小盘股投资机会 - 小盘公司正以比大型竞争对手更快的速度实施人工智能工具 预计未来几个季度效率将提高 销售额持续增长而员工人数保持相对稳定[2] - 小盘股目前是市场上最便宜的板块 标普小型股600指数市盈率为15.6倍 低于标普500指数的22.2倍和标普中盘400指数的16.2倍[7] 业务开发公司(BDC)投资分析 - BlackRock TCP Capital(TCPC)提供15.7%年化收益率 投资于20个行业150多家公司 主要偏好优先留置权债务 目前较资产净值有18%折价[3][4] - New Mountain Finance(NMFC)提供12.1%收益率 较资产净值有14%折价 投资组合中65%为优先留置权债务 涵盖124家公司 采用"防御性增长"策略[4][5][6] - NMFC资产净值连续下降 第二季度环比下降近2% 主要受医疗保健、消费产品和教育技术公司Edmentum的减值影响[8] - Kayne Anderson BDC(KBDC)提供12.6%收益率 专注于中端市场私人股权支持的优先留置权贷款 投资114家防御性行业公司[10] - KBDC非应计贷款从第一季度的1.9%上升至第二季度的2.2% 资产净值下降不到1% 但第三季度投资活动增加 包括对SG Credit的8000万美元投资[11] - KBDC实施1亿美元股票回购计划 并支付每股0.10美元特别股息 这是连续第三个季度支付特别股息[12] 能源行业投资机会 - Mach Natural Resources LP(MNR)提供16.0%分配收益 是一家主要业务在Anadarko盆地的MLP 天然气产量占其产量的一半以上[13] - MNR企业价值与EBITDAX比率约为3.5倍 仅为同类MLP平均水平的一半左右[14] - MNR支付可变分配 基于50%再投资率后的可用现金[15] 房地产投资信托分析 - MFA Financial(MFA)提供14.4%收益率 投资住宅抵押贷款和抵押贷款支持证券 通过Lima One Capital子公司发放商业目的贷款[15] - MFA以2026年收益预期的7倍和账面价值的73%交易 Lima One第二季度发起费和服务费环比增长13% 新增15名贷款官员[17][18] - MFA预计2026年可分配收益将反弹 今年早些时候将股息提高了约3% 这是自2022年削减20%以来的首次增加[18] - Armour Residential REIT(ARR)提供19.0%收益率 主要投资机构住宅抵押贷款支持证券 以账面价值的90%和2026年核心每股收益预期的4倍多交易[19] - ARR自2015年以来已七次削减股息 第二季度可分配每股收益和净利息收入未达预期 每股账面价值下降9%[19][21]

核心财务表现 - 税前拨备前净收入在2025年第二季度环比增长15% 同比年初至今增长85% [4][15] - 净亏损650万美元 每股亏损0.53美元 主要由一次性证券重组损失导致 剔除该因素后净利润和每股收益均环比增长18% [5][21] - 净利息收入2590万美元 环比增长 主要得益于平均盈利资产增加和净息差提升7个基点 [5][22] 净息差与资产收益率 - 净息差环比扩大7个基点 证券重组预计从2025年第三季度起额外带来13个基点的提升 [6][16] - 贷款平均收益率环比上升7个基点 新发放贷款收益率高于流失贷款 [6][22] - 证券组合平均收益率上升 6月进行的重组交易进一步推高收益 [23] 存款与负债成本 - 总存款因客户现金使用和季节性税务流出而下降 但7月已收回超过70%的流出资金 [7][18] - 通过针对性降息进一步降低存款成本 定期存款利率下调31个基点 7月初额外削减1.85亿美元存款 平均降幅15个基点 [7][40] - 客户留存主要依赖服务水平和可及性 而非完全基于定价 [19] 贷款业务与资产质量 - 总贷款发放6880万美元承诺额 5020万美元实际投放 与上季度持平且跨板块多元化 [17] - 信贷损失拨备保持在贷款总额的1.44% 本季度无需额外计提 [8][24] - 预计第三季度将有贷款升级 最大 criticized credit 的旧金山办公部分评估价值过去一年上升23% [10][53] 资本管理与股东回报 - 风险加权资本充足率16.25% 有形普通股权益比率9.95% 均被管理层视为较高水平 [8][19] - 完成220万美元股票回购 未来行动将考虑资本和其他配置优先级 [9][20] - 宣布每股0.25美元现金股息 为公司连续第81个季度派息 [9][25] 业务展望与战略 - 管理层预计全年贷款实现中个位数增长 2025年下半年放款加速 [12][46] - 贷款管道较上季度略有增加 预计下半年贷款增长 [11][43] - 在萨克拉门托和旧金山等关键区域新增市场领导者和银行人才 支持贷款和关系增长 [9][57] 证券组合管理 - 正密切评估持有至到期投资组合的进一步重组可能性 但关注资本水平和稀释潜在权衡 [13][31] - 6月证券重组购买的最终收益率略高于5% 预计年度每股收益提升0.20美元 [16][36] 商业地产风险 - 两笔商业地产贷款因租赁和现金流问题在本季度被降级 但均有"良好担保" [2][30] - 旧金山主要CRE贷款的零售部分仍然存在问题 反映该板块租赁趋势疲弱 [3][53]

财务表现 - 2025年第二季度营收12.2亿美元 同比下降1% [1] - 每股收益0.54美元 高于去年同期的0.47美元 [1] - 营收低于Zacks一致预期1.25亿美元2.6% [1] - 每股收益超出Zacks一致预期0.51美元5.88% [1] 细分收入 - 利息收入4.7846亿美元 与分析师平均预期5.0001亿美元相比未达标 同比零增长 [4] - 持有待售住宅抵押贷款净收益1.697亿美元 低于分析师平均预期1.9627亿美元 但同比增长10.4% [4] - 其他收入5407万美元 显著超过分析师平均预期3643万美元 同比下降4.3% [4] - 资产管理收入9501万美元 低于分析师平均预期1.0019亿美元 同比下降13.2% [4] - 服务净收入4.1981亿美元 略低于两位分析师平均预期4.2531亿美元 同比下降2.6% [4] 市场表现 - 过去一个月股价回报率6.9% 超越标普500指数4.9%的涨幅 [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预示近期表现可能与整体市场同步 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入1510万美元，摊薄后每股收益0.50美元，一季度分别为1770万美元和0.58美元，净收入下降主要因信贷损失费用增加 [6] - 平均资产回报率为0.79%，平均股权回报率为7.8% [7] - 拨备前净收入增长3.7%，即100万美元，净利息收入增长3.7%，达5710万美元，净利息收益率提高5个基点至3.07% [7][22] - 非利息收入占比增至4.5%，非利息支出为3630万美元，较一季度增长3.9%，效率比率保持在55.7% [9][25] - 信贷损失费用为760万美元，净贷款冲销为1140万美元，按平均贷款年化计算，二季度净贷款冲销率为73个基点，一季度为13个基点，剔除大额贷款冲销后为18个基点，二季度末信贷损失准备金占贷款的1.06% [26] - 有形普通股账面价值增至每股24.91美元，有形普通股权益与有形资产比率为9.58%，初步一级普通股资本比率为10.63%，总资本比率为14.39% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 贷款业务 - 二季度贷款生产额为3.3亿美元，较上季度下降1600万美元或4.7%，加权平均利率为7.1% [14] - 商业房地产（CRE）贷款生产额为1.12亿美元，较上季度下降24%，加权平均贷款价值比约为47%，加权平均债务偿付覆盖率为2.2倍 [16] - 小企业管理局（SBA）贷款生产额降至4700万美元，较上季度减少800万美元，但仍超季度目标上限，年初至今增长20%，二季度出售约3540万美元SBA贷款，实现收益220万美元 [16][17] - 商业和工业（C&I）贷款生产额为5030万美元，增加1100万美元或26% [17] - 住宅抵押贷款生产额为8400万美元，较上季度增长52%，占总贷款组合约16%，与上季度持平 [18] - USKC贷款余额为8.42亿美元，约占总贷款组合的13% [19] 存款业务 - 二季度存款较上季度增长1.7%，主要来自新商业账户和新分行贡献 [8][20] - USKC客户存款较上季度略有下降，但仍达6100万美元，企业韩国存款占总存款的14%，占活期存款的16% [20] - 非利息存款占银行总存款的31% [21] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划推动贷款实现低个位数至中个位数增长，重点拓展SBA业务和C&I投资组合，降低商业房地产（CRE）在整体投资组合中的占比 [11] - 继续推进韩国企业（USKC）计划，通过亚特兰大新分行与韩国制造商合作，预计下半年有新贷款业务 [10] - 以客户为中心，提供定制化、关系驱动的银行服务，满足客户需求，为股东创造价值 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年上半年业绩满意，尽管经济环境不断变化，但对长期增长潜力持乐观态度，认为公司在执行关键战略举措和优先事项方面处于有利地位 [10][11][28] - 许多USKC客户采取观望态度，等待关税及对宏观经济影响的更明确信息 [10][11] 其他重要信息 - 二季度资产质量从强劲基础上显著改善，受批评贷款和非应计贷款明显减少，贷款逾期率降至总贷款的0.17% [6][21] - 公司出售唯一的其他房地产拥有（OREO）物业，实现收益59.6万美元 [26] - 公司宣布并支付每股0.27美元的普通股股息，二季度回购7万股普通股，总价160万美元 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：贷款增长能否达到中个位数，贷款管道情况及增长构成 - 回答：下半年通常贷款生产高于上半年，三季度新贷款管道比二季度初强很多，只要还款、信贷额度客户利用率和波动在范围内，有望达到中个位数增长，C&I、住宅抵押和SBA贷款将推动增长，CRE也可能有贡献 [32][33][48][49] 问题2：存款成本情况、定期存款重新定价节奏及利率下调对净息差的影响 - 回答：二季度平均计息存款成本为3.64%，6月为3.6%，定期存款二季度为4.05%，6月为4.01%，三季度到期定期存款平均利率为4.12%，预计净息差将继续增加，但增速会放缓 [35][36][37] 问题3：信贷方面，批评资产下降的驱动因素、大额冲销贷款情况及办公室信贷风险 - 回答：本季度成功解决超1.06亿美元特殊提及类贷款，主要是两笔贷款，一笔借款人增加还款承诺，另一笔因运营表现改善和部分还款得以升级，各指标均有改善；冲销860万美元的是唯一的联合办公物业CRE贷款，到期时牵头贷款人和发起人未达成解决方案，进行了冲销；除该笔大额外，其他约5.5亿美元办公室贷款中，约2亿美元今年到期，目前无重大信贷问题或重新定价风险 [41][42][43][44] 问题4：下半年C&I是否会推动贷款增长 - 回答：三季度C&I贷款管道比二季度高，公司有意针对有更高存款机会的C&I业务，C&I、住宅抵押和SBA贷款将共同推动增长 [48] 问题5：是否会有类似水平的股票回购 - 回答：回购决策由董事会每季度制定，过去一年多回购数量在2.5万至7.5万股之间，可参考此范围 [50] 问题6：费用是否会在今年剩余时间保持相对稳定 - 回答：费用有季节性模式，四季度广告和促销支出通常较高，一季度有 payroll tax 影响，预计将在当前范围内波动 [51] 问题7：联合办公贷款剩余敞口及联合贷款组合占比 - 回答：联合办公贷款剩余约1100万美元未偿还，联合贷款组合约占4%，规模约2.5亿美元 [55][56] 问题8：是否对当前准备金水平满意，是否计划提高至1.1% - 回答：对当前准备金水平满意，预计贷款规模增长将带来准备金和覆盖率增加，需观察经济前景变化 [57] 问题9：下半年是否计划增加C&I和SBA银行家，是否已纳入稳定费用指引 - 回答：上半年主要招聘已完成，新关系经理或营销经理数量将保持稳定 [58] 问题10：加州法律变化对税率的影响，未来税率近似值 - 回答：公司主要业务在加州，税率调整幅度不大，前六个月有效税率为29.25%，全年有效税率约29.5%，上半年离散项目较多，税率可能随年度推进上升 [62][63] 问题11：占用费用430万美元是否为未来合理水平，扩张是否会增加费用 - 回答：现有基础设施可容纳额外人员，无因人员增加产生的费用；分行布局每年评估，会进行整合、搬迁和开拓新市场决策，但过去未对支出产生重大影响，会尽量保持稳定，考虑通货膨胀因素 [64][65]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入为1510万美元，摊薄后每股收益0.50美元，第一季度分别为1770万美元和0.58美元，净收入下降主要因信贷损失费用增加 [5] - 平均资产回报率为0.79%，平均股权回报率为7.8% [6] - 拨备前净收入增长3.7%，即100万美元，体现核心业务实力 [6] - 净利息收益率提高5个基点至3.07%，主要因资金成本降低 [6] - 净利息收入增长3.7%，达5710万美元，主要因计息存款利率降低、平均贷款量增加和季度多一天 [22] - 非利息收入增至4.5%，主要反映SBA业务成功 [9] - 效率比率与上一季度持平，保持在55.7% [9] - 净贷款冲销按年化平均贷款计算为73个基点，第一季度为13个基点，排除大额贷款冲销后为18个基点 [26] - 信用损失准备金为贷款的1.06% [26] - 有形普通股账面价值增至每股24.91美元，有形普通股权益与有形资产比率为9.58% [27] - 初步一级普通资本比率为10.63%，初步总资本比率为14.39% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 贷款业务 - 第二季度贷款生产为3.3亿美元，较上一季度下降1600万美元，降幅4.7%，加权平均利率为7.1% [14] - CRE生产为1.12亿美元，较上一季度下降24%，加权平均贷款价值比约为47%，加权平均债务偿付覆盖率为2.2倍 [15] - SBA贷款生产较上一季度减少800万美元至4700万美元，但仍超季度目标范围上限，年初至今增长20%，本季度出售约3540万美元SBA贷款，实现收益220万美元 [15][16] - C&I生产为5030万美元，增加1100万美元，增幅26% [17] - 住宅抵押贷款生产为8400万美元，较上一季度增长52%，占总贷款组合约16% [18] - USKC贷款余额为8.42亿美元，约占总贷款组合的13% [19] 存款业务 - 第二季度存款较上一季度增长1.7%，受新商业账户和新分行推动 [7][20] - USKC客户存款较上一季度略有下降，但仍达6100万美元，企业韩国存款占总存款的14%，占活期存款的16% [20] - 无息存款占银行总存款的31% [21] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是扩大贷款和存款基础，在特定存款丰富市场加强和建立新关系，推动关键地区增长 [28] - 重点推动贷款在低个位数至中个位数范围内增长，扩大SBA业务和C&I投资组合，降低CRE在整体投资组合中的占比 [11] - 利用强大流动性，保持稳健信用指标，通过积极管理投资组合和严格信贷管理保持资产质量改善 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年迄今进展满意，对长期增长机会感到鼓舞，虽关注当前经济状况，但专注于提供定制化、以客户关系为导向的银行服务 [28] - 尽管许多USKC客户持观望态度，但公司对USKC计划的长期增长潜力仍持乐观态度 [10] - 公司认为自己有能力有效执行战略，实现持续盈利增长 [28] 其他重要信息 - 第二季度公司成功招募新银行人才，扩大商业银行业务能力，并将2025年下半年季度SBA生产目标从4000 - 4500万美元提高到4500 - 5000万美元 [9] - 公司在亚特兰大开设新分行，与韩国制造商开展业务，预计2025年下半年有新贷款业务 [10] 问答环节所有提问和回答 问题1: 贷款增长的管道情况、增长构成以及达到目标上限的条件 - 公司下半年贷款生产通常高于上半年，进入第三季度已有强大新贷款管道，高于第二季度初始管道，只要还款、信贷额度客户利用率和波动在范围内，有望达到中个位数增长 [32] 问题2: 存款成本、定期存款重新定价节奏以及利率下调的影响 - 本季度平均计息存款成本为3.64%，6月为3.6%；定期存款本季度为4.05%，6月为4.01%；第三季度到期定期存款平均利率为4.12% 预计净利息收益率将继续增加，但增速会放缓 [35][36][37] 问题3: 对信贷有信心的原因、批评资产水平下降的驱动因素以及大额冲销贷款情况 - 本季度成功解决超1.06亿美元特殊提及类别贷款，包括贷款升级和还款，各资产质量指标均有改善，得益于积极的投资组合管理 大额冲销的860万美元贷款是唯一的联合办公CRE贷款，因到期后牵头贷款人和赞助商未达成解决方案，根据更新评估进行冲销 [41][42][43] 问题4: C&I是否会在下半年推动贷款增长 - 第三季度C&I管道高于第二季度，公司有意针对C&I并寻找更高存款机会，C&I、抵押贷款和SBA将推动增长，CRE也可能有增长，住宅抵押和SBA贷款过去几个季度对生产和净余额增长有贡献 [49][50] 问题5: 是否会有类似水平的股票回购 - 回购决策由董事会每季度制定，过去一年多回购数量在2.5万 - 7.5万股之间 [51] 问题6: 费用是否会在今年剩余时间保持相对稳定 - 季度支出有季节性模式，第四季度广告和促销支出通常较高，第一季度有 payroll tax 影响，预计费用将在当前范围内 [52] 问题7: 联合办公贷款的剩余风险敞口以及联合贷款组合占投资组合的百分比 - 该笔联合办公贷款未偿还金额约为1100万美元，联合贷款组合约占4%，规模约2.5亿美元 [57][58] 问题8: 是否对当前准备金水平满意，是否计划提高至1.1%左右 - 公司对当前准备金水平满意，预计贷款规模增长将带来准备金和覆盖率增加，需观察第三、四季度经济前景 [59] 问题9: 下半年是否计划增加C&I和SBA银行家，是否纳入稳定费用指引 - 上半年已完成主要招聘，新关系经理或营销经理数量将保持稳定 [60] 问题10: 加州法律变化对未来税率的影响 - 公司主要业务在加州，分摊变化影响不大，前六个月有效税率为29.25%，全年有效税率约为29.5% [63] 问题11: 430万美元的占用费用是否为未来合理运行率 - 公司现有基础设施可容纳额外人员，不会因人员扩张产生费用增加 分行布局会每年评估，但过去未对支出产生重大影响，会尽量保持费用稳定，仅考虑通货膨胀因素 [65][66]

文章核心观点 Hanmi Financial Corporation公布2025年第二季度财务业绩 虽净利润受信贷损失费用影响有所下降 但运营指标表现强劲 资产质量显著改善 贷款和存款实现增长 资本状况保持良好 [1][2][3] 各部分总结 季度亮点 - 第二季度净利润1510万美元 摊薄后每股收益0.50美元 较第一季度有所下降 主要受760万美元信贷损失费用影响 [2][7] - 拨备前净收入增长3.7% 即100万美元 净利息收入增长3.7% 净息差提高5个基点 非利息收入增长4.5% 非利息费用管理良好 效率比率保持在55.7% [7] - 资产质量较第一季度显著改善 受批评贷款降至贷款总额的0.74% 非应计贷款降至0.41% 贷款拖欠率降至0.17% [7] - 6月30日贷款应收款为63.1亿美元 较第一季度末增长0.4% 第二季度贷款发放额为3.296亿美元 加权平均利率为7.10% [7] - 6月30日存款为67.3亿美元 较第一季度末增长1.7% 非利息活期存款占总存款的31.3% [7] - 公司资本状况保持强劲 有形普通股权益与有形资产比率为9.58% 一级普通股资本比率为12.12% 与第一季度基本持平 有形账面价值为每股24.91美元 [7] 经营成果 - 第二季度净利息收入为5710万美元 较2025年第一季度的5510万美元增长3.7% 得益于生息资产收益率提高和负债利率降低 [10] - 第二季度净息差（应税等价）为3.07% 较第一季度的3.02%提高5个基点 主要得益于平均借款减少和其他银行有息存款平均余额增加 [11] - 第二季度信贷损失费用为760万美元 较第一季度的270万美元增加 主要是由于净冲销增加以及定量和定性估计损失率提高 [18] - 第二季度非利息收入增加40万美元 即4.5% 至810万美元 主要得益于SBA贷款销售收益增加和银行拥有的人寿保险收入增加 [20] - 第二季度非利息费用增加130万美元 至3630万美元 主要是由于工资和福利、专业费用、广告和促销以及其他所有运营费用增加 [21] - 公司为2025年第二季度计提了610万美元的所得税费用 而2025年第一季度为740万美元 有效税率分别为28.8%和29.6% [23] 财务状况 - 6月30日总资产为78.6亿美元 较3月31日的77.3亿美元增长1.7% 即1.333亿美元 主要得益于现金、贷款持有待售、贷款、证券和预付费用及其他资产增加 [24] - 6月30日贷款应收款（未扣除信贷损失准备）为63.1亿美元 较3月31日的62.8亿美元有所增加 [25] - 6月30日贷款持有待售为4960万美元 较3月31日的1180万美元有所增加 包括4190万美元的住宅抵押贷款和770万美元的SBA 7(a)贷款担保部分 [25] - 第二季度新贷款发放额为3.296亿美元 平均利率为7.10% 季度还款额为1.191亿美元 平均利率为6.47% [26] - 6月30日存款为67.3亿美元 较上一季度末的66.2亿美元增长1.7% 即1096万美元 主要得益于定期存款、非利息活期存款和货币市场及储蓄存款增加 [29] - 6月30日股东权益为7.628亿美元 较3月31日的7.515亿美元增加1130万美元 包括第二季度净利润700万美元（扣除已支付股息）以及证券可供出售未实现税后损失减少550万美元 [30] - 公司和银行均超过最低监管资本要求 银行继续超过“资本充足”类别的最低要求 6月30日 公司初步一级普通股资本比率为12.12% 总风险加权资本比率为15.20% [31] 资产质量 - 2025年第二季度末 30至89天逾期仍计息的贷款占贷款总额的0.17% 低于上一季度末的0.28% [34] - 6月30日受批评贷款总额为4660万美元 低于上一季度末的1.649亿美元 减少1.183亿美元 主要是由于特别提及贷款减少1.057亿美元和分类贷款减少1260万美元 [35] - 6月30日不良贷款为2600万美元 低于上一季度末的3560万美元 减少960万美元 主要得益于冲销、还款、贷款升级和还款 [36] - 6月30日不良资产为2600万美元 低于上一季度末的3570万美元 占总资产的0.33% 低于上一季度末的0.46% [37] - 第二季度总冲销为1240万美元 高于上一季度的320万美元 主要是由于一笔860万美元的商业房地产贷款冲销 第二季度贷款回收为100万美元 净冲销为1140万美元 而前一季度为190万美元 [38] - 6月30日信贷损失准备为6680万美元 低于3月31日的7060万美元 集体评估准备增加380万美元 特定贷款准备减少760万美元 信贷损失准备与贷款比率为1.06% 低于上一季度末的1.12% [39] 公司动态 - 2025年4月24日 公司董事会宣布2025年第二季度普通股现金股息为每股0.27美元 公司于2025年5月21日向2025年5月5日营业结束时登记在册的股东支付了股息 [44] - Hanmi Bank将于2025年7月22日下午2点（太平洋标准时间）举行2025年第二季度收益电话会议 讨论这些业绩 该电话会议也将进行网络直播 [45] 非GAAP财务指标 - 有形普通股权益与有形资产比率是一项补充财务信息 由非美国公认会计原则（GAAP）方法确定 用于管理层分析公司资本实力 6月30日该比率为9.58% 与上一季度基本持平 [60][62] - 拨备前净收入是一项补充财务信息 由非美国GAAP方法确定 用于管理层衡量公司核心运营绩效 排除贷款损失准备的影响 第二季度拨备前净收入为2886.3万美元 较第一季度增长3.7% 较2024年第二季度增长34.9% [63][64]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度，排除显著项目后净收入达2450万美元，较上一季度的2290万美元增长7%；摊薄后每股收益均为0.19美元，但因发行700万股受领土交易影响 [5][12] - 因出售低收益遗留证券和合并相关项目的一次性损失，以及加州州税分摊法变更的一次性影响，第二季度净亏损2790万美元 [5] - 2025年第二季度，排除显著项目的税前预拨备净收入增至4120万美元，较第一季度的3520万美元增长17% [6] - 第二季度净利息收入达1.18亿美元，较上一季度增长17%；净利息收益率环比增加15个基点，至2.69% [12][15] - 排除显著项目，第二季度非利息收入为1590万美元，同比增长44%；非利息支出为9200万美元，第一季度为8100万美元；效率比率从第一季度的69.8%改善至69.1% [17][19] - 6月27日加州州税分摊法变更，一次性重新计量递延税项资产成本为490万美元；持续来看，该税法变更将使公司有效税率降低约1% [19][20] - 截至6月30日，贷款拨备覆盖率为1.04%，3月31日为1.11%；受一笔商业房地产贷款影响，非 performing资产占总资产的比例从3月31日的49个基点升至61个基点 [20][21] - 第二季度净冲销总额为1200万美元，年化后占平均贷款的33个基点；第二季度信贷损失拨备为1500万美元，排除显著项目后为1050万美元，第一季度为500万美元 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 存款业务方面，截至6月30日，总存款增至159亿美元，较上一季度末增长10%；有息存款平均成本环比下降37个基点，总存款平均成本环比下降22个基点；经纪存款较上一季度减少1.83亿美元，降幅19%，占总存款比例降至5% [8][9] - 贷款业务方面，截至6月30日，应收贷款增至144亿美元，较上一季度末增长8%；有机贷款生产较第一季度增长57%；住宅抵押贷款和其他贷款占总贷款比例从3月31日的9%升至16% [9][11] - 商业房地产贷款方面，按物业类型和规模分散良好，贷款与价值比率较低，加权平均约为46；资产质量稳定，组合情况无明显变化 [11] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司完成对Territorial Bancorp的收购，进入夏威夷战略重要市场，认为这带来了机遇 [4] - 重新配置部分遗留证券投资组合，以提高利息收入；继续期望2025年贷款实现高个位数百分比增长，净利息收入实现高个位数百分比增长，手续费收入同比增长预期提高至20%以上 [5][24][25] - 展望中预计美联储基金目标利率在10月和12月降息，更高更久的利率对净利息收入有负面影响，但遗留投资组合重新配置带来的利息收入增加将抵消部分影响 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司资本比率远高于资本充足金融机构要求，强大资本水平和充足流动性为应对宏观经济情景和支持资产负债表增长提供缓冲 [7] - 持续加强存款业务是关键优先事项，随着Territorial低息存款加入和CDs到期续约，资金成本有望改善 [8] - 对贷款增长前景乐观，预计随着前线招聘和生产力提升，下半年贷款将继续增长；对资产质量持谨慎乐观态度，认为潜在问题贷款减少，资产质量可控稳定 [24][46][50] 其他重要信息 - 董事会宣布每股0.14美元的季度普通股股息，将于8月15日支付给8月1日登记在册的股东 [7] - 公司采用Territorial的白标信用卡计划 [22] 问答环节所有提问和回答 问题1: 下半年手续费收入有何驱动因素 - 客户掉期手续费收入增长是亮点，公司推广该产品并以客户掉期方式承销CRE贷款，推动手续费收入增长；随着贷款增长和生产势头改善，其他贷款相关手续费收入也呈积极趋势 [30][31] 问题2: 6月存款即期利率及展望中存款累积数据假设 - 6月即期利率为2.93%，且截至7月中旬仍在改善；鉴于降息推迟至10月和12月，今年存款贝塔预期无变化，未来降息时计划以更高比例执行贝塔 [32] 问题3: 浮动利率贷款占比 - 约42%的贷款为真正的浮动利率贷款，会随每次美联储降息而重置 [34] 问题4: Territorial还有多少成本节省空间 - 目前仍在加强Territorial运营，下半年会有更多整合和成本节省，但具体规模将在晚些时候公布 [35] 问题5: 公司是否有股票回购计划 - 公司一直在评估资本效率，6月的证券重新配置是资本部署策略的一部分，会继续评估其他机会 [38] 问题6: Territorial系统转换时间 - 系统转换预计在明年年底完成，目前暂运行Territorial系统，因其系统合同接近到期 [41] 问题7: 系统转换是否推迟成本节省 - 核心成本和IT成本并非Territorial成本的最大组成部分，最大成本节省将来自高管薪酬 [42] 问题8: 新招聘前线人员对贷款增长的贡献及节奏 - 过去几个月招聘了经验丰富的商业和企业银行家，第二季度贷款生产有显著增长，随着新银行家带来的新增贷款量和还款趋势稳定，第三和第四季度贷款增长预期可行 [46][47] 问题9: 如何看待当前资产质量及与上一季度的变化 - 公司积极监控投资组合，对资产质量持谨慎乐观态度，尽管仍存在不确定性，但潜在问题贷款减少，预计资产质量可控稳定 [49][50] 问题10: 遗留商业零售业务借款人第二季度表现 - 第二季度初不确定性较高，但随着情况发展，经济和消费者基础保持相对韧性，客户群体尚未受到明显影响 [55][56] 问题11: 是否维持存款组合中商业和消费者余额的平衡及经纪存款目标 - 公司目标贷款与存款比率高达95%，目前低于91%，有额外流动性；认为当前消费者和商业贷款客户基础平衡良好；经纪存款已降至总存款的5%，将专注于客户钱包份额增长和新客户关系拓展 [57][58] 问题12: 下半年还有多少一次性成本，是否与转换时间相关 - 下半年第三和第四季度预计各有几百万美元的一次性成本，来自各种零散项目 [64] 问题13: 本季度新贷款生产的平均收益率 - 新贷款生产的平均收益率约为6.76% [67] 问题14: 明年税率是否降至24% - 今年全年税率为21%，预计2026年税率在20% - 21%之间，因州分摊税法变更和税收抵免投资，税率较上一年下降 [70][71] 问题15: 本季度净冲销增加的原因及未来趋势 - 本季度净冲销略有上升，但仍在可控范围内，主要是投资组合管理所致；未来随着整体问题信贷和受批评资产减少，资产质量有望保持稳定可控 [72][73] 问题16: 净利息收入指引维持不变，但核心基础似乎下降的原因 - 主要受利率曲线和 accretion 影响，4月提供指引时预计6月开始降息，如今降息推迟减少了净利息收入，但证券组合重新配置弥补了部分损失；利率曲线变化还影响了 accretion 确认速度；市场贷款增长竞争导致新贷款收益率略有下降；公司积极调整存款组合，减少高成本存款 [78][79][80]

核心财务表现 - 2025年第二季度净利润1680万美元 稀释每股收益065美元 较第一季度增长32% [1][3] - 2025年上半年净利润3310万美元 较2024年同期增长49% [1][4] - 净息差环比上升10个基点至377% 主要受益于生息资产收益率上升和付息负债成本下降 [7][8] - 年化平均资产回报率187% 平均股本回报率1574% 效率比率372% [11] 并购进展 - 已完成对First IC Corporation及其子公司First IC Bank的收购所需监管审批 预计2025年四季度初完成合并 [2] - 第二季度确认与并购相关费用333万美元 上半年合计596万美元 [13][15] 资产负债结构 - 总资产362亿美元 较上季度下降12% 贷款投资组合占比863% [18][20] - 贷款总额312亿美元 其中商业地产占比257% 住宅抵押贷款占比710% [20][40] - 存款总额269亿美元 无息存款占比204% 未投保存款占比251% [21][22][23] 业务运营亮点 - 第二季度SBA贷款销售2070万美元 溢价率566% 住宅抵押贷款发放9320万美元 [9] - 非利息收入570万美元 环比增长51% 主要来自住宅抵押贷款销售和服务收入增长 [9][10] - 信贷损失准备金12.9万美元 不良资产比率0.42% 较上季度改善 [24][25][41] 利率风险管理 - 持有9.5亿美元利率衍生品合约 加权平均支付利率270% 第二季度产生420万美元利息收益 [6] - 平均生息资产收益率上升3个基点至634% 付息负债成本下降9个基点至339% [7][8]

财务数据和关键指标变化 - 稀释后GAAP每股收益从上个季度的3.32美元增至4.24美元 [8] - 净利润为1.16亿美元，而关联季度为5.84亿美元 [8] - ROA和ROCE分别为1.37%和10.39% [8] - 净运营收入为7.24亿美元，关联季度为5.94亿美元 [10] - 稀释后净运营每股收益从上个季度的3.38美元增至4.28美元 [10] - 净运营收入产生的ROTA和ROTCE分别为1.44%和15.54% [11] - 应税等效净利息收入为17.2亿美元，较关联季度增加1500万美元，增幅1% [11] - 净息差为3.62%，较上季度下降4个基点 [12] - 平均贷款和租赁增加6亿美元至1354亿美元 [12] - 投资证券和美联储现金总额为549亿美元，占总资产的26% [15] - 平均投资证券增加9亿美元至353亿美元 [15] - 投资证券收益率降至3.81%，下降19个基点 [15] - 平均总存款增加22亿美元至1634亿美元，增幅1% [16] - 非利息收入为6.83亿美元，关联季度为6.11亿美元 [17] - 非利息支出为13.4亿美元，较上季度减少7900万美元 [18] - 效率比率为55.2%，关联季度为60.5% [19] - 净冲销总额为1.08亿美元，即32个基点，较关联季度的34个基点有所下降 [19] - 非应计贷款增加3300万美元至16亿美元，增幅2% [20] - 非应计比率增加2个基点至1.16% [20] - 信贷损失拨备为1.25亿美元 [20] - 贷款损失准备金占总贷款的比例降至1.61%，下降2个基点 [20] - 受批评贷款水平为84亿美元，3月为94亿美元 [21] - CET1比率为10.98%，上季度末为11.5% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业贷款维持在61亿美元不变，期末增长11亿美元 [13] - CRE贷款下降4%至253亿美元 [13] - 住宅抵押贷款增加2%至237亿美元 [14] - 消费贷款增长4%至254亿美元 [14] - 贷款收益率上升5个基点至6.11% [14] - 抵押贷款银行业务收入从第一季度的1.18亿美元增至1.3亿美元 [17] - 住宅抵押贷款银行业务收入环比增加1500万美元至9700万美元 [17] - 信托收入增加500万美元至1.82亿美元 [18] - 其他营业收入增加4900万美元至1.91亿美元 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 经济在第一季度收缩，预计第二季度为正增长，但国内支出放缓 [23] - 关税影响进口敏感类别，消费者削减服务支出 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于四大优先事项，包括拓展新英格兰和长岛市场、通过简化优化资源、使系统具有弹性和可扩展性、继续扩大和发展风险管理能力 [27] - 公司认为无需成为最大的银行来服务社区，专注于简单化和高效运营 [42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济表现好于预期，但存在市场波动和政策不确定性，公司关注经济放缓风险和下行不确定性 [22][23] - 公司在第二季度末具备强大的流动性、资本生成能力和接近11%的CET1比率，为动态经济环境做好准备 [23] - 预计应税等效净利息收入在70 - 71.5亿美元之间，净息差平均在3.6% - 3.7%之间 [24] - 预计全年平均贷款增长在135 - 137亿美元之间，平均存款余额在162 - 164亿美元之间 [24] - 预计非利息收入在25 - 26亿美元区间的高端 [25] - 预计总非利息支出在54 - 55亿美元之间，趋向于区间低端 [25] - 预计全年净冲销低于40个基点，受批评贷款在2025年继续下降 [26] - 预计全年CET1比率在10.75% - 11%之间 [26] 其他重要信息 - 公司在第二季度执行了11亿美元的股票回购，同时有形账面价值每股增长1% [6] - 公司在第二季度有三项值得关注的项目，包括1700万美元的免税债券追补溢价摊销、1500万美元的CRE贷款组合出售税前收益和1000万美元的ICF子公司出售税前收益 [9][10] 问答环节所有的提问和回答 问题: CRE何时触底及底层起源是否有变化 - 公司认为CRE管道正在持续建设，6月表现最佳，目前管道超过50亿美元，尽管本季度有径流，但随着年底临近，CRE有增长机会 [32][33] 问题: 公司应持有的合适资本水平及如何平衡过剩资本与潜在用途 - 公司董事会批准的长期目标是10%，但考虑到市场不确定性，认为10.75% - 11%是合适的运营范围 [35][36] 问题: 推动信托收入增长的因素及未来增长预期 - 公司在欧洲投资并开展业务，本季度取得重大胜利，同时在抵押业务、商业抵押业务和财资管理方面表现良好，财资管理收入同比增长12% - 13% [38][40] 问题: 公司是否需要扩大规模以与大型银行竞争 - 公司认为无需成为最大的银行来服务社区，其业务模式是为社区客户提供全方位银行服务，具有高效运营和简单化的优势 [42][43] 问题: 下半年费用改善原因及何时准备进行交易 - 公司领导团队决定降低费用曲线以实现正运营杠杆，贷款增长未达预期；对于收购，公司会寻找文化和信用匹配的对象，若要减少CRE集中，有多种方式可降低风险 [49][52] 问题: 不考虑利率变化，净息差如何运作及达到3.7%的因素 - 净息差主要取决于商业和CRE增长，公司对第三和第四季度商业C&I余额增长持乐观态度；达到3.7%需依赖贷款增长，目前公司资产负债表有很多积极因素，但仍保持谨慎 [58][62] 问题: 长岛等市场C&I贷款增长机会及管道规模 - 公司在这些市场投入新领导，本季度东马萨诸塞州是增长最快的地区之一，从Peoples收购的专业业务将推动下半年增长 [64][65] 问题: 消费贷款增长是否会因可自由支配支出放缓和消费者价格上涨而放缓 - 间接RV和汽车贷款增长是由于消费者提前购买，RV市场仍乐观，汽车市场取决于制造商；公司本季度HELOC实现增长，对全年持乐观态度 [68][70] 问题: 下半年平均存款是否仍有望达到预期范围上限 - 公司会持续以有竞争力的合理利率吸引存款，本季度存款增长良好，可用于偿还非核心资金，预计存款将继续增长 [71] 问题: 剩余时间股票回购节奏及整体银行并购前景是否有变化 - 公司会根据经济情况调整资本水平，若经济更具建设性，可能降至10.75%；公司一直在寻找合适的并购机会，当机会合适时会进行 [77][78] 问题: NII指南下限降低中C&I方面的情况及是否有积极迹象 - C&I部分地区增长良好，管道和中端市场强劲，线路利用率和经销商商业服务可能在年底回升，不确定的还款节奏将缓和，专业业务表现强劲，整体乐观但谨慎 [81][82] 问题: 下半年提高股息的优先级及与股票回购的比较 - 股息和股票回购都很重要，公司先将资本分配给客户，其次是股息，最后是股票回购，本季度董事会将有相关行动 [87][88] 问题: 导致NIM因负债成本上升产生5个基点逆风的因素及成本性质 - 公司主动引入存款，平均成本在3.9% - 4.4%之间，低于边际资金曲线，虽高于平均付息成本，但对资产负债表有益，可用于偿还非核心资金 [89][90] 问题: 随着CRE占比下降，C&I和消费业务的增长空间 - 公司希望稳定并增长CRE业务，目前CRE占比接近18% - 19%有增长空间；C&I和消费业务也将继续增长，可能会有稍高的拨备率，但风险调整后的利差强劲 [96][98] 问题: 若贷款增长加速，是否可让贷款增长超过存款增长或需提高存款利率 - 公司会持续以合适价格吸引存款，认为能够平衡贷款增长和存款增长，不会大幅提高存款利率 [100] 问题: 与大型银行设定资本目标时评级机构和监管机构的作用 - 评级机构和监管机构有一定影响，公司一直在降低风险，压力资本缓冲结果显示取得进展，评级机构会关注并认可 [102][103] 问题: 核心存款竞争情况及美联储不同政策下的应对 - 公司各业务以吸引新客户的运营账户为首要目标，重视核心存款特许经营权，会以有竞争力的利率获得更多客户份额 [106][108] 问题: 受批评C&I和CRE贷款目前水平与几年前的比较 - 受批评贷款几年前达到峰值，过去几年一直在下降，目标是未来一两年降至更低水平，预计未来几年降至峰值的一半 [112][113] 问题: 2000万美元未融资信贷承诺准备金的原因 - 公司MTRCC业务与房利美有合作项目，本季度有四个独特客户出现问题，公司与机构分担损失，预计该业务的准备金将恢复到之前水平 [114][115] 问题: 稳定币通过后对支付业务和存款收集的影响及应对 - 公司有团队关注稳定币，若客户有需求会提供服务，稳定币可能成为支付渠道，公司会继续监测并可能与合作伙伴参与该领域 [121][122] 问题: 净冲销指导改善情况及目前冲销与年初预期的差异 - 年初至今为33个基点，因市场不确定性保持谨慎，可能远低于40个基点，但具体幅度未知 [123][124] 问题: 1500万美元CRE出售的买家和贷款类型 - 出售的是外地业务，因与客户无关系而进行，信用表现良好有收益，长期来看可将释放的产能用于核心客户 [125][126]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度SCB从3.8%降至2.7%，反映了公司盈利和风险管理能力 [7] - 第二季度执行11亿美元股票回购，有形账面价值每股增长1% [8] - 平均住宅抵押和消费贷款合计增长11亿美元，多元化业务模式成效显著 [9] - 剔除证券损益和其他项目，手续费收入自2024年第二季度增长11% [9] - 第二季度效率比率为55.2%，费用控制良好 [9] - 商业批评贷款余额减少10亿美元或11%，资产质量提升 [9] - 净冲销率为32个基点，低于全年预期 [10] - 稀释后GAAP每股收益从3.32美元增至4.24美元，净利润为1.16亿美元 [10] - 净营业收入为7.24亿美元，稀释后净运营每股收益从3.38美元增至4.28美元 [11] - 应税等效净利息收入增加1500万美元或1%，达到17.2亿美元 [12] - 净息差为3.62%，较上季度下降4个基点 [13] - 平均贷款和租赁增加6亿美元，达到1354亿美元 [13] - 投资证券和现金总额为549亿美元，占总资产26% [16] - 平均投资证券增加9亿美元，达到353亿美元 [16] - 投资证券收益率降至3.81%，排除项目后为4.03% [16] - 平均总存款增加22亿美元或1%，达到1634亿美元 [17] - 非利息收入为6.83亿美元，较上季度增加 [18] - 非利息支出减少7900万美元，降至13.4亿美元 [19] - 效率比率从60.5%降至55.2% [20] - 净冲销总额为1.08亿美元或32个基点，较上季度下降 [20] - 非应计贷款增加3300万美元或2%，达到16亿美元 [21] - 第二季度末CET1比率为10.98%，较上季度下降 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业贷款维持在61亿美元，部分专业领域增长，期末增加11亿美元 [14] - CRE贷款下降4%，至253亿美元，管道建设持续推进 [14] - 住宅抵押贷款增长2%，至237亿美元 [15] - 消费贷款增长4%，至254亿美元，休闲金融和间接汽车贷款增长显著 [15] - 贷款收益率增加5个基点，至6.11% [15] - 抵押银行业务收入从1.18亿美元增至1.3亿美元 [18] - 住宅抵押银行业务收入增加1500万美元，至9700万美元 [18] - 信托收入增加500万美元，至1.82亿美元 [19] - 其他运营收入增加4900万美元，至1.91亿美元 [19] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于四大优先事项，包括拓展新英格兰和长岛市场、优化资源、提升系统和风险管理能力 [29] - 公司认为无需大规模扩张以与大型银行竞争，专注社区服务和效率提升 [43] - 公司将继续关注收购机会，注重文化和信用契合度 [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济在第一季度收缩，预计第二季度转正，但国内支出放缓值得关注 [24] - 关税影响进口敏感类别，消费者削减服务支出，一定程度抵消关税压力 [24] - 公司在第二季度末具备应对经济环境的能力，流动性和资本状况良好 [25] - 预计全年应税等效净利息收入为70 - 71.5亿美元，净息差在3.6% - 3.7%之间 [26] - 预计全年手续费收入处于25 - 26亿美元区间高端 [27] - 预计全年非利息支出为54 - 55亿美元，趋向区间低端 [27] - 预计全年净冲销率低于40个基点，批评贷款持续下降 [28] - 预计全年CET1比率维持在10.75% - 11%之间 [28] 其他重要信息 - 公司通过小企业加速器实验室支持企业家，通过Amplify基金投资社区，并宣布多项赞助活动 [5] - 公司在商业、企业信托和财富管理领域获得客户和行业认可 [6] - 公司对压力测试结果满意，体现了盈利和风险管理能力 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待CRE贷款底部及起源变化 - 公司认为CRE贷款管道持续建设，6月表现最佳，目前管道规模超50亿美元，但因本季度还款影响，近期增长较难，年底有望改善 [32] 问题: 公司合适的资本持有水平及平衡方式 - 公司董事会批准的长期目标为10%，考虑到市场不确定性，认为10.75% - 11%是合适的运营区间 [35] 问题: 手续费收入增长原因及前景 - 公司在欧洲投资并开展业务，企业信托业务增长良好，抵押业务子服务和商业抵押业务也有潜力，财资管理收入同比增长12% - 13% [39] 问题: 是否需要扩大规模以与大型银行竞争 - 公司认为无需大规模扩张，专注社区服务和效率提升，可实现良好发展 [43] 问题: 费用改善原因及收购时机 - 费用改善是领导团队决策结果，旨在实现正运营杠杆，收购时机需综合考虑多因素 [50] 问题: 收购含大量CRE的小银行是否受限 - 公司认为有多种方式处理CRE风险，收购更注重文化和信用契合度 [54] 问题: 净息差机械运作及达到3.7%的可能性 - 净息差主要受商业和CRE贷款增长影响，公司认为有机会达到3.7%，但需依赖贷款增长，目前持谨慎态度 [60] 问题: 特定市场C&I贷款增长机会和管道规模 - 公司在相关市场投入人力，东部马萨诸塞州和康涅狄格州市场表现良好，收购带来的专业业务将推动下半年增长 [66] 问题: 消费贷款增长是否会放缓 - 部分消费贷款增长是提前购买导致，RV市场有望持续增长，信用卡HELOC业务本季度增长，前景乐观 [70] 问题: 平均存款是否能达到预期上限 - 公司将持续以合理利率吸引存款，本季度增长良好，未来有望继续增长 [72] 问题: 股票回购节奏及并购前景 - 公司将根据经济情况调整回购节奏，目前已回购较多股份，并购机会合适时会考虑 [78] 问题: C&I贷款增长缓慢原因及改善迹象 - 部分地区C&I贷款增长良好，管道和中端市场活跃，利用率和还款不确定性有望改善，专业业务表现强劲 [82] 问题: 下半年提高股息优先级及与回购的关系 - 股息和回购都重要，公司优先考虑客户和股息，董事会本季度将有相关行动 [89] 问题: 净息差受高负债成本影响的原因和性质 - 高负债成本是公司主动吸引存款所致，成本低于边际资金曲线，对公司有利，非粘性压力 [91] 问题: C&I和消费贷款组合增长空间 - 公司认为CRE贷款有一定增长空间，将努力增长C&I和消费贷款组合，多元化策略有效 [98] 问题: 贷款增长加速时能否让贷款增长超过存款增长 - 公司将持续以合理价格吸引存款，认为可有效管理贷款和存款增长关系 [101] 问题: 评级机构和监管机构对资本目标设定的影响 - 评级机构和监管机构有一定影响，公司致力于降低风险，压力测试结果体现了进展 [105] 问题: 核心存款竞争情况及不同利率情景影响 - 公司注重吸引新客户运营账户，以此拓展业务，已取得良好效果，将持续关注利率变化 [108] 问题: 批评贷款与几年前的比较 - 批评贷款已连续几年下降，公司目标是未来一两年降至更低水平 [114] 问题: 未使用信贷承诺准备金的原因 - 准备金与MTRCC业务和Fannie Mae项目有关，本季度出现特殊情况导致损失，预计未来恢复正常 [116] 问题: 稳定币对支付和存款业务的影响及应对策略 - 公司有团队关注稳定币，认为其需更便捷和低成本才能被广泛采用，将持续监测并考虑与伙伴合作 [125] 问题: 净冲销率低于预期的原因和表现较好的业务板块 - 公司因市场不确定性持谨慎态度，目前净冲销率为33个基点，预计低于40个基点，但具体幅度不确定 [127] 问题: 商业房地产出售收益的买家和贷款类型 - 出售的是外地业务，因无客户关系而出售，信用表现良好，未来将重新部署资源服务核心客户 [129]