业务近况与计划 - 《超级飞侠 9》11 月 13 号开始热播，收视率排名前列，新媒体表现亮眼，开播 10 天全网点击量超 1 亿次，12 月将安排播出《巨神战击队：轨道先锋》以及《萌鸡小队 3》动画剧集 [3] - 盲盒产品受市场关注，销售反馈良好，将拓展西西弗书店、晨光生活馆等线下渠道，12 月推出“阴阳师”盲盒第二弹，推进与其他头部 IP 授权事项 [3] - 奥飞欢乐世界室内乐园业务稳步推进，未来一个月新开设 5 家直营门店及部分加盟门店，预计年底达 28 家左右规模 [3] 年轻人市场策略 - 90 后、00 后是新经济、新消费、新文化主导力量，公司重视年轻人业务，通过有妖气平台打造“镇魂街”等知名动漫 IP 并多领域联动发展 [3] - 通过潮玩商品进入年轻人市场，推出“阴阳师”IP 盲盒、手办等产品，在 Bilibili 及线下门店销售，未来将紧贴市场潮流拓展业务 [4] 盲盒业务策略 - 采取差异化竞争策略，取得符合消费者喜好的头部 IP 授权，与优秀个人艺术家、设计师联动合作 [4] - 发挥 IP 形象理解及产业化能力优势，打造生动、精细、高性价比产品，通过精准覆盖二次元客户群体的渠道销售，未来紧贴市场拓展业务 [4] 动画制作团队情况 - 拥有原创动力、奥飞文化等核心自有创意团队，辅以全球优秀行业合作伙伴，能持续开发制作优质动漫影视内容 [4] - 自主完成剧本等核心环节，部分生产制作环节委托合作方并严格审核把控，保证质量、降低成本、提高效率及产能 [5] 非公开发行股票进展 - 持续与投资者密切沟通，传递公司经营及规划信息，取得正式核准文件后与中介机构尽快推进路演及发行等后续工作 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002292，证券简称奥飞娱乐 [1] - 投资者关系活动时间为 2020 年 11 月 19 日，地点在公司会议室，接待人员为证券事务代表李霖明，参与单位有中信保诚基金邹伟、新时代证券马笑 [2] 主营业务板块 - 内容创作及运营：建立完整 IP 内容管理运作体系，业务包括影视类、电视媒体、信息服务类，信息服务类业务主要为“有妖气”平台运营收入 [3] - 玩具销售：形成成熟体系，产品分为 IP 类玩具（以“奥迪双钻”为主）、非 IP 类玩具（以“澳贝”为主）、年轻人玩具、新品类玩具 [3] - 婴童用品：生产制造耐用品、出行用品及其他婴童用品，其他婴童用品主要是“澳贝”品牌 [4] - 游戏：构建研发与发行一体化的游戏运营平台，包括自有 IP 游戏开发发行和代理优秀游戏国内发行 [4] - 其他业务：以主题商业为主，包括室内乐园直营及加盟、主题策展及活动等，有“奥飞欢乐世界”，布局室外主题乐园业务 [4] 近期播片安排 - 9 月份推出《爆冲火箭车》和《巴啦啦小魔仙之魔法海萤堡 2》 [4] - 10 月份《贝肯熊 5》开播 [4] - 11 月 13 号《超级飞侠 9》在各大视频网站及全国少儿电视频道热播，11 月 18 号《雏蜂》在优酷平台上线开播 [4] - 12 月份计划播出《巨神战击队：轨道先锋》以及《萌鸡小队 3》 [4] 双十一销售情况 - 天猫“auldey 奥迪双钻旗舰店”销售额及天猫“auby 澳贝旗舰店”玩具品类销售额增长明显，新增棉柔巾品类 11 月 1 日首日销售额显著，获销售首日天猫单品母婴类目销量第一 [5] - “奥迪双钻京东自营官方旗舰店”获“玩具乐器热卖榜”全品类销售额第二，积木、早教益智品类及 steam 玩具品类销售量增长明显 [5] 盲盒业务竞争优势 - 产品力：对 IP 形象理解及产业化能力较强，能较好还原 IP 形象 [5] - 供应链整合力：通过二十余年行业经验积累，整合柔性供应链，能迅速组织生产并交付高性价比产品 [5] - 渠道体系：主推 Bilibili 及名创优品等线下门店，能准确抓住核心用户群体，市场销售反馈良好 [6]

参会信息 - 投资者关系活动类型为电话会议 [2] - 参与单位及人员包括金元顺安基金侯斌、兴银基金劳开骏等众多机构人员 [2][3] - 活动时间为2020年12月4日，地点在公司会议室，接待人员有董事会秘书高丹、证券事务代表李霖明 [3] 业务竞争优势 - 公司开展盲盒、精品手办等潮玩项目，在产品力、供应链整合力和渠道体系上有效契合 [4] - 公司对IP形象理解及产业化能力强，能还原IP形象，整合柔性供应链，保证产品品质并留利润空间 [4] 业务定位与意义 - 以90后、00后为主的年轻人市场是新消费主导力量，公司看好并重视年轻人业务 [4] - 公司通过原创国漫IP内容和潮玩项目进入年轻人市场，潮玩业务是全新增量业务，能与自有IP联动变现 [4][5] 盲盒业务规划 - 产品方面，阴阳师盲盒第二弹月底发售，取得“狐妖小红娘”盲盒总代理权并同步销售 [5] - IP方面，推进与其他头部IP授权，落实自有IP研发设计 [5] - 渠道方面，加快在新开渠道铺货 [5] 室内乐园情况 - 奥飞欢乐世界河南周口开元万达店12月3日开业，是今年第6家，近一个月将在多地开6家，年底预计27家 [5] - 明年适当增加新开门店数量，调整优化已开业门店，打造健康经营模式 [5][6]

盲盒业务 - “阴阳师”盲盒出货数量突破200万只，线下渠道动销上升，全国铺货超7000家门店 [3][4] - 获得“星际熊”盲盒产品授权和“狐妖小红娘”盲盒产品总代理权，正推进其他头部IP授权及与原创潮玩设计师合作 [4] - 12月底推出“阴阳师”盲盒第二弹和“狐妖小红娘”盲盒产品，明年上半年计划推出新款叠叠乐、“阴阳师”盲盒第三弹、套娃公仔等 [4] 超级飞侠相关 - 《超级飞侠9》自11月13号热播，收视率排名前列，新媒体表现亮眼，开播10天全网点击量超1亿次，带动新品玩具销售 [4] 室内乐园业务 - 奥飞欢乐世界儿童室内乐园12月拟开业7家新门店，覆盖西安、扬州、太原等城市，将创单月最高开店记录 [5] - 与商业地产商紧密沟通，积极拓店，建立品牌知名度，获更多话语权和优惠条件 [5] 原创内容计划 - 儿童领域保持每个IP至少每两年出一部新作品，未来几年推出十多部新作 [5] - 合家欢及成年人领域发展有妖气相关IP和贝肯熊影视作品，有妖气启动五部动画电影项目 [5] 非公开发行股票事项 - 正在准备路演及发行相关工作，与投资者密切交流，获核准文件后推进后续工作 [6] 投资者关系活动 - 活动类别为电话会议，参与单位众多，包括中信建投、华安基金等 [2][3] - 时间为2020年12月9日、12月10日，接待人员为董事会秘书高丹和证券事务代表李霖明 [3]

会议基本信息 - 活动类型为特定对象调研和现场参观 [1][2] - 证券代码 002292，证券简称奥飞娱乐 [2] - 参与单位及人员众多，包括荣源大方马金良、方正证券资管曹特等 [2] - 时间为 2021 年 3 月 17 日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书高丹、潮玩产品部总监郑丽妍 [2] 公司业务发展规划 内容业务 - 做好既有 IP 续集创作与品牌运营，加快孵化新 IP，明后两年预计推出 1 - 2 个全新动漫 IP [3] - 计划每年上映 2 部左右动画电影 [3] 玩具业务 - 聚焦动漫 IP 玩具和品类玩具，动漫 IP 玩具推出巨神战击队轨道先锋等项目，品类玩具深挖轨道类、积木类等核心品类 [3] 母婴产品业务 - 贯彻“大母婴”战略，加快研发，加强研产销能力，做品类延伸，向新区域市场扩张 [3] 儿童乐园 - 奥飞欢乐世界稳步拓展，注重项目质量，打磨产品和运营体系，升级门店产品模型，打造不同主题概念门店 [3] 潮玩手办业务 - 去年四季度通过“阴阳师”开发周边盲盒进入潮玩市场，第一弹产品三个月出货 250 多万只 [3] - 今年核心项目，围绕头部 IP 多品类潮玩深度开发，以产品力为核心覆盖线上线下渠道 [3] - 授权 IP 推进获取更多知名 IP，与 Sank Toys、星际熊等达成授权合作；自有 IP“奥飞 Q 宠”和“喜羊羊与灰太狼”系列潮玩预计四月开售 [3][4] 问答环节要点 产品、渠道与人员 - 产品规划围绕头部 IP 深耕多品类，推出更多类型产品，阴阳师系列今年每季度约 5 个产品系列迭代 [4] - 线下渠道为大型连锁潮玩和便利店渠道，线上渠道以 B 站、公司电商旗舰店等为主 [4] - 盲盒业务团队从 5 人扩充到近 30 人，仍在招人扩编，公司给予资源配置支持 [4] 渠道与设计连接及用户大数据运用 - 通过粉丝社群运营、线上共享数据和参加线下展会获取用户数据和反馈 [4] - 5 月微信端上线自建小程序，启动小程序 + 社群运营模式沉淀优质用户 [4] 用户群体服务 - 先做好渠道渗透积累消费用户，再筛选沉淀核心铁杆粉丝进行标签化运营 [4] - 为核心用户提供精致产品，同时推出高性价比产品获取长尾流量红利 [4] 供应链产能 - 去年阴阳师盲盒项目前期产量控制，发售受好评后短暂产能不足、缺货 [5] - 发挥玩具制造经验和供应链优势，指导扶持厂家升级改造，部分自有工厂转型改造完成开始生产，基本解决产能问题 [5]

公司经营情况 - 2020年面对疫情，公司调整经营策略，稳定业务，贯彻发展战略，开拓潮玩市场、探索线上营销、推行非公开发行股票事项 [3] - 2020年营业总收入236,819.90万元，同比下降13.15%；利润总额 -46,120.19万元，同比下降541.22%；归属于上市公司股东的净利润 -45,028.89万元，同比下降474.93%；经营活动现金流量净额12,471.72万元，业绩下降因疫情致部分业务营收下滑、成本增加、投资和资产减值损失 [3] - 2021年一季度营业收入较2020年同期增长35.17%，与2019年同期持平；归属于上市公司股东的净利润2,729.27万元，较上年同期增长169.44%，整体业绩扭亏为盈 [3] 产品规划 - 2021年规划推出多种潮玩盲盒系列产品，Q版盲盒系列零售单价59元，叠叠乐系列产品定价15元，后续还将推出套娃不倒翁等新品类，售价20 - 400元 [3] - 正在和发行方、院线方沟通《贝肯熊2：金牌特工》和《萌鸡小队》上映档期，后续每年预计上映一到两部动画电影，储备有《超级飞侠》等多部动画电影项目 [4] 业务布局 - 自建盲盒生产线，基于供应链管理需求，提高产能和质量把控主动权，控制成本、提高毛利率 [4] - 室内乐园业务持续投入，“奥飞欢乐世界”稳步拓展，打磨产品和营运体系；布局“奥玩奥乐”迷你乐园，定位全场景IP及智慧值守共享儿童乐园，面积100 - 600平米，可快速复制开店 [4] 会议信息 - 投资者关系活动为电话会议，时间是2021年4月28日，地点在公司会议室 [1][2][4] - 接待人员有董事会秘书高丹、财务总监孙靓 [2] - 参与单位及人员众多，包括华安基金胡宜斌等多家机构人员 [2]

公司业务整体情况 - 公司目前经营情况良好，各业务稳步恢复，盲盒业务、婴童业务有进一步增长 [2] - 2020年影视类业务受疫情影响，授权收入及电视台播片收入减少 [2] - 2020年度玩具销售和影视类毛利率明显下降，公司从创作优质IP内容、打造爆款产品、进入潮玩手办市场等方面提升毛利指标 [3] 玩具业务 - 海外玩具业务覆盖近50个国家和地区，在海外多地设子公司，目前海外玩具业务在玩具营收中占比约20% [3] 主题乐园业务 - “奥飞欢乐世界”开发次级品牌“奥玩奥乐”迷你乐园，实行一日一卡一次消费全场畅玩模式，可作为卫星店覆盖更广区域和人群 [3] - 重庆华侨城超级飞侠实景主题区开放标志着“IP + 文旅”深度融合业务蓝图初步实现，未来将继续推动IP + 文旅融合发展 [3] - 重庆实景主题超级飞侠公园5月29日首开，华侨城负责商业运营，奥飞娱乐负责输出内容，实现“本土动漫IP + 主题公园”深度融合 [4] 电影业务 - 《贝肯熊2：金牌特工》和《萌鸡小队》预计今年下半年上映，《超级飞侠》《喜羊羊与灰太狼8》等多部动画电影项目在筹备制作中，计划每年上映一到两部动画电影 [4] 婴童业务 - 积极打造大母婴业务，“babytrend”升级为综合母婴品牌，“澳贝”升级为“澳贝母婴”品牌，两者优势互补 [4] - 核心消费群体以K12儿童用户为主，将发挥“IP + 全产业链”运营平台优势做深做强儿童领域业务 [4] 其他业务相关 - 选择战略合作伙伴考虑战略一致、资源互补或协同、企业文化和经营理念相似等因素 [4] - 2020年非公开发行股票事项目前按计划进行，有进展将在指定信息披露平台公告 [5]

公司经营情况 - 上半年公司各项业务逐步恢复正常运营，营业收入较上年同期增长21.10% [2] - 玩具业务恢复势头良好，同比增长37.40% [2] - 婴童用品业务保持同比增长趋势，较上年同期增长8.59% [2] 下半年业务计划 影视内容业务 - 计划推出《超级飞侠11》《羊羊趣冒险2》《萌鸡小队4》《贝肯熊6》《爆裂飞车4》等动画项目 [2] - 国庆档期推出《萌鸡小队：萌闯新世界》动画电影 [2] 玩具业务 - 结合动画播片，推出“超级飞侠”“爆裂飞车4”等玩具项目 [3] - 维思积木推出遥控积木、航天文创积木套装等新品 [3] - 重点推出阴阳师第四弹、第五弹及场景盲盒系列，以及藏克、剑网三等盲盒产品 [3] 婴童业务 - Babytrend专注于核心品类，着力发展玩具和婴童室内用品业务 [3] - 澳贝母婴打造“艺术家”系列新品，通过直播带货、抖音运营等方式提高TO C能力 [3] 应对成本上涨措施 - 加强与上游供应商沟通，通过议价优势控制上涨幅度，拓宽采购渠道，寻求替代物料，与客户协商固定协议价格平缓海运成本影响 [3] - 持续提升供应链管理水平，提高生产效率，通过精益生产、降本增效等管理措施降低影响程度 [3] - 优化产品的设计方案，在具有价格空间和弹性的品类上做出调整，提升产品的性价比 [3] 盲盒潮玩市场规划 产品端 - 主推动漫、游戏头部IP结合盲盒、叠叠乐等多样化品类的模式，已成功打造“阴阳师”系列项目，将复制到“藏克”“剑网三”等项目 [3] 渠道端 - 维护既有线下渠道合作关系，加强开拓自营渠道，由新增销售部负责营销通路企划、营销和渠道管理工作 [3] - 发力线上渠道，打造“玩点无限”品牌，通过微信公众号、微博、小红书等内容营销方式加强全链路用户运营，尝试抖音、淘宝等电商模式 [3] 供应链端 - 发挥供应链资源统筹管理等优势，提高生产效率 [3] - 推进定增中的玩具扩产项目，建设、完善更可靠的供应链体系，提高供应链保障能力，降低生产成本 [3][4] 潮玩业务团队情况 - 近期将潮玩业务从玩具业务中剥离，成立潮玩事业部进行管理运作，战略定位提升 [4] - 目前潮玩团队人数扩编至40多人，负责潮玩产品研发设计、供应链生产管理、渠道销售、用户运营等环节 [4] - 公司将继续加大资源投入，扶持潮玩业务发展 [4]

公司业务经营近况 - 《爆裂飞车 4：兽神出击》于 16 日起在多个电视台播出，并在多个视频平台及各地 IPTV 同步上线 [2] - “剑网 3”门派系列盲盒众筹活动达成率超 700%，成交数量近 2400 笔；“藏克”旅途系列盲盒 1000 只现货被“秒抢”，进入预售阶段；“阴阳师”盲盒第四弹进入预售阶段；联合东来也设计“镇魂街”3D 数字手办，通过蚂蚁链限量发售 [2] 潮玩业务布局规划 战略定位与团队 - 下半年提高潮玩业务战略定位，成立潮玩事业部独立管理运作，给予资源扶持，潮玩团队人数近 50 人，覆盖多环节 [3] IP 资源端 - 与网易系、腾讯系、B站系等多个 IP 达成授权合作关系 [3] 产品端 - 陆续推出套娃不倒翁、景品手办等品类，围绕 IP 打造场景化系列产品 [3] 渠道端 - 此前侧重 B 端渠道，接下来发力 C 端，线上打造“玩点无限”品牌，尝试电商模式，线下尝试铺设自动贩售机 [3] 供应链端 - 上半年筹建盲盒生产线，已投入生产自有 IP 产品，预计年底量产阴阳师盲盒产品 [3] IP 内容储备与规划 - 每年在内容业务投入大量资源，持续推出既有 IP 动画剧集 [3] - 计划明年春节档期推出“喜羊羊与灰太狼”大电影 [3] - 明年四季度预计推出一到两个全新 IP 项目 [4]

公司近期经营情况 - 完成非公开发行股票募集资金工作，总额约5.44亿元，参与对象涵盖多种类型投资者，资金到位后将推进玩具、婴童等募投项目 [2] - 升级迭代企业文化，使命为为新生代创造快乐与梦想，愿景是成为用户喜爱的文创产业集团，价值观为痴迷用户、持续创新、卓越运营、务实担当 [3] - 截至三季度末，营业收入较上年同期增长超10%，但受海运成本、大宗原材料价格上涨以及汇率波动影响，归属于上市公司股东净利润相比上年同期下降 [3] 影视内容安排 - 动画剧集围绕既有IP推出新内容，“超级飞侠”12月播出《超级飞侠11》，明年推出《超级飞侠12、13》系列；“喜羊羊与灰太狼”明年播出《羊村守护者5》等；“贝肯熊”“巴啦啦小魔仙”等IP有相关规划；预计明年第四季度推出全新IP动画项目 [3] - 动画电影《喜羊羊与灰太狼之筐出未来》2022年春节档期上映，《萌鸡小队：萌闯新世界》暂未确定档期 [3] 儿童室内乐园业务 - 疫情下实施谨慎稳健策略，把控开店节奏，近期新开武汉宜家荟萃店等欢乐世界门店，9月开业两家迷你乐园店 [3] - 迷你店投资小、坪效高、风险低，适合当前市场环境，完善商业模式与运营细节后将拓展迷你乐园业务 [3] 婴童业务电商体系 - 澳贝母婴发力直播带货、社交电商等C端业务，建立电商运营体系，抖音平台直播业务快速增长，在同类商家中排行前列 [4] - 总结完善经验，复制到更多品类产品及平台，加快业务发展 [4] 潮玩事业部规划 - 产品方面，推出阴阳师第四弹、藏克旅途系列盲盒，将加快合作IP研发生产，如阴阳师第五弹、场景盲盒、剑网3门派系列、藏克系列、腾讯系IP项目等 [4] - 渠道方面，在杭州、武汉乐园门店试点投放自动贩卖机，抖音平台开展直播带货，维护既有线下渠道合作，加强开拓自营渠道 [4] - 用户运营方面，打造“玩点无限”品牌，通过社交媒体加强种草和全链路用户运营 [4]