本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏。 苏州恒铭达电子科技股份有限公司（以下简称"公司"）2022 年年度报告已于 2023 年 3 月 16 日公布，为了便于广大投资者进一步了解公司 2022 年年度报告和经营情况，公司将于 2023 年 3 月 30 日（星期四）下午 15:00 至 17:00 在全景网举办 2022 年度业绩说明会，本次年度业绩说 明会将采用网络远程方式举行，投资者可登录"全景·路演天下"（http://ir.p5w.net）参与本 次年度业绩说明会。 出席本次年度业绩说明会的人员有：公司董事长荆世平先生，董事、副董事长、董事会秘书荆 京平女士，独立董事于国庆先生，财务负责人吴之星先生，保荐代表人王培华先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度网上业绩说明会提前向投资者公 开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 3 月 30 日（星期四）中午 12:00 前访问 http://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维码，进入问题征集专题页面并提出问题。公司将 在 2022 年 ...

公司基本信息 - 公司股票简称为恒铭达，股票代码为002947[6] - 公司股票上市证券交易所为深圳证券交易所[6] - 公司的中文名称为苏州恒铭达电子科技股份有限公司，中文简称为恒铭达[6] 公司财务表现 - 公司2022年营业收入达到1547759171.87元，同比增长36.95%[8] - 公司2022年净利润达到193032929.60元，同比增长517.43%[8] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为102582189.12元，同比增长328.98%[8] - 公司2022年第四季度营业收入达到584,816,932.26元，同比增长约112.3%[11] - 公司2022年第四季度归属于上市公司股东的净利润为41,256,053.34元[11] - 公司2022年第四季度经营活动产生的现金流量净额为-58,428,549.95元[11] - 公司2022年非流动资产处置损益为4,171,226.61元，较2021年增长约711.7%[11] - 公司2022年计入当期损益的政府补助为3,430,385.69元[11] 公司业务发展 - 公司业务涵盖消费电子、通信及新能源领域，产品及客户结构呈现多元化发展趋势[14] - 消费电子产品与互联网融合发展，5G技术推动智能手机、平板电脑等产品功能和用户体验提升[14] - 全球多国出台政策措施促进电子信息制造业发展，为消费电子行业提供支持[14] 公司研发情况 - 公司2022年研发支出超过了7,120万元，研发项目超过了31个，申请的专利数量也有了显著增长[25] - 公司加大了在新能源领域的研发投入，积极探索新产品、新解决方案，不断提升技术含量和创新能力[27] 公司财务管理 - 公司2022年现金及现金等价物净增加额为-72,335,493.00元，同比减少224.72%[46] - 公司2022年投资收益占利润总额比例为7.16%，主要系公司现金管理形成的理财收益[46] 公司治理结构 - 公司董事、监事、高级管理人员均严格按照相应规定选举和聘任，公司拥有独立的劳动、人事及薪酬管理体系[86] - 公司独立董事胡友春先生因个人原因辞任独立董事职务，公司选举出新的独立董事毛基业先生增补空缺[90] 公司股权激励 - 公司2022年限制性股票激励计划已经通过董事会审议，并在2022年10月完成了首次授予激励对象名单的公示[123] - 公司高级管理人员股权激励情况显示，齐军、吴之星和许瑚益等人持有的限制性股票数量分别为550,000股、500,000股和20,000股[125] 公司内部控制 - 公司持续加强内部控制的自我评价和自我提升工作[131] - 公司在评价期末存在重要缺陷：决策程序不规范导致出现较大失误[133] 公司股东及股份情况 - 公司2022年年度报告显示，股份总数为230,171,765股，其中新增股份为1,277,700股[191] - 公司股东数量及持股情况：报告期末普通股股东总数为12,990股，持股5%以上的股东中，荆世平持股比例最高为29.88%[199]

经营情况 - 自2021年Q3以来连续5个季度增长，今年维持强势表现，四季度虽受疫情影响但小于去年同期，产能已恢复，处于行业旺季，在手订单充足，一个季度扣非净利润同比大增80% [1] 产能规划 - 惠州惠阳工厂土地规划落实，投标结束，已开工建设新厂房；深圳华阳通产能主要供给华为通信机柜金属结构件并为新业务拓展做后备，产能规划以销定产 [1] 业务发展 - 现阶段业务按规划进行，打样产品围绕精密结构件，不断开展新行业领域新产品打样 [2] - 2023年保证苏州生产基地满负荷生产，为现有消费电子终端客户扩充产能并为新客户做储备，未来三年单机价值及份额将稳健提升 [2] 毛利率情况 - 毛利率提升得益于自主研发自动化设备及新产品大规模量产，降低成本、提高产品良率，产品规划向高端化和技术精密化发展为毛利增长奠定基础 [2]

公司基本信息 - 证券简称恒铭达，代码 002947 [1] - 2020 年 8 月 4 日下午 14:00 - 16:00 进行特定对象调研 [1] - 地点在昆山市巴城镇石牌塔基路 1568 号 [1] - 参与单位有中欧基金、上投摩根、华安基金等多家机构 [1] - 上市公司接待人员为董事、总经理荆天平 [1] 公司未来规划 - 集中于厂房建设、设备引进及自动化改造，吸引和培养高素质人才 [1] 公司核心竞争力 - 具备研发和技术、业务模式、成本控制等多方面核心优势 [1] - 成本控制优势源于自主研发与改进设备、自动化控制系统等，带来营运成本下降与产品良率提高 [1] - 能短时间实现新产品研发、迭代与生产，保障客户供应链安全稳定 [1] - 设计研发实力强，可参与终端客户产品研发，为客户和供应商提供服务 [1] 收购考量 - 拟收购深圳市华阳通机电有限公司，基于对消费电子行业精密结构件的长期布局 [3] - 交易后可整合华阳通技术沉淀及销售渠道，扩充业务线，增加市场占有率 [3]

公司基本信息 - 证券简称恒铭达，代码 002947，编号 2019 - 005 [1] - 成立于 2011 年 7 月，是为消费电子产品提供高附加值精密功能性器件的高新科技企业，2013 年 8 月首次通过高新技术企业认证 [1] - 主营业务为消费电子功能性器件的设计、研发、生产与销售，产品应用于手机等消费电子产品及其组件 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为分析师会议，时间是 2019 年 12 月 5 日上午 10:00 - 12:00，地点在上海市浦东新区卓美亚喜马拉雅酒店 [1] - 参与单位包括君和资本、浦银安盛基金管理有限公司等多家机构 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书荆京平、证券事务代表李子婧 [1] 公司经营理念与优势 - 理念是“求实创新，开拓进取，永续经营，追求绿色环保，创造卓越未来”，秉持感恩之心，肩负社会责任 [1][3] - 具备研发和技术、业务模式、成本控制、品牌、人才管理、快速响应、产品质量与良率、客户定位等核心优势 [3] - 成本控制优势来自自主研发与改进设备、自动化控制系统、生产管理系统及研发项目管理系统，以及生产规模效应 [3] 业务相关问题回复 合作模式 - 分为客户指定公司参与新品研发并提供服务或指定中间组件生产商采购产品，以及中间组件生产商归总需求分派订单两种 [3] 市场拓展与核心竞争力 - 拟向国际拓展挖掘潜在市场 [3] - 核心竞争力体现在多方面，能保障客户供应链，为产业提供高效低耗、高附加值生产服务 [3] 毛利率较高原因 - 成本控制方面提高材料利用率、降低人员成本和设备折旧摊销费用；品质把控方面提供一体化材料方案，提升品质、降低耗损，保证作业标准化和产品良率 [4] 母子公司业务规划 - 苏州恒铭达与子公司惠州恒铭达协同并进，皆有完备研发及销售团队，具备独立生产资质，生产订单根据项目与客户协商而定 [4] 资本开支计划 - 2020 年第一期新厂房完成建设并投入使用；2021 年第二期厂房完成建设并投入使用 [4] 产能与订单 - 产能释放循序渐进，在途订单与产能容量匹配，新增订单来自新老客户及既有客户新开拓产品 [4] 无线耳机类产品营收展望 - 2019 年“智能穿戴及其他类”中无线耳机类订单数量增长多，预计 2020 年订单数量与终端产品销售趋势保持一致 [5]

公司基本情况 - 公司成立于2011年，2013年8月首次通过高新技术企业认证，是为消费电子产品提供高附加值精密功能性器件的高新科技企业 [2] - 主营业务为消费电子功能性器件的设计、研发、生产与销售，产品应用于手机、平板电脑等消费电子产品及其组件 [2] 收入结构 - 2019年前三季度营业收入增长13.73%，得益于智能穿戴设备销售量增长 [3] - 手表及其他消费电子类产品、手机类产品收入分别占比40%左右，平板电脑类产品占比20%左右 [3] 产能情况 过往产能提升原因 - 2016年迁至自有厂房，生产场地扩大 [3] - 2016年新购置设备产能在2017年体现，增幅较大 [3] - 2018年子公司收购厂房，扩大生产场地 [3] - 2019年机器设备自动化水平提高，生产效率提升 [3] 未来产能规划 - 2020年募投项目第一期新厂房完成建设并投入使用 [3] - 2021年募投项目第二期厂房完成建设并投入使用，为生产旺季做产能准备 [3] 核心竞争力 - 具备研发和技术、业务模式、成本控制、品牌、人才管理、快速响应、产品质量与良率、客户定位等优势 [3] - 成本控制优势来自自主研发与改进设备、自动化控制系统等带来的营运成本下降与产品良率提高 [3] - 能短时间实现新产品研发、迭代与生产，保障客户供应链稳定 [3] - 设计研发实力强，可参与终端客户产品研发 [3] - 对原材料了解深入，能提供产品方案和增值服务 [3] 市场份额与发展信心 - 过往受产能制约，随着募投项目推进产能将释放，将拓展市场业务 [4] - 产品品类广泛、料号齐全，5G时代产品应用面将大幅扩张 [4] 毛利率情况 - 深化成本控制和品质把控技术优势，成本控制方面提高材料利用率等，品质把控方面提供一体化材料方案等 [4] 人员应对措施 - 重点培养和引进技术研发、生产、管理、营销等专业人才，优化员工结构 [4] - 以内部培养为主、外部引进为辅，探索与高校联合培养人才制度 [4] - 加强生产设备自动化水平，降低用工需求 [4]

公司基本信息 - 证券简称恒铭达，代码 002947，编号 2019 - 003 [1] - 成立于 2011 年 7 月，2013 年 8 月首次通过高新技术企业认证 [1] - 主营业务为消费电子功能性器件设计、研发、生产与销售，产品应用于多种消费电子产品及其组件 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员包括华金证券、江苏博云创业投资等公司人员及个人投资者 [1] - 时间为 2019 年 11 月 18 日下午 14:30 - 17:00 [1] - 地点在昆山市巴城镇石牌塔基路 1568 号公司三楼会议室 [1] - 上市公司接待人员有总经理荆天平、董事会秘书荆京平、证券事务代表李子婧 [1] 业务情况 - 预计 2019 年度订单较上年同期增长，根据订单计划安排生产，推进各项工作 [1] - 募投主要支出为设备支出，将尽快完成二期厂房建设以释放产能应对业务增长 [2] 行业特性 - 消费电子行业存在季节性波动，每年三四季度为旺季，公司生产节奏与行业周期基本一致，未来波动幅度可能降低 [2] 客户结构 - 通过组件生产商向多个终端客户提供多类型产品 [2] 利润率优势 - 成本控制方面，自动化水平精进，实现生产设备自主研发和改造，降低制造人员数量和设备折旧摊销费用 [2] - 品质把控方面，运用对原材料的理解，提供高效能、高精密全套材料搭配方案，提升品质降低耗损 [2] 战略规划 - 以深耕主营业务为重点，积极研究挖掘上下游、同业及关联领域，有机会会考虑战略延伸 [2]

公司基本信息 - 证券简称恒铭达，代码 002947，编号 2019 - 006 [2] - 成立于 2011 年 7 月，2013 年 8 月首次通过高新技术企业认证 [2] - 主营业务为消费电子功能性器件设计、研发、生产与销售，产品应用于多种消费电子产品及其组件 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为分析师会议，时间是 2019 年 12 月 19 日 13:30 - 15:30，地点在上海市浦东新区香格里拉酒店 [2] - 参与单位众多，包括平安基金、农银汇理基金等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书荆京平、证券事务代表李子婧 [2] 业务合作模式 - 直接客户为消费电子行业制造服务商及组件生产商，产品最终应用于多家知名消费电子品牌商终端产品 [3] - 与终端客户合作模式有两种，一是客户指定参与新品研发并采购，二是制造服务商及组件生产商整理需求分派订单 [3] 产品营收与订单情况 - 2019 年半年度报告显示，手机类产品占营收比例 37.44%，平板电脑类产品占 20.71%，手表及其他消费电子类产品占 41.25% [3] - 2020 年预计各类产品订单与行业整体销售趋势一致，订单来源包括新老客户及既有客户新品开拓 [3] 产品相关情况 - 手机类产品单机价值量占智能手机整体造价比例低，有较大提升空间 [3] - 部分产品应用于无线耳机类产品，归属于“手表及其他消费电子类”，订单获得模式有终端客户指定采购和生产商自行采购两种 [4] - 部分产品存在季节性降价，客户每年推新消费电子产品会采取新价格政策 [5] 产能规划 - 2020 年募投项目第一期新厂房完成建设并投入使用，子公司完成新增厂房装修 [4] - 2021 年募投项目第二期厂房完成建设并投入使用，为当年三、四季度生产旺季做产能准备 [4] 产线工人情况 - 目前产线工人数量与 2018 年度报告披露数量大体相同，数量精简，因自主研发设备和自动化控制系统提升了人均产值 [4] 毛利率情况 - 目前毛利率较高，原因是深化成本控制和品质把控技术优势，成本控制提高材料利用率等，品质把控提升品质、降低耗损、保证作业标准化 [4][5] - 未来产能释放、产品结构和生产规模变化可能影响毛利率，公司将通过保持创新等提高盈利水平 [5] 核心竞争力 - 具备研发和技术、业务模式、成本控制、品牌、人才管理、快速响应、产品质量与良率、客户定位等核心优势 [5] - 成本控制优势来自自主研发设备、系统及生产规模效应，能保障客户供应链，有较强设计研发实力，能参与终端客户产品研发，为客户和供应商提供服务 [5]

公司基本信息 - 证券简称恒铭达，代码 002947，编号 2019 - 002 [1] - 成立于 2011 年 7 月，2013 年 8 月首次通过高新技术企业认证 [1] - 主营业务为消费电子功能性器件设计、研发、生产与销售，产品应用于手机等消费电子产品及其组件 [1][3] 公司技术实力 - 拥有 10 项发明专利、50 项实用新型专利 [3] - 凭借自主研发设备、自动化控制系统等能力获全球知名终端品牌及制造服务商认可 [3] 产品种类 - 缓冲类：缓冲泡棉 [4] - 屏蔽类：覆铜板、吸波材等 [4] - 防护类：保护膜 [4] - 粘贴、固定类：各类型双面胶等 [4] - 散热类：石墨片、硅胶片 [4] - 防尘类：防尘网 [4] - 绝缘类：绝缘片 [4] 未来布局 技术研发计划 - 以市场需求为导向增加研发投入，追踪新技术，开展研究，加快产品创新 [4] - 培养和引进高水平技术研发人才，完善研发管理和创新激励机制，奖励有贡献人员 [4][5] - 加大先进设备和智能化系统软件投入，搭建研发实验环境 [5] 规模扩充和向上游扩展计划 - 运用募集资金投资电子材料与器件升级及产业化项目，扩大经营规模，优化产品结构 [5] - 根据原材料运用经验向上游新材料领域拓展，延伸产业链 [5] 人才培养和扩充计划 - 重点培养和引进技术研发等方面专业人才，优化员工结构 [5] - 采取内部培养与外部引进结合，探索与高校联合培养人才制度 [5] - 加大培训投入，完善培训制度和体系，提高员工技能和素质 [5] - 鼓励员工参与职业技术培训和鉴定，健全薪酬考核与激励制度，提高薪酬待遇 [5][6] 市场和业务拓展计划 - 收集行业市场与技术动态信息，关注客户需求，保证产品适应性和技术先进性 [6] - 巩固、优化与现有优质客户合作关系，挖掘其他需求，拓展关联产品合作 [6] - 拓展国内外其他知名客户，扩大业务规模 [6] - 加强销售团队建设，提升市场营销水平，提供专业化服务和解决方案 [6] - 定期培训营销人员，培养既懂销售又懂技术的队伍，完善销售服务内容 [6]

公司基本信息 - 证券简称恒铭达，代码 002947，编号 2019 - 001 [1] - 成立于 2011 年 7 月，是高新科技企业，2013 年 8 月通过高新技术企业认证 [2] - 主营业务为消费电子功能性器件设计、研发、生产与销售，产品应用于多种消费电子产品及其组件 [2] - 拥有 10 项发明专利、50 项实用新型专利 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是 2019 年 4 月 18 日上午 10:20 - 11:30，地点在昆山市巴城镇石牌塔基路 1568 号公司一楼会议室 [1][2] - 参与单位包括国金证券、国泰基金等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有董事长荆世平、总经理荆天平、董事会秘书荆京平、证券事务代表李子婧 [2] 公司核心优势 业务模式优势 - 依托生产设备自主研发，实现生产流程自动化、信息化、智能化，降低成本、提高效率 [3] - 设计研发实力优越，直接参与终端客户产品研发 [3] - 专业积累深厚，了解原材料，能为客户及供应商提供增值服务 [3] - 生产经验丰富，响应能力快速，能高质高量提供高密度产品 [3] 成本控制优势 - 自主研发与改进设备，研发自动化控制系统、OEE 生产管理系统及研发项目管理系统 [3] - 生产规模效应带来营运成本下降与产品良率提高 [4] 研发和技术优势 - 产品、生产设备、生产工艺革新 [4] - 研发体系完善，技术研发团队专业结构合理、经验丰富、梯队建设完善 [4] 快速响应优势 - 满足客户对产品交货期的高要求，成为客户信赖的合作伙伴 [4] 人才与管理优势 - 组建专业化、国际化经营管理团队 [4] - 重视信息化建设，推行标准化、模块化、数据化业务流程管理 [4] - 提升运营效率，降低产品生产成本和经营管理费用 [4] 产品质量与良率优势 - 质量管理体系完善、有效 [4] - 实行全面质量管控，保证较高产品质量与良率 [4] 公司未来规划 - 依靠核心竞争力进行市场推广，实现客户、产品、行业领域多样化，进入智能家居、机器人、自动驾驶汽车、医疗等领域 [4][5] - 产品向“轻、薄、软”，“精、准、多”，“快、低、微”方向发展 [5] - 全面改善生产管理系统，实现生产过程透明化、实时化、自动化、信息化、智能化 [5] 公司现状相关 - 年加权平均产能利用率在 90%以上 [5] - 目前规模较小受产能限制，募集资金项目投入使用后产能和销售收入将提升 [5] - 2016 年末、2017 年末、2018 年末人员数量分别为 683 人、850 人、600 人，因自动化设备投入，用工人数从 2017 年末下降至 2018 年末 [5] - 产品为消费电子产品提供功能性器件，包括粘贴、固定等多种功能器件 [6] - 主要设备有圆刀模切机、自动化贴合机、分切机、自动化平刀模切机 [6] - 产品分为手机类、平板电脑类、手表及其他消费电子类产品，收入分别为 2.65 亿、0.92 亿、1.40 亿 [6] - 行业模切及贴合精密度为±0.03mm 公差左右，公司几年前已达到该精度 [6]