财务数据和关键指标变化 - Q4销售为1510万美元，与1月下旬公布的初步结果中点一致，环比下降6%，同比增长50%，主要受消费市场复苏推动 [27] - Q4消费销售达650万美元，汽车销售为330万美元，企业销售为530万美元，企业销售环比减少130万美元，为全年低点 [28] - Q4毛利率达43.4%，连续第四个季度增长，提高了50个基点，主要受运营效率和有利销售组合推动 [29] - Q4运营费用总计650万美元，环比减少40万美元，主要因可变薪酬费用降低 [30] - Q4调整后EBITDA达20万美元，与1月预公告一致，非GAAP每股收益持平 [30][31] - 截至2024年12月31日，现金余额为850万美元，环比增加120万美元，主要来自ATM运营商的110万美元净现金收益 [31] - 2024年全年销售总计6060万美元，较上年增加460万美元，即8% [32] - 2024年消费销售增加280万美元，即15%，企业销售增加230万美元，即8%，汽车销售减少50万美元，即5% [32][33][34] - 2024年毛利率为42%，较2023年的37.9%提高了410个基点，运营费用总计2680万美元，同比增加2% [35][36] - 2024年调整后EBITDA为负80万美元，较2023年的负450万美元有所改善 [37] - 预计2025年第一季度销售在1100万 - 1300万美元之间，中点为1200万美元，环比下降20% [39] - 预计2025年第一季度非GAAP毛利率在42% - 45%之间，中点为43.5%，运营费用约为650万美元 [39][40] - 预计2025年第一季度非GAAP每股收益中点为负0.10美元，调整后EBITDA中点为负110万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费业务：Q4消费销售达650万美元，2024年消费销售增加280万美元，即15%，受一级MSO向Wi-Fi 7过渡和一级MNO对FWA天线需求增加推动 [28][32] - 汽车业务：Q4汽车销售为330万美元，虽环比增加70万美元，但未达预期，2024年汽车销售减少50万美元，即5%，因售后市场库存过剩，部分被AirgainConnect出货量抵消 [28][34] - 企业业务：Q4企业销售为530万美元，环比减少130万美元，为全年低点，2024年企业销售增加230万美元，即8%，主要受嵌入式调制解调器和定制物联网产品上半年强劲销售推动 [28][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费市场：2024年消费市场受一级MSO向Wi-Fi 7过渡和一级MNO对FWA天线需求增加推动增长，预计2025年将经历稳定但适度的增长 [32][33] - 企业市场：2024年企业市场销售增加，主要受嵌入式调制解调器和定制物联网产品上半年强劲销售推动，但下半年这两条产品线销售下降约50%，预计2025年上半年客户库存问题将持续，下半年增长举措将对销售产生积极影响 [33][34] - 汽车市场：2024年汽车市场销售因售后市场库存过剩而下降，预计2025年上半年售后市场库存问题将持续，下半年AirgainConnect设计中标将推动增长 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年是执行和扩张之年，公司专注于扩大部署、加速客户采用和进入高价值市场 [7] - 从组件供应商转变为高价值无线系统解决方案提供商，将平均销售价格从嵌入式天线系统的低于500美元提高到Lighthouse解决方案的超过20000美元，可服务的潜在市场从2024年的11亿美元增长到2025年的26亿美元 [9] - 推出并扩展多个高增长市场的关键产品线，包括消费领域的Wi-Fi 7天线、物联网资产跟踪领域的AT - Flight、铁路资产跟踪器、Lantern户外5G固定无线接入解决方案、AirgainConnect Fleet 5G车辆网关和Lighthouse智能网络控制中继器 [11][12][13] - 与Omantel建立多年战略商业伙伴关系，扩大Lighthouse部署，共同开发针对中东地区的先进解决方案，推出Lighthouse Solar太阳能供电网络控制中继器 [14][17] - 积极推动AirgainConnect Fleet解决方案的采用，针对不同规模的车队市场制定分层销售策略 [19][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是战略转型之年，公司实现了毛利率扩张、费用管理和增长举措的执行，但短期库存限制影响了部分业务 [41] - 2025年公司专注于执行，扩大部署、加速市场渗透，应对短期行业逆风，如库存限制，预计这些问题将在上半年持续 [42][45] - 公司对未来前景充满信心，认为凭借强大的产品管道、增加的客户参与度和明确的商业化战略，有能力实现可持续增长 [46] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异，公司不承担更新前瞻性陈述的义务，会议还讨论了非GAAP财务指标 [3][4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：企业 segment 何时能在下半年反弹，Lighthouse 产品在2025年下半年的收入贡献如何 - 关于企业 segment，两个客户因库存问题无法提供可见性，但其中一个客户表示下半年情况会好转，公司对此抱有希望 [55][56] - 关于Lighthouse产品，已与Omantel签订战略合同，部分合同涉及未来几年的收入承诺，2025年虽收入规模小，但本季度已开始部署 [58] 问题2：AirgainConnect产品的40个试验是否仍在进行，试验转化为收入的成功率如何 - 试验反馈积极，客户对性能提升和安装便捷性印象深刻，已从43个试验中获得一些设计中标 [64][65][66] - 不同规模项目转化为收入的时间不同，大型项目（500辆车以上）需12 - 18个月，中型项目（50 - 500辆车）需6 - 12个月，小型项目（少于50辆车）可在3个月内转化为收入 [66][67][68] 问题3：如何评估Lighthouse面临的机会大小，可寻址市场机会如何 - 与Omantel的50个部署只是一小部分，公司与Omantel有更广泛的战略销售和营销计划，下周将有联合公告 [75][76] - 已提及Lighthouse相关的7亿美元市场机会，但美国和全球市场更大，有室内和室外两种主要应用场景 [78] - 室内应用需提供整体解决方案，室外应用主要是产品销售，Lighthouse Solar可在无电力和回传的情况下提供连接，市场潜力巨大 [79][80][81] 问题4：2025年Lighthouse正在进行或预计进行的试验数量是多少 - Q1已完成两个试验，Q2已有两个试验确定，Q3已有一个试验确定，还有一个试验待认证，这些试验涉及的都是主要移动网络运营商，有大量用户 [90][91][93]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度销售额为1510万美元，与1月下旬公布的初步结果中点一致，环比下降6%，同比增长50%，主要受消费市场复苏推动 [27] - 第四季度毛利率达到43.4%，连续第四个季度增长，提高了50个基点，主要受运营效率和有利的销售组合推动 [29] - 第四季度运营费用总计650万美元，环比减少40万美元，主要由于可变薪酬费用降低 [30] - 第四季度调整后EBITDA达到20万美元，与1月预公告一致，非GAAP每股收益持平 [30][31] - 截至2024年12月31日，现金余额为850万美元，环比增加120万美元，主要来自ATM运营商的110万美元净现金收益 [31] - 2024年全年销售额总计6060万美元，比上一年增加460万美元，即增长8% [32] - 2024年毛利率为42%，较2023年的37.9%提高了410个基点，主要受企业和汽车解决方案利润率稳步提升推动 [35] - 2024年运营费用总计2680万美元，同比增长2% [36] - 2024年调整后EBITDA为负80万美元，较2023年的负450万美元有所改善，主要受销售额和毛利率提高推动，部分被略高的运营费用抵消 [37] - 预计2025年第一季度销售额在1100万 - 1300万美元之间，中点为1200万美元，中点环比下降20%，主要受消费季节性影响和售后市场库存过剩影响 [39] - 预计2025年第一季度非GAAP毛利率在42% - 45%之间，中点为43.5% [39] - 预计2025年第一季度运营费用约为650万美元，非GAAP每股收益预计在指导中点为负0.10美元，调整后EBITDA预计在指导中点为负110万美元，第一季度负调整后EBITDA对现金余额的影响将被160万美元的员工保留信贷缓解 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 消费业务 - 第四季度消费销售额达到650万美元，延续了强劲的环比表现，强劲的一级移动网络运营商（MNO）销售部分抵消了一级多系统运营商（MSO）Wi-Fi 7销售在第二季度首次发货和第三季度需求强劲增长后的预期放缓 [28] - 2024年消费销售额增加280万美元，即增长15%，受一级MSO向Wi-Fi 7过渡和一级MNO对固定无线接入（FWA）天线需求增长推动 [32] - 预计消费市场在2025年将实现稳定但适度的增长 [33] 汽车业务 - 第四季度汽车销售额为330万美元，虽环比增加70万美元，为全年高点，但未达预期，主要受售后市场和客户部署延迟导致的渠道库存过剩影响 [28] - 2024年汽车销售额减少50万美元，即下降5%，受售后市场库存过剩影响，部分被AirgainConnect发货量抵消 [34] - 预计售后市场库存过剩问题将持续到2025年上半年，AirgainConnect的设计中标将推动2025年下半年增长 [35] 企业业务 - 第四季度企业销售额为530万美元，环比减少130万美元，为全年低点，主要由于嵌入式调制解调器和定制物联网产品销售受客户库存过剩影响而减少 [28] - 2024年企业销售额增加230万美元，即增长8%，主要受上半年嵌入式调制解调器和定制物联网产品强劲销售推动，这两条产品线下半年销售额较上半年下降约50%，预计客户库存问题将持续到2025年上半年，增长举措特别是Lighthouse预计将在2025年下半年对企业市场销售产生积极影响 [33][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司可服务的潜在市场从2024年的11亿美元增长到2025年的26亿美元，主要得益于AC - Fleet车辆网关和Lighthouse智能中继器，预计总潜在市场（TAM）将继续增长 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年是执行和扩张之年，公司将专注于扩大部署规模、加速客户采用并拓展高价值市场 [7] - 从组件供应商转型为高价值无线系统解决方案提供商，将业务定位在更高价值、更高利润率的市场，从嵌入式天线系统低于500美元的平均销售价格（ASP）提升到Lighthouse解决方案超过20000美元的ASP [8][9] - 推出并扩展多个关键产品线，包括在消费领域向一级MSO增加Wi - Fi 7天线发货量，在物联网资产跟踪领域推出AT - Flight，在铁路资产跟踪领域推出两款先进的铁路车辆资产跟踪器，在企业领域推出Lantern户外5G固定无线接入解决方案和AirgainConnect Fleet 5G车辆网关，在第四季度完成Lighthouse智能网络控制中继器的首次商业部署 [11][12][13] - 与Omantel建立多年战略商业伙伴关系，不仅推动Lighthouse部署，还共同开发针对中东地区的先进解决方案，提升网络性能、优化覆盖范围并开创5G新进展，基于此合作开发了Lighthouse Solar自维持太阳能供电网络控制中继器 [14][15][17] - 积极推动AirgainConnect Fleet解决方案的采用，针对不同规模的车队市场制定分层销售策略，包括一级客户（超过500辆车的大型车队）、二级客户（50 - 500辆车的中型车队）和三级客户（少于50辆车的小型车队） [21][22][23] - 为AC - Fleet争取来自Verizon frontline、AT&T FirstNet和T - Mobile T - Priority的急救人员使用关键认证以及CE认证以支持国际扩张，为Lighthouse争取FCC认证和美国运营商批准，同时争取CE认证以加速进入更多国际市场 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是战略转型之年，公司实现了毛利率持续扩张、费用管理严格以及增长举措的成功执行，但短期面临库存限制等挑战，专注于Lighthouse和AirgainConnect等高价值系统级解决方案将推动长期向盈利增长转变 [41] - 尽管短期行业面临库存限制等逆风，但公司凭借强大的产品管道、增加的客户参与度和明确的商业化战略，认为自身处于可持续增长的有利位置，对2025年及以后加速收入增长充满信心 [45][46][48] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，实际结果可能因公司业务相关的风险和不确定性而与陈述或暗示的结果有重大差异，这些前瞻性陈述受今日收益发布和公司向美国证券交易委员会（SEC）提交文件中的警示声明限制，公司无义务修订或更新前瞻性陈述 [3][4][5] - 会议讨论了非GAAP财务指标，有关非GAAP财务指标的详细信息，包括GAAP与非GAAP结果的调节，可在今日的收益发布中找到 [5][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 企业业务板块的可见性及Lighthouse产品在2025年下半年的收入贡献 - 关于企业业务中两个延迟项目的客户，其中一个表示下半年情况会好转，正在进行的几个关键项目预计从第二季度开始出现转机，但目前尚无确凿证据 [55][56] - Lighthouse已与Omantel签订战略合同，合同中有相关收入承诺，2025年虽收入规模较小，但本季度已开始部署，双方是长期战略合作伙伴，有联合销售和营销举措以渗透中东和中东及北非（MENA）地区市场，公司也在关注客户试验以建立2026财年的客户管道 [58][59][60] - 资产跟踪器是企业业务潜在的增长来源，特别是从上半年开始，但由于宏观因素如关税、制裁威胁等，短期可见性不足 [61] 问题2: AirgainConnect产品的40个试验是否仍在进行、结果如何以及从试验到收入的转化率 - 目前收到的试验反馈非常积极，客户对产品性能提升印象深刻，能在以前无法连接的区域实现连接，且安装便捷 [64][65] - 在43个试验中已获得一些设计中标，不同层级的项目转化时间不同，一级项目（500辆车以上）通常需要12 - 18个月，因为大项目需进行招标（RFP）流程；二级项目（50 - 500辆车）可能在6 - 12个月内达成承诺；三级项目（少于50辆车）可能在三个月内转化为收入，公司将继续拓展管道并采用合作伙伴和增值经销商（VAR）、系统集成商模式推进业务 [66][67][68] 问题3: 如何评估Lighthouse面临的机会规模以及可寻址市场机会 - 与Omantel的50个部署只是一小部分，双方正在制定更广泛的战略销售和营销计划，下周将在世界移动通信大会（MWC）上发布联合公告，介绍针对中东和北非地区的创新解决方案 [75][76][77] - 已提及Lighthouse相关的潜在市场规模为7亿美元，但这只是部分机会，在美国和全球范围内有更大的潜在市场，有室内和室外两种主要应用场景，室内应用需要提供整体解决方案，室外应用主要是产品销售，Lighthouse Solar可在无电力和回传的情况下利用太阳能提供蜂窝和Wi - Fi连接，市场潜力巨大，公司将在未来几周对市场进行评估 [78][79][80] - 公司团队与阿曼方面密切合作制定50个站点的部署计划，同时积极开展客户试验，目标是每月进行一次试验，在南美、欧洲和美国等地建立短期和长期的业务发展策略 [85][86][87] 问题4: 2025年Lighthouse正在进行或预计进行的试验数量 - 第一季度已完成两个Lighthouse试验，第二季度已有两个试验确定，第三季度已有一个试验确定，还有一个试验待认证，这些试验涉及中东、拉丁美洲和亚洲等地区，且客户均为大型移动网络运营商，拥有数百万用户 [90][91][93]