财务数据 - 公司2023年全年收入为2,672,020千元，同比增长6.1%[3] - 公司2023年全年销售成本为1,583,351千元，占收入的59.3%[3] - 公司2023年全年毛利为1,088,669千元，占收入的40.7%[3] - 公司2023年全年经营亏损为299,457千元，占收入的11.2%[3] - 公司2023年全年经调整EBITDA为65,516千元，占收入的2.5%[3] - 公司2023年全年经调整净亏损为203,194千元，占收入的7.6%[3] 业绩总结 - 公司录得总收益为2,672.0百万元，同比增长6.1%[5] - 公司2023年收入总额为2,672,020人民币千元，同比增长6.1%[26] - 公司2023年自动售货机的平均售价为人民币5,010元，较2022年下降[20] 用户数据 - 公司的数字广告服务客户达到142名[16] - 公司截至2022年及2023年12月31日分别有496名及1,196名商品批发客户[18] 新产品和新技术研发 - 公司自动售货机主要分为选即取货柜、饮料售货机和饮料及零食售货机[8][9][10] - 公司現製飲料售貨機提供各式現製飲料，包括咖啡、茶、果汁、巧克力等[11] 市场扩张和并购 - 公司在中国大陆设立了502家实体商店，提供移动设备分销服务[22] 其他新策略 - 公司通过内部运营产生的现金流量、银行借款及全球发售所得款项来管理和维持流动资金[49] - 公司计划进一步扩大点位网络并提高数字化运营效率，为无人零售行业提供服务，为消费者提供便利、多场景用户体验和广泛商品选择[74]

公司概况 - 公司在中国大陆的无人零售行业占据领先地位，拥有超过6万个自动售货机点位，覆盖157个城市和28个省份[1] - 公司通过数字化和运营实力，在一线、新一线和二线城市迅速扩张，预计到2024年底，点位数量将进一步增加[2] - 公司在中国大陆拥有61,888个自动售货机友宝点位，覆盖157个城市及28个省级行政区，其中87.3%集中于一线、新一线及二线城市[10] 财务表现 - 公司预计2023-2025年的营收将分别为27.6/40.9/49.9亿人民币，归母净利润为-1.5/0.3/1.8亿元，首次覆盖给予“买入”评级[4] - 公司收入在2020-2022年间呈现波动增长，2020年受疫情影响收入下降，2021年快速反弹，2022年受宏观疲软影响，2023H1收入达12.5亿元，同比增长10%[16] - 公司整体毛利率在2020年至2022年分别为29.4%、41.1%和42.7%，其中广告及系统支持服务毛利率最高[17] - 公司销售及营销开支占总收入比例在2020年至2022年分别为57.0%、40.3%和45.9%，一般及行政开支占比较低[18] - 公司净利润率在2020年至2022年分别为-62%、-7%和-11%，2022年亏损主要由于销售及营销费用率增加[19] 市场趋势 - 自动售货机市场预计在2022年至2027年将快速发展，销售额和市场份额都有望增长[20] - 饮料售货机占据主要份额，即选即取货柜增长迅猛，市场份额预计将持续增长[22] - 高线城市目前占据自动售货机市场主导地位，但三线及以下城市将带来增长新机遇[23] 未来展望 - 公司欢迎已经运营自动售货机的运营商加入，并提供数字化及运营能力以提升运营效率[29] - 公司通过中心化运营系统实现高效业务营运和单机运营，将各环节数字化和自动化[30][31] - 公司可能面临业务扩张不及预期、技术故障和市场竞争加剧等风险[38]