财务数据和关键指标变化 - 公司Q2全球MAUs达5 78亿 同比增长11% 创历史新高 [8][29] - Q2营收9 98亿美元 同比增长17% 按固定汇率计算同样增长17% [8][31] - 广告展示量增长55% 广告价格同比下降25% 主要受国际低单价市场占比提升影响 [33] - 调整后EBITDA为2 51亿美元 利润率25% 同比提升310个基点 [35] - 自由现金流1 97亿美元 期末现金及等价物27亿美元 [35] - Q3营收指引10 33-10 53亿美元 同比增长15%-17% 外汇影响预计带来1个百分点的正向贡献 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 视觉搜索功能提升搜索满足率230个基点 女性时尚类目新模型推荐相关性比行业标准高30% [15][17] - 食品饮料品类与Instacart达成合作 实现食谱食材一键购买 填补该品类行动力短板 [20][21] - Pinterest Performance Plus广告产品中低漏斗收入占比较去年底翻倍 转化率提升5% [19][54] - 零售和金融服务垂直领域持续表现强劲 金融科技类广告主支出增长显著 [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国加拿大地区MAUs 1 02亿 增长5% 营收7 45亿 增长11% [30][32] - 欧洲地区MAUs 1 46亿 增长7% 营收1 91亿 增长34%（固定汇率29%） [30][33] - 其他地区MAUs 3 29亿 增长14% 营收6300万 增长65%（固定汇率72%） [30][33] - 国际地区ARPU与北美差距持续收窄 西欧以直营团队为主 长尾市场采用经销商+第三方需求混合模式 [69][70] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略围绕AI驱动的视觉搜索体验 通过专有多模态模型强化个性化推荐 用户登录率100% 85%通过移动端直接访问 [8][9][15] - 独特"品味图谱"数据资产两年增长75% 支撑80%预测准确率的Pinterest Predicts年度趋势报告 [12][13] - 广告技术栈持续优化 推出创意预览工具和客户群组功能 支持广告主结合第一方数据与平台信号 [22][23] - 坚持品牌安全与正向内容生态 与Dove合作案例获戛纳创意节大奖 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境比Q1预期更稳健 但关税政策仍影响部分亚洲电商在美投放 欧洲及新兴市场增长形成对冲 [49][50] - GenZ占比超50% 39%用户将平台视为搜索引擎 GenZ该比例达47% 视觉搜索体验获年轻用户认可 [42][43] - AI投入聚焦可货币化场景 工程师吸引要素包括独特数据沙箱（6亿MAU视觉行为数据）和正向AI使命 [110][113] - 国际扩张仍处早期阶段 中长期看好欧洲零售电商及新兴市场机会 [68][71] 其他重要信息 - 股权激励净结算1 06亿美元 股票回购5300万美元 完全稀释股数同比减少1% [35] - Q3预计研发投入继续加码AI及销售团队建设 全年EBITDA利润率扩张幅度将低于2024年 [37][79] - 男性用户增速显著 "攀岩美学"等搜索量年增95% 汽车/腕表等新品类拓展性别平衡 [11][96] 问答环节所有的提问和回答 用户增长与搜索行为 - GenZ占比提升如何改变平台使用习惯：视觉搜索占比提升 全平台2/3流量来自搜索相关场景 用户将Pinterest视为"理解我"的视觉搜索引擎 [40][42][73] - 男性用户拓展进展：通过汽车/运动等新垂直品类吸引男性用户 相关搜索查询量显著增长 [92][96] 广告业务发展 - Performance Plus采用情况：中端市场广告主占比提升 低漏斗收入占比翻倍 简化流程使活动创建时间减半 [54][56] - 广告增长潜力：否认阶跃式增长预期 强调长期复合增长 国际市场和中小广告主渗透为主要空间 [86][88] 技术投入与竞争 - AI代理技术布局：聚焦购物辅助场景而非全自动代理 通过推荐算法自然推进用户决策流程 [59][63] - 视觉搜索差异化：专有模型相关性超行业标准30个百分点 基于独特产品关联数据构建竞争壁垒 [101][104] 运营细节 - 国际业务加速原因：欧洲零售电商程序化投放成熟 新兴市场采用经销商+第三方需求混合模式 [66][70] - 季节因素影响：欧洲暑期传统淡季但MAU仍加速增长 用户留存与变现效率同步提升 [105][107]

财务数据和关键指标变化 - 全球月活跃用户数(MAUs)达5 78亿 同比增长11% 创历史新高 [7][28] - Q2营收9 98亿美元 同比增长17% 按固定汇率计算同样增长17% [7][29] - 广告展示量增长55% 广告价格同比下降25% 主要由于国际市场份额增加导致定价结构变化 [31] - 调整后EBITDA为2 51亿美元 利润率25% 同比提升30-40个基点 [33] - 自由现金流1 97亿美元 期末现金及等价物27亿美元 [33] - Q3营收指引10 33-10 53亿美元 同比增长15%-17% 外汇影响约1个百分点的正向贡献 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售和金融服务垂直领域表现强劲 成为主要增长驱动力 [30] - 食品饮料品类通过Instacart合作实现可购物功能 预计未来几个月将推出更多直接购买功能 [21] - Pinterest Performance Plus广告产品中低漏斗收入占比自去年底以来翻倍 [52] - 新推出的创意预览和客户群组功能帮助广告主提升投放效率 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国加拿大地区MAUs 1 02亿 增长5% 营收7 45亿 增长11% [29][30] - 欧洲地区MAUs 1 46亿 增长7% 营收1 91亿 增长34%(固定汇率29%) [29][31] - 其他地区MAUs 3 29亿 增长14% 营收6300万 增长65%(固定汇率72%) [29][31] - 国际地区ARPU与北美差距正在缩小 但仍有较大提升空间 [67] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略围绕AI驱动的视觉搜索和个性化推荐 专有多模态AI模型比通用模型推荐相关性高30% [14][102] - 通过"品味图谱"(Taste Graph)技术强化内容关联 过去两年规模增长75% [12] - 与Instacart合作打通食品饮料品类购物闭环 类似此前在零售领域的深度链接策略 [20][81] - 保持平台正向氛围作为差异化优势 与Dove等品牌合作获得行业认可 [25] - 广告产品持续向效果型转型 吸引中端市场广告主(1-30亿美元规模) [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境比预期乐观 但关税政策仍影响部分亚洲电商在美投放 [47][48] - AI投资带来复合增长而非阶跃式变化 预计持续获得高于行业平均的增速 [85][86] - 国际扩张采用多元化策略 包括自营销售团队 代理商和第三方需求合作 [68] - 预计2025年调整后EBITDA利润率继续扩张 但幅度小于2024年 [35][78] 其他重要信息 - Gen Z用户占比超过50% 平台搜索功能被39%的Gen Z视为搜索引擎 [39][40] - 男性用户增长显著 "攀岩美学"等搜索量同比增长95% [11][94] - 预测报告Pinterest Predicts准确率达80% 体现用户行为数据的领先性 [13] - 员工激励和股票回购合计1 59亿美元 完全稀释股数同比减少1% [33] 问答环节所有的提问和回答 用户增长与搜索行为 - Gen Z占比提升至50% 带动平台搜索量增长 39%用户将Pinterest视为搜索引擎 视觉搜索体验是关键差异点 [39][40][71] 广告需求环境 - Q2零售和金融垂直领域强劲 亚洲电商受关税影响但欧洲和其他地区增长抵消 [47][48] Q3环境比担忧更乐观但仍存在不确定性 [49][50] Pinterest Performance Plus进展 - 中端市场采用率提升 低漏斗收入占比翻倍 产品简化使广告创建时间减半 [52][55] 预计需要多年持续优化周期 [53] AI战略与竞争定位 - 平台已成为"AI购物助手" 独特之处在于结合用户主动策划信号与AI推荐 [59] 不追求全自动代理模式而强调用户引导体验 [60] 国际扩张路径 - 欧洲以零售为重点复制北美成功 其他地区采用代理商+第三方合作模式 [67][68] 国际ARPU提升空间大但需长期投入 [69] 利润率与投资重点 - H2利润率扩张放缓 因加大销售团队建设(尤其欧美)和AI研发投入 [76][78] 保持高于行业增速但避免激进扩张 [86] 新合作与用户拓展 - Instacart合作聚焦食品品类购物闭环 类似零售领域深度链接策略 [80][82] 男性用户增长通过拓展汽车 手表等视觉品类实现 [94][95] 人才竞争 - 通过独特视觉搜索数据 正向AI使命和合理回报吸引人才 在"AI向善"领域具备差异化优势 [108][111]