财务业绩 - 第三季度总收入为1034亿美元，同比下降12% [11] - 若剔除仅与PeopleSoft产品相关的支持和服务收入，收入同比增长25% [11] - 第三季度年化经常性收入为391亿美元，同比下降26% [11] - 服务订阅收入留存率为89%，约占公司总收入的95%，其中约85%的订阅收入在至少12个月内不可取消 [11] - 第三季度账单金额为665亿美元，同比增长2%；剔除PeopleSoft相关账单后的调整后账单为639亿美元，同比增长67% [12] - 第三季度毛利率为599%，去年同期为607%；非GAAP毛利率为604%，去年同期为611% [12] - 第三季度归属于股东的净利润为280万美元，摊薄后每股收益为003美元，去年同期为每股净亏损047美元；非GAAP净利润为690万美元，摊薄后每股收益为007美元，去年同期为022美元 [17] - 非GAAP运营收入为850万美元，占收入的83%，去年同期为128% [18] - 调整后税息折旧及摊销前利润为1010万美元，占收入的98%，去年同期为131% [19] 运营指标与合同 - 第三季度完成了17笔新客户销售交易，每笔总合同价值超过100万美元，总合同价值为6310万美元；去年同期为19笔交易，总合同价值为4870万美元 [2] - 新增79个新客户标志，剩余履约义务创下6112亿美元的记录，同比增长64% [2] - 若剔除与PeopleSoft相关的积压订单，剩余履约义务增长了93% [21] - 截至2025年9月30日，现金及短期投资余额为1087亿美元，去年同期为1195亿美元 [20] - 第三季度运营现金流增加了2470万美元，去年同期减少了1850万美元；当季收到379亿美元的诉讼和解款项，若剔除该笔收入，当期现金使用量约为1300万美元 [20] - 截至2025年9月30日，递延收入为226亿美元，去年同期为223亿美元 [21] 战略进展与合作伙伴关系 - 公司定位为软件支持和智能AI ERP公司，专注于通过其智能路径方法论帮助客户节省现有ERP软件成本，并投资AI创新 [3] - 与ServiceNow合作的新AgenTic AI ERP创新解决方案已签署超过24个客户项目，计划在2025年12月3日的分析师与投资者日提供更多信息 [1][28] - 与American Digital建立战略合作伙伴关系，提供包含企业软件支持和托管服务的全栈解决方案，帮助客户在不进行昂贵迁移的情况下实现AI解决方案和工作流自动化 [7][60] - 被纳入美国总务管理局多重获奖日程表，成为Oracle、SAP和VMware软件支持和安全服务的认可供应商，美国各级政府机构可直接采购其服务 [5][6] - 与Merlin Cyber建立销售管理合作伙伴关系，并启动了美国联邦和州地方教育销售团队 [6][55] 销售与市场执行 - 第三季度实现了创纪录的SAP支持销售，并签署了超过100份VMware支持合同 [1] - 直接销售团队完成了大部分销售，同时通过成熟的间接渠道完成了交易，全球间接渠道的成熟正在构建销售机会管道 [1][4] - 全球配额销售人员数量增至82名，去年同期为73名；并在欧洲、中东和非洲、东南亚和大中华区提升了销售领导人才 [4] - 第三季度销售和营销费用占收入的367%，去年同期为342%；非GAAP口径下为357%，去年同期为336% [15] Oracle诉讼与PeopleSoft业务缩减 - 公司与Seth Ravin于2025年7月7日与Oracle达成保密和解协议，全面解决了2014年提起的联邦诉讼案件 [8] - 根据和解协议，公司将在2028年7月31日前完成此前宣布的Oracle PeopleSoft软件支持和服务的逐步缩减 [8][22] - 与Oracle的诉讼现已解决，本次是最后一次在财报电话会议中提供相关更新，但将继续提供与PeopleSoft缩减相关的财务披露直至完成 [9] - PeopleSoft收入在第三季度约占收入的5%，去年同期约为8%；当季PeopleSoft计算账单金额为250万美元，去年同期为530万美元 [22][23] 增长动力与未来展望 - 增长动力包括利用直接和间接销售渠道，通过行业知识深化客户销售，解决特定行业挑战 [5] - 公司预计AI相关业务将在2026年开始实质性 monetize，目前重点是构建可推广的用例 [30] - 公司计划在2025年12月3日的分析师投资者日提供前瞻性指引，概述市场机会、解决方案、上市战略和财务目标 [24] - 在美国市场，2025年前三个季度的订单量（剔除PeopleSoft部分）同比增长6%，国际市场的订单增长也表现强劲 [41][44]