产品规划与定位 - 坚持水果罐头和椰子汁双驱动战略，提升欢乐家水果罐头和椰子汁市场竞争力与知名度 [1] - 围绕椰子汁打造“椰汁+”植物基产品矩阵，水果罐头研发便携、年轻化和休闲化小包装产品 [1] - 水果罐头是稳健型品种，椰子汁是增长型品种 [2] 产品特点 - 2014年进入植物蛋白饮品行业，椰子汁依托水果罐头销售渠道成支柱产品 [2] - 1.25L PET瓶装椰子汁面向餐饮、宴席渠道，有渠道差异化 [2] - 使用法国西得乐无菌冷灌装设备，采用双线法处理果肉与椰子汁，定制化瞬时高温处理工艺保留新鲜度与营养价值，实现中性植物蛋白饮料添加果粒成分工艺创新 [2] 2024年重点工作 - 营销工作继续渠道精耕，保持终端网点开拓 [2] - 拓展渠道多元化和品牌推广工作 [2] - 贯彻椰汁+产品矩阵系列，布局椰鲨椰子水系列产品 [2][3] - 产业链上游原料端延伸工作 [2] - 加强供应链管理，提高供应链高效响应 [2] 产品推广计划 - 2023年冠名纪录片、赞助赛事活动，提高产品曝光度和品牌认知度 [2] - 2024年围绕“椰鲨”椰子水加大品牌推广力度，通过线上线下多渠道协同发展进行市场布局 [2][3] 项目建设情况 - 椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家推进实施，负责在越南购买土地、厂房等事项 [3] 网点建设情况 - 截止2023年末，有效终端网点约70万个，2024年末力争实现100万家网点 [3] 渠道进展情况 - 2023年开始直接拓展休闲零食专营系统和其他渠道，2024年继续作为重点工作 [3] - 2023年B端业务以平台搭建、渠道建设和产品研发测试为主，根据业务情况直接或通过经销商与客户开拓业务 [3] 费用与成本情况 - 销售费用投入与公司战略规划、业务发展匹配，整体相对稳健 [3] - 大宗商品价格高位回落，公司会部分锁价，椰子汁和椰子水产品主要原料来自东南亚，供应稳定，水果原料采购价格随行就市 [3] 毛利情况 - 2023年椰子汁饮料毛利率为45.69%，水果罐头毛利率为30.52% [4] 销售费用增长原因 - 加大人员投入对终端市场进行维护 [4] 第一季度情况 - 2024年第一季度具体情况参见公司定期报告 [4]

公司业绩 - 公司23年实现营收19.2亿元，同比增长20.5%；归母净利润为2.8亿元，同比增长36.9%[1] - 23年Q4实现营收6.2亿元，同比增长15.6%；归母净利润1.0亿元，同比增长19.7%[1] - 公司24-26年预计营收为22.3/25.3/28.2亿，归母净利润为3.4/4.1/4.7亿，对应EPS分别为0.77/0.91/1.05[7] 公司盈利能力 - 公司毛利率同比加速上行，主要得益于高毛利的椰子汁收入占比提升[4] - 公司销售费用率同比增加，主要是因为推进终端网点开拓工作增加了人员费用投入[4] - 公司净利润率同比稳步提升，盈利能力稳步提升[4] 公司前景展望 - 可比上市公司估值预测显示公司具备较好的成长空间，给予公司24年24倍PE，目标价18元，维持“优于大市”评级[7] - 公司在2023年实现了19.23亿元的营业收入，同比增长20.5%[10] - 预计公司2024年至2026年的营业收入将分别为22.31/25.29/28.18亿元，净利润分别为3.4/4.1/4.7亿元，对应每股收益为0.77/0.91/1.05元[11] 公司风险提示 - 行业竞争加剧、原材料价格波动、食品安全风险是公司面临的风险提示[8]

业绩总结 - 公司总营收2023年同比增长20.47%[1] - 归母净利润同比增长36.87%[1] - 椰汁销量同比增长21%[2] - 毛利率同比增加3.5个百分点至45.7%[2] - 2026年预测营业收入为2940百万元，较2023年增长52.6%[8] - 2026年预测净利润为444百万元，较2023年增长59.7%[8] - ROE预测在2026年将达到21.3%[8] 市场展望 - 公司在华中、华东、西南地区仍保持优势[4] - 华南、东北等地区发展潜力较大[4] 其他 - 报告版权归华鑫证券所有，未经授权不得转载[17] - 报告不构成投资建议，私自转载需承担法律责任[17] - 投资者慎重使用未经授权的研究报告[17]

2023年经营情况 - 营业收入19.23亿元，同比增长20.47% [1] - 净利润2.78亿元，同比增长36.85% [1] - 椰子汁饮料营收10.00亿元，同比增长24.37%，占比52.02% [1] - 1.25L PET瓶装和245ml蓝彩铁罐椰子汁合计占椰子汁饮料营收75.52%，同比增长24.50% [1] - 水果罐头营收7.09亿元，同比增长17.49%，占比36.86% [1] - 橘子罐头营收1.96亿元，同比增长6.65% [2] - 黄桃罐头营收2.97亿元，同比增长50.12%，在水果罐头营收占比41.95% [2][3] - 销售费用同比上涨7151.11万元，因加大人员投入维护终端市场 [2] - 椰子汁饮料毛利率45.69%，水果罐头毛利率30.52% [3] 工作进展 - 加强产品研发和渠道多元化 [2] - 开拓终端网点，2023年末有效终端网点约70万个 [2] - 推进湛江新工厂建设 [2] - 优化供应链管控，提升订单满足率，降低客诉率和运营成本 [2] - 开展信息化工作助力经营 [2] - 进行人才梯队建设 [2] - 加大兴趣电商投入，开发电商版产品 [2] 发展规划与产品定位 - 坚持水果罐头和椰子汁双驱动战略，提升核心产品竞争力和知名度 [2] - 围绕椰子汁打造“椰汁+”植物基产品矩阵，完善水果罐头生产工艺 [2] - 水果罐头为稳健型品种，椰子汁为增长型品种 [2] 项目建设情况 - 椰子加工项目由越南欢乐家推进，负责购买土地、厂房等 [3] 渠道进展 - 2023年开始拓展休闲零食专营系统和其他渠道，2024年作为重点工作 [3] 产品推广计划 - 2023年冠名纪录片、赞助赛事，提高产品曝光度和品牌认知度 [3] - 2024年贯彻椰汁+产品矩阵，布局椰鲨椰子水系列，加大推广力度 [3] 原料成本情况 - 大宗商品价格回落，公司部分锁价 [3] - 椰子汁、椰子水产品原料来自东南亚，供应稳定，水果原料采购价格随行就市 [3] - 2023年椰子水原料销售根据库存调节 [3] 新网点开拓规划 - 在华中、华东和西南等优势地区深耕下沉，开拓空白市场新网点 [4] B端业务进展 - 2023年以平台搭建、渠道建设和产品研发测试为主 [4] - 根据业务情况，公司直接或通过经销商开拓客户 [4] 其他情况 - 2024年第一季度经营及库存情况待定期报告披露 [4] - 公司目前无股权激励计划 [4] 会议参与单位 - 西部证券、浙商证券、方正证券等133家机构 [5][6][7][8][9][10]

业绩总结 - 公司23年营收19.23亿元，同比增长20.5%[1] - 归母净利润2.78亿元，同比增长36.9%[1] - 饮料业务营收11.43亿元，同比增长22.21%[2] - 罐头业务营收7.58亿元，同比增长16.92%[2] - 原材料成本改善，饮料/罐头业务毛利率分别提升至44.38%/29.68%[3] 未来展望 - 公司预计2026年营业收入将达到2827百万元，较2023年增长47.1%[5] - 预计净利润为505百万元，较2023年增长81.6%[5] - 预计每股收益为1.13元，较2023年增长82.3%[5]

业绩总结 - 公司2023年收入为19.2亿元，同比增长20.5%[1] - 23Q4毛利率为41.1%，同比增长6.8个百分点[1] - 公司2026年预计净利润为446.79百万元，净利率为16.06%[4] - 公司2026年预计每股收益将达到1.00元[4] 用户数据 - 椰汁饮料收入同比增长约30%[1] - 现金净增加额在过去四个季度中波动较大，分别为99.79亿、-158.03亿、463.55亿、292.27亿[1] - 每股净资产在过去四个季度中逐渐增长，分别为3.32、3.20、4.04、5.04[1] 未来展望 - 2026年预计净利润为446.79百万元，利润增速为17.96%[3] - 公司2026年预计营业收入将达到2782.73百万元，较2023年增长44.7%[4] - 公司2026年预计ROE为19.80%，ROIC为19.62%[4] 新产品和新技术研发 - 公司2026年预计资产负债率为30.61%，净负债比率为44.12%[4] 市场扩张和并购 - EV/EBITDA比率在过去四个季度中逐渐下降，分别为12.15、11.48、9.20、7.46[1] 其他新策略 - 推荐评级标准为报告发布日后的6到12个月，相对基准指数涨幅10%以上[8]

公司基本信息 - 公司总股本为447,500,000股，扣除回购股份19,273,430股后，分配股份基数为428,226,570股[3] - 公司股票代码为300997，注册地址位于湛江市开发区人民大道中71号欢乐家大厦[8] - 公司法定代表人为李兴，联系电话为0759-2268808[8] - 公司网址为http://www.gdhlj.com，电子邮箱为hljir@gdhlj.com[8] 财务数据 - 公司2023年营业收入达到19.22亿元，同比增长20.47%[9] - 公司2023年归属于上市公司股东的净利润为2.78亿元，同比增长36.85%[9] - 公司2023年经营活动产生的现金流量净额为3.51亿元，同比增长2.20%[9] - 公司2023年第四季度营业收入为6,166,824,00.09元，归属于上市公司股东的净利润为102,642,173.32元[11] - 2023年公司金融资产和金融负债产生的公允价值变动损益为0元，银行理财产品投资收益为2,070,472.39元[14] 产品和市场 - 公司主要产品椰子汁饮料和水果罐头市场拥有较高的市场知名度[17] - 公司从事水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售[18] - 公司产品主要分为椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料和水果罐头等两大类产品[20] - 公司销售模式以经销为主，占主营业务收入比重95.63%[1] - 公司报告期期末总经销商数量为2,157家，同比增长13.41%[24] 市场趋势和展望 - 公司将继续围绕椰子汁和水果罐头两大支柱产品展开工作，力争实现100万家网点[77] - 公司将加大对流通和餐饮渠道的开发，通过信息化手段监控网点的布局和开拓，进一步强化产品陈列和冰柜陈列的投放[77] - 公司将深化渠道多元化的战略布局，积极拥抱新兴渠道，满足消费者对高性价比和物美价廉商品的需求[77] 内部控制和公司治理 - 公司根据相关法律法规不断完善公司的法人治理结构，提高公司治理水平[3] - 公司独立于控股股东及其控制的其他企业，具有完整的生产和销售系统，具备独立面向市场自主经营的能力[88] - 公司业务独立于控股股东及其控制的其他企业，不存在同业竞争或显失公平的关联交易[89]

业绩总结 - 公司2023年实现营收19.23亿元，同比增长20.5%[1] - 归母净利润2.78亿元，同比增长36.9%[1] - 公司主要收入来源为罐头和饮料，其中椰子汁饮料同比增长29.8%至3.8亿元[1] - 公司毛利率同比提升明显，归母净利润率为14.5%[2] - 公司2024年预计营业总收入为2.48亿元，归母净利润为3.68亿元，毛利率为38.5%[4] 未来展望 - 公司预计2024-2026年EPS分别为0.82、1.09、1.40元，对应PE为17.94、13.51、10.53倍，维持“买入”评级[3] 新产品和新技术研发 - 张伟敬在白酒行业有13年从业经验，擅长分析次高端酒企竞争格局[8] - 赵雷在乳制品和食品添加剂领域有深度研究经验，覆盖多家知名企业[9] 市场扩张和并购 - 程丽丽专注于休闲食品和连锁业态的研究，深度研究多家知名食品企业[10] - 赵丹晨在白酒领域有丰富的研究经验，覆盖多家知名白酒企业[11] 其他新策略 - 满静雅具备海外留学及工作经验，擅长挖掘房地产产业上下游发展机会[12] - 王雪骄在啤酒、饮料和低度酒行业有深度研究经验，覆盖多家知名企业[13]

证券代码：300997 证券简称：欢乐家 公告编号：2024-046 欢乐家食品集团股份有限公司 关于召开 2023 年度网上业绩说明会并征集相关问题的公告 三、 投资者问题征集及方式 为充分尊重投资者、提升公司与投资者之间的交流效率，现就公司 2023 年 度网上业绩说明会提前向投资者公开征集问题，广泛征求投资者的意见和建议。 广大投资者可于 2024 年 3 月 28 日（星期四）18:00 前，通过点击链接 https://s.comein.cn/Ppgn 或扫描下方二维码的方式进入问题征集页面向公司提问， 公司将在信息披露允许范围内对本次业绩说明会上投资者普遍关注的问题进行 重点回答。 1 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 欢乐家食品集团股份有限公司（以下简称"公司"）2023 年年度报告于 2024 年 3 月 26 日披露，为使广大投资者进一步了解公司 2023 年年度报告和公司 2023 年经营情况，公司将举办 2023 年度网上业绩说明会。 一、 会议召开时间和方式 召开时间：2024 年 3 月 29 日（星期五）15:00 - ...

欢乐家食品集团股份有限公司 2023 年度独立董事述职报告 （述职人：宋萍萍） 一、出席会议情况 (一) 出席董事会情况 2023 年度，公司共召开了 15 次董事会，本人以视频会议或通讯表决的方式 出席了相关会议，不存在连续两次未亲自出席董事会会议的情形。 本人本着勤勉尽责的态度，对提交董事会的各项议案进行了认真审议，并以 专业能力和经验做出独立的表决意见。各项议案均未损害全体股东，特别是中小 股东的利益。本人对董事会会议审议的各项议案不存在反对、弃权的情况。 (二) 出席股东大会情况 2023 年度，公司共召开了 4 次股东大会，其中，本人出席了 2022 年年度股 东大会、2023 年第一次临时股东大会和 2023 年第三次临时股东大会，认真听取 公司经营管理层对公司重大决策事项所作的陈述和报告以及公司股东就公司经 营和管理发表的意见。 （三）出席独立董事专门会议情况 2023 年度，公司共召开 1 次独立董事专门会议，本人就对公司增加 2023 年 度日常关联交易预计额度及 2024 年度日常关联交易预计事项进行审议并发表了 相应的审核意见。 （四）出席董事会各专门委员会情况 本人作为欢乐家食品集团股 ...