活动基本信息 - 活动名称为 2023 年福建辖区上市公司投资者网上集体接待日活动 [2] - 活动举办方为中国证券监督管理委员会福建监管局、福建省上市公司协会与深圳市全景网络有限公司 [2] - 活动参与公司为福建永福电力设计股份有限公司 [2] 活动参与方式 - 采用网络远程方式，投资者可登录“全景路演”网站（https://rs.p5w.net），或关注微信公众号“全景财经”，或下载“全景路演”APP 参与 [2] 活动时间 - 2023 年 5 月 15 日（周一）16:00 - 17:30 [2] 活动交流内容 - 公司高管将在线就 2022 年度业绩、公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励和可持续发展等投资者关心的问题与投资者沟通交流 [2]

公司基本信息 - 公司2022年年度报告发布于2023年4月[1] - 公司董事会、监事会及高级管理人员保证年度报告内容真实、准确、完整[2] - 公司负责人林一文、主管会计工作负责人张善传及会计机构负责人张玉科声明财务报告真实、准确、完整[2] - 公司利润分配预案为每10股派发现金红利1元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本[3] - 公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成对投资者的实质承诺[3] - 公司详细描述了可能面临的风险，详见报告“第三节 管理层讨论与分析”章节“十一、公司未来发展的展望”之“（四）可能面对的风险”[3] 子公司与参股公司 - 公司全资子公司包括福州新创机电设备有限公司、福建永福数字能源技术有限公司、福建永帆风电科技有限公司[17][19][20] - 公司控股子公司包括福建永福绿能科技有限公司、四川云能水利电力工程咨询有限公司、攀枝花三能新能源有限公司[18][21][22] - 公司持股5%以上的法人包括宁德时代新能源科技股份有限公司[23] - 公司参股公司包括时代绿色能源有限公司（原时代永福科技有限公司）、福建海电运维科技股份有限公司、甘肃电通电力工程设计咨询有限公司[24][25][26] 财务数据 - 2022年营业收入为21.92亿元，同比增长39.81%[33] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为8370.46万元，同比增长105.33%[33] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4858.80万元，同比增长160.31%[33] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为1.84亿元，同比增长1.77%[33] - 2022年末资产总额为33.82亿元，同比增长11.75%[33] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为13.39亿元，同比增长19.89%[33] - 2022年非流动资产处置损益为929.87万元[37] - 2022年计入当期损益的政府补助为1648.69万元[37] - 2022年其他符合非经常性损益定义的损益项目为1409.49万元，主要为进项税加计抵减及代扣个人所得税手续费[37] - 2022年非经常性损益合计为3511.66万元[37] 行业与市场数据 - 全球能源投资总额的增长主要来自可再生能源，占全球电力行业总投资的80%以上[40] - 2022年国内电源端完成投资7,208亿元，较2021年增长30.35%[40] - 全国新增光伏并网容量87.4GW，其中户用分布式达到25.25GW，占比全国光伏新增的28.89%[40] - 全国新增风电装机11,098台，容量4,983万千瓦，同比下降10.3%[40] - 2022年全球新增可再生能源装机容量300GW，创历史纪录[40] - 2022年我国电网建设投资达5,012亿元，同比增长2.0%[41] - “十四五”期间，国家电网规划建设特高压工程“24交14直”，涉及线路3万余公里，总投资3,800亿元[41] - 截至2022年底，全球已投运电力储能项目累计装机规模237.2GW，年增长率15%[41] - 中国已投运的电力储能项目累计装机达5,940万千瓦，同比增长37%[41] 公司资质与服务 - 公司具备电力行业全产业链系列资质，拥有工程设计甲级、工程勘察综合甲级、电力资信甲级等全国最高资质[41] - 公司提供电力能源项目全过程咨询服务，涵盖电源、电网、电力设施布局、智能配电网、电力通信网、用户接入系统、综合能源等规划咨询服务[43] - 公司在清洁能源及新能源、特高压、全类型电缆和高端配电网勘察设计领域拥有丰富业绩和核心竞争力[43] - 公司是国内唯一拥有特高压勘察设计业绩的民营企业，具有丰富海外项目执行经验[43] - 公司以客户用能需求为导向，提供包含分布式能源、多能互补、能效提升、用能管理等综合能源整体解决方案[43] - 公司面向发电侧储能、电网侧储能、用户侧储能不同场景，提供储能政策研究、商业模式创新、勘测设计、全过程咨询等服务[43] - 公司提供以设计为龙头的EPC工程总承包服务，主要负责项目管理、设计、采购等核心环节[43] - 公司基于大数据、云计算、人工智能等先进技术，提供风电、光伏、储能智能化运维服务[44] - 公司积极响应国家“双碳”计划和“乡村振兴”战略，创新“产品＋服务”的商业模式与“投资商＋整县开发”的业务模式，向客户规模化交付高质量的户用光伏电站系统集成产品[44] - 公司以能源行业客户的智慧能源需求和数字化转型需求为导向，提供数字储能、数字光伏、数字电网三大序列产品与服务[44] 研发与技术 - 公司通过市场调研、竞品分析、客户调研、政策分析、技术可行性评估确定产品研发方向，并组织3D方案模型、结构体系验算、试验测试等活动[45] - 公司将设备、材料分为甲供和乙供两类进行控制，甲供设备、材料由总承包方自行采购，乙供设备、材料由总承包方委托施工分包方采购[48] - 公司通过邀标方式确定采购交易价格，结合市场价格情况进行测算，确保采购价格公允、合理[48] - 永福运维公司依托“歸荑”平台进行备品备件采购信息、出入库、库存管理等环节的动态控制和预警管理，提高备品备件利用率，降低采购成本[48] - 公司对设备、材料供应商进行严格的筛选、评价、管理，确保采购过程有序、规范，采购的设备、材料质量符合法律法规、标准、规范及客户要求[49] - 公司通过招募有资质和丰富从业经验的合作方，在指定县域从事户用光伏电站产品的屋顶资源开发、产品安装及并网发电等业务，确保电站产品的质量与生产安全[49] - 公司在开展数字能源业务过程中，根据项目需要对外进行软、硬件采购以及其他服务采购，建立完善的供应商导入体系及管理制度，采用准时化采购模式，减少库存[50] - 公司主要通过参与招投标（公开招投标、客户邀请招标）方式获取订单，部分咨询业务和公司独特技术业务通过客户直接委托的方式获取订单[51] - 公司业绩增长的驱动因素主要来自于新能源等市场“需求+政策”驱动，以及公司不断提升核心竞争力[52] 业务收入与项目 - 2022年营业收入为21.92亿元，同比增长39.81%[56] - 归属于上市公司股东的净利润为8,370.46万元，同比增长105.33%[56] - 勘察设计（含规划咨询）业务实现营业收入36,670.30万元，同比增长51.86%[56] - EPC工程总承包业务实现营业收入165,258.75万元，同比增长30.94%[57] - 智能运维业务实现营业收入2,824.17万元，同比增长76.47%[58] - 户用光伏电站系统集成产品及服务业务实现营业收入8,531.80万元[59] - 数字能源产品及服务业务实现营业收入5,715.95万元[60] - 公司中标第12条特高压——哈密-重庆±800kV特高压直流输电工程勘察设计[56] - 公司中标平潭外海海上风电场项目EPC总承包工程并实现首台并网发电[57] - 公司取得国家能源投资集团有限责任公司订单，总合同额8.71亿元[59] - 2022年营业收入为21.92亿元，同比增长39.81%[63] - 专业技术服务及产品收入为21.90亿元，同比增长39.74%[63] - 电力能源综合集成解决方案及服务收入为20.48亿元，同比增长34.74%[63] - EPC工程总承包收入为16.53亿元，同比增长30.94%[63] - 智能运维收入为2824.17万元，同比增长76.47%[63] - 国外市场收入为2.58亿元，同比增长526.77%[63] 组织与管理 - 公司优化组织架构，成立能源研究与创新中心、市场商务部、项目管理部[62] - 公司优化EPC总承包业务流程，发布全新关键流程文件[62] - 公司强化风控体系建设，建立重大项目风险信息报送机制[62] - 公司优化员工发展通道，建立全新“H”型职业发展通道[62] 工程项目 - 公司2022年年度报告涉及多个工程项目，包括电站、风电、输变电等[71][72][73][74][75][76][77][78][79][80][81] - 主要项目包括长乐外海海上风电场C区项目第一批风机基础施工及风机安装工程，合同金额为2,677万元[70] - 平潭海峡公铁两用大桥照明工程分散式风电项目EPC总承包，合同金额为32,478.89万元[71] - 福建漳州核电500kV送出工程勘察设计，合同金额为4,178.82万元[72] - 长乐外海海上风电场C区项目第二批风机基础施工及风机安装工程，合同金额为5,111.81万元[73] - 沅江龙潭沟风电场工程EPC总承包，合同金额为41,712.15万元[74] - 国网时代华电大同热电储能工程（全过程工程咨询服务项目），合同金额为2,062万元[74] - 江苏时代新能源科技有限公司四期31MW厂房屋顶光伏电站EPC总承包，合同金额为12,035.27万元[74] - 时代上汽动力电池有限公司二期13MW厂房屋顶光伏电站EPC总承包，合同金额为4,924.76万元[75] - 云南玉昆钢铁集团220kV变电站和配套7座110kV变电站EPC工程总承包，合同金额为42,500万元[76] - 菲律宾维塞亚斯群岛变电升级改造EPC工程总承包，合同金额为4,294.26万美元[77] 成本与费用 - 2022年营业成本构成中，电力能源综合集成解决方案及服务的人工成本、服务采购、费用等为1,638,700,750.62元，占营业成本的93.54%，同比增加36.99%[87] - 2022年主要销售客户中，前五名客户合计销售金额为1,240,249,549.06元，占年度销售总额的56.58%，其中关联方销售额占年度销售总额的10.19%[88] - 2022年主要供应商中，前五名供应商合计采购金额为680,488,680.20元，占年度采购总额的36.83%，其中关联方采购额占年度采购总额的0.00%[88] - 2022年销售费用为72,299,532.33元，同比增加10.33%，管理费用为164,247,719.47元，同比减少4.21%，财务费用为29,777,874.35元，同比减少34.31%[89] - 2022年研发费用为71,137,973.90元，同比增加28.13%[90] 研发项目 - 公司正在进行现代电力能源数字化服务支撑平台研发与示范项目，旨在实现数字化转型，提升竞争力[91] - 公司已完成多场景下储能电站的容量配置及布局研究，为储能投资者提供技术咨询服务，促进可再生能源发展[92] - 公司已完成基于云计算的调度数据网及网管关键技术研究，提高了运维人员工作效率和调度数据网网络运行的可靠性[95] - 公司在全国同行业中数字化设计处于领先水平[98] - 变电站数字化设计研究实现数字化出图率80%（不含说明类及逻辑类图纸）[98] - 变电站数字化设计研究提高数字化设计效率30%以上[98] - 矿山光储项目设计集成研究项目全投资收益率高于公司设定目标值[97] - 矿山光储项目设计集成研究为公司培养至少8人以上的技术骨干[97] - 光热储一体化电站设计集成研究逐步形成公司光热储版块的标准化设计[96] - 光热储一体化电站设计集成研究打造具有性能优、成本低的具有竞争力的光热储标准集成方案[96] - 电缆输电工程正向三维设计技术研究实现数字化三维设计在线路工程中的应用[99] - 架空输电工程正向三维设计技术研究实现数字化三维设计在输电工程中的全面应用[100] - 铝合金杆塔构件根优化研究降低塔重[102] - 高强铝合金杆塔设计能够降低塔重，减少环境污染，提高施工效率[103][104] - 未来改进铝合金生产工艺并大批量生产后，若价格下降到现有价格的60%以下，采用铝塔的建设成本将会低于角钢塔[104] - 海上风电场66kV集电系统技术研究解决了35kV集电系统的技术难题，具有明显的技术优势[105][106] - 66kV集电系统在深远海大型海上风电项目中具有技术优势，未来将在我国海上风电项目中发挥更大作用[106] - 农光、渔光复合项目技术研究提高了公司在农业、渔业复合型项目市场中的竞争力，为公司提供技术储备[107] - 吸力桩基础关键岩土参数技术研究优化了吸力桩基础设计方案，降低了项目成本[108] - 地面光伏电站微型短桩载荷试验研究为光伏项目地基基础设计提供了有益参考，降低了基础造价[109] - 海上风电场漂浮式光伏示范项目关键技术研究提升了公司在海上能源行业的地位及影响力，有利于公司该板块业务的拓展[110][111] - 海上风电和陆上光伏发电规模不断扩张，海上漂浮式光伏发电项目具有市场投资前景[112] - 中国海上风电进入风机大容量化、风场规模化、产业集群化发展阶段，海上风电一体化运输安装关键技术研究降低建设成本[113] - 新型吸力式导管架基础设计及应用关键技术研究降低大型导管架基础加工、运输、施工准入门槛[114] - 新型电力系统稳定机理及仿真研究补齐公司在综合能源领域技术上的短板[116] - 基于BIM技术的EPC5D平台研究实现项目立项、预算、施工过程、风险控制、收款结算的全生命周期闭环管理[117] 市场与业务 - 公司光伏应用市场稳步增长，装机量和发电量均不断提高[118] - 分布式光伏投融建一体化平台功能实际上线率100%，数据完整性100%，数据准确性100%[118] - 储能数字孪生平台研究中，设备三维模型、运行数据、告警信息、工单台账、视频监控等信息与电站物理设备保持一致，正确率100%[118] - 智能光伏设计系统SEsolar研究中

营业收入变化 - 本报告期营业收入340,848,769.08元，较上年同期减少17.65%[5] - 营业总收入从4.14亿元降至3.41亿元，降幅约17.65%[23] 净利润变化 - 归属于上市公司股东的净利润17,319,325.56元，较上年同期增长2.74%[5] - 净利润从1415.88万元增至1621.96万元，增幅约14.55%[26] 经营活动现金流量净额变化 - 经营活动产生的现金流量净额为 -117,781,007.03元，较上年同期减少248.07%[5] - 经营活动产生的现金流量净额从7954.38万元变为 - 1.18亿元[29] 总资产变化 - 本报告期末总资产3,294,806,125.25元，较上年度末减少2.57%[5] - 资产总计期末余额3,294,806,125.25元，年初余额3,381,642,034.32元[20] 货币资金变化 - 货币资金较2022年12月31日减少40.07%，主要因到期票据及应付款支付多、项目回款少[9] - 2023年3月31日货币资金期末余额262,008,008.23元，年初余额437,159,680.43元[18] 应收款项融资变化 - 应收款项融资较2022年12月31日增长124.79%，因收到的银行承兑汇票未到期和贴现[9] - 应收款项融资期末余额22,928,800.00元，年初余额10,200,000.00元[18] 税金及附加变化 - 税金及附加较上年同期减少60.93%，因报告期公司收入减少[10] 研发费用变化 - 研发费用较上年同期增长35.95%，因报告期内公司加大研发投入[10] 经营活动现金流入小计变化 - 经营活动现金流入小计较上年同期减少34.25%，因报告期内收回的总承包款项减少[10] 现金及现金等价物净增加额变化 - 现金及现金等价物净增加额较去年同期减少530.67%，因经营和投资活动净流量减少[12] - 现金及现金等价物净增加额为 -154546155.93和35885389.04[31] 股东相关信息 - 报告期末普通股股东总数为23.457名，表决权恢复的优先股股东总数为0名[14] - 前10名股东中，福州博宏投资管理有限公司持股比例24.93%，持股数量46,185,486股；福州永福恒诚投资管理股份有限公司持股比例19.10%，持股数量35,378,453股[14] 应收账款变化 - 应收账款期末余额961,291,291.26元，年初余额987,927,453.12元[18] 流动资产合计变化 - 流动资产合计期末余额2,352,233,664.23元，年初余额2,463,906,054.14元[18] 长期股权投资变化 - 长期股权投资期末余额143,090,790.77元，年初余额134,344,553.67元[20] 流动负债合计变化 - 流动负债合计期末余额1,744,595,699.04元，年初余额1,788,032,139.49元[20] 长期借款变化 - 长期借款期末余额87,270,000.00元，年初余额150,040,000.00元[20] 负债合计变化 - 负债合计从18.92亿元增至19.99亿元，增幅约5.66%[22] 营业总成本变化 - 营业总成本从4.15亿元降至3.36亿元，降幅约19.08%[23] 销售商品、提供劳务收到的现金变化 - 销售商品、提供劳务收到的现金从5.13亿元降至3.26亿元，降幅约36.51%[29] 基本每股收益变化 - 基本每股收益从0.0926元增至0.0935元，增幅约0.97%[28] 稀释每股收益变化 - 稀释每股收益从0.0896元增至0.0918元，增幅约2.46%[28] 归属于母公司所有者权益合计变化 - 归属于母公司所有者权益合计从13.39亿元增至13.60亿元，增幅约1.68%[22] 少数股东权益变化 - 少数股东权益从4307.20万元降至4196.07万元，降幅约2.58%[22] 投资活动现金流量相关 - 投资活动现金流入小计为3500和912133.39[31] - 投资活动现金流出小计为27745807.93和19148133.39[31] - 投资活动产生的现金流量净额为 -27742307.93和 -18236000[31] 筹资活动现金流量相关 - 筹资活动现金流入小计为109218036.99和192699377.52[31] - 筹资活动现金流出小计为117892596.65和217957487.14[31] - 筹资活动产生的现金流量净额为 -8674559.66和 -25258109.62[31] 汇率变动对现金及现金等价物的影响 - 汇率变动对现金及现金等价物的影响为 -348281.31和 -164252.10[31] 期初与期末现金及现金等价物余额 - 期初现金及现金等价物余额为274985183.52和356997660.67[31] - 期末现金及现金等价物余额为120439027.59和392883049.71[31]

公司基本信息 - 证券简称永福股份，代码 300712，编号 2023 - 001 [1] - 2023 年 2 月 8 日 10:00 - 11:00 进行电话会议，21 家机构投资者参与 [1] - 公司接待人员为副总经理兼董事会秘书吴轶群、证券事务代表王筱锦 [1] 业务类型及发展方向 - 立足电力能源行业，聚焦新能源、储能领域，向电力能源综合服务商转型 [1] - 业务涵盖项目开发、规划咨询、勘察设计、EPC、智能运维等全生命周期解决方案及户用光伏电站系统集成产品与服务 [1] - 2022 年推出永福绿能（户用光伏）和永福数能（数字能源）两个新兴业务板块 [1] 光伏业务 业务覆盖情况 - 光伏业务覆盖地面、山地、海上、农渔养殖等场景，包括集中式、分布式和户用光伏，市场遍及国内外，在越南、孟加拉塑造口碑 [2] 户用光伏业务模式 - 2022 年 6 月子公司福建永福绿能科技有限公司全面推进户用光伏业务 [2] - 以互联网平台、产品思维寻找加盟商，通过“设计标准化 + 产品工业化 + 运维智能化”模式交付产品，提供智能运维服务 [2] - 改变投资商模式，解决规模化开发和接入电网难题，符合国家战略，实现多方共赢 [2] 户用光伏竞争优势 - 市场优势：与五大六小电力央企及地方电力投资商合作稳定，订单获取能力强 [2][3] - 产品优势：以“设计标准化 + 产品工业化 + 运维智能化”为核心，打造性价比高的装配式户用光伏电站产品 [3] - 成本控制优势：标准化设计和精细化管理实现成本精细化控制 [3] - 规模化开发优势：解决规模化接入电网关键技术问题，实现大规模开发 [3] - 运营模式优势：推出“包运维 + 保发电量 + 高比例分享超发电量收益”模式，投资商风险低，公司盈利能力强 [3] 户用光伏采购模式 - 加盟商招募：招募有资质和经验的加盟商在指定县域开展业务 [3] - 设备、材料采购：公司对产品质量全过程控制，确保采购规范、质量达标 [3] 海上风电业务 - 技术实力全国名列前茅，拥有专家团队和丰富业绩，为中国海上风电工程技术领军企业 [4] - 主编/参编约 20 项国家、能源行业和地方海上风电标准编制，获福建省科学技术进步奖一等奖等荣誉 [4] - 吸力桩技术节省基础用钢量、缩短作业时间、降低工程造价，如福建长乐外海项目单台基础节约近 1000 万元 [4] - 未来持续投入研发，巩固提升竞争优势，推动技术革新，助力深远海风电开发 [4] 储能业务 - 面向发电侧、电网侧、用户侧储能场景，提供储能政策研究、商业模式创新、勘测设计、全过程咨询、EPC 工程总承包等服务 [4]

公司业务概况 - 主营业务为电力规划咨询/勘察设计、EPC 总承包、智慧能源、智能运维和电力能源投资，上市后规划咨询勘察设计业务稳步增长，总包业务快速发展，智慧能源和智能运维业务板块也快速发展并开展电力能源投资 [1][2] 业务特点与区别 - 智能运维一是打造共享应用平台，实现远程监控、资源共享，降低运维成本；二是对原有系统进行优化改造，打造智能运维平台，提升效能 [2] 智慧能源产品 - 在数字电力、电力通信、电力信息业务方面取得进展，具备为大型工程项目提供数字化设计成果能力，研发智能电网设计配置一体化平台和基于全景信息模型的智能运维系统；开展电力生产信息安全等集成解决方案；研发面向全国 20000 多家勘察设计企业的设计企业生产经营一体化协同系统 [2] 营收利润情况 - 2019 年度营业收入快速增长但利润增长少，原因一是加大智慧能源业务投入和整合力度，起步阶段利润贡献小；二是工程 EPC 总承包业务规模增长大但利润率较勘察设计业务低 [3] 储能项目相关 - 应用场景包含电网侧储能、电源侧储能和用户侧储能，具备储能多方面能力和电站系统集成等能力 [3] - 根据政策预计电源侧储能发展速度更快，但商业模式尚不明确 [4] - 将根据业务发展状况和政策导向，同步推进电网侧、电源侧和用户侧储能 [4] EPC 业务优势 - 发挥设计企业龙头作用，开展以设计为主体的工程项目总承包，利于发挥设计等能力和方案整体优化优势，保证各环节融合，实现精确控制，确保投资效益；具有体制机制优势，决策高效，骨干员工持股工作主动性和效率高，以优质服务和产品质量赢得市场 [4] 合作情况 - 2020 年 5 月国网时代（福建）储能发展有限公司成立后与宁德时代开始接触，12 月宁德时代受让公司近 8%股份成为股东，未来双方将发挥各自优势探索储能、新能源等领域合作机会 [4] 研发投入 - 拥有三大研发中心围绕多专业领域开展技术研发，未来将继续加大研发投入提升技术实力 [5]

业务分布 - 公司业务分布于国内、国际，国内业务遍及除港澳台以外的所有省市、自治区，海外业务聚焦东南亚目标市场，2019 年度海外业务占比约 40%，国内业务占比约 60% [1] 人员结构 - 公司设计人员占比约为 60%，属于知识密集型产业 [1] 业务规划 - 主营业务为电力规划咨询/勘察设计、EPC 总承包、智慧能源、智能运维和电力能源投资，紧跟国家能源发展方向，重点发展清洁能源及新能源业务，做优做强规划咨询和勘察设计业务，提升 EPC 总承包能力，发展新兴业务，开展电力能源投资 [2] 投资情况 - 凭借对电力行业的了解和技术优势，寻求回报率高、盈利能力强和现金流好的电力清洁能源和新能源项目投资机会，已投资菲律宾 COTO 水电站等项目 [2] 竞争优势 - 是国内唯一自主上市能承担大型发电、输变电业务的电力勘察设计企业，走差异化路线，发展清洁能源、新能源业务，布局智慧能源业务，具有体制机制优势，决策高效，骨干员工持股，工作主动性和效率高，以优质服务和产品质量赢得市场 [2][3] - 在 EPC 项目中，发挥设计企业龙头作用，开展以设计为主体的工程项目总承包，能发挥设计、采购和项目管理能力及方案优化优势，确保项目投资效益 [3] EPC 项目模式 - 以设计为龙头的 EPC 总承包管理模式，负责设计、采购、项目管理等核心环节，施工专业分包 [3] 公司战略 - 提出“两源两海”业务策略，沿集团化、国际化、多元化发展方向，做优做强传统业务，提升 EPC 总承包能力，发展新兴业务，完善市场、研发和生产体系，整合资源，创新模式，强化投融能力，实现成为国际知名电力能源综合服务商的愿景 [4] 海上风电优势 - 技术和业绩处于国内领先水平，被评为“2020 年度海上风电工程技术领军企业”，拥有行业知名专家，主编、参编多项标准，有超过 4800MW 的海上风电勘察设计业绩，与荷兰 SPT 公司合作提升核心竞争力 [4]

研发与专利 - 截至2020年12月31日，公司拥有自主/合作研发有效的发明和实用新型专利共106项，2020年获得发明和实用新型专利授权10项 [1][3] - 2020年度研发人员154人，占公司总人数比例为13.53%；研发投入金额3846.62万元，占营业收入比例为3.92%，同比增长1.82% [1] 业务占比与分布 - 2020年度公司在福建省内营业收入40575.45万元，占比41.38% [1] - 公司业务遍及国内三十个省份及东南亚、非洲、中东等十几个“一带一路”沿线国家，近年来海外业务聚焦东南亚市场 [2][3] 海外业务与应对 - 疫情对公司海外总承包业务的开拓和执行造成较大影响 [2] - 公司采取持续关注疫情、围绕战略部署把握机遇、布局产业链上下游、加强能力建设、加快国内外项目进度等措施应对 [2] 市场前景与合作 - 随着国家“3060”双碳战略实施，风电和光伏业务市场前景广阔 [2] - 公司同国家电网公司、各大型发电集团、上海电气等30多家大型国有企业及其下属公司建立长期稳定合作关系 [2] - 2020年度前五大客户为HDFNC SIPOWER LIMITED、中闽（富锦）生物质热电有限公司、福建罗源闽光钢铁有限责任公司、国网福建省电力有限公司福州供电公司、雷州中机电力有限公司 [2] - 南网和国网均为公司客户 [3] - 2020年12月宁德时代入股公司，2021年2月双方共同增资入股投资时代永福科技有限公司，专注综合智慧能源等领域 [3] 奖项与认证 - 公司作为“国家高新技术企业”，获“全国勘察设计行业创优型企业”等称号，荣获“全国优秀勘察设计企业”等荣誉，被评为“2020年度海上风电工程技术领军企业”，共获得国家及省部级工程设计类奖项190项 [3] 标杆性项目 - 公司承接昌吉～古泉±1100kV特高压工程等11个特高压勘察设计项目、长乐外海ABC区海上风电勘察设计项目、平潭海峡公铁两用大桥照明工程EPC项目、多个光伏EPC项目、福建吉瓦级霞浦储能工程数字化技术服务智慧能源项目、四川联通数据中心二期等项目 [3][4]

公司基本信息 - 证券简称永福股份，代码 300712，编号 2021 - 007 [1] - 2021 年 11 月 12 日 10:00 - 12:00 进行特定对象调研，参与单位有广发证券、汇添富等，公司接待人员为副总经理兼董事会秘书卢庆议 [1] 新能源业务 - 紧跟国家能源发展方向，重点发展清洁能源及新能源业务，在核电、燃气发电、风电、光伏等领域具备丰富项目经验和领先的电力能源系统集成解决方案能力 [1] 行业市场环境 - 随着“碳达峰、碳中和”规划部署，中国能源结构加速演变，向清洁化等方向转型，2030 年风电、太阳能发电总装机容量达 12 亿千瓦以上，2025 年新型储能装机规模达 3000 万千瓦以上 [1] 海上风电领域优势 - 技术和业绩国内领先，截至 2021 年 6 月 30 日，获得 41 项专利，主编 4 项、参编 4 项国家及能源行业海上风电标准编制，被评为“2020 年度海上风电工程技术领军企业” [1][2] - 自 2019 年起与荷兰 SPT Offshore B.V. 公司深度合作，2021 年 10 月 28 日签订战略合作协议，引进先进设计理念 [2] - 拥有超过 4800MW 的海上风电业绩，如长乐外海 ABC 区海上风电勘察设计等 [2] 业务地域情况 - 业务遍及国内三十个省份及东南亚、非洲、中东等十几个“一带一路”沿线国家，不存在地域局限性 [2] 时代永福业务定位 - 整合宁德时代和永福股份技术和资源优势，专注新能源、储能、综合智慧能源领域，开展“光伏 + 储能”核心技术研发，提供综合智慧能源系统集成和整体解决方案 [2] 总承包业务优势 - 发挥设计企业在项目建设中的龙头作用，开展以设计为主体的工程项目总承包，利于发挥设计、采购和项目管理能力及方案整体优化优势，实现进度、成本和质量精确控制，确保投资效益 [2] 智能运维业务 - 可为客户提供基于电力物联网等技术的电力智能运维服务，拥有“歸荑”物联网综合管控平台、小水电云智能系统和配电房智能终端等产品 [2]

公司基本信息 - 证券简称永福股份，证券代码 300712，编号 2022 - 003 [1] - 投资者关系活动类型为特定对象调研，时间是 2022 年 5 月 20 日 15:30 - 16:30，形式为线上会议 [1] - 参与单位包括广发证券、东方红、信达澳银基金等多家机构 [1] - 公司接待人员为副总经理兼董事会秘书吴轶群 [1] 海上风电业务 吸力桩技术 - 2021 年与荷兰 SPT 建立全方位战略合作，在国内独家采用 SPT 的吸力桩导管架基础技术，并在福建长乐外海项目全面应用 [1] - 优点是基础结构整体可在陆地完成组装焊接，单台基础安装 1 - 2 天完成，比传统时长进度更快、安全性更高 [1] - 以福建长乐外海项目为例，单台基础应用可节约投资成本近 1000 万元 [1] 与荷兰 SPT 合作 - 把荷兰 SPT 国际领先的吸力桩技术引进中国并本土化，在中国海上风电领域推广应用，合作开拓全球海上风电市场 [2] - 吸力桩基础技术在合适海域可使工期大幅缩短、成本大幅降低，为投资商创造价值 [2] 公司业务结构与毛利率 - 2021 年度和 2022 年第一季度毛利率同比下降，原因是业务结构变化 [2] - 公司向电力能源综合服务商转型，未来智慧能源、智能运维等新兴业务业绩释放，EPC 工程总承包等传统业务占比将下降 [2] 储能板块业务 业务内容 - 面向发电侧、电网侧、用户侧储能不同场景，提供储能工程全过程技术服务、数字储能整体解决方案，研发储能相关集成产品 [2] - 自主研发能量管理系统（EMS）、储能电池状态监测与智能诊断系统、储能云平台，实现电力自动化与新一代信息技术深度融合，提供从站端监控级到集团平台级数字能源产品 [2] - 基于 3S（BMS、PCS、EMS）融合理念打造储能站系统集成产品，交付更安全、更高效、更经济的储能系统 [2] 项目成果 - 2021 年承接国网时代华电大同热电储能工程，打造全国储能工程全过程工程服务标杆项目 [2] - 为国网时代福建吉瓦级宁德霞浦储能项目提供数字化技术服务，实现储能站全生命周期数字化技术应用 [2] 智能运维业务 - 致力于风电、光伏、储能等智能化运维服务 [2] - 基于大数据、云计算、人工智能等技术，构建全过程数字化、智能化管控平台，为客户资产提供智能化管理服务，提升管理效率、降低成本 [2]

公司基本信息 - 证券简称永福股份，证券代码 300712，编号 2022 - 004 [1] - 2022 年 5 月 27 日 14:00 - 16:30 在公司会议室进行特定对象调研 [1] - 参与单位包括德邦证券、信达澳亚、南方基金等，公司接待人员有副总经理、董事会秘书等 [1] 海上风电业务 技术优势 - 海上风电技术实力全国前三，拥有多名全国知名专家，技术团队突破全产业链关键技术，主编或参编近 20 项国家、能源行业海上风电标准编制，2 人入选国家能源局标委会委员 [1] - 与荷兰 SPT 合作，在国内海上风电领域独家应用吸力桩导管架基础技术 [1] 吸力桩技术优势 - 可在陆地完成基础结构整体组装焊接，单台基础安装 1 - 2 天完成，较传统技术 5 - 7 天进度更快、安全性更高 [2] - 以福建长乐外海项目为例，单台基础应用可节约投资成本近 1000 万元 [2] 业务壁垒与优势 - 承接海上风电业务对项目业绩和技术实力有要求，已形成壁垒 [2] - 公司 2011 年进军海上风电业务，成为“中国海上风电工程技术领军企业”，有先发优势 [2] 储能板块业务 业务内容 - 面向发电侧、电网侧、用户侧储能不同场景，提供储能工程全过程技术服务、数字储能整体解决方案，研发储能相关集成产品 [2] - 自主研发能量管理系统（EMS）、储能电池状态监测与智能诊断系统、储能云平台，基于 3S 融合理念打造储能站系统集成产品 [2] 项目成果 - 2021 年承接国网时代华电大同热电储能工程，打造全国储能工程全过程工程服务标杆项目 [2] - 为国网时代福建吉瓦级宁德霞浦储能项目提供数字化技术服务，实现全生命周期数字化技术应用 [2] 公司转型与 EPC 项目 公司转型 - 由电力能源系统集成解决方案提供商向电力能源综合服务商转型 [2] - 具备专业化集成解决方案提供能力，延伸开展智慧能源和智能运维业务，拥有电力能源全生命周期服务综合能力及相关软硬件产品 [2] EPC 项目盈利能力保证 - 发挥设计优化、供应链管理和全过程精细化管理作用，控制 EPC 项目成本 [3] - 延伸服务，在项目开发阶段提供一站式服务或自主开发掌握资源选择投资商，提升议价能力 [3]