文章核心观点 - 文章回顾了Swisse斯维诗品牌进入中国市场十周年的发展历程，阐述了其从澳洲品牌成长为全球健康引领者，并成为中国市场领导者的成功路径，核心在于精准的本土化洞察、科学实证的产品理念以及与合作伙伴的共赢生态 [3][4][10] 十年发展历程与关键飞跃 - 公司自2015年正式加入健合集团起，开启了与中国市场共生共长的十年，在本土化运营中保持对消费动向的敏锐洞察，并在PPAE经营模式指导下提升核心竞争力 [5] - 1.0时代（约2016-2018年）：抓住了代购兴起与跨境电商发展的双重机遇，进驻国内主要电商平台，通过革新保健品传统认知并与年轻、美妆化场景绑定，上市血橙精华等爆款产品，实现了阶段式跨越 [6] - 2.0时代（始于2019年）：在“健康中国”战略深化的背景下，开启从国际品牌到本土化转型，精准洞察消费者对内在健康的需求，将营养品打造成生活时尚单品，并推出Little Swisse、Swisse Me、Swisse PLUS三大新品牌，满足精细化需求 [7] - 在此期间，公司取得了中国内地线上VHMS（维生素、草本及矿物补充剂）市场排名第一的成绩，中国也由此跃升为其全球最大市场 [7] - 3.0时代（始于2023年）：公司提出“Swisse Mega Brand”品牌战略，进入“多品牌+多品类”共同发展阶段，通过4大品牌11个品类实现全人群、全生命周期营养覆盖 [9] - 2023年，公司达成全球销售额突破10亿澳元的重要里程碑 [9] - 2025年上半年，公司成为中国内地全渠道营养品TOP1品牌，印证了其全球与中国市场的双轨增长实力 [10] 市场策略与产品理念 - 公司的发展基于以消费者为中心的初心与对本土市场的精准洞察，中国消费者的营养需求已从“基础补充”转向精细化、个性化、科学化、分龄化的复合型需求，不同年龄段及生活场景的营养缺口是品牌创新的动力和锚点 [12] - 品牌始终以“自然健康”为核心理念，并邀请代言人秦岚分享对“自然健康”的理解，强调找到适合自己的方式，慢慢积累、稳稳前行，以建立深度情感链接和价值共鸣 [12][13] - 产品打造坚守“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念 [15] - “真口碑”源于品牌源自澳洲，拥有超过55年历史，真实的海外销售实绩提供了信赖背书 [15] - “真有效”依托全球优质原料与落实到真人实测中的科学实证模式 [15] - “真安全”贯穿全链路质量管控，从原料筛选到终端交付层层把关 [15] 合作伙伴关系与未来展望 - 公司在中国市场的跨越式增长，是品牌深耕本土的战略定力与合作伙伴信任支持双向成就的结果 [18] - 公司长期遵循的合作方针包括：以长期主义为导向坚守产品品质；构建与合作伙伴深度绑定、共赢共生的生态体系；以透明、公平、公正的沟通准则巩固互信共赢的合作根基 [18] - 公司管理层表示，未来将继续以洞察中国消费者真实需求为动力驱动产品创新，坚守科学实证与合规原则，强化品牌和渠道协同 [19] - 公司将在PPAE经营模式指引下，持续深化“Swisse Mega Brand”品牌战略，打造更优质的产品矩阵和更完善的渠道支持体系，与合作伙伴探索大健康发展的商机，实现聚力共赢和高质量发展 [22]

文章核心观点 - 文章回顾了澳洲营养健康品牌Swisse斯维诗进入中国市场十年的发展历程，将其定位为国际品牌本土化的成功典范[2][3] - 公司通过三次关键的战略跃迁，从跨境电商试水者成长为行业巨头，并自2019年起稳居中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂市场第一[3][6] - 公司当前正深化“Swisse Mega Brand”品牌战略，通过多品牌矩阵覆盖全生命周期需求，并规划以核心品类深化与新兴赛道拓展为双轮驱动，开启下一个十年的增长[9][16][25] 与市场共振的三次战略跃迁 - **1.0时代（2016-2018年）：市场新军的精准卡位期** - 公司借助代购兴起与跨境电商发展的双重机遇快速切入中国市场[7] - 以年轻时尚的差异化形象，强调运动、营养、正念的生活方式叙事，成功抢占消费者心智[7] - 通过血橙精华等产品切入口服美容赛道，使其成为电商第一大品类[7] - **2.0时代（2019-2022年）：国际品牌的本土化转型期** - 在疫情带动市场增长、健康意识觉醒的背景下，公司主动推进本土化转型[8] - 洞察分层式消费需求，推出了Little Swisse、Swisse Me和Swisse PLUS等子品牌，满足不同场景和需求[8] - 持续发力电商，成为中国线上市场排名第一的国际营养品牌，并加速一般贸易布局，使中国跃升为全球最大市场[8] - **3.0时代（2023年至今）：战略升级、多品牌协同发展期** - 随着“Swisse Mega Brand”品牌战略深化，公司构建起覆盖全家庭营养健康需求的产品矩阵[9] - 2025年前三季度，Swisse中国市场销售额同比增长15.7%，占集团成人营养业务销售额的70.6%[9] 稳健增长的底层逻辑 - **本土化洞察与科研实力** - 增长源于对中国消费者需求的精准洞察，以及将全球科研实力与本土健康趋势结合的产品转化能力[11] - 秉持“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念，依托55年品牌积淀、全球优质原料与科学实证，以及严格的质量管控体系[11] - 建立了从原料采购到产品交付的全链路质量管控，产品积极获取澳大利亚TGA专业认证及中国“蓝帽子”认证[11] - **中国市场体系化运营能力** - 早期组建拥有决策权的中国团队，实现快速响应[13] - 营销端完全融入本土生态，通过小红书种草、综艺赞助与年轻消费者对话[13] - 渠道端线上布局传统电商与社交电商，2025年前三季度抖音渠道销售增长77.7%；线下通过“蓝帽子”产品拓展药店及商超网络[13] - 创新性地定位为渠道伙伴的“运营合伙人”，通过数字化工具、营销支持和培训体系赋能合作伙伴[13] Swisse Mega Brand的战略升维 - **战略背景与矩阵构成** - 为应对需求被层层切片的精细化市场，公司将战略从“单品牌”升级为“Swisse Mega Brand”矩阵[15][16] - 矩阵由Swisse斯维诗主品牌联合Swisse PLUS、Little Swisse、Swisse Me三大子品牌构成，旨在覆盖全生命周期营养需求[16] - **各品牌角色与市场表现** - **主品牌（Swisse斯维诗）**：承担“压舱石”角色，通过“守成”（核心品类深耕迭代）与“拓新”（运动营养、职场等新兴场景卡位）巩固市场[18] - **子品牌**： - Little Swisse：切入儿童营养细分市场，满足“精细化养娃”趋势[20] - Swisse Me：聚焦Z世代，以软糖等零食化剂型和社交媒体沟通实现品牌年轻化[20] - Swisse PLUS：定位高端，凭借“细胞级抗衰”科学叙事打入精英消费圈层[20] - **市场表现**：2025年“双十一”期间，公司稳居行业榜单第一，霸榜天猫、京东、唯品会三大平台[20] - Swisse斯维诗稳占护肝类、鱼油、口服美容行业销量第一[20] - Swisse PLUS斩获口服抗衰行业销量第一，其NAD+系列商品交易总额增长164%[20] - Little Swisse整体增长20%[20] - Swisse Me口香益生菌实现行业销量第一[20] - **战略意义与增长逻辑** - 实现了从“单品逻辑”到“平台逻辑”的关键转变，增长逻辑变为“全生命周期渗透”[21] - 矩阵重写了增长结构：主品牌提供基础体量，PLUS提供高端化产品，Little Swisse与Swisse Me提供更长的用户生命周期[21] - 构成了典型的“四象限增长逻辑”，覆盖稳健、进攻、防御、前瞻，显著提升增长天花板[22] 下一个十年的增长策略 - **市场背景与总体策略** - 中国市场正进入结构升级与领先者优势驱动的阶段，增长不再依赖“增量红利”[24] - 公司策略是深化“Swisse Mega Brand”布局，以核心品类深化与新兴赛道拓展为双轮驱动[25] - **两条核心增长曲线** - **第一条曲线：深耕核心基本盘**，在护肝、口服美容、复合维生素等优势品类上，推动从成分、剂型到功效验证的全面升级，做高存量用户价值[28] - **第二条曲线：拓展新兴赛道**，捕捉心脑血管健康、免疫力支持、体重管理、情绪与睡眠调节等增量市场机遇，这些领域对应老龄化、慢病化等社会大趋势[29] - **全球化与增长基础** - 中国本土化经验正成为其全球化扩张的竞争力，2025年前9个月，健合集团成人营养业务营收达52.4亿元人民币，Swisse中国市场同比增长15.7%[29] - 公司通过创新产品组合和渠道布局，在扩张市场实现同比双位数增长，并在新加坡肝脏保健及男性健康市场排名第一，在意大利的美容维生素、草本及矿物补充剂市场排名第二[29] - 公司已为下一轮增长夯实“基础设施”，包括更本地化的中国团队、更全面的渠道触点、更科学的研发叙事、更稳固的用户心智以及矩阵化布局[30]

文章核心观点 - 公司于2025年合作伙伴大会上回顾其进入中国市场十周年的发展历程 强调以“真口碑、真有效、真安全”的品牌内核 与合作伙伴聚力共赢 共同探索大健康领域新机遇 [1] - 公司通过抓住跨境电商机遇、实施本土化转型及推行多品牌战略 实现了从澳洲品牌到中国乃至全球市场领导者的跨越式增长 并确立了在中国营养品市场的领先地位 [3][4][5][7] - 公司未来的增长将基于对消费者需求的精准洞察、科学实证的产品研发以及深化与合作伙伴的共赢关系 在“Swisse Mega Brand”战略下持续拓展 [8][13][14][18] 公司发展历程与战略演进 - **1.0时代（本土着陆）**：2016-2018年 公司抓住代购兴起与跨境电商发展的双重机遇 进驻国内主要电商平台 通过将保健品与年轻、美妆化场景绑定（如血橙精华、护肝片） 快速进入中国消费者视野并实现阶段式跨越 [4] - **2.0时代（本土化转型）**：2019年起 伴随“健康中国”战略深化 公司精准洞察消费者对内在健康的需求 将营养品打造成生活时尚单品 并推出Little Swisse、Swisse Me、Swisse PLUS三大子品牌 满足精细化需求 同期取得中国内地线上VHMS市场排名第一 中国跃升为其全球最大市场 [5] - **3.0时代（多品牌发展）**：2023年公司正式提出“Swisse Mega Brand”品牌战略 进入“多品牌+多品类”共同发展阶段 通过4大品牌11个品类实现全人群、全生命周期营养覆盖 同年全球销售额突破10亿澳元 2025年上半年成为中国内地全渠道营养品TOP1品牌 [7] 市场表现与成就 - 公司于2019年取得了中国内地线上VHMS（维生素、草本及矿物补充剂）市场排名第一的成绩 [5] - 2023年 公司达成全球销售额突破10亿澳元的重要里程碑 [7] - 2025年上半年 公司成为中国内地全渠道营养品TOP1品牌 [7] 产品与品牌策略 - **核心理念**：公司以“自然健康”为核心理念 倡导“运动、营养、正念”的生活方式 [3][8] - **产品开发基础**：公司坚守“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念 “真口碑”源于其源自澳洲超过55年的历史与全球销售实绩 “真有效”依托全球优质原料与真人实测的科学实证模式 “真安全”贯穿全链路质量管控 [10] - **需求洞察与创新**：公司以消费者为中心 精准洞察中国消费者营养需求从“基础补充”转向精细化、个性化、科学化、分龄化的复合型趋势 并据此进行产品创新与品牌布局 [8] 合作伙伴关系与未来展望 - **合作方针**：公司遵循以长期主义为导向、构建深度绑定共赢共生的生态体系、以及以透明公平公正沟通巩固互信根基的合作方针 [13] - **未来战略方向**：公司将继续以洞察中国消费者真实需求为动力 驱动产品创新升级 坚守科学实证与合规原则 强化品牌和渠道协同 [14] - **战略指引**：公司将在健合集团PPAE（高端优质、科学验证、令人向往、参与互动）经营模式指引下 持续深化“Swisse Mega Brand”品牌战略 打造更优质产品矩阵和完善渠道支持体系 与合作伙伴探索大健康商机 [18]