证券代码：300205 证券简称：天喻信息 公告编号：2023-015 为广泛听取投资者意见和建议，提前向投资者征集问题，投资者可提前登陆 深圳证券交易所"互动易"平台（http://irm.cninfo.com.cn），进入 2022 年度 业绩网上说明会页面进行提问。公司将在本次年度业绩说明会上对投资者普遍关 注的问题进行回答。 公司出席本次业绩说明会的人员有：董事长闫春雨、独立董事李亚波、总经 理丹明波、财务负责人张艳菊、董事会秘书万骏。 欢迎广大投资者积极参与。 特此公告。 武汉天喻信息产业股份有限公司董事会 二〇二三年四月二十五日 1 武汉天喻信息产业股份有限公司 关于举办2022年度业绩网上说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 武汉天喻信息产业股份有限公司（以下简称"公司"）《2022 年度报告》及 其摘要于 2023 年 4 月 26 日在巨潮资讯网披露。为了让广大投资者进一步了解公 司 2022 年度经营情况，公司定于 2023 年 5 月 12 日下午 3:00-5:00 举行 2022 年 度业绩网上说明会（以下简称 ...

财务表现 - 公司今年前三季度净利润同比下滑，主要原因是应收账款坏账准备同比增加、投资损失以及研发投入持续增加 [2] - 公司持有的北京泰合志恒科技有限公司股权增资上海韦尔半导体股份有限公司产生了投资损失 [3] 产品与技术 - 公司金融终端产品基于金融IC卡芯片的有卡交易方式安全性更高 [3] - 公司于2014年2月中标工商银行金融IC卡多功能终端项目，已有少量订单 [3] - 公司已研制出多款嵌入式安全模块产品，为进入NFC全终端方案市场和可信终端市场奠定基础 [4] 市场机会 - 教育云市场空间巨大，公司承建的国家教育云平台已于2012年底上线运行 [3] - 公司将加大区域教育云市场开拓力度，力争占据更多市场份额 [3] - 随着移动支付发展，嵌入式安全模块业务未来市场前景广阔 [3] - 信息安全问题备受关注，可信终端及安全应用市场需求迫切 [4] - 公司投资设立武汉果核科技有限公司，专门从事移动终端整体安全解决方案及安全应用的开发、运营服务 [4] 公司治理 - 公司上市后未实施过股权激励，正在积极探讨适合公司实际情况的股权激励方式 [4]

业务布局 - 公司业务布局围绕数据安全、移动互联网、移动支付服务三大方向，并拓展了税务服务业务，布局了O2O电商、可信终端及安全应用两个新业务方向，形成了"三大三小"的业务布局 [2][3] 业务收入占比 - 数据安全业务仍是公司收入和利润的主要来源，其中金融IC卡业务是当前公司的支柱业务 [3] - 随着服务类业务逐渐成熟，未来该类业务有望为公司业绩提供新的增长点 [3] 教育云项目进展 - 国家教育信息化发展规划逐步落实，各试点区域教育云项目的招标活动陆续进行 [3] - 公司已承建多个区域教育云项目，正在积极参与湖北省、武汉市等区域教育云项目的招投标 [3] - 公司将利用市场先发优势抢占区域教育云平台建设的市场份额，并探索平台运营的商业模式 [3] 移动支付服务业务发展 - 公司全资子公司擎动网络聚焦于为垂直行业客户提供便捷、安全的支付和收单解决方案 [3] - 擎动网络的业务尚处于起步阶段，公司正在进一步加强市场开拓，努力扩大用户规模 [3][4] O2O电商业务进展 - 公司于2014年9月与中商集团成立合资公司武汉中天慧购电商服务有限公司，共同拓展智能零售O2O电子商务运营业务 [4] - 该业务尚在探索期，商业模式有待进一步完善，盈利能力存在一定不确定性 [4] - 公司负责开发的中商O2O平台（APP移动客户端）已正式上线运行，相关平台和产品正在不断完善中 [4] 可信终端及安全应用业务 - 随着移动互联网的快速发展，移动终端及应用的安全问题亟待解决，基于TEE技术的可信终端、可信平台、可信应用市场前景广阔 [4] - 该业务可应用于移动支付、内容存储安全、版权保护等领域 [4] - 公司正积极与产业链各方洽谈可信终端业务合作事宜，力争抢占市场先机，开创新的盈利增长点 [4]

业务布局与战略 - 公司坚持"产品+服务"、"云+端"的战略发展方针，围绕数据安全、移动互联网、移动支付服务三大方向拓展业务 [2] - 拓展了税务服务业务，布局了O2O电商、可信终端及安全应用两个新业务方向，形成了"三大三小"的业务布局 [2][3] 金融IC卡业务 - 未来两年金融IC卡市场仍呈上升趋势，但增速会放缓 [3] - 随着竞争加剧，金融IC卡产品销售价格和毛利率将下滑 [3] - 公司将加强金融IC卡产品原材料采购及生产成本控制，努力扩大市场份额以保持行业领先地位 [3] 金融终端产品 - 随着金融IC卡的快速发卡及移动互联网发展，各大银行大力推广高安全性、可承载多应用、具备电子现金操作功能的互联网金融终端 [3] - 公司已中标工商银行金融IC卡多功能终端项目，目前已有少量订单 [3] 移动互联网业务 - 移动互联网业务主要包括"和生活"（原无线城市）、教育云和O2O电商业务 [3] - "和生活"业务稳步发展，继续为中国移动提供平台开发和升级服务 [3] - 教育云业务逐步在区域市场落地，公司正积极参与湖北省、武汉市等区域教育云项目的招投标 [3] - 2014年9月与中商集团成立合资公司，共同拓展智能零售O2O电子商务运营业务 [3][4] 税务业务 - 随着"营改增"试点行业增加，用户规模将大幅增长，税控产品和服务市场将快速发展 [4] - 公司开发了移动支付控税开票系统，并对开票终端进行了优化，提升了税务服务业务的综合竞争力 [4] 可信终端及安全应用 - 移动终端及应用的安全问题备受关注，相关产业蕴含广阔市场前景 [4] - 公司投资设立武汉果核科技有限公司，从事移动终端整体安全解决方案及安全应用的开发、销售和运营服务 [4] 财务情况 - 公司前三季度资产减值损失同比大幅增加，主要原因是根据会计政策按照账龄分析法计提的应收账款坏账准备增加 [4]

业务方向 - 公司主要业务聚焦于数据安全、移动互联网、支付服务等领域 [2] - 数据安全业务包括卡、系统、终端和服务 [2] - 移动互联网业务主要有无线城市和教育云 [2] - 支付服务业务主要为垂直行业客户提供便捷、安全的支付和收单解决方案 [2] 金融IC卡 - 去年公司金融IC卡发卡量突破1亿张 [2] - 预计今年金融IC卡发卡量将进一步增长 [2] - 下半年几大国有银行可能启动新一轮招标，金融IC卡销售价格和毛利率将有所下滑 [2] - 公司已与通过银行卡检测中心检测的国产芯片厂家合作，进行金融IC卡产品开发和测试 [2] 金融终端 - 公司中标工商银行金融IC卡多功能终端项目，目前已有少量订单 [3] - 互联网金融终端具备网上支付、余额查询、电子现金圈存等功能，可通过蓝牙、音频等方式与手机、电脑连接 [3] 移动支付 - 移动支付市场发展低于预期，但有望随着NFC手机普及而快速发展 [3] - 公司中标中国移动SWP-SIM卡集采招标项目，份额最多但中标价格下滑明显 [3] - 公司希望通过加载行业应用（如城市一卡通）提升移动支付产品的盈利能力 [3] 天喻通讯 - 天喻通讯业务包括无线城市和教育云 [3] - 公司承担多个省份的无线城市平台开发及运维项目，今年将积极参与平台改造升级并探索运营业务 [3] - 公司独家承担国家教育资源公共服务平台项目，并承建多个区域教育云平台项目 [3] - 公司正在积极拓展区域教育云市场，探索教育云平台运营的商业模式 [3] 擎动网络 - 擎动网络在垂直行业应用领域提供便捷支付、三流合一（资金流、信息流、物流）的综合解决方案 [4] - 擎动网络正在积极申请第三方支付牌照，目前已进入公示阶段 [4] 未来业务发展 - 公司正在大力发展移动支付业务、金融终端以及移动互联网、支付服务等服务类业务，希望其成为未来新的盈利点 [4]

金融IC卡及芯片国产化 - 金融IC卡行业未来两年发卡量仍会呈上升趋势，但价格将有较大幅度的下降 [1] - 金融IC卡芯片国产化进程有所加快，国内主要银行已开始启动国产芯片金融IC卡产品的招标，公司正在积极参与 [1][2] 移动支付产品 - 受NFC手机普及程度、产业链合作模式及受理环境等因素影响，移动支付市场发展低于预期 [2] - 公司于2014年4月中标中国移动SWP-SIM卡产品集采项目，但目前发卡量不大 [2] 金融终端产品 - 互联网金融终端是一种网上有卡交易设备，能提升客户网上支付的安全程度，并实现电子现金圈存、交易查询等功能 [2] - 公司已中标工商银行金融IC卡多功能终端项目和建设银行金融IC卡芯支付终端采购项目，为后期市场开拓奠定了基础 [2] 安全终端及安全应用 - 随着移动互联网及移动终端的迅速发展，移动安全问题日渐显现，安全终端及安全应用市场蕴含广阔前景 [2] - 该业务可应用于移动支付、数字版权保护、政府安全应用、企业安全应用、个人安全应用等领域 [2] - 公司希望以搭建安全应用入口平台为切入点，开发/聚合各类安全应用并运营，目前该业务尚处于前期推广阶段 [2] 教育云项目 - 在国家推行教育行业信息化的背景下，教育云市场进程有所加快 [3] - 教育云项目主要包括教育资源公共服务平台（"教育云"平台）的建设、维护和运营 [3] - 随着教育云市场的发展，"政府购买服务"的模式可能成为主流 [3] - 公司已签署的教育云项目合同均为"教育云"平台的建设和维护，今后有望获得教育云平台建设、运维和运营一体化的教育云项目 [3] 移动支付服务业务 - 公司全资子公司擎动网络继续在垂直行业应用领域提供便捷支付、三流合一（资金流、信息流、物流）的综合解决方案 [3] - 目前擎动网络的用户数、商户数规模还很小，公司正在进一步加强市场开拓，努力扩大用户规模 [3] 投资上海韦尔 - 公司作为泰合志恒的股东之一，参与了上海韦尔对泰合志恒的并购重组 [3] - 韦尔股份拥有突出的市场营销能力，其产品市场占有率领先 [3] - 公司将持有的泰合志恒股权置换为韦尔股份股权，有利于借助韦尔股份在消费电子行业的市场经验和客户资源推动公司在消费电子领域的业务布局与发展 [3] 股权激励计划 - 公司正在探讨适合公司实际情况的股权激励方式 [4]

业务布局 - 公司业务布局围绕数据安全、移动互联网、移动支付服务三大方向，并拓展了税务服务业务，布局了O2O电商、可信终端及安全应用两个新业务方向，形成了"三大三小"的业务布局 [2][3] 金融IC卡产品 - 金融IC卡市场未来两年仍会呈现增长态势，但增速将会放缓 [3] - 2014年上半年公司金融IC卡发卡量约6000多万张，继续保持行业领先地位 [3] - 随着市场竞争的加剧，公司金融IC卡产品销售价格、毛利率将会有所下滑 [3] 金融终端产品 - 互联网金融终端是一种网上有卡交易设备，具备网上支付、余额查询、电子现金圈存等多种功能 [3] - 公司已中标工商银行金融卡多功能终端项目，目前已有少量订单 [3] 教育云项目 - 国家教育信息化发展规划在逐步落实中，教育云市场前景广阔 [3] - 公司承担了国家教育资源公共服务平台的建设和维护工作，并获得了多个区域教育云项目 [3] - 公司将利用市场先发优势积极抢占区域教育云平台建设的市场份额，同时不断探索有关平台运营的商业模式，尝试参与教育云平台运营 [3] 移动支付服务业务 - 公司全资子公司擎动网络继续为行业客户的收款、付款提供整体解决方案 [4] - 擎动网络已与中信银行、兴业银行、光大银行等多家银行建立了合作关系，商户数、用户数以及交易资金流量有所增加 [4] - 擎动网络正在进一步加强市场开拓，努力扩大用户规模，争取尽快实现盈利 [4] 可信终端及安全应用业务 - 随着移动互联网的快速发展，移动终端及应用的安全问题亟待解决，可信终端及安全应用市场前景广阔 [4] - 公司投资设立武汉果核科技有限公司专门从事移动终端整体安全解决方案、安全终端以及安全应用的开发、销售和运营服务 [4] - 公司正尝试与产业链有关厂商展开合作，共同开拓可信终端及安全应用市场 [4]

业务布局 - 公司业务布局围绕数据安全、移动互联网、移动支付服务三大方向，并拓展了税务服务业务，布局了O2O终端及安全应用两个新业务方向，形成了"三大三小"的业务布局 [2][3] 金融IC卡产品 - 2014年上半年公司金融IC卡销量为6000多万张，继续保持行业领先地位 [3] - 随着竞争加剧，金融IC卡产品销售价格、毛利率呈下滑趋势，公司将努力降低原材料采购成本，提高生产效率以提升盈利能力 [3] 移动支付产品 - 近场支付市场步入快速发展期，公司中标中国移动SWP-SIM项目并获得领先市场份额，但中标价格较集采前下滑明显 [3] 系统与服务业务 - 公司凭借在金融、交通等领域的客户资源及应用整合能力，努力拓展系统与服务业务市场，目前已入围多个城市一卡通在线服务平台/TSM平台、银行TSM平台项目 [3] 移动互联网业务 - 公司移动互联网业务聚焦于"和生活"、教育云、O2O电商等业务 [4] - "和生活"业务发展平稳，收入主要来源于中国移动支付的平台开发、升级、运维费用 [4] - 公司已承担国家教育资源公共服务平台项目，区域教育云市场开拓稳步进行，入围项目逐步增加 [4] - 公司布局了O2O电商市场，已完成传统商业企业O2O基础框架平台的开发 [4] 移动支付服务业务 - 公司全资子公司擎动网络为行业客户的收款、付款提供整体解决方案，已与中信银行、兴业银行、光大银行等多家银行建立合作关系，商户数、用户数进一步增加 [4] - 未来将继续依托银行等金融机构快速发展行业用户，尽快实现盈利 [4] 税务服务业务 - 随着国家营改增政策的推进，电信、建筑、金融等行业将逐步纳入营改增范围，税控产品和服务市场将快速发展 [4] - 公司正在抓紧完善税务服务行业的市场布局，希望未来税务服务业务能成为新的盈利增长点 [4][5]

业务布局 - 公司业务布局围绕数据安全、移动互联网、移动支付服务三大方向，并拓展了税务服务业务，布局了O2O电商、可信终端及安全应用两个新业务方向，形成了"三大三小"的业务布局 [2][3] 数据安全业务 - 数据安全业务是公司收入和利润的主要来源，包括卡、系统、终端和服务 [3] - 金融IC卡发卡量持续增长，继续保持市场领先地位 [3] - 公司中标中国移动SWP-SIM卡集采招标项目，份额最多，但中标价格较集采前下滑明显 [3] - 系统与服务业务市场拓展取得初步成效，入围多个城市一卡通在线服务平台/TSM平台、银行TSM平台项目 [3] - 终端业务逐步启动，公司入围工行金融IC卡多功能终端项目，目前已有少量订单 [3] 移动互联网业务 - 移动互联网业务主要包括"和生活"（原"无线城市"）和教育云 [3] - 截至2014年上半年末，公司全资子公司天喻通讯承担10个省份和中国移动互联网基地的"和生活"平台开发和升级项目，7个省份的"无线城市"运营支撑项目 [3] - 收入主要来源于平台开发和升级维护费用 [4] - 教育云项目进展顺利，区域教育云市场开拓稳步进行，入围项目逐步增加 [4] 移动支付服务业务 - 公司全资子公司擎动网络专注于垂直行业移动支付综合解决方案市场 [4] - 慧付款、慧收款业务依托中信银行等金融机构拓展行业用户，商户数、用户数以及交易资金流量有所增加 [4] 税务服务业务 - 随着"营改增"试点行业进一步增加，用户规模将大幅增长，税控产品和服务市场将快速发展 [4] - 公司紧抓该市场发展机遇，集成自身在支付及移动增值服务领域的能力，尝试拓展新的税务服务模式 [4] 可信终端及安全应用业务 - 随着移动互联网的快速发展，移动终端及应用的安全问题亟待解决，可信终端及安全应用市场前景广阔 [4] - 公司投资设立武汉果核科技有限公司，专门从事移动终端整体安全解决方案、安全终端以及安全应用的开发、销售和运营服务 [4]

主营业务布局 - 公司主营业务聚焦于数据安全、移动互联网、支付服务等领域 [2] - 数据安全业务由天喻信息母公司及控股子公司天喻信通负责 [2] - 移动互联网业务由全资子公司天喻通讯负责 [3] - 支付服务业务由全资子公司擎动网络负责 [3] 数据安全业务 - 数据安全业务是公司收入和利润的主要来源 [3] - 主要产品包括智能卡、系统、终端和服务 [3] - 智能卡广泛应用于通信、金融、社保、交通等领域 [3] - 正在开拓金融终端、IC卡在线服务平台及其运营等新业务领域 [3] 可信终端业务 - 公司正在研发基于移动终端的安全操作系统及整体解决方案 [3] - 尝试与终端芯片厂商合作，共同开拓可信终端市场 [3] 移动互联网业务 - 主要构成包括中国移动"和生活"（原"无线城市"）和"教育云"项目 [3] - 正在积极探索和布局区域电子商务市场 [3] 支付服务业务 - 擎动网络负责的支付服务业务聚焦于垂直行业应用领域 [4] - 业务尚处于起步阶段，正在加强市场开拓，努力扩大用户规模 [4] 未来发展战略 - 发展战略为"云"+"端"，产品+服务 [4] - 抓住移动互联网对行业价值链重构的机遇 [4] - 以云计算、大数据技术为支撑开发及运营行业应用平台 [4] - 开发可信终端安全解决方案，打造行业可信终端 [4] - 继续加大移动互联网、电子商务平台等产品和服务的研发和创新力度 [4] 股权激励计划 - 公司正在积极探讨适合实际情况的股权激励方式 [4]