公司基本情况 - 公司成立于2009年，坚持推进“创意工业化”，以“激发个人成长”为宗旨，整合优质版权，提供以图书为主体的精品内容 [1] - 公司业务包括纸质图书业务、数字内容业务、版权运营业务和新媒体业务 [1] “读客方法”相关 - 公司以领先的品种效率著称，源于“读客方法”，该方法将创意生产体系化、工业化，拆解为“文化母体”“购买理由”“超级符号”和“货架思维”四个要素 [1] - 2022年公司将“读客方法”与经营活动整合，建设“创意流水线”实现创意生产快速复制，推出“一小时标准创意车间”提升创意生产质量 [1] 销售渠道与毛利率 - 公司销售渠道分为线下代销、线上代销、线上自营，线下渠道平均毛利率高于线上 [2] 图书消费者与分类 - 公司图书品类多，整体无明显年龄分类 [2] - 公司图书主要分为文艺、社科和少儿三大类 [2] 版权签约标准 - 公司版权签约审核流程完整，主要选择符合“激发个人成长”宗旨且销售周期长的版权 [2] 新书计划 - 2023年公司计划推出新品387个，较2022年增长超50%，包括“半小时漫画”新作、《厌女》、“呱呱自信的青蛙弗洛格”等 [2] AI应用 - AI可帮助公司提升效率，与“创意工业化”契合度高，公司正探索其应用效果，持续评估社会效益和经济效益 [2] - 公司就文字授权训练与部分客户沟通，但因文字内容总量问题，难将该类授权作为长期稳定增长业务，且授权行为需法律制度完善保护 [2]

公司基本情况 - 公司成立于2009年，以“激发个人成长”为宗旨，业务包括纸质图书、数字内容、版权运营和新媒体业务 [1] - 公司以领先的品种效率著称，源于“读客方法”，将创意生产体系化、工业化 [1] 创意工业化介绍 - “读客方法”将创意生产拆解为“文化母体”“购买理由”“超级符号”和“货架思维”四个要素，为创意生产提供方法指引 [1] - 2022年公司通过流程建设，将“读客方法”与经营活动整合，完成创意生产动作拆解并设定标准 [1] - “创意流水线”实现创意生产快速复制，“一小时标准创意车间”提升创意生产专注度和质量 [2] 行业状况与增长动力 - 2019年以前图书市场保持两位数增长，近年来短视频电商快速增长，2022年其在图书零售市场码洋占比达16.4%，超越实体店渠道，促进市场增长 [2] - 2022年8月16日印发《“十四五”文化发展规划》，为图书行业带来发展机遇 [2] 公司自营渠道情况 - 2022年纸质图书自营模式收入11,906万元，增长34.06%，在纸质图书收入中占比26.61% [2] AIGC相关影响 - AIGC技术与公司“创意工业化”契合度高，公司探索其在应用层面对效率的提升效果，评估社会效益和经济效益 [2] - 公司与部分客户沟通文字授权AI训练，但因文字内容总量难以将其作为长期稳定增长业务，且授权行为需法律制度完善保护 [2] 版权与业务情况 - 公司签约“三体”系列电子书与有声书版权，并在数字平台销售 [2] - 除部分版权海外输出外，公司目前无海外业务 [2]

公司基本情况 - 公司成立于2009年，以“激发个人成长”为宗旨，整合多领域优质版权，提供以图书为主体的精品内容 [1] - 目前业务包括纸质图书业务、数字内容业务、版权运营业务和新媒体业务 [1] “读客方法”相关 - 公司长期专注畅销书研发方法体系建设，成立之初推出“读客方法”，将创意生产过程拆解为“文化母体”“购买理由”“超级符号”和“货架思维”四个要素 [1] - 经过十三年迭代，将传统创意工作体系化、工业化，为创意生产提供理论支持 [1] “创意流水线”相关 - 2022年公司通过流程建设，将“读客方法”与经营活动整合，以“让所有人的动作都在流水线上，流水线外无工作”为标准，完成创意生产动作拆解并设定标准 [1] - 推出“一小时标准创意车间”，提升创意生产专注度和质量 [2] 业务相关问答 - 公司图书注重挖掘长期销售潜力，大多有较长生命力 [2] - 大部分图书译稿一次性买断，少量采取分成形式与译者合作 [2] - 从版权获奖情况、读者口碑、作家地位、以往销量等方面综合判断版权质量 [2] - 推进“创意工业化”、打造“创意流水线”提高产品研发效率，2023年计划推出新品387个，较2022年增长超50% [2] - 公司与部分客户就图书内容作为AI模型训练语料库进行沟通，但因文字内容总量问题，难以将该类授权作为长期稳定增长业务 [2]

公司基本情况 - 公司成立于2009年，以“激发个人成长”为宗旨，整合多领域优质版权，提供以图书为主体的精品内容 [1] - 目前业务包括纸质图书业务、数字内容业务、版权运营业务和新媒体业务 [1] 创意生产体系 - 公司以领先的品种效率著称，源于“读客方法”，将创意生产体系化、工业化，包含“文化母体”“购买理由”“超级符号”和“货架思维”四个要素 [1] - 2022年通过流程建设，将“读客方法”与公司经营活动整合，打造“创意流水线”，实现创意生产快速复制 [1] - 推出“一小时标准创意车间”，提升创意生产专注度和质量 [1] 版权运营模式 - 公司与全球版权代理商及国内原创作者合作筛选优质版权，获得授权后策划开发价值 [2] - 与出版社签订授权协议，出版社负责出版，发行人成为独家总发行商进行发行，部分出版社保留个别渠道发行权 [2] 文字授权业务 - 公司有与部分客户进行文字授权训练领域沟通，但因文字内容总量问题，难以将该类授权作为长期稳定增长业务 [3] - 此类授权行为亟待法律制度完善保护 [3]

公司基本情况 - 公司成立于2009年，以“激发个人成长”为宗旨，整合优质版权，提供以图书为主体的精品内容 [1] - 目前业务包括纸质图书、数字内容、版权运营和新媒体业务四个部分 [1] 业务经营情况 - 上市以来专注核心业务，超85%收入来自纸质图书销售，该业务持续稳定增长 [1] - 数字内容含电子书和有声书，占总收入10%-12%，与纸质图书占比趋于稳定 [1] - 版权运营包括影视、动漫等转授权和海外版权输出，前者收入高但受下游行业影响大 [1] - 新媒体业务因公众号流量下降，积极转型视频内容，更多服务于图书销售 [1] 业绩相关情况 - 2022年业务受外部环境影响，新品出品量和销售收入低于预期 [1] - 公司在人才培养、自营渠道建设和版权储备方面投入未因短期环境变化减少 [1] 未来增长动力 - 公司有行业领先的“读客方法”，能挖掘图书价值，实现高品种效率，扩大产能是增长动力 [2] - 将“读客方法”落实到“创意流水线”，使创意生产流程化、体系化、工业化 [2] - 图书市场高度分散，头部公司占3%市场份额，公司目前市场占有率仅1%，主业增长空间大 [2] 《三体》版权相关 - 公司与刘慈欣签约“三体”系列电子书与有声书版权，在各数字内容平台上架销售 [2] - 《三体》电视剧热播会带动相关其他形式内容关注度和收入上升 [2] - 版税成本由按收入或销售码洋比例计算的分成和预付金两部分构成，若兑现销售承诺成本相对稳定，反之头部版权成本可能上升 [2] AI技术结合情况 - 公司认为AI技术与“创意工业化”契合度高，正探索其在应用层面对效率提升的效果，持续评估社会效益和经济效益，找寻与业务有机结合的方式 [2]

证券代码：301025 证券简称：读客文化 读客文化股份有限公司 2023 年 4 月 27 日投资者关系活动记录表 编号：2023-002 | | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投资关系活动类 | □媒体采访 √业绩说明会 | | 别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 □其他 | | 参与单位名称及 | 投资者网上提问 | | 人员姓名 | | | 时间 | 2023 年 4 月 27 日 (周四) 下午 15:00-17:00 | | 地点 | 公司通过全景网"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net）采 | | | 用网络远程的方式召开业绩说明会 | | | 1、董事、总经理 朱筱筱 | | 上市公司接待人 | 2、财务总监、董事会秘书 龚平 | | 员姓名 | 3、独立董事 张轶华 | | | 4、中信建投保荐代理人 杨鑫强 | | | 投资者提出的问题及公司回复情况 | | | 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： | | | 1、请问朱总，AI 相关技术对公司的"创意工业化"有什么影响？ | | | 尊敬的投资者 ...

公司基本情况 - 公司成立于2009年，坚持推进“创意工业化”，以“激发个人成长”为宗旨，整合多领域优质版权，提供以图书为主体的精品内容 [1] - 业务包括纸质图书业务、数字内容业务、版权运营业务和新媒体业务 [1] “创意工业化”介绍 - “读客方法”将创意生产过程拆解为“文化母体”“购买理由”“超级符号”和“货架思维”，使创意工作体系化、工业化 [1] - 2022年通过流程建设将“读客方法”与公司经营活动整合，打造“创意流水线”实现创意生产快速复制 [2] - 推出“一小时标准创意车间”，提升创意生产专注度和质量 [2] 行业增长动力 - 2019年前图书市场两位数增长，2022年短视频电商码洋占比达16.4%超越实体店渠道，促进图书市场增长 [2] - 国家推动文化发展，《“十四五”文化发展规划》为图书行业带来机遇 [2] 公司自有渠道建设 - 自有渠道营业收入达1.19亿元，同比上升34.06%，在纸质图书业务中占比从20.36%上升到26.61% [2] - 自有渠道助公司与读者沟通，公司组建交流群并定期组织活动 [2] 渠道毛利率情况 - 线下终端售价高，平均毛利率高于线上，2022年线下渠道收入贡献占比低，随线下经济回暖占比有望回升 [2] 资金用途 - 资金主要用于购买版权，未来计划发行可转债扩充版权库 [2] AI相关问题 - 公司探索AI在业务及“创意工业化”上的可能性，谨慎评估社会效益和经济效益影响 [2] - 公司与部分客户沟通内容授权给AI训练，但难将其作为长期稳定增长业务，且需法律制度完善保护 [3] 公司分工与合作 - 华杉总管理华与华，华楠总管理读客，互不干涉经营管理 [3] - 公司营销活动与华与华无关，关联交易仅为向华与华子公司采购版权和华与华向公司采购少量图书 [3] 营销与产品创意关系 - 营销和产品创意围绕产品购买理由打造，共同助力产品销售，无主次之分 [3]

公司基本信息 - 公司股票代码为301025[6] - 公司注册地址为上海市金山区枫泾镇亭枫公路6441号3幢底楼，邮政编码为201502[7] - 公司的法定代表人为华楠[7] - 公司的国际互联网网址为www.dookbook.com[7] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为www.szse.cn[7] - 公司聘请的会计师事务所为立信会计师事务所（特殊普通合伙），办公地址为上海市南京东路61号4楼，签字会计师为杨景欣、蒋宗良[7] 公司财务状况 - 2022年度公司营业收入为519,201,674.91元，较上年增长-1.04%[8] - 2022年度公司净利润为67,254,505.31元，较上年增长-7.48%[8] - 2022年度公司扣除非经常性损益的净利润为56,205,283.87元，较上年减少17.36%[8] - 2022年度公司经营活动产生的现金流量净额为41,856,368.66元，较上年减少129.17%[8] - 2022年度公司基本每股收益为0.1785元，较上年下降12.92%[8] - 2022年度公司加权平均净资产收益率为11.93%，较上年下降2.14%[8] - 2022年末公司资产总额为777,584,291.62元，较上年增长4.00%[8] - 2022年末公司股东的净资产为624,017,395.13元，较上年增长5.13%[8] 公司业务情况 - 公司2022年纸质图书业务营业收入达到4.47亿元，同比增长2.56%[24] - 公司持续加强自有渠道建设，自有渠道实现的营业收入达到1.19亿元，同比增长34.06%[24] - 公司在市场下跌11.77%的背景下，纸质图书业务依旧实现2.56%的同比增长[24] - 公司2022年度内实现上市新品图书247种，较上年增长18.75%[24] 公司经营策略 - 公司持续推进“创意生产线”，实现创意生产的快速复制[29] - 公司长期愿景是“培养本土作家，发扬传统文化”，推进“创意工业化”，打造属于中国本土的系列IP品牌[54] - 公司通过“创意流水线”实现创意生产的快速复制，推出“一小时标准创意车间”提升创意生产质量[55] - 公司积极推进全民阅读，培养本土作家，举办科幻文学奖等活动，发扬传统文化，讲好中国故事[56] 公司治理情况 - 公司严格按照相关法律、法规和规范性文件要求，制定了符合上市公司治理要求的制度，形成科学完善的法人治理结构[66] - 公司股东大会会议运行规范，平等对待所有股东，确保中小股东享有平等地位[67] - 公司董事会会议规范运行，符合公司章程和董事会议事规则等相关规定[68] - 公司监事会会议规范运行，符合公司章程和监事会议事规则等相关法律、法规的规定[69] - 公司高级管理人员严格按照公司章程及相关管理制度履行职责，没有发现违规行为[70] - 公司控股股东严格按照相关规定规范行为，不存在干预公司决策和经营活动的行为，保持独立完整的业务和自主经营能力[71]

整体财务数据关键指标变化 - 2023年第一季度营业收入1.0435360114亿元，较上年同期减少7.85%[5] - 归属于上市公司股东的净利润604.722149万元，较上年同期减少20.59%[5] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润35.270073万元，较上年同期减少94.63%[5] - 经营活动产生的现金流量净额 -582.017984万元，较上年同期增长55.03%[5] - 2023年第一季度营业总收入104,353,601.14元，较上期113,243,741.28元有所下降[18] - 2023年第一季度营业总成本101,940,001.52元，较上期98,187,888.89元有所上升[18] - 2023年第一季度营业利润3,022,188.44元，较上期9,128,007.22元大幅下降[19] - 2023年第一季度净利润6,047,221.49元，较上期7,614,913.80元有所下降[19] - 2023年第一季度基本每股收益0.0151元，较上期0.0190元有所下降[19] - 2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为 -5,820,179.84元，较上期 -12,941,685.35元有所改善[22] - 2023年第一季度收回投资收到的现金404,000,000.00元，较上期40,000,000.00元大幅增加[22] - 2023年第一季度投资支付的现金384,230,000.00元，较上期189,900,000.00元有所增加[22] - 2023年第一季度收到其他与经营活动有关的现金6,408,726.01元，较上期3,792,262.20元有所增加[22] - 2023年第一季度投资活动现金流出小计为3.8536198273亿美元，上年同期为1.900458934亿美元[23] - 2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为2010.163557万美元，上年同期为 - 1.4994424207亿美元[23] - 2023年第一季度支付其他与筹资活动有关的现金为204.003545万美元，上年同期为203.902246万美元[23] - 2023年第一季度筹资活动现金流出小计为204.003545万美元，上年同期为203.902246万美元[23] - 2023年第一季度筹资活动产生的现金流量净额为 - 204.003545万美元，上年同期为 - 203.902246万美元[23] - 2023年第一季度现金及现金等价物净增加额为1224.142028万美元，上年同期为 - 1.6492494988亿美元[23] - 2023年第一季度期初现金及现金等价物余额为3.0637995635亿美元，上年同期为3.2441276862亿美元[23] - 2023年第一季度期末现金及现金等价物余额为3.1862137663亿美元，上年同期为1.5948781874亿美元[23] - 2023年第一季度归属于母公司所有者权益合计662,232,784.20元，较上期656,185,562.71元有所增长[17] 各业务线数据关键指标变化 - 2023年一季度整体图书零售市场较2022年同期同比下降6.55%，实体店渠道同比下降31.67%，平台电商同比下降13.42%，垂直及其他电商下降5.34%，短视频电商同比上升65.07%[8] - 公司纸质图书业务销售码洋下降6.52%，营业收入同比下降8.56%；数字内容业务同比增长5.13%；版权运营实现影视版权转授权收入94万元[8] 费用对净利润影响 - 销售费用和管理费用较2022年同期上升31.05%和7.43%，导致2023年一季度净利润下滑20.59%[9] 新品推出计划 - 2023年计划推出新品387个，较2022年增长超50%[9] 股东数量及持股比例 - 报告期末普通股股东总数14783人，表决权恢复的优先股股东总数为0人[11] - 前两大股东华楠、华杉持股比例分别为41.02%、29.58%[11] - 襄阳市磐石创业投资管理中心(有限合伙)持股比例0.25%，持股数量1,008,070股；郎洪平持股比例0.16%，持股数量640,000股；张左持股比例0.14%，持股数量577,100股[12] - 前10名无限售条件股东中，宁波读客企业管理合伙企业(有限合伙)持股16,443,650股，北京君联亦同股权投资合伙企业(有限合伙)持股13,416,920股[12] 限售股情况 - 华檀期初和期末限售股数均为164,211,547股，华杉均为118,394,278股，拟解除限售日为2024年7月19日[13] - 朱筱筱期初限售股数13,304,917股，本期解除限售1,233,273股，期末限售股数12,071,644股；刘迪期初8,569,950股，本期解除2,142,488股，期末6,427,462股[13] - 限售股合计期初304,480,692股，本期解除3,375,761股，期末301,104,931股[14] 资产负债情况 - 期末货币资金318,621,376.63元，年初306,379,956.35元；交易性金融资产年初19,770,000元，期末无[15] - 期末应收账款83,514,994.89元，年初90,262,519.78元；预付款项期末151,797,596.92元，年初168,134,145.09元[15] - 期末流动资产合计739,897,145.82元，年初751,461,099.31元；非流动资产期末56,040,494.84元，年初57,320,912.95元[15][16] - 期末应付账款92,164,275.64元，年初96,859,266.80元；合同负债期末2,852,363.26元，年初2,246,738.73元[16] - 期末负债合计133,704,856.46元，年初152,596,449.55元；所有者权益中股本期末和年初均为400,309,400元[16] 报告审计情况 - 公司第一季度报告未经审计[24]

财报与业绩说明会安排 - 公司于2023年4月21日发布《2022年年度报告》[1] - 公司将于2023年4月27日15:00 - 17:00在全景网举办2022年度业绩说明会[1] 业绩说明会参与方式 - 业绩说明会采用网络远程方式，投资者可登陆全景网“投资者关系互动平台”参与[1] 出席人员 - 出席年度业绩说明会人员有董事、总经理朱筱筱等[1] 问题征集 - 公司提前向投资者公开征集问题，截止时间为2023年4月26日15:00[2] - 征集问题访问网址为http://ir.p5w.net/zj/[2] 说明会内容 - 公司将在年度业绩说明会上回答投资者普遍关注的问题[2]