经营活动现金流分析 - 上半年经营活动现金流同比大幅下降 [1] - 分销业务回款期限延长对现金流产生负面影响 [1] - 国大药房销售收入负增长导致正现金流贡献减少 [1]

广西市场竞争态势 - 广西市场与主要竞争对手差距持续缩小 [1] - 广西市场市占率实现提升 [1] 广东市场竞争表现 - 主要竞争对手整体规模保持正增长 [1] - 公司净利润率远高于竞争对手 [1] - 公立医院市场份额保持增长态势 [1] 未来市场策略 - 将在市场环境好转后继续扩大市场份额 [1]

公司盈利能力改善举措 - 国大药房上半年通过多项举措改善盈利能力并取得成效 [1] - 大力发展高毛利的自有品牌商品 [1] - 加强集中采购以优化毛利率 [1] - 通过药房集约化管理实现费用节约 [1] - 综合以上方式实现利润增长 [1]

行业盈利能力 - 行业平均净利润率处于中低个位数水平 [1] 公司财务表现 - 国大药房过往净利润率偏低 [1] - 净利润率偏低主要与产品结构有关 [1] 公司改善措施 - 将通过产品品类优化进一步改善毛利率 [1] - 将通过费用节约措施改善净利率 [1] - 公司认为净利率改善还有一定空间 [1]

公司战略与运营 - O2O业态为实体药店带来业务拓展机会但平台技术服务费影响盈利能力 公司通过沟通协调争取成本节约[1] - 实体药店需保持自身独特性以应对线上产品定价压力[1] 行业发展趋势 - O2O是药店行业发展趋势 实体药店需适应线上竞争环境[1]

分销业务表现与预期 - 预计分销业绩与去年基本持平 医保控费带来压力但集采商品回款周期缩短[1] - 国产和进口新药上市加快 医保提供通路且医院SPD项目推广成效良好[1] - 广西市场与主要竞争对手差距缩小市占率提升 广东市场净利润率远高于对手且公立医院份额增长[3] 精麻药业务发展 - 加大麻精资质获取 加强集团内麻精产品资源与全国配送平台内部协同[2] - 引入更好品种提升覆盖率[2] 零售板块策略 - 下半年无大规模关店计划 积极拥抱线上业务并调整经营品类[6] - 国大药房通过关店调整费用率及集约化管理实现利润增长[7] - 行业平均净利润率处于中低个位数 通过优化品类和节约费用改善净利率[13] 现金流与应收账款管理 - 经营活动现金流下降因分销业务回款期限延长及国大药房销售收入负增长[8] - 信用减值损失同比增加因应收账款回款时间延长致账龄延长和规模增加[5] - 下半年加强资信管理实行账期额度双控 清理高风险客户并法律催收恶意拖欠[19] 新业务增长点 - 新产品上市和国谈新品增量缓解集采压力 专业药房快速增长[4] - 成立器械中心和医疗管理中心为持续增长蓄力[4] - O2O拓展业务但平台技术服务费影响盈利 与平台沟通协调节约成本[14] 门店与供应链优化 - 因医保政策调整围绕大健康品类调整门店和供应链服务[15] - 通过投入自动化设备和IT系统提升效率 上半年销售和管理费用有所节约[17] 市场扩张策略 - 广西和广东市场待环境好转后扩大份额[3] - 短期无并购计划注重提升现有店铺经营能力 未来行业稳定后可能扩张[10] 财务与分红政策 - 去年承诺三年不低于20%派息率 今年超30% 长远结合现金情况总体不低于20%[18] - 收入端业务稳健 注重平衡应收账款和销售收入保证质量[21] 长期规划与行业展望 - 回顾十四五战略实施大部分目标基本达成 筹备十五五规划围绕市场环境社会责任等优化业务[20] - 药店行业在医药流通中作用重要 短期政策致增速减慢中长期仍具社会价值[9] - 医药行业随老龄化健康需求持续增长 公司聚焦主业优化架构开拓新业务[21]

财务表现与展望 - 分销板块整体业绩预期与去年基本持平 [2] - 国大药房上半年净利润大幅增长，收入下降 [2] - 信用减值损失同比大幅上升，主要因应收账款回款时间延长及规模增加 [2] - 经营活动现金流同比大幅下降，因分销回款期限延长及国大药房销售收入负增长 [3] - 公司去年分红承诺不低于20%派息率，今年已超30% [4] - 未来盈利能力将逐步改善，注重经营质量而非短期收入 [4] 业务策略与市场动态 - 集采扩面和支付改革对利润率有压力，但集采商品回款周期缩短 [2] - 通过国产和进口新药上市、医保通路及医院SPD项目填补利润缺口 [2] - 精麻药业务将加大资质获取和集团内部协同，引入新品种提升覆盖率 [2] - 广西市场市占率提升，与主要对手差距缩小；广东市场净利润率远高于对手，份额保持增长 [2] - 成立器械中心和医疗管理中心，提升等级医院覆盖和准入能力 [2] - 分销业务在两广地区有提升空间，广西更注重市占率，广东更注重经营质量 [3] - 创新药合作通过提升医院准入能力和全方位服务吸引药企 [5] 零售板块与药店行业 - 下半年无大规模关店计划，线上业务不会完全取代线下 [2] - 国大药房通过高毛利自有品牌、集中采购和集约化管理改善盈利 [2] - 零售药店行业短期增速减慢，中长期具备重要社会价值 [3] - 短期无药店并购计划，重点提升现有店铺经营能力 [3] - 零售板块净利润率行业处于中低个位数，通过品类优化和费用节约改善空间 [3] - O2O业态带来业务拓展但影响盈利，与平台协调成本节约并保持独特性 [3] - 门店调整以药品和大健康品类为主，强调高毛利自有品牌和国药内部品种 [3][4] 运营与风险管理 - 数字化转型和智慧物流（如'1+4+N'仓网、RPA机器人）带来销售和管理费用节约 [4] - 商誉减值测试截至目前稳定，具体结果待下半年测试 [4] - 应收账款管控加强资信管理，实行账期和额度双控，清理高风险客户 [4] - 十四五目标基本达到，十五五规划将围绕市场环境、央企责任和组织架构优化 [4] - 公司聚焦主责主业，优化架构，合规经营，提升效率，探索新模式 [5]

**国药一致2025年上半年业绩电话会议纪要关键要点** **涉及的公司与行业** * 公司为国药一致 业务涵盖医药分销和零售两大板块[1] * 行业为医药流通 涉及药品分销、零售药店、医药物流等[1] **整体财务表现** * 营业收入367.97亿元 同比下降2.62%[3] * 归属于上市公司股东的净利润6.66亿元 同比下降10.43%[3] * 毛利率下降0.27个百分点[3] * 总资产5504.26亿元 略有增长[3] * 资产负债率57.86% 保持平稳[3] * 每股收益1.2元 下降10%[3] * 净资产收益率3.70% 略有下降[4] * 经营性现金流同比下降 仅有1000多万元[15] * 信用减值损失同比增加6000多万元[12] **分销板块表现与策略** * 销售收入267.83亿元 同比下降1.09%[5] * 净利润下降7.82%[5] * 高毛利业务快速增长 包括生物制品、麻精类药品、创新药及国谈品种[5] * 加大港澳地区合作 加快港澳药械通发展[2][5] * 两广地区专业药房数量达157家 其中双通道113家[5] * 专业药房销售额同比增长25.1% 双通道品种销售额增长44.8%[5] * 搭建广东首家舒助中心、省级医疗健康管理中心 拥有16个医保服务驿站[5] * 预计2025年分销板块整体与去年基本持平[9] * 将继续加大麻精资质获取 扩大区域覆盖[3][10] * 广西市场与主要竞争对手柳州医药的差距正在缩小[11] * 广东市场主要竞争对手广州医药的净利润率不足1% 公司净利润率约为1.6%-1.67%[11] **零售板块（国大药房）表现与策略** * 销售收入104.79亿元 同比下降6.46%[5] * 净利润1700万元 同比增长215.81% 实现扭亏为盈[5] * 主动关闭约1000家门店进行优化布局 其中直营店约800家[2][8] * 截止6月底门店数量为8591家[8] * 有医保资质的门店为6714家 占直营门店比例96.9%[8] * 医保统筹资质的门店为4709家[8] * 自由品牌销售额同比增长75.6%[5] * 直营门店常规业务毛利率提升1.25个百分点[5] * 自由品牌比例提升12.7个百分点[5] * 与13家合作工业企业对接 销售额增长11.3%[7] * 集团内协同效应销售额增长23.4%[7] * 下半年没有主动关店计划[14] * 净利润率平均水平在中低个位数 有提升空间[19] **运营效率与资金管理** * 应收账款天数延长9天[4] * 存货天数优化1天[4] * 应付账款天数延长4天[4] * 总体营运周期延长4天[4] * 信用减值损失增加主因账期延长和营收规模保持高位 采用迁徙率法确定预期信用损失[12] * 将加强资信管理 实行账期和额度双控 对高风险客户采取法律手段催收[3][25] **数字化转型与智慧物流** * 通过业务价值度分析工具实现跨货主穿透分析[6] * 实现国谈集采T+1精细化追踪 上线零售数字化采购系统[6] * 引入RPA数字机器人及战略库存管理画像[6] * 形成"1+4+N"的仓网布局[6] * 深圳智慧仓库投入使用 提高库容使用率和工作效率[6] * 广东物流公司晋级为国家4A级综合服务型物流企业[6] * 数字化转型逐步节约人工成本 贡献了销售和管理费用的节约[23] **组织变革与未来规划** * 深化组织变革 加强前中后台资源整合[3] * 强化人才梯队建设 通过考核机制优化推进业绩与激励强挂钩[3][7] * 通过刚性费用管控及物流运营效益提升实现降本增效[3][7] * 正在筹备十五规划 预计年底或明年年初形成初步方案[27] * 品牌定位集中在药品和大健康品类 将加大高毛利和自有品牌投入[21] **行业展望与战略重点** * 集采扩面和医保支付改革带来利润率压力 但新药上市速度加快和医院SPD项目推广将填补利润缺口[3][9] * 国家集采已进行到第十批 预计第十一批规则会更温和[13] * 创新药发展迅速 公司加大与创新药企业合作力度[28] * 零售药店在医药流通环节中的作用越来越重要 中长期价值独特[17] * O2O模式是行业趋势 公司与多家平台合作在服务费方面取得优惠[19] * 医疗行业健康需求持续增长 公司对未来经营业绩保持乐观[29][30] **其他重要信息** * 商誉评估每年下半年进行测算 目前经营环境相对稳定[22] * 分红政策去年承诺不低于20% 今年实际分红超过30%[24] * 收入增长预期接近当地GDP水平 更关注经营质量[28]

投资评级 - 维持买入评级 目标价31.31元人民币[1][5][6] 核心观点 - 1H25业绩短期承压 收入367.97亿元同比-2.6% 归母净利润6.66亿元同比-10.4%[1] - 2Q25收入185.03亿元同比-1.0% 归母净利润3.38亿元同比-4.7%[1] - 业绩下滑主因行业政策变化、市场竞争加剧及客户回款延长[1] - 看好高质量发展战略调整效果体现后的业绩改善前景[1] 分部业务表现 - 分销收入267.83亿元同比-1.09% 净利润4.82亿元同比-7.82%[2] - 生物制品、麻精药品、广西器械及国谈品种等细分业务增长较快[2] - 国控广州麻精药品销售实绩同比提升4.5% 国控广西麻药及一类精神药品销售实绩同比提升13.0%[2] - 创新药业务引进力度加大 国控广州上半年引进23个新品 国控广西引进36个新品[2] - 零售业务国大药房收入104.79亿元同比-6.46% 归母净利润0.17亿元同比+215.81%[3] - 零售净利率0.16%同比提升0.29个百分点 实现扭亏为盈[3] - 门店总数8591家 其中直营门店6931家 战略性闭店864家提升单店质量[3] - 统采销售同比+12.7% 直营门店常规业务毛利率同比提升1.25个百分点[3] - 自有品牌收入同比+75.6%[3] 财务指标分析 - 1H25销售费用率6.62%同比-0.37个百分点 管理费用率1.27%同比-0.08个百分点[4] - 财务费用率0.23%同比-0.09个百分点 研发费用率0.03%持平[4] - 总体费用率同比下降 毛利率10.69%同比-0.28个百分点[4] - 预测2025-2027年归母净利润13.52/13.78/14.00亿元[5] - 对应EPS 2.43/2.48/2.52元[5][7] - 2025年预测PE 10.62倍 PB 0.76倍[7] 估值分析 - 采用分部估值法 医药零售/医药批发/投资收益（工业）2025年对应EPS 0.17/1.53/0.73元[5] - 给予医药零售17倍PE 医药批发10倍PE 投资收益18倍PE[5] - 当前股价25.80元人民币 市值143.59亿元[6] - 可比公司医药零售2025年平均PE 17倍 医药批发平均PE 10倍 工业投资收益平均PE 18倍[9]

财务表现 - 上半年公司实现营业收入367.97亿元 同比下降2.62% [1] - 归属于上市公司股东的净利润6.66亿元 同比下降10.43% [1] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.43亿元 同比下降9.63% [1] - 基本每股收益1.20元 [1]