2023年第一季度营业总成本为59,888,054.27元，较上期的41,982,834.75元有所增加[14] - 2023年第一季度营业成本为1048.70万元，上年同期为580.06万元[15] - 2023年第一季度研发费用为2971.21万元，较上年同期的1902.84万元增长56.14%[15] - 2023年第一季度净利润为-3185.38万元，上年同期为-2365.22万元[15] - 2023年第一季度基本每股收益为-0.41元，上年同期为-0.30元[16] 现金流情况 - 2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为 - 3790.05万元，较上年同期下降30.04%，主要因支付薪酬同比增加[5][8] - 2023年第一季度销售商品、提供劳务收到的现金为5733.01万元，上年同期为5041.51万元[17] - 2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-3790.05万元，上年同期为-2914.60万元[18] - 2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为-1037.33万元，上年同期为-117.69万元[18] - 2023年第一季度筹资活动产生的现金流量净额为-377.23万元，上年同期为-1625.04万元[18] - 2023年第一季度现金及现金等价物净增加额为-5208.06万元，上年同期为-4658.00万元[18] 资产与权益情况 - 报告期末总资产10.11亿元，较上年度末下降4.82%[5] - 报告期末归属于上市公司股东的所有者权益8.11亿元，较上年度末下降3.73%[5] - 2023年第一季度末货币资金期末余额为483,732,064.09元，较年初余额558,118,599.99元有所减少[12] - 2023年第一季度末应收账款期末余额为205,597,563.15元，较年初余额225,235,580.94元有所减少[13] - 2023年第一季度末存货期末余额为104,741,081.30元，较年初余额72,495,514.05元有所增加[13] - 2023年第一季度末资产总计为1,011,391,415.86元，较年初的1,062,606,824.26元有所减少[13][14] - 2023年第一季度末负债合计为181,424,141.72元，较年初的200,799,399.86元有所减少[14] - 2023年第一季度末所有者权益合计为829,967,274.14元，较年初的861,807,424.40元有所减少[14] 非经常性损益情况 - 报告期非经常性损益合计16.31万元，主要为计入当期损益的政府补助21.35万元等[5] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数9292户[8] - 前十大股东中，金震持股3044.75万股，持股比例39.36%[8] - 君信（上海）等多家企业为前10名无限售条件股东，苏州雅枫投资集团控制部分股东[9] 限售股情况 - 2023年第一季度末限售股总数为11,364,950股，涉及多家股东，限售原因均为首发前限售股，拟解除限售日期为2023年1月9日[11][12] 审计情况 - 公司第一季度报告未经审计[19]

根据您的要求，我对提供的关键点进行了整理和归类。以下是严格按照主题分组的结果： 财务表现：收入与利润 - 公司2022年实现营业收入28,792.72万元，同比下降9.97%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为-4,550.02万元，同比下降182.44%[4] - 营业收入同比下降9.97%至2.879亿元[24] - 归属于上市公司股东的净利润同比下降182.44%至亏损4550万元[24] - 扣除非经常性损益净利润同比下降189.95%至亏损4629.76万元[24] - 加权平均净资产收益率为-5.22%，同比下降21个百分点[24] - 基本每股收益同比下降162.11%至-0.59元/股[24] - 公司2022年营业收入为28,792.72万元，同比下降9.97%[82] - 归属于普通股股东的净利润为-4,550.02万元，同比下降182.44%[83] - 扣除非经常性损益后归属于普通股股东的净利润为-4,629.76万元，同比下降189.95%[83] - 营业收入同比下降9.97%至2.879亿元[100] - 软件产品销售与实施收入同比下降10.31%至2.672亿元，占总收入92.8%[100] - 咨询服务收入同比大幅下降84.58%至38.2万元[100] - 第四季度营业收入占比最高达1.841亿元，占全年收入的63.9%[26] - 第四季度收入占比最高达1.841亿元[101] - 整体毛利率43.5%，同比下降7.7个百分点[103] - 软件产品销售与实施毛利率41.02%，同比下降8.66个百分点[103] 财务表现：成本与费用 - 研发投入同比大幅增加178.08%[4] - 销售费用较去年增长34.78%[4] - 研发投入11,439.60万元，同比增长178.08%[83] - 销售费用同比增长34.78%[83] - 研发费用同比大幅增长178.08%，达到1.14亿元[110] - 销售费用同比增长34.78%，主要由于市场开拓和人员薪酬增加[110] - 财务费用下降3001.66%，主要因募集资金到位后利息收入增加[110] - 人工成本占营业成本77.93%，同比增长6.91%[105] - 外采硬件成本同比下降18.68%至642.8万元[105] - 主营业务成本中人工成本占比79.99%，同比增长5.83%[107] - 外采硬件成本同比下降18.68%，占比降至3.95%[107] - 技术咨询人工成本同比下降83.82%，占比降至0.14%[106] 财务表现：现金流与资产 - 经营活动产生的现金流量净额同比下降44.70%至亏损4790.66万元[24] - 经营活动现金流量净额-4790.66万元，同比下降44.70%[117] - 投资活动现金流量净额-6439.89万元，同比下降1182.31%[117] - 筹资活动现金流量净额-1817.86万元，同比下降103.45%[117] - 现金及现金等价物净增加额-1.31亿元，同比下降126.70%[117] - 资产总额同比增长3.05%至10.626亿元[24] - 归属于上市公司股东的净资产同比下降5.62%至8.427亿元[24] - 货币资金减少至5.58亿元，占总资产比例下降12.55个百分点至52.52%[121] - 应收账款增至2.25亿元，占总资产比例上升0.72个百分点至21.20%[121] - 固定资产增至5469万元，占总资产比例上升4.42个百分点至5.15%[121] - 使用权资产增至4609万元，占总资产比例上升2.95个百分点至4.34%[121] - 合同负债增至5757万元，占总资产比例上升1.54个百分点至5.42%[121] - 资产受限总额3261万元，其中共管账户资金2194万元[122] 业务表现：各地区市场 - 华南地区收入同比增长48.51%至6363.3万元[100] - 西北地区收入同比增长112.17%至3552.1万元[100] 业务表现：客户与供应商 - 前五名客户销售额合计3530.59万元，占年度销售总额12.26%[109] - 前五名供应商采购额合计5928.46万元，占年度采购总额46.19%[110] - 最大供应商西安瑞房投资有限公司采购额4253.35万元，占比33.14%[110] 业务表现：产品与解决方案 - 公司主营业务涵盖检验检测信息化及数据资产管理软件[42] - 检验检测信息管理平台覆盖政府机构、科研院所及生产制造三大领域[46][47][48] - 数据资产管理软件通过提升数据质量与安全支持企业数字化转型[40] - 检验检测云平台采用云服务模式可大幅降低检测机构相关投入和成本[49] - 平台通过弹性应用部署和云部署打破传统定制开发高成本瓶颈[49] - 检验检测云平台可衍生省级政务项目垂直一体化产品及小型实验室SaaS订阅式产品[50] - 质量基础设施（NQI）一站式服务平台支持标准、计量、认证认可、检验检测等质量服务整合[52] - 数据资产管理平台覆盖10个数据管理职能并打通数据全生命周期治理开发环节[54] - 平台运用知识图谱技术和机器学习算法解决数据不可信不可用痛点问题[54] - 主数据管理平台（MDM）提供方案中心、管理中心和分析中心三大核心模块[57] - MDM平台管理组织机构、员工、会计科目、物料数据、客户供应商数据等高价值数据[58] - 数据资产管理平台提供元数据管理、数据标准管理、数据质量管理等12项核心系统功能[56] - 平台通过数据健康度分析支持数据唯一性、完整性和一致性校验[56] - 供应链管理业务覆盖需求计划提报至资金支付等全流程实时动态掌控[59] - 公司已服务客户超过2500家基本实现全行业覆盖[68] - 数据资产管理服务覆盖超过40家中央企业包括中国建筑中国国电等[70] - 检验检测信息化在公共卫生动物疫控等领域保持较高市场占有率[68] - 产品已扩展至生物制药能源化工汽车电子等制造业领域[68] - 与比亚迪蔚来汽车在新能源领域深入合作并收获储能电池太阳能光伏项目[68] - 公司作为中国检验检测学会信息智能化工作委员会发起单位行业影响力显著[68] - 数据资产管理平台获2022年度中国软件数据资产技术创新应用奖等多个奖项[76] - 数据资产管理平台V12版本定位数据管理全职能领域覆盖数据全生命周期[139] - 公司致力于数据要素市场化技术研究打造数据服务和价值转换平台[138] - 公司已将主流的检验检测信息化平台技术转化为套装软件，实现云LIMS和移动端LIMS功能，服务对象覆盖政府监管机构、第三方检测机构、研究开发型实验室和制造业企业[140] - 公司将在东莞厚街、苏州、广西三级NQI一站式服务平台试点基础上，面向全国推广产业和区域NQI平台解决方案[141] - 公司持续建设和优化质量大数据平台，为政府全面质量监管和企业全面质量管理提供平台支撑[145] - 广东省生态环境监测机构一体化管理系统已在21个驻市站推广应用[91] - 公司为300+大型企业提供数据管理建设服务 包括中国能源建设 华侨城集团等[94] - 实验室信息管理系统支持绝大多数国产操作系统 数据库和CPU 获得多项兼容性认证[88] - 公司持续推进软件国产化升级 服务客户包括长江流域生态环境监督管理局 中海油 比亚迪等[90] - 数据资产管理业务已拓展至文化旅游 快消品 汽车电子等领域[94] - 智能实验室管理系统助力英矽智能 中国科学院实现实验全程无人化自动化生产[92] - 低代码开发平台提供30余种图表组件 60余种图表辅助配置 10余种辅助工具等设计组件[86] - 质量管理系统QMS-V7.0集成72个可视化组件支持客户业务功能定制[89] 研发投入与成果 - 报告期内新增22项专利技术其中20项为发明专利2项为外观专利[72] - 报告期内新增软件著作权14项包括三维实验室信息管理系统V13.0等[72][73] - 主导或参与制定12项国家标准和2项团体标准[72] - 公司共取得发明专利52项 外观专利8项 软件著作权154项 申请发明专利20项 外观专利2项 软件著作权16项[84] - 数据资产管理平台V12版本于11月发布 实验室信息管理系统V14版本等将于2023年陆续发布[84] - 2022年新增多项软件著作权，包括生态环境监测标准管理系统V1.0等[74] - 公司数据资产管理智能化升级项目正在进行中，旨在提升元数据管理、数据质量管理、数据安全管理、数据建模和数据集成的自动化与智能化能力[112] - 武汉研发中心建设项目正在进行中，专注于智慧城市数据中台技术、大数据技术应用和人工智能应用技术三个方向的研发[112] - 集团级数据管理平台研发与迭代已完成，产品V12版本实现了多租户管理和分级管理，提升了用户操作体验和性能[113] - 公司研发方向包括实现大规模并发数据处理，以提升系统在海量数据采集、转换、分发和分析时的效率[112] - 人工智能应用技术研究目标是提升对PDF、Word、Excel等半结构化和非结构化数据的处理与分析能力，并提升数据建模的规范性和效率[112] - 智慧城市数据中台技术研究目标是研发出适用于智慧城市的数据模型[112] - 大数据技术应用研究目标包括针对不同的数据源进行多角度的数据分析并进行可视化展示[112] - 数据资产管理项目旨在建立以知识图谱为核心的元数据管理，以及依托机器学习和知识图谱的智能化、增强型数据治理能力[112] - 公司通过产品V12版本的发布，为数据管理平台注入新功能，满足集团级数据管理的统管与个性化建设需求[113] - 产品质量大数据平台采用互联网、云计算、大数据、人工智能和物联网等现代信息技术，对海量异构质量数据进行采集和处理[112] - 研发人员数量606人，同比增长157.87%[115] - 研发人员占比43.69%，同比增加22.44个百分点[115] - 研发投入金额1.14亿元，同比增长178.05%[115] - 研发投入占营业收入比例39.73%，同比增加26.87个百分点[115] - 30岁以下研发人员427人，同比增长144.00%[115] - 30-40岁研发人员171人，同比增长205.36%[115] - 2022年公司投入大量研发力量，基本完成主营业务产品的全面升级[143] - 公司研发方向包括智慧城市数据中台技术研究、大数据技术应用研究和人工智能应用技术研究三个方面[143] - 人工智能应用技术研究通过中文分词、自然语言处理等技术提升对半结构化和非结构化数据的处理与分析能力[144] - 数据资产管理智能化升级项目借助人工智能、大数据、知识图谱等技术提升产品先进性和大数据量处理能力[146] 人力资源与组织 - 技术人员占比超过88%，本科及以上学历员工占比超过96%[80] - 公司在全国设立11家分公司及多家服务网点，并在南宁新设数据要素服务子公司[78][79] - 新设子公司广西数字大脑智能科技，注册资本5000万元，持股66%[108] - 监事杨晓湖于2022年8月4日因个人原因离任[174][175] - 邢盛博于2022年8月4日被选举为监事[175] - 吴长征于2022年9月17日被聘任为副总经理[175] - 张京日于2022年9月17日被聘任为副总经理[175] - 曹朝辉于2022年9月17日被聘任为副总经理[175] - 公司董事及高级管理人员报告期内无股份增减持变动[172] - 公司董事兼副总经理王兆君自2019年9月任职[177] - 公司董事兼咨询总监张金平自2019年9月任职[177] - 公司独立董事梁俊娇持有中国注册会计师资格及独董资格[177] - 公司独立董事高金波持有上市公司独立董事培训结业证书[178] - 公司独立董事王国兴持有深交所独董资格证书[179] - 公司监事李晓琳自2019年9月任职[180] - 公司监事邢盛博2022年8月起任职采购部负责人[181] - 公司副总经理吴长征2022年9月任职[183] - 公司副总经理张京日2022年9月任职[183] - 公司副总经理曹朝辉2022年9月任职[184] - 公司董事、监事和高级管理人员2022年税前报酬总额为697.94万元[188] - 董事长兼总经理金震税前报酬为109.15万元[188] - 独立董事津贴标准为13.20万元/年[187] - 财务总监张镞远税前报酬为71.51万元[188] - 独立董事高金波税前报酬为10.75万元[188] - 独立董事梁俊娇税前报酬为10.75万元[188] - 副总经理吴长征税前报酬为28.72万元[188] - 副总经理张京日税前报酬为31.98万元[188] - 副总经理曹朝辉税前报酬为28.95万元[188] - 董事会秘书兼副总经理彭微税前报酬为59.13万元[188] - 公司将进一步扩建全国营销服务网络，扩大营销服务团队人员规模，优化现有分支机构并提升技术服务覆盖[147] - 公司将在本年度实行股权激励计划，以经营目标为业绩达成解锁条件[148] - 公司着重引进和培养数据要素化技术核心顶尖人才及相关领域行业专家，通过内外部培训及导师培养制度打造核心团队[148] 公司治理与会议 - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[7] - 公司注册地址于2022年9月6日变更为北京市海淀区西四环北路119号A座3层309室[20] - 公司聘请立信会计师事务所（特殊普通合伙）为会计师事务所[23] - 第一届董事会第十六次会议于2022年05月05日召开，审议通过32项议案，包括修订关联交易、对外担保、信息披露等多项管理制度[190] - 第一届董事会第十七次会议于2022年07月18日召开，审议通过使用部分超募资金永久补充流动资金等4项议案[190] - 第一届董事会第十八次会议于2022年08月25日召开，审议通过公司2022年半年度报告及使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金等7项议案[190] - 第二届董事会第一次会议于2022年09月17日召开，选举金震为董事长并聘任高级管理人员[190] - 第二届董事会第二次会议于2022年10月26日召开，审议通过公司2022年三季度报告[191] - 董事金震本报告期应参加董事会7次，现场出席3次，以通讯方式参加4次，出席股东大会3次[192] - 董事罗世文本报告期应参加董事会7次，现场出席3次，以通讯方式参加4次，出席股东大会3次[192] - 董事王兆君本报告期应参加董事会7次，现场出席1次，以通讯方式参加6次，出席股东大会3次[192] - 报告期内董事对公司有关事项未提出异议[193] - 董事会审计委员会2022年召开2次会议，审议通过相关议案[195] - 审计委员会于2022年4月22日审议通过《公司2021年度财务决算报告》和《公司2022年度财务预算报告》[196] - 审计委员会于2022年8月24日审议通过《公司2022年半年度报告全文及摘要》和《2022年半年度募集资金存放与使用情况专项报告》[196] - 提名委员会于2022年4月22日审议通过《北京三维天地科技股份有限公司董事会提名委员会2021年度工作报告》[197] - 提名委员会于2022年8月24日审议通过公司董事会换届选举暨选举第二届董事会非独立董事和独立董事候选人的议案[197] - 提名委员会于2022年9月13日审议通过提名公司高级管理人员的议案[197] - 薪酬与考核委员会于2022年4月14日召开会议审议相关议案[197] - 薪酬与考核委员会审议通过公司2022年度高级管理人员薪酬议案[198] - 薪酬与考核委员会审议通过第二届董事会部分独立董事薪酬调整议案[198] - 战略委员会审议通过公司2022-2023年发展规划[198] - 审计委员会审议通过公司2022年第三季度报告[199] - 监事会对报告期内监督事项无异议[200] - 2021年年度股东大会投资者参与比例为63.83%[170] - 2022年第一次临时股东大会投资者参与比例为61.20%[170] - 2022年第二次临时股东大会投资者参与比例为61.16%[171] 投资者关系 - 公司2022年共进行18次投资者交流活动，包括实地调研、电话沟通及其他方式[150][151] - 投资者交流活动主要面向机构投资者，全年共16次机构交流[150][151] - 公司采用电话沟通方式最多，达14次，占比77.8%[150][151] - 实地调研共进行3次，分别于1月13日、3月10日和6月10日在北京公司会议室[150][151] - 5月9日通过"全景•路演天下"平台进行1次其他形式交流[150] - 交流活动时间跨度从1月持续至12月，覆盖全年12个月[150][151] - 所有交流活动内容均通过巨潮资讯网披露投资者活动记录表[150][151] - 交流活动中未向投资者提供额外资料[150][151] - 7月份交流频次最高，共进行3次电话沟通[151] - 第四季度交流活动相对较少，10-12月共进行4次交流[151] 行业背景与机遇 - 公司所处行业受国家质量强国、数字中国、数据要素市场化等政策正向驱动[4] - 2021年末中国检验检测机构数量达51,949家

公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地，为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 2023 年 1 月 10 日进行特定对象调研，参与单位有中信建投、华夏基金等多家机构 [2] - 接待人员包括董事、副总经理王兆君，董事会秘书彭微，证券事务专员刘上嘉 [2] 检验检测信息化业务 市场现状与潜力 - 检验检测信息化软件基本覆盖多领域，但有广阔推广空间 [3] - 信息技术进步等使各行业产生新功能需求，如环监行业向省市区一体化智慧环保平台建设发展 [3] - 自研软件有技术先进性且兼容信创体系，可满足客户国产替代需求 [3] - 国内检验检测信息化软件在制造业及研究开发型实验室渗透率不高，需求持续放大 [3] 产品布局 - 智能化实验室：基于多种设备和系统集成，实现检测全过程无人化、自动化，相关专利走向产业化，将推出实验室自动化产线系统等产品 [3] - 数字化实验管理平台：以数据资产平台 V12 为基础，延展升级传统功能，整合信息系统，实现多数据关联贯通和闭环管理，助力客户数字化转型 [4] - 数字化监管服务平台：国家质量基础设施（NQI）“一站式”服务平台，提供整体解决方案，已在广东东莞、江苏苏州和广西等地试点，即将全国推广 [4] 数据资产管理业务 现阶段定位 - 作为数据资产管理软件和服务提供商，帮助企业以数据治理为支撑，实现数据资产保值增值 [4] 下一阶段目标 - 帮助客户推进数据资产价值传递，实现数据资产要素化并走向交易市场 [4] 具体业务 - 为数据供方提供数据要素化服务，使其数据资源达到可上线交易条件 [4] - 为数据需方提供数据精加工服务，确保已购数据成为有效数据资产 [4] 合作进展 - 2022 年在广西成立合资公司，探讨数据要素化、资产化等方向，推出质量数据要素化产品并实现在数据交易市场交易 [4]

检验检测相关 - 检验检测信息化下游客户包括约49,000家检验检测机构（含政府和第三方）、研究开发型实验室、生产制造领域客户，驱动力来自国家政策、企业需求、技术进步和国产替代趋势 [2][3] - 检验检测合同平均单价公司为165万，友商为120万，差异原因是客户更看重项目经验、产品功能与技术成熟度 [3] - 2018 - 2021年1 - 6月持续合作客户数量分别为38家、63家、83家、26家 [4] - 云产品部署有SaaS公有云、私有云、混合云三种模式，部分客户选私有云，2020年云平台收入近2000万，SaaS平台处于试用推广阶段，NQI平台已使用推广 [4] 数据资产和供应链管理相关 - 数据资产管理细分领域下游客户包括各级政府机构及企业，分布于多个行业 [5] - ERP与公司数字资产管理系统有本质区别，客户数据资产管理系统私有云部署需求低 [5] - 数据资产管理软件因含部分小项目拉低平均价格，2020年单项目平均收入92.26万元 [5] 企业经营管理 - 自研比例2018 - 2020年分别为72.48%、88.18%、94.85%，硬件采购成本占比2018 - 2020年分别为11.72%、11.11%、6.98%，2018 - 2020年主营业务毛利率分别为63.78%、61.15%、55.38%，后续将逐步回升 [5][6] - 截至2021年9月末，软件产品销售及实施业务在手合同金额26,362.56万元，较2020年末增长39.64%，2021年1 - 9月新增合同金额20,179.82万元，较去年同期增长27.05%，2018 - 2020年软件产品销售与实施总体平均工期分别约为265、244、220天，2018 - 2020年公开招标占比分别为54.72%、44.17%、48.30% [6] - 后续随公司发展将逐步增加人员并引进高端人才 [6]

公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地，为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 2022 年 2 月 11 日 15:00 - 16:00 进行线上特定对象调研，参与单位包括东兴证券、恩宝资产等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事长金震、董事会秘书彭微、证券事务代表房婷婷 [2] 业务相关问题解答 检验检测信息化项目 - 项目报价由软件销售、技术实施以及外采硬件三部分组成，产品价格是市场对公司全面产品功能、先进技术、丰富实施经验和项目数量的公允反应，客户看重公司项目经验和产品技术成熟度，如四川省疾病预防控制中心项目 [3] 云产品 - 易标准产品正常实施售卖，SaaS 平台以及 NQI 平台进入试用推广阶段，对数据安全与保密性要求高的单位在私有云部署，今年随营销网点增加会加强销售推广 [3] 数据资产 - 数据资产管理属工具类平台化产品，公司在主数据、数据治理模块技术相对强势，未来会对 8 大类模块短板加大研发和推广，加深做精工具层面研发，试水突破应用领域，今年产品全面升级改造，数月后新版本发布 [3] - 房地产、物业等行业因利润趋薄需精细化、数字化管理，对数据资产管理有迫切需求，政府、能源、建筑、医院和医药等行业以及大型央企国企需求普遍广泛 [3] 潜在客户 - 国检和华测过去有合作，后续合作合同金额不大，政府改制的检科院相关集团需求活跃，民营第三方客户数量多但合同金额小，第三方机构不易进入前五大 [4] - 公司有 CRM 系统管控销售机会与发展预测，电子电气、医药等制造业企业和大型企业研究院等方面检验检测渗透率有待提高 [4] 经营情况 - 截至 2021 年 9 月末，公司软件产品销售及实施业务在手合同金额为 26,362.56 万元，较 2020 年末增长 39.64%；2021 年 1 - 9 月新增合同额为 20,179.82 万元，较去年同期增长 27.05% [4] - 2022 年经营业绩目标关注后续相关公告 [4] 其他问题解答 - 公司产品不涉及数据交易，覆盖数据前端平台从元数据到数据管理阶段，未延伸到数据应用 [4] - 公司今年会增加研发人员和销售人员数量，研发提高产品升级效率，销售配合向地市级渗透的营销战略 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 301159，证券简称为三维天地 [1] - 公司全称为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 2022 年 2 月 9 日下午 13:30 - 14:15 进行特定对象调研，线上参与单位有东兴证券、东方基金，上市公司接待人员有董事会秘书彭微和证券事务代表房婷婷 [2] 业务数据情况 - 截至 2021 年 9 月末，公司软件产品销售及实施业务在手合同金额为 26,362.56 万元，较 2020 年末增长 39.64% [2] - 2021 年 1 - 9 月新增合同金额为 20,179.82 万元，较去年同期增长 27.05%，全年新签订单情况未统计披露 [2] 合作与产品对比 - 2017 - 2021 年度，雅培信息给公司带来的收入占比逐年下降，21 年度基本为零，公司于 2020 年 10 月与其解除合作协议，且雅培旗下 STARLIMS 信息软件产品及相关业务于 2021 年被 Francisco Partners 收购 [3] - 与 STARLIMS 软件相比，公司检验检测信息化软件在下游应用场景适配性、功能丰富性、定制灵活性等本土化拓展方面优势更突出 [3] 客户拓展计划 - 公司现有客户以大型客户居多，但也有中小型客户，未来会向中小型客户渗透，如 CDC 行业会从省级、市级、地市级向区县级扩展 [3] 新冠检测服务 - 公司产品在新冠病毒检测流程中提供常规检验检测信息化服务，疫情爆发后还研发了突发应急检测信息管理系统等相关产品 [3] - 公司系统价格取决于并发用户数、软件功能模块、实施开发工作量、实施范围、服务周期及外部采购配套软硬件公开市场价格等因素，在大量数据涌入和多用户同时登陆情况下，系统价值更高、售价也更高 [3][4]

公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地，为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 2022 年 2 月 14 日 15:00 - 16:00 进行特定对象调研，线上参与，接待人员有董事会秘书彭微和证券事务代表房婷婷 [2] 业务与研发 - 产品应用行业广泛，底层架构与平台完全封装，不同行业有行业原型，开发人员根据需求和特点定制开发，如电子电气侧重自动排程，制药侧重遵守法规 [2] - 研发中心人员进行基础底层平台研发与迭代升级，各行业配备行业开发人员完善行业原型，咨询顾问及产品经理梳理行业痛点、更新标准及知识库配合研发 [3] 订单情况 - 截至 2021 年 9 月末，软件产品销售及实施业务在手合同金额 26,362.56 万元，较 2020 年末增长 39.64% [3] - 2021 年 1 - 9 月新增合同额 20,179.82 万元，较 2020 年同期增长 27.05% [3] - 新冠检测暂无量化订单统计数据，但 CDC 行业订单增长，医药生产企业及第三方基因检测机构客户增加，第三方基因检测机构合作伙伴从极少数增至 20 余家 [3] 业务预测与发展行业 - 虽下游企业分散，但可通过企业销售 CRM 系统统计做到预测 [3] - 近两年研发类和生产类检验检测客户增多，医疗制药、电子电气、地产物业等领域客户发展良好 [3]

公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地 [1] - 公司名称为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2022 年 1 月 13 日下午 15:30 - 17:00，地点在公司会议室 [2] - 参与单位有招商证券、华商基金、中信建设等，上市公司接待人员有董事长金震、董事会秘书彭微、财务总监张镞远 [2] 公司业务与优势 - 专注于检验检测信息化和数据资产管理领域，提供信息化整体解决方案及相关软件产品与服务，主营检验检测信息化、数据资产管理等应用软件产品的研发、销售及实施并提供技术服务 [2] - 参与制定已完成国家标准 6 项，正在参与的国家标准计划编制为 17 项，已取得软件著作权 142 项，发明专利 46 项 [3] - 建立覆盖全国的销售、实施及运维服务体系，在多地设立 11 家分公司和多家服务网点 [3] 财务情况 - 2018 - 2021 年营业收入规模年复合增长率达 19.48%（2021 年为预测值） [3] - 2018 - 2021 年净利润规模合计超 2.2 亿元，平均净利润率达 21.63%（2021 年为预测值） [3] 市场机遇 - 行业有扶持性政策，检验检测信息化需求持续提升，数据资产与各行业经济活动融合加深，技术进步提供基础，国产替代加速利于产品推广 [3] 问答环节要点 市场空间与渗透率 - 检验检测信息系统应用于多类机构，政府检验检测机构地市级以上约 3000 家，总体渗透率不足 10%，公司中标率约 40%，生产制造及研发领域市场空间更广阔 [3] 研发复用率与标准化程度 - 公司检验检测产品研发是平台级，产品架构和核心功能可复用，细分行业有行业模型，同一行业标准化程度高，复用率提升 [4] 运维费用占比 - 客户每年运维费用占合同额的 10% - 20% [4] 疫情影响 - 系统性风险不可预知，但非系统性风险对公司影响甚微，不同行业影响此消彼长；部分行业受影响，但 CDC、医药、新能源等行业需求增长；公司有地位和口碑，服务多家疾控中心和头部企业；技术壁垒高，有多项发明专利，形成一体化平台；产品适配国产软硬件和数据库，可实现国产替代 [4] 未来发展与增速 - 上市后争取快速增长，增速由行业趋势、市场需求、销售网络等决定；2022 年疾控中心、食品药品需求增加，制造业是重点发展领域；募投项目之一是营销服务中心建设项目，有助于提升市场占有率和增长速度 [5]

公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地，为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 2022 年 5 月 11 日 - 5 月 16 日进行特定对象调研，线上参与单位包括华创证券、亘曦资产管理有限公司等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书彭微、财务总监张镞远、证券事务专员刘上嘉 [2] 疫情对经营的影响 - 疫情对公司经营有一定影响，但程度可控，主要影响项目实施进度，部分技术人员需隔离，公司尽量完成远程技术支持并借助以往经验管理控制，如疫情持续，将根据经营数据进一步分析对二季度业务的影响 [3] 订单情况 - 近三年（2020 - 2022 年）截至 4 月 30 日订单情况同比呈持续增长态势，2020 年上半年新签订单惨淡，2021 年上半年好转 [3] 检验检测云平台研发及业务模式 - 2021 年完成检验检测业务 SaaS 平台等项目研发，SaaS 公有云平台主要面向 B 端中的第三方检验检测机构，规模较小客户更愿意迁入，目前处于前期拓展阶段 [3][4] - NQI 一站式服务平台去年已与东莞、苏州等地政府初步合作，商业变现采用订阅式收费模式，云平台建设包括政务云、公有云等形式，已有一定收入但占比较小 [4] 检验检测 B 端增速原因 - 与新冠检测需求增长有一定联系但关联不大，公司在血液制药及中医药细分领域的竞争优势、国家质量强国政策驱动和企业重视研发是企业端客户收入增长的原因 [4] 检验检测产品应用差异 - 通用实验室关注样品监管链等；环境实验室关注采样样品真实性等；重工业实验室关注自动日程安排等；公共卫生实验室关注电子测试订单等；生命科学领域关注管制物质管理等；研发实验室关注实验共享等 [4][5] 产品标准化程度 - 公司三大类产品（检验检测信息化、数据资产管理、供应链管理）功能模块完善，标准化程度较高，技术架构等由研发中心统一研发并持续升级迭代 [5] - 检验检测信息管理产品针对各行业不同需求开发行业版本，提供易标准模块更新标准并内置到行业版本中，针对成熟行业客户少量定制即可满足需求 [5] 行业国产化程度及竞争对手 - 检验检测信息化领域国产化程度不断深入，国外竞争对手有 Starlims、LabWare、Thermo 等，国内有智云达、博安达、青之软件等，公司应用行业更广泛，技术实力雄厚，在多方面具备优势 [5][6] 数据资产管理业务 - 公司数据资产管理软件通过企业服务总线连接其他信息管理系统，实现数据交换与管理，涵盖 8 大领域功能，应用于多个行业 [6] - 主要竞争对手有用友网络、汉得信息等，他们倾向于在各自覆盖行业提供专门产品与服务，公司客户覆盖企业端多行业领域 [6] 研发费用情况 - 公司研发费用占营业收入比例近三年分别为 12.86%、15.14%、13.72%，2021 年较 2020 年小幅下降主要因 2020 年初疫情使实施人员转为研发工作，剔除疫情因素，2019 - 2021 年研发费用逐年小幅上涨 [6] - 2022 年因募投项目需要引进高质量研发人才，预计研发费用率同比增长 [7]

公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地，为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2022 年 5 月 6 日 - 10 日，地点为腾讯线上会议 [2] - 参与单位有东腾创投、申万宏源、华安基金等，接待人员包括董事会秘书彭微、财务总监张镞远等 [2] 业务模式 业务构成 - 主营业务为检验检测信息化、数据资产管理等应用软件产品研发、销售及实施，并提供技术服务，2021 年软件产品销售与实施收入占营收比重 93.15% [2] 采购模式 - 采购类型分三类，软件与硬件向供应商直接采购，技术服务按工作量向供应商采购 [3] 营销模式 - 向政府及企事业单位提供软件及解决方案，采用直接销售，通过招标、谈判等实现首次销售，后续提供运维、升级等服务 [3] 盈利模式 - 包括自主品牌应用软件产品销售与实施、外购软件二次开发与实施、运维服务、技术咨询类项目等模式 [3] 竞争优势 - 检验检测信息化软件方面，国外对手有 Starlims、LabWare、Thermo 等，因对国情文化了解不足难满足国内个性化需求；国内对手有智云达、博安达、青之软件等，公司应用行业更广泛，技术实力雄厚，拥有更多知识产权、行业专著，是多项国家标准制定者，在实施经验、人才团队、营销服务网络等方面有优势 [3] 数据资产管理业务 - 数据资产管理软件通过企业服务总线连接其他信息管理系统，实现数据交换与管理，包括 8 大领域功能，应用于政府与公共事务、能源矿产等多个行业 [3][4] 技术特点 - 检验检测信息化系统可实现无需编码的仪器数据自动采集，技术稳定成熟 [4] 人员与营收 - 2021 年人员增加为扩大业务规模和营收增长，目前营业收入和人员数量基本平衡 [4] - 2022 年为完成研发和营销中心建设目标，会重点增加销售人员、研发人员，引入行业业务专家，总人数将有一定幅度增长 [4] 回款风险 - 主营业务收入有季节性，主要客户为大型国企、政府机关和事业单位，年末验收付款，部分验收款在验收后 1 - 6 个月收回，90% 应收账款余额账龄在 2 年以内，账龄结构良好，坏账风险较低 [4] 毛利率下降原因 - 软件产品销售与实施项目受疫情影响，为保障项目实施配置更多人员，增加实施成本；部分新行业领域项目定制化开发工作量大，投入人员多，单项目毛利率低 [4] 疫情影响 - 疫情对 2020、2021 年收入和利润有一定影响，但非系统性风险可控，医疗卫生与健康、新能源等行业需求增长，公司将借鉴经验控制疫情风险 [5] 客户购置原因 - 客户购置产品两种原因都有，如电子电气、生命科学领域客户属业务上行扩张业务；房地产行业客户属业务下行降本增效 [5]