活动信息 - 活动名称：2023年浙江辖区上市公司投资者集体接待日活动 [1] - 活动时间：2023年5月12日（周五）15:00-17:00 [1] - 活动方式：网络远程 [1] - 参与平台：全景路演网站（https://rs.p5w.net） [1] 公司参与 - 参与公司：浙江真爱美家股份有限公司 [1] - 参与人员：公司高管 [1] - 交流内容：2022年度业绩、公司治理、发展战略、经营状况、可持续发展等投资者关心的问题 [1] 公告信息 - 公告编号：2023-025 [1] - 公告日期：2023年5月9日 [1] - 公告发布方：浙江真爱美家股份有限公司董事会 [1]

调研基本信息 - 调研时间为2023年4月26日，地点为电话会议，接待人员为董事会秘书胡洁 [1] - 参与单位包括嘉实基金、中国人保资产、中信建投等多家机构 [1] - 调研类别为特定对象调研，内容包括介绍2022年和2023年一季度经营情况及投资者问答环节 [1] 产能与市场策略 - 应对新工厂产能提升，一方面聚焦仿韩毯，深耕中东、北非等中高克重毛毯市场，提升市占率；另一方面开发新产品，拓展地毯、云毯等细分市场 [1][3] - 2022年公司产能利用率达93.93%，接近满产；新工厂预计四季度投产，一期投产后设计总产能达6.5 - 7万吨，产能爬升最快于四季度至明年体现 [4] 产品相关 - 毛毯产品售价根据当期原材料价格波动和汇率变动适时调整 [3] - 智能新工厂通过互联网和信息系统运用，提升产品制成率和品质稳定性，满足客户需求；通过优化生产流程和应用现代化设备，降低能耗成本，预计操作人工减半，完善生产链，增强原材料战略储备能力 [3] - 公司将在智能新工厂应用新型毛毯免水洗技术，依托纳米免水洗液体分散染料和关键工艺创新，节省用水、减少污水，降低成本、提升效率，且需依托优化升级后的全新智能制造生产线 [4] 业绩情况 - 2023年一季度订单同比回落，原因是部分出口国家货币不稳定、外汇短缺，且广交会召开使客户观望，下单滞后；因毛毯为出口当地民生刚需用品，预计后续需求逐步释放 [3] 研发情况 - 公司注重研发投入，研发占营收比重稳步增长，设立多个科研平台，子公司被认定为国家高新技术企业和浙江省专利示范企业；截止报告期末，已取得发明专利56项、实用新型专利73项、外观设计专利47项 [4] 外部影响 - 公司主要出口中东、北非和南非等地，包含沙特等一带一路重要合作地区，出口市场所在国家和地区政局稳定和政策利好对销售有正向影响，暂未与出口地区开展人民币结算 [5]

财务表现 - 2022年营业收入为978,544,168.84元，同比增长4.88%[11] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为155,017,122.88元，同比增长44.14%[11] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为107,540,893.47元，同比增长9.64%[11] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为149,271,159.27元，同比增长18.44%[11] - 2022年基本每股收益为1.29元/股，同比增长12.17%[11] - 2022年总资产为1,891,765,519.47元，同比增长25.62%[11] - 2022年归属于上市公司股东的净资产为1,272,168,419.81元，同比增长12.37%[11] - 公司2022年分季度营业收入分别为176,746,354.35元、196,117,882.80元、313,638,117.30元和292,041,814.39元[14] - 公司2022年分季度归属于上市公司股东的净利润分别为18,610,219.49元、25,377,773.80元、45,724,144.00元和65,304,985.59元[14] - 公司2022年分季度经营活动产生的现金流量净额分别为-23,212,133.47元、-16,371,916.86元、-5,409,385.53元和194,264,595.13元[14] - 2022年公司实现营业收入97,854.42万元，同比增长4.88%[23] - 2022年公司实现归属于上市公司股东的净利润15,501.71万元，同比增长44.14%[23] - 2022年末公司总资产189,176.55万元，同比增长25.62%[23] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产127,216.84万元，同比增长12.37%[23] - 2022年公司研发投入5,709.72万元，研发占比达5.83%[23] - 2022年公司新增发明专利5项、实用新型8项，累计取得发明专利56项、实用新型专利73项、外观设计专利47项[23] - 2022年公司毛毯产品收入952,031,098.11元，占营业收入比重97.29%，同比增长5.87%[25] - 2022年公司国外市场收入890,125,256.92元，占营业收入比重90.96%，同比增长6.71%[25] - 2022年公司国内市场收入88,418,911.92元，占营业收入比重9.04%，同比下降10.57%[25] - 公司2022年营业收入为978,544,168.84元，同比增长4.88%[26] - 毛毯产品营业收入为952,031,098.11元，同比增长5.87%[26] - 国外市场营业收入为890,125,256.92元，同比增长6.71%[26] - 直接销售模式营业收入为965,122,196.06元，同比增长5.24%[26] - 公司前五名客户合计销售金额为297,984,323.56元，占年度销售总额的30.45%[28] - 公司前五名供应商合计采购金额为311,386,741.77元，占年度采购总额的49.57%[29] - 公司研发费用为57,097,227.19元，同比增长26.87%[29] - 公司国内直营门店数量为12家，门店总面积为1,195.86平方米，各门店年平均销售收入为95.94万元[26] - 公司营业收入排名前五的门店合计收入为7,967,398.89元，平均店面平效为17,253.67元/平方米[27] - 公司线上销售毛利率为42.21%，较去年同期增长41.45%，主要系线上销售促销政策改变所致[30] - 加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%[31] - 线上销售实现销售收入占比未超过30%[32] - 线上销售平台交易金额：抖音1,021,047.40元，退货率2.00%；快手19,734.86元，退货率0.50%；小红书28,648.90元，退货率0.30%；魔筷4,079.00元，退货率0.30%[32] - 存货余额同比增加：毛毯存货周转天数50天，存货数量7,113.22，存货库龄1年以内11,677.75万元，1-2年461.95万元，2年以上97.40万元[33] - 存货跌价准备：报告期期初余额1,811,342.83元，本期计提2,887,426.92元，本期转回或转销1,499,728.39元，截至2022年12月31日，存货跌价准备余额3,199,041.36元[34] - 研发人员数量从274人增加到291人，增长6.20%[49] - 研发投入金额从45,006,015.16元增加到57,097,227.19元，增长26.87%[49] - 研发投入占营业收入比例从4.82%增加到5.83%，增长1.01%[49] - 经营活动产生的现金流量净额从126,030,929.73元增加到149,271,159.27元，增长18.44%[49] - 投资活动产生的现金流量净额从-509,348,189.19元改善到-363,066,050.92元，增长28.72%[49] - 筹资活动产生的现金流量净额从487,155,136.82元减少到64,461,821.74元，下降86.77%[50] - 现金及现金等价物净增加额从102,542,592.00元减少到-146,054,960.10元，下降242.43%[50] - 在建工程从320,021,173.39元增加到850,161,119.77元，占总资产比例从21.25%增加到44.94%，增长23.69%[55] - 长期借款从109,146,877.50元增加到174,880,200.00元，占总资产比例从7.25%增加到9.24%，增长1.99%[56] - 交易性金融资产从242,000,000.00元减少到18,956,242.79元，占总资产比例从16.07%减少到1.00%，下降15.07%[57] - 公司2022年年度报告期末资产权利受限总额为759,654,910.18元[58] - 报告期投资额为0元，上年同期投资额为375,000,000元，变动幅度为-100.00%[58] - 2022年度基本每股收益从1.5502元/股降至1.2918元/股，稀释每股收益同样从1.5502元/股降至1.2918元/股[182] - 2021年度基本每股收益从1.1472元/股降至0.8962元/股，稀释每股收益同样从1.1472元/股降至0.8962元/股[182] - 2022年12月31日归属于上市公司股东的每股净资产从12.02元/股降至10.02元/股[182] - 2021年12月31日归属于上市公司股东的每股净资产从12.08元/股降至9.43元/股[182] - 2022年度营业收入为97,854.42万元[199] - 公司财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了2022年12月31日的合并及母公司财务状况以及2022年度的合并及母公司经营成果和现金流量[199] 股东与股利分配 - 公司计划以120,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利4.00元（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增2股[3] - 公司每10股派息数为4.00元（含税），分配预案的股本基数为120,000,000股，现金分红总额为48,000,000.00元（含税）[115] - 公司2022年度合并报表实现归属于上市公司股东的净利润为155,017,122.88元，母公司实现净利润96,326,944.85元[116] - 公司拟以总股本120,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利4.00元（含税），合计派发现金红利48,000,000.00元（含税）[116] - 公司拟以资本公积向全体股东每10股转增2股，转增后公司总股本增加至144,000,000股[116] - 公司报告期内未提出现金红利分配预案[115] - 真爱集团有限公司在报告期内增加限售股9,273,000股，期末限售股数为55,638,000股[182] - 义乌博信投资有限公司在报告期内增加限售股2,317,500股，期末限售股数为13,905,000股[182] - 义乌市鼎泰投资合伙企业在报告期内解除限售股6,817,500股，期末限售股数为0股[182] - 2022年5月24日股东大会审议通过2021年度利润分配预案[183] - 报告期末普通股股东总数为10,872，年度报告披露日前上一月末普通股股东总数为8,584[184] - 真爱集团有限公司在报告期末持股比例为46.37%，持有无限售条件的股份数量为55,638,000股[184] - 真爱集团有股票质押融资总额为50,540万元，用途为自身资金需求，偿还期限为2029年04月30日[195] - 义乌博信投资有限公司注册资本为1,080万元，主要经营业务包括实业投资、信息产业投资、新能源技术开发、货物进出口、技术进出口[195] - 公司控股股东或第一大股东及其一致行动人累计质押股份数量占其所持公司股份数量比例达到80%[195] 非经常性损益 - 公司2022年非经常性损益项目合计金额为47,476,229.41元，其中政府补助为21,654,648.05元[15] - 公司2022年非流动资产处置损益为-1,231,372.01元[15] - 公司2022年其他符合非经常性损益定义的损益项目金额为40,446.80元，主要为个税手续费返还[15] - 公司2022年不存在将非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况[16] 公司治理与内部控制 - 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况[13] - 公司严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规和中国证监会、深圳证券交易所等监管部门的要求，不断完善法人治理结构，提高规范化运作水平[90] - 公司董事会现有成员9名，其中独立董事3名，符合有关法律法规和《公司章程》的要求[90] - 公司监事会现有成员3名，其中职工代表监事1名，符合有关法律法规和《公司章程》的要求[91] - 公司设立了审计部，配置了1名专职审计人员，对公司及子公司的经济运行质量、经济效益、内控的制度和执行、各项费用的使用以及资产情况进行审计和监督[92] - 公司在资产、人员、财务、机构、业务等方面均独立于控股股东，享有独立法人地位和市场竞争主体地位[94] - 公司设有独立的财务部门，建立了独立的会计核算体系，财务人员均为公司的专职工作人员，与控股股东不存在任何人事关系[95] - 公司拥有独立完整的业务体系，能够做到独立经营，独立决策，独立承担责任与风险，不受公司控股股东的干涉与控制[95] - 公司高度重视信息披露与投资者关系管理工作，严格执行《信息披露管理制度》和《投资者关系管理制度》，公平对待所有投资者[91] - 公司治理的实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定不存在重大差异[93] - 报告期内，公司召开了2022年第一次临时股东大会和2021年年度股东大会，投资者参与比例分别为75.02%和75.00%[96] - 公司董事、监事和高级管理人员持股变动情况：郑期中持股数从3,240,000股增加到3,888,000股，郑其明持股数从3,405,000股增加到4,086,000股[97] - 公司董事、监事和高级管理人员变动情况：独立董事李春富和陈志清因任期满离任，余高明和傅利彬被选举为独立董事，郑期中辞去总经理职务，张启文辞去副总经理职务，刘立伟和陈世平被聘任为副总经理，厉巽巽被选举为监事，毛森贤辞去监事会主席职务[98][99] - 公司现任董事、监事、高级管理人员专业背景和主要工作经历：郑期中担任公司董事长，郑其明担任公司董事、总经理，刘立伟担任公司董事、副总经理，刘劲松担任公司董事[99] - 公司董事、监事、高级管理人员报酬的决策程序：薪酬与考核委员会提出薪酬计划，经董事会、监事会审议通过，董事、监事报酬需要进一步提交股东大会审批[105] - 公司董事、监事、高级管理人员报酬的确定依据：薪酬与考核委员会对其履职情况的考核，以及依托公司所处行业分类和地区的薪酬

整体财务业绩 - 本报告期营业收入1.66亿元，同比减少6.34%，归属上市公司股东净利润1281.53万元，同比减少31.14%[5] - 2023年第一季度营业总收入1.66亿元，较上期1.77亿元有所下降[14] - 2023年第一季度净利润1281.53万元，较上期1861.02万元减少[15] - 2023年第一季度基本每股收益0.11元，上期为0.19元[16] 现金流量情况 - 经营活动产生的现金流量净额281.13万元，同比增长112.11%[5] - 2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额281.13万元，上期为 - 2321.21万元[17] - 投资活动产生的现金流量净额-1.12亿元，同比减少945.13%，主要系工程项目建设投入及去年有闲置资金现金管理[8] - 2023年第一季度投资活动现金流入小计1254.75万元，上期为2.93亿元[17] - 投资支付现金1.58亿美元[18] - 投资活动现金流出小计本季度为1.2454360665亿美元，上季度为3.0330956845亿美元[18] - 投资活动产生的现金流量净额本季度为 - 1.1199605973亿美元，上季度为 - 0.1071596246亿美元[18] - 取得借款收到的现金本季度为0.852亿美元，上季度为0.403402亿美元[18] - 筹资活动现金流入小计本季度为0.852亿美元，上季度为0.403402亿美元[18] - 筹资活动现金流出小计本季度为0.0096142564亿美元，上季度为0.0106316107亿美元[18] - 筹资活动产生的现金流量净额本季度为0.8423857436亿美元，上季度为0.3927703893亿美元[18] - 汇率变动对现金及现金等价物的影响本季度为 - 0.00126144735亿美元，上季度为 - 0.00004389257亿美元[18] - 现金及现金等价物净增加额本季度为 - 0.2620758472亿美元，上季度为0.0530505043亿美元[18] - 期末现金及现金等价物余额本季度为2.0242882805亿美元，上季度为3.799964233亿美元[18] 资产负债情况 - 本报告期末总资产18.97亿元，较上年度末增长0.30%，归属上市公司股东的所有者权益12.85亿元，较上年度末增长1.01%[5] - 交易性金融资产615.02万元，较上年末减少67.56%，主要系银行理财产品到期赎回[8] - 在建工程9.71亿元，较上年末增长14.16%，主要系毛毯和工艺毯生产线建设项目持续投入[8] - 应付账款1.31亿元，较上年末减少33.64%，主要系工程应付款项减少[8] - 一年内到期的非流动负债7918.72万元，较上年末增长241.75%，主要系一年内到期长期借款增加[8] - 2023年3月31日货币资金期末余额208,853,548.55元，较年初余额236,210,010.59元减少[12] - 2023年3月31日应收账款期末余额140,400,660.95元，较年初余额160,449,649.77元减少[12] - 2023年3月31日在建工程期末余额970,580,526.36元，较年初余额850,161,119.77元增加[13] - 2023年3月31日资产总计1,897,422,315.08元，较年初1,891,765,519.47元增加[13] - 2023年3月31日应付账款期末余额130,957,725.36元，较年初197,331,704.33元减少[13] - 2023年3月31日一年内到期的非流动负债期末余额79,187,162.45元，较年初23,171,106.16元增加[13] - 2023年3月31日长期借款期末余额203,480,200.00元，较年初174,880,200.00元增加[13] - 2023年第一季度归属于母公司所有者权益合计12.85亿元，较上期12.72亿元增加[14] - 2023年第一季度负债合计6.12亿元，较上期6.20亿元略有减少[14] 费用情况 - 税金及附加108.17万元，同比增长33.87%，主要系本期流转税增加[8] - 财务费用322.54万元，同比增长606.57%，主要系汇率变动使汇兑损失增加[8] - 2023年第一季度研发费用1017.50万元，上期为1018.66万元[14] - 2023年第一季度销售费用299.00万元，较上期386.37万元降低[14] - 2023年第一季度税金及附加108.17万元，较上期80.81万元增加[14] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为8,584，表决权恢复的优先股股东总数为0[9] - 真爱集团有限公司持股比例46.37%，质押股份48,000,000股[9] 公司治理 - 报告期内公司召开2023年第一次临时股东大会，补选了监事[11]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、现场参观、电话会议 [1] - 参与单位包括湘财证券、国金证券等多家机构 [1] - 活动时间为3月16日10:30 - 11:30、3月17日14:00 - 15:00、3月20日14:00 - 16:00 [1] - 活动地点为公司会议室、线上 [1] - 上市公司接待人员为副总经理刘立伟和董事会秘书胡洁 [1] 公司业务现状与规划 - 两个在建项目预计二季度完成全部设备安装和调试，最快四季度正式投产 [1] - 一季度海外需求疲软，已完成两个地毯产品开发并接单，会提升云毯、童毯和毯套件等多品类占比 [1] 新工厂相关优势 - 通过互联网和信息系统运用，实现全厂设备数字化和信息化，推动生产流程优化和再造 [2] - 生产线革新，整经工艺改造、突破无水印染、实现物流自动化，人工缩减一半以上，降低用人成本 [2] - 实现设备状态实时数据采集和工艺数据统一下发，提升产品制成率和品质稳定性，增强柔性生产和个性化定制能力 [2] - 应用现代化、智能化生产设备，优化设备运行成本和能耗成本，增加加弹生产工序，完善毛毯全生产链，提升利润空间 [2] 市场需求与营销渠道 - 出口地区对毛毯使用频繁、需求量大，有消费升级空间，公司会根据当地特点升级迭代产品 [2] - 在阿里巴巴国际站、Made in China和1688跨境电商平台销售，目前线上销售占比较低，作为新营销渠道探索和储备 [3] 技术优势 - 将在智能工厂应用新型毛毯免水洗技术，依托纳米免水洗染料和关键工艺创新，节省用水、减少污水，降低成本，实现绿色生产 [3] - 该技术应用依托优化升级后的新建智能制造生产线，前后工序精准匹配，降本增效优势大 [3] 竞争与应对策略 - 在生产规模、产品质量、研发等方面处于行业领先地位，对标主要毛毯生产厂家，增强成本和品质优势，提升销售定价主动权 [3] - 应用银行远期结售汇等工具应对汇率波动，根据汇率和原材料价格调整产品定价，预留原材料立库进行战略储备 [3] - 凭借市场了解和工艺升级，推出创新迭代产品提升竞争力和议价能力 [3] 政策布局与发展战略 - 主要出口地中东是“一带一路”重要毛毯出口国，将拓展中东、非洲高克重毛毯市场优势和品牌优势，提升市场份额 [3][4] - 定位全球中高克重毛毯市场，坚持多市场、多客户、多渠道营销策略，拓展新兴市场和国内市场，开发新产品拓展增量客户 [4]

公司基本情况与活动信息 - 证券代码 003041，证券简称真爱美家，2023 年 3 月 3 日、6 日开展投资者关系活动，包括特定对象调研和现场参观，参与单位众多，上市公司接待人员为董事会秘书胡洁 [1] 智能新工厂建设 - 未来智能工厂投产后，加上原厂保留产能，公司设计总产能将达 6.5 - 7 万吨，二期预留 2.5 万吨产能提升空间 [1] - 通过企业云、物联网、5G 网等运用，实现全厂设备全面数字化和信息化，提升产品制成率、品质稳定性和客户满意度，增强柔性生产和快速交货能力 [1] - 应用永磁电动机和变电站等，缩减人工、水电等能耗，降低生产运营成本，实现物流自动化，减少资源浪费和生产周期，增加加弹工序完善全生产链 [2] 技术优势 - 智能工厂应用新型毛毯免水洗技术，依托纳米免水洗染料和关键工艺创新，省去多道工序，节省用水、减少污水，降低成本并实现绿色生产，依托新建智能制造生产线发挥降本增效最大优势 [2] 竞争优势 - 在生产规模、产品质量、新产品和技术研发等方面处于行业领先，对标山东、江苏等厂家，挖掘成本和品质优势，增强销售定价主动权 [2] - 通过智能制造减少对普通劳动力依赖，降低人力成本，从上游产业链和能源供应看国内优势明显，持续关注关税和地缘政治确保竞争力 [2] 品牌建设 - 主品牌 truelove 和副品牌 inlove 在出口当地市场有一定口碑和基础，以迪拜为辐射中心向中东、北非和东欧扩散，未来持续加强自有品牌打造和提升产品力 [3] 应对策略 - 通过战略性原料储备、远期锁汇等应对原材料成本攀升和汇率波动，适时调整产品价格，推出创新迭代产品提升竞争优势 [3] 销售策略 - 坚持多市场、多客户、多渠道营销策略，稳固并扩大中东、非洲高克重毛毯市场和品牌优势，提升欧美等新兴市场和国内市场比重，开发新产品拓展增量客户 [3]

投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、路演活动、现场参观 [1] - 参与单位有国金证券、信达证券等多家机构 [1] - 活动时间为2023年2月23日和24日，地点在公司和上海 [1] - 上市公司接待人员为副总经理刘立伟和董事会秘书胡洁 [1] 智能新工厂情况 - 未来投产后加上原厂保留产能，设计总产能达6.5 - 7万吨，二期预留2.5万吨产能提升空间 [1] - 产品品质和客户需求方面，通过互联网和信息系统运用，提升产品制成率、品质稳定性和客户满意度，增强柔性生产和快速交货能力 [2] - 生产成本方面，通过流程优化、数字化应用等，缩减人工、水电能耗，降低运营成本，实现物流自动化，完善毛毯全生产链 [2] 销售策略 - 坚持多市场、多客户、多渠道营销策略 [2] - 稳固并扩大中东、非洲高克重毛毯市场和品牌优势 [2] - 借助线上线下双通道，提升欧美等新兴市场和国内市场比重 [2] - 通过开发新产品拓展增量客户 [2] 免水洗技术优势 - 在智能工厂应用新型毛毯免水洗技术，依托纳米免水洗染料和关键工艺创新 [2] - 省去多道工序，节省用水，减少污水产生，降低成本，实现绿色生产 [2] - 为公司奠定技术和成本优势 [2] 竞争对手情况 - 公司在生产规模、产品质量、研发等方面处于行业领先地位 [3] - 对标山东、江苏等主要毛毯生产厂家，挖潜成本和品质优势，增强销售定价主动权 [3]

公司基本信息 - 证券代码 003041，证券简称真爱美家 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 1 月 10 日、11 日，地点为线上电话会议和公司会议室 [1] - 参与单位有中信保诚、安信证券、华泰柏瑞、国泰君安等，上市公司接待人员为副总经理刘立伟和董事会秘书胡洁 [1] 智能新工厂建设 - 设计总产能七万吨，分两期上线，一期包括“年产 28,000 吨数码工艺毯智能化生产线建设项目”和“年产 17,000 吨数码环保功能性毛毯生产线建设项目” [1] - 一期项目最晚于 23 年年底前投产，投产后公司总产能约七万吨 [1] 智能工厂优势 - 设备升级和流程优化实现物流自动化，缩减人工、电力能耗，降低运营成本，无水印染产线减少污水排放，提升生产效率和绿色生产 [2] - 设备状态实时采集和工艺数据下发提升产品制成率和品质稳定性，创新工艺提升柔性生产和快速交货能力，缩短新产品研发周期 [2] 新客户拓展 - 坚持多市场、多客户、多渠道营销策略，稳固中东、非洲市场优势，提升欧美和国内市场比重，开发新产品拓展增量客户 [2] 成本和毛利率 - 受疫情等宏观因素影响，原材料、能源价格和汇率波动影响成本和毛利 [2] - 公司进行原材料战略储备、调整产品价格、加强精益生产、把控成本，借助规模优势降低单位成本 [2] 企业发展战略 - 推行“提质量、降成本、建网络、创机制、拓品牌”十五字总方针，深化核心竞争力 [2][3] - 聚焦全球 B 端生产，专注中高克重毛毯市场，开发新产品补充品种 [2][3] - 依托多种管控能力、市场反应、激励机制和团队打造护城河，聚焦成本、品质最优和全球市场战略 [3]

公司经营与股价 - 公司目前经营稳健，订单充足，基本面未发生变化，生产经营正常，各项工作有序开展 [2][3][4] - 股票价格受宏观经济、行业、投资者预期及情绪等多重因素综合影响，公司重视保障股东利益，用经营业绩和现金分红回馈投资者 [2][3][4] 分红送股与收购 - 公司利润分配预案尚需经股东大会审议通过，需关注公司公告 [3] - 控股股东真爱集团收购华鼎股份，旨在看好其民用锦纶长丝领先地位，为集团多元发展战略补充，且始终关注公司长远发展 [4][5] 业务与市场 - 公司致力于以毛毯为主的家用纺织品研发、设计、生产与销售，暂无拓展其他领域打算 [4][7] - 产品主要出口中东、北非、南非和欧美等地区，如阿联酋、沙特、突尼斯和埃塞俄比亚等，市场范围不断扩大，与多家品牌商和批发商建立稳定合作关系 [7][8] - 2021年度，ODM销售额63,983.61万元，OEM销售额6,618.16万元，自有品牌销售额21,950.92万元，占主营业务收入比例分别为69.13%、7.15%和23.72% [6] - 过去几年毯类每年平均出口约60亿美元（面料和成品各半），未来毛毯行业洗牌加剧，市场份额向龙头企业集中 [6] 产能与项目 - 公司目前产能布局基本能满足订单需求，两个在建项目“年产28,000吨数码工艺毯智能化生产线建设项目”和“年产17,000吨数码环保功能性毛毯生产线建设项目”稳步推进，未来将扩大产能优势 [5][6][8] - 募投项目预计于2023年12月前完成全部建设，搬迁工作一般在此日期前完成，拆迁补助款项进度将按信披要求及时披露 [5] 财务与汇率 - 公司出口结算以美元为主，汇率波动会影响业绩，人民币贬值可降低汇兑损益，对出口业务有积极影响 [5] - 公司加强汇率动态监控与信息跟踪，利用外汇金融工具防范，降低汇兑损益 [4] 销售规划 - 深耕中东、北非、南非等出口优势地区，布局欧美和一带一路沿线国家，提升境外新兴市场比重，做大做强自有品牌出口影响力 [7] - 针对国内市场，聚焦仿韩毯和云毯，研发多种新产品品类，构建线上线下联动销售机制，提升国内消费市场份额 [7] 公司优势 - 客户资源优势：产品获主流市场消费者认可，与多家品牌商和批发商建立稳定合作关系，在主要国际市场设有全球战略合作伙伴 [8] - 产品质量和品牌优势：在毛毯制造行业知名度高，获多项质量认证和荣誉，品牌知名度逐渐扩大 [8][9] - 研发设计优势：设立多方向科研平台，取得多项专利，攻克多项技术难题，与高校合作，年均开发数百个新花型 [9][10] - 成本控制优势：建立全面成本管理体系，通过精益生产、外协加工、分料管理等降低成本，控制存货持有成本，保持毛利率稳定 [10] - 经验优势：管理团队来自行业一线，核心管理层有10年以上家纺行业运营经验，生产和技术人员操作娴熟 [11] 其他问题 - 俄乌战争对公司出口暂无影响 [5] - 公司未来会根据投资者需求采取更多样的说明会展示形式 [5] - 公司如有资本性支出、股权投资等规划，会按信披条例及时披露 [7]

新工厂情况 - 智能新工厂预计2023年12月前完成全部建设并正式投产，最快争取2023年二季度后试产 [1] - 新厂设计产能为7万吨，分两期上线，全部投产后预计总产能将提升一倍 [1] 市场与客户开发 - 公司产能利用率高，新工厂交付将释放原有产能 [2] - 深耕原有优势出口市场，开拓欧美和一带一路等新兴市场，巩固和提升海外市场占有率 [2] - 积极探索和研发婴童毯、学生毯、沙发毯等复合型功能毯，开拓国内消费市场 [2] 出口市场与销售占比 - 毛毯出口主要以中东、北非、南非等地区为主，产品主要为高克重拉舍尔毯 [2] - 过去几年毯类每年平均出口约60亿美元（面料和成品各半），拉舍尔毯约占20 - 25%（按条线统计），公司出口销售占比达同类目市场份额20%以上 [2] 毛利率保障措施 - 生产方面，坚持精益生产管理，执行ISO9000管理体系，委托外协厂商加工，降低生产成本 [2] - 采购方面，推行分料管理，筛选合格供应商，建立长期稳定合作关系，控制存货持有成本 [2][3] - 规模优势，两家子公司合计年产能约4.97万吨，降低单位成本 [3] - 设立产品售价与成本联动体系，监控市场和竞争对手情况并及时调整 [3] 未来发展战略 - 推行“提质量、降成本、建网络、创机制、拓品牌”十五字总方针，深化企业核心竞争力 [3] - 立足原有市场和客户优势，推动品牌建设，提升真爱自有品牌及系列产品出口影响力 [3] - 针对国内市场需求，加快全渠道建设及创新模式提升，构建营销网络，提升国内消费市场份额 [3]