证券代码：002586 证券简称：*ST 围海 公告编号：2023-073 2.上市公司所处的当事人地位：被执行人 3.涉案的金额：5,345,896.68元 4.对上市公司损益产生的影响：公司已于2022年度根据终局裁决结果对涉案金 额中5,292,036.5元计提了预计损失，本次产生的申请执行费53,860.18元及加倍利息 （因该案件尚未执行完毕，加倍利息暂未确定）不会对当期损益产生重大影响。 浙江省围海建设集团股份有限公司 关于仲裁的进展公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 1.案件所处的仲裁阶段：执行阶段 浙江省围海建设集团股份有限公司（以下简称"公司"、"被执行人"）于近 日收到浙江省宁波市中级人民法院出具的《浙江省宁波市中级人民法院执行通知书》 [（2023）浙02执727号]、《浙江省宁波市中级人民法院执行裁定书》[（2023）浙 02执727号]，现将相关情况公告如下： 一、案件概况 2017年8月24日，被执行人与上海千年工程投资管理有限公司、仲成荣、王永春、 罗翔、汤雷（以下简称"申请执行人"）在内的上海千年城 ...

参与方式一：在微信中搜索"围海股份投资者关系"； 参与方式二：微信扫一扫以下二维码； 证券代码：002586 证券简称：ST 围海 公告编号：2023-028 浙江省围海建设集团股份有限公司 关于召开 2022 年度业绩网上说明会的公告 浙江省围海建设集团股份有限公司(以下简称"公司")已于 2023 年 4 月 29 日在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上披露了《2022 年年度报告》 全文及《2022 年年度报告摘要》。为了便于广大投资者更深入全面地了解公司 情况，公司将于 2023 年 5 月 8 日（星期一）下午 15:00-16:30 召开 2022 年度业 绩网上说明会。本次网上说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可通过以下 方式参与互动交流。为广泛听取投资者的意见和建议，提前向投资者征集问题， 提问通道自发出公告之日起开放。 本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，无虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏。 浙江省围海建设集团股份有限公司 董事会 二〇二三年四月二十九日 2 投资者依据提示，授权登入"围海股份投资者关系"小程序，即可参与交流。 出席本次年度报 ...

财务数据 - 2022年营业收入25.73亿元，同比减少0.28%[22] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为 -7.22亿元，同比减少2537.38%[22] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为 -9871.10万元，同比减少198.51%[22] - 2022年末总资产85.45亿元，同比减少3.79%[22] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产38.12亿元，同比增加6.55%[22] - 2022年营业收入扣除金额为114万元，扣除后金额为25.72亿元[23] - 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值[22] - 2022年各季度营业收入分别为1.72亿元、8.67亿元、5.08亿元、10.26亿元[27] - 2022年各季度归属于上市公司股东的净利润分别为-0.18亿元、0.46亿元、-0.62亿元、-6.88亿元[27] - 2022年非经常性损益合计为-0.11亿元，2021年为0.99亿元，2020年为-1.32亿元[30] - 2022年公司营业收入25.73亿元，同比减少0.28%；建筑施工收入23.92亿元，占比92.93%，同比减少6.17%；设计及技术服务收入1.81亿元，占比7.02%，同比增长508.30%[58][59] - 2022年公司营业成本24.10亿元，建筑施工成本21.28亿元，占比89.07%，同比减少2.59%；设计及技术服务成本2.61亿元，占比10.92%，同比增长1248.73%[60][62] - 2022年公司海堤及配套收入7.24亿元，占比28.15%，同比减少8.56%；城市防洪工程收入3.09亿元，占比11.99%，同比增长779.62%[59] - 2022年华东地区收入25.10亿元，占比97.54%，同比增长2.81%；其他地区收入0.63亿元，占比2.46%，同比减少54.45%[59] - 2022年公司建筑施工毛利率11.01%，同比减少3.22%；设计及技术服务毛利率 -44.37%，同比减少79.26%[60] - 2022年销售费用914.07万元，同比增长19812.41%；管理费用1.52亿元，同比增长49.82%；研发费用5426.59万元，同比增长148.09%；财务费用7222.22万元，同比减少33.43%[65] - 研发人员数量198人，较2021年增长69.23%；研发投入金额5426.59万元，较2021年增长142.23%[66] - 经营活动现金流量净额-9871.10万元，同比减少198.51%；投资活动现金流量净额2.66亿元，同比增长15.70%；筹资活动现金流量净额2.02亿元，同比增长155.61%[68] - 现金及现金等价物净增加额3.70亿元，较上年度大幅增加1200.40%[68] - 2022年度经营活动产生的现金净流量与净利润差异6.23亿元，主要系计提信用减值损失1.36亿元、资产减值损失5.11亿元[69] - 投资收益6785.79万元[71] - 资产减值金额-5.11亿元，主要因计提合同资产、存货及上海千年商誉减值损失[71] - 营业外收入31.71万元，营业外支出2831.71万元[72] - 2022年末货币资金680307450.14元，占总资产比例7.96%，较年初比重增加4.55%[73] - 2022年末应收账款2289248907.56元，占总资产比例26.79%，较年初比重减少3.64%[73] - 2022年末短期借款675945118.48元，占总资产比例7.91%，较年初比重减少5.41%[73] - 2022年末合同负债159377147.54元，占总资产比例1.87%，较年初比重增加0.92%[73] - 2022年末一年内到期的非流动资产713335397.90元，占总资产比例8.35%，较年初比重增加3.27%[73] - 以公允价值计量的金融资产期末数为84544189.00元，金融负债期末数为0.00元[76] - 截至报告期末，受限资产合计2912913334.97元，包括货币资金、长期应收款等[77] 利润分配 - 公司计划2022年不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[5] - 公司报告期内盈利且母公司可供股东分配利润为正但未提出现金红利分配预案，计划年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[164][165] 审计情况 - 中兴华会计师事务所为公司出具了无法表示意见的《审计报告》[4] - 公司报告期不存在按照国际、境外与中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况[24][25] - 中兴华会计师事务所对2022年财务报告出具无法表示意见的审计报告[194] - 董事会将采取措施消除相关事项影响，维护投资者利益[194] - 监事会对董事会专项说明无异议[194] - 独立董事将督促公司消除不确定因素影响[196] - 境内现聘任会计师事务所为中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）[199] - 境内会计师事务所报酬为410万元[199] - 境内会计师事务所审计服务连续年限为2年[199] - 境内会计师事务所注册会计师为胡海萌、汪军[199] - 境内会计师事务所注册会计师审计服务连续年限为2年[199] - 2022年续聘中兴华会计师事务所为财务及内部控制审计机构[199] 股权结构 - 2022年6月17日后，宁波舜农持有围海股份29.59%股份的表决权，为公司控股股东[21] 业务情况 - 2022年全国建筑业总产值31.20万亿元，同比增长6.5%，公司主营的水利施工业务迎来政策利好[34] - 公司主营业务覆盖水利、市政、房建、港航、爆破等专业建设领域，在海塘河堤工程建设细分市场领先[35] - 水利建设市场处于完全竞争状态，市场化程度高，市场集中度偏低，公司竞争对手主要为大型国企、央企及其子公司[35] - 公司已取得水利水电工程施工总承包壹级、港口与航道工程施工总承包贰级等多项施工总承包及专业承包资质[36] - 公司部分项目荣获“国家优质工程金质奖”“鲁班奖”等国家和省部级以上优质工程奖[36] - 公司先后荣获“重合同、守信用”企业、全国优秀水利企业等称号，注册商标“力克莱”被评为浙江省著名商标[36] - 公司研发团队累计取得29项技术成果，3项施工工法获评国家级工法，2项获评浙江省省级工法，26项获中国水利工程协会工法证书[37] - 公司累计实施建设项目500余个，承建工程多次获省部级以上优质工程奖[39] - 公司拥有建筑工程、水利水电工程等多项施工总承包及专业承包资质，部分资质有效期至2023/12/31，部分至2027/10/20等[41] - 公司正在由施工总承包模式向工程总承包模式转变[42] - 公司业务涵盖水利、建筑等五大领域，贯通产业链并向内陆市场延伸[53] - 2022年公司及子公司签订合同额约36.75亿元，同比增长168%[55] - 2022年公司在建项目单元工程施工质量验收合格率达100%，优良率达70%以上，16个工程通过验收[55] - 2022年公司开展研究项目20项，完成结题验收13项，重点技术创新研究8项，申报专利21项，授权实用新型专利8项[56] - 2022年“温岭市担屿涂造地改田第四区块”项目采用公司技术实现产值近500万元[56] - 前五名客户合计销售金额8.19亿元，占年度销售总额比例31.83%[64] - 前五名供应商合计采购金额2.66亿元，占年度采购总额比例12.53%[64] 募集资金管理 - 2017年定向增发募集资金总额244872.61万元，本期已使用21615.25万元，累计已使用167290.22万元[82] - 2017年非公开发行股票实际募集资金净额为2448726145.75元[83] - 截止2022年12月31日，募集资金余额为92849.99万元[84] - 2022年募集资金使用情况：归还逾期借款7217.10万元、购买大额单位定期存单32000.00万元、临时补充流动资金36999.90万元、司法划扣15813.71万元，专户余额819.28万元[85] - 截止2022年12月31日，公司及子公司7个募集资金专户余额合计8192846.36元[87][88][89] - 2022年公司使用闲置募集资金购买的大额单位定期存单合计32000.00万元，预期年化收益率均为2.325%，已用于质押且到期未能赎回[85][89] - 本报告期公司募集资金实际使用21615.25万元[90] - 2019年公司同意使用不超过7亿元闲置募集资金暂时补充流动资金，实际使用60962.30万元，2021年归还3431.00万元、2022年归还57531.30万元[90] - 2022年公司同意使用不超过3.70亿元闲置募集资金暂时补充流动资金，截止2022年12月31日累计使用36999.90万元，尚未归还[91] - 2018年12月14日公司用7000.00万元闲置募集资金购买华夏银行理财产品，到期未能赎回[94] - 2019年3月公司向华夏银行宁海支行贷款1.35亿元，到期未能足额还款[94] - 公司不存在募集资金投资项目实施地点、实施方式变更情况[90] - 报告期内公司不存在节余募集资金使用及变更募集资金投资项目资金使用情况[92][93] - 2019年12月13日，7000万元结构性存款到期，收益216.45万元，被华夏银行宁波分行用于归还逾期贷款[95] - 2021年5月19日，工商银行宁波市江东支行划扣公司6507.39元用于归还逾期贷款[95] - 2018 - 2019年，公司用闲置募集资金4.2亿元购买存单为控股股东及其关联方提供担保，截至2022年底未转回专户[96] - 因未支付6799.29万元股权转让款，公司银行账户被申请冻结7714.01万元[96] - 2020年4月1日，1.8亿元理财产品到期，年化收益率3.2%，收益576万元，7714.01万元被冻结后被划扣[97][98] - 王重良仲裁案，公司承担连带清偿责任，2020年被法院扣划2291.69万元[98][99] - 东钱围海仲裁案，公司需支付5349.12万元，2020年被法院扣划3679.25万元[100] - 瑞安市繁荣混凝土有限公司诉讼案，公司需偿还357.97万元，2020年该冻结款项被划扣[100] - 千年工程公司诉讼致公司被要求支付股权转让款1374.98万元及违约金，冻结金额1624.60万元，2021年2月20日被划扣执行[101] - 顾文举诉讼要求围海控股支付本金9799.00万元等，公司承担连带清偿责任，冻结金额分别为25.00万元、33.00万元，2021年10月20日被划扣执行[101] - 千年工程公司诉讼致公司理财产品部分本金7714.01万元被冻结，产生利息88.19万元因顾文举诉讼被冻结，2021年10月21日被划扣执行[102] - 未按规定用途使用的募集资金合计55030.80万元，已归还15000.00万元，尚未归还40030.80万元[102] - 天台县苍南产业聚集区一期开发PPP项目累计投入37014.3万元，投资进度100.04%，2022年实现效益9504.30万元[104] - 宁波杭州湾新区建塘江两侧围涂建设项目累计投入130275.92万元，投资进度62.67%，预计2024年12月31日达预定可使用状态，2022年实现效益5080.20万元[104] - 天台县苍南产业聚集区一期开发PPP项目2022年收到回购款25232.63万元，其中本金18800.00万元，利息6432.63万元[104][105] - 宁波杭州湾新区建塘江两侧围涂建设项目2022年收到回购款28911.34万元，其中本金20794.17万元，利息8117.17万元，累计收到99518.88万元[105] - 承诺投资项目合计承诺投资247000万元，调整后投资总额244872.61万元，本报告期投入21615.25万元，累计投入167290.22万元[104] - 2019年12月13日，华夏银行宁波分行强行将7216.45万元理财到期款用于归还公司逾期贷款[106] - 2021年5月19日，中国工商银行宁波市江东支行划扣公司6507.39元募集资金用于归还逾期贷款[106] - 公司用3.2亿元闲置募集资金购买大额单位定期存单为控股股东及其关联方提供担保，存款被划转[106] - 因未支付股权转让款6799.29万元，公司7714.01万元募集资金账户被冻结，后被划扣[106] - 王重良仲裁案，公司需承担连带清偿责任，执行支付标的金额2238.92万及利息[106] - 2020年9月，宁波市鄞州人民法院从公司募集资金专户先后扣划2259.01万元、32.68万元[107

整体财务业绩 - 2023年第一季度营业收入2.11亿元，较上年同期增长22.76%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为 - 1199.1万元，较上年同期增长34.55%[5] - 2023年第一季度营业总收入2.1130724773亿美元，较上期1.7212589422亿美元增长22.76%[17] - 2023年第一季度营业总成本2.6978090132亿美元，较上期2.2385619646亿美元增长20.51%[17] - 2023年第一季度营业利润为亏损1603.266818万美元，较上期亏损1150.851754万美元有所扩大[17] - 2023年第一季度净利润为亏损1392.129091万美元，较上期亏损1826.727638万美元有所收窄[18] - 2023年第一季度基本每股收益为 -0.0105美元，较上期 -0.0160美元有所提升[18] 现金流量情况 - 经营活动产生的现金流量净额为 - 1.85亿元，较上年同期减少66.75%[5] - 2023年第一季度销售商品、提供劳务收到的现金为6.6956157076亿美元，较上期7.2399858879亿美元有所减少[20] - 经营活动现金流入小计7.1174530794亿美元，流出小计8.9686379335亿美元，净额为-1.8511848541亿美元，较去年同期的-1.1101661006亿美元有所下降[21] - 投资活动现金流入小计1.5707806466亿美元，流出小计2.3242970305亿美元，净额为-0.7535163839亿美元，去年同期为1.3590382523亿美元[21] - 筹资活动现金流入小计1.7400805821亿美元，流出小计2.0924128362亿美元，净额为-0.3523322541亿美元，去年同期为-1.3452226134亿美元[22] - 现金及现金等价物净增加额为-2.9570334921亿美元，去年同期为-1.0963504617亿美元[22] - 期初现金及现金等价物余额为6.5428280182亿美元，期末为3.5857945261亿美元[22] - 收到的税费返还为1012.301601万美元[21] - 收到其他与经营活动有关的现金为3206.072117万美元，去年同期为421.720802万美元[21] - 取得借款收到的现金为1.7400805821亿美元，去年同期为9900万美元[21] - 偿还债务支付的现金为1.956亿美元，去年同期为2.1613973212亿美元[21] - 分配股利、利润或偿付利息支付的现金为1364.128362万美元，去年同期为1738.252922万美元[21] 资产情况 - 本报告期末总资产79.78亿元，较上年度末减少6.63%[5] - 货币资金期末数3.88亿元，较期初减少43.04%，主要因支付上年度奖金及工程款项[8] - 应收票据期末数81万元，较期初减少89.36%，主要因承兑汇票到期兑付[8] - 2023年3月31日货币资金期末余额387,506,289.62元，年初余额680,307,450.14元[14] - 2023年3月31日应收账款期末余额1,945,969,316.25元，年初余额2,289,248,907.56元[14] - 2023年3月31日流动资产合计期末余额3,737,621,527.06元，年初余额4,346,368,240.17元[14] - 2023年3月31日非流动资产合计期末余额4,240,741,669.95元，年初余额4,198,316,763.52元[14] - 2023年3月31日资产总计期末余额7,978,363,197.01元，年初余额8,544,685,003.69元[14] 负债情况 - 应付账款期末数16.12亿元，较期初减少23.18%，主要因支付上年度未付工程款[8] - 合同负债期末数1.87亿元，较期初增长17.63%，主要因一季度预收工程款项[8] - 2023年第一季度流动负债合计37.1158366361亿美元，较上期42.6775058402亿美元有所减少[15] - 2023年第一季度非流动负债合计3.7403356934亿美元，较上期3.6468798286亿美元有所增加[15] - 2023年第一季度负债合计40.8561723295亿美元，较上期46.3243856688亿美元有所减少[15] 所有者权益情况 - 2023年第一季度所有者权益合计38.9274596406亿美元，较上期39.1224643681亿美元有所减少[15] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数11646户[10] - 杭州光曜致新钟洋股权投资合伙企业（有限合伙）持股比例14.85%，为第一大股东[10] - 宁波智达尔优管理咨询有限公司持股比例3.61%，持股数41,296,060股，全部质押[11] - 上海千年工程投资管理有限公司持股比例3.54%，持股数40,549,357股，其中30,000,000股质押[11] - 浙江围海控股集团有限公司持股比例2.62%，持股数30,000,000股，全部冻结[11] - 杭州光曜致新钟洋股权投资合伙企业（有限合伙）持有无限售条件股份数量150,450,250股[11] - 宁波源真投资管理有限公司持有无限售条件股份数量93,154,910股[11]

调研基本信息 - 调研类别为现场调研 [1] - 参与单位为光大证券、齐鲁证券（上海）资产管理有限公司 [1] - 时间为2014年11月26日，地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书成迪龙、财务总监胡寿胜、证券事务主管陈梦璐 [1] 淤泥固化技术相关 - 淤泥固化技术可将淤泥变废为宝用于回填围区，避免生态破坏，可用于河道疏浚、土壤修复等工程，有巨大社会、经济效益 [3] - 淤泥快速固结技术采用创新理念，推广新材新设备新工艺，开创淤泥变土方先河，施工工序简单、固结快、成本低、效率高 [3] - 公司与国际先进厂家（美国、日本等）及国内高校合作研发，有望在技术上取得更大突破 [3][4] 业务发展与扩张 - 公司通过招投标承建淤泥固结项目，在吹填或疏浚工程融入固结技术营利 [3] - 淤泥固化技术市场扩张重点在降低成本，目前成本为市场价格三分之二，若降至二分之一将有无限商机 [4] - 公司对全国沿海十一个省市海堤工程专人收集跟踪筛选，选择条件好的项目投标 [4] 政策影响 - 土地流转政策出台能促进业主方围垦积极性，公司通过海堤工程围圈土地创造资源 [4][5] 资金回笼情况 - 公司海堤工程建设分直接施工和BT等方式，直接施工按合同按期收款，BT项目回购期资金及时或提前回笼，总体资金运行良好 [5]

市场竞争与拓展 - 江苏、福建等地区市场竞争与浙江相似，一般项目公开招投标，竞争激烈、集中度低，施工难度大、技术要求高的项目市场集中度相对较高 [3] - 公司将发挥品牌、科技等优势，通过合作、兼并等手段，以点带面突破区域市场 [3] 收入与现金流 - 公司按合同约定向业主结算，按完工百分比法确认各期收入，受春节假期和季节性气候影响，收入有季节性 [3] - 公司现金流正常，未遇政府拖欠工程款延误工程现象，对BT项目应收款回收风险有充分考虑，合同中有回购担保条款 [4] BT项目管理 - 公司对BT项目谨慎，不承接过多，以滚动运行方式接订单求健康发展 [4] - 公司做BT项目首选浙江省内项目，与业主方签建设和回购合同，回购合同有回款保证和财政预算清单，目前无坏账 [4] 业务范围 - 公司主营业务包括水库、河道等业务，承接了不少此类工程 [5] 人才与技术 - 公司每年招80 - 120名应届毕业生，80%为技术类人才，人才队伍年轻化、高学历高层次人才增多 [5] - 应届毕业生经内部体系培养3 - 5年内可承担项目，每年还外招有经验高级专业人才直接承担项目 [5]

调研基本信息 - 调研类别为现场调研，时间是2015年9月2日，地点在公司会议室 [2] - 参与单位及人员包括国泰君安证券黄俊伟、易方达基金管理有限公司闫湜等多家机构人员 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书陈伟 [2] 非公开发行股票项目情况 - 天台县苍山产业集聚区一期开发PPP项目（一标），2015年4月围海股份与天台县东部产业集聚区开发建设有限公司签订正式合同，建设期24个月 [3] - 宁波杭州湾新区建塘江两侧围涂建设 - （分阶段运行）移交工程，2015年6月围海股份与宁波杭州湾新区海涂围垦开发有限公司签署合同，围涂总面积8.02万亩，其中围垦造地面积2.68万亩，水库占地2.03万亩，湿地占地3.31万亩，总工程建设期6.5年 [3][4] 非公开发行对公司经营的影响 - 募集资金投资项目围绕主营业务展开，符合产业及环保政策，保障现有项目建设，为承接优质项目奠定基础 [4][5] - 完成后增强公司资本实力和综合竞争力，优化经营管理模式及主营业务结构，符合公司长远发展和股东利益 [5] - 提升公司营业收入及净利润，提高竞争和盈利能力 [5] 资金回笼与压力情况 - 海堤工程建设分直接施工和BT等方式，直接施工按合同按期收到工程款，资金回笼理想 [5] - BT项目先投入建设资金，回购期资金均及时或提前回笼，总体资金运行良好 [5][6] 公司发展规划 - 聚焦沿海城市增量土地供应和开发优势市场，将围垦与海洋生态保护、土地集约使用结合，成为“沿海城市智慧国土综合服务提供商” [6] 新兴产业扩张情况 - 淤泥固化技术市场扩张重点看成本降低，目前能做到市场价格的三分之二，若降至二分之一将有无限商机 [6] - 公司正与国际先进厂家及国内高校合作研发，有望近期取得大突破 [6] 业务突破情况 - 随着国营大门打开，民营将更多结合PPP模式，未来除海堤工程，还将开展围垦、填海、土地开发等项目，发挥其他资质优势承揽更大范围业务 [7]

市场战略 - 公司坚持“立足省内、拓展省外、开辟海外”市场开发战略，对市场进行总体布局，推进省外项目信息跟踪和业务洽谈，将选政策优势明显省份开拓 [3] 行业壁垒 - 海堤工程、滩涂围垦发展趋势是深、大、难，对企业资质条件、技术及人才、专用设备等有更高专业要求 [3] 设备情况 - 专用设备以公司自主研制为主，通用设备以市场租赁为主 [3] 人员配置与储备 - 每个项目大致需2 - 4个建造师，公司对核心人才储备培养与使用有整体规划，加大年轻项目经理培养力度 [4] - 大小项目都需配备项目经理、总工程师等10多人，区别在于外包劳务人员数量 [4][5] 成本影响 - 公司项目以大型机械施工为主、人力为辅，业务成本主要为土石方等原材料，人工成本占业务总成本比重不大 [4] 信息披露 - 接待中公司与投资者充分交流沟通，按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露，已签调研《承诺书》 [5]

业务拓展方向 - 向 PPP 模式发展，业务范围从浙江省向省外拓展、从海堤为主向海堤滩涂一体化发展，延长业务链，提高毛利率，已有不少相关项目在推进 [3] - 积极与国内有海外业务的大型企业合作，有几个海外项目正在推进 [3] - 未来除海堤工程，还将开展更多围垦、填海、土地开发等项目，发挥市政工程、工程勘测、房屋建筑等资质优势，承揽更大范围业务 [4] 收购计划 - 一直在寻找适合的标的，有不少公司接洽，也考察了不少项目，若有优质且利于拓展业务的公司，会积极考虑收购 [3] 新兴产业扩张 - 淤泥固化技术市场扩张重点在于降低成本，目前能做到市场价格的三分之二，若降至市价二分之一将有无限商机，正与国际先进厂家及国内高校合作研发，有望不久取得大突破 [4] 销售结构与趋势 - 目前处于转型期，主要通过参与政府招投标承接海堤工程，未来国营大门将打开，民营将更多结合公营 PPP 模式 [4] - 对全国沿海十一个省市海堤工程专人收集跟踪、筛选，选择条件好的项目投标，市场发展良好 [4][5] 经济影响与战略 - 根据国内外宏观经济形势和自身三年发展规划，采取大项目与高尖端项目结合的方式规划，与宏观经济无太直接关系 [5] 城镇一体化关联 - 通过海堤工程围圈土地，为城镇一体化提供大量土地资源，发展前景良好，空间巨大 [5]

公司发展战略 - 巩固现有市场，拓展省外市场，推进国外市场 [3] 公司竞争优势 - 建筑业市场高度市场化，公司在不同领域和层次有不同竞争对手 - 公司具备先进专业技术、专用设备、精湛工艺、专业化管理团队、丰富施工经验、科学管理体系以及相关工法、专利及专利产品 - 公司在海堤建设上竞争优势强，处于行业龙头地位 [3] 施工季节性 - 一季度施工少，原因是春节放假超一月且天气寒冷 - 二季度是梅雨季节，三季度前期沿海有台风，影响施工安全 - 三季度末与四季度是施工黄金时间，相对集中 [4] 国内市场情况 - 需要围海的地区主要在南方，如广东、福建、浙江、江苏等，浙江省人地矛盾最突出，用地需求大 - 淤泥土质地区主要是浙江省、福建省、广东省以及海南省等地，北方以沙性土质为主 [4][5] 工程相关情况 - 工程像普通工民建赶工期可能性不大，海边项目施工需按规范操作，有特殊性，不可盲目追求进度 - 人力成本上升不多，公司以机械施工为主，少部分人力施工有长期合作团队，保持稳定 [4] 业务前景 - 随着人地矛盾突出，东部沿海尤其是浙江等发达省份土地需求旺盛，围海造地业务前景好 - 国家对水利建设投资重视，公司未来发展前景广阔 [5]