公司发展历程 - 公司前身为联科科技 曾是中国头部汽车诊断工具品牌的海外经销商 2017年转型布局家庭DIY维修诊断工具 [2][3] - 经过5年研发投入1亿美元 2022年推出TOPDON品牌 2023年实现爆发式增长 [3] - 2023年底成为首批入驻TikTok Shop的商家 2025年5月成为平台美国跨境汽配维修工具销量第一商家 [3] 市场定位与战略 - 公司瞄准家庭DIY汽修检测蓝海市场 区别于传统专业维修厂和4S店服务模式 [2][3] - 主要深耕欧美市场 美国8000万家庭被视为潜在用户 因美国平均车龄达14年（中国仅6年）且人均汽车保有量为中国3-4倍 [5] - 中国市场尚未成熟 公司计划等待90后00后成为消费主力后开发国内DIY需求 [5] 营销与销售表现 - 通过TikTok进行场景化营销 凭借故障排查讲解内容建立口碑 [3][4] - 月销售额达200万美元 计划2024年10月在美国欧洲建立本土化直播团队 [4] - 依托中国制造优势 深圳品牌在亚马逊/ebay/TikTok Shop等平台占据头部地位 [4] 行业背景与机遇 - 全球汽车后市场规模超越3C电子和服装行业 2024年汽车零部件出口额达1056.1亿美元（同比增长6.8%） [4] - 深圳具备电子/软件/通讯产业基础和工程师资源 中国汽车诊断品牌在技术上领先欧美 [4] - 汽车诊断工具核心功能为与车辆ECU系统交互 读取故障代码和实时数据流 [2]

"这个'坏小子'功能比其他任何诊断工具都强得多，它还能免费更新，这很难得"。在这个TikTok视频中，美国用户 @Powertool1990检查出眼前一辆燃油灯亮起的老福特车出现代码为P1450的故障，并快速定位出是燃油箱真空问题。 @Powertool1990是来自美国弗吉尼亚州的TikTok达人，拥有自己的小型修车铺。他的账号留言中，聚集了很多汽车、 摩托车的爱好及使用者。这条识别车辆故障的视频获得了近4万点赞，不少粉丝都在询问价格、功能以及购买方式。 而被他称为"坏小子"的神奇工具TOPDON，来自大洋彼端的深圳。在全球的汽车诊断市场，中国品牌，尤其是来自深 圳的品牌，已经占据了一席之地。在行业人士看来，越来越多中国品牌托国内强大工业技术背景，精准把握海外家庭 用户在汽车自测、诊断方面的痛点，正开拓出一条细分 "蓝海赛道"。 近23万粉丝的汽修达人@Powertool1990，展示如何用TOPDON在家识别出老车故障。 看好家庭汽修场景DIY用户，投入1亿美元做研发 据了解，汽车诊断工具是用于检测、分析和排除汽车故障的专业设备，其核心功能是通过与车辆电控系统（ECU）交 互，读取故障代码、监测实时数据流 ...

产品与市场表现 - TOPDON汽车诊断工具功能强大且支持免费更新 被美国TikTok达人称为"坏小子" 能快速定位如燃油箱真空问题等故障代码P1450 [1] - 产品通过TikTok场景化营销迅速爆发 2024年2月上架TikTok Shop后 4月成为爆款 2025年5月成为美国汽配维修工具销量第一跨境商家 [5] - TikTok Shop月销售额达200万美元 2024年平台总销售额1亿元人民币（约1500万美元） 并带动亚马逊和eBay销量增长30% [10] 品牌战略与研发投入 - 母公司联科科技2017年发现家庭DIY汽修蓝海市场 投入1亿美元研发TOPDON品牌 2022年上市后2023年成为行业黑马 [4] - 依托中国制造和工程师红利 专注欧美市场 暂不拓展东南亚 计划待欧美市场成熟后再回归中国市场 [11][13] - 2024年汽车零部件出口额达1056.1亿美元 同比增长6.8% 深圳品牌凭借电子、软件和通讯基础领先全球汽车诊断市场 [12] 用户场景与需求 - 美国8000万家庭是潜在用户 人均汽车保有量为中国3-4倍 平均车龄14年（中国为6年） 形成DIY汽修需求基础 [13] - 产品满足家庭车库场景需求 家用版售价60美元 可处理初期故障诊断和重置机油提醒等小问题 对比4S店205美元诊断费具价格优势 [5][8] - TikTok内容创作者包括77万粉丝专业汽修师@robthemechanic 其故障排查视频获30万点赞 被行业专家评为"最令人印象深刻案例" [7][8] 营销策略与平台价值 - TikTok核心价值在于内容传播与实时成交闭环 平台内容外溢效应带动其他电商渠道销量增长 [10] - 初期采用海量达人视频投放策略 触达行业所有头部达人 后期转向高质量内容共创 融入用户洞察与产品差异化定位 [10] - 计划2024年10月在美国和欧洲建立本土化直播团队 通过品牌自播提升品牌建设质量 [10]