客户结构与战略 - 2018年公司推行“大客户战略”，客户数量从以中小型客户为主的千余家优化至现在的二百余家，积累了朗德万斯、昕诺飞等知名企业，成效显著 [2] - 2020 - 2023年1 - 6月，公司前五大客户收入占主营业务收入的比重分别为33.41%、32.29%、34.11%和38.29% [3] 行业特性与市场格局 - 户外、工业及特种照明领域产品认证严格，认证周期为2 - 5年，客户对供应商依赖度高，新进入制造商难获认可 [3][4] - 中大功率户外、工业照明技术要求高，行业进入门槛和单价普遍较高，目前集中度低，未来产业集中度将提升 [3] - 中大功率户外、工业照明技术应用和替换进程较晚，因技术要求和产品标准更高，技术难点多 [3] 市场拓展与计划 - 公司产品以外销为主，境外销售集中于北美地区，未来将立足北美，开拓欧洲、亚洲等市场 [3] - 户外、工业LED照明产品在北美渗透率低，处于高速发展阶段，公司作为北美市场领先制造商将受益 [5] - 公司布局的植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域，国外渗透率低，未来将快速发展 [5] 业绩相关情况 - 2021年部分存量客户增加采购或新增品类，部分客户进入批量供货阶段，下游照明应用市场需求超预期增长，促进公司主营业务收入快速增长 [4][5] - 2023年1 - 6月，受人民币对美元汇率变动影响，公司汇兑收益金额为1,675.55万元 [4] 客户账期情况 - 2020 - 2023年6月30日，公司与主要客户账期集中于30 - 120天，除极个别优质客户外，约定账期一般不超过90天 [5] 汇率应对措施 - 汇率波动大时，公司通过与客户议价谈判、购买远期外汇合约、选择有利市场窗口期安排购付汇和收结汇等措施降低影响 [4]

公司基本信息 - 证券代码 001326，证券简称联域股份，为深圳市联域光电股份有限公司 [2] - 2023 年 12 月 29 日开展投资者关系活动，形式为线上会议、现场交流 [2] - 活动参与人员包括东北证券、民生证券等机构人员，上市公司接待人员有董事、副总经理等 [2] 行业壁垒 - 技术壁垒：户外、工业及特种照明产品需定制设计，技术难度高，需持续研发投入和创新，先进入者有技术和设计经验优势 [3] - 认证壁垒：国际市场有欧美等国认证要求，国内 LED 照明产品需 CCC 认证，新进入者难短时间获认证 [3] - 品牌客户准入壁垒：户外等照明市场制造商多采用 ODM 和 OEM 模式，国际知名品牌商审核严格，进入周期 2 - 5 年，新进入者难获认可 [4] - 质量管控壁垒：工业、户外照明对质量等要求高，先进入者有成熟管理体系，新进入者难达要求 [4] 市场情况 - 未来市场增量：户外、工业 LED 照明产品在北美渗透率低，市场需求大；植物、体育、防爆等特种照明领域国外渗透率低，将快速发展 [5] 销售模式 - 主要以 ODM 直销模式为国际或区域品牌商提供差异化、定制化 LED 照明产品 [5] 市场开拓 - 2018 年开始实施大客户战略，与知名品牌商深度绑定，借助其品牌效应和销售网络拓展欧洲、亚洲等市场 [5] 提升销售收入方式 - 现有产品市场渗透率提升：户外、工业 LED 照明产品全球渗透率快速提升，公司作为 ODM 厂商，销售收入随客户销售增长同步提升 [5] - 区域拓展：公司大客户销售区域遍布全球，目前主要提供北美市场产品，未来争取其他区域订单 [5] - 品类拓展：根据多元化照明需求完善产品线，布局特种照明领域，推出新产品提高市场份额 [6]

三、培训内容 本次培训以法规讲解和案例分析的形式，对上市公司信息披露、独立董事制 度修订、股份减持、内幕信息、募集资金的使用与管理、日常监管与违规处理等 方面进行了重点培训。 本次培训过程中，联域股份积极配合，联域股份的相关人员对于上市公司的 规范运作、信息披露要求、合规减持股份及募集资金的使用与管理等方面有了更 深刻的理解，进一步增强了公司相关人员对上市公司的规范运作意识，达到了预 期的培训效果。 1 中信建投证券股份有限公司 关于对深圳市联域光电股份有限公司 2023 年度持续督导的培训报告 根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 13 号——保荐业务》的相 关规定，保荐人项目组成员于 2023 年 12 月 21 日对深圳市联域光电股份有限公 司（以下称"联域股份"）到场的董事、监事、高级管理人员及公司控股股东和 实际控制人等相关人员进行了专门培训，并对未参与会议的相关人员派发了相关 培训资料，督促其认真学习培训内容，本次培训的具体情况如下： 一、培训时间 2023 年 12 月 21 日。 二、培训地点 线上培训。 （此页无正文，为《中信建投证券股份有限公司关于对深圳市联域光电股份有限 保荐代表人 ...

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 活动时间为2023年12月26日 [2] - 活动地点在深圳市宝安区燕罗街道罗田社区象山大道172号正大安工业城6栋6楼会议室 [2] - 活动形式为现场交流 [2] - 参与人员包括长城证券、中邮创业基金等多家机构人员 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书甘周聪，财务总监谭云烽等 [2] 汇率应对与损益情况 - 应对汇率波动措施：与客户议价谈判，利用购买远期外汇合约等金融衍生工具、选择有利市场窗口期安排购付汇和收结汇 [3] - 2022年汇兑收益2838.72万元，2023年1 - 6月汇兑收益1675.55万元 [3] 公司竞争优势 技术研发及产品设计优势 - 截至2023年6月30日，共有专利278项，其中境内217项，境外61项 [3] - 光学设计优化光品质，改善LED眩光缺陷；散热方面研制可伸缩式湍流热体强化散热效果；智能照明领域推进新技术研发，自研LED灯具标准化接口技术获美国发明专利 [3] 客户优势 - 户外、工业及特种照明领域客户对供应商资质要求高，采用严格认证制度，合作关系长期稳定 [4] 快速响应的定制化能力优势 - 产品端形成丰富产品线，适应复杂应用场景；设计端进行二次光学设计、3D仿真结构设计和热学仿真，保证产品交付进度 [4] 提升销售收入策略 现有产品市场渗透率提升 - 户外、工业LED照明产品全球渗透率快速提升，公司作为ODM厂商，销售收入随客户销售增长同步提升 [4] 区域拓展 - 目前大客户主要为北美及全球知名照明企业，公司主要供应北美市场产品，未来争取其他区域订单 [4] 品类拓展 - 根据多元化照明需求完善和补充产品线，布局植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域 [4][5] 其他业务情况 前五大客户销售占比 - 2020年、2021年、2022年及2023年1 - 6月，前五大客户收入占主营业务收入比重分别为33.41%、32.29%、34.11%和38.29% [5] 进入商业、家居市场计划 - 目前专注户外、工业LED照明赛道，业务扩大到一定规模后结合市场环境和客户需求综合考虑 [5] 出口贸易方式 - 主要以FOB贸易方式出口 [5] 客户账期 - 2020年至2023年6月30日，与主要客户账期集中于30 - 120天，除极个别优质客户外，约定账期一般不超过90天 [5] 开拓欧洲市场方式 - 2018年实施大客户战略，与国际或区域知名品牌商深度绑定，借助其品牌效应和销售网络拓展欧洲等地区市场 [5]

公司基本信息 - 证券代码 001326，证券简称联域股份，为深圳市联域光电股份有限公司 [2] - 投资者关系活动于 2023 年 12 月 25 日在深圳市宝安区燕罗街道罗田社区象山大道 172 号正大安工业城 6 栋 6 楼会议室以现场交流形式开展 [2] - 活动参与人员为长城证券股份有限公司花江月、格林基金管理有限公司刘赞 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书甘周聪，财务总监谭云烽，证券事务代表黄慧颖，法务周雪松 [2] 业务模式与品牌 - 以 ODM 模式为国际或区域品牌商提供差异化、定制化 LED 照明产品，主要客户有朗德万斯、昕诺飞、RAB 照明、美国合保等北美及全球知名照明企业 [2] - 未来发展到一定规模后，会结合市场环境综合考虑自有品牌 [2] 行业特点 - 中大功率户外、工业照明技术要求和产品标准更高，需综合多学科技术，具备多学科交叉、技术迭代升级快、产品种类多样特点 [3] - 户外、工业照明散热设计严格，技术应用和替换进程较室内照明晚 [3] 收入与产品 - 营收主要来源于户外、工业照明领域产品，也在积极进行植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域技术开发和储备，已实现商业化应用 [3] - 户外照明产品包括路灯、壁灯、泛光灯，工业照明产品包括工矿灯，主要应用于市政道路、工厂车间等场所 [4] - 特种照明产品包括植物灯、球场灯及防爆灯，分别应用于温室、垂直农场，球场、体育场，矿井、石油、化工等领域 [4] 原材料采购 - 2020 - 2023 年 1 - 6 月，电源采购金额占比分别为 36.89%、33.77%、33.67%、30.06% [3] - 2020 - 2023 年 1 - 6 月，结构件采购金额占比分别为 32.10%、33.69%、33.83%、35.85% [3] - 2020 - 2023 年 1 - 6 月，灯珠采购金额占比分别为 12.71%、12.64%、11.53%、11.65% [3] 客户认证 - 主要客户为朗德万斯、昕诺飞、RAB 照明、美国合保等北美及全球知名照明企业 [3][5] - 户外、工业及特种照明领域产品客户对供应商资质要求高，采用严格认证制度，认证周期 2 - 5 年 [3][4] 生产设备 - 目前部分工艺使用自动化设备，如自动锁螺丝机、SMT 贴片自动化设备等 [4] - IPO 募投项目落地后，将通过“智能照明生产总部基地项目”建立高效、自动化生产基地，提高生产设备自动化水平和整体运营水平 [4]

证券代码：001326 证券简称：联域股份 公告编号：2023-014 深圳市联域光电股份有限公司 （二）审议通过了《关于开展以套期保值为目的的远期结售汇业务的议案》。 第一届监事会第十四次会议决议公告 本公司及监事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、监事会会议召开情况 深圳市联域光电股份有限公司（以下简称"公司""本公司"或"联域股份"） 第一届监事会第十四次会议于 2023 年 12 月 22 日在公司会议室以现场会议的方 式召开。本次会议的通知已于 2023 年 12 月 16 日以邮件、电话、专人送达等方 式发出。本次会议应出席监事 3 人，实际出席监事 3 人。本次会议的召开符合国 家有关法律、法规和《深圳市联域光电股份有限公司公司章程》（以下简称"《公 司章程》"）的规定。 二、监事会会议审议情况 （一）审议通过了《关于修订<深圳市联域光电股份有限公司监事会议事规 则>的议案》。 为规范监事会的议事方式和决策程序，根据《公司法》《证券法》《上市公 司治理准则》及《上市公司独立董事管理办法》《深圳证券交易所股票上市规则》 《深圳证券交易所上市公司 ...

深圳市联域光电股份有限公司 2023 年第二次独立董事专门会议审查意见 （以下无正文） 独立董事：钱可元、樊华、余立军 2023 年 12 月 23 日 1 根据《中华人民共和国公司法》《上市公司独立董事管理办法》《深圳证券 交易所上市公司自律监管指引第 1 号——主板上市公司规范运作》及《深圳市 联域光电股份有限公司公司章程》等有关规定，我们作为深圳市联域光电股份有 限公司（以下简称"公司"）的独立董事，对公司第一届董事会第二十三次会议 审议的《关于开展以套期保值为目的的远期结售汇业务的议案》，在审阅公司于 会议召开前提供的相关资料、了解相关情况后，形成如下审查意见： 公司拟开展的远期结售汇业务是以正常生产经营为基础，以具体经营业务为 依托，以规避和防范汇率风险为目的，不单纯以盈利为目的，符合公司经营发展 需要，不存在损害公司及股东利益的情形。公司编制的《关于开展以套期保值为 目的的远期结售汇业务的可行性分析报告》对公司开展远期结售汇业务的必要性 和可行性进行了充分论证。公司已制定《远期结售汇管理制度》，对公司开展远 期结售汇业务的操作原则、审批权限、操作流程、信息隔离措施、内部风险报告 制度及风险处理程序 ...

证券代码：001326 证券简称：联域股份 公告编号：2023-017 关于召开 2024 年第一次临时股东大会的通知 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 深圳市联域光电股份有限公司（以下简称"公司""本公司"或"联域股 份"）于 2023 年 12 月 22 日召开了第一届董事会第二十三次会议，审议通过了 《关于召开 2024 年第一次临时股东大会的议案》，公司决定以现场表决与网络 投票相结合的方式召开公司 2024 年第一次临时股东大会（以下简称"本次会议" 或"本次股东大会"）。现将本次会议有关情况通知如下： 2、网络投票时间： 深圳市联域光电股份有限公司 一、召开会议基本情况 （一）股东大会届次：2024 年第一次临时股东大会 （二）股东大会召集人：公司董事会 （三）会议召开的合法、合规性：公司于 2023 年 12 月 22 日召开了第一届 董事会第二十三次会议，审议通过了《关于召开 2024 年第一次临时股东大会的 议案》。本次股东大会召开符合有关法律、行政法规、部门规章、规范性文件及 公司章程的规定。 （四）会议召开的时间、日期： 1 ...

深圳市联域光电股份有限公司 董事会审计委员会工作细则 第六条 审计委员会召集人的主要职责权限为： （一） 主持委员会会议，签发会议决议； 第一条 为强化深圳市联域光电股份有限公司（以下简称"公司"）董事会 决策功能，提升内部控制能力，进一步完善公司治理结构，公司董事会根据《中 华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《深圳证券交易所上市公司自 律监管指引第 1 号——主板上市公司规范运作（2023 年修订）》等法律、行政 法规、部门规章、规范性文件和《深圳市联域光电股份有限公司章程》（以下简 称"《公司章程》"）的规定，设立董事会审计委员会，并制定本工作细则。 第二条 审计委员会是董事会按照股东大会决议下设的董事会专门工作机构， 主要职责是依据《公司章程》的规定对公司内部控制、财务信息和内部审计等进 行监督、检查和评价等。 第二章 产生与组成 第三条 审计委员会由三名董事组成，独立董事应当在审计委员会成员中占 半数以上并担任召集人，审计委员会成员应当为不在公司担任高级管理人员的董 事，且其中至少应有一名独立董事是会计专业人士。 第四条 审计委员会委员由董事长、二分之一以上独立董事或者全体董事的 三分之一以 ...

深圳市联域光电股份有限公司 投资者关系管理制度 第一章 总则 第一条 为加强深圳市联域光电股份有限公司（以下简称"公司"）与投资 者之间的信息沟通，完善公司治理结构，切实保护投资者特别是社会公众投资者 的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》（以下简称"《公司法》"）《中华 人民共和国证券法》《深圳证券交易所股票上市规则（2023 年 8 月修订）》（以下 简称《上市规则》）《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 1 号——主板上市 公司规范运作（2023 年修订）》等有关法律、行政法规、部门规章、规范性文件 和《深圳市联域光电股份有限公司章程》（以下简称"《公司章程》"）的规定， 结合本公司实际情况，制定本制度。 第二条 投资者关系管理是指公司通过互动交流、诉求处理、信息披露和股 东权利维护等工作，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司 的了解和认同，以提升公司治理水平和企业整体价值，形成尊重投资者、敬畏投 资者和回报投资者的公司文化的相关活动。 第三条 投资者关系管理的目的是： （一）促进公司与投资者之间的良性关系，增进投资者对公司的进一步了解 和熟悉； （二）建立稳定和优质的投资者基础，获 ...