公司发展目标与战略 - 公司计划到2017年实现收入和利润翻番，目标为15亿营收 [3][4] - 通过优化市场结构和产品结构，推动金融电子支付设备业务增长，预计支付产品、自助终端和加密键盘营收分别达到5亿、4亿和2亿 [4] - 公司股权激励草案将未来三年业绩目标作为激励对象行权的考核条件，旨在提升技术创新和市场拓展能力 [4] POS机业务 - 国内POS机市场潜力巨大，预计市场规模达1亿台，公司计划重点发展POS机业务 [5] - 传统POS机销售下滑主要因银行升级改造，预计未来两年将恢复增长 [6] - 公司计划通过金融POS、IC卡POS、互联网POS和手机POS等新产品领域加大投入，提升市场竞争力 [6] 海外市场 - 海外自助终端市场需求旺盛，公司通过定制化策略拓展海外市场 [7] - 今年新增POS产品和自助设备出口，主要销往中东、新加坡和美国 [7] - 公司成立香港证通国际子公司，计划与国外设备运营商合作拓展海外业务 [7] 移动支付与技术创新 - 公司关注移动支付领域，聚焦NFC和RIED支付受理终端的研发 [8] - 苹果Apple Pay主要解决P2P支付问题，公司产品则聚焦商业机构收款工具 [8] 投资与业务拓展 - 公司投资3000万元参股江苏中茂节能环保基金，看好节能行业前景 [9] - 投资2000万元参股鹏鼎创盈，布局互联网金融平台，未来涉及P2P网贷、众筹和互联网理财 [10] - 公司计划收购定州中标，承接其2.4亿元节能改造项目 [11] LED业务 - 公司通过子公司证通佳明光电进入LED大功率路灯行业，目标规模20亿元 [12] - LED业务未来可能转型为节能照明投资业务的维护与管理 [13] 其他 - 公司通过产品设计、生产和采购优化，保持ATM产品的竞争力和毛利率 [9]

公司概况 - 创立于1993年，拥有超1400人，注册资本超2.6亿元，是高新技术企业 [3] - 长期战略定位于金融电子产品的安全和支付领域，愿景是成为国内一流、国际知名的金融自助服务解决方案和金融支付信息安全产品提供商 [3] - 目前产品主要包括支付产品、自助服务终端、加密键盘、LED路灯四大类 [3] 产品情况 支付产品 - 传统电话POS机2012 - 2013年下滑，2014年进入客户更新换代期，未来两年预计销售恢复性增长 [3] - 金融POS机用于银行系统收单领域，主要销售给第三方支付公司、中小银行及出口海外 [4] - 智能POS针对O2O业务领域，未来两年有布局 [4] - M - POS得益于金融IC卡和移动支付发展，利用射频技术完成小额支付 [4] - 网络POS市场空间大，建行、农行已进入招标流程 [4] - 二维码POS根据客户需求少量定制生产 [5] 自助服务终端 - 以提供资金转移为基础，最早用于银行分流柜台业务，未来应用范围将扩大到电信、电力等多领域 [5] 加密键盘 - EPP主要销售给ATM生产商，POS键盘主要销售给POS机生产商，银行末端键盘主要销售给银行、证券、保险等公司 [5] LED路灯 - 主要是大功率路灯，通过BT模式和EMC模式参与城市及农村照明改造 [5] 客户情况 - 金属加密键盘国内客户有中钞科堡、御银股份等，海外客户有日立、OKI等 [5] 生产模式 - E - POS原材料采购、产品设计、软硬件测试公司自己做，其他委外生产，2014年建立自己的POS机生产线，前期解决小批量、定制化订单 [6] 三年规划 - 2014 - 2017年计划收入和利润实现两个翻番，将业绩目标作为股权激励对象行权的业绩考核条件之一 [6] - 从POS机、自助终端、加密键盘、LED照明及相关业务维度拆解任务到各部门 [6] - 优化市场结构，形成行业直销与OEM两个市场相互促进和轮动；优化产品结构，形成整机产品与部件产品相互促进和轮动 [6] - 希望2017年支付产品、自助终端、加密键盘营收规模分别达5亿多、4亿多和2亿多，加上LED业务2亿多，实现15亿总体目标 [7] - 引进市值管理，通过内生式增长和外延式发展提升公司价值 [7] 外延式发展 - 通过业务合作、股份投资、技术兼并等方式推进 [7] 业务结构改良 - 致力于安全支付和自助服务行业产品研发、生产、销售，提供金融安全支付解决方案，不排除筹备小微支付、互联网金融运营项目 [7] 小微支付运营项目 - 金融IC卡和移动支付发展带来新受理环境建设和充值环境改善需求，公司已在国内部分区域推广相关运营项目 [8] 银医领域情况 - 银医解决方案整合网络、移动终端、自助终端，为患者提供一条龙医疗自助服务，2014年“智慧医疗”和“城市一卡通”领域有突破 [8] - 全国三甲级医院超1000家，800多家已使用银医自助终端，推广率超80%，国内做银医自主设备的公司有长城信息、证通电子等四家 [9] 海外市场情况 - 产品主要销往东南亚、中东、北美及俄罗斯等区域，自助终端海外市场潜力大，公司走定制化策略 [9] - 去年以前出口主要是加密键盘，2014年POS产品和自助终端海外销售有突破 [9] VTM机情况 - 电子化银行趋势下，银行自助终端80%柜台业务可在机器完成，但VTM机制造成本和业务网络流量费用高，银行逐步放弃采购推广 [10] - 公司改良产品推出智能视频银行解决方案和超级柜台产品，相关市场在开拓阶段 [10] 社区银行运营业务 - 通过银行等战略合作伙伴开展，盈利点来自产品收入、系统集成收入及社区网点效益分成 [10] 鹏鼎创盈投资 - 2014年6月底投资2000万参股，占比百分之三点多 [11] - 鹏鼎创盈由高新投牵头，21家上市公司创建，打造互联网投融资平台，未来建立开放式金融平台，业务涉及P2P网贷、众筹、互联网理财等 [11]

公司概况 - 公司长期战略定位于金融电子产品的安全和支付领域，愿景是成为国内一流、国际知名的金融自助服务解决方案和金融支付信息安全产品提供商 [2][3] - 公司目前产品主要包括支付产品、自助服务终端、加密键盘、LED路灯四大类 [3] 支付产品情况 传统支付产品 - 电话E - POS今年销售取得恢复性增长，农行等主要银行省级分行改造平台，进入大量更新换代阶段，主要客户有农业银行、工商银行及邮储银行，未来两年预计销售恢复性增长 [3][4] 新型支付产品 - 金融IC卡POS、网络POS、智能POS、互联网支付终端等在银行理财通、连锁机构、第三方支付及O2O领域小批量销售 [3] - 金融POS机用于银行系统收单领域，公司主要销售给第三方支付公司、中小银行及出口海外，2012 - 2014年市场存量由800万台增至1500万台，公司看好其发展并将加大销售力度 [4][5] - 智能POS结合线上线下功能，针对O2O业务领域，销售对象为银行优质客户及连锁业务客户，公司接受银行委托研发，未来两年将布局市场 [5] - M - POS相当于电子现金、小额钱包受理终端，得益于金融IC卡和移动支付推进带来市场机遇 [5] - 网络POS是未来支付U - KEY替代产品，市场空间大，建行、农行已进入招标流程 [5] - 二维码POS是新型产品，公司根据客户需求少量定制生产 [6] 自助服务终端情况 - 各类自助终端产品以提供资金转移为基础，最早用于银行分流柜台业务，未来应用范围将扩大至电信、电力等多领域 [3] 加密键盘情况 销售对象 - EPP主要销售给ATM生产商，POS键盘主要销售给POS机生产商，银行端末键盘主要销售给银行、证券、保险等公司 [4] 市场情况 - 金属加密键盘国内客户有中钞科堡、御银股份等，海外有日立、OKI等，国内市场占有率第一，毛利60%左右 [7] - EPP今年入围NCR采购名单，只有小批量销售，若NCR全面使用，公司EPP销量会翻番，收入可能增长50% - 60% [8] LED路灯情况 - 公司产品主要是大功率路灯，通过BT模式和EMC模式参与城市及农村照明改造 [4] 市场相关数据 - 全国三甲级医院1000多家，800多家使用银医自助终端，推广率达80%以上，公司近三年销售近8000多台，约2亿销售，国内市场占比约30% [6] 产品采购情况 - 工行内部支付类产品采购标准曾选用国外产品，现开始选用国内产品，目前未采购公司E - POS产品，但采购其他支付类产品 [6] 其他产品情况 VTM机 - VTM是2013 - 2014年各大银行主推远程柜员机，但因成本和流量费用高，银行逐步放弃采购推广，公司改良推出智能视频银行解决方案和超级柜台产品 [7] 二维码支付产品 - 明年起国内银行全部发行金融IC卡，40亿张银行磁条卡待替换，银联和央行主推基于NFC的非接触式支付，公司移动支付产品聚焦NFC和RIED支付等领域受理终端，主推在POS上加载二维码支付方式 [8] 新领域布局 - 公司今年投资2000万参股深圳市鹏鼎创盈金融信息服务股份有限公司，打造互联网投融资平台，前期做P2P业务，未来涉及众筹、互联网理财等领域 [9] - 今年投资设立广州佩博利思电子科技有限公司，主要做无纸化办公 [9]

公司概况 - 公司创立于1993年，拥有超1400人，注册资本超2.6亿元，是高新技术企业 [3] - 长期战略定位于金融电子产品的安全和支付领域，愿景是成为国内一流、国际知名的金融自助服务解决方案和金融支付信息安全产品提供商 [3] 产品类别 支付产品 - 包括各类POS机，如E - POS、金融POS、IC卡POS、M - POS、智能POS、二维码POS [3] - E - POS现有400 - 500万台存量进入更新换代周期，未来两年预计销售恢复性增长 [3] - 金融POS主要用于银行系统收单领域，公司产品主要销售给第三方支付公司、中小银行及出口海外 [4] - M - POS得益于IC卡应用推广带来市场机遇 [4] - 未来两年公司在智能POS市场将有几万台布局，价格约3000元，应用于银行理财通和连锁机构商场甩手掌柜领域 [4][5][6] - 二维码POS结合市场趋势推出，公司根据客户需求少量定制生产 [4] 加密键盘 - EPP主要销售给ATM生产商，POS键盘主要销售给POS机生产商，银行末端键盘主要销售给银行、证券、保险等公司 [5] - 国家要求加密键盘在国际通用PCI标准外采用国密算法，公司能兼容，未来技术趋势是在传输部件间加密，公司已布局 [6] - 金属加密键盘主要客户有日立、OKI、迪堡、富士通，公司目标是成为全球前十大ATM生产商的加密键盘供应商 [7] 自助终端产品 - 以提供资金转移为基础的自助金融终端设备，最早用于银行分流柜台业务，未来应用范围将扩大到电信、电力等领域 [5] LED产品 - 主要是大功率路灯，通过BT模式和EMC模式参与城市及农村照明改造，去年主要解决农村地区政府照明改造，今年政府招投标项目放缓 [5][10] 业务机遇与增长点 海外自助服务领域 - 海外市场自助化成熟度高、人工成本高，公司自主终端设备走定制化策略满足细分新兴市场需求，如美国连锁药店定制健康自主检测设备、快餐连锁机构计划订购自助订餐取餐终端设备 [7] 银医自助领域 - 国家推行“智慧银医”和“银医通”，公司银医解决方案整合网络、移动终端、自助终端，为患者提供一条龙医疗自助服务 [7] - 全国1000多家三甲级医院，超50%已使用银医自主终端，公司2012年进入该领域，预计今年仍有30% - 40%增长，未来将在二甲级医院推广 [8] VTM领域 - 公司VTM能进行多种银行柜面业务，还能提供可视化服务，市场从部分银行小范围试水到主流银行规模部署，公司VTM正在部分试用 [8] 发卡机市场 - 央行要求2015年起商业银行发行金融IC卡，全国45亿张银行卡仅5亿张金融IC卡，自助发卡成为银行解决问题的最佳选择，今年各大银行布局发卡机给公司带来机遇 [9] 市场竞争与应对 银医自助终端领域 - 国内主要生产商有长城信息、江苏国光、浪潮信息等，公司市场占有率排名第二，主要客户有中行、农行及建行 [9] POS产品领域 - 与新大陆产品类型区别不大，公司在技术和设计上通过优化芯片、电磁等问题，有较高交易速度和稳定度 [9] ATM市场 - 银行通过集中采购招标选择供应商，技术成熟价格下降，公司通过产品设计、生产、采购、方案优化保持竞争力和毛利率 [10] 募投项目与投资布局 募投项目 - 去年11月增发成功，募投项目基本明年投产，金融IC卡POS终端产能建设项目已小批量投产 [11] 投资布局 - 公司步伐稳健，目前未进行收购，将精力投入自身管理优化，今年向鹏鼎创盈投资2000万做P2P业务，未来上下游布局方向一是针对现有客户挖掘价值，二是拥有互补客户资源 [11]

公司概况 - 公司长期战略定位于金融电子产品的安全和支付领域，愿景是成为国内一流、国际知名的金融自助服务解决方案和金融支付信息安全产品提供商 [3] - 目前产品主要包括支付产品、自助服务终端、加密键盘、LED路灯四大类 [3] LED业务 - 业务由LED大功率路灯、通过BT和EMC模式参与照明改造、参与道路改造工程三部分组成 [3][4] - LED大功率路灯毛利率约25%，城市道路建设改造毛利率约45%，参与道路改造工程毛利率30%多 [4] - 2015年LED业务目标约2亿 [4] 销售情况 - 产品销售有季节性，上半年占30%，三季度占30%，四季度占40% [4] - 2014年整体订单较晚，销售量显著增幅，生产成本基本不变，销售成本略有增长，部分四季度订单跨期到2015年一季度执行 [4] 产品交期 - POS类产品交期一般30天，自主终端产品交期一般45天 [4][5] 金融支付类产品需求趋势 - 电话POS机进入更新换代期，升级版E - POS 2014年销售40多万台，预计今年恢复性增长 [5] - 开发6类POS产品，包括基于第三方支付的金融POS、M - POS、IC卡POS、智能POS、网络POS、创新型POS [5][6] 产品推广区域与销售模式 - IC卡POS在宁波和南京推广应用较成熟 [7] - 智能POS机考虑发展代理商模式销售，如与进销存软件服务公司合作 [7] 业务发展计划 - 未来几年针对现有设备开发AMS系统，使产品与银行客户深度绑定 [7] - 承接O2O平台开发协议，尝试运营和服务 [8] - 投资2000万参股深圳鹏鼎创盈金融信息服务股份有限公司，涉足互联网投融资平台 [8] VTM与超级柜台 - VTM主要解决银行柜台业务自主化问题，社区银行是服务领域延伸，央行不容许推行无人网点社区银行 [8] - 各大银行因成本问题逐步放弃VTM采购推广，公司推出智能视频银行解决方案和超级柜台产品，超级柜台刚起步，未来两年有布局 [9] 加密键盘与芯片 - 加密键盘要求在国际通用PCI标准外采用国密算法，公司2013年开始自主开发加密芯片应用，去年批量生产，用于加密键盘和POS [9][10] 金属加密键盘销售 - 公司给NCR小规模供货，处于测试应用阶段 [10] 海外市场 - 产品主要销往东南亚、中东、北美及俄罗斯等区域，自助终端海外市场潜力大，公司采用行业直销与OEM策略提升业绩 [10] - 以前出口加密键盘，去年起POS产品和自助终端海外销售有突破 [10][11] 汇率与电商销售 - 海外销售以美元结算，汇率波动影响小 [11] - 京东旗下网银在线采购pos类产品数量不大，客户看中产品质量和解决方案 [11]

证券代码：002197 证券简称：证通电子 1 深圳市证通电子股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-003 | --- | --- | --- | |----------------|------------------------------|-------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | □ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | √ | 其他 （深交所在公司举办"境外投资者 · 走近上市公 | | | 司"活动） | | | 参与单位名称及 | | 深交所策划国际部及投教中心领导、投资者及媒体 | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2015 年 3 月 17 | 日下午 13:15-14:40 | | 地点 | 深圳市光明新区同观路 | 3 号证通电子产业园 8 楼多功能厅 | | 上市公司接待人 | 总经理、董事长：曾胜强 | | | 员姓名 | 副总经理、董 ...

公司概况 - 证通电子成立于1993年，专注于金融电子产品的安全和支付领域，目标是成为国内一流、国际知名的金融自助服务解决方案和金融支付信息安全产品提供商 [2][3] - 公司主要产品包括支付产品、自助服务终端、加密键盘和LED路灯四大类 [3] - 公司2014年未经审计的营收为9.5亿元，净利润约为7600万元 [4] 产品与市场 - 公司支付产品年生产能力为100万台，主要包括E-POS、金融POS、智能POS、M-POS、互联网POS及创新性POS（如二维码POS、指纹POS等） [3] - 自助终端产品包括ATM机、自主发卡机、自主缴费终端、VTM机等，主要用于银行分流柜台业务 [3] - 加密键盘主要销售给ATM和POS机生产商 [3] - 公司累计销售E-POS机450万台，均价约500元，毛利率约为35% [6] - 智能POS产品价格在1500元至2000元之间，主要应用于银行和连锁机构 [6] 技术与合作 - 公司参股设立的广州佩博利思电子科技有限公司，部分技术骨干来自南天信息，目前团队有20多人 [4] - 佩博利思与四川省农村信用社合作开发基于O2O架构的“惠生活”社区服务平台，功能包括商家资源搜集、理财产品推送、小额信贷收单等 [4][5] - 公司智能POS产品支持NFC支付，并能根据客户需求增加二维码扫描功能 [7][8] 市场前景与战略 - 国内POS机普及率较低，预计联网POS市场规模可达1亿台，公司未来将集中力量发展POS机业务，尤其是商业POS和小额支付POS领域 [9] - 公司LED业务由三部分组成：LED大功率路灯销售、BT模式和EMC模式参与城市及农村照明改造、道路改造工程，毛利率在25%左右，目标是未来LED业务达到2亿元 [9][10] 其他 - 公司曾尝试ATM机运营业务，但因成本高、审批难等原因最终打包出售 [7] - 公司终止了年初的收购计划，未来希望通过收购拓展新业务领域，培养新的利润增长点 [8]

业务布局与战略调整 - 公司业务布局主要分为四部分：金融电子业务、IDC云基础服务、互联网金融软件服务、LED及相关业务 [2] - 金融电子业务包括POS类产品和自助终端产品，POS类产品预计今年销售将保持恢复性增长，2014年销售接近40万台 [2][3] - 自助终端产品未来需求主要来自传统银行自主化需求的增加及早期自主终端设备的更新，以及互联网交互模式的自助服务终端市场 [3] - 公司收购广州云硕科技，拥有3680个数字机架，计划未来3-5年发展到3万个机架的规模 [4][7] - 互联网金融软件服务领域，公司与佩博利思合作，开发互联网金融平台，未来将在其他省份和银行推广 [4][5] 合作与收益 - 公司与四川农信社合作开发基于O2O架构的“惠生活”社区服务平台，已于5月底正式应用测试 [5] - 与中交汇能在互联网金融服务+交通行业展开业务合作，包括提供多种支付方式融合的移动读写机具 [8] - 公司与农业银行合作开发E管家软件项目，所有权归公司，农业银行只有使用权 [9] 财务与资金 - IDC业务一个机架的建设成本是12万/台，基本收益在7万元，净利率在20%左右，毛利率在40% [6] - 公司计划建3万个机架，预计需要30多亿，采取资金滚动发展的方式解决资产问题 [7] - 公司2013年首次非公开发行募集5个亿，近期计划发行公司债4个亿 [9] 销售与市场 - 公司销售团队由国内销售平台和总部销售两大部分组成，国内销售平台主要负责国内的传统银行企业及新兴的金融支付应用领域 [9] - 公司未来业务重点仍是金融电子终端业务，IDC也会协同发展 [10] 技术与发展 - 公司开发了多类POS产品，包括金融POS、智能POS、M-POS、互联网POS、二维码POS、指纹POS、云POS等 [3] - 公司计划通过与银行合作，连接众多中小企业，实现真正的互联网化 [4]

公司概况 - 公司创建于1993年，成立23年，拥有1800多名员工，总股本4.3亿，总资产30亿 [2] - 控股股东为董事长曾胜强及其夫人，合计持股31%多，核心员工持股约2% [2][3] 业务布局 金融电子业务 - 加密键盘：国内市场占有率第一，毛利率约60%，客户有日立、OKI等，技术门槛高但成长空间不大 [4] - 自助终端：全产业链运营，国内行业排名前三，去年销售额4亿，毛利率约30%，未来需求来自传统银行自助化及互联网交互模式市场 [4][5] - 支付产品：2007年切入金融支付产品领域，开发多类POS产品，支持多渠道多场景支付，将首创开源POS，智能POS集合多种功能 [5][6] - 行业应用：提供银医自助、城市一卡通等综合解决方案，银医自助和社区O2O金融服务应用广且大力推广 [6] IDC及云计算业务 - 提供主机托管等云基础服务和部分IDC增值服务等私有云业务，现有接近5000个机柜，已开展消防云、旅游云等业务 [7] LED及相关业务 - 产品主要是大功率路灯，通过BT和EMC模式参与照明改造 [7] 社区O2O金融服务业务 运营模式 - 第一阶段推广软件促进硬件销售；第二阶段股权投资孵化产业加载软件服务；第三阶段提供云数据托管服务；第四阶段运营项目收费并复制推广 [8] 盈利模式 - 平台银行业务代办分成、揽储、电商入驻费用、未来消费贷和信贷、广告推送费用 [8] 优势与推广 - 利用农信社网点设立推广中心，农信社客户基础好，公司对银行业务理解开发能力强；前期B段推广，签很多商户端合同，今年结合云服务提供数据托管 [8][9] 银行数据托管 - 要求二地三备份，将在北京或上海、广东和长沙建三地数据中心，现有2个，在建3个 [9] - 安全要求高，建设的安全金融机房标准高于一般数据中心，客户主要是国内中小商业银行 [9] 业务收益与增速 - 2016年IDC业务进入经营期，会带来部分收入，但因费用化成本摊销，对利润贡献不大 [10] - 公司未来将专注金融支付及互联网相关行业，虽LED业务有技术积累和商业模式运作，但不重点发展 [10] 市场竞争与排名 - 自助终端领域排名第二或三，竞争对手有长城信息、浪潮信息等 [10] - 银医业务销售额约4亿，国内竞争对手有长城医疗、江苏国光，市场占有率约40% [12] - IDC业务主要竞争对手有世纪华联、鹏博士等 [13] 行业前景与市场规模 - 国内POS机普及率低，适合的商业性企业有4600多家，预期联网POS市场规模约一亿台，第三方支付发展使市场存量从400多万台增长至1400万台 [11] 产品销售与海外市场 - 产品主要销往东南亚、中东、北美及俄罗斯等区域，自助终端海外市场潜力大，公司走定制化策略，发展行业直销与OEM市场相互促进 [11] - 以前出口加密键盘，2014年起POS和自助终端海外销售有突破 [12] 未来发展趋势 - 支付呈现场景化等发展趋势，终端升级需求大，公司构建金融安全支付生态圈，未来软件收入占比将逐步提升 [12] 项目优势与业绩承诺 - 长沙云谷项目获长沙市政府支持，有供电保障和协议电价，团队有SAAS业务拓展能力，有银行客户资源协同作用 [13] - 收购云硕70%股份时无溢价和业绩承诺，看好其机房位置和客户 [13]

公司业绩情况 - 2016 年度公司实现营业收入约 18 亿元，同比增长近 60%，利润有所下滑 [2][3] - 2017 年一季度公司营业收入和利润较快增长，但基数较小，一季度业绩不能代表年度趋势 [3] 各业务板块情况 自助终端业务 - 2016 年采取抢占市场份额策略，智能化自助金融设备销售增加使营业收入提升，但毛利率降低 [4] - 已入围农业银行、邮储银行和工商银行的智能柜台招投标 [4] 支付产品业务 - 2016 年侧重于智能 POS 产品和平台研发，拓展第三方支付市场 [4] - 2017 年集中资源做精几款支付产品，结合微信支付打造聚合支付样板工程，已在韩国和中东取得销售突破 [5] IDC 业务 - 已投产可使用机架达 4200 多个，预计年底云硕科技被预订机架全部上架，广东宏达通信机柜出租率 80% [5] - 计划到 2017 年底，新增机架规模达 3000 个 [5] LED 业务 - 2016 年开展道路照明改造和景观亮化项目，合同能源管理收入大幅增长 [5][6] 资产减值与合同能源情况 - 2016 年计提资产减值准备比 2015 年同期增加 2 千多万，因会计准则评估和业务收入确认时间问题 [6] - 看好 2017 年 LED 节能改造及景观亮化市场，将加快技术和设计能力，开拓市场 [6][7] 提升产品毛利措施 内部措施 - 2017 年实行组织架构调整，采取事业部管理制，完成利润导向管理理念转型 [7] 外部措施 - 去年入围建行智能柜台业务降低毛利获市场份额，今年与农行等合作预计毛利提升 [7][8] 研发与考核情况 - 研发人员较去年增长 22%，2017 年通过事业部建设降低研发费用，集中投入核心研发 [8] - 根据资产负债表等将会计科目拆分到事业部，按资产体量分配任务指标考核 [8] 采购成本与业务方向 - 电子硬件采购价格呈下降趋势，2017 年事业部管理可锁定采购价格 [9] - IDC 领域现阶段建成投产数据中心，完善市场份额，布局政务云、金融云等 [9] 智能 POS 情况 - 受银行招标和产品升级影响，暂未在主流银行入围突破，传统电话 E - POS 销售下滑 [10] - 2017 年做好产品规划，做精产品，打造聚合支付样板工程 [10] - 主要客户是农业银行、江苏睿博及部分中东客户 [10]