BRADENTON, Fla., Jan. 05, 2026 (GLOBE NEWSWIRE) -- First Watch Restaurant Group, Inc. (Nasdaq: FWRG) (“First Watch” or the “Company”), the leading Daytime Dining concept serving breakfast, brunch and lunch, today announced that Chris Tomasso, Chief Executive Officer and President, and Mel Hope, Chief Financial Officer, will host a fireside chat at the 28th Annual ICR Conference on Monday, January 12, 2026 at 11:00 a.m. Eastern Time. The fireside chat will be available at https://investors.firstwatch.com in ...

涉及的行业与公司 * 公司：First Watch Restaurant Group (NasdaqGS: FWRG)，一家专注于早餐、早午餐和午餐的全服务餐厅运营商 [7] * 行业：全服务餐厅行业，特别是休闲餐饮和家庭餐饮细分市场 [9][12] 核心观点与论据 **1 公司定位与增长表现** * 公司定位为提供高品质新鲜现做餐食的早午餐餐厅，运营时间为上午7点至下午2点，强调企业文化 [7] * 自2021年上市以来，餐厅数量从约428家增长至超过620家，调整后EBITDA翻倍 [7] * 2025年餐厅系统数量保持约10%的增长，同店销售额持续为正 [8] * 自2019年以来，公司单店销售额增长近50%，远超休闲餐饮（增长约10%-15%）和家庭餐饮（勉强为正）的平均水平 [9][12] **2 增长驱动因素：数据驱动的运营与选址** * **运营效率**：通过数据驱动的方法提升运营效率，例如减少出餐和服务时间，利用竞争性排名激励团队 [12] * **严格选址**：基于最成功餐厅的特征进行选址（如三面采光、良好通达性、优质相邻商户），筛选严格，每选定1个店址会拒绝8至11个 [13] * **选址优势**：随着品牌全国化，公司因其能带来清晨客流和良好信用，成为商业地产开发商的首选租户之一，从而获得优质店址的先行优势 [14][15] * **新店表现**：新开门店销售额持续高于系统现有门店的平均单位销售额（AUV） [42] **3 市场营销与品牌认知** * 公司过去依赖口碑和社交媒体营销，现在随着规模扩大，开始采用更协调的营销计划 [21] * 2025年在约三分之一的系统内推行了结合联网电视、社交媒体和直接触达的营销方案，并利用内外部数据识别潜在客户 [21] * 在推行额外营销的市场，餐厅表现优于系统内其他餐厅 [21] **4 客户价值与体验投资** * **价值主张**：价值不仅体现在价格，更在于整体体验，菜单上每天都有高性价比选择 [17][18] * **服务优势**：单班次、单菜单运营模式使团队配合熟练，有助于提供优质且一致的服务 [23] * **体验投资**：2025年通过增加主菜份量（如多加几片培根）而不提价来提升价值感；重新向等位顾客提供免费咖啡；升级应用程序功能以提升互动和等位体验 [24][25] * 这些投资着眼于赢得未来5到10年的长期客户，而非短期目标 [26] **5 定价、成本与利润率管理** * **定价哲学**：定价旨在抵消被认为是永久性的成本通胀以捍卫利润率，对于暂时性通胀则可能由毛利率承担 [28] * **历史定价**：过去五年相比同行，公司提价幅度少10%-15% [27] * **平均账单**：约17美元 [27] * **成本通胀**：2025年食品成本通胀预计为6%，上半年曾超过8%，主要受培根、牛油果、咖啡和鸡蛋（受禽流感影响）价格推动 [30][32] * **2026年展望**：成本可能从高位回落，公司历史上未经历过通缩，正在与供应商沟通以了解趋势，培根和咖啡价格仍处高位 [32][33][34] * **工资通胀**：2025年工资通胀约4% [38] * **劳动力效率**：通过数据工具（如厨房显示系统KDS）优化人员配置和前后场协作，提升交易量有助于杠杆化利用劳动力成本 [40][41] **6 门店扩张与财务目标** * **增长目标**：目标每年增长10%以上 [42] * **新店模型**：新店平均在第三年达到约260万美元销售额，单店投资成本约175万美元（含装修补贴） [47] * **回报目标**：目标在第三年实现约18%-20%的餐厅层面营业利润率（即四墙EBITDA），从而达成约35%或以上的现金回报率（Cash-on-Cash Return） [47] * **现金管理**：目标是运营现金流能够覆盖新店建设投资和现有门店的年度维护性资本支出，以保持餐厅形象 [48][49] * **资本策略**：利用杠杆进行战略性收购（如回购特许经营店），但希望运营现金流能支撑增长投资 [48] 其他重要内容 * **消费趋势观察**：有观点认为后疫情时代，部分消费者可能从外出晚餐转向高品质早午餐，但公司主要基于轶事观察，缺乏确切数据支持 [16][17] * **佛罗里达州最低工资影响**：公司在佛罗里达州门店密集，该州最低工资向15美元迈进并随后与CPI挂钩。涨薪影响深远，因为它不仅影响拿最低工资的员工，也影响时薪较低但有小费的员工（其底薪也会增加） [39] * **门店面积变化**：随着对运营动线更自信，公司现在能够进驻更大面积的店址（第二代空间），目前新店平均面积大于7年前的4,200-4,300平方英尺 [43][44]

财务数据和关键指标变化 - 公司从上市时的428家餐厅增长至约620家餐厅，四年内增加近200家 [15] - 公司四年内调整后EBITDA翻倍 [15] - 年单位增长率超过10% [15] - 第三季度同店销售额出现强劲增长，客流量几乎恢复至持平水平 [34] - 2025财年定价约为3.5% [45][46] - 新餐厅平均第一年销售额约为220万美元，第三年增长至约260万美元 [57] - 新餐厅的餐厅层面营业利润率约为15%-16%，成熟餐厅平均约为22%-23%，部分老店可超过30% [59][61] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总销售额中，堂食业务占比约80%，外卖业务占比约20% [41] - 第三方配送渠道销售额占比约10% [33][36] - 自营外带/外卖渠道销售额占比约9%-10% [38] - 第三方配送渠道的利润率低于堂食，但公司认为该渠道是增量业务 [34][43] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前在美国32个州开展业务 [32] - 不同地区餐厅表现具有高度可预测性，符合选址成功标准 [55] - 新市场开业时，有时会出现客流量远超预期的惊喜情况 [56] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期目标是在美国系统内达到2000家门店 [1] - 增长战略核心是每年超过10%的单位增长，通过新开门店和收购特许经营店实现 [15][51] - 公司倾向于自有模式，目前620家门店中约有72家为特许经营店，未来可能不会完全归零 [79][82] - 竞争环境高度分散，主要对手为当地餐馆和区域性玩家，全国性大型竞争对手较少 [29] - 竞争优势包括日常价值、优质服务、高品质食材、运营效率以及作为全国性品牌的规模优势 [29][30] - 新餐厅平均投资净额约为175万美元，目标内部收益率约为18%-20% [57] - 营销策略从依靠本地吸引力转向更系统化的营销，利用数据提高效率，目前已在约三分之一系统中推广营销工具包 [63][65][67][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 早餐市场70%的消费场景发生在家中，这是最大的竞争和机会所在 [9] - 公司通过提供价值、谨慎定价、优质服务和适合社交分享的食品来竞争 [9] - 公司拥有长期客流量增长的历史记录 [10] - 周末销售表现强劲，约占55%，平日占45%，第一季度平日客流量曾出现疲软 [11] - 面对GLP-1药物等健康趋势，公司认为其富含蛋白质的菜品和可定制性使其处于有利地位 [18][19] - 2026年最令人期待的是新餐厅的增长，这为员工创造了晋升机会，并扩大了品牌影响力 [20] - 定价策略通常每年审视两次，目标范围在2%-4%，倾向于保持低端以推动流量 [47][48] - 定价决策具有针对性，会考虑具体市场、菜单组合和客户情况 [49][50] - 对2026年商品通胀持乐观态度，希望从2025年6%的水平有所缓解，具体取决于鳄梨收成、禽流感情况和咖啡价格 [71][75][76] - 资本支出主要依靠现有餐厅产生的运营现金流，借款通常用于战略性收购 [77] 其他重要信息 - 公司员工总数在17,000至18,000人之间，每年新开60多家餐厅可创造约3,600个工作岗位 [27][23] - 餐厅设计并非千篇一律，会结合社区特色进行个性化设计 [63] - 新店开发管道充足，项目筛选严格，每个开业项目背后约评估6-7个备选点 [52][53] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于不同消费者群体的销售表现 - 公司客户群体偏向高收入人群，对不同队列的数据进行细分，各群体表现相似，包括 Hispanic 聚居区的餐厅表现也无差异 [6] 问题: 关于早餐行业与在家用餐的竞争 - 公司承认早餐在家食用比例高，但视其为最大机遇，通过提供价值、优质服务和体验来竞争 [9][10] 问题: 关于销售组合（早午晚餐、平日周末） - 销售组合平日约占45%，周末约占55%，周末表现强劲，平日偶有疲软 [11] 问题: 关于上市后投资者可能存在的误解 - 投资者可能低估了公司的增长引擎实力，以及私募股权退出后公司的持续增长能力 [15][16] 问题: 关于GLP-1药物对行业的影响 - 尚未在数据中观察到影响，公司菜单以蛋白质为主且可定制，能够适应健康饮食趋势 [18][19] 问题: 关于2026年的展望 - 最令人兴奋的是新餐厅增长，这能促进员工晋升和品牌拓展 [20] 问题: 关于竞争格局 - 行业竞争分散，公司通过价值、服务、质量和规模优势竞争，目前是加速发展的好时机 [29][30] 问题: 关于进入新市场的接受度 - 公司通过社区参与和个性化设计融入当地，有时甚至被评为当地最佳早餐店 [32] 问题: 关于第三季度同店销售额改善的驱动因素 - 驱动因素包括第三方配送合作的优化以及堂食客流的恢复 [34] 问题: 关于外卖/配送业务是否蚕食堂食 - 第三方配送被视为增量业务，公司重点仍在于提供完整的堂食体验 [40][41] 问题: 关于第三方配送的利润率 - 该渠道利润率低于堂食，但公司尊重客户选择，乐于提供服务 [43] 问题: 关于2026年定价能力 - 定价策略将保持审慎，目标范围2%-4%，注重价值传递和长期流量 [47][48] 问题: 关于定价是否一刀切 - 定价决策具有针对性，会分析市场、菜单间隙和客户情况 [50] 问题: 关于单位增长率的可持续性 - 对维持10%以上的增长率充满信心，拥有成熟的开发流程和充足管道 [51] 问题: 关于新店选址的审批流程 - 选址经过严格筛选，高层会亲自考察重要地点，保持与社区的个人联系 [54] 问题: 关于地区业绩差异 - 业绩高度可预测，惊喜通常来自上行，即新店表现超预期 [55][56] 问题: 关于新店投资和回报指标 - 新店平均净投资约175万美元，目标第一年销售额220万美元，第三年260万美元，利润率18%-20%，IRR约18%-20% [57] 问题: 关于不同店龄餐厅的利润率范围 - 成熟店平均利润率约22%-23%，部分老店可超30%，新店首年约15%-16% [59][61] 问题: 关于品牌营销和广告支出 - 随着规模扩大，营销更注重效率和数据分析，目前正在推广经过测试的营销工具包 [65][67][70] 问题: 关于商品通胀展望（2026年） - 希望从2025年（主要受鸡蛋、培根、鳄梨、咖啡推动达6%）缓解，具体取决于作物、疾病和关税情况 [71][75][76] 问题: 关于增长所需的资本市场融资 - 资本支出主要依靠运营现金流，借款主要用于战略性收购 [77] 问题: 关于收购特许经营店的策略 - 收购策略旨在增加所有权、加速市场增长，目前剩余72家特许经营店，未来可能保留部分 [79][80][82]

财务数据和关键指标变化 - 公司拥有约620家门店，其中约90%为直营，且该比例持续小幅上升[2] - 年单位增长率超过10%，管理层对长期目标达到美国系统内2000家门店充满信心[2] - 过去四年，门店数量从约428家增长至近620家，调整后EBITDA实现翻倍[15] - 第三季度同店销售额出现强劲增长，客流量几乎恢复至持平水平[33] - 全年定价涨幅约为3.5%，公司通常将年度定价范围维持在2%-4%[45][46][48] - 新店平均净投资额约为175万美元，首年销售额目标约为220万美元，第三年增长至约260万美元，目标餐厅层面利润率为18%-20%，内部收益率（IRR）目标为18%-20%[58] - 成熟门店的餐厅层面利润率平均约为22%-23%，部分经营超过20年的门店利润率可超过30%[59] - 新开门店因承担开业前成本，首年餐厅层面利润率约为15%-16%[62] - 2025年商品通胀率约为6%，主要受鸡蛋、培根、鳄梨和咖啡价格上涨影响[72][73] 各条业务线数据和关键指标变化 - 销售渠道构成：堂食业务约占80%，外带（含自有渠道）约占9%-10%，第三方配送约占10%[39][42] - 第三方配送业务被视为增量销售机会，公司通过调整与供应商的合作关系，有效推动了该渠道的销售增长[33][41] - 公司强调堂食体验是核心，但尊重顾客选择不同渠道的偏好[41][44] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已进入美国32个州，门店扩张中约三分之一进入新市场[31] - 新店表现具有高度可预测性，偶尔会因品牌认知度或客流量超预期而表现优异，惊喜通常来自上行方面[56][57] - 不同地区（如奥兰多、坦帕、纳什维尔、波士顿、芝加哥）的门店在符合成功标准的前提下，表现一致性高[56] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略是持续以每年超过10%的速度开设新店，新店开业被视为公司发展的命脉，为员工创造晋升机会并提升品牌知名度[20][52] - 公司拥有充足的项目储备，能够支持未来的增长目标，新店选址经过严格筛选，成功率较高[52][53][55] - 竞争环境高度分散，主要对手是当地或区域性的早餐店，全国性的高端竞争对手较少[29] - 竞争优势包括：日常化的价值提供、优质服务、高质量食材、运营效率以及作为全国性品牌的规模优势，便于在开发中获得优先位置[29][30] - 正在加大营销投入，利用数据驱动进行定向营销（如直邮、联网电视、社交媒体），本年度已在约三分之一的系统中推广营销工具包，并计划进一步扩大[63][66][67][70][71] - 特许经营战略方面，公司过去两年半收购了大量特许经营店，目前系统内剩余约72家特许经营店，公司偏好直营模式以获取全部利润并加速在收购市场的扩张，但未来特许经营仍可能有一席之地[80][81][82][83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司客群普遍偏向高收入阶层，各细分客群表现相似，未受特定消费群体疲软的影响[7] - 早餐行业70%的消费场景发生在家中，公司视此为最大竞争和机会，通过提供日常价值、谨慎定价、优质服务和食物品质来竞争[9][10] - 销售时间分布约为工作日45%，周末55%，周末需求尤为强劲[11] - 关于GLP-1药物（减肥药）的影响，公司尚未在数据中观察到明显影响，并认为其菜单（富含蛋白质、可定制）能很好地满足相关顾客的健康饮食需求[18][19] - 对2026年最期待的是新餐厅的增长，这有助于员工晋升和品牌推广[20] - 定价策略并非一刀切，会综合考虑市场、菜单组合和成本通胀（如工资、商品）进行细致调整，倾向于采取较低幅度的涨价以维持价值定位和驱动客流[48][49][50][51] - 对于2026年的商品通胀前景持谨慎乐观态度，希望鸡蛋（禽流感影响）、咖啡（受巴西收成影响）等品类价格能有所缓解[76] 其他重要信息 - 公司目前约有17,000至18,000名员工，每年新开60多家门店可创造约3,600个工作岗位[21][23][26] - 每家新店预计雇佣50-60名员工[21] - 公司不采用千篇一律的门店原型设计，而是根据社区特色进行个性化装修，以保持本地化吸引力[64] - 资本支出主要依靠现有门店运营产生的现金流，借款通常仅用于战略性收购[77][78] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于消费者细分数据以及公司对不同客群表现的看法 - 公司客群偏向高收入阶层，并对数据按不同群体进行细分，各群体表现相似，例如在以西班牙裔为主的区域，门店表现与系统内其他门店无异[7] 问题: 关于早餐行业与在家用餐的竞争 - 公司承认70%的早餐消费在家完成，视其为最大竞争和机会，通过提供日常价值、谨慎定价、优质服务和具有吸引力的食物来竞争，并依靠数十年的持续客流增长证明其策略有效[9][10] 问题: 关于销售组合（早餐、早午餐、午餐）及工作日与周末的分布 - 销售时间分布约为工作日45%，周末55%，周末需求强劲如"超级碗"，工作日在经济疲软时可能表现较弱，但周末始终保持稳定[11] 问题: 关于上市四年来投资者可能低估或误解的方面 - 管理层认为投资者可能低估了公司的增长引擎威力，公司过去四年门店增长超过10%每年，调整后EBITDA翻倍，并且此前私募股权股东的影响已消除，希望市场关注公司持续而强劲的增长轨迹[15][16] 问题: 关于GLP-1药物（减肥药）对行业的潜在影响 - 公司尚未在数据中观察到明显影响，并认为其蛋白质为主、可高度定制的菜单能很好地满足相关顾客需求，因此已做好应对准备[18][19] 问题: 关于对2026年业务的期待点 - 最期待的是新餐厅的增长，这为员工提供晋升机会，提升品牌知名度，是公司发展的核心[20] 问题: 关于早餐/早午餐领域的竞争格局 - 竞争高度分散，主要是当地老牌餐厅和区域性玩家，公司依靠日常价值、优质服务、食材质量、运营效率和全国性品牌的规模优势（如开发商优先合作）来竞争，并认为当前是扩大领先优势的时机[29][30] 问题: 关于进入新市场时如何应对已有知名本地品牌 - 公司发现即使作为全国连锁，也经常在当地评选中获评"最佳早餐店"，享受替代长期竞争对手的成就感[32] 问题: 关于第三季度同店销售额和客流量改善的驱动因素 - 改善主要得益于第三方配送渠道的优化（约占销售额10%）以及堂食客流的持续恢复，两者共同推动客流提升[33][34] 问题: 关于第三方配送业务是否对堂食业务造成侵蚀 - 第三方配送被视为增量业务，公司核心焦点仍是提供优质堂食体验（占80%业务），但尊重顾客多渠道选择[41][42] 问题: 关于第三方配送业务的利润率 - 该业务并非完全利润率中性，效率不如堂食，但公司认为规定顾客消费方式是徒劳的，乐于满足顾客需求[44] 问题: 关于2026年的定价能力和策略 - 公司认为自身相对于竞争对手具有价值优势，定价策略会每年两次评估成本通胀（工资、商品），倾向于维持在2%-4%范围的较低端以驱动客流和长期忠诚度，且定价会针对不同市场和菜单项目进行细致调整，非一刀切[48][49][50][51] 问题: 关于未来维持10%以上单位增长率的可持续性 - 管理层相信能够维持该增长率，拥有充足的项目储备和严格筛选流程（淘汰率高达90%），且开发计划提前多年制定，有备选项目替代可能失败的项目[52][53] 问题: 关于新店选址的审批流程和标准 - 项目在提交给高管前已经过大量筛选（淘汰约90%），高管层仍会亲自视察部分重要新址，保持对每家新店所在地社区的个性化关注[55] 问题: 关于不同地区的门店表现差异 - 由于严格的数据驱动选址标准，各地区门店表现高度可预测，惊喜通常来自上行，即新店接待量和销售额超预期[56][57] 问题: 关于新店投资成本、预期销售额和回报指标 - 新店平均净投资约175万美元，首年销售额目标220万美元，第三年达260万美元，目标餐厅层面利润率和IRR均为18%-20%[58] 问题: 关于不同店龄门店的利润率范围 - 成熟门店（尤其是租约长达20-25年的老店）利润率可超30%，传统门店平均利润率约22%-23%，新开门店因开业前成本首年利润率约15%-16%[59][62] 问题: 关于品牌营销和广告支出的策略与效果 - 公司利用增长带来的市场密度和数据优势，进行更高效的定向营销（如直邮、联网电视、社交媒体），本年度在约三分之一系统推广营销工具包，并计划扩大，仍在学习不同营销方式对吸引新客或促进回头客的效果[63][66][67][68][70][71] 问题: 关于2026年商品通胀的展望 - 管理层希望通胀能缓解，鳄梨价格与收成有关，鸡蛋价格受禽流感影响（今年情况好于去年），咖啡价格希望随巴西收成和关税情况改善而下降[76] 问题: 关于公司增长是否会寻求资本市场融资 - 资本支出主要依靠现有门店运营现金流，借款通常仅限于战略性收购，计划继续由运营现金流支持新店建设[77][78] 问题: 关于收购特许经营店的战略和未来对剩余特许经营店（目前72家）的计划 - 收购策略旨在获得门店所有权、利润以及加速在收购市场的直营扩张，现有特许经营店运营良好，公司偏好直营模式，但未来不排除特许经营，会与特许经营商持续沟通，根据其出售意愿决定收购，预计特许经营店数量未来不会降至零[80][81][82][83]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为3.16亿美元，同比增长25.6% [20] - 同店销售额增长7.1%，其中客流量增长2.6%，为过去两年多来最佳季度表现 [20][21] - 餐厅级营业利润率为19.7%，较去年同期提升80个基点 [23] - 调整后EBITDA为3410万美元，较去年同期增加850万美元，调整后EBITDA利润率为10.8%，提升60个基点 [23] - 食品和饮料成本占销售额的22.2%，同比下降20个基点；劳动及相关费用占销售额的32.6%，同比下降100个基点 [22][23] - 第三季度商品成本通胀率为3%，主要受培根和咖啡价格上涨驱动 [22] - 第三季度实施约1.1%的提价，使全年累计提价幅度达到约3.5% [22] - 第三季度第三方外卖渠道销售额贡献了超过3%的同店销售额增长，且增速显著 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新餐厅开业表现强劲，第三季度新开的10家餐厅中有9家创下公司历史上最高的开业周销售额记录 [9] - 部分新开业餐厅的销售额达到平均单位销售额（AUV）的190%以上 [10] - 第三季度在全系统新开21家餐厅，其中18家为公司直营，3家为特许经营，季度末全系统餐厅总数达620家 [24] - 自首次公开募股（IPO）以来，全系统餐厅数量从428家增至620家，调整后EBITDA翻了一倍多 [27] - 新菜单测试取得积极进展，计划于明年年初在全系统推广 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度在14个州新开21家餐厅，前三个季度共在21个州的30个市场新开51家餐厅 [12] - 在新市场（如波士顿、拉斯维加斯、孟菲斯）和现有市场，新餐厅开业表现均超出预期 [9] - 公司在美国大陆的总可寻址市场预计为2200个地点 [12] - 顶级餐厅分布在14个州和22个指定市场区域（DMA），所有32个州的AUV保持一致 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长策略由三大驱动力推动：强劲的新餐厅开业表现、积极的同店销售增长以及增值性战略特许经营收购 [4] - 2025年目标新开63-64家餐厅，实现近11%的全系统增长，预计将达成目标 [5][25] - 优先考虑长期市场地位和客流量增长，而非短期利润率保护，在定价策略上相对保守 [6][7] - 专注于利用第二代门店进行扩张，2025年约50%的新开门店为第二代门店，预计2026年将保持类似比例 [9][39] - 积极的单位增长有助于扩大品牌影响力和整体知名度，从而拓宽竞争护城河 [8] - 营销投资连续第三个季度增加，主要集中在社交和数字渠道，针对不到三分之一的餐厅组合，未来有显著扩大覆盖范围的潜力 [16][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境日益艰难，公司仍实现了稳健的顶线和底线业绩，并继续加强在日间餐饮领域的领导地位 [5] - 公司对商品成本通胀的长期前景持谨慎态度，早期认为成本上涨是暂时性的，因此未采取完全抵消的定价行动 [6][7] - 对实现长期年度餐厅级利润率18-20%充满信心 [8] - 资本投资持续带来高回报，新开餐厅平均现金回报率约为35% [8] - 公司平台在近五年的大部分时间里支持了季度两位数总收入增长，同期开设了超过230家餐厅 [19] - 更新2025年业绩指引：预计同店销售额增长约4%（此前为低个位数正增长），同店客流量增长约1%（此前为持平至略为正），总收入增长20-21%，商品成本通胀约6%（此前指引为5-7%），劳动成本通胀约4%（此前指引为3-4%），调整后EBITDA约1.23亿美元（此前指引区间为1.19-1.23亿美元的高端） [25] 其他重要信息 - 餐厅级员工流失率连续10个季度改善，并持续优于行业基准 [13] - 公司近期连续第二年（2024年和2025年）被评选为"美国最受喜爱的工作场所" [15] - 工作日早餐时段是第三季度客流增长最突出的时段 [54] - 数字平台正在进行全面重新启动，新推出的应用程序在第二季度上线后已获得数千条正面评价和五星评级 [17] - 客户数据库目前拥有约700万已识别客户，大部分与各种社交媒体和在线平台相关联，支持精准的微营销活动 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于客流增长来源的分解（堂食 vs 外卖）以及新老顾客贡献 - 公司表示目前数据尚不足以清晰区分营销带来的是新顾客还是回头客，需要更长时间观察 [30] - 堂食和第三方外卖渠道都对客流增长做出了贡献 [30] 问题: 新餐厅开业表现强劲的原因 - 原因包括持续多年的趋势、不断演进的房地产选址流程、设施优化（如更大的露台）、品牌知名度提升、开业前营销造势以及运营团队的高效执行 [31][32] - 第二代门店通常位置优越、面积更大、可视性更好，但一些非大型门店也实现了高销售额 [31][32] 问题: 2026年营销扩张计划的具体策略 - 公司暂未公布2026年具体计划，但指出当前营销（主要是社交和数字渠道）即使在门店密度不高的市场也有效，未来扩张机会令人鼓舞 [34] - 策略将基于今年获得的经验教训，关注投资回报率（ROI）和影响力，而非简单地按比例分配，会根据市场密度、季节性等因素灵活调整 [41][42] - 最大的积极发现是能够有效针对品类用户进行营销，唤醒沉睡客户或提升品牌在已有品类用户心中的地位，这一策略在不同地域表现一致，增强了信心 [43][44][46] 问题: 第三季度营销投入水平及第四季度计划 - 第三季度营销投入与前两个季度一致，第四季度因季节性因素原本计划投入较低 [35][36] 问题: 推动业务增长和运营效率的关键因素 - 因素包括厨房显示系统（KDS）的实施、消费者端应用和候位管理的投资、运营效率提升、一致性、价值主张（如免费咖啡、增大份量）等 [37] - 交易量增长也带来了劳动力效率的提升 [37] 问题: 第三季度和第四季度的实际菜单价格涨幅 - 第三季度累计价格涨幅约为5%，全年累计涨幅约为3.5%，第四季度涨幅约为5% [38] 问题: 第二代门店的竞争格局和获取优势 - 作为全国性信用良好的品牌，公司通常能获得业主的优先考虑 [40] 问题: 新店在厨房和设备方面是否有改进以应对更高客流量 - 核心生产线能够处理高流量，第二代门店提供的更大后厨空间（如冷藏库、洗碗区、准备区）有助于缓解拥堵，但对生产线本身没有重大改变 [52] 问题: 未来的技术投资方向 - 公司持续创新，但目前没有具体计划公布，2026年的一个重点是优化新菜单 [53] 问题: 早餐品类趋势和是否出现从晚餐交易下来的情况 - 第三季度工作日早餐是增长最突出的时段 [54] - 目前没有明确证据表明出现类似金融危机时期从晚餐交易下来的趋势 [54] 问题: 客户指标（如频率、价值评分、品牌认知度）的变化 - 品牌认知度持续稳步提升，价值评分也有所改善 [54] - 关于消费频率，初步迹象积极，但需要更长时间确认 [54] 问题: 外卖渠道需求自价格调整后的变化和促销活动 - 自年初调整定价方案后，外卖渠道需求显著增长，这一趋势在过去两三个季度保持稳定，第三季度未有异常加速 [56] 问题: 2026年劳动力和商品成本通胀的初步展望 - 公司正在与供应商商讨明年关键商品成本，目前未有具体指引；劳动力通胀预计会比近年更"正常"一些，但部分主要市场法定最低工资上涨会带来一定压力 [57] 问题: 8月份额外提价1.1%的原因（通常1月和7月调价） - 这1%的提价是年初定价策略的一部分，但为了与季节性菜单推出保持某些菜品之间的价格关系而调整了时间 [59] 问题: 第三方外卖渠道的AUV和盈利能力 - 第三方外卖的AUV在第三季度增长约40% [59] - 其盈利能力在餐厅层面与普通交易相近，若计入全部成本可能略低，但公司视其为增量消费场合，对调整后EBITDA有重要贡献 [59]

公司业务进展 - Yolks Breakfast品牌在埃德蒙顿市签署了新的特许经营协议，标志着该品牌首次进入埃德蒙顿市场 [1] - 公司采用资产轻型特许经营模式，该模式持续获得特许经营加盟商和房东的认可 [4] - 公司在加拿大的零售网点总数已达到626个，这些网点包括正在开发、在建和已运营的门店，覆盖了多单元和区域开发协议 [6] 公司战略与运营 - 公司优先选择能够缩短建设周期并提高投资资本回报率的优质房地产，以实现高效扩张并保护合作伙伴的单店经济效益 [4] - 在埃德蒙顿的选址工作正在进行中，重点是高能见度的走廊地带和日间客流量大的区域 [4] - 公司扩张战略的执行将贯穿2025年和2026年，目标是成为加拿大领先的餐饮整合者 [6] - 公司专注于运营纪律和品牌可扩展性，致力于构建一个高性能的新兴餐饮品牌平台，并为股东创造长期价值 [6] 行业背景与品牌定位 - 早餐板块是餐饮业中最具活力、增长最快的细分市场之一，并且持续受到欢迎 [4] - Happy Belly Food Group 是加拿大一家专注于收购并规模化发展新兴食品品牌的领先企业 [8] - Yolks Breakfast品牌注重食材品质，例如使用散养鸡蛋、本地培根，并坚持现场制作酱料（如荷兰酱和第戎芥末酱） [7]

核心财务表现 - 第二季度营收3.079亿美元 同比增长19.1% 略超分析师预期的3.066亿美元 [1][2][5] - 摊薄后每股收益0.03美元 同比下降78.6% 未达0.05美元的分析师预期 [1][2] - 调整后EBITDA为3040万美元 较去年同期的3530万美元下降13.9% [2] - 同店销售额增长3.5% 客流量增长2.0% [2][5] - 餐厅层面营业利润率18.6% 较去年同期21.9%下降3.3个百分点 [2][7] 业务运营与战略 - 系统内餐厅总数达600家 覆盖31个州 本季度新开17家门店 [3][5] - 长期目标计划在美国大陆开设超过2200家餐厅 [6] - 采用"Follow the Sun"菜单理念 每年更换五次季节性菜单 [3][4] - 坚持新鲜制作理念 不使用微波炉、加热灯和油炸设备 [3] - 数字化投入包括在线订购、应用程序候位名单和桌边支付系统 [4][9] 成本与利润压力 - 运营利润率从去年同期的6.4%降至2.4% 净利润下降76%至210万美元 [7] - 成本上升主要源于鸡蛋、培根、咖啡和牛油果等原材料价格上涨 [7] - 劳动力成本和健康福利支出增加进一步压缩利润率 [7] - "Trifecta"早餐份量增加未提价以及忠诚度计划投入推高单餐食品成本 [8] 发展前景与指引 - 上调2025财年调整后EBITDA指引至1.19-1.23亿美元 [11] - 维持全年营收增长约20%的预期 计划新开59-64家餐厅 [11] - 预计成本通胀在第二季度见顶 下半年盈利能力将增强 [11][12] - 佛罗里达地区表现突出 新市场餐厅表现符合或超出预期 [8][12]

核心财务表现 - 第二季度总营收同比增长19.1%至3.079亿美元（2024年同期2.586亿美元）[1][6] - 净利润210万美元（摊薄每股收益0.03美元），较2024年同期890万美元（摊薄每股收益0.14美元）下降76%[1][6] - 调整后EBITDA为3040万美元，较2024年同期3530万美元下降14%[1][6] - 餐厅层面营业利润率18.6%，较2024年同期21.9%下降330个基点[6] 运营指标 - 同店销售额增长3.5%，同店客流量增长2.0%，连续三个季度实现环比改善[3][6] - 系统范围内新增17家餐厅（覆盖8个州），关闭1家，总门店数达600家（直营531家+特许经营69家）[1][6] - 可比餐厅基数从2024年的344家扩大至382家[12] 2025财年业绩指引更新 - 上调调整后EBITDA指引至1.19-1.23亿美元（原指引未披露具体数值）[7] - 预计总营收增长约20%，同店销售额实现低个位数正增长[7] - 计划净新增59-64家系统餐厅（直营55-58家+特许经营7-9家），考虑3家直营店关闭[7] - 资本支出预算1.48-1.52亿美元，主要用于新店开发和现有门店改造[7] 非GAAP指标说明 - 调整后EBITDA定义为净利润加回折旧摊销、利息支出、所得税及非核心经营项目[14] - 餐厅层面营业利润剔除公司级费用，反映餐厅运营效率[16][31] - 系统销售额增长15.8%至3.462亿美元（2024年同期2.99亿美元），包含特许门店收入[6][11]

业绩总结 - 2023年截至9月的经营收入为4510万美元，较2022年下降25%[4] - 2023年截至9月的净收入为1700万美元，较2022年下降77%[4] - 2023年第四季度同店销售较2022年增长1.3%[12] - 2023财年同店销售较2022年增长3.5%[12] - 2023年第四季度调整后EBITDA为6290万美元，较2022年有所增长[74] - 2022年调整后的EBITDA为775百万美元，2023年截至9月的调整后EBITDA为629百万美元[79] - 2022年净收入为747百万美元，2023年截至9月的净收入为170百万美元[79] - 2022年每股稀释净收入为1.23美元，2023年截至9月为0.30美元[79] 用户数据 - Denny's在美国的餐厅总数为1407家，主要集中在加利福尼亚、德克萨斯、佛罗里达和亚利桑那州[27] - Denny's的国际业务在14个国家和地区拥有166家餐厅，自2010年底以来增长约91%[30] - Denny's的特许经营商总数为208家，拥有1508家特许经营餐厅[35] - Keke's在佛罗里达州拥有58家餐厅，主要集中在奥兰多和坦帕地区[44] 资本运作 - 2023年第四季度回购了162万股股票，总金额为1620万美元[12] - 2023年财年回购了520万股股票，总金额为5210万美元[12] - 自2010年底以来，公司已回购超过6700万股股票，平均回购价格为每股10.40美元，导致股本减少48%[54] - 2010年至2023年间，公司向股东回购的资本超过7亿美元[51] 财务指标 - 截至2023年9月，调整后的EBITDA利润率为18.0%[74] - 公司目标总债务/调整后EBITDA杠杆比率范围为2.5倍至3.5倍[55] - 2023年第四季度，公司的总债务为2.4亿美元[56] - 过去12个财政年度，公司产生了约5亿美元的调整后自由现金流[64] - 2022年调整后的自由现金流为407百万美元，2023年截至9月的调整后自由现金流为373百万美元[76] - 2022年净现金提供的经营活动为395百万美元，2023年截至9月为508百万美元[76] - 2022年资本支出为118百万美元，2023年截至9月为55百万美元[76] 经营利润 - 2022年餐厅级经营利润为141.6百万美元，2023年截至9月为117.0百万美元[88] - 2022年公司餐厅经营利润为20.3百万美元，2023年截至9月为22.5百万美元[88] - 2022年特许经营经营利润为121.3百万美元，2023年截至9月为94.4百万美元[88]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收2.822亿美元，增长16.4%，主要源于同店销售正增长0.7%和115家非可比餐厅贡献 [23] - 同店流量下降0.7%，1月和3月为正，但2月受行业不利因素影响 [23] - 餐厅层面食品饮料费用占销售额比例从去年第一季度的21.8%升至23.8%，主要因商品通胀7.7%和部分菜品分量增加 [25] - 劳动及相关费用占销售额比例从2024年第一季度的33.3%升至34.6%，主要因医保成本增加 [26] - 餐厅层面营业利润率从去年第一季度的20.8%降至16.5%，运营收入利润率为0.4% [26][27] - 调整后EBITDA为2280万美元，较去年减少580万美元，调整后EBITDA利润率从11.8%降至8.1% [27] - 净亏损82.9万美元，第一季度新开13家系统餐厅，期末系统内餐厅达584家 [28] - 净有效收购使第一季度营收增加约1050万美元，调整后EBITDA增加约190万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 堂食渠道第一季度流量低于预期，但同店流量增长呈逐季改善趋势 [19] - 第三方外卖渠道流量增长达两位数，抵消了堂食和直接外卖销售渠道的部分流量下降 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度在10个州新开13家公司和加盟店，1月在马萨诸塞州汉诺威开设新英格兰第一家店，表现超预期 [13] - 宣布将在波士顿后湾区博伊尔斯顿街开设旗舰店，近期在新罕布什尔州纳舒厄签约首份租约 [14] - 除今年晚些时候进入拉斯维加斯，还在田纳西州孟菲斯签约首份租约，预计第三季度开店 [14] - 昨日在爱达荷州子午线开设第31个州的第一家餐厅 [15] - 2024和2025年开业餐厅目前表现比同期和首年销售预期高10%以上 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注增长，将独特早午餐和午餐服务带给更多客户，坚持“控制可控制因素”原则 [9][10] - 采用新技术和简化流程提高运营效率，投资员工发展，降低员工流失率 [11] - 3月在多个市场推出新营销活动，通过多渠道营销提高品牌知名度和客户参与度 [12] - 战略扩张进入新市场，预计2025年净增59 - 64家系统餐厅，包括55 - 58家公司餐厅和7 - 9家加盟店，计划关闭3家公司餐厅 [31] - 资本配置策略目标是现金回报率约35%，内部收益率超18% [15] - 认为自身在时段主导、市场份额、门店增长、竞争定位和客户服务体验方面在行业中无可比拟 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境比3月更不稳定，消费者需求和投入成本预期快速变化，但公司第一季度表现良好，营收增长超16%，同店增长为正 [9] - 尽管第一季度整体流量略低于预期，但同店流量增长呈逐季改善趋势，4月表现优于第一季度 [19] - 近期利润率受通胀、新关税和相关举措成本增加影响，但认为这些挑战是暂时的 [19] - 2025年营销活动增加，新餐厅开业超预期，增长计划坚实，对未来充满期待 [20] 其他重要信息 - 公司预计2025年综合商品通胀率为高个位数，第二季度达到峰值，随后下半年有所缓解 [29][33] - 餐厅层面劳动力成本通胀预计在3% - 4%，调整后EBITDA指引下调至1.14 - 1.19亿美元，预计综合税率45% - 50%，资本支出1.5 - 1.6亿美元 [31][32] 问答环节所有提问和回答 问题: 3月销售转正，4月流量转正，能否说明从3月到4月两年基础销售改善情况 - 今年的日期变动带来了一些有利因素，但剔除假期影响后，两个时期的流量趋势都是正的 [37][38] - 去年四个季度和2025年第一季度（剔除2月）堂食流量呈逐季正增长 [39] 问题: 如何看待通过第三方行动和其他举措推动流量但利润率降低的权衡 - 公司认为这种方法有效，目前专注于推动各渠道流量，特别是堂食和第三方渠道，对团队解决问题的结果满意，有信心推动业务发展 [40][41] 问题: 新营销活动的经验能否推广到整个网络以支持流量增长，以及2Q商品成本达到峰值的原因 - 公司对营销活动结果满意，正在迭代优化，根据市场反馈调整策略，目前已看到流量改善趋势 [48][49] - 商品成本2Q达到峰值，部分与作物季节有关，如鸡蛋供应受鸡群重建影响，预计不会持续 [51] 问题: 第一季度营销支持覆盖系统的百分比，以及早餐类别宏观因素对公司的影响 - 几乎整个系统都获得了某种形式的营销支持，部分市场投入更多 [55] - 公司认为高收入客户群体提供了一定保护，减少了宏观因素影响 [59] 问题: 2025年EBITDA指引下调的主要驱动因素，以及对消费者行为和流量趋势的看法 - EBITDA指引下调主要因持续通胀和关税影响 [64] - 公司对流量趋势感到鼓舞，未看到消费者行为有重大变化，业务内客户表现健康 [68][69] 问题: 今年关闭餐厅的原因，以及如何管理“惊喜与愉悦”活动成本 - 关闭餐厅是因租约到期、商圈变化等正常情况，新餐厅表现良好 [72][75] - “惊喜与愉悦”活动是为增强客户忠诚度，虽成本高于预期，但会继续开展并适当管理 [78][79] 问题: 营销和“惊喜与愉悦”活动是否改善了消费者对公司价值主张的评分，劳动力成本上升的其他因素，以及关税压力来源 - 目前评估时间较短，需更多数据和时间分析 [82] - 劳动力成本上升还因开店速度快，需额外管理人员 [83] - 关税压力主要来自亚洲供应的包装用品和纸制品 [85] 问题: 定价影响的混合抵消情况，以及修订EBITDA指引的考虑 - 公司一般不提供混合指引，预计其在预测中基本持平 [89] - 公司注重长期增长和市场份额，EBITDA指引基于当前最佳信息，预计Q2成本达到峰值 [91][92] 问题: 佛罗里达市场表现，以及R&M和公用事业成本增加情况 - 佛罗里达市场表现出色，公司对其前景乐观 [96][97] - 维修和维护成本有所增加，但在预期范围内 [98] 问题: 菜单创新中扩展饮料系列的测试情况，以及特许经营店收购后剩余的购买选择权 - 扩展饮料系列仍在测试最后阶段，目标是提高饮料附加率 [100][101] - 目前有67家特许经营店，其中8家有购买权 [103] 问题: 第一季度部分调整的时间，以及服务时间改善的驱动因素 - 部分调整在1月初进行，至少影响了11周 [107] - 服务时间改善主要得益于KDS系统、餐厅优化和增强的清理程序，应用程序的等待列表也有帮助，而桌边支付主要是消费者福利 [109][110] 问题: 长期餐厅利润率目标，以及第三方销售强劲时消费者反应和聚合商表现 - 长期餐厅层面营业利润率目标为18% - 20% [115] - 公司与DoorDash合作良好，未看到消费者订单和行为有明显变化，不倾向于在该渠道打折 [117] 问题: 与家庭餐厅相比的相对定价情况 - 公司研究表明与家庭餐厅的价格差异缩小，公司努力控制菜单价格以提高相对价值，通过增加流量而非提价来促进同店销售增长 [122][123]