出海战略核心转变 - 出海正从被动选择变为主动战略，近86%的企业已将出海纳入明确规划，超半数企业将其定位为第二增长曲线 [1][2] - 全球化机遇蕴藏在服务好现有客户的全球业务需求之中，典型路径为机会驱动型出海，即紧随中国客户的全球化步伐 [2] 主要挑战与应对策略 - 当前出海最大挑战是品牌信任度不足（47.9%）和法规与政策障碍（43.7%），而非产品功能 [4] - 公司将挑战转化为核心竞争力，策略包括合规先行、安全筑基和生态融入 [4] - 合规先行体现为主动适配全球100多个国家和地区法律法规，构建多层级合规签署能力，并满足FDA 21 CFR Part 11、EU Annex 11等国际法规标准 [4] - 安全筑基通过在全球关键区域部署数据中心，并与当地知名CA机构建立广泛连接网络以确保客户数据主权与安全 [4] - 生态融入表现为积极与Salesforce、SAP等全球主流企业服务应用集成，将数字信任能力嵌入客户全球化工作流 [4] 未来核心能力建设 - 未来2-3年，本土化能力（73%）是企业最需提升的核心，这远不止语言翻译，更包括对当地商业习惯、法律细节的深度理解与产品适配 [6] - 公司坚持国际化产品加本地化服务交付的运营模式，旨在将通用性需求与不同市场的特殊性深度融合，实现从走出去到走进去的关键一跃 [6]