财务总体数据 - 2023年第一季度营业收入20.96亿元，较上年同期减少0.62%[3] - 归属于上市公司股东的净利润759.26万元，较上年同期增长123.41%[3] - 基本每股收益0.0070元/股，较上年同期增长123.49%[3] - 总资产75.25亿元，较上年度末减少4.22%[3] - 公司本期营业总收入20.96亿元，上期为21.09亿元；营业总成本21.05亿元，上期为21.62亿元[70] - 本期净利润719.10万元，上期净亏损3287.95万元；归属于母公司所有者的净利润759.26万元，上期净亏损3243.51万元[64] - 基本每股收益为0.0070，上期为 - 0.0298；稀释每股收益为0.0070，上期为 - 0.0298[64] 资产负债项目 - 应收账款1.12亿元，较2022年12月31日增长43.43%[6] - 预付款项1.33亿元，较2022年12月31日增长42.09%[6] - 一年内到期的非流动资产1.69亿元，较2022年12月31日增长2769.22%[6] - 预收款项136.89万元，较2022年12月31日增长53.45%[6] - 流动资产期末余额为4,112,898,868.44元，年初余额为4,140,888,714.53元[61] - 非流动资产期末余额为3,412,296,305.16元，年初余额为3,716,072,658.11元[62] - 资产总计期末为7,525,195,173.60元，年初为7,856,961,372.64元[62] - 流动负债期末余额为2,373,541,923.64元，年初余额为2,637,217,482.69元[62] - 非流动负债期末余额为2,155,584,797.66元，年初余额为2,257,089,534.87元[62] - 负债合计期末为4,529,126,721.30元，年初为4,894,307,017.56元[62] - 归属于母公司所有者权益合计期末为2,995,729,382.10元，年初为2,961,913,627.58元[63] - 所有者权益合计期末为2,996,068,452.30元，年初为2,962,654,355.08元[63] 现金流量情况 - 经营活动现金流入小计本期为23.32亿元，上期为24.14亿元；经营活动现金流出小计本期为22.46亿元，上期为22.94亿元；经营活动产生的现金流量净额本期为8548.65万元，上期为1.20亿元[43] - 投资活动现金流入小计本期为13.99亿元，上期为21.41亿元；投资活动现金流出小计本期为12.78亿元，上期为21.58亿元；投资活动产生的现金流量净额本期为1.21亿元，上期为 - 1711.74万元，变动率806.02% [43][51] - 筹资活动现金流入小计1681.49万元，上期为1.34亿元；筹资活动现金流出小计1.31亿元，上期为1.43亿元；筹资活动产生的现金流量净额为 - 1.15亿元，上期为 - 859.35万元[66] - 期末现金及现金等价物余额为17.15亿元，期初为16.24亿元；上期期末为12.95亿元，期初为12.01亿元[66] - 投资活动产生的现金流量净额变动率806.02%，主要系公司本期投资支付的现金减少；筹资活动产生的现金流量净额变动率 - 1232.88%，主要系公司本期新增借款减少[51] 损益相关项目 - 非流动资产处置损益为43.38万元，计入当期损益的政府补助为1006.08万元，持有交易性金融资产等产生的投资收益为558.92万元，其他营业外收支为 - 152.55万元，合计为1187.19万元[49] - 税金及附加截至2023年3月31日止3个月为907.01万元，研发费用为1511.58万元，其他收益为1006.08万元，投资收益为273.47万元[51] - 信用减值损失为335.72万元，资产减值损失为 - 334.41万元，资产处置收益为43.38万元，营业外收入为105.93万元，营业外支出为258.48万元，所得税费用为 - 129.32万元[51] - 本期资产减值损失为 - 334.41万元，上期为19.91万元；资产处置收益为43.38万元，上期为102.79万元[64] - 本期营业外收入为105.93万元，上期为36.50万元；营业外支出为258.48万元，上期为544.55万元[64] - 本期其他收益和投资收益合计1006.08万元，上期为306.09万元[70] 公司股权情况 - 报告期末普通股股东总数为26131人[53] - 江苏博思达企业信息咨询有限公司持股比例24.96%，持股数量2.78亿股；南京千秒诺创业投资合伙企业持股比例11.49%，持股数量1.28亿股；HCM KW（HK）HOLDINGS LIMITED持股比例10.51%，持股数量1.17亿股[53] - 江苏博思达与南京千秒诺、南京子泉为一致行动人，签有一致行动协议[54] - 公司实际控制人汪建国通过江苏疌泉新兴产业发展基金间接持有南京子泉15.57%的出资份额[54] - 公司优先股股东限售股合计期初为489,493,208.00股，本期增加114,800.00股，期末为489,608,008.00股[55] 公司重大事项 - 公司向不特定对象发行可转换公司债券事项尚需履行中国证监会注册程序[34][35] - 公司拟以自有资金5000 - 10000万元回购股份用于员工持股计划或股权激励，截止年报披露日尚未实施[37] - 2023年4月20日，公司向不特定对象发行可转换公司债券的申请通过深圳证券交易所审核[57] 其他变动情况 - 公司本期赎回的理财额减少，导致相关金额541.48万元，变动率 - 49.50%[68] - 公司本期公益性捐赠减少，使得相关金额544.55万元，变动率 - 52.53%[76]

财务表现 - 公司2022年营业收入为85.20亿元，较上年下降5.84%[10] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为1.22亿元，较上年下降39.44%[10] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为6.19亿元，较上年增长3.41%[10] - 公司2022年基本每股收益为0.1122元，较上年下降44.51%[10] - 公司2022年加权平均净资产收益率为4.20%[10] - 公司2022年度报告显示，营业收入分别为2,109,431,199.60元、2,264,307,966.88元、2,010,542,299.40元和2,135,882,011.31元[11] - 公司2022年度报告显示，归属于上市公司股东的净利润分别为-32,435,088.10元、99,378,368.23元、84,868,825.50元和-29,703,536.11元[11] - 公司2022年度报告显示，经营活动产生的现金流量净额分别为119,928,412.35元、272,585,142.19元、239,157,563.34元和-12,677,822.64元[11] - 公司2022年实现营业收入852,016.35万元，同比下降5.84%[31] - 公司归属于上市公司股东的净利润为12,210.86万元，同比下降39.44%[31] - 公司2020年、2021年和2022年分别净增加82家、61家和13家门店，主要集中在各期下半年开始营业[32] - 公司全年差异化供应链销售收入为58,384.13万元，同比增长30.04%，占母婴商品销售收入比重为7.87%[35] - 公司线上销售收入占比不断提升，2022年母婴商品线上销售收入为37.06亿元，占母婴商品销售收入比重为49.97%[39] 业务模式 - 公司主要从事母婴童商品零售及增值服务，通过数据驱动和顾客关系经营的方式提供全渠道服务，业务模式以会员关系为核心资产[19] - 公司主要经营模式包括母婴商品销售、母婴服务、供应商服务、广告业务和平台服务[21] - 公司销售的母婴商品以中高端品牌为主，产品品种逾万种[21] - 公司为孕产妇及婴童提供童乐园、互动活动、育儿服务等母婴童服务及黑金会员服务[21] - 公司通过线下直营门店和线上渠道向目标用户群体销售多个品类的母婴商品[21] 全渠道发展 - 公司已完成线上线下深度融合的数字化搭建，实现了会员服务、商品管理、物流配送及运营一体化的全渠道购物体验[20] - 公司通过全渠道融合建立了“无界+精准+数字化+服务化”的运营模式，为消费者提供多元化、全方位的服务[26] - 公司将自身定位为一家重度的会员经济公司，打造了从“互动产生情感—情感产生黏性—黏性带来高产值会员—高产值会员口碑影响潜在消费会员”的整套“单客经济”模型，并在全业务体系推广[27] 资产状况 - 公司2022年末货币资金达到18.59亿元，占总资产23.66%，较2022年初增加3.42%[53] - 公司2022年末固定资产为7.11亿元，占总资产9.05%，较2022年初增加3.55%[53] - 公司2022年末应付账款为3.09亿元，占总资产3.94%，较2022年初减少0.08%[54] 公司治理 - 公司严格按照《公司法》《证券法》等法律法规要求，建立健全公司治理结构，符合《上市公司治理准则》和《规范运作指引》的要求[82][83] - 公司拥有独立的生产经营场所和采购、生产、销售设施，未为控股股东提供担保，资产完整，不存在资金被占用情况[85][86] - 公司设有独立的人力资源部门，人事及工资管理与股东完全独立，高级管理人员专职工作，不存在交叉任职情况[86] - 公司设立独立的财务部门负责会计核算和财务管理，财务人员专职工作，未在其他企业兼职，建立了独立的会计核算体系和内部审计制度[87] 股权激励 - 公司实施了2022年限制性股票激励计划，授予了第一类限制性股票，授予价格为5.42元/股，共计授予374人，数量为2,404.45万股[150] - 公司高级管理人员获得的股权激励情况，董事、副总经理、财务总监等持有限制性股票数量为100万股[151] 社会责任 - 公司积极响应国家绿色低碳转型号召，推动节能减碳行动落地，优化物流产业链[160] - 公司实施绿色物流措施，包括仓储智能化、周转标准化和物流环保化[161][162][163] - 公司采用可降解的包装材料，致力于节约、循环的包装原则[165]

本次网上说明会将采用网络互动的方式举行，投资者可登陆全景网"投资者 关系互动平台"（https://ir.p5w.net/）参与本次网上说明会。出席本次网上说明会 的人员有：公司董事兼总经理徐卫红先生，董事、副总经理兼财务总监蔡博先生， 董事、副总经理兼董事会秘书侍光磊先生，独立董事饶钢先生，保荐代表人鹿美 遥先生、李丹女士。（如有特殊情况，参会人员将可能进行调整） 为充分尊重投资者，提升交流的针对性，现就公司 2022 年度网上业绩说明 会提前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 4 月 27 日（星期四）12:00 前访问 http://ir.p5w.net/zj/，进入问题征集专题页面 进行提问。公司将在本次年度业绩说明会上对投资者普遍关注的问题进行交流。 欢迎广大投资者积极参与本次业绩说明会。 （问题征集专题页面二维码） 特此公告。 证券代码：301078 证券简称：孩子王 公告编号：2023-025 孩子王儿童用品股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或者重 ...

公司业绩情况 - 2021年公司整体收入增加5%-15%，达到87 - 96亿元 [2] - 2021年净利润受新租赁准则影响约5500 - 7000万 [2] - 2021年新开70余家门店，闭店10家，运营成本增加影响净利润 [2] - 受疫情和出生率下降影响，2021年单店销售收入下滑，门店经营成长放缓 [3] 开店策略与门店调整 - 预计明年不会大幅放慢开店脚步，认为当前租金成本低利于市场布局 [3] - 未来计划增加50家新店，同时进行结构性调整，实行区域运营化、大区责任制，精细化运营 [3] - 对盈利性稍弱的门店建设敏捷型组织，去除冗余、减少消耗，实现员工结构变化，协同供应商，数据驱动经营自闭环 [4] 业务转型与策略 - 计划从“供”到“链”转变，把握商品供应链、直达用户，从供应商服务型向买手型转变，打造差异化专属商品 [4] - 基于数据生产能力，让商品从促销向营销转变，聚焦爆品，打造BU组织，实现供应链效率提高 [4] 服务业务情况 - 亲子家庭本地服务和儿童成长类服务是公司级战略，有孕产服务平台、同城亲子板块、自营业务三个平台 [4] - 今年获得近25万好评，1000 +面锦旗，参与制定产后恢复从业人员岗位规范团体标准 [4] 未来发展规划 - 进一步组织变革，打造敏捷组织能力，深耕存量市场，实现单客经济目标 [5] - 让服务资源精准服务高产值会员，打造敏捷性组织，减少冗余、降低成本，快速应变 [5] - 2022年关键词：从量到质（数据引领、结构升级、提升单客产值）；超越竞争（低成本、差异化供应链、深度服务）；效率闭环（单元最优、局部最优、整体最优） [5]

行业背景与市场机会 - 中国母婴市场规模超过3万亿，总量庞大，仍有很多机会点和增长空间 [2] - 国家实施三孩生育政策及配套支持措施，如延长生育假、保育费抵税等，预计将刺激人口出生率提高 [2] - 国家出台《关于加快建设全国统一大市场的意见》，为企业提供更规范的营商环境，降低管理成本，提高运营效率 [3] 公司竞争优势 - 母婴行业龙头，业内首创大店运营模式，占据优势物业，规模领先优势明显 [3] - 95%以上收入来自会员，具有重度会员优势 [3] - 全国覆盖面最广，线上线下全面布局，线上订单占比超过50% [3] - 绝大部分一线员工持有国家育婴职业资格，具有较强的专业服务优势 [4] - 已形成三级仓网布局，打造母婴行业首个覆盖全国的物流网络 [4] - 数字化优势明显，实现了全生产要素的数字化及业务决策的数据驱动能力 [4] 经营策略与目标 - 2022年计划开设约50家门店，加强各城市渗透力度，建设辐射全国各区域的渠道网络 [4] - 优化物流网络，建设CDC+SDC+RDC+FDC的物流中心，保障物流运输安全性、及时性和可及性 [5] - 推进自有品牌建设，推进商品自有化、服务自营化，拓展服务类产品 [5] - 加强人才培养，积极寻找符合公司整体业务发展战略的标的资产，推动产业整合 [5] 应对挑战与解决方案 - 受疫情影响，部分门店暂停营业，但线上业务正常开展，弥补了线下业务的影响 [4] - 针对第一季度亏损，公司将继续推进线上线下渠道融合及协同，优化物流运输网络，加强与母婴商品品牌供应商的合作 [6] - 在未开设实体门店的城市，公司已覆盖近200个城市的线上支持，未来将继续扩展 [6] 未来规划与愿景 - 公司使命是让每个童年更美好，愿景是成为中国亲子家庭的首选服务商 [5] - 未来将坚持以用户为中心，深耕单客经济，持续为会员及广大股东创造价值 [5] - 已完成线上线下融合的数字化搭建，实现了会员服务、商品供应链、物流配送及运营一体化的全渠道数字化 [7] - 将进一步优化育儿顾问的能力与服务品质，将其打造成公司的形象代言词 [7] 财务与分红 - 2022年第一季度净利润为负，主要受疫情影响及新增门店运营时间较短导致 [6] - 公司拟实施利润分配方案，以总股本1,088,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.2元（含税），共计分配21,760,000元 [5]

会议基本信息 - 会议类别为特定对象调研，时间是2022年8月30日，地点在江苏省南京市江宁区运粮河东路孩子王园区 [2] - 参与单位众多，包括君合资本、中金、景林基金等多家机构和媒体 [2] - 上市公司接待人员有联合创始人、总经理徐卫红，副总经理何辉、蔡博、侍光磊，财务总监蔡博，董事会秘书李昌华 [2] 行业与公司概况 - 中国母婴市场规模超3万亿，未来预计保持增长 [3] - 公司是母婴行业龙头，线上线下覆盖最广、规模最大 [3] 应对挑战策略 - 疫情致部分门店暂停营业，影响线下到店业务，但线上业务正常开展；国家积极实施三孩生育政策及配套支持措施，公司对出生率提高保持乐观 [3] - 公司调整经营策略，从量到质、数据驱动、效率闭环，寻求存量突破；完善市场和物流仓网布局，缩短链路；围绕“用户为中心”，拓展服务边界 [3] 公司竞争优势 - 龙头规模优势：业内首创大店运营模式，占据优势物业 [4] - 重度会员优势：会员超5300万人、近82万黑金会员，96%以上收入来自会员，黑金会员单客产值为普通会员11倍 [4][5] - 全渠道全场景融合优势：全国覆盖面最广，线上线下全面布局，线上订单及收入占比近50% [4][5] - 育儿顾问优势：绝大部分一线员工持有国家育婴职业资格 [4] - 仓网布局优势：形成三级仓网布局，打造母婴行业首个覆盖全国的物流网络布局 [4] - 数字化技术优势：实现全生产要素数字化，业务决策及资源配置数据驱动 [4][7] - 供应链管理优势：拥有7大自有品牌，发展“供应链 + 本地生活服务” [4][7] - 人力及组织优势：推进组织变革，打造以用户为中心的敏捷组织 [4] 会员情况与深耕策略 - 截至2022年6月末，会员超5300万人，近一年活跃用户近1000万人，会员贡献收入占母婴商品销售收入96%以上；黑金会员超82万人，单客年产值达普通会员11倍左右 [5] - 以实体门店为载体，育儿顾问为纽带，建立信任和情感基础；推出育儿专家服务；上半年举办8.1万场互动活动，增强会员粘性 [5] 线上业务情况与规划 - 2019 - 2022年上半年线上占比分别为16%、31%、45%、49%，目前线上订单及收入占比近50% [5] - 截至2022年6月末，孩子王APP超4400万用户，小程序用户近4400万，企微私域服务用户近1000万，近200个城市实现同城2小时送达 [5][6] - 沿“信息化—在线化—智能化”路径，实现生产要素数字化搭建；构建C端产品矩阵和服务矩阵；完成线上线下融合数字化搭建，实现全渠道数字化；实施全渠道发展战略，推进同城数字化即时零售，实现门店库存数字化共享 [6] 母婴服务经营与提升举措 - 拥有成长 + 和孕产 + 两大服务平台，母婴市场规模大，儿童成长及孕产服务有增长空间 [6] - 拓宽服务边界，开展家庭清洁、个人护理、全家营养等服务 [6] 自有品牌情况与发展 - 有贝特倍护、初衣萌等7大自有品牌，覆盖用品、玩具等多个品类，2022年上半年自有品牌销售收入较同期增长22.5% [7] - 产品定位差异化，价格带错位，补充小众品类，目前自有品牌收入占比有增长空间 [7] 公司未来策略 投资发展策略 - 大力发展“差异化供应链 + 本地生活服务” [7] - 发挥龙头优势，推动行业整合 [7] - 围绕母婴童产业生态，寻求并购标的 [7] 变革创新策略 三大变革 - 商品和服务变革：供应链 + 本地生活服务 [8] - 运营变革：数据驱动 + 充分发挥场景化优势 [8] - 组织变革：打造数字化敏捷组织 + 构建员工与企业长远发展的激励政策 [8] 六大创新方向 - 从母婴到家庭 [8] - 从商品到服务 [8] - 从门店到城市 [8] - 从企业到产业 [8] - 从员工自营到会员共创 [8] - 从数字商业到智慧生态 [8]

公司基本信息 - 证券简称孩子王，代码 301078 [1] - 2022 年 10 月 31 日 15:00 - 16:00 举办线上电话会议，国泰君安等机构参与，接待人员有副总经理等 [2] 单客经济与会员情况 - 打造“互动产生情感—情感产生黏性—黏性带来高产值会员—高产值会员口碑影响潜在消费会员”的“单客经济”模型，以实体门店为载体、育儿顾问为纽带建立信任和情感基础，有近 5,000 名持有国家育婴员职业资格的育儿顾问，推出育儿专家服务，有近百名在职育儿专家 [2][3] - 截至 2022 年 9 月末，会员人数超 5,500 万人，最近一年活跃用户近 1,000 万人，会员贡献收入占全部母婴商品销售收入的 96%以上，黑金 PLUS 会员规模超 85 万人，单客年产值达普通会员 12 倍左右 [3] 政策影响与市场前景 - 国家实施鼓励三胎生育政策及配套支持措施，预计 2023 年中国母婴市场规模将突破 4 万亿，未来持续增长 [3] - 公司是母婴行业龙头，市场调整期资源向龙头聚焦，公司将调整经营策略、完善布局、深挖用户需求打造新增长极 [3] 供应链运营情况 - 2022 年前三季度，差异化供应链（自有品牌及专供商品）收入同比增长超 50%，收入占比约 7%，自有品牌销售收入较同期增长 33% [4] - 已有七大自有品牌，覆盖用品、玩具等多个品类，实现产供销闭环 [4] 服务占比与发展举措 - 截至 2022 年 9 月底，服务毛利占比近 40%，拥有成长加和孕产加两大服务平台 [4] - 中国母婴服务市场有增长空间，公司将发挥龙头优势做深做宽业务，拓宽服务边界打造新增长极 [4] 数字化建设情况 - 实现“用户、员工、商品、服务、管理”等生产要素数字化搭建，构建 C 端产品矩阵和服务矩阵，完成线上线下融合数字化搭建 [5] - 2020 年、2021 年、2022 年上半年线上占比分别为 31%、45%、49%，目前线上订单及收入占比近 50%，孩子王 APP 有近 4,600 万名用户，企微私域服务用户近 1,000 万，近 200 个城市实现同城 2 小时送达 [5] 股权激励情况 - 推出限制性股票方案激励中高层、核心技术及管理骨干，业绩目标设定为未来三年保持较高净利润增速 [5][6] 未来投资发展策略 - 围绕用户完善市场及仓网物流布局，发展“差异化供应链 + 本地生活服务”，发挥龙头优势寻求并购标的 [6] - 围绕六大方向变革创新，拓宽护城河增强核心竞争力 [6]

营收与利润情况 - 本报告期营业收入20.11亿元，同比降6.89%；年初至报告期末63.84亿元，同比降3.23%[7] - 本报告期归属上市公司股东净利润8486.88万元，同比增10.15%；年初至报告期末1.52亿元，同比降35.89%[7] - 营业总收入本期为63.84亿元，上期为65.97亿元[39] - 营业总成本本期为62.54亿元，上期为64.07亿元[39] - 净利润本期为1.50亿元，上期为2.37亿元[39] - 归属于母公司股东的净利润本期为1.52亿元，上期为2.37亿元[41] - 基本每股收益本期为0.1395，上期为0.2418[41] - 稀释每股收益本期为0.1395，上期为0.2418[41] 现金流情况 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额6.32亿元，同比增95.29%[7] - 截至2022年9月30日止9个月经营活动使用的现金流量净额6.32亿元，较去年同期增95.29%；投资活动使用的现金流量净额 - 859.29万元，较去年同期增96.39%[19] - 经营活动现金流入小计本期为73.30亿元，上期为75.67亿元[42] - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为72.43亿元，上期为75.04亿元[42] - 收到的税费返还本期为5990.84万元，上期为3503.73万元[42] - 购买商品、接受劳务支付的现金本期为55.86亿元，上期为60.57亿元[42] - 经营活动现金流出小计本期为66.9849063446亿美元，上期为72.4394708372亿美元；经营活动产生的现金流量净额本期为6.3167111788亿美元，上期为3.2345438213亿美元[45] - 投资活动现金流入小计本期为47.6125301835亿美元，上期为179.0819013409亿美元；投资活动产生的现金流量净额本期为 - 0.0859285137亿美元，上期为 - 2.3776206835亿美元[45] - 筹资活动现金流入小计本期为1.6888439855亿美元，上期为0.176188104亿美元；筹资活动产生的现金流量净额本期为 - 4.0339612617亿美元，上期为 - 4.8278878293亿美元[45] - 汇率变动对现金及现金等价物的影响本期为0.0180921533亿美元，上期为 - 0.003046405亿美元[45] - 现金及现金等价物净增加额本期为2.2149135567亿美元，上期为 - 3.9740110965亿美元[45] - 期初现金及现金等价物余额本期为12.0148884128亿美元，上期为17.6995993408亿美元[45] - 期末现金及现金等价物余额本期为14.2298019695亿美元，上期为13.7255882443亿美元[45] - 支付给职工及为职工支付的现金本期为9.35732002亿美元，上期为9.430826019亿美元[45] - 支付的各项税费本期为1.445220681亿美元，上期为1.854386291亿美元[45] 资产与负债情况 - 本报告期末总资产78.14亿元，较上年度末降3.84%；归属上市公司股东的所有者权益29.78亿元，较上年度末增4.57%[7] - 2022年9月30日在建工程2.61亿元，较2021年末增40.04%；其他非流动资产4.08亿元，较2021年末增71.46%[12] - 2022年9月30日流动资产合计39.8952382569亿元，较1月1日的41.5507294143亿元有所下降[32] - 2022年9月30日非流动资产合计38.2439045268亿元，较1月1日的39.7118329947亿元有所下降[34] - 2022年9月30日资产总计78.1391427837亿元，较1月1日的81.262562409亿元有所下降[34] - 2022年9月30日流动负债合计24.7917914627亿元，较1月1日的27.0446691663亿元有所下降[34] - 2022年9月30日非流动负债合计23.5601261075亿元，较1月1日的25.7355637071亿元有所下降[34] - 2022年9月30日负债合计48.3519175702亿元，较1月1日的52.7802328734亿元有所下降[34] - 2022年9月30日归属于母公司所有者权益合计29.7808677523亿元，较1月1日的28.4803466959亿元有所上升[34] - 2022年9月30日少数股东权益为63.574612万元，较1月1日的19.828397万元有所上升[38] - 2022年9月30日所有者权益合计29.7872252135亿元，较1月1日的28.4823295356亿元有所上升[38] - 2022年9月30日负债和所有者权益总计78.1391427837亿元，较1月1日的81.262562409亿元有所下降[38] 其他损益情况 - 非流动资产处置损益本报告期金额114.97万元，年初至报告期末金额85.56万元[8] - 计入当期损益的政府补助本报告期金额973.35万元，年初至报告期末金额2892.54万元[8] - 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产等产生的公允价值变动损益及投资收益本报告期金额1270.68万元，年初至报告期末金额3007.96万元[8] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为22,266 [20] - 江苏博思达企业信息咨询有限公司持股比例25.51%，持股数量277,563,504股 [20] - 南京千秒诺创业投资合伙企业（有限合伙）持股比例11.75%，持股数量127,819,468股 [20] - HCM KW（HK）HOLDINGS LIMITED持股比例11.24%，持股数量122,310,256股 [20] - 限售股份期初总数和期末总数均为998,325,171股，本期无解除和增加限售股数 [27] 债券发行情况 - 公司于2022年4月26日、5月20日审议通过公开发行A股可转换公司债券相关议案 [28] - 2022年8月24日深交所受理公司向不特定对象发行可转换公司债券申请 [28] - 2022年9月8日公司披露对发行可转换公司债券审核问询函的回复 [28] - 本次发行尚需通过深交所审核，并获中国证监会同意注册后方可实施 [31] 其他财务费用情况 - 截至2022年9月30日止9个月税金及附加1672.94万元，较去年同期增39.42%；财务费用6562.36万元，较去年同期降38.64%[14] 报告审计情况 - 公司第三季度报告未经审计[46]

利润分配计划 - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[6] 整体财务关键指标变化 - 本报告期营业收入43.74亿元，上年同期44.38亿元，同比减少1.44%[27] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润6694.33万元，上年同期1.60亿元，同比减少58.09%[27] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额3.93亿元，上年同期1.06亿元，同比增加268.77%[27] - 本报告期末总资产79.47亿元，上年度末81.26亿元，同比减少2.20%[27] - 本报告期末归属于上市公司股东的净资产28.93亿元，上年度末28.48亿元，同比增加1.59%[27] - 2022年1 - 6月公司实现营业收入437,373.92万元，同比下降1.44%，归属上市公司股东净利润6,694.33万元，同比下降58.09%[49] - 2022年上半年营业收入43.74亿元，同比减少1.44%；营业成本30.84亿元，同比增加0.87%[77] - 销售费用9.14亿元，同比减少0.48%；管理费用2.20亿元，同比增加8.26%；财务费用0.49亿元，同比减少35.14%[77] - 所得税费用0.93亿元，同比减少65.94%；研发投入0.45亿元，同比减少10.98%[77] - 经营活动现金流量净额3.93亿元，同比增加268.77%；投资活动现金流量净额 -0.33亿元，同比增加93.24%[77] - 筹资活动现金流量净额 -2.59亿元，同比增加18.60%；现金及现金等价物净增加额1.00亿元，同比增加114.25%[77] - 税金及附加1.18亿元，同比增加45.67%；投资收益1.42亿元，同比减少41.10%[77] - 公允价值变动收益0.32亿元，同比减少59.86%；信用减值损失 -0.12亿元，同比减少200.64%[77] - 资产减值损失 -0.17亿元，同比减少146.27%；资产处置收益 -0.03亿元，同比减少112.84%[77] - 营业外收入0.09亿元，同比减少60.78%；营业外支出0.80亿元，同比增加298.58%；少数股东损益 -0.09亿元，同比减少100.00%[77] 非经常性损益情况 - 非流动资产处置损益为 -29.41万元，主要系处置固定资产、使用权资产形成的损益[30] - 计入当期损益的政府补助为1919.19万元，系政府拨付的各项补助金[30] - 持有交易性金融资产等产生的公允价值变动损益和投资收益为1737.29万元，系购买低风险理财产品形成[30] - 除上述各项之外的其他营业外收入和支出为 -716.81万元，主要系当期发生的公益性捐赠支出[32] 单季度净利润情况 - 2022年第二季度单季度净利润9,889.03万元，实现单季度扭亏为盈[49] 自有品牌商品销售情况 - 上半年自有品牌商品销售收入为11,844.33万元，同比增长22.49%[50] 母婴商品线上销售情况 - 上半年母婴商品线上销售收入占比达到48.61%[50] - 2022年上半年母婴商品线上销售收入18.68亿元，占母婴商品销售收入比重48.61%[57] 会员情况 - 截至2022年6月底，黑金会员数量达到81.7万人[50] - 截至2022年6月末，孩子王APP超4400万用户，小程序用户近4400万，企微私域服务用户近1000万[57] - 截至2022年6月末，公司会员人数超5300万人，最近一年活跃用户近1000万人，企业微信私域运营用户近1000万，会员贡献收入占全部母婴商品销售收入超96%[64] - 截至2022年6月末，公司累计黑金会员规模超81万人，单客年产值达普通会员11倍左右[64] 门店数量情况 - 报告期公司共新增门店7家，关闭门店2家，期末门店500家[51] - 公司已在全国20个省（市）开设500家直营数字化门店[48] - 2022年上半年华东、西南、华中、其他地区门店数量分别为274、77、71、78家，合计500家[56] - 截至2022年6月末，公司有直营门店500家[114] - 公司计划未来3年在22个省（市）新建门店169家[114] - 截止报告期末，公司共有500家门店，均为租赁物业[167] 门店经营指标情况 - 2022年上半年华东、西南、华中、其他地区门店店面坪效分别为3383.62、3859.26、3093.27、2694.43元/平方米，合计3299.19元/平方米[56] - 2022年上半年华东、西南、华中、其他地区店均销售收入分别为803.80、863.38、684.48、680.17万元，合计776.74万元[56] - 2022年上半年华东、西南、华中、其他地区坪效同比增长率分别为 -7.69%、 -2.53%、 -2.40%、 -3.41%，合计 -5.62%[56] - 2022年上半年华东、西南、华中、其他地区店均收入同比增长率分别为 -12.05%、 -6.15%、 -6.29%、 -7.18%，合计 -9.65%[56] - 2022年上半年公司门店店均收入下滑[114] 主营业务及产品情况 - 公司主营业务包括母婴商品销售、母婴服务等，其他业务包括招商业务和软件销售等[39] - 公司销售的母婴商品以中高端品牌为主，产品品种逾万种[40] 育儿顾问情况 - 公司拥有近5000名持有国家育婴员职业资格等职业资质的育儿顾问[65] 母婴商品业务财务指标 - 母婴商品营业收入38.43亿元，营业成本30.23亿元，毛利率21.33%，营业收入同比减少0.52%，营业成本同比增加0.77%，毛利率同比减少1.01%[80] 资产结构变化 - 货币资金本报告期末金额为1,653,936,707.59元，占总资产比例20.81%，较上年末比重增加0.57%[85] - 应收账款本报告期末金额为74,794,662.44元，占总资产比例0.94%，较上年末比重增加0.01%[85] - 存货本报告期末金额为869,774,742.08元，占总资产比例10.94%，较上年末比重减少0.26%[85] - 短期借款本报告期末金额为0元，较上年末的1,000,000元减少，比重减少0.01%，系本期偿还短期借款[85] - 应付职工薪酬本报告期末金额为71,720,833.09元，占总资产比例0.90%，较上年末比重减少0.75%，主要系本期支付上期期末计提的员工薪酬[85] 投资情况 - 报告期投资额为145,234,921.86元，上年同期投资额为232,041,688.08元，变动幅度为 -37.41%[93] - 银行及理财产品初始投资成本为1,277,750,057.66元，期末金额为1,153,354,991.73元，本期公允价值变动损益为3,178,781.06元[93] - 报告期内委托银行理财产品发生额为199,000万元，未到期余额为161,900万元[98] - 衍生品投资（远期结售汇）初始投资金额为3,383.01万元，期末投资金额为3,383.01万元，占公司报告期末净资产比例1.17%，报告期实际损益金额为1.11万元[99] 受限资产情况 - 受限资产合计账面价值为703,815,845.07元，其中货币资金352,381,544.14元因保证金及账户性质受限，固定资产215,687,901.84元和无形资产135,746,399.09元用于抵押借款[90] 外汇衍生品交易情况 - 公司开展外汇衍生品交易业务以正常生产经营为基础，防范汇率波动风险[102] - 公司制定《外汇衍生品交易业务管理制度》控制外汇衍生品交易风险[102] - 公司合计金额为3383.01，占比1.17%[102] 出生人口数据 - 2016年我国出生人数达1786万人，2021年新生儿出生率降至7.52‰[112] 亲子家庭服务情况 - 2022年上半年公司服务17万户亲子家庭[137] - 2022年上半年公司开展互动活动8.1万场，互动参与183万人次[137] 人事变动情况 - 吴涛于2022年01月28日辞去副总经理职务，于2022年05月20日因董事任期届满离任[123] - 沈晖、朱寒松、付军华于2022年05月20日因任期届满离任[123] - 蔡博于2022年05月20日被选举为公司第三届董事会董事，聘任为副总经理、财务总监[123] - 钱智、蒋春燕于2022年05月20日被选举为公司第三届董事会独立董事[123] - 侍光磊于2022年05月20日被聘任为公司副总经理[126] 应急服务情况 - 2022年3月28日到4月18日，孩子王上海分公司应急配送到家需求超万单，建立313个社区微信群需求提报通道，24小时在线服务45000多户家庭[141] 公益活动情况 - 2022年1 - 6月，公司累计向江苏省妇女儿童福利基金会捐赠款物500万元，开展4500余场公益活动，受益家庭数累计达21万户[142] - 2022年上半年，公司约1万名员工赋能海姆立克并通过认证，免费开展2.8万场海姆立克技能活动，为25万亲子家庭提供指导服务，拯救5名宝宝生命[142] 关联交易情况 - 公司与江苏创纪云网络科技有限公司发生返佣交易收取佣金金额为90.95万元，购买软件金额为265.49万元，占同类交易金额的0.06%[152] - 公司与上海辰谊及其子公司采购保险产品金额为55.5万元，占同类交易金额的0.01%[152] - 公司与南京象皮尼科技有限公司购买固定资产及软件金额为53.81万元，占同类交易金额的0.01%[154] - 公司报告期日常关联交易合计金额为465.75万元，获批交易额度为1511.8万元[154] 租赁相关情况 - 报告期内，公司因租赁线下零售自营门店经营场地及部分办公场地产生的使用权资产折旧及未纳入租赁负债计量的租金为25755.76万元[167] 担保情况 - 公司为童联供应链有限公司担保额度41,000，实际担保金额19,026；为四川童联供应链有限公司担保额度30,000，实际担保金额19,000；为香港孩子王商贸有限公司担保额度19,000，实际担保金额0[168] - 报告期内审批对子公司担保额度合计19,000，实际发生额合计0；报告期末已审批的对子公司担保额度90,000，实际担保余额合计38,026[168] - 报告期内审批担保额度合计19,000，实际发生额合计0；报告期末已审批的担保额度90,000，实际担保余额合计38,026[168] - 实际担保总额占公司净资产的13.14%[168] - 为股东、实际控制人及其关联方提供担保的余额为0；直接或间接为资产负债率超过70%的被担保对象提供的债务担保余额为0；担保总额超过净资产50%部分的金额为0；三项担保金额合计为0[170] 可转债发行情况 - 公司于2022年4月26日、5月20日审议通过公开发行A股可转换公司债券相关议案，8月24日申请获深交所受理，尚需审核和注册[173] 股份变动情况 - 本次变动前有限售条件股份数量1,013,863,734，占比93.19%；变动后数量998,325,171，占比91.76%[178] - 本次变动前无限售条件股份数量74,136,266，占比6.81%；变动后数量89,674,829，占比8.24%[178] - 股份总数为1,088,000,000，占比100.00%，报告期内首次公开发行前网下配售股4,738,563股解除限售并上市流通[178] - 股份变动系网下配售限售股解锁流通和股东进行转融通业务所致[178] - 限售股份期初总数为1,013,863,734股，本期解除限售股数为15,538,563股，期末限售股数为998,325,171股[183] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为26,551人[184] - 江苏博思达企业信息咨询有限公司持股277,563,504股，持股比例25.51%[184] - 南京千秒诺创业投资合伙企业（有限合伙）持股127,819,468股，持股比例11.75%[184] - HCM KW（HK）HOLDINGS LIMITED持股122,310,256股，持股比例11.24%[184] - Fully Merit Limited持股76,232,313股，持股比例7.01%[184] - CORAL ROOT INVESTMENT LTD持股67,438,847股，持股比例6.20%[184] - 南京维盈创业投资合伙企业（有限合伙）持股60,471,654股，持股比例5.56%[184] - 南京子泉投资合伙企业（有限合伙）持股47,424,564股，持股比例4.36%[184] - 福建大钲一期投资合伙企业（有限合伙）持股23,492,997股，持股比例2

营业收入与净利润 - 公司2022年第一季度营业收入为21.09亿元，同比下降2.90%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为-3243.51万元，同比下降179.88%[5] - 公司本期营业总收入为2,109,431,199.60元，同比下降2.9%[29] - 净利润为-32,879,531.92元，同比下降181.0%[32] - 归属于母公司所有者的净利润为-32,435,088.10元，同比下降179.9%[34] - 基本每股收益为-0.0298元，同比下降171.8%[34] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为1.20亿元，同比增长184.77%[5] - 投资活动产生的现金流量净额为-1711.74万元，同比增长95.09%，主要系去年同期购入土地及设备导致现金流出较多[13] - 筹资活动产生的现金流量净额为-859.35万元，同比增长95.31%，主要系本期新增银行借款[13] - 经营活动产生的现金流量净额为2,414,345,455.52元，同比下降2.8%[36] - 销售商品、提供劳务收到的现金为2,398,552,765.96元，同比下降2.9%[36] - 公司经营活动产生的现金流量净额为119,928,412.35元，相比上期的-141,475,320.11元有显著改善[39] - 公司投资活动产生的现金流量净额为-17,117,366.88元，相比上期的-348,721,491.79元有所减少[39] - 公司筹资活动产生的现金流量净额为-8,593,489.97元，相比上期的-183,302,257.80元大幅减少[39] - 公司期末现金及现金等价物余额为1,295,472,158.20元，相比期初的1,201,488,841.28元有所增加[39] - 公司收回投资收到的现金为2,129,049,833.26元，相比上期的7,234,019,969.00元大幅减少[39] - 公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金为79,390,771.40元，相比上期的183,000,705.77元有所减少[39] - 公司投资支付的现金为2,078,816,363.51元，相比上期的7,418,294,882.99元大幅减少[39] 资产与负债 - 公司总资产为80.15亿元，同比下降1.36%[5] - 其他非流动资产为4.00亿元，同比增长68.00%，主要系新增持有至到期存单所致[8] - 短期借款为1.01亿元，同比增长10000.00%，主要系本期新增短期借款[8] - 公司流动资产合计为3,996,976,098.28元，较年初的4,155,072,941.43元有所下降[22] - 公司非流动资产合计为4,018,384,148.28元，较年初的3,971,183,299.47元有所增加[25] - 公司总资产为8,015,360,246.56元，较年初的8,126,256,240.90元略有下降[25] - 公司流动负债合计为2,706,219,918.33元，较年初的2,704,466,916.63元略有增加[25] - 公司非流动负债合计为2,491,826,906.59元，较年初的2,573,556,370.71元有所下降[28] - 公司负债合计为5,198,046,824.92元，较年初的5,278,023,287.34元有所下降[28] - 公司归属于母公司所有者权益合计为2,815,599,581.49元，较年初的2,848,034,669.59元有所下降[28] - 公司少数股东权益为1,713,840.15元，较年初的198,283.97元大幅增加[28] - 公司所有者权益合计为2,817,313,421.64元，较年初的2,848,232,953.56元有所下降[28] 费用与成本 - 营业成本为1,514,085,708.82元，同比下降2.7%[32] - 销售费用为473,965,092.66元，同比增长7.1%[32] - 管理费用为114,525,789.43元，同比增长18.0%[32] - 研发费用为23,986,967.89元，同比增长2.3%[32] - 公司支付给职工以及为职工支付的现金为387,672,639.73元，相比上期的350,475,586.90元有所增加[39] - 公司支付的各项税费为45,701,173.67元，相比上期的37,346,774.54元有所增加[39] 其他财务数据 - 利息收入为1110.16万元，同比增长210.17%，主要系公司协定存款增加所致[12] - 公司普通股股东总数为37,143人，前十名股东持股比例最高为25.51%[14] - 公司第一季度报告未经审计[42]