核心观点 - 尽管Zara是快时尚行业过去二十年繁荣的代表品牌，但其全球实体门店数量自疫情以来已显著减少，这反映了母公司Inditex的“门店优化计划”，即关闭小型门店、升级大型门店以提升客户体验[1][3][4] - 在实体门店数量减少的同时，公司的总商业面积和销售额仍在增长，且其“少店多效”的战略获得了投资者的认可，股价在过去五年翻了一倍多[4][5] - 公司旗下折扣连锁品牌Lefties正变得日益重要，被视为应对价格敏感消费者和Shein等超低价平台竞争的“秘密武器”，其门店数量正在增长并被单独披露[2][9] Zara实体门店变化 - Zara全球门店数量从2019年第三季度约2139家的峰值，降至五年后的不足1800家，减少了16%[2] - 由于会计指标变更，此前计入Zara门店的Lefties门店被剥离，按新标准计算，截至10月31日Zara仅有1528家门店[2][3] - 门店减少是公司“优化计划”的一部分，策略是将小型门店整合到更大、升级后的门店中，以融入最新店内技术并提升客户体验[3][4] - 尽管门店数量减少，但截至2024年，公司的总商业面积增长了2%，同年销售额增长了约5.9%[4] 门店变动的区域分布 - 在许多核心欧洲市场，Zara门店数量出现下降，例如在其本土西班牙，门店从2017年的306家减少至2024年的256家，在法国、德国、意大利等欧洲国家也有减少[6] - 中国市场门店数量下降最为显著，从2017年的183家锐减至2024年的73家[7] - 同期，Zara在一些市场的门店数量有所增长，例如在美国，门店从2017年的87家增至2024年的98家，美国仍是其关键市场，近期在拉斯维加斯和北卡罗来纳州夏洛特均有新店开业[7][8] Lefties品牌的发展 - Lefties是Inditex旗下的折扣连锁品牌，最初是Zara的尾货处理渠道，现已发展成为独立且增长迅速的连锁品牌[9] - 截至2025年第三季度，Lefties在全球拥有213家门店，较去年同期的203家有所增长[2] - 该品牌目前主要在18个国家运营，集中在欧洲、北非和中东地区，预计未来其覆盖范围将进一步扩大[10] - Lefties被视为公司应对注重价格的消费者和Shein等超低价在线平台竞争的“秘密武器”，其门店数量现已单独披露，但销售额仍计入Zara的总销售额中[9]

公司战略调整 - Inditex集团正通过扩大低价品牌Lefties应对Shein和Temu的竞争 目前Lefties在18个国家和地区开展业务 主要集中在西班牙和葡萄牙等传统市场 其次是墨西哥 最近正在新市场测试 [1] - Lefties采用与Shein类似的社交媒体营销策略 出现在素人KOL的时尚分享中 这与Zara向高级时尚美学靠拢的策略截然不同 [4] - Lefties最初是Zara的奥莱品牌 目前已在埃及 墨西哥 罗马尼亚 沙特 土耳其等18个国家开设门店 品牌成立25年 涵盖女装 男装和童装三大领域 采用实体店和线上线下一体化商业模式 [5] 财务与市场表现 - Lefties过去五年销售额翻一番 2023-2024财年达到近6亿欧元 但未在财报中单独公布 [6] - Inditex集团上一财年收入386.32亿欧元(同比增长7.5%) 净收入58.7亿欧元(同比增长9%) 税前利润率19.6% [6] - Shein 2024年销售额增长19%至380亿美元 但利润下跌近40%至10亿美元 [6] - Inditex新财年第一季度销售额增长1.5%至83亿欧元(按固定汇率计算增长4.2%) EBITDA增长1.0%至24亿欧元 净利润增长0.8%至13亿欧元 [6] 产品与定价策略 - Lefties售卖7.99欧元上衣 15.99欧元牛仔短裤 22.99欧元藤编手袋 [1] - Inditex有意向下延展价格范围 通过Lefties收复低价市场失地 [1] - Zara推出SRPLS高端系列 单品最高价格200多欧元 定位逐渐向经典慢时尚转变 [11] - Shein依靠5美元裙子和10美元牛仔裤等海量低价服饰 采用"小单快返"模式 [11] 商业模式对比 - Shein不拥有或经营加工厂 与5000多家第三方制造商合作 每天推出大量新款式 未售出服装仅占2% 远低于行业平均25%-40% [12][13] - Inditex约65%销售额来自欧洲 西班牙是最大市场 其次是美国 墨西哥 英国 法国和意大利 [15] - Shein依靠中国产业链和全球市场 利用算法预测客户需求 小批量订单测试市场后追加订单 [12] - Inditex宣布两年内在配送中心投资近18亿欧元 在西班牙和荷兰投资物流中心 [15]