公司基本信息 - 公司股票简称诚益通，代码300430[10] - 公司法定代表人是梁凯[11] - 2019年10月公司注册地址变更为北京市大兴区中关村科技园区大兴生物医药产业基地永大路38号6幢4层418室[11] - 公司办公地址为北京市大兴区生物医药产业基地庆丰西路27号[12] - 公司聘请大信会计师事务所（特殊普通合伙），签字会计师为向辉、陈雅婷[12] 公司利润分配 - 公司经董事会审议通过的利润分配预案以273,184,096为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.2元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股[3] 公司整体财务数据关键指标变化 - 2022年营业收入974,445,298.98元，较2021年增长6.47%[13] - 2022年归属于上市公司股东的净利润124,715,728.85元，较2021年增长21.32%[13] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润113,727,078.38元，较2021年增长28.40%[13] - 2022年经营活动产生的现金流量净额29,600,221.44元，较2021年减少63.52%[13] - 2022年末资产总额3,133,329,649.02元，较2021年末增长8.87%[13] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产1,973,785,133.36元，较2021年末增长7.14%[13] - 2022年公司实现营业收入9.74亿元，同比增长6.47%；净利润1.26亿元，同比增长21.34%[51] - 截止2022年12月31日，公司总资产达31.33亿元，较期初增长8.87%；归属于上市公司净资产达19.74亿元，较期初增长7.14%[51] - 2022年经营活动现金流入小计947,729,178.89元，同比减少7.66%；现金流出小计918,128,957.45元，同比减少2.86%；现金流量净额29,600,221.44元，同比下降63.52%[156] - 2022年投资活动现金流入小计178,355,441.59元，同比减少54.62%；现金流出小计363,798,321.64元，同比减少35.29%；现金流量净额 -185,442,880.05元，同比下降9.59%[156] - 2022年筹资活动现金流入小计350,962,949.28元，同比增长9.37%；现金流出小计258,381,339.35元，同比增长10.82%；现金流量净额92,581,609.93元，同比增长5.53%[156] - 2022年现金及现金等价物净增加额 -58,141,819.94元，同比下降2,396.25%[156] - 投资收益为 -770,913.33元，占利润总额比例 -0.55%[157] - 公允价值变动损益为1,081,130.35元，占利润总额比例0.77%[157] - 资产减值为 -24,710,602.56元，占利润总额比例 -17.70%[157] - 营业外收入为22,440.10元，占利润总额比例0.02%[157] - 营业外支出为519,996.33元，占利润总额比例0.37%[157] - 2022年末货币资金197,478,078.63元，占总资产比例6.30%，较年初比重减少2.61%[158] - 2022年末应收账款535,409,148.00元，占总资产比例17.09%，较年初比重增加2.09%[158] - 2022年末投资性房地产267,355,057.99元，占总资产比例8.53%，较年初比重增加8.27%[158] - 2022年末固定资产304,142,786.70元，占总资产比例9.71%，较年初比重增加2.84%[158] - 报告期投资额107,500,000.00元，上年同期投资额112,250,000.00元，变动幅度-4.23%[159] - 2017年募集资金总额29,519.10万元，2022年使用1,610.03万元，截至2022年末账户余额507.74万元[162] 行业成熟度数据 - 2021年全国制造业智能制造一级及以下低成熟度企业占比减少6个百分点，三级以上高成熟度企业数量增加5个百分点[19] - 2021年医药制造业一级及以下低成熟度企业占比65.10%、二级成熟度企业占比20.20%、三级及以上成熟度企业占比14.70%[19] 非经常性损益及政府补助数据 - 2022年非流动资产处置损益为 - 1,686.00元，2021年为2,541,643.72元，2020年为 - 61,874.02元[16] - 2022年计入当期损益的政府补助（特定除外）为12,353,500.11元，2021年为13,802,534.43元，2020年为9,288,777.32元[16] 公司荣誉 - 公司入选工信部“2022年度智能制造标准应用试点项目”名单，“生物医药智能车间/工厂建设标准应用试点项目”上榜[22] 康复市场相关数据 - 2019年我国康复需求总人数达4.6亿人[23] - 截止2021年底，我国65岁以上老年人口2.01亿人，占总人口比重14.20%[23] - 40岁以上脑卒中现患病达1318万人，标化患病率由2012年的1.89%上升至2018年的2.32%[23] - 我国残疾人总数约8502万人，得到基本康复服务的持证残疾人及残疾儿童为1077.7万，约占残疾人总数的13%[23] - 2019年我国医疗卫生机构住院病人手术人次达6663.74万人[23] - 2021年我国新生人口约1062万人[23] - 截至2020年，全国康复医院数量为739家，占专科医院总数8%[26] - 截至2020年，全国康复医学科床位数为30.04万张，占床位总数的3.30%，与预期5%的水平有近2%的缺口[26] 公司业务板块概况 - 公司业务包括智能制造与康复医疗设备两大板块[32] 智能制造业务板块数据关键指标变化 - 2022年智能制造业务板块实现营业收入7.03亿元，占集团收入比重72%，同比增长1.53%；净利润5871.80万元，占集团净利润47%，同比增长23.39%[51] - 智能制造板块化学合成业务新签订单超1.8亿元，较去年同期增长超83%[52] - 智能制造板块制剂业务新签订单突破1亿元，创历史新高[52] 康复医疗设备业务板块数据关键指标变化 - 2022年公司营业收入9.74亿元，同比增长6.47%；康复医疗设备业务板块营收2.71亿元，占集团收入比重28%，同比增长21.83%；净利润6709.88万元，占集团净利润53%，同比增长19.60%[55][60] 公司产品及业务模式 - 公司可向制药、生物制品生产企业提供个性化智能制造整体解决方案，产品有自动化控制系统、工业软件及智能装备三类[33][34] - 公司自动化控制系统品类丰富，覆盖生物发酵等多个领域，实现制药产业链全覆盖[35] - 公司工业软件产品涵盖制造执行系统等4大类，主要应用于医药、生物制品生产领域[35] - 公司智能装备产品主要应用于药品制剂及智能包装领域[35] - 公司药品制剂领域特色智能装备涵盖分装、粉碎等多个环节[36][37] - 公司在智能包装领域可提供自动化智能包装设备及个性化包装问题解决方案[37] - 智能制造业务是公司核心业务，发展方向为“扩领域”和“智能化”[37] - 原料药生产方式主要包括生物发酵、化学合成、中药/植物提取以及生物制药等[38] - 公司传统业务为生物发酵原料药生产过程自动化控制业务，是智能制造板块收入重要来源[39] - 2018年公司收购金安药机促进中药领域业务拓展[39] - 2020年公司首套工业大麻提纯加工生产线通过美国UL认证[39] - 2017年公司收购博日鸿将产业链纵向延伸至智能包装领域[39] - 龙之杰专科解决方案覆盖6大领域[41] - 公司信息化产品包括智能制造系统（MES）、智能物流追溯系统（MTS）等[40] - 公司智能制造业务采购模式分为一般采购模式和定制化外协采购模式[43] - 龙之杰销售采用经销商为主的销售模式，主要开拓三级医院市场并将下沉县乡基层医疗机构市场[43] - 龙之杰通过线上线下双重模式进行学术推广打造品牌知名度[43] - 龙之杰依据销售和市场预测采购原材料，建立了完善供应商考核体系[43] - 公司生产的智能制造产品主要有系统设备及组件、智能制造系统软件产品及服务2种[44] - 康复医疗设备业务中龙之杰产品采用库存生产模式，先备货，客户下单后及时发货[45] - 智能制造业务销售采用招投标和协商定价等方式，康复医疗设备业务采用经销、直销两种模式[45] 公司优势 - 公司在医药生物智能制造和康复医疗器械领域有持续的技术创新和产品研发优势[46] 公司管理团队 - 公司拥有稳定的核心管理团队，董事长梁凯2018年7月入选第三批“新创工程•亦麒麟”领军人才名单[48] 公司研发情况 - 2022年公司累计研发投入超2800万元，同比增长28%；研发人员129人，较去年同期增长37%；累计拥有医疗器械注册证及备案凭证86项[56] - 2022年研发人员数量375人，较2021年的306人增长22.55%，占比22.52%，较2021年的19.96%增长2.56%[91] - 2022年研发人员中本科208人，较2021年的204人增长1.96%；硕士30人，较2021年的16人增长87.50%；大专及以下137人，较2021年的86人增长59.30%[91] - 2022年研发人员年龄构成中30岁以下146人，较2021年的76人增长92.11%；30 - 40岁146人，较2021年的192人下降23.96%；40岁以上83人，较2021年的38人增长118.42%[91] - 2022年研发投入金额63,664,136.29元，较2021年的54,589,686.28元增加，占营业收入比例6.53%，较2021年的5.96%增长[91] - 截止2021年末国内医疗器械注册证、备案凭证及国外认证的数量56个，截止2022年末为84个，截止报告披露日为89个，尚处于注册申请中的为1个[91] 公司市场拓展及管理举措 - 公司将五大区细化为九大区，提升营销精准度，将回款纳入营销部门业绩考核体系[54] - 公司加强项目过程管理，制定多项制度，提升项目交付质量和综合管理效率[54] - 财务部门加强对销售等关键环节把控，内审部加强项目审计稽查，逾期款项制定清收计划[54] - 公司成立渠道部促进渠道开发，优化激励机制，强化管理效率[57] - 乡村事业部与基层卫生协会等合作，提高品牌知名度，市场覆盖6大省份，落地项目运营成功率100%[58][59] - 公司加强外贸营销团队建设，参与展会推广产品，加大海外经销商开拓力度并举办培训活动[59] 公司新业务合同 - 公司签订首个聚乳酸领域业务合同，产品及技术服务覆盖聚乳酸生产核心关键工序[53] 公司产品产销存及成本数据 - 医药生物自动化销售量282,836个/件，同比减少28.08%；生产量283,212个/件，同比减少25.86%；库存量29,530个/件，同比增加1.29%[61] - 康复医疗器械销售量27,913个/件，同比增加1.68%；生产量28,142个/件，同比增加27.97%；库存量6,513个/件，同比增加3.64%[61] - 医药生物自动化直接人工金额36,023,734.58元，占比7.35%，同比增加13.57%；制造费用金额34,130,150.57元，占比6.96%，同比减少9.36%[61] - 康复医疗器械直接材料金额61,604,016.07元，占比77.92%，同比增加3.64%；直接人工金额4,737,219.24元，占比5.99%，同比增加33.65%；制造费用金额12,720,252.66元，占比16.09%，同比增加7.62%[61] 公司子公司设立 - 2022年6月，全资子公司龙之杰出资100万元设立诚龙物业并将其纳入合并报表范围[61] 公司客户及供应商情况 - 前五名客户合计销售金额210,801,983.65元，占年度销售总额比例21.63%[62] - 前五名供应商合计采购金额131,536,107.13元，占年度采购总额比例23.08%[62] 公司费用情况 - 销售费用98,800,422.62元，同比增加20.05%；管理费用87,803,709.47元，同比增加25.78%；财务费用11,169,768.27元，同比减少10.12%；研发费用63,664,136.29元，同比增加16.62%[6

（问题征集专题页面二维码） 特此公告。 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 北京诚益通控制工程科技股份有限公司（以下简称"公司"）将于 2023 年 5 月 9 日（星期二）15:00-17:00 在全景网举办 2022 年度网上业绩说明会。本次 年度业绩说明会将采用网络远程方式举行，投资者可登录"全景•投资者关系互 动平台"（https://rs.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。 参加本次年度业绩说明会的人员有：公司董事长、总经理梁凯先生，董事、 董事会秘书、副总经理邱义鹏先生，财务总监卢振华先生，独立董事王福清先生。 为充分尊重投资者，提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 5 月 5 日（星期五）16:00 前访问 http://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维码， 进入问题征集专题页面。公司将在 2022 年度业绩说明会上，对投资者普遍关注 的问题进行回答。 欢迎广大投资者积极参与本次网上说明会。 证券代码：300430 证券简 ...

公司定位与区别 - 诚益通与楚天、千山、东富龙、迦南等虽都服务于医药企业，但有较大区别，后几家主要做药机，有针对药机本身的自控系统，解决制药生产中一个点或局部过程问题；诚益通解决的问题更宽泛，产品和服务散布在多个车间及角落，与和利时、浙大中控更相似 [1][2] 业绩情况 - 公司目前经营正常，详细业绩数据要看一季报公告，不提供预测分析，需关注公司公告 [2] 未来发展 - 公司未来围绕主营业务发展，为医药和生物企业提供更多更好服务 [2] 资本运用 - 公司进入资本市场，需转变传统实体经营思想，运用好资本力量实现快速健康发展，这是新课题，需不断学习 [3] 行业形势应对 - 医药行业 GMP 改造接近尾声，未达标企业将关停整合，这对公司仍是机会，公司客户大部分是大中型医药和生物企业 [3]

公司管理层情况 - 董事长梁学贤75岁，思想活跃、工作热情未减，积极关注公司内外情况，凭借经验和学习心态带领公司发展 [1][2] - 总经理梁凯46岁，29岁起担任总经理，有17年管理经验，处于个人发展黄金阶段，有能力带领公司发展 [2] 公司高管团队特点 - 高管团队全是技术干部，关注研发和市场销售，对主营产品理解深刻，需学习资本运作 [2] 公司发展方向 - 围绕主营业务，为医药和生物企业提供更多更好服务，借助资本市场做大做强 [2][3] 工业4.0看法 - 工业4.0是德国战略规划，中国提出“两化深度融合”，核心是数字化和智能化，自动化是智能化基础，是生产企业和自动化公司追求目标，实现需做好服务准备和下游客户转变观念，政府主导会加快进程 [3]

公司重组项目 - 重组标的广州龙之杰从事康复理疗医疗器械研发、生产和销售，产品涵盖物理治疗、临床检测等领域，包括空气波压力循环治疗仪、干涉波疼痛治疗仪等多种设备 [1][2] - 诚益通全资子公司东方诚益通是专业医疗器械生产企业，龙之杰可随行业发展为医疗单位提供康复专项解决方案及全方位服务 [2] - 通过股权收购，诚益通可扩大医疗器械领域，涉及康复医疗产品，丰富产品种类，向大健康设备领域布局 [3] 公司发展方向 - 公司将秉持双轮驱动、持续优化、人才积聚的经营战略，以产品经营和并购扩张双线发展为核心，完善运营管理、信息化服务、资源整合等能力，提升核心竞争力和经济效益、社会效益 [3] 公司业绩情况 - 公司目前经营正常，详细业绩要看半年报公告数据，暂无法提供预测分析，需关注公司公告 [3]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员为富国基金于洋 [1] - 时间为2016年8月23日，地点在北京市大兴区生物医药产业基地庆丰西路27号 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书刘棣 [1] 分组2：重大资产重组项目进展 - 2016年6月24日，因独立财务顾问西南证券被立案调查，公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金申请被暂停审核 [1][2] - 西南证券正积极配合调查，希望尽快恢复业务 [2] 分组3：重组项目标的情况及影响 - 广州龙之杰从事康复理疗医疗器械研发、生产和销售，产品涵盖物理治疗、临床检测等领域，包括空气波压力循环治疗仪等多种设备 [2][3] - 诚益通全资子公司东方诚益通是专业医疗器械生产企业，龙之杰可为医疗单位提供康复专项解决方案及全方位服务 [3] - 收购龙之杰股权可扩大诚益通医疗器械领域，涉及康复医疗产品，丰富产品种类，向大健康设备领域布局 [3] 分组4：公司未来发展战略 - 公司未来将布局大健康领域，以“专业研究、专注客户、专心服务”为理念，结合产业趋势和研究成果，引导、提升客户管理及生产水平 [3] - 借助资本市场力量不断做大做强 [3][4]

康复行业现状与前景 - 我国现代康复医疗事业起步晚但发展快，与西方发达国家相比整体处于较低水平，各方面存在明显差距 [2] - 目前我国康复医疗市场规模约200亿元人民币，人均康复费用仅15元，美国市场规模约200亿美元、人均康复费用约80美元 [2][3] - 未来国内康复医疗市场千亿规模并不遥远，中国及新兴发展国家将是未来家用医疗健康电子产品的新兴市场，潜力巨大 [3] 康复行业发展驱动因素 - 人口老龄化、医保支付方式变革推动公立医院转诊患者到康复医院、民众对高品质生活的追求、技术进步等因素推动康复医疗发展 [3] - 国内老年人口所占比例逐年增加、人均消费水平逐渐提高及人们传统医疗观念日益改变，康复医疗设备需求将不断增长 [3] 康复医疗设备行业竞争状况 全球市场 - 康复医疗设备行业上游高精尖技术大部分被国外大型企业垄断，国际知名企业如美国DJO、英国BTL等占据大部分国际市场份额，尤其在高端产品领域占绝对优势 [4] - 康复医疗设备产品消费主要集中于欧美等发达国家，发展中国家市场将成为未来主要增长点，各企业将围绕其展开激烈竞争 [4] 国内市场 - 龙之杰、安阳市翔宇医疗设备有限责任公司、常州思雅医疗器械有限公司等企业凭借多年细分产品领域经验占据一定市场份额 [4][5] - 国外大型企业靠高精尖技术垄断在高端市场取得竞争优势，国内企业需加大研发投入和提供高质量售后服务立足市场 [5] - 近年在政策扶持和企业科研投入下，国内企业从低附加值产品领域向中高端产品转型，国产产品凭借质量、售后和价格优势抢占中高端市场，实现进口替代 [5]

公司投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员为华创证券鲁佩 [1] - 时间为2016年11月2日 [1] - 地点在北京市大兴区生物医药产业基地庆丰西路27号 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书刘棣 [1] 重大资产重组项目进展 - 2016年6月24日，因独立财务顾问西南证券被立案调查，公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金申请被暂停审核 [1][2] - 西南证券正积极配合调查，希望尽快恢复业务 [2] 重组项目标的博日鸿情况 产品情况 - 提供自动化包装设备及个性化包装问题解决方案，致力于提供贴标、装盒等全套解决方案 [2] - 主要产品以包装设备解决外包装生产线需求为主，以模具、备品备件等为补充，包括DXHPX200自动装盒机、DXHPX300自动装盒机、BC240缠绕式薄膜包装机、BZ400折叠式薄膜包装机、DX360自动装箱机、铝塑机模具和装盒机模具等 [2][3] 对公司战略影响 - 新增包装设备制造业务，完善现有产品链条 [3] - 产业多元化有助于分散收入结构单一的经营风险，增强未来经营的风险抵御能力 [3]

分组1：博日鸿所在行业情况 - 博日鸿主营业务为提供自动化包装设备及个性化包装问题解决方案，所属包装机械行业属“通用设备制造业”中的“包装专用设备制造业” [2] - 包装设备融合多领域技术，实现包装工序自动化，是企业提高生产效率等的关键因素之一 [2] - 包装机械应用行业广泛，多为快速消费品或生活必需品制造行业，抗周期性强，总体需求稳定 [2] - 国内包装机械行业下游应用领域主要为医药、食品、饮料、化工等行业，其他还包括家用电器等众多行业 [3] - 国内从事包装设备生产的企业大多规模小，产品技术含量低、质量稳定性差，市场竞争力普遍不强 [3] 分组2：博日鸿自身优势 - 博日鸿通过自主研发完善产品种类、提升产品档次，利用本土化优势提供售后服务，品牌效应逐步体现，具备较强市场竞争力，服务于中高端包装设备市场 [3][4] 分组3：公司收购博日鸿的影响 - 公司主营为医药、生物企业提供工业自动化控制系统整体解决方案，收购博日鸿可实现向包装个性化解决方案延伸，完善医药、生物自动化控制系统产业链，丰富产品结构 [4] - 随着医药、生物工业发展，固定资产和生产线改造投入增长快，收购博日鸿完善产品结构，能为客户提供全过程自动化控制系统，提升公司综合竞争能力和盈利能力 [4][5]

销售模式 - 龙之杰原有销售模式为经销商渠道，现成立销售团队，在保持原有模式下加大下沉到二级医院的力度 [1] 自动化工程 - 自动化控制系统工程实施短则半年，长则一年以上，由影响项目实施的各种因素而定，收入确认方式为终验收方式 [2] 订单情况 - 公司主营的自动化控制系统业务今年在手订单增多，但行业整体复苏转变还需观察 [2] 人员管理 - 收购龙之杰和博日鸿后，经营自主权基本由原团队负责，公司派财务人员进行合规和风险控制 [2] 产品季节性 - 主营自动化控制系统业务无季节性，医疗器械类产品可能有季节性，年底业务可能较好 [2] 龙之杰发展 - 产品可向心脏康复、神经康复、产后康复发展，从针对医疗系统产品向家庭用户发展，还可向康复服务领域发展 [3] 运营主体 - 康复设备和康复服务业务都以龙之杰为运营主体 [3]